家具行業(yè)：促銷冷 定制熱 木質(zhì)受青睞
炎炎夏日，受“候鳥”人群和夏季多雨裝修少等因素影響，家具賣場顧客寥寥，商家不得不花樣百出地進行促銷。但有些賣家卻客滿盈門，尤其是私人訂制家具的熱度蹭蹭往上升，頗受年輕人喜愛。 部分家具賣場若“寒冬” 近日，記者走訪了?？诤Ｐ阒新返娜A深國際家具博覽中心、南大橋旁的一些家具市場，雖是周末，但是家具賣場大多顧客稀少，有的售賣人員干脆幾人一桌搓起了麻將。 華深國際家具城里一家售賣木制家具10多年的店主陳女士告訴記者，每年夏季都是家具市場的淡季，因為海南“候鳥”人群多，“候鳥”們大多喜歡在冬季來瓊購房購家具，夏季少了這樣一大批客戶源，生意也會大打折扣。 記者在該店門口看到，一些寫著“促銷”字樣的電視柜、沙發(fā)椅，排在門口，卻少有人問津。 “我們店主要是一些橡木、海棠木和菠蘿格家具，定位較為平民化，促銷的時候可以少點利潤，走點銷量，但是夏季每月營業(yè)額也就10萬元左右，除去場租、成本、運費，利潤太薄了?！标惻恐共蛔〉叵蛴浾叩蛊鹆恕翱嗨薄? 海口市民蔡先生說，夏季臺風多發(fā)，萬一正在裝修時來了臺風，會得不償失，所以很多人選擇在冬季裝修、并且夏季天太熱也不利于選購家具。 定制家具旺火不斷 記者在位于海口龍昆南路的某品牌衣柜專賣店發(fā)現(xiàn)，與別的家具市場門可羅雀的狀況截然相反，該家具店主推定制業(yè)務(wù)，客流不斷。 該家具專賣店總經(jīng)理朱曉艷表示，他們店從2014年5月正式營業(yè)以來，并沒有感受到別的家具商家所說的市場不樂觀，反而客流越來越多，營業(yè)額也并未受天氣影響變少，而是直線上升，僅本月就有30多個客戶下了訂單，營業(yè)額達到60多萬元。“現(xiàn)在的客戶主力軍主要是80后、90后，而年輕人更喜歡個性，注重個人感受，并且注重家庭整體風格，所以訂制家具的市場愈發(fā)火熱?！? 剛在該店為自己家110多平方米的房子訂了一套歐式衣柜的文昌市民王女士則表示，訂制后工作人員上門量尺寸，并根據(jù)裝修風格、個人意愿設(shè)計款式，私人訂制雖價格較高，但是能充分利用家里的空間，既美觀又實用。 木質(zhì)家具更受青睞 8月23日下午，記者走進?？跒I海大道的居然之家家具賣場。 來自河南的蔡女士夫婦想把家庭布置得溫馨一些?！半m說大多人都建議買木質(zhì)的，說海南潮氣大，但是我們還是喜歡舒適度高一點的家具，布藝沙發(fā)比較合心意?！? 蔡女士坐在銷售人員推薦的高密度、輕回彈沙發(fā)坐墊上，甚是滿意。實木打底，布藝包裹，顏色、大小可自選，打完折9000多元。 但是，據(jù)銷售人員介紹，受空氣潮濕影響，木質(zhì)家具在海南一直大行其道。 “我接待了不少顧客，初次買家具就買木質(zhì)家具的以海南人和中老年人為主，年輕人一般都是之前用布藝家具，后來又換成木質(zhì)家具，因為布藝的發(fā)潮發(fā)霉不易清洗，木質(zhì)的會好打理一些?！痹撲N售人員表示。
促銷戰(zhàn)拉開帷幕 櫥柜企業(yè)還需“蓄水養(yǎng)魚”苦心經(jīng)營
現(xiàn)今，櫥柜行業(yè)面臨著“無促不銷”的局面，尤其是在“金九銀十”已經(jīng)到來的重要時期，很多櫥柜商家早早的打起了促銷廣告，隨處可見的贈品和促銷橫幅。其實，在多年的促銷戰(zhàn)之后，實際的效果如何，也只有櫥柜企業(yè)自己清楚。 促銷不完全是為了銷量 “銷售好時做銷量，銷售不好時做宣傳”，這句話也適用于櫥柜行業(yè)。這類促銷造勢活動被櫥柜企業(yè)看好，源于他們在冷淡的大環(huán)境下，想加深自身經(jīng)營的品牌在消費者心目中的印象。基于出發(fā)點，即使不在活動期，櫥柜企業(yè)也會做一些戶外廣告。 