地板經(jīng)銷商想當(dāng)“土霸王” 還需精準營銷
在地板行業(yè)越來越成熟的今天，地板行業(yè)的競爭也日趨激烈，大大小小的經(jīng)銷商要能在如此熾熱的競爭中生存下來，對于渠道建設(shè)還需要“攻守兼行”，以最小的成本獲得最大限度的利潤。 一切從當(dāng)?shù)厥袌龀霭l(fā)本地經(jīng)銷商主要是依靠將產(chǎn)品轉(zhuǎn)交到消費者手中之后，才能完成商品的利潤。因此，對好當(dāng)?shù)叵M者的胃口是一大要事，通常渠道操作最能反映經(jīng)銷商的經(jīng)營獲利能力，因此，正確把握各種渠道操作技巧是保證經(jīng)銷利潤的前提。下面從賣場、二三類渠道、團購渠道三種渠道進行闡述。產(chǎn)品定位要精準就消費市場而言，能夠最吸引顧客的地板產(chǎn)品總體來說，無疑有兩點：有一定的品牌基礎(chǔ)和能夠讓人承受的價格。而對于經(jīng)銷商來說，“有利可圖”是最大的終極目標。在消費者消費水平不斷提高的今天，地板經(jīng)銷商也應(yīng)該適時而動，有一定的資金積累以后，在不同形式上升級產(chǎn)品，更加貼合消費者的需求，使自己更能適應(yīng)社會的發(fā)展。對于品牌的選擇也并非是越高端就越好，而是應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)叵M水平和市場需求來合理定位。雖然一線品牌對高端客戶具有較強的吸引力，但一個不容忽視的事實是，一線品牌將大部分中低收入消費者拒之門外，市場需要眾多具有吸引力的中低端產(chǎn)品來填補，因此，經(jīng)銷商選擇代理中低端品種更具有實戰(zhàn)意義。因為品牌成熟、營銷模式規(guī)范，中高端地板的選擇技巧相對簡單，經(jīng)銷商要考慮的無非是廠家的要求和支持力度，同時要清楚自己的市場銷售能力。而較難選擇的是中低端產(chǎn)品，中低端產(chǎn)品種類繁多，讓人眼花繚亂無從入手。重點攻略家居賣場 賣場銷售是就目前地板銷售渠道的主要組成部分。經(jīng)銷商要制定一個立體的生態(tài)策略，在進入賣場的產(chǎn)品中，找出利潤型產(chǎn)品。這一產(chǎn)品的主要任務(wù)是為經(jīng)銷商貢獻利潤，因此，其價格設(shè)置一定要有足夠的利潤空間，并在賣場中重點陳列展示和促銷，以實現(xiàn)最大程度地為銷售貢獻利潤。 此外，某些產(chǎn)品的存在不是單純?yōu)榱双@得利潤，其更重要的功能是占領(lǐng)市場、抗擊競品，對這類產(chǎn)品可以采用純走量，低利潤，甚至零利潤的銷售策略。作為家居賣場而言，租金的高昂費用是必不可少的，所以管理上的精細化運作也是降低銷售成本的有力武器。要充分利用排面、端架等優(yōu)勢陳列位置，減少或避免產(chǎn)品放入底層或頂層貨架，增加陳列的有效性。 增加多渠道的銷售對于資金實力有限，處于初期發(fā)展階段的經(jīng)銷商來說，二三類渠道是不錯的選擇，這種渠道的消費者對產(chǎn)品品質(zhì)有要求，同時又講求實惠。對于門店銷售而言，有足夠的銷售氛圍也是引起消費者購買欲的關(guān)鍵。低端市場的消費者較喜歡帶有游戲色彩的銷售獎勵，這點可以借鑒啤酒的開蓋有獎，雖然老套，但是很有實效。如果再意外獲得電視、洗衣機這樣的大獎項，還會一傳十十傳百，在社區(qū)或局部市場形成濃厚的消費氛圍。一般這種獎項的設(shè)置，需要廠方主導(dǎo)，如果缺少這種支持，經(jīng)銷商也可以自己用其它形式開展，這樣省時省力，方便執(zhí)行。抓住火熱的團購市場在互聯(lián)網(wǎng)愈來愈發(fā)達的今天，網(wǎng)絡(luò)平臺是每個企業(yè)都應(yīng)該抓住的優(yōu)勢，同時網(wǎng)上團購是一條非常重要的渠道，也是很多經(jīng)銷商做大做強的捷徑。從另一方面來說，地板行業(yè)也更加傾向于工廠團購。團購產(chǎn)品一定要講究品質(zhì)和品牌。選擇適合的品牌，并保證產(chǎn)品質(zhì)量，不能只看眼前利益，因小失大。經(jīng)銷商開展團購時，要特別維護好與團購客戶的客情關(guān)系?，F(xiàn)在團購渠道已被大家熟知，因此維護關(guān)系非常重要。贈送一些話題性強的促銷品、禮品往往能起到事半功倍的作用，既能彌補產(chǎn)品力和品牌力的不足，又能夠降低采購人的經(jīng)辦風(fēng)險。
家具定金“不低于20%”條款違法 消費者可追討利息
