木門企業(yè)如何應(yīng)對行業(yè)個性化消費？
眾多品牌企業(yè)負責(zé)人紛紛表示，品牌企業(yè)要不斷提高企業(yè)的文化附加值，告別單純的“價格戰(zhàn)”，還要會打“感情牌”，提高企業(yè)文化傳播力，增強大眾認(rèn)同感，使企業(yè)品牌迅速上升為企業(yè)文化。家居行業(yè)原材料、勞動力等因素壓縮了木門企業(yè)的利潤空間，也產(chǎn)生了較大的價格上漲壓力，但對大品牌企業(yè)來講卻是再次提升自己的機會。至今為止，中國的木門行業(yè)發(fā)展不到十年，但木門憑其健康環(huán)保、可量身定做等個性化特點而受到消費的歡迎，其市場占有率不斷上升，發(fā)展前景可觀。但是，隨著近年來國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，“限購”“限貸”使木門市場陷入了低谷，企業(yè)發(fā)展舉步維艱。伴隨著顧客“碎片化”時代的來臨，消費者的需求進入了個性化時代，大眾市場被打碎，市場重新分化組合。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，預(yù)示著木門企業(yè)需要去重新審視市場環(huán)境，重新洞察消費者、定義消費者，主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷，才能使新建門廠柳暗花明。新建門廠可以采取新的銷售渠道，抓住商機，開拓市場。比如網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是新的渠道模式的開拓點。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起大大改變了人們的信息接受方式以及生活方式，網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)團購日益成為經(jīng)銷商們的重要營銷手段，如有些企業(yè)在網(wǎng)站最顯眼的位置開辟“網(wǎng)上逛店”欄目或加大網(wǎng)絡(luò)門店的建設(shè)。而消費者對于這種省時省力的購買方式也越來越有興趣，網(wǎng)絡(luò)營銷有著很大的市場空間。當(dāng)前宏觀經(jīng)濟利好、市場需求強勁，只是行業(yè)向好的充分條件。實際上，即使最樂觀的預(yù)測者也意識到，過去高速增幅已經(jīng)一去不復(fù)返。木門市場將從超高速增長回歸正常增長區(qū)間，這個過程中，企業(yè)必須在調(diào)整中再出發(fā)。所謂再出發(fā)，也就是重新發(fā)現(xiàn)藍海，開拓新的市場契機，迎合“80后”、“90后”的消費需求，推出更多年輕態(tài)產(chǎn)品成為企業(yè)的策略。正如一位老總所說，“現(xiàn)在裝房的都是70后80后甚至90后，他們更追求個性化，作為企業(yè)要更加注重市場細分。”面對個性話的消費，要實現(xiàn)木門企業(yè)內(nèi)部突圍，把資源利用到極致，做到更經(jīng)濟更高效。這要圍繞兩個目標(biāo)進行：一是剔除不增加價值的工作，排除不能增加價值的活動和資源利用效率不高等浪費效率的方式;二是快速響應(yīng)市場，對現(xiàn)有設(shè)備的改造和根據(jù)實際需要采用先進技術(shù)進行生產(chǎn)，在提高生產(chǎn)的同時，并不拘泥于，以避免不必要的資金和技術(shù)浪費。
傳統(tǒng)木門企業(yè)與整木家裝爭寵，木門行業(yè)洗牌在即
木門行業(yè)經(jīng)過十幾年粗放式發(fā)展后，伴隨著電商、整木家裝等新生事物的誕生，行業(yè)的洗牌成為必然。在剛剛過去的第十五屆北京門業(yè)展上，整木家裝成為木門行業(yè)與市場的寵兒，引得有條件、有能力的木門企業(yè)紛紛效仿，在本屆展會上更是表現(xiàn)的十分強勢，而就在門業(yè)展前一天的中國木門行業(yè)十五年暨中國國際門業(yè)展覽會十五周年慶典活動上，業(yè)內(nèi)對于整木家裝的態(tài)度卻出現(xiàn)了不同的聲音。市場需求+高附加值=非做不可整木家裝從熱點變成業(yè)內(nèi)不能忽視的趨勢，市場需求和高附加值的驅(qū)動作用功不可沒。消費者在做家裝時，經(jīng)常因為買了一樘門而想再買一個與門相配的衣柜，配好了衣柜又想著能不能找到差不多風(fēng)格的書柜酒柜……如此一環(huán)接一環(huán)對家裝上的追求，是整木家裝產(chǎn)生的原動力。