一般櫥柜企業(yè)進行的聯(lián)合促銷，活動會場經(jīng)常有一大批沒有消費意向的顧客參會，原因就是他們得知活動消息后，來看一下相關(guān)品牌的價格及產(chǎn)品。對于櫥柜企業(yè)來說，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動之前的一系列短期宣傳造勢能真正吸引一部分消費者的目光，這個效果也正是櫥柜企業(yè)們除了銷量之外最看重的一塊。 櫥柜企業(yè)還需“蓄水養(yǎng)魚”苦心經(jīng)營 櫥柜企業(yè)打著廠商名義做促銷，活動期間的成交價還要比平時低一點，收回成本的難度上就會大一點。而每次活動前后，整個的日訂單量和訪客量都達不到平均水平，實際上是一種蓄水養(yǎng)魚的行為，就為了活動期間撈盡整個魚塘，而不管其他時間是否還有訂單。因為整個櫥柜市場透露給消費者的信息似乎就是讓你等著活動就好了，這讓櫥柜企業(yè)的銷售工作過于依賴促銷活動。 其實，促銷活動經(jīng)銷們給的折扣只不過是低于平時的均價而已，這讓很多消費者認為櫥柜行業(yè)是異常暴利的，因此在活動過后櫥柜企業(yè)將會面臨顧客坐等活動再行購買的難題。 促銷真的能從根本上解決銷售不暢的問題?僅僅為了銷量而單純地促銷，其結(jié)果只能達到短期內(nèi)增長銷量的目的。如果操作不當，還有可能導致銷量增加而利潤下降的現(xiàn)象，對企業(yè)百害而無一利。很多人都在說促銷泛濫，但要尋找到適合自己開拓市場的利刃，確實不易。因此，櫥柜企業(yè)還必須結(jié)合自己的實際情況，來開展促銷活動。
家具區(qū)域市場的差異化：海南夏季市場促銷冷定制熱
家具建材賣場生意好壞，不僅與店面形象好壞、電商崛起等因素相關(guān)，天氣炎熱、寒冷等諸多客觀因素都將導致建材市場生意受影響。炎炎夏日，受“候鳥”人群和夏季多雨裝修少等因素影響，家具賣場顧客寥寥，商家不得不花樣百出地進行促銷。但據(jù)記者獲悉，某些地區(qū)的有些賣家卻客滿盈門，尤其是私人訂制家具的熱度蹭蹭往上升，頗受年輕人青睞。 海南“候鳥”人群多 家具賣場夏季如“寒冬” 近日，記者走訪了?？诤Ｐ阒新返娜A深國際家具博覽中心、南大橋旁的一些家具市場，雖是周末，但是家具賣場大多顧客稀少，甚至有的售賣人員干脆在店內(nèi)搓起了麻將。華深國際家具城里一家售賣木制家具10多年的店主陳女士告訴記者，每年夏季都是家具市場的淡季，因為海南“候鳥”人群多，“候鳥”們大多喜歡在冬季購房購家具，夏季少了這樣一大批客戶源，生意就會大打折扣。 記者在該店門口看到，一些寫著“促銷”字樣的電視柜、沙發(fā)椅擺放在門口，卻少有人問津?！拔覀兊曛饕且恍┫鹉尽⒑Ｌ哪竞筒ぬ}格家具，定位較為平民化，促銷的時候可以少點利潤，走點銷量。但是夏季每月營業(yè)額也就10萬元左右，除去場租、成本、運費，利潤太薄了?！标惻恐共蛔〉叵蛴浾叩蛊鹆恕翱嗨薄：？谑忻癫滔壬f，夏季臺風多發(fā)，萬一正在裝修時來了臺風，會得不償失，所以很多人選擇在冬季裝修、并且夏季天太熱也不利于選購家具。 定制業(yè)務(wù)客流源源不斷 記者在位于?？邶埨ツ下返哪骋鹿衿放茖Ｙu店發(fā)現(xiàn)，與別的家具市場門可羅雀的狀況截然相反，該家具店主推定制業(yè)務(wù)，客流源源不斷。該家具專賣店總經(jīng)理朱曉艷表示，他們店從2014年5月正式營業(yè)以來，并沒有感受到別的家具商家所說的市場不樂觀，反而客流越來越多，營業(yè)額也并未受天氣影響變少，而是直線上升，僅本月就有30多個客戶下了訂單，營業(yè)額達到60多萬元?！艾F(xiàn)在的客戶主力軍主要是80后、90后，而年輕人更喜歡個性，注重個人感受，并且注重家庭整體風格，所以訂制家具的市場愈發(fā)火熱?！