促銷不再是香餑餑 需回歸鋁合金門窗產(chǎn)品品質(zhì)
縱觀各大消費市場，促銷是商家少不了的營銷模式之一。然而隨著促銷活動越來越多，讓消費者已經(jīng)產(chǎn)生了抵觸心理，開始不買賬，在此時鋁合金門窗企業(yè)只有回歸本質(zhì)，做好產(chǎn)品質(zhì)量，讓品質(zhì)說話才能重新消費者的心，贏得市場。 促銷活動不再受消費者歡迎 消費者為何不買“促銷”的帳?追本溯源，商家促銷噱頭重復(fù)容易讓人產(chǎn)生疲倦是根本。針對此現(xiàn)狀，某鋁合金門窗部負(fù)責(zé)人指出：隨著消費者的日漸理性，千篇一律的“促銷低價戰(zhàn)”已經(jīng)很難挑起他們的購買興趣，如何把活動做得有新意，又讓消費者能得到真正的實惠，才是鋁合金門窗廠商應(yīng)該認(rèn)真思考的方向。同時，他也強調(diào)：再有創(chuàng)意的活動也必須建立在一個基礎(chǔ)之上，那就是產(chǎn)品本身。只有做好產(chǎn)品，把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，才能構(gòu)建一個良性的基礎(chǔ)前提。 回歸產(chǎn)品本質(zhì)提升鋁合金門窗品質(zhì) 為了防止鋁合金門窗產(chǎn)品被以上提及的各種水分入侵，鋁合金門窗市場上應(yīng)該推出全木套防水防潮鋁合金門窗，不含纖維板、密度板、顆粒板，且在產(chǎn)品背面及相應(yīng)的端頭全部采取防水防潮處理，正面也涂有一層防水漆。安裝時，還對每一套鋁合金門窗配備防水膠，大大降低門套進水現(xiàn)象出現(xiàn)的幾率，從根本上杜絕了鋁合金門窗發(fā)霉現(xiàn)象的產(chǎn)生。 產(chǎn)品回歸品質(zhì)，生活回歸品味。近年來國內(nèi)走高端、大氣、上檔次路線的鋁合金門窗品牌越來越多，企業(yè)更加應(yīng)該要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其是要解決消費者目前的鋁合金門窗問題。 總的來說，鋁合金門窗企業(yè)只有真正的為消費者提供一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能贏得市場，獲得長久發(fā)展，回歸本質(zhì)才是硬道理。
促銷戰(zhàn)略不長久 家居賣場自救之路在何方？
在往常，家居行業(yè)的淡旺季之分特別明顯，但隨著近年來行業(yè)競爭壓力的不斷加大，賣場陸陸續(xù)續(xù)提前開啟促銷模式，而面對各種促銷活動，消費者也早已免疫，漸漸的，隨著促銷活動的興起，家居賣場的淡旺季區(qū)分漸漸不明顯了，那么，在促銷常態(tài)化的市場中，家居賣場該如何打破經(jīng)營的困局呢? 促銷漸成家居賣場常態(tài) 消費者“免疫力”增強 一般說來，促銷活動是家居賣場刺激消費的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節(jié)假日相當(dāng)于賣場的促銷日。然而現(xiàn)在賣場生存越發(fā)困難，客流量急劇下降的狀況下，促銷活動儼然變成了賣場和商戶的“救命稻草”。促銷活動已經(jīng)不局限于大型節(jié)假日，沒有節(jié)日的時候，賣場就要制造“節(jié)日”。據(jù)深圳世紀(jì)中心紅星美凱龍的企劃經(jīng)理介紹，3月的銷售淡季時，紅星美凱龍就舉辦了“兩天來了，超級英雄節(jié)”的活動。此外，每個月都會有一次促銷活動，只是活動的力度會因家居消費的季節(jié)性會有所差異。他表示做活動對于拉動銷售仍有明顯的效果，比如一個有活動的周末比沒有活動時的人流量、銷量能高到近十倍。 但是有的賣場的商戶卻表示現(xiàn)在即使做活動也不管用了。某家定制家居品牌的店長說：“往年五一做促銷時至少能有十幾單的銷量，但今年的五一，表現(xiàn)特別差勁，跟平常并無多大差異，做活動都挽救不了銷售?！