市場(chǎng)大規(guī)整風(fēng)雨欲來(lái) 門窗企業(yè)亟待規(guī)整
門窗企業(yè)的生產(chǎn)車間，一直以來(lái)都是廠家嚴(yán)防死守的禁地，不僅同行、供貨商，甚至是對(duì)自己的經(jīng)銷商，都采取謝絕參觀態(tài)度，難得有人能一窺真貌。金牌門窗開放工廠的舉措，為企業(yè)贏得了良好的口碑。開放工廠，不僅僅是考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力，更在拷問企業(yè)的心態(tài)。假貨橫行亟待規(guī)范最近一段時(shí)間，家居建材行業(yè)的負(fù)面新聞層出不窮，安信“毒地板”、蘇泊爾“質(zhì)量門”、達(dá)芬奇、博西尼……一連串的事件使得消費(fèi)者在購(gòu)買家裝建材產(chǎn)品時(shí)，無(wú)法獲得安全感。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，保證品質(zhì)才是企業(yè)生存與發(fā)展的根本之道，也關(guān)乎到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為消費(fèi)者提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，是建材家具企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的基本責(zé)任。門窗產(chǎn)品以健康和環(huán)保的突出優(yōu)勢(shì)得到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，并因此而走進(jìn)千家萬(wàn)戶。如果因?yàn)橘|(zhì)量問題而讓消費(fèi)者給門窗打上問號(hào)，對(duì)門窗業(yè)來(lái)說，將會(huì)是一個(gè)重大的損失。楊楠門窗市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，門窗業(yè)急需提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)。特別是隨著行業(yè)的快速發(fā)展，門窗企業(yè)加強(qiáng)自律，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)顯得尤為重要。建材商企誠(chéng)信危機(jī)事件不斷，給“中國(guó)制造”敲響了警鐘。某知名品牌總經(jīng)理曾表示：“我們堅(jiān)守的一點(diǎn)就是對(duì)得起我們消費(fèi)者。采用環(huán)保材料，保證一流品質(zhì)，來(lái)做我們的產(chǎn)品?！眻?jiān)守品質(zhì)、保持誠(chéng)信，是門窗企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持的操守，也是不斷發(fā)展、做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。假貨橫行，身處業(yè)內(nèi)的人士需要深刻反思。門窗企業(yè)如何做好品牌，如何保證自己的產(chǎn)品品質(zhì)，如何為消費(fèi)者提供一流的服務(wù)，如何主動(dòng)去尋求社會(huì)的監(jiān)督……這一切，都需要門窗企業(yè)落到實(shí)處。講求誠(chéng)信贏得人心誠(chéng)信不僅是中華民族傳統(tǒng)美德，也是企業(yè)發(fā)展之道。許多門窗企業(yè)都打著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”“誠(chéng)信立業(yè)”的旗號(hào)。然而，利益當(dāng)前，真正能夠做到“誠(chéng)信”的企業(yè)有多少呢？最近幾年，門窗業(yè)的發(fā)展速度越來(lái)越快，產(chǎn)值也不斷增加，并且不斷有新的有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入。但業(yè)內(nèi)目前存在的一些問題仍然不能忽視，比如品牌集中度低，產(chǎn)品質(zhì)量以次充好、服務(wù)水平參差不齊等現(xiàn)象還比較嚴(yán)重。一些規(guī)模很小、實(shí)力較差的門窗企業(yè)，使用非環(huán)保材料生產(chǎn)，難以避免超標(biāo)等一系列問題，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)門窗行業(yè)產(chǎn)生極大的信任危機(jī)。這種信任危機(jī)告訴我們，企業(yè)不但要重視產(chǎn)品的質(zhì)量，并且要注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，努力解決用戶在產(chǎn)品使用中遇到的問題，真正做到誠(chéng)信待客，才能得到消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可。一個(gè)受消費(fèi)者愛戴的品牌，一定有它的讓人可信賴之處。在建材行業(yè)有很多知名品牌，從這些品牌中不難發(fā)現(xiàn)，它們所做的一切，較之那些普通的品牌，更能得到消費(fèi)者的擁戴。從這些品牌中，可以感受到很大的不同。第一、重視產(chǎn)品的質(zhì)量。門窗企業(yè)要通過不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，為消費(fèi)者提供更加環(huán)保的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者享受到健康的家居環(huán)境，如此企業(yè)才能得到消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可。