眲傇谠摰隇樽约杭?10多平方米的房子訂了一套歐式衣柜的文昌市民王女士則表示，訂制后工作人員上門量尺寸，并根據(jù)裝修風格、個人意愿設(shè)計款式，私人訂制雖價格較高，但是能充分利用家里的空間，既美觀又實用。 空氣潮濕 海南木質(zhì)家具更受青睞 8月23日下午，記者走進?？跒I海大道的居然之家家具賣場。來自河南的蔡女士夫婦想把家庭布置得溫馨一些?！半m說大多人都建議買木質(zhì)的，說海南潮氣大，但是我們還是喜歡舒適度高一點的家具，布藝沙發(fā)比較合心意?！辈膛孔阡N售人員推薦的高密度、輕回彈沙發(fā)坐墊上，甚是滿意。實木打底，布藝包裹，顏色、大小可自選，打完折9000多元。但是，據(jù)銷售人員介紹，受空氣潮濕影響，木質(zhì)家具在海南一直大行其道?！拔医哟瞬簧兕櫩停醮钨I家具就買木質(zhì)家具的以海南人和中老年人為主，年輕人一般都是之前用布藝家具，后來又換成木質(zhì)家具，因為布藝的發(fā)潮發(fā)霉不易清洗，木質(zhì)的會好打理一些?！痹撲N售人員表示。 天氣環(huán)境等客觀因素或許都將導致建材市場生意受影響，但不同區(qū)域的家具市場卻反因各自區(qū)域條件，而呈現(xiàn)不同的市場需求?；蛟S商家考慮的不是如何用低價促銷拉動消費，而是如何具體問題具體分析，依據(jù)本土市場環(huán)境及需求，開辟出新的應(yīng)對方式。
促銷冷 定制熱 木質(zhì)受青睞
炎炎夏日，受“候鳥”人群和夏季多雨裝修少等因素影響，家具賣場顧客寥寥，商家不得不花樣百出地進行促銷。但有些賣家卻客滿盈門，尤其是私人訂制家具的熱度蹭蹭往上升，頗受年輕人喜愛。 部分家具賣場若“寒冬” 近日，記者走訪了海口海秀中路的華深國際家具博覽中心、南大橋旁的一些家具市場，雖是周末，但是家具賣場大多顧客稀少，有的售賣人員干脆幾人一桌搓起了麻將。 華深國際家具城里一家售賣木制家具10多年的店主陳女士告訴記者，每年夏季都是家具市場的淡季，因為海南“候鳥”人群多，“候鳥”們大多喜歡在冬季來瓊購房購家具，夏季少了這樣一大批客戶源，生意也會大打折扣。 記者在該店門口看到，一些寫著“促銷”字樣的電視柜、沙發(fā)椅，排在門口，卻少有人問津。 “我們店主要是一些橡木、海棠木和菠蘿格家具，定位較為平民化，促銷的時候可以少點利潤，走點銷量，但是夏季每月營業(yè)額也就10萬元左右，除去場租、成本、運費，利潤太薄了?！标惻恐共蛔〉叵蛴浾叩蛊鹆恕翱嗨?。 ?？谑忻癫滔壬f，夏季臺風多發(fā)，萬一正在裝修時來了臺風，會得不償失，所以很多人選擇在冬季裝修、并且夏季天太熱也不利于選購家具。 訂制家具旺火不斷 記者在位于?？邶埨ツ下返哪称放埔鹿駥Ｙu店發(fā)現(xiàn)，與別的家具市場門可羅雀的狀況截然相反，該家具店主推定制業(yè)務(wù)，客流不斷。 該家具專賣店總經(jīng)理朱曉艷表示，他們店從2014年5月正式營業(yè)以來，并沒有感受到別的家具商家所說的市場不樂觀，反而客流越來越多，營業(yè)額也并未受天氣影響變少，而是直線上升，僅本月就有30多個客戶下了訂單，營業(yè)額達到60多萬元?！艾F(xiàn)在的客戶主力軍主要是80后、90后，而年輕人更喜歡個性，注重個人感受，并且注重家庭整體風格，所以訂制家具的市場愈發(fā)火熱?！? 剛在該店為自己家110多平方米的房子訂了一套歐式衣柜的文昌市民王女士則表示，訂制后工作人員上門量尺寸，并根據(jù)裝修風格、個人意愿設(shè)計款式，私人訂制雖價格較高，但是能充分利用家里的空間，既美觀又實用。 木質(zhì)家具更受青睞 8月23日下午，記者走進?？跒I海大道的居然之家家具賣場。 來自河南的蔡女士夫婦想把家庭布置得溫馨一些。“雖說大多人都建議買木質(zhì)的，說海南潮氣大，但是我們還是喜歡舒適度高一點的家具，布藝沙發(fā)比較合心意?！? 蔡女士坐在銷售人員推薦的高密度、輕回彈沙發(fā)坐墊上，甚是滿意。實木打底，布藝包裹，顏色、大小可自選，打完折9000多元。 但是，據(jù)銷售人員介紹，受空氣潮濕影響，木質(zhì)家具在海南一直大行其道。 “我接待了不少顧客，初次買家具就買木質(zhì)家具的以海南人和中老年人為主，年輕人一般都是之前用布藝家具，后來又換成木質(zhì)家具，因為布藝的發(fā)潮發(fā)霉不易清洗，木質(zhì)的會好打理一些?！痹撲N售人員表示。