按照房屋圖紙預(yù)訂了沙發(fā)等六種家具，可交房后發(fā)現(xiàn)尺寸不合適，預(yù)訂的沙發(fā)放不進去。去賣場協(xié)調(diào)希望退換沙發(fā)，商家表示，預(yù)訂的沙發(fā)不能退，商場稱要收違約金。這難壞了張女士。 近日，西安市民張女士向本報“3·15"特別報道賣場綜合組反映：其于去年“3·15”前夕，在明珠家居“明清印象”專柜預(yù)訂了沙發(fā)等六種家具，總 售價28039元。按照該專柜要求預(yù)交了9000元定金?？珊髞頊蕚溲b修新房卻發(fā)現(xiàn)，房屋尺寸與原圖紙不符。張女士只好與賣場協(xié)調(diào)，希望退掉沙發(fā)和茶幾， 可以適當(dāng)補些錢，選購其他商品。對此，“明清印象”專柜表示，沙發(fā)既然預(yù)訂了就不能退。明珠家居顧客服務(wù)中心認為張女士因違約需要支付違約金。協(xié)調(diào)未果。 接到投訴，本報記者進行核實，消費者張女士認為，不是主觀故意要退換貨，是因為房屋尺寸有變實在用不了，買回去等于是廢品?！懊髑逵∠蟆苯?jīng)理張女士 表示，沙發(fā)已經(jīng)從廣東運到庫房，退不了。何況當(dāng)時賣給消費者的是優(yōu)惠商品。明珠家居客服表示按合同約定執(zhí)行，張女士違約，理應(yīng)按規(guī)定支付違約金。 記者查閱消費者張女士提供的定貨單看到，該定貨單上有備注：顧客定貨需交納定金，現(xiàn)貨不得低于20%，特殊定做產(chǎn)品不得低于30%。 “明清印象”負責(zé)人張經(jīng)理表示，本來給消費者張女士的商品按公司規(guī)定應(yīng)收50%的定金，實際只收了30%多，并不多。 對此，徐小平律師事務(wù)所丁輝律師認為，商戶要求“顧客定貨需交納定金，不低于20%”屬于違法行為。因為“《合同法》第九十一條規(guī)定：定金的數(shù)額由 當(dāng)事人約定，但不得超過主合同標的額的百分之二十。”他表示，消費者可以要求退回超過百分之二十部分，并主張收取之日到返回之日期間的利息。 3月8日下午，“明清印象”張經(jīng)理對記者表示，他們將盡力滿足張女士要求。記者唐明軍宜茜管蕾 我省家具三包有規(guī)定最長為2年 最近給本報反映家具售后問題的比較多，也有消費者對家具三包規(guī)定不太了解。 記者查閱有關(guān)資料了解到，早在2005年，省質(zhì)監(jiān)局宣布出臺《陜西省家具產(chǎn)品“三包”責(zé)任規(guī)定》，明確了家具產(chǎn)品生產(chǎn)者、銷售者承擔(dān)的修理、更換、退貨“三包”的責(zé)任和義務(wù)。 售出的家具產(chǎn)品，包修期一年(其中玻璃鏡子發(fā)生霉變和霧光的為六個月，深色名貴硬木家具及木料發(fā)生活性蟲蛀的為二年)。包修期內(nèi)免費維修，免收材料、工時、運輸?shù)确?wù)費用。 購貨后180天內(nèi)，同一產(chǎn)品發(fā)生可修復(fù)的一般質(zhì)量問題，經(jīng)兩次修理未能達到合格品質(zhì)量標準(憑維修記錄和有關(guān)證明)的予以更換，更換的產(chǎn)品必須是合格品。更換后的產(chǎn)品包修期從更換之日起重新計算。 購貨后90天(木料自身存在蟲源，發(fā)生原發(fā)性活性生蟲的1年)內(nèi)，同一產(chǎn)品發(fā)生危及人體安全健康及銹蝕、生蟲、有害物質(zhì)限量超標等嚴重問題；或一般 質(zhì)量問題經(jīng)兩次修理，換貨后仍無法達到合格品質(zhì)量標準的；或在約定期限內(nèi)不能調(diào)換的；或經(jīng)檢驗為不合格的；或合同約定有承諾退貨、退款的予以退貨。退貨 時，應(yīng)按原購價一次清退貨款。
美設(shè)定“購買美國貨”條款 中國如何反制？
新一輪貿(mào)易保護主義山雨欲來。美國財政刺激法案仍將在今天簽署，其中包含“購買美國貨”條款也如期生效。昨日中國商務(wù)部發(fā)言人姚堅對此深表擔(dān)憂。分析人士認為，中國受害最大的行業(yè)或是家具和木制品，其次為橡膠制品和服裝鞋類。 防御之盾在哪里？雖然中國可通過對進口美國產(chǎn)品設(shè)限的方式進行反制，但對于上述行業(yè)比重甚高的廣東來說，政府和企業(yè)都應(yīng)及早主動調(diào)整。企業(yè)積極轉(zhuǎn)內(nèi)銷，地方政府則可加大對相關(guān)行業(yè)的支持。 