低端家居建材市場(chǎng)疏解加速行業(yè)洗牌
隨著京城老牌家居賣場(chǎng)萬家燈火健翔橋店摘下牌匾，正式宣布閉館，誰將是告別京城的下一家引人關(guān)注。北京商報(bào)記者注意到，在萬家燈火健翔橋所在的海淀區(qū)東升鎮(zhèn)提供的《東升鎮(zhèn)低端有形市場(chǎng)疏解工作情況匯報(bào)》中，另一家頗為知名的建材市場(chǎng)——金五星也正面臨著年底關(guān)停的命運(yùn)。隨著金五星這類被曝光為劣質(zhì)家居品牌庇護(hù)所的建材市場(chǎng)的關(guān)門歇業(yè)，假冒偽劣家居品牌藏身范圍進(jìn)一步縮小，家居品牌洗牌加速。 記者探訪：金五星仍在招商 “通廈花卉市場(chǎng)、金五星建材市場(chǎng)、清河農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)、小營(yíng)建材市場(chǎng)于12月31日前完成關(guān)停?！睎|升鎮(zhèn)提供的《東升鎮(zhèn)低端有形市場(chǎng)疏解工作情況匯報(bào)》中明文寫道。 不過，5月14日，北京商報(bào)記者探訪金五星建材市場(chǎng)時(shí)，卻并未看到任何即將拆除的跡象。市場(chǎng)內(nèi)沒有出現(xiàn)大面積打折出售的廣告，商戶也沒有接到即將于年底拆除的通知，仍在正常營(yíng)業(yè)。開利地毯的經(jīng)營(yíng)者表示，自己從未聽說過要拆遷，也從來沒有接到過任何通知；商鋪名為“天麗壁紙”的商戶告訴北京商報(bào)記者，聽說市場(chǎng)明年4月可能會(huì)拆，自家店鋪已經(jīng)在著手尋找下一個(gè)落腳處；一位賣地毯的老板則表示，自己聽說這處市場(chǎng)是1997年建的，租地合同期是20年，明年市場(chǎng)合同就到期了，到期后將被拆除。在四號(hào)廳最內(nèi)側(cè)，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)有4個(gè)連續(xù)的攤位已退租，附近的一位商戶表示，這4個(gè)攤位同屬一家人，退租是由于家庭原因，與賣場(chǎng)拆遷無關(guān)，“拆遷已經(jīng)說了好幾年了，這幾個(gè)攤位是半年前撤的，和拆遷沒有關(guān)系”。 不僅市場(chǎng)中商戶對(duì)金五星即將于年底關(guān)停一事知之甚少，金五星建材市場(chǎng)的招商工作甚至仍在照常進(jìn)行。北京商報(bào)記者致電金五星建材市場(chǎng)招商部，表明有入駐意向后被告知必須面談。與招商部人員見面后，該招商人員直接報(bào)上入駐所需要的各項(xiàng)費(fèi)用：每天每平方米8-9元不等的攤位費(fèi)、400元/月的日常宣傳等費(fèi)用、3000元/年的重大活動(dòng)宣傳費(fèi)、1.5萬元保證金、430元辦 證費(fèi)以及2000元電表安裝費(fèi)。記者詢問是否會(huì)在年內(nèi)拆遷時(shí)，該招商人員表示，“上面沒有下來政策，我們照常招商”。一位經(jīng)營(yíng)窗簾的魏姓商戶告訴北京商報(bào)記者，自己4月底剛與賣場(chǎng)簽訂入駐合同，合同期一年，“當(dāng)時(shí)賣場(chǎng)也沒有說過可能會(huì)拆除”。 事件回放：金五星隱藏劣質(zhì)家居品牌 金五星建材市場(chǎng)的拆除，源于其低端的品牌定位與北京首都核心功能戰(zhàn)略不相符。在2016年3月底北京市工商局公布的《水嘴商品質(zhì)量抽檢不合格名單》中，金五星有5款水嘴類產(chǎn)品被測(cè)出不合格，且抽檢的問題多集中在標(biāo)志、包裝、標(biāo)識(shí)這三個(gè)與品牌信息相關(guān)的項(xiàng)目上。 北京商報(bào)記者實(shí)地走訪金五星建材市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)該賣場(chǎng)內(nèi)品牌信息缺失十分常見。如四廳四通道95號(hào)出售的標(biāo)稱商標(biāo)為“康貝樂”、規(guī)格為“A尖三通”的廚房水龍頭，商家提供的產(chǎn)品包裝盒并非“康貝樂”品牌專用，且盒內(nèi)無說明書、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告和保修證明；四廳二通道29號(hào)標(biāo)稱商標(biāo)為“櫻花”、規(guī)格為“A－8611”的不合格產(chǎn)品尖三通A，包裝盒上僅有櫻花的圖標(biāo)，沒有任何漢字或英文說明，包裝盒內(nèi)同樣沒有說明書、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告和保修證明，標(biāo)稱生產(chǎn)廠家只是粗略地寫著“精品潔具廠”。 小雜牌傍大牌以提高身價(jià)在金五星建材批發(fā)市場(chǎng)中也屬常見。如標(biāo)稱商標(biāo)為“OPAI”的品牌，以具有迷惑性的英文商標(biāo)冒充業(yè)內(nèi)著名品牌歐派櫥柜（OPPEIN）忽悠消費(fèi)者；打著“櫻花SAKURA”幌子的有“櫻花YINGHUA” 和“櫻花JINTAO”；“九牧王”與著名品牌“九牧”名字上的相近，也給人造成迷惑性。 行業(yè)前瞻：雜牌無處可去加速洗牌 品牌信息普遍缺失，假冒偽劣品牌充斥，金五星建材市場(chǎng)儼然成為劣質(zhì)家居庇護(hù)所。隨著金五星建材市場(chǎng)的拆除，這些憑借低成本、低價(jià)格在京城建材市場(chǎng)中分得一杯羹的雜牌，將面臨無處可去的局面。 正大刀闊斧落實(shí)首都核心功能大政的北京，在逐步清理著那些曾隨處可見的低端建材市場(chǎng)。以萬家燈火、金五星所在地區(qū)海淀區(qū)東升鎮(zhèn)為例，僅2015年一年便關(guān)閉了鑫方盛建材市場(chǎng)、堯舜建材市場(chǎng)、易欣奇建材市場(chǎng)、京海興建材市場(chǎng)、北振建材市場(chǎng)五處低端建材市場(chǎng)，隨著5月10日萬家燈火裝飾城的關(guān)停，該市場(chǎng)內(nèi)70%的商戶計(jì)劃回老家，僅有30%的商戶或轉(zhuǎn)往萬家燈火在沙河的連鎖店，或去往北京各大家居賣場(chǎng)。 “能去的地方很少，紅星美凱龍這樣高端些的家居市場(chǎng)，每個(gè)月房租都是這里的一倍，成本太高?！苯鹞逍莾?nèi)一位經(jīng)營(yíng)壁紙的商戶表示，高端家居賣場(chǎng)的高入場(chǎng)費(fèi)，將直接抬高這些小店鋪的產(chǎn)品價(jià)格，與那些真正的大品牌產(chǎn)品相比，這些雜牌產(chǎn)品在質(zhì)量上毫無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，若不能提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，等待這些雜牌的便只有被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。 “我們正在到處找地方，可現(xiàn)在北京城里這些賣場(chǎng)都在拆遷，實(shí)在是沒有地方可以去，只能往郊區(qū)那邊看看，實(shí)在是不想離開北京。”一位在金五星建材市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)地毯的商戶向北京商報(bào)記者表達(dá)了對(duì)未來無處可去的擔(dān)憂。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，低端建材市場(chǎng)的消失，也將伴隨著一大批低端家居品牌的消失，這將對(duì)凈化京城家居市場(chǎng)、提高產(chǎn)品檔次、加速行業(yè)洗牌起到重大的推動(dòng)作用。
家居建材市場(chǎng)風(fēng)云變幻 地板企業(yè)順勢(shì)而動(dòng)
多變的市場(chǎng)環(huán)境下，包括地板在內(nèi)的整個(gè)家居建材行業(yè)都已步入轉(zhuǎn)型期，新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)接迥而至。地板企業(yè)亦面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)以及消費(fèi)者需求變化的雙重考驗(yàn)。眼下，家居建材行業(yè)又呈現(xiàn)出了新的發(fā)展形勢(shì)，地板企業(yè)又要如何順勢(shì)而為? 審時(shí)度勢(shì) 慎重投入互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn) 2015年是互聯(lián)網(wǎng)思維最為火熱的一年，不少建材企業(yè)看到商機(jī)，紛紛投入到這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)當(dāng)中，在一段時(shí)間的發(fā)展過后，它們的發(fā)展卻大有不同，其原因是由于部分公司企業(yè)沒有多加思考和分析就盲目進(jìn)入其中，不但沒有好的收益反而影響了原本的發(fā)展。 2016年，建材企業(yè)相比過去顯得冷靜了不少，它們開始思考自身的實(shí)力與技術(shù)是否能撐得住互聯(lián)網(wǎng)的考驗(yàn)，這也是一種全新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。地板企業(yè)若能審時(shí)度勢(shì)，借機(jī)發(fā)展，或許還能把企業(yè)推向新的高度。 個(gè)性需求明顯 整體家裝成新寵 現(xiàn)在的家裝、建材市場(chǎng)，主要消費(fèi)群體是以80、90后為主的年輕人，他們對(duì)建材的選擇在要求質(zhì)量、環(huán)保的同時(shí)也在不斷的向個(gè)性化與多元化方向發(fā)展，這對(duì)于以個(gè)性化為訴求重點(diǎn)的地板企業(yè)來說，是一個(gè)絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 隨著消費(fèi)需求不斷產(chǎn)生的變化，越來越多的人開始追求省錢、省心的消費(fèi)模式，使得整體家裝這一概念的興起，許多家裝公司、建材企業(yè)都紛紛開始打出“一站式”的旗號(hào)，順利吸引到不少消費(fèi)者的關(guān)注。在消費(fèi)者對(duì)整木家裝模式的認(rèn)識(shí)不斷加深之后，會(huì)使得整木家裝產(chǎn)品銷量大增，其前景不容小覷，地板經(jīng)銷商或許可以抓次這個(gè)機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展。 品牌集中化 開啟服務(wù)營(yíng)銷模式 在互聯(lián)網(wǎng)的影響之下，越來越多的建材企業(yè)將會(huì)重視售后、技術(shù)支持等服務(wù)，這是在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的建材行業(yè)中，更能增加企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的方式之一。地板企業(yè)需用更多更好地服務(wù)去推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，區(qū)隔開企業(yè)與企業(yè)之間的差異，從傳統(tǒng)得產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)服務(wù)的模式向服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變。 隨著地板市場(chǎng)的不斷規(guī)范與業(yè)內(nèi)不斷的洗牌，行業(yè)內(nèi)的品牌會(huì)高度集中，像成熟的家電行業(yè)一樣，只剩下些耳熟能詳?shù)拇笃放啤⒋蠹瘓F(tuán)。到后期，國(guó)外的品牌大鱷或許還會(huì)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)全面切入中國(guó)地板市場(chǎng)。 “世界潮流浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”。孫中山先生的這句名言如果放在我國(guó)地板市場(chǎng)，或許就是那句老話———“順勢(shì)而為”。地板行業(yè)健康發(fā)展，要順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，也要順應(yīng)市場(chǎng)需求。