“金九銀十”臨近，消費者如何走出促銷陷進？
隨著八月見底，被行業(yè)內(nèi)稱為“金九銀十”裝修旺季也越來越近，各大木門企業(yè)之間的低價促銷大戰(zhàn)又將迎來新一輪的高潮。然而，這些令人眼花繚亂的促銷活動的噱頭背后，也暗藏著許多的消費陷阱。因此，消費者在面對“五花八門”的低價裝修套餐時，需時刻保持警惕，以免上當受騙。注意一：價格陷阱與退貨問題正所謂“羊毛出在羊身上，真正的費用還是消費者自己買單”，隨著木門市場競爭越來越激烈，在狂轟濫炸的宣傳之后，很多“有心計”的經(jīng)銷商都會偷偷先提價再打折，這已經(jīng)是商業(yè)圈里的一個人人皆知的潛規(guī)則，比如平時特價3000元左右的一扇木門，在活動正式開始之前不知不覺價格翻倍到6000，這時再來個6-7折，消費者以為自己撿便宜，實則還虧了不少。且在活動期間，很多木門店家都打出了“無理由退貨”的招牌，以提高服務(wù)質(zhì)量，尤其是各大木門網(wǎng)店，但在實際操作中，并非所有賣家都會無償退貨。原來無理由退貨不等于無償退貨，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多商家表示，“無條件退貨”僅保證產(chǎn)品尚未送到顧客手里之前。如果產(chǎn)品被送往顧客家中而且被拆封，大部分商家會收取一定的運費和包裝費。注意二：木門網(wǎng)購需謹慎隨著木門電商逐漸被人們所接受，很多平時沒什么時間逛家居市場的消費者選擇去網(wǎng)上挑選木門產(chǎn)品，而且在消費者潛意識里面會認為網(wǎng)上的木門大部分都比實體店便宜。隨著木門銷售新渠道的逐漸成熟，很多木門消費者的權(quán)益問題便越來越受到關(guān)注。究其原因多是因為購買者無法直接看到產(chǎn)品實物，擔心質(zhì)量問題，或是由于擔心商品在送貨、及售后服務(wù)過程中自己得不到保障。
找準適合的促銷方式 讓門窗品牌深入人心
促銷年年有，而現(xiàn)在已經(jīng)演變到天天有的節(jié)奏。雖然各大企業(yè)都紛紛進行促銷活動，但是到頭來取得的效果卻差強人意。這是因為這種促銷活動沒有走心，完全是形式主義或是只顧眼前利益，這樣當然不會有長久發(fā)展可言。想要讓品牌深入人心，首先需要找準合適的促銷方式?？紤]消費者感受避免“自嗨型”企業(yè)有千萬家，促銷形式也有千萬種。那么到底怎樣的促銷形式才能達到企業(yè)所需要的目的?在小編看來，既然我們的促銷對象是廣大消費者，就應(yīng)該站在消費者的角度去考慮促銷的形式，所以，在進行促銷活動前，企業(yè)是否考慮做個消費者調(diào)查問卷來了解消費者真正所需要的優(yōu)惠活動呢，避免了很多“自嗨型”促銷手段。保障產(chǎn)品質(zhì)量提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)所謂三分產(chǎn)品七分服務(wù)，隨著中小企業(yè)的大量涌現(xiàn)，門窗行業(yè)競爭越來越大，這個時候，企業(yè)應(yīng)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高比別人更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。