那么到底什么是整木家裝，在山東萬家園木業(yè)董事長張桂生的理解里，整裝就是把一個家庭的滿墻、吊頂、櫥柜等等還有定制家具，一次性加工完成的木質(zhì)產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，整木家裝至少是幾千億的市場，這一塊肥肉引得好多上市公司、地板廠、家具廠都在跑步進入，競爭十分激烈。本屆門業(yè)展上打出整木家裝、全屋定制的木門企業(yè)比比皆是，如欣百特木門、肯帝亞木門、富煌木門等。一些企業(yè)即使還沒有產(chǎn)品展出，但在接受中華門窗網(wǎng)采訪的時候也表達了向整裝進軍的發(fā)展方向和信心。出錯率高+標(biāo)準(zhǔn)不同=投資黑洞【（單客價*毛利率-履約成本）*復(fù)購次數(shù)-新客獲取成本】*付費用戶量，這是基本商業(yè)邏輯，也是一把粗略估算盈利的尺子。這個公式放在整木家裝行業(yè)里來看，單客價與毛利率整體偏高也不是行業(yè)秘密，而對于整木家裝的特殊性，短期內(nèi)難以產(chǎn)生復(fù)溝，于是履約成本與新客獲取成本成了關(guān)鍵所在，而這兩點又恰好是整木家裝的痛點。整木定制是一個系統(tǒng)工程，從終端的客戶市場到圖紙的溝通，到后續(xù)的測量、圖紙的預(yù)案，再到圖紙的深化、生產(chǎn)、安裝服務(wù)、售后等環(huán)節(jié)都容易產(chǎn)生偏差，能達到80%的正確率已經(jīng)是很不錯的了。有的企業(yè)砸了很多錢在整木家裝，送到客戶家里面才發(fā)現(xiàn)不是東西錯了就是安裝錯了，在反反復(fù)復(fù)的折騰過程中，履約成本在不斷放大，而品牌的口碑卻在下降，虧損是必然的。龍馬木業(yè)董事長龔小民認(rèn)為，整木家裝銷售額已占了公司總體的40%，然而出錯率仍高居兩位數(shù)，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時關(guān)鍵問題。俗話說，無規(guī)矩不成方圓，在人力受限、技術(shù)有限的粗放式發(fā)展下，無規(guī)可依的整木家裝難以快速發(fā)展，甚至?xí)蔀閷嵙唾Y金較欠缺木門企業(yè)的投資黑洞。產(chǎn)品多元化+生產(chǎn)模塊化=整木家裝？一些有財力有實力的木門企業(yè)早已走上了產(chǎn)品多元化的道路，從最初單純的只做木門到如今產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋書柜、衣柜、護墻板等多個類型。然后單純的生產(chǎn)產(chǎn)品怎么能體現(xiàn)定制的概念來滿足市場需求呢？于是模塊化的概念孕育而生。產(chǎn)品整體模塊化生產(chǎn)既可以在銷售運輸過程中降低損傷率，又可以在一定程度上滿足定制的需求，而超出了模塊化的部分就盡量不去觸碰。對企業(yè)來說，從單值或者附加值來看，這種生產(chǎn)方式?jīng)]有純粹柔性定制的價值高。從消費者層面來講，所謂的定制都只能在產(chǎn)品整體模塊的范圍內(nèi)進行，在一定程度上限制客戶了對定制要求，降低了個性化的體現(xiàn)。而這種模式離市場上所理解的整木家裝還是有一定距離的。所謂整木家裝就是為消費者和客戶提供一整套家裝實木制品的整體風(fēng)格解決方案，而解決方案絕不只停留在模塊組合的層面。
木門市場容量達1500億 木門企業(yè)應(yīng)如何把握？
木門制造業(yè)可看作是家居家裝的支柱產(chǎn)業(yè)，相比木地板，其市場容量是翻倍量級的。比如目前木地板市場容量是600多億元，而木門市場容量則達1500億元左右。面對如此龐大的市場，木門企業(yè)該如何把握呢?對此，大自然家居(中國)有限公司木門事業(yè)部總經(jīng)理胡造奇表達了他的看法。從潛在消費需求入手進行品牌升級據(jù)了解，大自然木門計劃3年內(nèi)進入行業(yè)前三名，在5-8年內(nèi)以沖擊行業(yè)第一的標(biāo)準(zhǔn)制定銷售目標(biāo)。具體而言，3年內(nèi)突破6億元，不排除實現(xiàn)A股上市，5年內(nèi)則計劃突破10億元銷售額。大自然家居(中國)有限公司木門事業(yè)部總經(jīng)理胡造奇認(rèn)為，當(dāng)前木門消費存在三大痛點：消費誤區(qū)多，決策成本高，易受欺詐。這恰恰是木門企業(yè)的機會：以市場為導(dǎo)向，從潛在消費需求入手，進行品牌升級，打造全新品類——集成木門系統(tǒng)。無論占有率抑或銷售額，大自然木門的銷售重點落在華東地區(qū)。