睅孜毁u場里的消費者普遍反映道，現(xiàn)在不管什么時候來賣場，都能看到有活動，不知道這些活動到底是不是在真促銷，面對各種促銷攻勢，都“免疫”了。 打破家居賣場過剩困局 家居賣場尋求跨域經(jīng)營 家居賣場過剩、客流量急劇減少已成不爭的事實。面臨困境，各大賣場也在絞盡腦汁地尋找自救辦法。嘗試多元化經(jīng)營便是自救方式之一。業(yè)內(nèi)人士表示，在新開的賣場做出跨界經(jīng)營的嘗試，可以對賣場的客流量有一定的拉動效果，當(dāng)城市賣場出現(xiàn)空鋪情況時，可間接嘗試多元化發(fā)展。 那賣場該如何跨域經(jīng)營?部分資深賣場人員做出了分析：越離產(chǎn)業(yè)這一端近的行業(yè)，整合度越多，對賣場才有利。比如賣場里開個超市，比如逛超市的人當(dāng)中一千個里才有幾個有家居消費需求的，跟賣場的黏性太低，但如果開的是裝修類的門店，跟賣場的能共享的客流更加重合，所以即使嘗試跨界經(jīng)營也要從最有利于賣場這一端的產(chǎn)業(yè)入手。 在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展時代，各種新型媒體的渠道營銷正大力沖擊著傳統(tǒng)家居賣場的市場，這樣，家居賣場極具危機感，所以，在這樣的大環(huán)境下，家居賣場更應(yīng)順應(yīng)時代潮流，加快轉(zhuǎn)型步伐，以開拓多元化的經(jīng)營積極探索家居賣場的自救之路。
消費者對促銷“免疫力”增強 家居賣場破局之路在何方?
以往，家居行業(yè)的淡、旺季區(qū)別非常明顯。近年來，隨著行業(yè)競爭壓力不斷增大，一些賣場紛紛提前開啟促銷模式，消費者早已習(xí)慣了各種促銷的呼聲，市場的淡旺季的區(qū)分漸漸不那么明顯。在促銷逐漸成為常態(tài)化的市場環(huán)境中，家居賣場又該如何突破經(jīng)營的困局呢? 賣場促銷成常態(tài) 消費者“免疫力”增強 一般說來，促銷活動是家居賣場刺激消費的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節(jié)假日相當(dāng)于賣場的促銷日。然而現(xiàn)在賣場生存越發(fā)困難，客流量急劇下降的狀況下，促銷活動儼然變成了賣場和商戶的“救命稻草”。促銷活動已經(jīng)不局限于大型節(jié)假日，沒有節(jié)日的時候，賣場就要制造“節(jié)日”。據(jù)深圳世紀(jì)中心紅星美凱龍的企劃經(jīng)理介紹，3月的銷售淡季時，紅星美凱龍就舉辦了“兩天來了，超級英雄節(jié)”的活動。此外，每個月都會有一次促銷活動，只是活動的力度會因家居消費的季節(jié)性會有所差異。他表示做活動對于拉動銷售仍有明顯的效果，比如一個有活動的周末比沒有活動時的人流量、銷量能高到近十倍。 但是有的賣場的商戶卻表示現(xiàn)在即使做活動也不管用了。某家定制家居品牌的店長說：“往年五一做促銷時至少能有十幾單的銷量，但今年的五一，表現(xiàn)特別差勁，跟平常并無多大差異，做活動都挽救不了銷售?！睅孜毁u場里的消費者普遍反映道，現(xiàn)在不管什么時候來賣場，都能看到有活動，不知道這些活動到底是不是在真促銷，面對各種促銷攻勢，都“免疫”了。 突破過剩困局 家居賣場尋求跨域經(jīng)營 家居賣場過剩、客流量急劇減少已成不爭的事實。面臨困境，各大賣場也在絞盡腦汁地尋找自救辦法。嘗試多元化經(jīng)營便是自救方式之一。業(yè)內(nèi)人士表示，在新開的賣場做出跨界經(jīng)營的嘗試，可以對賣場的客流量有一定的拉動效果，當(dāng)城市賣場出現(xiàn)空鋪情況時，可間接嘗試多元化發(fā)展。 那賣場該如何跨域經(jīng)營?部分資深賣場人員做出了分析：越離產(chǎn)業(yè)這一端近的行業(yè)，整合度越多，對賣場才有利。