過度促銷 門窗行業(yè)陷入“無促銷，不銷售”怪圈
隨著各種小長假的到來，木門市場迎來了一輪又一輪的促銷熱潮。銷量增長的背后是越來越激烈的競爭。門窗企業(yè)紛紛打起“價格戰(zhàn)”，代理商也在戰(zhàn)場前線短兵相接。門窗家具企業(yè)在實現(xiàn)短期促銷目的的同時，也助漲了消費者的觀望心理。最終將給門窗行業(yè)帶來“無促銷，不銷售”的惡性循環(huán)。因此，在國內市場品牌數(shù)量和市場競爭不斷激烈的情況下，木門企業(yè)只有將發(fā)展的重心放在產(chǎn)品品質與建設上來，未來企業(yè)才能有更好的發(fā)展。 掌握促銷平衡點至關重要 從本質上來看，促銷的本意在于促進銷售，而不是完全代替銷售。有些企業(yè)對于促銷活動看成是實現(xiàn)銷售的重要渠道，對于一場促銷活動的銷售大小看得太過于重要，其實是走如了一種誤區(qū)。在這種不正確的認識下，往往會形成兩個極端，一個極端是認為促銷太過于重要，所以每次都是全力投入，務必實現(xiàn)轟動效應和最大的銷量;另外一個極端認為促銷投入太大，干脆就不做促銷。因此，木門企業(yè)必須對促銷引起足夠的重視，既不能把促銷當作救命稻草，也不可完全忽視，否則可能喪失一個有效的市場工具。 就木門產(chǎn)品而言，其消費群體往往是有需求才會關注、選購，因此其定制化，多元化需求的特性讓消費者有更多的自主選擇權。同時，眾多木門品牌之間的競爭相當激烈，為了獲得消費者的芳心，掀起一陣陣的“價格戰(zhàn)”，讓旁觀者樂此不疲。消費者是善于洞察軍情的，隨著木門企業(yè)之間的惡性競爭越來越頻繁，促銷活動接連不斷的營銷模式，消費者更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時機出手。因此，木門行業(yè)往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環(huán)。 跳出促銷怪圈 專注提升產(chǎn)品品質 面對消費者越來越等得起的現(xiàn)象，木門企業(yè)并不是沒有更好的應對策略。木門大佬們的隱性“價格戰(zhàn)”從長遠利益來看，并不利于產(chǎn)品的銷售及企業(yè)的品牌形象塑造。因此，木門企業(yè)應該跳出促銷怪圈，將更多的重心放在產(chǎn)品品質本身與品牌企業(yè)的建立上，生產(chǎn)出符合消費者需求的高質量產(chǎn)品，只有這樣才是利于木門企業(yè)發(fā)展的明智選擇。 過度促銷，成了懸在門窗企業(yè)頭上的達摩克利斯之劍。嚴酷的競爭環(huán)境和越來越難以完成的銷售任務也將最大程度地激發(fā)銷售人員的智慧。對木門企業(yè)來說，過度促銷無異于變相降價，一輪接一輪的促銷大戰(zhàn)，企業(yè)正以犧牲自己利潤為代價，助漲這種日趨嚴重的惡性循環(huán)。因此，在激烈的市場競爭中，木門企業(yè)要想壯大發(fā)展，光靠單純的價格戰(zhàn)促銷對企業(yè)的發(fā)展來說是起不到很大的作用的。木門企業(yè)只有在產(chǎn)品品質和產(chǎn)品附加值上面下足功夫，才能在未來的市場競爭中獲得較大的機會。
地板市場需求不振 促銷滿減并不奏效
根據(jù)前四個月的家居建材景氣指數(shù)顯示，家居建材行業(yè)呈現(xiàn)回暖姿態(tài)，但地板企業(yè)的日子仍然不好過。今年以來，地板實體店和網(wǎng)店的商品銷售情況都不理想，商家利潤有所下降，更讓人擔憂的是，盡管商家紛紛打出了促銷優(yōu)惠活動，但消費者依然缺乏購買熱情。 內外市場需求淡 “今年以來，地板出口生意不太好做，我們公司的訂單數(shù)量與金額均有所下降，經(jīng)營壓力比較大?！蹦车匕宄隹谄髽I(yè)的負責人表示?！芭c去年相比，今年大額出口訂單數(shù)量明顯減少，公司的出口盈利快速下降。” 