貿(mào)易保護向新興市場蔓延 上周通過的美國財政刺激法案將于今日簽署，其中頗受爭議的“購買美國貨”條款會如期生效，那么近來對于美國貿(mào)易保護主義的擔(dān)憂恐將成為現(xiàn)實。 該條款規(guī)定，由刺激計劃提供資金的公共建設(shè)工程所采用的幾乎全部制成品必須從美國公司采購。雖然一條附加條款確保了該計劃不會違反世界貿(mào)易組織(WTO)的相關(guān)規(guī)定，但是，包括中國在內(nèi)的一些國家并不在WTO的政府采購規(guī)則涵蓋范圍之內(nèi)。 不景氣的經(jīng)濟是滋生保護主義的溫床，然而保護主義會進一步阻礙世界貿(mào)易的復(fù)蘇，而且WTO等相關(guān)協(xié)議也對此有所制約。據(jù)此，高盛旗下的高華經(jīng)濟研究部認為，極端保護主義不太可能死灰復(fù)燃。然而，其他形式的保護主義仍會出現(xiàn)，例如政府保護國內(nèi)工業(yè)的舉措、競爭性的貨幣貶值等。 “購買美國貨”的條款或許只是個開頭。香港工業(yè)總會副主席劉展灝就告訴記者，美國接下來還可能會進一步加大對玩具等其他產(chǎn)品的進口限制?！敦斀?jīng)》首席經(jīng)濟學(xué)家沈明高則表示，不只發(fā)達國家，包括印度在內(nèi)的新興市場可能也會采取保護主義。事實上，印度已經(jīng)于1月23日宣布禁止從中國進口玩具，為期六個月。巴西政府也在1月27日宣布，將對包括玩具、鞋子、成衣和照相機在內(nèi)的24種進口產(chǎn)品實行許可證制度。 家具、服裝鞋類或受害最大 受金融危機和美國消費者“去杠桿化”的影響，中國對美國的出口占全部出口的比重從2007年的19.1%下降到了2008年的17.7%，但仍是僅次于歐盟的中國第二大出口目的地。美國貿(mào)易保護主義勢力抬頭，中國無疑首當(dāng)其沖。 沈明高認為，相對于全面貿(mào)易戰(zhàn)來說，目前中美更有可能發(fā)生的是部分行業(yè)、小規(guī)模的貿(mào)易摩擦。那么當(dāng)局部摩擦發(fā)生時，我國哪些行業(yè)最為脆弱？可從兩個基本指標來分析。 首先是該行業(yè)(或產(chǎn)品)對美出口占美國同行業(yè)進口的比重。該比重越大，或者該比重上升的幅度越大，遭遇美國貿(mào)易壁壘的可能性也就越大。與1997年相比，2008年中國對美國出口占美國進口的比重全面、大幅度上升，比重最大的前六個行業(yè)分別是家具(48.2%)、金屬加工制品(47.4%)、服裝鞋類(41.8%)、紡織品(33.6%)、非電子機器設(shè)備(29.2%)和機電產(chǎn)品(26.5%)。而比重上升最快的六個行業(yè)中，鋼鐵、橡膠制品和木制品等三個行業(yè)的比重已經(jīng)超過了10%。 從上述分析可以看出，中國的鋼鐵、木制品和家具業(yè)很可能最先承受美國貿(mào)易保護的打擊，而金屬加工制品、服裝鞋類、紡織品和橡膠制品也面臨較大的風(fēng)險。 其次，中國分行業(yè)(或產(chǎn)品)對美出口占國內(nèi)同行業(yè)出口的比重越大，中國相關(guān)行業(yè)出口受外需制約大幅下滑的可能性也就越大。 中國對美國出口的比重在過去十多年中基本保持穩(wěn)定，從行業(yè)來看，家具、機電產(chǎn)品、非電子機器設(shè)備和服裝鞋類對美國出口的比重自1997年以來還出現(xiàn)了較大的下降。然而，由于2008年中國家具和木制品對美國出口占中國同行業(yè)全部出口的比重依然最大，分別為48.2%和33.2%，美國貿(mào)易保護對這兩個行業(yè)在量上的影響將是最大的，其次可能是橡膠制品和服裝鞋類，比重分別為28.9%和27.9%。 綜合來看，在美國貿(mào)易保護主義侵襲下，中國受害最大的行業(yè)或是家具和木制品，其次為橡膠制品和服裝鞋類。 中國商務(wù)部深表擔(dān)憂 保護主義帶來的傷害看來無可避免，但顯然不能坐以待斃。 最直接的方法是遏制保護主義本身。16日，中國商務(wù)部發(fā)言人姚堅在新聞發(fā)布會上表示，中國對于某些國家在經(jīng)濟刺激計劃中對本國產(chǎn)品給予優(yōu)惠政策的做法深表擔(dān)憂。除此之外，劉展灝希望，我國政府與美國談判，要求其放棄對中國采取保護主義。 若遏制無效，則以其人之道還治其人之身。沈明高認為，中國可以針對美國局部的貿(mào)易保護主義采取反制措施，其中最簡單的辦法是對進口美國產(chǎn)品設(shè)限。