第二、努力讓消費(fèi)者買到更具性價(jià)比的產(chǎn)品。憑借健康和環(huán)保，定制家具已經(jīng)成為很多消費(fèi)者在裝修時(shí)的第一選擇。如何讓更多消費(fèi)者享受到好的產(chǎn)品和服務(wù)？一些大型企業(yè)在營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，通過創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷模式，讓更多消費(fèi)者能夠以更實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買到心儀的產(chǎn)品。在過去不久的“3·15消費(fèi)者權(quán)益日”，有很多門窗業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)都發(fā)布了誠(chéng)信宣言：“堅(jiān)守誠(chéng)信原則，恪守職業(yè)道德，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；嚴(yán)守規(guī)章，依法經(jīng)營(yíng)，引領(lǐng)市場(chǎng)健康規(guī)范發(fā)展。”這些門窗企業(yè)讓公眾對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行全方位的監(jiān)督，體現(xiàn)了企業(yè)高度的社會(huì)責(zé)任感和使命感。企業(yè)要發(fā)展，就應(yīng)該拿出自己的誠(chéng)意，顯然僅憑在特殊的日子里所做的一些特定動(dòng)作，還不足以打動(dòng)消費(fèi)者，讓他們放心購(gòu)買自己的產(chǎn)品。企業(yè)還需要在堅(jiān)守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，杜絕欺詐等方面有進(jìn)一步的作為，用令消費(fèi)者真正放心的舉動(dòng)來(lái)贏得市場(chǎng)、贏得人心。開放營(yíng)銷贏得市場(chǎng)開放式營(yíng)銷戰(zhàn)略，開放的是品質(zhì)，開放的是誠(chéng)信，開放的是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者真誠(chéng)溝通的心。開放式營(yíng)銷戰(zhàn)略，是一個(gè)有戰(zhàn)略眼光和市場(chǎng)遠(yuǎn)見的企業(yè)所為。一個(gè)卓越的企業(yè)離不開一個(gè)正確的決策，門窗行業(yè)已走進(jìn)了“開放式營(yíng)銷”時(shí)代，開放式營(yíng)銷戰(zhàn)略的推出，成為行業(yè)新的風(fēng)向標(biāo)。其他門窗企業(yè)若想與這些已經(jīng)實(shí)行開放式營(yíng)銷的門窗企業(yè)比肩，那就需要在開放式營(yíng)銷上跟進(jìn)，才能不落后于人。要做到這一點(diǎn)，很多門窗企業(yè)的老板還有心結(jié)待解。他們要解決的問題是：首先，要完成從“生意人”到“企業(yè)家”的角色轉(zhuǎn)換。生意人和企業(yè)家的差別是：前者善“計(jì)小數(shù)”，后者懂“算大賬”。那些能夠存活下來(lái)的門窗廠商，通過自己努力學(xué)習(xí)，有了一定的盈利，這是他們努力經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造性勞動(dòng)的成果。門窗企業(yè)在初期，為了實(shí)現(xiàn)原始積累，老板往往都是親力親為、事必躬親，這是生意人的階段。當(dāng)這些門窗企業(yè)完成了初期積累，發(fā)展到一定的規(guī)模之后，老板需要放權(quán)讓部屬發(fā)揮最大創(chuàng)造性和積極性，要將自己的精力集中于開拓市場(chǎng)和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，將“訂制服務(wù)”做細(xì)做精，并考慮企業(yè)應(yīng)如何借勢(shì)、用勢(shì)、造勢(shì)，從而確立行業(yè)的領(lǐng)先和優(yōu)勢(shì)地位，進(jìn)入企業(yè)家的行列。其次，門窗企業(yè)需明白，“戰(zhàn)略”比“管理”更重要。管理是一種日常性的行為，側(cè)重于關(guān)注企業(yè)的內(nèi)部，按正確的方式和方法精確地做事，追求效率和效益；戰(zhàn)略則是一種非日常性的行為，側(cè)重于企業(yè)外部市場(chǎng)，追求對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的事情。再次，門窗企業(yè)既要重招商，更要重“引智”，為企業(yè)引進(jìn)新的思想。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)終歸是人才的競(jìng)爭(zhēng)，引入正確而新型的戰(zhàn)略思路將會(huì)讓企業(yè)的發(fā)展更上一個(gè)新臺(tái)階。2012年，門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，加上消費(fèi)者的消費(fèi)觀念更為理性，以及市場(chǎng)成熟度不斷提高，門企必須加大產(chǎn)品研發(fā)的投入，不斷推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，以過硬的品質(zhì)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可；不斷推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，用真誠(chéng)贏得信譽(yù)；不斷引進(jìn)新的戰(zhàn)略思路，用新思維讓企業(yè)更上新臺(tái)階。