記者走訪國內消費市場時與多位地板經(jīng)銷商交談了解到，今年以來地板商品的銷售量不太理想，商家的經(jīng)營利潤有所減少。“近幾個月來，地板的銷售情況不太理想，隨意看看的消費者居多，真正付錢購買的消費者比較少?！北本┦谐枀^(qū)某地板專賣店的負責人表示?！盀榱颂岣叩匕迳唐返匿N售量，今年春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)期間，我們都推出了打折促銷活動，店內的多款地板都有折扣價格，還有一些特價的商品，不過促銷效果很不理想，打折促銷的地板商品沒能提高消費者的購買積極性，店內地板商品的銷售量未出現(xiàn)快速上漲的情況?！蹦车匕鍖Ｙu店的負責人表示。 促銷滿減不奏效 商家紛紛打出促銷牌不僅實體地板店商品銷售情況不理想，許多地板網(wǎng)店商品成交量也比較差?！敖?，我們網(wǎng)店推出了優(yōu)惠促銷活動，雖然這些地板商品打折力度較大，但是成交量卻不大，未能達到預想效果?！碧熵埳坛且患业匕寰W(wǎng)店的店主表示。“消費者在我們網(wǎng)店購買地板商品不僅可以享受到折扣價格，而且還可以領取優(yōu)惠券消費。從近期的銷售情況來看，促銷滿減活動未能快速提升地板商品的銷量，消費者的購買熱情不高?！币患业匕寰W(wǎng)店的店主表示。 雖然線上各種地板紛紛降價促銷，但是消費者的購買積極性卻不高，而對于實木地板，也有商家表示銷量不太理想?！拔覀兗覝蕚溲b修房子，現(xiàn)在在挑選地板，看好的都是實木復合類的地板，沒打算購買實木地板，一方面實木地板價格要比其他地板高一些，另一方面實木地板也難于保養(yǎng)?！毕M者于女士表示。“為了提高網(wǎng)店內實木地板的銷量，近期我們推出了打折促銷活動，從目前的銷售情況來看，效果不太理想，打折促銷活動對消費者的吸引力不夠，成交量沒有出現(xiàn)大幅上漲的情況。”天貓一家實木地板網(wǎng)店的店主表示。 大環(huán)境不景氣，地板市場難免受影響。而且，近年來，隨著生活水平的提高，消費者的消費心理已經(jīng)完成了由“感性”到“理性”的過渡，價格的影響力在逐步下降，高性價比產(chǎn)品才能獲得消費者的青睞。地板企業(yè)不能老是依賴促銷來提銷量，瞄準性價比及消費者需求做文章，才能贏得市場。
創(chuàng)新木門門店促銷活動 提升促銷活動效果
每逢節(jié)假日，同質化的促銷活動越來越多，手法卻大同小異，消費者對這樣的促銷活動已經(jīng)出現(xiàn)了感官的麻木。不促銷痛心，上促銷傷心，利潤空間越來越小，加上各個木門品牌的無序競爭，木門門店也騎虎難下;促銷的亂相已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。那么，木門門店該怎樣才能從千篇一律的促銷活動中脫穎而出，另辟蹊徑做出一場別開生面又有實際效果的促銷活動呢? 主題推陳出新 精準傳播促銷信息 好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達;在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時代感強、沖擊力強，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。一場好的促銷活動，除了點子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道你的促銷活動，讓更多的人傳播你的促銷活動。傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報紙廣告、電臺廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡宣傳、微博營銷、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體。