比如賣場里開個超市，比如逛超市的人當(dāng)中一千個里才有幾個有家居消費需求的，跟賣場的黏性太低，但如果開的是裝修類的門店，跟賣場的能共享的客流更加重合，所以即使嘗試跨界經(jīng)營也要從最有利于賣場這一端的產(chǎn)業(yè)入手。 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在加速改變傳統(tǒng)的家居行業(yè) ，這讓作為流通載體的賣場深感危機。在這樣的大環(huán)境下，家居賣場需加快企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐，通過多元化經(jīng)營探索傳統(tǒng)家居賣場的自救之路。
家居建材賣場促銷攻勢不管用 多元化發(fā)展謀出路
經(jīng)濟不景氣，市場需求疲軟，家居建材賣場促銷已經(jīng)成為常態(tài)。從今年上半年各大賣場的銷售情況來看，促銷仍是主戲，但大多數(shù)商家收到的效果并沒有想象中好。身處“無促銷無銷售”的市場，賣場也是進退維谷，不妨走多元化發(fā)展路線，引入新的業(yè)態(tài)，或能找到出路。 家居建材賣場促銷成常態(tài) 一般說來，促銷活動都是賣場刺激消費的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節(jié)假日相當(dāng)于賣場的促銷日。然而現(xiàn)在賣場生存越發(fā)困難，客流量急劇下降的狀況下，促銷活動儼然變成了賣場和商戶的“救命稻草”。促銷活動已經(jīng)不局限于大型節(jié)假日，沒有節(jié)日的時候，賣場就要制造“節(jié)日”。據(jù)深圳世紀(jì)中心紅星美凱龍的企劃經(jīng)理胡貽慶介紹，3月的銷售淡季時，紅星美凱龍就舉辦了“兩天來了，超級英雄節(jié)”的活動。此外，每個月都會有一次促銷活動，只是活動的力度會因家居消費的季節(jié)性會有所差異。他表示做活動對于拉動銷售仍有明顯的效果，比如一個有活動的周末比沒有活動時的人流量、銷量能高到近十倍。另外據(jù)深圳好百年集團總部o2o市場運營部經(jīng)理鄒國寶介紹，好百年上半年就已舉辦了8場促銷活動，活動主要集中在節(jié)日前后，平常每個月都有一場，一年中活動促銷能達到近18場，有促銷時的銷售額能增長50%。 但是有的賣場的商戶卻表示現(xiàn)在即使做活動也不管用了：“往年五一做促銷時至少能有十幾單的銷量，但今年的五一，表現(xiàn)特別差勁，跟平常并無多大差異，做活動都挽救不了銷售?！庇浾唠S機采訪了幾位賣場里的消費者，普遍反映道，現(xiàn)在不管什么時候來賣場，都能看到有活動，不知道這些活動到底是不是在真促銷，面對各種促銷攻勢，都“免疫”了。 多元化經(jīng)營謀出路 當(dāng)前，家居賣場過剩、客流量急劇減少已成不爭的事實。面臨困境，各大賣場也在絞盡腦汁地尋找自救辦法。嘗試多元化經(jīng)營便是自救方式之一。2016年3月，好百年集團與華南城集團聯(lián)手打造位于深圳市龍崗區(qū)平湖華南城家居主題購物中心已開業(yè)。賣場融合休閑健身、餐飲娛樂、商務(wù)社交等多元化業(yè)態(tài)于一體，成為泛家居購物中心。 除了好百年家居外，紅星美凱龍在這方面也將做出嘗試。胡貽慶表示將會在新開的賣場做出跨界經(jīng)營的嘗試。他認(rèn)為，多元化的運營，可以對賣場的客流量有一定的拉動效果，當(dāng)城市賣場出現(xiàn)空鋪情況時，可間接嘗試多元化發(fā)展。 那賣場該如何跨域經(jīng)營?部分資深賣場人員做出了分析。香江家居助理總經(jīng)理陸其風(fēng)表示，越離產(chǎn)業(yè)這一端近的行業(yè)，整合度越多，對賣場才有利。比如賣場里開個超市，比如逛超市的人當(dāng)中一千個里才有幾個有家具消費需求的，跟賣場的黏性太低，但如果開的是裝修類的門店，跟賣場的能共享的客流更加重合，所以即使嘗試跨界經(jīng)營也要從最有利于賣場這一端的產(chǎn)業(yè)入手。 互聯(lián)網(wǎng)正在加速改變傳統(tǒng)的家居行業(yè)，作為流通載體的賣場深感危機，也想通過互聯(lián)網(wǎng)加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，利用互聯(lián)網(wǎng)積極嘗試和探索各種創(chuàng)新的營銷方式和服務(wù)模式。據(jù)了解，好百年攜手互聯(lián)網(wǎng)平臺塞納春天進軍互聯(lián)網(wǎng)家裝，推出線上+線下服務(wù)融合的全新模式，為顧客提供一站式建材、家居、裝修的解決方案。