胡造奇的解釋是，集成木門系統(tǒng)首先要改變消費者的消費觀念。上海、江蘇、浙江在全國消費領(lǐng)域市場占有率最大，家裝消費較高。據(jù)其介紹，大自然木地板以線下近5000家門店的規(guī)模，銷售額已做到全國第一，而大自然是實木、實木復(fù)合地板為主，定位偏高端，木門起步較晚，目前也在行業(yè)前五名。盡管實體店是銷售主要渠道，但大自然旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)務(wù)板塊已啟動兩年，并成立互聯(lián)網(wǎng)家裝事業(yè)部，線上引流，線下做服務(wù)。價格競爭不可取木門企業(yè)應(yīng)提升附加值服務(wù)胡造奇認(rèn)為行業(yè)已處在惡性競爭狀態(tài)，一直在打價格戰(zhàn)，大自然不倡導(dǎo)價格戰(zhàn)，希望以提供附加值的服務(wù)，改變消費者的消費觀念。在他看來，未來5年行業(yè)將迎來洗牌期。未來10年，很可能由現(xiàn)在1萬家，縮減到500家。胡造奇指出，木門行業(yè)有1萬多家企業(yè)，行業(yè)集中度不高，外資也沒有進來。在這種環(huán)境下，木門企業(yè)的底線應(yīng)該是健康環(huán)保。其透露，大自然的底線是環(huán)保，目前很多產(chǎn)品可以達到零甲醛。大自然木門研發(fā)一年投入占銷售比例3%左右，約1億多元。今年下半年，公司將全面推進油改水，水性漆成本高3%-5%，但有政府補貼。在第三方機構(gòu)調(diào)研報告中，消費者對木門售價3%-5%的波動普遍能接受。木門行業(yè)瓶頸在制造環(huán)節(jié)企業(yè)應(yīng)投資智能化工廠盡管對于環(huán)保、智能化制造，國家有補貼，但胡造奇認(rèn)為，對行業(yè)發(fā)展最大的優(yōu)惠政策應(yīng)該是木門尺寸標(biāo)準(zhǔn)化，而今木門行業(yè)協(xié)會提出的標(biāo)準(zhǔn)化尺寸，也需相關(guān)部門例如住建部等協(xié)助推進。“隨著未來智能化程度越來越高，木門標(biāo)準(zhǔn)趨向統(tǒng)一化。國外實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化后，企業(yè)成本低，谷殼購買成本也低”，胡造奇表示。大自然木門目前有兩個工廠在江蘇，尚未實現(xiàn)全智能化。管理層透露，前述加工廠已經(jīng)開始智能化生產(chǎn)，油漆由機器人噴涂，還用機器手打磨。據(jù)介紹，現(xiàn)在行業(yè)第一的品牌也在進行智能化改造。當(dāng)前木門行業(yè)的瓶頸在制造環(huán)節(jié)?！拔也蝗庇唵?，但傳統(tǒng)制造跟不上訂單數(shù)量?！蔽磥硪顿Y智能化工廠，投資成本很高，一個工廠基本需要逾1個億，胡造奇指出。
木門企業(yè)如何利用自身優(yōu)質(zhì)資源來實現(xiàn)增長？
隨著人工林、速生林地的經(jīng)營政策充分開放后，調(diào)動了多方投資的參與，更是使得四川林產(chǎn)工業(yè)出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢頭，有力地為四川林產(chǎn)工業(yè)加工提供了強有力的原材料保障。加工林產(chǎn)是一個涵蓋范圍廣、產(chǎn)業(yè)鏈長、產(chǎn)品種類繁多的復(fù)合群體，林產(chǎn)加工是以林產(chǎn)為依托，是林產(chǎn)資源培育的延續(xù)，是對林產(chǎn)資源進行綜合利用的一項產(chǎn)業(yè)。有人把木門行業(yè)稱為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，有人說這是家家居裝飾行業(yè)中最后的一塊“蛋糕”。而四川的木門行業(yè)經(jīng)過多年的經(jīng)營，終于形成了西部地區(qū)木門行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。隨著行業(yè)的發(fā)展，中國木門進入了一個戰(zhàn)國紛爭的亂象時代，木門行業(yè)將向哪里突圍?四川木門面對地域優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，如何打造全國性的大品牌企業(yè)，如何充分利用自身優(yōu)質(zhì)資源來實現(xiàn)四川木門的增長？