木門零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標客戶精準傳播，是實現(xiàn)促銷成功的前提條件。 促銷內容設計 吸引顧客走進門店 促銷活動主要支撐點在于促銷內容設計，能不能引導消費者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨特的內容形式，易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新。巧婦難為無米之炊，人流量是木門門店促銷銷售成功的前提保證，沒有人流就沒有銷售機會。如何吸引消費者進店，成為木門產(chǎn)品促銷活動策劃的又一個重要思考維度。來就送，來就抽，這樣類型的活動是聚集人氣吸引客戶的方法之一，美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標顧客，真正想買的顧客不一定要來參加你的活動，反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至，不過木門門店促銷要的就是人氣，免費能幫你做到這一點。和促銷活動不同的是，想要吸引顧客走進門店，另外一個做法就是加強人員攔截，對于派發(fā)DM單頁的臨促人員給與足夠的培訓和激勵，使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費，而是臨促抓一個顧客進店給他多少錢的獎勵。 營造靚麗終端 推進顧客購買欲望 好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意平臺讓終端亮起來，讓木門產(chǎn)品借助展示平臺在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費者購買，形成更多從眾購買。木門產(chǎn)品促銷活動普遍遇到的一個挑戰(zhàn)是，進店顧客持懷疑觀望的態(tài)度，無人愿意第一個下單，面對這種情況怎么辦?有人找“托”，讓自己人提前下單從而點燃整個現(xiàn)場的氛圍，其他顧客看到第一個下單的人獲得了更大的優(yōu)惠，自然會紛紛跟進。對于這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識破，如何處理此種尷尬局面，筆者是持保留觀點的。加快顧客下單速度讓顧客現(xiàn)在就買沒你想的那么難，“限時搶購”、“每天購買前20名加贈禮品”、“勁爆特價限量”這三個活動都可以加速顧客的購買。 人氣聚攏化 廣泛撒網(wǎng)集中客戶資源 成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛，撒網(wǎng)捕魚和單桿釣魚的最大不同，就在于撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會又算斬獲。將來就送、來就抽這樣的免費活動升級為買就送、買就抽，當你推出的活動具有一定的吸引力時，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單?！百I就抽”是讓顧客人人都買的活動，因為這樣的活動具有一定的隨機性，而且更能夠刺激顧客試試運氣的賭博心理。撒網(wǎng)捕魚的另一個特點是先把魚群趕到一個區(qū)域，然后不斷地縮小這個區(qū)域直到收網(wǎng)，閉店團購是實踐撒網(wǎng)捕魚的最佳促銷做法之一，把顧客召集起來后大門落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動? 在消費者對促銷活動越來越不感冒的今天，好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信木門企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關注、購買、信任，將促銷真正成為木門品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致。