促銷送金條變金片 掀起門窗行業(yè)對誠信經(jīng)營的思考
近日，一件促銷送金條變成金片的事件吸引了家具業(yè)的關(guān)注。據(jù)悉，海南百聯(lián)家具廣場在促銷活動中，宣稱活動期間購買5萬元家具，可送一根金條，有消費者購買6.3萬元的家具只領(lǐng)到一張金片。據(jù)現(xiàn)場工商執(zhí)法人員表示，轄區(qū)金盤工商所已介入調(diào)查此事，并要求商家就不規(guī)范行為進行整改。部分家具商家欺詐消費者的行為引發(fā)了門窗家居行業(yè)對企業(yè)誠信經(jīng)營的新一輪熱議。 企業(yè)誠信對企業(yè)發(fā)展前景起著決定作用 誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，是中國道德文化的核心，在古代早就有過許多論述，如“人無忠信，不可立于世”，“人而無信，不知其可也”等。從現(xiàn)代意義上看，誠信不僅是一種道德要求，一種用來評價人的基本尺度，而且是現(xiàn)代企業(yè)的一個黃金原則。企業(yè)誠信則是指企業(yè)在市場經(jīng)濟的一切活動中要遵紀(jì)守法，以信取人。在市場經(jīng)濟中，企業(yè)誠信具有經(jīng)濟學(xué)價值，是對企業(yè)在道德、法律等方面價值的肯定，是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分。如果把家居制造企業(yè)比喻成“舟”，那消費者就是“水”，載舟覆舟，根在信用。家居企業(yè)的真誠服務(wù)將直接決定客戶對企業(yè)的忠誠度、滿意度，而客戶的忠誠度、滿意度也直接決定著家居企業(yè)的發(fā)展前景。 企業(yè)誠信是能為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益的重要資源 在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中，誠信不僅僅是一種道德規(guī)范，也是能夠為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益的重要資源，在一定程度上甚至比物質(zhì)資源和人力資源更為重要。通用電氣公司在給其股東的一封信中首先講的就是企業(yè)誠信問題，“誠信是我們價值觀中最重要的一點。誠信意味著永遠遵循法律的精神。但是，誠信也不遠遠只是個法律問題，它是我們一切關(guān)系的核心。”塑造和堅持企業(yè)誠信作為企業(yè)文化的核心價值觀，對形成支撐企業(yè)健康發(fā)展的獨特文化特征，推動企業(yè)從優(yōu)秀邁向卓越具有巨大的促進作用。 在如今處處講求競爭，事事講求效率的現(xiàn)代商業(yè)社會中，誠信也許并不能為門窗企業(yè)贏得一些唾手可得的利益，但是可以贏得更長久，更豐厚的利益，它是一切企業(yè)文化的基礎(chǔ)和精髓。如今，越來越多的門窗企業(yè)認(rèn)識到誠信是企業(yè)生存的根本，誠信也必將在現(xiàn)今社會上散發(fā)出更加璀璨的光芒，為所有擁有它的企業(yè)保駕護航。
618促銷狂歡引發(fā)思考：地板電商需打“品質(zhì)牌”