在中國進口的美國產(chǎn)品中，占美國行業(yè)出口最大的為礦產(chǎn)品、其他原材料、辦公和通訊設(shè)備、食品，如果中國減少這些產(chǎn)品的進口，將對美國出口構(gòu)成較大的壓力。 但是，對于眾多廣東出口企業(yè)來說，最合適的辦法是盡快主動調(diào)整應(yīng)對。沈明高建議，地方政府應(yīng)加大對相關(guān)行業(yè)的支持，此時不應(yīng)一味淘汰所謂低端制造業(yè)，而應(yīng)幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開拓內(nèi)銷市場。同時放開對服務(wù)市場以及民間資本的限制，激發(fā)市場活力。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，積極調(diào)整銷售策略，收縮出口比例，積極尋找內(nèi)銷渠道。 劉展灝也表示，面對發(fā)達國家甚至新興市場的保護主義態(tài)勢，企業(yè)確應(yīng)及早主動轉(zhuǎn)型，積極發(fā)展內(nèi)銷。同時也希望政府予以更多支持。
五家地板企業(yè)參與美"337條款"調(diào)查案敗訴3大教訓(xùn)
“復(fù)合地板企業(yè)面對美國‘337條款’調(diào)查終裁敗訴，已向美國聯(lián)邦巡回上訴法院提起上訴，涉及案件的具體細節(jié)我不便說什么。但從初裁取得有利判決到終裁被全面推翻，我覺得至少有一些經(jīng)驗教訓(xùn)值得總結(jié)。”北京德恒律師事務(wù)所合伙人何軍律師是在今天由中關(guān)村知識產(chǎn)權(quán)促進局舉辦的講座上說出這番話的。 作為代表5家中國地板企業(yè)參與美“337條款”調(diào)查案的律師，他明顯感到此次復(fù)合地板企業(yè)應(yīng)對美國“337條款”調(diào)查，存在應(yīng)訴企業(yè)內(nèi)部分化、應(yīng)訴團隊之間協(xié)調(diào)不力、專家證人的證明存在分歧等問題。 2006年7月29日，美國國際貿(mào)易委員會(ITC)接受了荷蘭Unilin公司以及其在愛爾蘭和美國注冊的兩家子公司對在美所申請的“地板鎖扣”專利技術(shù)遭侵權(quán)的指控，決定對向美出口復(fù)合地板的17家中國地板企業(yè)進行調(diào)查。面對昂貴的律師費和各自的實際情況，被訴企業(yè)各有想法，最終形成了3個應(yīng)訴團隊。何軍參與了其中一個團隊的應(yīng)訴。 “分割應(yīng)訴團隊產(chǎn)生了不必要的風(fēng)險。如果大家當(dāng)初能夠集體決定應(yīng)訴，那么上百萬美金的應(yīng)訴費共同分攤，會比分開應(yīng)訴支出的費用低。因為選擇律師的問題，地板企業(yè)這次實際上浪費了很多時間，最終留給各自律師應(yīng)訴的時間很緊張。”何軍說。 他表示，3個應(yīng)訴團隊各自邀請了專家證人，結(jié)果盡管證言都是反對申請人的指控，但三方專家證言之間存在沖突，因此這成為終裁推翻初裁的重要理由。ITC認為，既然中方企業(yè)各自使用的“地板鎖扣”方法都不一樣，那么就不能證明申請人的方法是不對的。 此案初裁是裁定申請方一個專利無效，且中方企業(yè)不侵權(quán)。但今年1月的終裁結(jié)果確定中國被訴企業(yè)在美銷售地板專利侵權(quán)成立，ITC簽發(fā)了普遍排除令。這意味著中國地板出口企業(yè)將不能再向美國違規(guī)出口任何鎖扣地板；對已輸入美國和庫存的產(chǎn)品將依據(jù)ITC的禁止令銷毀或繳納保證金。 為什么要上訴？何軍認為，“初裁是由ITC的行政法官作出，而參與終裁的人員基本是政客。這是中國企業(yè)要上訴的原因。”
美啟動337條款，中國木地板能否突破“封鎖線”
一個小小的“地板鎖扣”，引發(fā)美國啟動337條款調(diào)查，17家中國木地板企業(yè)卷入知識產(chǎn)權(quán)“漩渦”，但是，巨額的應(yīng)訴費讓一些企業(yè)望而卻步。更為嚴重的是，這些企業(yè)一旦敗訴，將拖累整個中國木地板出口企業(yè)退出美國市場。 其實，這不僅僅是木地板企業(yè)面臨的問題，而是中國所有企業(yè)必須突破的一條“封鎖線”。 美國華盛頓當(dāng)?shù)貢r間7月28日，美國國際貿(mào)易委員會(USITC)針對三家在美國的企業(yè)Unilian Beheer B.V., Floor IndustriesLtd和 Unilian Flooring N.C.