如：每半年可以送一次門窗保養(yǎng)之類?？紤]利潤空間避免惡性的競爭隨著競爭越來越激烈，企業(yè)一步一步放開自己的底線，想要在價格方面取勝于同等規(guī)模的競爭者，但是，在這里，小編認為，企業(yè)在做價格讓利的時候，應(yīng)該也考慮自己的利潤空間，避免沒有底線的惡性競爭。同時，站在消費者的角度來說，其實可以接受貴一點，只要貴的有價值?？傊瑢τ陂T窗企業(yè)發(fā)展來說一定要有長遠的目前，因此要找準適合自己企業(yè)的促銷方式，誠信為本，讓品牌真正走到消費者的心里去，才能立足市場。
七夕促銷戰(zhàn)已打響，家具企準備好了嗎？
隨著傳統(tǒng)情人節(jié)七夕的臨近，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如京東等已經(jīng)開啟高度備戰(zhàn)模式，隨時準備大干一場。眾所周知，節(jié)日是時下最為火熱關(guān)注度最高的促銷良機，任何企業(yè)都不甘示弱。在即將而來的七夕佳節(jié)，家具企業(yè)你是否做好準備了呢？ 節(jié)日促銷陷入窘境 商品促銷本是商家為了刺激消費一時的營銷活動，然而家具商家卻將促銷視為“救命良方”，永遠都在不知疲憊的促銷，更陷入了“無促銷不銷售”的窘境。這致使本能夠大放異彩的節(jié)日促銷也跟著進入了“萬劫不復(fù)之地”。 家具市場低迷，行業(yè)競爭愈演愈烈，為了求生存、謀發(fā)展，家具商家營銷手段層出不窮，最常見的就是價格戰(zhàn)。想必此次七夕節(jié)這仍舊是促銷的重點吧！然而你賣100，我賣50；你賣50，我賣10塊，這種肆意壓低價格的惡性競爭，是不能炒熱市場的，只會冷了消費者的心。 節(jié)日促銷要有特色 那么用什么樣的方式才能使得七夕促銷的方案受到用戶的關(guān)注并達成成交呢？一次成功的促銷需要多方面支持和配合，宣傳、策劃、創(chuàng)意等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。其核心就是將各類活動準確投放給目標客戶，引起目標客戶關(guān)注，從而刺激目標客戶進行消費。 簡單而言，家具企業(yè)要想在七夕節(jié)更多的完成銷售，就必須要對目標客戶進行分析。七夕節(jié)是中國最傳統(tǒng)的情人節(jié)，代表著甜蜜溫馨，家具企業(yè)的七夕廣告可以抓住這個特點，表現(xiàn)自己的家居產(chǎn)品給用戶的就是一種極致的愛戀感；其相關(guān)活動的策劃也可以圍繞這一點，從而來體現(xiàn)企業(yè)自身對消費者的用心。在多方配合之下，加以宣傳平臺的精準投放之力，這樣環(huán)環(huán)相扣的創(chuàng)意促銷才有可能成功。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，節(jié)日促銷，特色是其贏得關(guān)注的基礎(chǔ)。家具企業(yè)的營銷模式不該只局限于價格戰(zhàn)。針對不同的節(jié)日，家具企業(yè)要策劃出不同的促銷方案，結(jié)合時下最為火熱的宣傳平臺，全方面展示自己的產(chǎn)品，使消費者對產(chǎn)品有更加貼近的認識。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
促銷活動大起底，板材行業(yè)要不要促銷？