降價促銷成常態(tài) 看地板企業(yè)如何把控成本贏市場
競爭激烈的地板市場，降價促銷已成常態(tài)。在經(jīng)歷了長時間的價格戰(zhàn)之后，地板產(chǎn)品價格普遍下滑。對此，有業(yè)內人士表示，企業(yè)應當摒棄價格做品質;也有一部分人認為，未來地板產(chǎn)業(yè)還有降價空間，只是能降多少的問題。既然要降價，成本控制自然就成了大眾關注的話題，只是地板企業(yè)要如何以成本控制贏市場? 原材料是控制成本的首要因素 不可否認，價格下降是行業(yè)發(fā)展必然要經(jīng)歷的階段，而促成價格下降的直接原因就是原材料的改善。地板產(chǎn)業(yè)鏈下游的產(chǎn)出要以上游材料為基礎，但因材料本身的顯示度不明顯，人們對材料的關注很容易被弱化。因此，新材料的出現(xiàn)也是為了在保證質量水平的前提下，降低單位流明成本。地板生產(chǎn)廠商控制成本首先考慮產(chǎn)品設計最優(yōu)，然后是產(chǎn)品良率，最后是減少設計方案費用。如果想要從原材料上進行成本控制，就要在設計和結構上選取與之最匹配的材料。 技術升級是控制成本的必經(jīng)之路 目前，擁有極高性價比優(yōu)勢的產(chǎn)品越來越受到消費者青睞。地板企業(yè)要降低成本，其生產(chǎn)技術就要一直保持不斷升級。技術創(chuàng)新能讓地板產(chǎn)品生產(chǎn)更方便，可以節(jié)省一定的人力，直接降低成本，促使產(chǎn)品價格比從前更便宜。技術創(chuàng)新并非一朝一夕可以達成，因此，技術儲備很重要。另一方面，以現(xiàn)在的市場成熟度而言，單一一個技術是不能對市場形成顛覆作用的，需要其他技術的輔助。成本控制其實是很難的，業(yè)內人士認為，技術創(chuàng)新才是王道，真正的技術創(chuàng)新是生產(chǎn)的產(chǎn)品能否符合用戶需求。 自動化生產(chǎn)線是控制成本的新推手 隨著地板行業(yè)價格競爭的加劇，本土勞動成本整體上升，地板供應鏈環(huán)節(jié)出于成本控制考慮而出現(xiàn)的自動化需求顯得尤為迫切。不少地板企業(yè)表示，受成本壓力影響，大家都已經(jīng)開始將自動化生產(chǎn)線提上發(fā)展日程。自動化產(chǎn)值越高，品質也就越高。中小企業(yè)想要迅速發(fā)展，能跟上市公司搶市場，就要充分利用自己的優(yōu)勢，盡可能滿足客戶提出的要求，這就需要自動化設備來實現(xiàn)。企業(yè)也將通過機器自動化設備來替代人力，節(jié)約成本，提高效率。當前，地板自動化生產(chǎn)線一直在革新，無論是全自動，還是半自動，都是每個企業(yè)在不斷追求的。 總而言之，成本已經(jīng)成為目前眾多供應鏈企業(yè)著重考慮的問題，技術創(chuàng)新、加強管理、提升生產(chǎn)效率等等，都是為了能降低成本，不少企業(yè)也已經(jīng)將成本控制作為發(fā)展的重要戰(zhàn)略。
5月21日！杭州！千年舟綠色中國行促銷內容搶先看
5月21日，繼千年舟綠色中國行寧波首站告捷后，綠色中國行將在杭州開啟萬人工廠直供會。板材、地板、衣柜、木門、木飾面、智健品、智能家居控制系統(tǒng)，品類齊全，更有十萬現(xiàn)金免單大獎等你來拿！ 優(yōu)惠項目如下： 01板材： 一、驚奇爆款：指定負離子爆款柜體2999元 二、滿額贈送：購買負離子板材7000元以上再加99元，送價值1680元時尚型足膝寶 02成品家居： 一、享訂金增值：憑特權卡現(xiàn)場下單，最高增值1200元 二、爆款搶購：工廠直供買到就是賺到 三、套餐省更多：全屋套餐一起選最低只要8999元 03活動鉅惠 千年舟鄭重承諾，只要現(xiàn)場下單購買地板、衣柜、木門滿2000元送千年舟負離子系列板材100元購物券一張，滿5000元送千年舟負離子系列板材300元購物券一張。