消費(fèi)需求增加 五一建材市場(chǎng)“暖洋洋”
“五一”小長(zhǎng)假即將來臨，這對(duì)建材行業(yè)來說，又有一場(chǎng)硬仗要打。三月以來，房地產(chǎn)市場(chǎng)頻傳利好，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量越發(fā)重視，改善型裝修需求也在不斷釋放，家居建材市場(chǎng)度過了一個(gè)難得的“暖春”。眼下，不少建材企業(yè)都針對(duì)五一推出了各種超大力度的促銷活動(dòng)，正是裝修買地板的最佳時(shí)期。 家居建材市場(chǎng)持續(xù)升溫 其實(shí)在五月之前，家居建材市場(chǎng)已經(jīng)熱了起來。3月的市場(chǎng)景氣程度已經(jīng)好于2月以及去年同期。由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，3月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為105.35，環(huán)比上升22.65點(diǎn)，同比上升12.10點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)3月銷售額為926.3億元，環(huán)比上升57.24%,同比上升26.47%。 這種暖意已經(jīng)持續(xù)了近兩個(gè)月。自3月以來，北京家居建材市場(chǎng)已經(jīng)開始各類的營(yíng)銷活動(dòng)，而且取得了不俗的效果。3·15前后，北京各大商場(chǎng)、品牌都舉行了營(yíng)銷活動(dòng)，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了單店單日銷售額突破兩億元、3月業(yè)績(jī)相比去年同期提升了50%之類的好消息。究其原因，不外乎消費(fèi)需求增加加上商場(chǎng)活動(dòng)給力，讓市場(chǎng)今年開春來就嘗到甜頭。 五一建材市場(chǎng)信心滿滿 從今年的活動(dòng)來看，業(yè)界對(duì)五一市場(chǎng)表現(xiàn)出了足夠的信心。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋表示，“就今年城外誠(chéng)的銷售數(shù)據(jù)來看，今年春節(jié)以后，市場(chǎng)要比往年好很多。在今年5月份，城外誠(chéng)安排了三場(chǎng)爆破活動(dòng)，五一期間是力度最大、商戶參與度最高的一場(chǎng)活動(dòng)。3·15促銷、清明節(jié)活動(dòng)讓我們對(duì)市場(chǎng)充滿了期待。我們預(yù)計(jì)到6月以前，市場(chǎng)需求將一直持續(xù)高漲的狀態(tài)，消費(fèi)需求將會(huì)保持市場(chǎng)火爆狀態(tài)?！? 集美家居營(yíng)銷總監(jiān)丁玲也表示，開年至五一之前，集美家居組織了多次大型活動(dòng)，銷售業(yè)績(jī)都比去年同期有明顯增長(zhǎng)?！皬拇舜渭篱_年?duì)I銷活動(dòng)建材銷售額增長(zhǎng)迅猛可以看出，春天的裝修季馬上就要來了，我們很看好2016年市場(chǎng)?！? 建材市場(chǎng)“暖意洋洋”，地板企業(yè)自然也能分杯羹。當(dāng)前，商家越來越傾向于從消費(fèi)者角度出發(fā)，從銷售內(nèi)容、銷售方式上下手，讓消費(fèi)者認(rèn)可自家品牌。而隨著家居消費(fèi)品質(zhì)的提升，打折、降價(jià)已經(jīng)不再是商家吸引消費(fèi)者的武器，地板企業(yè)亟需塑造一個(gè)健康持久的消費(fèi)環(huán)境。
家居建材市場(chǎng)“春意盎然” 揭秘地板企業(yè)營(yíng)銷秘籍
春季是裝修旺季，而家居建材產(chǎn)品選購是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的過程，每到節(jié)假日，有空閑時(shí)間、也有裝修需求的人走進(jìn)賣場(chǎng)，各大賣場(chǎng)也適時(shí)推出各種營(yíng)銷活動(dòng)，可謂一個(gè)愿打，一大愿挨。清明時(shí)節(jié)，家居建材市場(chǎng)人氣火爆，地板行業(yè)也是春意盎然。剛需釋放是一方面原因，商家恰到好處的營(yíng)銷活動(dòng)則是銷量提升的助推劑。 家居建材市場(chǎng)“熱”起來了 從三月份開始，北京各大家居建材賣場(chǎng)便出現(xiàn)了“開門紅”。消費(fèi)者春季裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣，再加上家居建材行業(yè)出于對(duì)市場(chǎng)的期待而舉行的各大營(yíng)銷活動(dòng)，撩撥著市場(chǎng)的購買熱情。今年的春季建材市場(chǎng)便從“紅火”二字開始了。過年后剛開業(yè)便不乏顧客、單店單日銷售額突破兩億元……此類的消息都印證著家居建材市場(chǎng)管理者對(duì)今年春季市場(chǎng)的判斷：今年市場(chǎng)確實(shí)“熱”了，比去年“好”。更有企業(yè)管理人表示，今年3月份的總體業(yè)績(jī)相比去年同期提升了50%，單是清明假期活動(dòng)中，有的品牌銷售業(yè)績(jī)是去年同期的兩倍。 清明假期三天市場(chǎng)火爆程度雖然不及3·15前后系列活動(dòng)效果，但是作為三、四月份的交接點(diǎn)，可以看作春季市場(chǎng)的一個(gè)小間歇。