（下稱投訴人）對中國17家木地板企業(yè)提出的337條款投訴的立案調(diào)查正式啟動。Unilin公司認為其在美國申請的“地板鎖扣”（帶有邊緣連結(jié)結(jié)構(gòu)的地板扣件）遭到了侵犯，要求該委員會頒發(fā)禁止令和禁止進口令，禁止上述企業(yè)的產(chǎn)品進口到美國；如果中國木地板企業(yè)要在美國市場銷售，中國企業(yè)要“一次性支付10萬至12萬美元，每銷售1平方米另付0.65美元”的專利費。 同一時間，由中國林業(yè)工業(yè)協(xié)會組織的17家中國被起訴企業(yè)緊急磋商會在上海召開。《中國經(jīng)濟周刊》從有關(guān)方面獲悉，木地板行業(yè)的三家龍頭企業(yè)，圣象、升達、菲林格爾已經(jīng)聘請律師準備應(yīng)訴。一場中美之間關(guān)于木地板知識產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)役打響了。 不應(yīng)訴就等于主動放棄 “按照美國國際貿(mào)易委員處理337條款調(diào)查的程序，該委員會將在收到投訴書30天內(nèi)作出是否啟動調(diào)查程序的決定。一旦決定啟動調(diào)查程序，美國國際貿(mào)易委員會將通知被投訴人在一定時間內(nèi)答辯，答辯時間一般是20天?！北本┍毕柚R產(chǎn)權(quán)代理有限公司總經(jīng)理、專利代理人姜建成律師向《中國經(jīng)濟周刊》介紹說。 “從美國國際貿(mào)易委員會處理337條款調(diào)查的實踐來看，在被投訴人不應(yīng)訴的情形下，幾乎可以肯定被投訴人會被認定侵權(quán)?！?北翔知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司律師張廣育接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時指出。 “我國企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極了解337調(diào)查的有關(guān)問題，在受到投訴后，積極準備應(yīng)對措施。”北翔知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司合伙人霍廷喜對美國337條款進行了深入研究，他在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時表示，由于337調(diào)查進展迅速，對手已經(jīng)作了充分準備，我們的企業(yè)應(yīng)迅速行動?！捌髽I(yè)與企業(yè)之間可以共同行動，協(xié)調(diào)費用的分攤?？梢云刚埫绹?dāng)?shù)芈蓭煟勒彰绹膶＠?，并與自己的產(chǎn)品進行比較，獲得可靠的法律意見。” “如果我們的企業(yè)不應(yīng)訴，就喪失了主張產(chǎn)品不侵權(quán)的機會。我們的企業(yè)及有關(guān)行業(yè)協(xié)會、政府主管機關(guān)應(yīng)積極行動，防止這種后果的發(fā)生?！敝袊静牧魍▍f(xié)會地板專業(yè)委員會副主任、中國林業(yè)大學(xué)副教授楊美鑫通過《中國經(jīng)濟周刊》向企業(yè)呼吁。 “如果我們的企業(yè)不應(yīng)訴，會給人留下中國企業(yè)‘好欺負’的不良印象，之后會有更多的海外公司依據(jù)337條款找我們企業(yè)的麻煩，如此一來，我們其他行業(yè)的企業(yè)也會麻煩不斷。而積極應(yīng)對則會讓競爭對手認識到我們不是‘好惹’的?！被敉⑾舱f。 巨額應(yīng)訴費令中國企業(yè)犯難 據(jù)《中國經(jīng)濟周刊》了解，巨額的應(yīng)訴費用讓一些剛剛起步的木地板企業(yè)望而卻步。一家木地板企業(yè)的應(yīng)訴費一般都高達幾百萬元。如果由這3家企業(yè)來分攤，每家要負擔(dān)人民幣1000萬元。圣象實業(yè)(深圳)有限公司盡管是國內(nèi)木地板行業(yè)的龍頭企業(yè)，面對如此巨高的應(yīng)訴費，有關(guān)負責(zé)人表示，對于本少利微的強化地板企業(yè)來說，這筆費用確實是個大數(shù)目。 “我們公司的木地板出口到美國的量不是很大，是否應(yīng)訴現(xiàn)在還不好說，但我們會認真分析考慮應(yīng)訴與不應(yīng)訴之間到底有多大的區(qū)別?！