又是一年促銷時，行業(yè)間的大戰(zhàn)即將爆發(fā)。一年一度的板材傳統(tǒng)淡季又來了，促銷戰(zhàn)的號角在板材行業(yè)已然吹響。市場上，“滿就減”“滿就送”等促銷活動從來沒有停止過，那么這些活動的背后到底隱藏著什么？板材行業(yè)到底要不要促銷？又要如何促銷？ 促銷活動大起底 在板材行業(yè)，促銷活動就是為了促進板材產(chǎn)品的銷售而進行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內(nèi)達到促進銷售，提升業(yè)績，增加收益。在市場上常見的手段包括限時折扣、贈品促銷、免費試用等。不少企業(yè)都或多或少的使用過這些方式，其最終的目的都是為了獲得既得利益。 那么促銷活動的出發(fā)點是什么呢？對消費者而言，板材產(chǎn)品是裝修必備品，促銷活動可以幫助消費者更快選擇適合自己且劃算的產(chǎn)品。折扣促銷幫助消費者以更低價格獲得產(chǎn)品；贈品促銷幫助消費者以同樣的價格獲得更多的產(chǎn)品；免費試用則可以幫助消費者試驗產(chǎn)品的可靠性，從而形成對產(chǎn)品的忠誠度。 對板材企業(yè)而言，正是這些名目繁多的促銷活動使得企業(yè)能夠樹立起自己的品牌知名度和美譽度，在一定程度上提升產(chǎn)品銷量，打擊其他競爭對手，為企業(yè)贏得更加強硬的發(fā)展后臺。因此，可以說，促銷活動絕對是有其益處存在的。 促銷活動要不要 然而，隨著促銷競爭的無序化，板材企業(yè)的發(fā)展遭到無情的禁錮，那么促銷活動還要不要呢？促銷活動又要怎么做呢？對板材企業(yè)而言，這是眼下最需要解決的問題。只有確定了企業(yè)的前進方向，才不至于迷茫而導致淘汰。 不管任何時候，消費者對促銷活動的抵抗力都是較低的，正所謂“有關(guān)注就有成交的可能”。因此，板材行業(yè)的促銷戰(zhàn)還得繼續(xù)下去。當然選對方式，投消費者所好，才能獲得最佳效果。 首先，促銷活動要選對時機，在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便；其次，促銷活動一定要選擇一個適合的最佳地點，比如：場地大的，安全性能高的，人流量大的，有相當集中的地方為最佳地方；再次，對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算，畢竟一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的；最后，一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，促銷活動是板材企業(yè)不可或缺的競爭利器，只有使用得當，才能超越其他企業(yè)。因此，在激烈的市場競爭中，板材企業(yè)千萬不要被華麗的促銷外表所欺騙，抓住促銷活動的咽喉，才能直擊消費者，從而增加成功率。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
木門企業(yè)銷售產(chǎn)品，應(yīng)避免頻繁降價促銷
對于國內(nèi)的消費者而言，他們對于打折、促銷的產(chǎn)品比較熱衷，因此，很多商家都學會了在數(shù)字上下功夫，以期勾起消費者對于數(shù)字的敏感度。的確，低價的促銷數(shù)字是一個有效的方式，利用數(shù)字營銷或許能給木門企業(yè)的發(fā)展帶來一定的促進作用。 一、數(shù)字營銷企業(yè)加以利用 每年年終的產(chǎn)品促銷總是能從某種程度上刺激消費者進行消費，但是隨著消費者的逐漸理智，狂轟亂炸的價格戰(zhàn)失去了它原本應(yīng)有的效用。然而在這過程中，有一樣東西始終未變，那就是消費者對數(shù)字的敏感度。尤其是促銷活動中，產(chǎn)品打幾幾折，大減價最后幾天，黃金三天購等等都會成為吸引消費者眼球的因素。 