這是一個(gè)講信譽(yù)的時(shí)代，哪家門企的信譽(yù)度最高，哪家就會(huì)贏得更廣闊的市場(chǎng)。品質(zhì)、誠(chéng)信作為一種基本的道德要求，作為企業(yè)的立業(yè)之基，顯得越來(lái)越重要。門窗企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者為了消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，也為了企業(yè)自身的生存和發(fā)展，需要用真誠(chéng)和品質(zhì)說話，用誠(chéng)信的態(tài)度做事，開放式營(yíng)銷是達(dá)到這些要求的有效途徑，它的實(shí)施必將為企業(yè)贏得更大市場(chǎng)。
電商來(lái)勢(shì)洶洶 門窗企業(yè)要融合線上線下
就目前的家居建材行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，電商渠道成為有利的武器，雖然各行業(yè)在紛紛的“觸電”，但是情況并不是很樂觀，其中體驗(yàn)感缺失和品質(zhì)得不到更好的保障成為主要的障礙。對(duì)于門窗企業(yè)來(lái)說，如何如何權(quán)衡好利弊很關(guān)鍵。被耽誤的門窗行業(yè)電商渠道互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在，淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)平臺(tái)也已經(jīng)逐步滲透到消費(fèi)者的生活當(dāng)中，隨著傳統(tǒng)渠道的弊端日益凸顯，這種新型的銷售模式一時(shí)間也吸引了正在謀求渠道轉(zhuǎn)型的家裝廠家的青睞。可是，電商不是萬(wàn)能藥，體驗(yàn)的缺失是其最大的硬傷。那么，電商能幫助門窗企業(yè)打開新的銷售局面，獲得新的商機(jī)嗎?據(jù)悉，現(xiàn)在大型門窗企業(yè)都會(huì)考慮開設(shè)電商渠道，雖然不一定作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但越來(lái)越多的門窗企業(yè)開始運(yùn)營(yíng)電商，你不去參與，就很有可能會(huì)失去這部分市場(chǎng)。然而，電商的出現(xiàn)雖然給衛(wèi)浴企業(yè)提供了新的渠道去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但目前來(lái)看，前期投入資本過大，傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)電商了解不足等問題，都阻礙著門窗企業(yè)向電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士表示，電商對(duì)于大部分的門窗企業(yè)來(lái)說還是很新，企業(yè)定位不夠準(zhǔn)確的情況下，80%的企業(yè)在電商方面并沒有經(jīng)營(yíng)好。是對(duì)抗還是融合?電商來(lái)勢(shì)洶洶，電商將會(huì)取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現(xiàn)階段來(lái)看，傳統(tǒng)銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示說：“消費(fèi)者無(wú)法確保購(gòu)買的產(chǎn)品品質(zhì)，是電商最為詬病的一點(diǎn)，傳統(tǒng)的銷售渠道通過導(dǎo)購(gòu)員的介紹，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更加實(shí)際的了解，同時(shí)售后服務(wù)也更加有保障?！蹦壳皝?lái)看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點(diǎn)，但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續(xù)服務(wù)難到位等問題。電商渠道的興起對(duì)于傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴(yán)重，這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長(zhǎng)，更多的是相輔相成。單一渠道唱獨(dú)角戲的時(shí)代已經(jīng)一去不返，門窗行業(yè)未來(lái)主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實(shí)體店兩種模式的價(jià)格趨同越來(lái)越明顯，兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗(yàn)”的差異。通過兩者的相輔相成，企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場(chǎng)，消費(fèi)者也會(huì)有更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)在是一舉兩得。
家居建材市場(chǎng)“同質(zhì)化”現(xiàn)象凸顯 鋁合金門窗企業(yè)該如何破局？