再也不用擔心買不到負離子家產(chǎn)品了！優(yōu)惠力度大到超乎你的想象！ 5月21日當天，只要持有千年舟特權卡來到現(xiàn)場就有好禮相送，前200名下單滿10萬的特權卡用戶即可獲得限量于虎親筆簽名T恤一件，跟明星近距離接觸！而持特權卡在活動現(xiàn)場下單優(yōu)惠力度更加之大，下單即送好禮，額度越高驚喜越大，100元最多可以增值到1200元！ 搶購熱線：0571-88746696 89001255 活動時間：2016年5月21日（星期六） 活動地點：杭州市余杭區(qū)良渚鎮(zhèn)好運街152號千年舟集團電商城 公交車路線：488路到好運路馮家浜路口站下車，65、191路到謝家塘站下車 千年舟綠色中國行下一站:蘇州 活動時間：6月4日 搶購熱線：0571——89001255
家具賣場弊端漸顯 無促銷不銷售
一年一度的五一又到了，雖然黃金周不再，但商家顯然也沒有沮喪，因為三天小長假也給商家提供了“大展拳手”的好機會。與商家的殷切期望大相徑庭，家具賣場冷冷清清，門可羅雀。放眼望去一片喜慶，可沒有了顧客的身影，就顯得異常突兀。目前行業(yè)賣場已陷入了“無促銷賣不出貨”的怪圈。 全年促銷 顧客疑心 商品促銷本是商家為了刺激消費一時的營銷活動，然而家具商家卻將促銷視為“救命良方”，永遠都在不知疲憊的促銷。家居市場不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費者還是意興索然，生意仍然不好做。俗話說，物以稀為貴。面對家具市場全年的促銷攻勢，于消費者而言毫無新意，很難不產(chǎn)生疲憊感，甚者還對商家活動產(chǎn)生懷疑。消費者的顧慮不無道理，任誰看到昨日“跳樓價”，今日“大減價”，明日“大虧本”的促銷不會疑惑——天天促銷價，商家能支持得住？所以這促銷價也只是噱頭，博人眼球而已。商家的促銷就像一個惡性循環(huán)，生意越是不好越要促銷，越是促銷，消費者越是疑心不買賬。身處“無促銷無銷售”的市場，商家也是進退維谷，沒有促銷賣不出去，促銷消費者又不相信。面對消費者的質疑，商家也只有暗自叫屈的份兒。 惡意競爭 商家之責 但商家也算不得屈。家具市場無促銷賣不出去的怪象商家也有責任。家具市場低迷，行業(yè)競爭愈演愈烈，為了求生存、謀發(fā)展，商家營銷手段層出不窮，最常見的就是價格戰(zhàn)。你賣100，我賣50；你賣50，我賣10塊，這種肆意壓低價格的惡性競爭，沒有炒熱市場，反而冷了消費者的心。 沒有商家愿意賠本賺吆喝的，商品價格壓低，利潤減少，為了保證營收，只能在商品原料上找出路，以次充好，降低成本以牟取利潤。但是原材料成本降低了，產(chǎn)品質量就無法得到保證，消費者在缺乏專業(yè)鑒別能力的情況下購買產(chǎn)品，往往到使用后才發(fā)現(xiàn)問題頻頻。找售后，解決得了一時，換回來的產(chǎn)品還是問題不斷，追根究底，還是整個產(chǎn)品質量的問題，不是換一個就能解決的。久而久之，消費者對這個品牌寒了心，吃虧的還是商家自己。 產(chǎn)品同化 選擇障礙 現(xiàn)在市場上，家具品牌眾多，產(chǎn)品同質化嚴重，消費者在面對神肖酷似的產(chǎn)品時，往往會犯了選擇困難癥。面對消費者的猶豫，商家的促銷就派上了用場。商家賣力宣傳吸引消費者駐足，給店員提供一個介紹產(chǎn)品的機會。家居消費不像快銷品消費，人們有事沒事的時候就到商場里閑逛，然后看對眼了就順手買回去。除了宜家，在絕大多數(shù)的家居賣場里，消費者都是帶有需求性才來的，所以能吸引客戶很重要。商家也深知家居消費與快銷品的不同，所以才會使盡渾身解數(shù)吸引顧客。消費者相不相信沒關系，只要這個噱頭足夠，能讓人駐足一觀，甚至進店咨詢，商家就會抓住機會靈活推銷。 專注產(chǎn)品 創(chuàng)新營銷 商家的做法無可厚非，因為無論是誰面臨生存發(fā)展的壓力還能無動于衷，但并不代表這種做法可取?！