從整體上看，中國木門企業(yè)缺的就是資金、人才、營銷、研發(fā)等優(yōu)勢，如果你還是要孤軍奮戰(zhàn)，還要拿著雞蛋碰石頭，最后受傷的可能就是你自己了。四川木門的企業(yè)最好能從技術(shù)、資金、人才、渠道、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理等方面來檢討一下自身;從政策法規(guī)、消費者、經(jīng)銷商、零售商、廣告媒體、社會團體等方面審查一下資源，看哪些是企業(yè)可以調(diào)控并加以利用的。然后將企業(yè)資源和社會資源充分地結(jié)合與運用，創(chuàng)造出一種特色的、多贏的、可操作的營銷模式來。其次木門企業(yè)需要做好終端管理，要想很好的管理終端，就要控制好對經(jīng)銷商利潤的讓利比例，市場中有一個原則就是不能讓經(jīng)銷商太強大，經(jīng)銷商太強大就會對企業(yè)有威脅。那么該給經(jīng)銷商多大的利潤空間呢?一個基本點是，讓其賺錢是亙古不變的，但不能給他暴利。因此，對廠家而言，根據(jù)市場狀況與經(jīng)銷商的實力，給經(jīng)銷商的拿貨價格是多少，終端銷售的價格基本又是多少，毛利率有多大，基本設(shè)計出經(jīng)銷商的月銷量與利潤估算值，及每年利潤的增長幅度，這個幅度要合理不可違背實際，要讓經(jīng)銷商分析可行并也有更大預(yù)期。木門行業(yè)是在不斷發(fā)展，不斷進步的，木門行業(yè)只要持之以恒的發(fā)展，必然會有一部分品牌會脫穎而出，他們的商業(yè)模式越來越成熟。直營模式、加盟連鎖模式、大家居模式、低端連鎖模式等會催生出一個個木門大企業(yè)，在市場上占據(jù)重要的地位。學(xué)會當(dāng)前市場營銷理念和經(jīng)營模式木門企業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)階段后，最終要進入高層次商戰(zhàn)階段――品牌戰(zhàn)。品牌才是木門企業(yè)"最后的王者之戰(zhàn)"。行業(yè)變革之際是木門企業(yè)樹立良好品牌的契機。首先需要企業(yè)不斷更新、創(chuàng)新經(jīng)營模式和手段，以不斷變換的亮點吸引消費者占領(lǐng)市場；其次是產(chǎn)品銷售渠道的創(chuàng)新，目前木門企業(yè)銷售渠道的面比較窄，除了品牌專賣店、直營店及常規(guī)建材市場外，房地產(chǎn)公司、裝飾裝修公司、家具賣場等渠道均可以作為考慮目標(biāo)。
木門企業(yè)如何打造出品牌化風(fēng)范？
木門企業(yè)需要找有實力的經(jīng)銷商進行強強聯(lián)手。經(jīng)銷商的異地品牌運作經(jīng)驗、銷售經(jīng)驗豐富，可使木門企業(yè)的品牌專賣店體現(xiàn)出大木門企業(yè)的風(fēng)范。品牌有內(nèi)涵，發(fā)展才長久。木門企業(yè)文化是木門企業(yè)健康成長的土壤。如果一個木門企業(yè)有厚重的木門企業(yè)文化，就會在員工中形成凝聚力、戰(zhàn)斗力，就會吸引更多有識之士加入木門企業(yè)，這樣，木門企業(yè)就會有強大的人力資源優(yōu)勢，也才會有強的競爭力。木門企業(yè)要如何做才能鞏固實力，秀出品牌風(fēng)范呢?首先，要著眼于品牌的市場定位。只有產(chǎn)品定位準(zhǔn)確了，才會有強大的市場群體。這是一個品牌在一個區(qū)域快速打開市場的前提條件。只有定好位、定準(zhǔn)位，才能確保客戶的明確性和目的性。其次，要著眼于產(chǎn)品的品質(zhì)。產(chǎn)品的品質(zhì)是一個品牌的生命，沒有品質(zhì)做保障，品牌一天都難以生存。再次，要著眼于產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新是一個品牌成長的源泉。只有不斷地推陳出新才能讓一個品牌走在同行的前列，才有機會成為行業(yè)龍頭。最后，要著眼于木門企業(yè)履行合同的能力。木門企業(yè)要有充足的產(chǎn)品，才能確保經(jīng)銷商的訂單，從而讓經(jīng)銷商有信心簽約客戶。木門企業(yè)要有良好的技術(shù)支持，才能讓經(jīng)銷商為客戶提供良好的技術(shù)服務(wù)，從而讓品牌贏得良好的口碑與信譽。行業(yè)專家認(rèn)為，企業(yè)在確定了品牌之后，如何增加品牌在消費者中的知名度非常重要。韓經(jīng)理說，新品牌進入一個城市一靠品牌本身的影響力。青島一木作為一個具有50余年歷史的中華老字號，本身就是品質(zhì)的保障，贏得了客戶的信賴。