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增速的放緩與競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，家居建材市場(chǎng)“同質(zhì)化”現(xiàn)象越發(fā)凸顯。對(duì)鋁合金門窗企業(yè)而言，一邊要面對(duì)家具建材產(chǎn)業(yè)普遍存在的同質(zhì)化嚴(yán)重、設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新等問題，另一邊又要面臨消費(fèi)者對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、個(gè)性化表達(dá)等精神需求的日漸增長(zhǎng)。那么，鋁合金門窗企業(yè)如何從“同質(zhì)化”的泥沼中掙脫，快速領(lǐng)先同行發(fā)展呢?專家建議，細(xì)分市場(chǎng)，尋求差異化以實(shí)現(xiàn)破局。現(xiàn)狀：抄襲之風(fēng)盛行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂炎炎夏日，八月盛情。每年這個(gè)時(shí)候，很多賣場(chǎng)商家都會(huì)打出打折促銷牌，緩解市場(chǎng)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力?！百I家具滿2000返1000”、“原價(jià)8300元特價(jià)3800元”……走進(jìn)家居賣場(chǎng)，各種各樣的促銷廣告看得人眼花繚亂，雖說價(jià)格看得人心動(dòng)，但同款復(fù)制的產(chǎn)品卻讓消費(fèi)者難展笑顏。8月5日，記者走訪長(zhǎng)沙幾大賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然市場(chǎng)上門窗品牌多如牛毛，一個(gè)賣場(chǎng)就擁有上百個(gè)品牌，但不同家具只是價(jià)格和品牌會(huì)略有差異，有些企業(yè)甚至連形象包裝猶如雙胞胎。為什么家居建材市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)如此混亂的局面?居然之家湖南分公司總經(jīng)理程杰分析認(rèn)為：主要是門檻太低，技術(shù)含量不高，十幾萬(wàn)元的投入即可創(chuàng)立一家門店，上百萬(wàn)元就可開設(shè)自己的家具工廠。而且由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施不當(dāng)，研發(fā)創(chuàng)新耗費(fèi)的時(shí)間成本較高，中小型家具企業(yè)都不敢也沒資本去冒險(xiǎn)，都寧愿采取跟進(jìn)和模仿大型企業(yè)的熱賣型新產(chǎn)品，撈一筆算一筆，整體原創(chuàng)設(shè)計(jì)較弱，很多工廠可能還是停留在仿冒、抄襲或是在他人基礎(chǔ)上小修小改。在家居建材市場(chǎng)，當(dāng)所有產(chǎn)品都以同一姿態(tài)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí)，大家就容易形成審美疲勞，因?yàn)閿?shù)量多、款式少，對(duì)他們而言選擇哪個(gè)都一樣。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，相比長(zhǎng)沙的家具賣場(chǎng)，消費(fèi)者普遍認(rèn)為廣東家具市場(chǎng)規(guī)模更大、樣式更加新穎，甚至愿意大費(fèi)周章，奔赴廣東購(gòu)買。專家建議：細(xì)分市場(chǎng)，尋求差異化以實(shí)現(xiàn)破局受到行業(yè)不景氣與線上市場(chǎng)的雙重打擊，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)都過得相當(dāng)艱難，而依賴簡(jiǎn)單租賃式的家居賣場(chǎng)，更是一片慘淡。那么，鋁合金門窗企業(yè)如何在家居建材產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重浪潮中脫穎而出，抓住家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍(lán)海呢?對(duì)此，湖南家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉發(fā)剛表示，家居建材產(chǎn)業(yè)必須在陣痛中開辟新路，“目前，湖南省家具行業(yè)存在工廠分散、產(chǎn)業(yè)鏈不完善、家具品質(zhì)參差不齊，市場(chǎng)份額大部分被廣東、成都、江西等外省企業(yè)占領(lǐng)等問題，可謂困局重重，亟待破局。”劉發(fā)剛說，隨著家具市場(chǎng)的消費(fèi)群體日益年輕化，消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生改變，企業(yè)創(chuàng)業(yè)要精準(zhǔn)定位消費(fèi)者市場(chǎng)，才能夠達(dá)成由制造向服務(wù)的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，向精細(xì)化、專業(yè)化、品牌化方向轉(zhuǎn)化，以原創(chuàng)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，開啟高級(jí)定制模式。家居建材市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。