皟r格戰(zhàn)”并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來實質性的益處，這種“取巧”的促銷方式只能作為市場競爭中的“調味劑”，可有可無，甚至最終會被市場淘汰也不一定。長期不正當?shù)拇黉N，損害了消費者的利益，最終會影響行業(yè)的健康發(fā)展，與商家而言也是自取其禍。 家具沒有消費者品牌，因為成本的原因也做不成消費者品牌，所以對于家具來說，做好行業(yè)品牌，用口碑塑造自己的行業(yè)形象至關重要。良好的口碑是靠忠實的擁躉者建立的，就像曲美、紅蘋果等，能做成行業(yè)里的大佬，除了恰當?shù)膬r格營銷，一心做好產(chǎn)品才是他們成功最大的砝碼。
櫥柜行業(yè)促銷戰(zhàn)硝煙正濃 唯“銷售額論”不可取
近年來，隨著市場競爭的日趨激烈，為了贏得更多的消費者，櫥柜行業(yè)的促銷活動此起彼伏。在每一次促銷活動現(xiàn)場熱鬧非凡的背后，卻是平日里各店鋪相對慘淡的人氣，并且促銷效果也不如從前，逐漸陷入了“不促不銷 促也不銷”的怪圈。對此，櫥柜企業(yè)必須明確開展促銷活動的目的，在促銷中總結需要改善之處。 明確促銷目的 唯“銷售額論”不可取 很多櫥柜企業(yè)月月做促銷互動，每次只是關注銷售額，銷售額達到預期就高興，達不到預期就氣急敗環(huán)!銷售額是其唯一的目的。而且銷售目標定的越來越高，實際的結果是每次都難達預期，他們在一次次的失望中難于解脫。促銷是為企業(yè)的總體運營目標服務的，而很多櫥柜企業(yè)把促銷當成了唯一的途徑。促銷活動的成功取決于多個因素，只有不斷完善影響促銷活動的主要因素，才可能取得一次又一次的成功。很多企業(yè)在做促銷活動時，并沒有明確的促銷活動目的，只是為做促銷而促銷。判斷一次促銷活動的成敗與否，要看活動的主要目的是否實現(xiàn)，而并非是單一的銷售額。 通過開展促銷活動 檢驗企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃 促銷活動的開展，本身也是對組織內部的極大檢驗，要把促銷活動看成是暴露問題、發(fā)現(xiàn)問題的重要途徑。很多櫥柜企業(yè)從來沒有做過市場調研，市場的容量有多大，根本不知道，通過開展促銷活動可以做個系統(tǒng)的市場調研，便于企業(yè)做有針對性的決策，同時也明白日后的工作方向。通過開展促銷活動，可以看出企業(yè)的組織能力、執(zhí)行能力、領導能力、解決問題的能力，同時也是選拔人才的很好的途徑。還可以檢驗賣場產(chǎn)品是否適銷對路、了解相關行業(yè)的各種信息、也是對內部產(chǎn)品、庫存、客戶資料、產(chǎn)品調場、標價、布場等多方面的一個系統(tǒng)梳理。 此外，促銷活動的開展也是判斷上游工廠在促銷產(chǎn)品供應、導購培訓、駐場配合、產(chǎn)品標價、售后服務、市場推廣、布場物料設計等多方面的協(xié)同作戰(zhàn)能力。通過開展促銷活動，也可以發(fā)現(xiàn)組織中的系統(tǒng)性問題。比如、跟單管理、庫存管理、訂單管理、財務管理、顧客檔案管理、產(chǎn)品價格管理、商戶管理、布場管理等等。 促銷是一把雙刃劍，用的好，有利于企業(yè)的發(fā)展，用的不好就會將企業(yè)拖入不促不銷的怪圈，長期依賴促銷，就會陷入“促而不銷”的尷尬局面。梳理好促銷思路，建立和完善營銷規(guī)劃才是提高促銷效率的方法。
家居賣場促銷成常態(tài) 衣柜商家自尋出路