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉洋表示，清明假期三天城外誠(chéng)舉行營(yíng)銷活動(dòng)銷售額相比去年同期略有增長(zhǎng)，但是她也強(qiáng)調(diào)，“三月有兩場(chǎng)主力活動(dòng)，取得很不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，所以這個(gè)假期營(yíng)業(yè)額只是稍有增長(zhǎng)也正?！?。也有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示，“清明假期人們專注于祭掃、出行游玩等活動(dòng)上，其銷售額往往比日常周末要好一點(diǎn)，因此沒抱有太多期望?！钡窃?月份，每家商場(chǎng)都在醞釀自己的“大動(dòng)作”。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，五一之前將一直是家居建材行業(yè)的“好日子”。 揭秘地板企業(yè)營(yíng)銷秘籍 趁著“金三銀四”的這股東風(fēng)，不少地板企業(yè)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。今年春季地板市場(chǎng)為什么會(huì)熱起來?當(dāng)記者問及營(yíng)銷“秘籍”時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士坦言，沒有特別的活動(dòng)，是因?yàn)槭袌?chǎng)真的好，消費(fèi)需求增加了。北京去年年底開始的二手房交易熱潮剛剛才開始回落，但是對(duì)于下游地板行業(yè)而言，“好日子”剛開始。當(dāng)然，再加上市場(chǎng)適時(shí)推出的營(yíng)銷優(yōu)惠政策，更給了消費(fèi)者購買的理由。 市場(chǎng)的春天來得快，但是春季過后，盛夏便是行業(yè)公認(rèn)的“冷凍期”。實(shí)際上近幾年消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也在改變，并非所有人都選擇在春天裝修，也并非夏季就沒有消費(fèi)需求可挖掘。研究現(xiàn)有市場(chǎng)需求，在此基礎(chǔ)上根據(jù)自身定位推出合適的營(yíng)銷活動(dòng)，洞悉消費(fèi)者的需要給予最合適的營(yíng)銷方法，才能讓地板市場(chǎng)一直“春意盎然”。
家居建材市場(chǎng)多元化 鋁合金門窗加盟商順勢(shì)而行
目前，伴隨鋁合金門窗行業(yè)的不斷發(fā)展，鋁合金門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也開始變得愈發(fā)復(fù)雜，與此同時(shí)，外部環(huán)境的不斷改變也使得鋁合金門窗行業(yè)內(nèi)衍生出了更多的發(fā)展趨勢(shì)。在這種情況下，億合門窗認(rèn)為鋁合金門窗加盟商也必須要深刻認(rèn)清行業(yè)內(nèi)的趨勢(shì)，順勢(shì)而行，走長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。 有業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)電商的神話將逐漸淡去，以服務(wù)為價(jià)值需求點(diǎn)的鋁合金門窗行業(yè)，將有越來越多的鋁合金門窗加盟商開始審視自己的電商發(fā)展策略，有更多的鋁合金門窗加盟商開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線下客流的導(dǎo)入。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于鋁合金門窗產(chǎn)品體驗(yàn)的需求也迫使電商起家的加盟商開始線下的布局。在門窗產(chǎn)品高度同質(zhì)化的家居建材行業(yè)，要想?yún)^(qū)隔鋁合金門窗加盟商之間的差異，門窗體驗(yàn)服務(wù)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。在2016年，隨著互聯(lián)網(wǎng)線下門窗服務(wù)的需求加大，將有越來越多的鋁合金門窗加盟商重視服務(wù)的導(dǎo)入，用服務(wù)體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)門窗產(chǎn)品的銷售。這從傳統(tǒng)的鋁合金門窗產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)服務(wù)的模式，徹底轉(zhuǎn)換為服務(wù)驅(qū)動(dòng)門窗產(chǎn)品的銷售模式。 對(duì)于鋁合金門窗加盟商而言，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，鋁合金門窗加盟商的發(fā)展也必須要緊密結(jié)合時(shí)代趨勢(shì)進(jìn)行，時(shí)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的多元化也使得企業(yè)在今后的發(fā)展中面臨著更大的挑戰(zhàn)，這就需要鋁合金門窗加盟商有極強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力，唯有根據(jù)趨勢(shì)做出分析，才能在未來的戰(zhàn)略規(guī)劃中少走彎路。 時(shí)代在變化，家居建材市場(chǎng)也在不斷的變化，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，鋁合金門窗加盟商唯有順勢(shì)而行，迎合市場(chǎng)的需要才能找到持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
建材市場(chǎng)不景區(qū) 木門企業(yè)低迷下如何奮起