二靠產(chǎn)品本身的品質(zhì)，包括產(chǎn)品的樣式、可靠的質(zhì)量，取得客戶的信任。三靠良好的服務(wù)。良好的服務(wù)是對產(chǎn)品的強有力支撐。木門作為定制產(chǎn)品，擁有良好的服務(wù)才能最終贏得客戶的好評。具備以上三點銷量自然會穩(wěn)步提高。在木門品牌營銷中，如果傳播工具不夠強大，那么企業(yè)將更多依賴銷售員個人能力的發(fā)揮，銷售業(yè)績也因此面臨更多的風(fēng)險和不確定性。從長遠來看，如果沒有強大的傳播工具，那么銷售人員的成本在營銷成本中所占的比例會逐步升高，甚至變得難以控制。顯然，沒有經(jīng)過品牌化的傳播工具勢必是軟弱無力、沒有戰(zhàn)斗力的。傳播工具的品牌化過程就是在傳播工具的策劃中始終注入品牌的理念，積極塑造品牌形象，創(chuàng)造品牌差異化，從品牌傳播的角度，去策劃和創(chuàng)作傳播工具。管理的品牌化是指木門企業(yè)一切的生產(chǎn)、經(jīng)營行為都要圍繞品牌價值和品牌承諾展開。木門企業(yè)如果只是大張旗鼓地宣揚品牌理念，但在具體工作中以及在市場上卻沒有實現(xiàn)到位，沒有讓客戶感受到品牌的承諾，那么結(jié)果就會適得其反。例如，一家第三方物流企業(yè)的品牌承諾是為客戶提供快速迅捷的服務(wù)，但實際讓客戶感受到的卻是他們經(jīng)常遲到的交貨期。木門管理的品牌化要求一切管理行為都應(yīng)圍繞品牌理念而展開，一切管理活動都是為實現(xiàn)品牌價值而服務(wù)。品牌價值與管理執(zhí)行必須完美結(jié)合，不能南轅北轍。
實木門企業(yè)發(fā)展面臨的壓力有哪些？
迫于競爭生存壓力，一些二線品牌也放棄了基本的定位原則，隨行就勢委曲求全，開始降標(biāo)準(zhǔn)、降價格，加速了實木門行業(yè)生存危機。降價背后是降品質(zhì)，降品質(zhì)就會傷害市場，毀掉品牌，二是工程投標(biāo)，競相壓價，其結(jié)果是損人不利己，無利可圖，競標(biāo)價格低于其成本，只能是降低質(zhì)量。發(fā)標(biāo)的工程方也應(yīng)改變采用低價中標(biāo)的一貫做法，過低價格有害無益。惡性競爭會使劣質(zhì)產(chǎn)品魚目混珠，以次充好，品牌產(chǎn)品受壓。形成一個無奈的惡性循環(huán)。而產(chǎn)生惡性循環(huán)的最根本原因，多數(shù)是因為企業(yè)自身定位盲目、抗風(fēng)險能力差，面對逆境迷失了方向。一個錯誤的決策會導(dǎo)致企業(yè)喪失造血功能、抗風(fēng)險能力減弱、流動資金枯竭、倒閉、使經(jīng)銷商蒙受損失等不良后果。同時，品質(zhì)管理意識也比較淡薄。很多新建門廠沒有質(zhì)量管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，連最基本的專業(yè)質(zhì)檢崗位都沒有設(shè)立，更談不上品質(zhì)管理，所有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)單純的依賴經(jīng)驗豐富工人的評定，產(chǎn)品的制造者也成了產(chǎn)品的檢驗者。為了回避質(zhì)量責(zé)任，使品質(zhì)控制就流于形式，導(dǎo)致問題產(chǎn)品在市場流通，這樣最終只能讓經(jīng)銷商、消費者、市場深受其害，廠家最終也將自食其果，在投訴、索賠、返工、材料浪費、虧損中宣布破產(chǎn)、消失。那么實木門企業(yè)主要面臨著那些壓力呢?實木門漲價壓力，規(guī)模較大、較有實力的實木門企業(yè)可以趁機引進、更新先進的生產(chǎn)設(shè)備，使用新的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)技術(shù)，提高材料的利用率，降低生產(chǎn)成本，增強企業(yè)內(nèi)部化解成本壓力的能力。對于如何應(yīng)對木材等漲價帶來的壓力，實木門業(yè)內(nèi)人士普遍提出，要加強實木門企業(yè)的創(chuàng)新，如開發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品附加值等。同時，利用目前最流行的營銷方式，比如開通網(wǎng)上商城、與團購網(wǎng)站合作開展團購等，這些都是實木門企業(yè)可以嘗試的應(yīng)對措施。