6月18日，電商行業(yè)的促銷戰(zhàn)鼓再次敲響，眾電商平臺為了狙擊京東商城的店慶，讓這一天成為了網(wǎng)購狂歡節(jié)。隨著參戰(zhàn)玩家越來越多，商品品質(zhì)成為平臺競爭的“王牌”。今年的“6.18”，京東主打“品質(zhì)狂歡節(jié)”，天貓則將其首次定位為超級粉絲狂歡節(jié)。不難發(fā)現(xiàn)，隨著電商促銷的常態(tài)化，一味的低價競爭已經(jīng)不能滿足消費者的需求，劍拔弩張的打法也不再適用。對此，地板企業(yè)發(fā)展電商時又能從中獲得怎樣的思考? 價格戰(zhàn)一去不復(fù)返 阿里巴巴最新財報顯示，天貓2016財年全年成交總額已過1萬億元。在此基礎(chǔ)上，天貓正在引導(dǎo)平臺上的消費體驗升級，開始從商品實物消費到娛樂、文化等虛擬消費延伸。阿里巴巴集團首席市場官董本洪預(yù)計，天貓下一個萬億市場空間也將來自由消費零售平臺轉(zhuǎn)變而來的粉絲內(nèi)容服務(wù)平臺?！拔蚁嘈盼磥淼南M者上天貓購物，不再完全只考慮價格因素，而是基于對品牌的喜愛和對天貓品質(zhì)的認(rèn)同。” 此次大促，天貓平臺上的商品介紹已經(jīng)漸漸不再標(biāo)榜“折扣”和“低價”。與以往電商大促滿場的“降價”、“返券”相比，京東商城也低調(diào)了許多，并借機推廣京東金融的服務(wù)。上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁李鐘偉認(rèn)為，電商平臺的營銷重心已經(jīng)不再是補貼燒錢。“電子商務(wù)未來發(fā)展核心在于移動互聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈深化和社會化營銷等三大方向。價格戰(zhàn)會引起關(guān)注疲勞，平臺需要鞏固現(xiàn)有的用戶群體和品牌定位?！痹谒磥?，電商平臺從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)和運營的競爭，也是商業(yè)本質(zhì)的理性回歸，消費者也能從線上購物獲得更好的體驗。 地板品質(zhì)牌更得人心 據(jù)悉，在本次京東品質(zhì)狂歡節(jié)上，家居家裝品類增長迅猛，當(dāng)日銷售超過450萬件家居家裝用品，銷售額超過去年同期的2倍。其中家裝建材類目整體訂單量為去年同期2.3倍，位居品類訂單量榜首。可見，建材產(chǎn)品走電商路線大有潛力可為。在家裝建材行業(yè)占據(jù)重要地位的地板行業(yè)在電商領(lǐng)域也有涉足，地板屬于大件耐消品，在“觸電”的過程中遇到的困難比快消品要多得多，地板企業(yè)堅守品質(zhì)為王的理念，并聯(lián)合業(yè)內(nèi)各方力量，才能突破難關(guān)。 事實上，在過往的電商促銷中，地板市場難免出現(xiàn)“假貨”、“假打折”、“假降真漲”等問題，強調(diào)品質(zhì)也是地板電商吸引消費者的一種手段。價格戰(zhàn)是地板電商為吸引用戶，不得已而為之的一種手段，它雖然促進了市場的快速發(fā)展，但是也讓大多數(shù)企業(yè)的毛利率下降嚴(yán)重。對地板企業(yè)而言，發(fā)展電商最現(xiàn)實的問題是盈利。所以，停止價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向品質(zhì)的競爭可以說是行業(yè)的一種默契，也是行業(yè)的出路。 在過去，電商意味著價格戰(zhàn)，但是現(xiàn)在企業(yè)必須強調(diào)品質(zhì)、品味和體驗才能在市場立足。由此看來，無論是獨占鰲頭的地板行業(yè)巨頭，還是新來的參與者，都必須要摒棄以往單一的價格戰(zhàn)，順應(yīng)潮流，找到新的關(guān)注點，才能打動隨時在變的消費者。
電商促銷為淡季添火 家居賣場抱團取暖強客流