全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1月銷售額為698.3億元，環(huán)比下降25.60%,同比下降23.39%。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)解讀稱，在全國(guó)建材家居行業(yè)景氣度持續(xù)下行的背景下，2016年傳統(tǒng)春節(jié)又比去年較早，部分建材家居市場(chǎng)借此契機(jī)在1月底提前歇業(yè)，進(jìn)入春節(jié)放假期間，BHI不可避免的較2015年12月走低。此外作為“十三五”開局之年，2016年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)還繼續(xù)處于探底的過程。低迷的狀態(tài)似乎成了木門行業(yè)的新常態(tài)，如何進(jìn)行新改革才能迎來木門行業(yè)的新發(fā)展，是整個(gè)行業(yè)在2016需要沉下心來思索的問題。 據(jù)全國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價(jià)格指數(shù)顯示，2016年1月全國(guó)100個(gè)城市(新建)住宅平均價(jià)格為11026元/平方米，環(huán)比上漲0.42%，漲幅較2015年12月收窄0.32個(gè)百分點(diǎn)。秦占學(xué)解釋稱，受季節(jié)性影響，進(jìn)入2016年，房企在沖刺業(yè)績(jī)后推盤乏力，成交量也隨之下滑，樓市進(jìn)入盤整期，全國(guó)建材家居市場(chǎng)受其影響，低位“貓冬”。 對(duì)于2016年的家居建材行業(yè)市場(chǎng)，全國(guó)建材家居行業(yè)2016年仍將位于深化轉(zhuǎn)型升級(jí)、調(diào)整結(jié)構(gòu)改革的風(fēng)暴口上，建議企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)的變化，把握逆境中孕育的機(jī)會(huì)，蓄勢(shì)待發(fā)。隨著國(guó)家大力推動(dòng)的“供給側(cè)改革”的深入，全行業(yè)今年探底、否極泰來也屬可期。 這對(duì)于木門企業(yè)在今年的發(fā)展規(guī)劃上也起著很大的引導(dǎo)意義。目前，木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈發(fā)復(fù)雜，轉(zhuǎn)型升級(jí)也成為不少木門企業(yè)發(fā)展的方向。在當(dāng)下的木門市場(chǎng)上，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是第一位的，它影響著木門企業(yè)的命運(yùn)。木門企業(yè)轉(zhuǎn)型、探索電商、渠道拓寬等等一系列動(dòng)作，歸根結(jié)底都是為了消費(fèi)者而改變。因此，無論是何種趨勢(shì)判斷，木門企業(yè)在消費(fèi)者需求和互聯(lián)網(wǎng)模式上都需要引起重視，這是企業(yè)能否變革成功的關(guān)鍵所在。 對(duì)于木門企業(yè)而言，在市場(chǎng)環(huán)境尤為低迷的大背景下，企業(yè)發(fā)展也必須要在認(rèn)清整體形勢(shì)的情況下做出變革，唯有依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境做出調(diào)整，木門企業(yè)才能在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
家居建材市場(chǎng)BHI創(chuàng)新低 木門企業(yè)聯(lián)合求生存
此前家居建材市場(chǎng)BHI指數(shù)創(chuàng)新低的消息，讓不少木門企業(yè)在春節(jié)后感到一絲寒冷。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在變得越發(fā)的激烈起來，大木門企業(yè)依舊穩(wěn)坐金字塔，日進(jìn)千金。而中小木門企業(yè)則在寒冬中瑟瑟發(fā)抖，在這樣殘酷背景下品牌聯(lián)盟不失為一條新路程。 一、聯(lián)合起來戰(zhàn)斗更強(qiáng) 木門企業(yè)所面對(duì)的不再是原來某個(gè)區(qū)域或市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著異地設(shè)廠，以及電商發(fā)展，木門企業(yè)不得不面對(duì)來自全國(guó)的同行競(jìng)爭(zhēng)壓力。木門企業(yè)對(duì)過去傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下建立起來的品牌營(yíng)銷理念帶來沖擊、改變是一種必然。面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，木門企業(yè)僅靠自己力量發(fā)展已經(jīng)沒有競(jìng)爭(zhēng)力了，品牌聯(lián)盟才是企業(yè)保障自己立于不敗之地的利器。 所謂品牌聯(lián)盟，是指品牌間，為實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過一定的合作方式，相互借助、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益而形成的一種獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)式品牌聯(lián)合體。作為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)重要基調(diào)，合作雙贏已經(jīng)成為共識(shí)。品牌聯(lián)盟以雙贏為宗旨的經(jīng)營(yíng)模式逐漸成為眾多木門品牌提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。 二、企業(yè)如何抱團(tuán)取暖 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，許多木門經(jīng)銷商為了搶占市場(chǎng)份額，不斷變換著形式進(jìn)行促銷，品牌聯(lián)盟最初就是以促銷聯(lián)盟為開端，為了降低市場(chǎng)推廣費(fèi)用，不同品類的經(jīng)銷商大家聯(lián)合起來做活動(dòng)，通過聯(lián)盟促銷來達(dá)到提高效率提升銷售業(yè)績(jī)的目的。