眮嗰R遜（廣州）木業(yè)有限公司董事長歐陽琥文接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時表示，美國確實是一個有潛力的市場，他們會認真對待應(yīng)訴問題。另外，常州市賽力木業(yè)有限公司、上海正潤實業(yè)有限公司的相關(guān)負責(zé)人表示，是否應(yīng)訴他們正在考慮之中。 考慮到337條款對中國企業(yè)巨大的殺傷力，《中國經(jīng)濟周刊》從中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會相關(guān)人士了解到，現(xiàn)在已經(jīng)有圣象、升達、非林格爾三家龍頭企業(yè)聘請了美國律師，準備應(yīng)訴了。 中國企業(yè)有望勝訴 中國目前有6000多家木地板生產(chǎn)企業(yè)，強化木地板生產(chǎn)企業(yè)有近千家。近幾年，在基本滿足國內(nèi)市場需求的情況下，一些地板生產(chǎn)企業(yè)紛紛將市場由國內(nèi)拓展至國外，并取得了不菲的成績，占領(lǐng)了相當(dāng)?shù)膰H市場份額。但這些木地板企業(yè)無論如何也想象不到木地板鎖扣也會專利侵權(quán)。 “從某種程度上講，地板鎖扣只是簡單的外觀設(shè)計，如果說這種簡單的外觀設(shè)計也是專利侵權(quán)，是不公平的?！?中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會內(nèi)部人士對《中國經(jīng)濟周刊》進一步闡述道，由于專利審核部門是綜合部門，專利審核人員并非技術(shù)出身，不可能對各行各業(yè)都非常了解，所以在審核發(fā)放專利的過程中，容易“從寬”處理。如果我們對某個專利有疑義，認為不具備某種專利條件的，應(yīng)當(dāng)依法提出，通過訴訟渠道解決。 前不久發(fā)生的國內(nèi)電池企業(yè)攜手應(yīng)對美國“勁量”與“永備”公司的337投訴，并最終勝訴，國內(nèi)的有關(guān)行業(yè)協(xié)會和政府主管機關(guān)在組織、協(xié)調(diào)企業(yè)行動方面發(fā)揮了積極作用，而此次中國木地板企業(yè)應(yīng)訴成功的把握有多大呢？ 《中國經(jīng)濟周刊》從中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會了解到，該協(xié)會在今年元月專門成立了一個鎖扣專利小組，研究應(yīng)對鎖扣專利問題。迄今為止，這個小組前后共召開了四次專利應(yīng)對會議，有了很多的經(jīng)驗積累和知識儲備?！暗菓?yīng)訴結(jié)果現(xiàn)在還不好說，畢竟是一個法律訴訟問題?！?中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會相關(guān)人士向《中國經(jīng)濟周刊》介紹說。 “現(xiàn)在判斷對這起調(diào)查應(yīng)訴成功的幾率為時尚早，我們要對中國企業(yè)的產(chǎn)品進行了解、調(diào)查，才能做出準確的判斷，但就我目前所掌握的證據(jù)，成功的可能性比較大?！泵绹腂uchanan Ingersoll PC律師事務(wù)所律師George Hovanec和Regis Slutter在接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪時都對中國企業(yè)能否勝訴發(fā)表了比較樂觀的看法。 美知識產(chǎn)權(quán)矛頭頻指中國 近年來，中美知識產(chǎn)權(quán)問題涉及服裝鞋帽、軟件大片、DVD、電池等，現(xiàn)在木地板也被攪了進來。為什么美方偏偏把知識產(chǎn)權(quán)的矛頭指向中國？ “這說明中美兩國的經(jīng)濟發(fā)展水平比較接近，中方從技術(shù)上威脅到了美方，美方肯定不服氣，知識產(chǎn)權(quán)問題就會浮出水面?！鼻迦A大學(xué)法學(xué)院博士崔國斌向《中國經(jīng)濟周刊》闡釋了其中的寓意。 “木地板問題反映了美國貿(mào)易保護主義有些抬頭，美國想用知識產(chǎn)權(quán)來壓制對手；當(dāng)然，隨著市場經(jīng)濟的國際化和全球化，各個國家的產(chǎn)業(yè)和結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，在所有發(fā)展中國家中，中國是改革開放和市場經(jīng)濟發(fā)展最快的國家，也是比較優(yōu)勢發(fā)揮得比較突出的國家，木地板等知識產(chǎn)權(quán)矛盾的焦點轉(zhuǎn)移到中國不是什么奇怪的事情?！?中國專利保護協(xié)會秘書長胡佐超接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時說。 資料： 337條款的來源 337條款因其最早見于《1930年美國關(guān)稅法》（Tariff Act of 1930）第337條而得名。337條款主要是用來反對進口貿(mào)易和進口產(chǎn)品銷售中的不正當(dāng)競爭行為，這些行為侵犯了在美國有效的專利權(quán)、商標權(quán)、集成電路布圖設(shè)計權(quán)和外觀設(shè)計權(quán)，并且在美國國內(nèi)存在有相關(guān)產(chǎn)業(yè)或者相關(guān)產(chǎn)業(yè)正在建立之中。 337條款的影響 與反傾銷相比，337調(diào)查對中國出口企業(yè)的威脅更大。337條款調(diào)查主要針對的是侵犯在美國有效的知識產(chǎn)權(quán)的行為，其處理結(jié)果包括排除令和停售令，而排除令又分為有限排除令和全面排除令。如果有限排除令生效，美國海關(guān)將禁止進口侵權(quán)產(chǎn)品。而全面排除令則禁止所有侵犯知識產(chǎn)權(quán)的物品進入美國境內(nèi)，不管其來源于何處。由于實施排除令時，美國海關(guān)并不負責(zé)核對特定產(chǎn)品是否為侵權(quán)產(chǎn)品，而只是按照侵權(quán)產(chǎn)品所屬類別將其排除在美國之外。因此，排除令生效，實際上意味著同類產(chǎn)品均被禁止向美國進口。而停售令要求被投訴人停止不正當(dāng)行為，禁止其銷售在美國的存貨。另外，337調(diào)查可以在企業(yè)剛剛開始出口產(chǎn)品時即可啟動，而反傾銷只能在實際出口具有一定規(guī)模后才能進行調(diào)查。
我地板行業(yè)遭遇美337條款
本報訊 記者昨日獲悉，美國國際貿(mào)易委員會(以下簡稱ITC)正式對中國公司強化木地板產(chǎn)品侵權(quán)案開始“337條款”立案調(diào)查。此次調(diào)查所涉及的產(chǎn)品帶有邊緣連結(jié)結(jié)構(gòu)的地板扣件。該涉案產(chǎn)品被認為侵犯了地板鎖扣的知識產(chǎn)權(quán)。 據(jù)悉，被圈定在“337鎖扣專利調(diào)查”內(nèi)的中國企業(yè)包括菲林格爾(上海)、上海強人、大自然等，這17家中國木地板企業(yè)產(chǎn)量超過中國市場60%的比例。美國公司開出了每家地板企業(yè)征收10萬到12萬美元的一次性專利使用費，另外還要對售出的地板每平方米征收0.65元的成本費用。 反傾銷在征收懲罰性關(guān)稅后企業(yè)還能出口；而“337條款”就是阻止企業(yè)出口。一旦訴方的專利有效，中國方面敗訴，美國國際貿(mào)易委員會將發(fā)布普遍排除令和永久禁止令，我國復(fù)合木地板將永遠退出美國市場。 據(jù)了解，由于訴訟涉及費用高達幾百萬美元，企業(yè)都在核算是不是值得出這筆錢。不過，幾家出口額比較大的企業(yè)已經(jīng)確定應(yīng)訴。
上海緊急召開第三次地板鎖扣“337條款”調(diào)查應(yīng)訴會
本報訊 （記者瀟?。榱藨?yīng)對美國對我國17家強化木地板提起的“337條款”調(diào)查案，在7月28-29日，中國食品土畜進出口商會和中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會在上海召開了第三次緊急應(yīng)訴會，商討對策。在此之前，已經(jīng)召開了兩次會議。 7月初，美國兩家企業(yè)指控其國內(nèi)外共計30家（包括我國17家）企業(yè)生產(chǎn)的復(fù)合木地板侵犯了其相關(guān)權(quán)利，要求ITC立即發(fā)起“337條款”立案調(diào)查。 事實上，由于該案針對的是地板鎖扣技術(shù)的專利，訴方請求的是針對使用這種鎖扣技術(shù)的排除令，因此該案針對的是中國所有使用該技術(shù)的產(chǎn)品。到目前，已有15家企業(yè)決定應(yīng)訴。 因此，該案件的成敗不僅關(guān)系到美國及以外的市場，還關(guān)系到中國復(fù)合地板企業(yè)的生死存亡。專家說，一旦敗訴，美國國際貿(mào)易委員會將發(fā)布普遍排除令和永久禁止令，我國復(fù)合木地板將永遠退出美國市場。