在消費者眼中，家居賣場促銷已成常態(tài)。從今年五一各大家居賣場的情況來看，價格促銷仍是主戲，然而對于大多數(shù)商家而言，收到的效果并未如想象中那般好。隨著衣柜行業(yè)競爭愈演愈烈，價格營銷僅能當成“調味劑”而非“救命稻草”，做好產(chǎn)品才是衣柜企業(yè)成功最大的砝碼。 家居賣場促銷成常態(tài) 難得人心 家居市場不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費者還是意興索然，生意仍然不好做。俗話說，物以稀為貴。面對當下家居賣場幾乎全年的促銷攻勢，于消費者而言毫無新意，很難不產(chǎn)生疲憊感，甚者還對商家活動產(chǎn)生懷疑。消費者的顧慮不無道理，任誰看到昨日“跳樓價”，今日“大減價”，明日“大虧本”的促銷不會疑惑——天天促銷價，商家能支持得住?身處“無促銷無銷售”的市場，商家也是進退維谷，沒有促銷賣不出去，促銷消費者又不相信。 面對消費者的質疑，商家也只有暗自叫屈的份兒。但商家也算不得屈。家具市場無促銷賣不出去的怪象商家也有責任。家具市場低迷，行業(yè)競爭愈演愈烈，為了求生存、謀發(fā)展，商家營銷手段層出不窮，最常見的就是價格戰(zhàn)。你降800，我降500，這種肆意壓低價格的惡性競爭，沒有炒熱市場，反而冷了消費者的心。 衣柜企業(yè)做好產(chǎn)品 才是成功最大砝碼 當下市場上，衣柜品牌眾多，產(chǎn)品同質化嚴重，消費者在面對神肖酷似的產(chǎn)品時，往往會犯了選擇困難癥。面對消費者的猶豫，衣柜商家的促銷就派上了用場。商家賣力宣傳吸引消費者駐足，給店員提供一個介紹產(chǎn)品的機會。家居消費不像快消品消費，在絕大多數(shù)的家居賣場里，消費者都是帶有需求性才來的，所以能吸引客戶很重要。因此，商家才會使盡渾身解數(shù)吸引顧客。消費者相不相信沒關系，只要這個噱頭足夠，能讓人駐足一觀，甚至進店咨詢，商家就會抓住機會靈活推銷。 商家的做法無可厚非，因為無論是誰面臨生存發(fā)展的壓力還能無動于衷，但并不代表這種做法十分成功?！皟r格戰(zhàn)”并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來實質性的益處，這種“取巧”的促銷方式只能作為市場競爭中的“調味劑”，可有可無，甚至最終會被市場淘汰也不一定。長期的價格促銷，損害了消費者的利益，最終會影響行業(yè)的健康發(fā)展，與商家而言也是自取其禍。所以對于衣柜企業(yè)來說，做好行業(yè)品牌，一心做好產(chǎn)品，用口碑塑造自己的行業(yè)形象至關重要。
地板企業(yè)全年促銷顯弊端 好產(chǎn)品才有好前途
五一來了，雖然黃金周不再，但三天小長假也足夠地板商家大展拳腳了。然而，現(xiàn)實是殘酷的，冷冷清清的店面對比火熱的促銷口號顯得尤其突兀?，F(xiàn)階段，地板行業(yè)的競爭主要體現(xiàn)在品牌上，地板企業(yè)要想打好這一仗，就不能把太多精力放在價格上，而是要放在如何做好產(chǎn)品上。 全年促銷 弊端凸顯 商品促銷本是商家為了刺激消費一時的營銷活動，然而地板商家卻將促銷視為“救命良方”，永遠都在不知疲憊的促銷。某品牌負責人表示，“市場不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費者還是意興索然，生意仍然不好做?！? 俗話說，物以稀為貴。面對地板市場全年的促銷攻勢，于消費者而言毫無新意，很難不產(chǎn)生疲憊感，甚者還對商家活動產(chǎn)生懷疑。消費者的顧慮不無道理，任誰看到昨日“跳樓價”，今日“大減價”，明日“大虧本”的促銷不會疑惑——天天促銷價，商家能支持得住?所以這促銷價也只是噱頭，博人眼球而已。身處“無促銷無銷售”的市場，商家也是進退維谷，沒有促銷賣不出去，促銷消費者又不相信。面對消費者的質疑，商家也只有暗自叫屈的份兒。 惡意競爭 商家之責 但商家也算不得屈。地板市場無促銷賣不出去的怪象商家也有責任。地板市場低迷，行業(yè)競爭愈演愈烈，為了求生存、謀發(fā)展，商家營銷手段層出不窮，最常見的就是價格戰(zhàn)。你賣100，我賣50;你賣50，我賣10塊，這種肆意壓低價格的惡性競爭，沒有炒熱市場，反而冷了消費者的心。 沒有商家愿意賠本賺吆喝的，商品價格壓低，利潤減少，為了保證營收，只能在商品原料上找出路，以次充好，降低成本以牟取利潤。