但是，聯(lián)盟是一個(gè)組織，各品牌間有各自的利益所需，當(dāng)利益發(fā)生沖突時(shí)，組織就會(huì)松散無序。而僅為了降低費(fèi)用，聯(lián)盟會(huì)一味追求品牌數(shù)量多，而對(duì)于參與聯(lián)盟的品牌沒有一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，各品牌間定位差異太大，目標(biāo)客戶群不一致，導(dǎo)致各企業(yè)沒有從聯(lián)盟中最終達(dá)到想要的目的。所以聯(lián)盟成員不在多而在精，志同才能道合。合作伙伴的信譽(yù)度和匹配性是聯(lián)盟組織良性運(yùn)作的重要參考指標(biāo)，緊密型合作才能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)。聯(lián)盟間品牌定位要一致，聯(lián)盟品牌的經(jīng)銷商要有共通的理念，營(yíng)銷思路要統(tǒng)一，這樣對(duì)外傳遞的信息才會(huì)保持一直，才能發(fā)揮好聯(lián)盟作用，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，達(dá)到合作共贏。 如今的木門企業(yè)可以說是遍地開花，在全國(guó)各地廣泛分布，產(chǎn)品多元化，那么品牌聯(lián)盟就需要從粗放到專業(yè)化趨勢(shì)進(jìn)行發(fā)展，通過產(chǎn)品、區(qū)域、供應(yīng)鏈等進(jìn)行細(xì)分，使得聯(lián)盟運(yùn)作模式更為順暢高效。而且企業(yè)聯(lián)盟不僅局限于促銷活動(dòng)聯(lián)盟，應(yīng)該是一個(gè)運(yùn)營(yíng)管理一體化的聯(lián)盟，聯(lián)盟須從機(jī)制、體系、制度、激勵(lì)方面，全面提升合作執(zhí)行力。 木門企業(yè)面臨日益顯著的成本壓力和市場(chǎng)壓力，通過聯(lián)盟，企業(yè)不僅能更好地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，而且還能充分利用寶貴的資源，在增加收益的同時(shí)減少風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，聯(lián)盟是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)的良性發(fā)展，需要綜合考慮多方面因素。我們期待有更多的木門企業(yè)能積極謀求團(tuán)隊(duì)整合，構(gòu)建品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，增強(qiáng)整體優(yōu)勢(shì)，過品牌聯(lián)盟做強(qiáng)做大，傲然屹立于行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌之林。
家居建材市場(chǎng)現(xiàn)“用工荒” 地板企業(yè)如何規(guī)避人才流失？
一直以來，地板行業(yè)作為一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)在用人問題上都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。特別是近年來，伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日趨復(fù)雜，人才流失問題已經(jīng)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。對(duì)于一個(gè)有著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的企業(yè)而言，想要在制定好具有遠(yuǎn)瞻性的戰(zhàn)略方針，就必須有人才作為支撐。 地板市場(chǎng)上出現(xiàn)“用工荒”的現(xiàn)象 地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了近三十年，如今伴隨國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的減緩，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，地板行業(yè)的發(fā)展速度也開始逐漸放緩?；厥讋倓傔^去的2015年，地板企業(yè)的發(fā)展并沒有像所期望的那樣一片大好，同質(zhì)化、產(chǎn)品荒、資金荒等各種問題一直環(huán)繞著地板行業(yè)，且揮之不去。其中很重要的一個(gè)困難就是“人才荒”，不少地板企業(yè)都面臨著招工難，人才流失嚴(yán)重的現(xiàn)象。 近兩年來，受到工作環(huán)境、就業(yè)思想以及勞動(dòng)人口減少等多方面因素的綜合影響，現(xiàn)在的地板企業(yè)招工難度越來越大，吸收優(yōu)質(zhì)人才的道路也就愈發(fā)艱難。據(jù)某統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，直至2015年底，我國(guó)16至59周歲的勞動(dòng)年齡人口為91096萬人，比上年末減少487萬人。 地板企業(yè)解決人才流失需從兩方面努力 地板行業(yè)是目前國(guó)內(nèi)人員流動(dòng)性較強(qiáng)的行業(yè)之一，從去年年底開始，地板等家居建材行業(yè)便頻繁出現(xiàn)高層人員跳槽、精英人才流失的現(xiàn)象，對(duì)此，部分地板等家居建材企業(yè)紛紛打出了招聘信息。無論是家居建材行業(yè)圈內(nèi)群?jiǎn)T轉(zhuǎn)發(fā)，還是刊登招聘公告，人才需求的信息不絕于耳。