美地板企業(yè)于7月1日向美國際貿(mào)易委員會提出337條款調(diào)查申請
美國地板生產(chǎn)企業(yè)Unilin Beheer B. V., Flooring Industries Ltd.和Unilin Flooring N. C.7月1日聯(lián)合向美國國際貿(mào)易委員會（ITC）提出337條款調(diào)查申請，指控有30家企業(yè)制造銷售到美國的強化木地板產(chǎn)品侵犯專利權(quán)，并要求對此進行調(diào)查。在其指控的30家企業(yè)中包括有17家中國企業(yè)，它們是AMZ (Guangzhou) Wooden Industrial Co., Ltd., Changzhou Dongjia Decorative Materials Co., Ltd., Changzhou Saili Wood Co., Ltd., Changzhou Wujin Zhongxin Wood co., Ltd., China floors Co., Ltd., Fujian Yongan Forestry (Group) Joint Stock Co., Ltd., Huzhou Yongji Wooden Co., Ltd., Inter Source Trading Corporation, China, Jiangsu Lodgi Woods Industry Co., Ltd., Power Dekor Group co., Ltd., Dekorman Flooring Co., Ltd., Shanghai Zhengrun Industry Development Co., Ltd., Shengda Flooring Co., Tsailin Floorings, Inc., China, Vohringer Wood Product (Shanghai) Co., Ltd., Yekalon Industry, Inc., China Yingbin (Shunde-Foshan) Wood Industry Co., Ltd.
檢驗檢疫部門提醒：簽訂外貿(mào)合同莫忘檢疫條款
今年５月份，檢驗檢疫部門連續(xù)４次從福州口岸進境的木板材中截獲疫情，福建省出入境檢驗檢疫局有關(guān)負責(zé)人提醒，應(yīng)將檢疫條款列入外貿(mào)合同。 據(jù)介紹，５月份，福建省檢驗檢疫部門從馬來西亞、瑞典、日本和我國臺灣進境木板材中截獲小圓甲、刺虎天牛等林木病蟲，其中刺虎天牛為福建省首次截獲。福建省檢驗檢疫局及時監(jiān)督進口商對４批木板材作除害處理。 福建省檢驗檢疫局有關(guān)負責(zé)人告訴記者，福建省是林業(yè)大省，森林覆蓋率達６０％多，一旦外來危險性林木病蟲害傳入，將對地方林業(yè)造成極其重大的危害。為此慎重提醒木材進口商：要時刻提高疫情意識，應(yīng)注意將檢疫條款列入外貿(mào)合同，以免在進口發(fā)現(xiàn)疫情時須實施除害處理或退運，而造成不必要的經(jīng)濟損失。
布什政府敦促加拿大修改木材條款
布什政府要求加拿大采納能夠提高木材價格的林業(yè)條款，消除美國向房屋建造用進口木材加征苛刻關(guān)稅的必要。布什政府去年對自加拿大四省進口的軟木加征平均27%關(guān)稅，譴責(zé)加拿大政府補貼人為地造成加拿大木材價格較低，威脅到美國木材業(yè)。 松木、云杉木、樅木和鐵杉木等材質(zhì)的軟木用于搭建房屋構(gòu)架。美國2001年進口將近60億美元的軟木，約占美國市場1/3。加拿大商人稱，自實施關(guān)稅以來，加拿大出口美國的軟木平均下跌了25%，迫使全國各地的木材廠不得不裁減許多員工。 美國譴責(zé)加拿大政府現(xiàn)在以低于市場價達75%的價格出售木材。美國木材大多以市場價格從私人土地上收購；而在加拿大，政府擁有90%種植木材的土地，對砍伐原木進行收費。收取的費用根據(jù)維持和恢復(fù)森林的費用確定。為解決爭端，美國主管國際貿(mào)易事務(wù)的商業(yè)部副部長格蘭特.阿爾多納斯建議加拿大開放木材砍伐權(quán)，進行招標，他希望這個舉措可以提高價格。