實木門生產(chǎn)成本壓力，實木門生產(chǎn)企業(yè)需要承擔(dān)的成本包括廠房租金、工人工資、原材料等，經(jīng)銷商的成本壓力多半來自商場租金、銷售人員工資、運營費用等。濟南一實木門企業(yè)負責(zé)人表示：“相比外地品牌，濟南企業(yè)的運輸、運營等費用要低一些，尤其是直營企業(yè)，同品質(zhì)的實木門，價格要比外地品牌低20%左右。”成本壓力上漲企業(yè)肯定首先會在內(nèi)部消化，當(dāng)原材料、運費、匯率、人工費漲幅危機企業(yè)生存時，調(diào)價就會成為必然，厚樸門業(yè)負責(zé)人表示：“企業(yè)不能長期在虧損的情況下運行，如果企業(yè)倒閉將有更多消費者無法得到服務(wù)，危害會更大?！逼髽I(yè)漲價釋放部分成本壓力，對保證其產(chǎn)品品質(zhì)會帶來好處，在實木門成本巨幅上漲的情況下，如果想死扛低價來吸引市場，有可能會通過降低產(chǎn)品品質(zhì)來攤薄成本，危及消費者利益。
木門企業(yè)區(qū)域化發(fā)展需要注意哪些方面？
現(xiàn)如今，很多木門經(jīng)銷商代理的木門品牌是全國性的知名品牌，但是在自己所在的地方很難推廣，做不起來。這是為什么呢?這是因為地域性的問題。所以木門經(jīng)銷商的推廣思路必須與時俱進。一個大品牌引進到當(dāng)?shù)亓?，不去思考如何推廣，光知道在店里等客戶怎么行?經(jīng)銷商表示："在選擇產(chǎn)品上有幾個很重要的考慮因素，首先是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢等)，然后是該木門產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌龅慕Y(jié)合度，它是否屬于本地暢-銷的產(chǎn)品類型(或者在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂袧撛诘母偁巸?yōu)勢，成為下一步的"績優(yōu)股")，我們也是對此了多個企業(yè)后才最終決定代理產(chǎn)品的。"他認(rèn)為，選好代理產(chǎn)品，是邁出發(fā)展關(guān)鍵的第一步，也是非常重要的一步。當(dāng)所代理的產(chǎn)品敲定之后，經(jīng)銷商就要面臨選擇店址的問題了。強勢經(jīng)銷商紛紛認(rèn)為這一點相當(dāng)重要。說到選擇店址，首先要在當(dāng)?shù)亟缍ńú氖?場，一般而言，某個地區(qū)都會或多或少不止一個建材市-場，所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會有某建材-城"獨占鰲頭"，這種情況下就很簡單，因為沒得選擇，就是它了。但面對"并駕齊驅(qū)"或者"三足鼎立"甚至"四分五裂"的建材市-場布局時，經(jīng)銷商就需要費些心思了，要進行綜合對比，還要進行前瞻性的分析。很多木門經(jīng)銷商認(rèn)為廣告投放，沒用!不做廣告，這個品牌怎么被人知道?在木門行業(yè)，所代理的品牌在全國可能是知名的，在當(dāng)?shù)貐s不一定。廣告的效果不是一時的，是長期的，是一個循序漸進的過程，因為每一次廣告宣傳的積累，客戶逐漸知道這個品牌，就會先看這個品牌。而作為品牌廣告推廣，應(yīng)該從兩方面去考慮，一個是廠家的整體品牌高空性廣告推廣，另一個就是經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐穆涞匦詮V告推廣，只有兩者緊密結(jié)合，品牌基礎(chǔ)才能打得非常牢固。產(chǎn)品是市場之根，只有巧打產(chǎn)品組合拳，構(gòu)建出不同層次產(chǎn)品的縱向組合與不同類型產(chǎn)品的橫向組合，才能“扎根”于市場，使市場消費群、網(wǎng)絡(luò)密度、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度和流量最大化。其中，要重點打好兩拳：一是主推一款有足夠競爭力和上量潛力的產(chǎn)品，為市場份額的迅速提升打造出主導(dǎo)產(chǎn)品；二是培育一款能夠提升品牌形象和影響力的產(chǎn)品，為市場地位的提升打造出聲譽產(chǎn)品。在迅速發(fā)展的同時形成了定期推出新品的良好傳統(tǒng)，每逢新品推出廣受客戶關(guān)注。以專業(yè)、專注精心設(shè)計，去傳達自由、優(yōu)雅、溫馨、時尚的生活理念。創(chuàng)新是一個企業(yè)恒久發(fā)展的動力之一，木門企業(yè)需要在人才培養(yǎng)和設(shè)計人才的儲備上下很大的功夫，畢竟這是個很漫長的過程，這個也考量木門企業(yè)的資金與設(shè)計實力。