業(yè)務(wù)的開拓困難系數(shù)上升，收入的降低，企業(yè)本身存在經(jīng)營(yíng)問題等等都可能是造成員工頻繁出走的原因。 面對(duì)招工難、人才流失嚴(yán)重的現(xiàn)象，一方面地板企業(yè)需要適時(shí)調(diào)整人才招攬政策，及時(shí)開發(fā)新的人才招聘渠道、持續(xù)改善員工福利待遇、調(diào)整人才管理制度，以吸收更多的優(yōu)質(zhì)人才;另一方面，地板企業(yè)要進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析，根據(jù)就業(yè)觀念的不斷變化，適時(shí)調(diào)整企業(yè)的管理模式，加大創(chuàng)新力度，使企業(yè)看起來更加的“高大上”，從而減少人才流失。 因此，對(duì)于地板企業(yè)來說，要想在當(dāng)下市場(chǎng)上切實(shí)解決好人才流失的問題，就需要從兩個(gè)方面來不斷加強(qiáng)管理，唯有解決好人才問題，才能在今后的發(fā)展道路上有強(qiáng)大的后盾作為支撐。
家居建材市場(chǎng)多元化，地板企業(yè)順勢(shì)而行
目前，伴隨地板行業(yè)的不斷發(fā)展，地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也開始變得愈發(fā)復(fù)雜，與此同時(shí)，外部環(huán)境的不斷改變也使得地板行業(yè)內(nèi)衍生出了更多的發(fā)展趨勢(shì)。在這種情況下，地板企業(yè)也必須要深刻認(rèn)清行業(yè)內(nèi)的趨勢(shì)，順勢(shì)而行，走長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。家居建材市場(chǎng)上市浪潮洶涌2015年眾多企業(yè)紛紛看準(zhǔn)資本市場(chǎng)，并搶灘資本市場(chǎng)為企業(yè)謀求更廣闊的發(fā)展空間。像好萊客成功登陸上海證券交易所，成為A股上海主板第一家定制家居上市企業(yè);曲美股份也于上海證券交易所上市掛牌交易;富得利在新三板敲鐘上市，成為浙江地板行業(yè)首家上市公司;紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司在港交所掛牌上市，意味著中國(guó)家居零售業(yè)第一股正式登陸H股市場(chǎng)。此外，巴倫斯家具、多喜愛家紡等家居企業(yè)也紛紛上市。在上市浪潮下，地板企業(yè)的發(fā)展也必須要緊跟時(shí)代步伐，但在上市道路上仍存在許多風(fēng)險(xiǎn)，地板企業(yè)進(jìn)軍仍需理性?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下服務(wù)不可或缺有業(yè)內(nèi)人士表示，電商的神話將逐漸淡去，以服務(wù)為價(jià)值需求點(diǎn)的家居建材行業(yè)，將有越來越多的企業(yè)開始審視自己的電商發(fā)展策略。在電商消費(fèi)區(qū)域理性的同時(shí)，有更多的企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線下客流的導(dǎo)入。最大程度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的集客作用。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品體驗(yàn)的需求也迫使電商起家的企業(yè)開始線下的布局。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的家居建材行業(yè)，要想?yún)^(qū)隔企業(yè)與企業(yè)之間的差異，服務(wù)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。在2016年，隨著互聯(lián)網(wǎng)線下服務(wù)的需求加大，將有越來越多的企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，用服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售。這從傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)服務(wù)的模式，徹底轉(zhuǎn)換為服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售模式。時(shí)尚色彩搭配備受關(guān)注時(shí)尚界的色彩趨勢(shì)往往都會(huì)影響整個(gè)設(shè)計(jì)界，不管是產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)，還是室內(nèi)家裝的色彩選擇。2016年，薄荷色、棕褐色、太妃糖色以及藍(lán)色中最神秘的一種孔雀藍(lán)色;柔軟而有穿透力的鴿灰色，在北歐風(fēng)格的設(shè)計(jì)當(dāng)中，鴿灰色非常適用于時(shí)尚的設(shè)計(jì)當(dāng)中;紅橙色，看起來就像是在橙色里加了一些粉，能讓設(shè)計(jì)的配色變得更有活躍和具有強(qiáng)烈的活力感;深沉而旺盛的松柏綠，用其裝飾室內(nèi)，可以營(yíng)造出復(fù)古的低調(diào)感;代表舒緩、接納和滋養(yǎng)的粉晶色;來自于大自然的適合搭配的底色駝色;在近幾年備受青睞的勃艮第酒紅色;以及設(shè)計(jì)上沒有花哨裝飾，卻一樣能帶來視覺上的沖擊的亮黃色，成為備受設(shè)計(jì)界關(guān)注的今年十大流行色，未來這些顏色很可能將引領(lǐng)2016年家居設(shè)計(jì)色彩搭配。對(duì)于地板企業(yè)而言，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，地板企業(yè)的發(fā)展也必須要緊密結(jié)合時(shí)代趨勢(shì)進(jìn)行，時(shí)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的多元化也使得企業(yè)在今后的發(fā)展中面臨著更大的挑戰(zhàn)，這就需要地板企業(yè)有極強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力，唯有根據(jù)趨勢(shì)做出分析，才能在未來的戰(zhàn)略規(guī)劃中少走彎路。時(shí)代在變化，家居建材市場(chǎng)也在不斷的變化，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，地板企業(yè)唯有順勢(shì)而行，迎合市場(chǎng)的需要才能找到持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