對傳統(tǒng)的木門企業(yè)而言，使用清晰明了帶有隱喻的數(shù)字營銷，可以實現(xiàn)營銷精準化，讓消費者產(chǎn)生“此時不買，只有后悔”的錯覺，從而以最少的成本投入獲得最大的利益。在數(shù)據(jù)化時代，企業(yè)要想獲得超額利潤，就必須要抓住數(shù)字營銷的精髓，用更具吸引力的數(shù)字來征服消費者。 二、企業(yè)數(shù)字營銷需權(quán)衡 數(shù)字營銷并不是用得越多收益越高，過于頻繁的使用，只會慢慢消耗掉數(shù)字營銷本身所帶來的市場生命力和新鮮感，讓消費者感到視覺審美疲勞，久而久之，有用的營銷手段最后也將失去作用。比如市場上我們也曾見過打折的魅力不斷下降，甚至于跳樓大甩賣都無人問津。 因此，木門企業(yè)在使用數(shù)字營銷時要合理規(guī)劃，做好營銷計劃，確定能夠讓消費者買單，同時在做產(chǎn)品時也要確保不以降低產(chǎn)品品質(zhì)為代價。如此，木門企業(yè)才能脫離日漸嚴重的低價怪圈，健康發(fā)展。 數(shù)字營銷用得好，把握住一個“度”，勢必會加快木門產(chǎn)品的銷售，讓木門企業(yè)的發(fā)展走上一個新高度。
價格促銷要適度 提升服務(wù)品質(zhì)才是正確選擇
現(xiàn)如今，人們在購買木門等產(chǎn)品的時候，總會通過網(wǎng)絡(luò)或其他方式來了解該品牌的口碑怎么樣。在木額沒呢等產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重的情況下，口碑的好壞已深刻影響著木門企業(yè)的發(fā)展。而不可否認的是，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量是決定口碑的重要因素，所以，對于木門企業(yè)來說，做好服務(wù)工作很重要。 服務(wù)最終是由雇員提供的，特別是由那些與消費者發(fā)生交互作用的雇員所提供，所以服務(wù)企業(yè)的服務(wù)理念在滿足消費者需求的同時還要滿足雇員需求。從這個角度上講，服務(wù)理念必須包括一套經(jīng)由多數(shù)雇員一致同意的通用價值觀。 木門消費者不同，服務(wù)需求也不相同 消費者不同，他們的需求和期望就不同;因此，需要對消費者市場進行分析，細分出不同的消費者分割市場。每個分割市場中，還可以根據(jù)不同的消費者需求層次再細分為若干子市場。一個消費者分割市場要盡量與其他消費者分割市場區(qū)別開來，并且給予區(qū)別對待。例如，基于消費者不同的旅游目的，可以將旅游市場相應(yīng)地細分為商務(wù)旅游和娛樂旅游。 提升服務(wù)品質(zhì)是價格戰(zhàn)后的唯一選擇 在市場經(jīng)濟條件下，服務(wù)理念已逐漸被企業(yè)家所重視，企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，高科技的廣泛應(yīng)用，信息高速流動，產(chǎn)品硬件標準趨同;公平、有序的市場競爭環(huán)境逐漸形成;商品的品種、質(zhì)量和價格大體相當;利潤已低到接近成本，這一切使價格競爭達到極限。所以，誰能為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誰就能贏得顧客，贏得市場。服務(wù)競爭正是適應(yīng)這一規(guī)律應(yīng)運而生的，它是對傳統(tǒng)的競爭模式的變革。 在服務(wù)經(jīng)濟時代，木門企業(yè)只有不斷完善自己的服務(wù)，才有可能在激烈的市場競爭中為自己的品牌增加溢價值，而一味的“價格戰(zhàn)”只會讓自己的品牌“掉價”。價格促銷要適度，而服務(wù)必須不斷有進步。