“止”于木門還是不“止”木門，木門企業(yè)該如何抉擇？
說到木門，小編相信每一個人都非常熟悉，而說到整木家居，有些人知道它是什么，有些人可能只是有這么個模糊的概念，更有甚者可能并沒有聽說過。整木家居，它的簡單定義就是把家居裝修和木質(zhì)產(chǎn)品，通過一定的形式方法組合在一起，形成一整套家居實木制品的整體風(fēng)格解決方案。對于個性化需求日益增多的家裝市場，整木家居無疑是一條新出路。木門市場發(fā)展幾十年來，市場潛力依舊巨大，但是經(jīng)歷幾年的市場低迷之后，雖然近年來有所回溫，可依舊發(fā)展緩慢。在這樣的市場大環(huán)境下，很多木門企業(yè)紛紛開始走整木家居定制路線，希望借此突破企業(yè)的發(fā)展瓶頸。正所謂雞蛋不能放在同一個籃子里，否則后果可能是雞飛蛋打；人不能在同一顆書上吊死，否則后果就是大千世界的美麗你不懂，但是木門企業(yè)轉(zhuǎn)型整木家居定制真的好嗎？對于競爭日益激烈的木門市場來說，中小木門企業(yè)是否只有走整木家居定制的道路才能在市場占有一席之地呢？說起轉(zhuǎn)型，就不能不說小米，而說到小米，相信大家的第一反應(yīng)就是小米手機。小米自誕生之日開始，備受消費者的青睞，銷量更是呈現(xiàn)直線增長，自2011年8月推出第一款手機，當(dāng)年僅出貨30萬臺；2014年出貨達到6112萬臺，再次同比大漲227%，銷售收入也達到了743億元，但是雷軍的野心并不僅僅如此，為了更好地占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的市場，小米的空調(diào)、電視、平衡車、電飯煲、凈化器、凈水器也都紛紛出現(xiàn)在市場上，多樣化的產(chǎn)品是否為小米更添上一重保障呢？多樣化的產(chǎn)品意味著更多的研發(fā)投入以及生產(chǎn)線的分散，對于小米來說，其實有百害而無一利，然而事實證明，雷軍耗費巨資打造的多樣化的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并不能讓消費者買單。說到木門，小編相信每一個人都非常熟悉，而說到整木家居，有些人知道它是什么，有些人可能只是有這么個模糊的概念，更有甚者可能并沒有聽說過。對于木門行業(yè)來說，尤其是近幾年樓市開始回暖之后，隨著木門市場的活力不斷增加，競爭也越來越激烈，為了更好地在市場上占有一席之地，很多木門企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型整木家居定制，開啟多樣化產(chǎn)品的生產(chǎn)之路，例如木門、櫥柜、桌椅等產(chǎn)品一一上市，但是是否多樣化的產(chǎn)品一定可以幫助品牌在市場上站得更穩(wěn)呢？走整木家居定制之路，意味著多樣化的產(chǎn)品產(chǎn)出，意味著更多資金的投入，也意味著研發(fā)力量的分散，木門市場本就同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這樣在其它品牌加快木門產(chǎn)品創(chuàng)新的時候，多樣化發(fā)展的品牌就有可能在時代的洪流之中被淘汰，只有真正保持住了核心產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，那么多樣化產(chǎn)品的出世便是助力，如果連核心產(chǎn)品的品質(zhì)都無法保證，那么盲目分散產(chǎn)業(yè)鏈，只會是品牌的阻力。據(jù)調(diào)查研究顯示，中國民營企業(yè)，平均壽命都不到3年。木門行業(yè)大多民營企業(yè)，且很多轉(zhuǎn)型整木家居的品牌歷史都不長久，但是，市場并沒有因此而憐憫他們，門檻越來越高，競爭越來越強，所以如果想要真的把品牌做大做強，可以先考慮做專，而不是一味做多。做品牌不能浮躁，必須遵循品牌發(fā)展規(guī)律，只有真正樹立了品牌優(yōu)勢，才可以在市場上保持有利地位，那個時候，把單一的產(chǎn)品線往多樣化的整木家居定制進行轉(zhuǎn)變，既有了品牌支持，又有了質(zhì)量基礎(chǔ)，一定可以事半功倍！
2016年到來 木門企業(yè)喜迎三大新市場