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物成為人們?nèi)粘Ｙ徫锏闹饕乐?，各種人造節(jié)日興起，這不618大促也近在眼前了。在各種電商節(jié)日的狂轟濫炸之下，家居企業(yè)也不甘示弱，紛紛借助電商渠道開啟營銷新模式。而家居賣場也加入電商大軍，抱團促銷搶占線下的客流。 電商促銷賺眼球 沖動囤貨難再現(xiàn) 電商的價格與購物體驗是吸引消費者的利器，在“618”、“雙十一”等促銷期間囤積商品的消費者不少，這些時段也成為商家必爭的節(jié)點。然而近幾年，電商促銷活動規(guī)模不斷擴大，女人節(jié)、男人節(jié)、家裝節(jié)等噱頭一波接一波，幾乎每月都推出促銷活動，使不少消費者感到疲憊不堪，消費熱情大打折扣。 “促銷實在太多了，一月一次，這波結(jié)束很快就有下一波，都沒什么興趣了?！本W(wǎng)購達人李小姐表示，曾經(jīng)她也為“618”、“雙十一”等活動瘋狂，凌晨不睡覺等著秒殺，但經(jīng)常點壞了鼠標(biāo)也無法秒到想買的商品;不僅如此，促銷期間，很多商品并沒有比平時便宜多少，甚至根本無優(yōu)惠，“有上當(dāng)受騙的感覺，幾次下來也不愿湊熱鬧了。”其實，有很多消費者和李小姐一樣，對電商促銷已再無多少期待，面對滿天飛的促銷信息，他們已經(jīng)提不起勁兒，“現(xiàn)在都是需要的時候再去買，不會為了這種促銷活動而特意去囤貨了。” 網(wǎng)購家居產(chǎn)品弊端頻現(xiàn) 消費者愈發(fā)理性 除了價格便宜，電商的另一個特點就是商品種類多，但這也給消費者帶來不小的苦惱?！巴瑯拥纳唐泛枚嗉叶加匈u，真的很難選擇?！崩钚〗惚硎?，有一次她想選購一款衣柜，上網(wǎng)一搜，同樣花色和款式的有十幾家商鋪同時在賣，價錢大同小異，用戶評價也都參差不齊，“挑得眼睛都花了?！? 對于需要購買家居產(chǎn)品的消費者來說，物流也給他們帶來了很大的不便，商家為考慮運送成本，大件家居產(chǎn)品往往都以物流的方式發(fā)出，這就使得消費者必須自行前往物流站點取貨?！扒岸螘r間我在網(wǎng)上買了一個書柜，送貨的人卻要我自己去拿，那么重的東西我哪里搬得動。”付女士表示，當(dāng)時為圖省事，就在網(wǎng)上訂購書柜，結(jié)果卻不能送貨上門，最后只得再付100元才讓對方松口，方便反倒成了不便。網(wǎng)購家居產(chǎn)品質(zhì)量無法保障，商家不提供安裝服務(wù)也是困擾消費者的主要問題。由于無法看到實物，光靠圖片很難準(zhǔn)確判斷商品的好壞，各種專業(yè)參數(shù)也讓消費者云里霧里，有些不良商家甚至以次充好糊弄消費者。對此，業(yè)內(nèi)人士提醒，小品類和實體店不易買到的產(chǎn)品，消費者可以到網(wǎng)上選購，但必須充分考量商家的信譽度，而大件商品，例如櫥柜、衣柜、地板等，則建議到實體店購買。 促銷為淡季添火 家居賣場抱團取暖 線上商家促銷頻繁，線下實體店也不甘落后，多家家居賣場都選擇在6月下旬推出品牌聯(lián)盟、工廠特惠等促銷活動。對此，某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人表示，電商對傳統(tǒng)行業(yè)沖擊很大，但對建材類商品影響不明顯，消費者在選購這一類產(chǎn)品時仍然以實體店為主。家居賣場選擇在這個節(jié)點開展促銷活動，主要是為了給淡季點一把火，通過活動來提高淡季客流，增強商戶的信心和積極性。 不過，雖說電商對建材類影響不大，但銷售家居產(chǎn)品的商家已經(jīng)明顯感受到電商帶來的壓力。面對嚴(yán)酷的市場環(huán)境，單個品牌的宣傳營銷已經(jīng)表現(xiàn)出很大的局限性，需要通過品牌聯(lián)盟、整合促銷的形式來達到以點帶面，相互推動銷售的目的。另外，賣場也必須整合優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，改變以往單獨組織活動的方式，嘗試與第三方共同策劃活動，通過第三方組織、商戶參與、賣場協(xié)調(diào)，給傳統(tǒng)促銷手段增加新的血液，通過不斷改變促銷形式來提高商戶銷量，提升商場影響力。