但是原材料成本降低了，產(chǎn)品質量就無法得到保證，消費者在缺乏專業(yè)鑒別能力的情況下購買產(chǎn)品，往往到使用后才發(fā)現(xiàn)問題頻頻。找售后，解決得了一時，換回來的產(chǎn)品還是問題不斷，追根究底，還是整個產(chǎn)品質量的問題，不是換一個就能解決的。久而久之，消費者對這個品牌寒了心，吃虧的還是商家自己。 專注產(chǎn)品 建立口碑 商家的做法無可厚非，因為無論是誰面臨生存發(fā)展的壓力還能無動于衷，但并不代表這種做法可取?！皟r格戰(zhàn)”并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來實質性的益處，這種“取巧”的促銷方式只能作為市場競爭中的“調味劑”，可有可無，甚至最終會被市場淘汰也不一定。長期不正當?shù)拇黉N，損害了消費者的利益，最終會影響行業(yè)的健康發(fā)展，與商家而言也是自取其禍。 地板行業(yè)沒有消費者品牌，因為成本的原因也做不成消費者品牌，所以對于地板企業(yè)來說，做好行業(yè)品牌，用口碑塑造自己的行業(yè)形象至關重要。良好的口碑是靠忠實的擁躉者建立的，要做行業(yè)里的大佬，除了恰當?shù)膬r格營銷，一心做好產(chǎn)品才是企業(yè)成功最大的砝碼。 業(yè)內專家表示，為了一時的利益，打價格戰(zhàn)，而忽略自身品牌及產(chǎn)品塑造，絕非明智的做法。在大小品牌橫行的今天，老牌企業(yè)尚且溫飽，中小企業(yè)難免捉襟見肘。老牌企業(yè)基于實力或許不懼一時虧損，但對小企業(yè)來說，在還沒打響名頭的時候就學會跑，很難不被行業(yè)淘汰。
年底促銷大比拼 創(chuàng)意木門企業(yè)跟市場
回顧木門行業(yè)這一年的發(fā)展，整體狀況都不是很好，各木門企業(yè)為爭奪年底最后一桶金，都在積極的策劃年終促銷活動，對于已經(jīng)疲軟的木門市場來說，普通的促銷已經(jīng)很難吸引消費者的注意力，企業(yè)要想在年終促銷潮中取勝，創(chuàng)意促銷時少不了的。 對于消費者來說，市場上各種促銷已經(jīng)屢見不鮮，一遇到節(jié)假日便是促銷，每次商家都標榜“超低價”、“底價”、“廠商直供”等，這不僅讓消費者產(chǎn)生“審美疲勞”，更讓消費者懷疑到底哪個價位才是真正的低價。而隨著消費者日漸理性的購物態(tài)度，簡單的促銷活動已經(jīng)很難挑起他們購買的興趣，因此，如何將促銷活動做出新意，同時讓消費者感受到真正的實惠，是木門商家應該認真思考的?，F(xiàn)已接近年底，木門企業(yè)如果想打贏這一仗，必須從創(chuàng)意入手。 今年，經(jīng)過國慶促銷和“雙十一”的轟炸，消費者的需求可以說更加有限，如何在這場年底促銷大戰(zhàn)中分到一杯羹，相信木門企業(yè)們也早已有了對策。這一場無聲戰(zhàn)爭中，品牌知名度、品牌形象、產(chǎn)品質量、服務質量、性價比等等這些方面，都會成為木門企業(yè)攻城略地的“武器”，想要從成千上萬的品牌中脫穎而出，必要有自己的過人之處。 另外，木門企業(yè)在開展促銷活動的過程中，還需緊跟市場動向，了解廣大消費者最迫切的需求，從而把創(chuàng)意融入促銷中吸引消費者，而不僅僅是在產(chǎn)品的價格上來下功夫?？梢哉f這一場促銷大戰(zhàn)，是各大木門企業(yè)的一次全面比拼，而勝負的結果，全由消費者來定奪。而促銷方式，對于消費者來說是最直觀的沖擊?，F(xiàn)下，木門企業(yè)當創(chuàng)意促銷方式，使其呈現(xiàn)多種多樣，如：品牌推介會，新聞發(fā)布會，獻愛心活動等，以噱頭吸引消費者，以產(chǎn)品留住消費者。 總之，不管是在即將來臨的年終促銷，還是其它時間的促銷，木門企業(yè)都必須慎重對待，加強促銷活動的新意，才能突破發(fā)展瓶頸。