產(chǎn)能過剩成家居建材市場(chǎng)頑疾 企業(yè)解決問題還需有因可循
一直以來，整個(gè)家居建材市場(chǎng)上產(chǎn)能過剩都是行業(yè)內(nèi)的一大頑疾。誠(chéng)然，作為在國(guó)內(nèi)發(fā)展多年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，家居建材行業(yè)的不斷成熟以及企業(yè)數(shù)量的不斷增加，使得當(dāng)下市場(chǎng)上產(chǎn)能過剩已經(jīng)衍變成阻礙企業(yè)發(fā)展的一大頑疾。地板行業(yè)作為其中發(fā)展相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)，自然也不例外。 緩解產(chǎn)能過程離不開國(guó)家政策支持 對(duì)于緩解產(chǎn)能過剩這一實(shí)質(zhì)問題，企業(yè)也必須要找到解決的方式。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開政策導(dǎo)向和扶持，特別是新興產(chǎn)業(yè)，如：新能源、交通、運(yùn)輸、信息等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，急需要一些新的家具產(chǎn)品為之配套。國(guó)外公司對(duì)于這一部分市場(chǎng)關(guān)注度很高，我國(guó)的一些企業(yè)雖然也在關(guān)注，但跟進(jìn)不夠，且缺乏保護(hù)。 在家具高端領(lǐng)域或家具新領(lǐng)域，國(guó)家必須加大技術(shù)投入。由于，技術(shù)投入不會(huì)馬上見效，其還間需要對(duì)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行保護(hù)。對(duì)國(guó)外企業(yè)的進(jìn)入應(yīng)有一定的限制，如：需要考慮國(guó)外公司的進(jìn)入，是否對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成損害、對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)有影響等等。另外，在政策執(zhí)行層面，雖然我國(guó)在政策方面與國(guó)外相比差距相對(duì)較小，但是執(zhí)行層面上有差距。比如說政策出臺(tái)后，到市場(chǎng)上沒有人監(jiān)管，做的好的沒有獎(jiǎng)勵(lì)，包括稅收、信貸、國(guó)家支撐技術(shù)的扶持;做的不好的懲罰力度又不夠。 企業(yè)需從產(chǎn)業(yè)自身進(jìn)行問題分析 而對(duì)于家居建材行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能過程問題，想要緩解還需要根據(jù)實(shí)際問題作出具體分析：一方面，從企業(yè)分布結(jié)構(gòu)來看，市場(chǎng)發(fā)展到一定程度后，企業(yè)對(duì)品牌化發(fā)展比較重視?，F(xiàn)在市場(chǎng)越來越品牌化，市場(chǎng)向有品牌、有技術(shù)實(shí)力、有資本的企業(yè)集中。企業(yè)越好，集中度越高，發(fā)展的速度越快。而這些企業(yè)往往是大企業(yè)。這些企業(yè)需要擴(kuò)產(chǎn)、擴(kuò)能，還要在全國(guó)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，通過建新廠或兼并重組來實(shí)現(xiàn)。而相當(dāng)一部分的中小企業(yè)，市場(chǎng)在向品牌集中的過程當(dāng)中，市場(chǎng)份額不增反而下降，生存越來越艱難，這些企業(yè)的產(chǎn)能是過剩的。 另一方面，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析來看，技術(shù)含量高的產(chǎn)品，如汽車家具、船舶家具、集裝箱家具以及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)所需的家具，受到資本、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)等因素的制約，主要為國(guó)際大公司所壟斷或部分壟斷。一些具有特殊功能的家具，在我國(guó)是空白，還依賴進(jìn)口。而國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)大多都在生產(chǎn)中低檔、技術(shù)含量低、資本需求較低的家具，這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 諸多導(dǎo)致產(chǎn)能過程的原因都使得當(dāng)下企業(yè)面臨著產(chǎn)銷不平衡的問題。在這種情況下，地板等家居建材企業(yè)一方面需要從自身進(jìn)行調(diào)整，另一方面，也必須要結(jié)合時(shí)代機(jī)遇，找到適合自身發(fā)展的方向，才能在未來競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下達(dá)到較為理想的發(fā)展。
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