促銷戰(zhàn)不長久 衣柜企業(yè)應(yīng)走長遠發(fā)展之路
端午小長假雖已過去，但衣柜企業(yè)的促銷活動腳步卻沒有停止，而在各種節(jié)假日促銷活動已成為標(biāo)配性活動，那么，如此狂轟濫炸的促銷活動究竟會給企業(yè)帶來危機嗎?而面對如此多的品牌，衣柜企業(yè)之間的競爭也愈加激烈，那么，衣柜的未來發(fā)展到底應(yīng)該依靠什么呢? 企業(yè)發(fā)展難突破 促銷需把控度 節(jié)假日來臨的前后，我們就看到大街小巷的各種促銷，讓你眼花繚亂。然而，這種促銷誤區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)不可避免，甚至不少企業(yè)用其作為占領(lǐng)市場的武器。從本質(zhì)上來看，促銷的本意在于促進銷售，而不是完全代替銷售。也就是說促銷只能起到幫助銷售的作用，一旦放開促銷，那么產(chǎn)品只能賣不出。 在這樣的促銷活動中，傳統(tǒng)衣柜業(yè)要想取得更好的發(fā)展，就必須要有足夠的發(fā)展動力來進行支撐。衣柜產(chǎn)品較為單一，外觀形象上也比較簡單，并沒有特別多的噱頭來進行促銷，基本上都是“滿減”“滿送”等。隨著這樣的活動的增多，對消費者的吸引力會逐漸下降，從而致使產(chǎn)品的銷售量減少，企業(yè)的發(fā)展也難脫桎梏。 過度促銷行不通，衣柜業(yè)發(fā)展靠什么 隨著衣柜企業(yè)之間的惡性競爭越來越頻繁，促銷活動接連不斷的營銷模式，消費者更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時機出手。衣柜行業(yè)往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環(huán)。這也讓衣柜行業(yè)意識到過度促銷確實要不得。 面對這樣的局勢，衣柜行業(yè)的發(fā)展還能靠什么呢?其實，方法不是沒有。促銷這樣的隱性價格戰(zhàn)不利于衣柜品牌的樹立以及企業(yè)文化的滲透，只有跳出如今的促銷怪圈，將更多地重心放在產(chǎn)品品質(zhì)的提升與產(chǎn)品品牌的建立上，為消費者提供更好質(zhì)量更高的產(chǎn)品，才是衣柜企業(yè)的唯一出路。 在市場中，促銷只能作為一時之計來促進企業(yè)的銷量走勢，并不能作為長久的發(fā)展之路，衣柜企業(yè)想要獲得長遠發(fā)展，唯有不斷提高自身，善于學(xué)習(xí)，增強產(chǎn)品的品質(zhì)，這樣才能在未來的市場站穩(wěn)腳跟，拓寬企業(yè)發(fā)展之路。
陷“過度促銷”尷尬局面 櫥柜企業(yè)勿把營銷當(dāng)游戲
在當(dāng)下，打價格戰(zhàn)成為了櫥柜企業(yè)常用的銷售手段。盡管端午小長假已經(jīng)過去，但是櫥柜行業(yè)的促銷活動仍然此起彼伏。從短期來看，價格戰(zhàn)可以推斷企業(yè)產(chǎn)品的銷售，增大銷量。但是從長遠來看，價格戰(zhàn)會阻礙企業(yè)的發(fā)展，長期的價格戰(zhàn)會拉低產(chǎn)品價值。因此，櫥柜企業(yè)還需跳出價格戰(zhàn)的桎梏。 促銷太過度 企業(yè)發(fā)展難突破 如今，一提到節(jié)日，各種名目的促銷在所難免，讓消費者眼花繚亂。然而殊不知現(xiàn)在的促銷活動已經(jīng)走進了一種誤區(qū)，甚至不少企業(yè)用其作為占領(lǐng)市場的武器。從本質(zhì)上來看，促銷的本意在于促進銷售，而不是完全代替銷售。也就是說促銷只能起到幫助銷售的作用，一旦放開促銷，那么產(chǎn)品只能賣不出。 在這樣的促銷混戰(zhàn)中，作為傳統(tǒng)的櫥柜行業(yè)，要想獲得繼續(xù)發(fā)展的動力顯得尤為不容易。櫥柜產(chǎn)品較為單一，外觀形象上也比較簡單，并沒有特別多的噱頭來進行促銷，基本上都是“滿減”、“滿送”等。