在過去的2015年里，隨著房地產(chǎn)黃金時代的過去，處于房地產(chǎn)行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)的木門行業(yè)一并受到影響，對于木門企業(yè)而言，舊的時代已經(jīng)過去，新時代來臨之際，與其堅守舊市場，不如選擇搏一搏新市場。那么木門企業(yè)未來有哪些新市場呢?一、新型城鎮(zhèn)化進程當(dāng)下我國的城市化建設(shè)在50%左右，但是城市與農(nóng)村生活比例約3:1，還有近2.5億農(nóng)民工涌進城市，伴著新型城鎮(zhèn)化的進一步建設(shè)，對于木門行業(yè)來說，潛在的市場空間無限。二、棚戶區(qū)改造在當(dāng)下約7.5億的城市居住人群中，有1億人居住在城市棚戶區(qū)，在國家政策的支撐下，截止到2017年，預(yù)計將有1500萬套住房改造，這對木門市場來講也是一個巨大潛力。而不少棚戶區(qū)會被改造成新房，對于木門企業(yè)而言可以嘗試和房地產(chǎn)公司一并合作，互惠互利。三、新的生育政策在新的生育政策的支撐下，一方面是人口數(shù)量增加會使得人們對房屋數(shù)目的增加。隨之木門消費需求上升，另外80、90后逐漸進入結(jié)婚的高峰期，對木門產(chǎn)品的個性需求以及銷量都有提升;并且隨著“十三五規(guī)劃”的穩(wěn)步實施，到2020年，城鄉(xiāng)居民收入比2010年預(yù)計翻一番，消費動力的提升也會帶動木門產(chǎn)品的需求。2016年的到來，也伴隨著不少的新措施出臺，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、棚戶區(qū)改造、樓市去庫存等給木門行業(yè)帶來不盡的市場潛力。旁觀者清，當(dāng)局者迷，各大小木門企業(yè)，真的做好準(zhǔn)備了嗎?
木門企業(yè)應(yīng)如何實現(xiàn)差異化設(shè)計
對于木門行業(yè)來說，要應(yīng)對市場的變化，練好內(nèi)功是絕對是王道。在紛繁的市場環(huán)境中，怎樣的策略才能一針見血，讓對手一招斃命，讓我們共同來探尋。提升產(chǎn)品力，實現(xiàn)差異化設(shè)計產(chǎn)品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣，現(xiàn)在木門行業(yè)面臨的一個關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新嚴(yán)重不足，誰能把握產(chǎn)品的升級“高地”，誰就能一路領(lǐng)先，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。沒有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)永遠是市場的跟隨者，難有大作為。2011年木門設(shè)計何去何從，我們從家居業(yè)整體發(fā)展趨勢進一步研究。一：研究產(chǎn)品風(fēng)格，把控流行趨勢木門產(chǎn)品的設(shè)計，應(yīng)同其他行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計一樣，講求與美學(xué)的結(jié)合，即遵從“木門美學(xué)”概念。使產(chǎn)品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產(chǎn)品功能和造型之間的結(jié)合非常完美。時尚界專家預(yù)測的2011年流行風(fēng)格，供大家借鑒，主要有法式浪漫、現(xiàn)代時尚、歐式宮庭、美式田園、優(yōu)雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風(fēng)情、波斯情調(diào)、未來主義等。二：綜合新型建材，創(chuàng)新木門功用新材料的配套使用對木門設(shè)計來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木門設(shè)計中占有非常重要的地位，有文章說“其地位可以與發(fā)動機在汽車工業(yè)中的作用、CPU在電腦行業(yè)所起的作用相類比”。三：多元化產(chǎn)品系列，減風(fēng)險增盈利產(chǎn)品系列多元化發(fā)展。如高檔實木門，中檔實木復(fù)合門，低檔夾板門，樓梯扶手綜合推出，為企業(yè)拓寬道路，也為經(jīng)銷商擴大盈利來源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟危機中的生存風(fēng)險。