隨著這樣的活動的增多，對消費者的吸引力會逐漸下降，從而致使產(chǎn)品的銷售量減少，企業(yè)的發(fā)展也難脫桎梏。 過度促銷要不得 櫥柜業(yè)發(fā)展靠什么? 隨著櫥柜企業(yè)之間的惡性競爭越來越頻繁，促銷活動接連不斷的營銷模式，消費者更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時機出手。櫥柜行業(yè)往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環(huán)，這也讓櫥柜行業(yè)意識到過度促銷確實要不得。 面對這樣的局勢，櫥柜行業(yè)的發(fā)展還能靠什么呢?其實，方法不是沒有。促銷這樣的隱性價格戰(zhàn)不利于櫥柜品牌的樹立以及企業(yè)文化的滲透，只有跳出如今的促銷怪圈，將更多地重心放在產(chǎn)品品質(zhì)的提升與產(chǎn)品品牌的建立上，為消費者提供更好質(zhì)量更高的產(chǎn)品，才是櫥柜企業(yè)的唯一出路。 “促銷”始終不是一條長遠之路，櫥柜企業(yè)只有依靠自身的不斷提高，引進先進的設(shè)備和技術(shù)，增強產(chǎn)品品質(zhì)，才能在未來的市場競爭中獲得較大的機會。
過度促銷要不得，板材行業(yè)發(fā)展靠什么？
端午小長假已經(jīng)過去，然而促銷的步伐卻無止境。眾所周知，當(dāng)下促銷活動已然成為節(jié)日的標(biāo)配，然而在泛濫的促銷背后隱藏的是怎樣的危機？于大多數(shù)企業(yè)而言，在越來越激烈的市場競爭中，“無促銷，不銷售”成為了行業(yè)間的怪圈。即使最為傳統(tǒng)的板材行業(yè)也未能幸免。 促銷太過度，企業(yè)發(fā)展難突破 如今，一提到節(jié)日，各種名目的促銷在所難免，讓消費者眼花繚亂。然而殊不知現(xiàn)在的促銷活動已經(jīng)走進了一種誤區(qū)，甚至不少企業(yè)用其作為占領(lǐng)市場的武器。從本質(zhì)上來看，促銷的本意在于促進銷售，而不是完全代替銷售。也就是說促銷只能起到幫助銷售的作用，一旦放開促銷，那么產(chǎn)品只能賣不出。 在這樣的促銷混戰(zhàn)中，作為傳統(tǒng)的板材行業(yè)，要想獲得繼續(xù)發(fā)展的動力顯得尤為不容易。板材產(chǎn)品較為單一，外觀形象上也比較簡單，并沒有特別多的噱頭來進行促銷，基本上都是“滿減”“滿送”等。隨著這樣的活動的增多，對消費者的吸引力會逐漸下降，從而致使產(chǎn)品的銷售量減少，企業(yè)的發(fā)展也難脫桎梏。 過度促銷要不得，板材業(yè)發(fā)展靠什么 隨著板材企業(yè)之間的惡性競爭越來越頻繁，促銷活動接連不斷的營銷模式，消費者更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時機出手。板材行業(yè)往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環(huán)。這也讓板材行業(yè)意識到過度促銷確實要不得。 面對這樣的局勢，板材行業(yè)的發(fā)展還能靠什么呢？其實，方法不是沒有。促銷這樣的隱性價格戰(zhàn)不利于板材品牌的樹立以及企業(yè)文化的滲透，只有跳出如今的促銷怪圈，將更多地重心放在產(chǎn)品品質(zhì)的提升與產(chǎn)品品牌的建立上，為消費者提供更好質(zhì)量更高的產(chǎn)品，才是板材企業(yè)的唯一出路。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，“促銷”始終不是一條長遠之路，板材企業(yè)只有依靠自身的不斷提高，引進先進的設(shè)備和技術(shù)，增強產(chǎn)品品質(zhì)，才能在未來的市場競爭中獲得較大的機會。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