湖南省室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)李金龍建議，在進(jìn)入家居行業(yè)之前需慎重而行。要綜合考量代理的家具品牌實(shí)力，細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，還要擁有強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)駐小區(qū)，針對(duì)性地開展服務(wù)。“在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，家具建材行業(yè)創(chuàng)業(yè)者也要懂得站在風(fēng)口上借勢(shì)宣傳。”李金龍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)展家居網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將線上線下結(jié)合，利用現(xiàn)代技術(shù)建立消費(fèi)者檔案。并舉辦體驗(yàn)式銷售活動(dòng)，以消費(fèi)者的感官體驗(yàn)為突破口，推出深度體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓顧客不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能，更加追求品牌所帶來(lái)的感性智慧和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)度的契合。
尋經(jīng)銷商無(wú)果 門窗企業(yè)束手無(wú)策
大都數(shù)經(jīng)銷商不具備產(chǎn)品的推廣能力和對(duì)終端開發(fā)、維護(hù)能力。企業(yè)應(yīng)由自己直接啟動(dòng)市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立營(yíng)業(yè)所，由廠家自己組織銷售人員直接做終端。營(yíng)造對(duì)廠家較為有利的“市場(chǎng)進(jìn)入”條件對(duì)于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不成熟地區(qū)，以直銷帶動(dòng)分銷，將經(jīng)銷商作為二級(jí)分銷商設(shè)置，讓其在競(jìng)爭(zhēng)中過度，用第二把斧啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，必須有一個(gè)明確的進(jìn)程，3-6個(gè)月完成啟動(dòng)階段，然后實(shí)行戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，果斷地轉(zhuǎn)用第三把斧。用第二把斧啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，必須要有一支過得硬的營(yíng)銷隊(duì)伍，和良好的終端管理能力，在終端上下的功夫，廠家做市場(chǎng)，經(jīng)銷商做物流。造勢(shì)、宣傳，營(yíng)造對(duì)廠家較為有利的“市場(chǎng)進(jìn)入”條件。啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，也有虛實(shí)之分，一種是該市場(chǎng)志在必得，扎扎實(shí)實(shí)做基礎(chǔ)工作，另一種是造勢(shì)為主，做一些有影響力的餐飲、大賣場(chǎng)，以招商為目的，一旦找到合適的經(jīng)銷商，再全面啟動(dòng)市場(chǎng)，不僅可以協(xié)助經(jīng)銷商把市場(chǎng)做大做強(qiáng)，而且還具了有對(duì)市場(chǎng)的控制權(quán)。三把斧的運(yùn)用廠方派一名客戶經(jīng)理，協(xié)助或指導(dǎo)其工作，這種模式的市場(chǎng)由幾種情況轉(zhuǎn)變而來(lái)，一是該區(qū)域找到了信心足、能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。對(duì)品牌建設(shè)就不太熟悉，或者說不太關(guān)心，所以廠方必須派出客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)品牌的市場(chǎng)建設(shè)及維護(hù)，把廠方的營(yíng)銷理念，CARBON給經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商建立二批網(wǎng)絡(luò)，比如用銷售協(xié)議、獎(jiǎng)勵(lì)政策、銷售臺(tái)帳等形式并從利益上綁往渠道成員，建立渠道成員對(duì)廠家的忠誠(chéng)度。經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品沒有信心，而企業(yè)又過于迷信經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，總想依賴經(jīng)銷商現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，結(jié)果市場(chǎng)做成半生不熟，不上不下。三板斧的結(jié)合運(yùn)用，還決定了我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，是打壓競(jìng)品，領(lǐng)導(dǎo)潮流，還是低調(diào)跟隨，不被淘汰。我們?cè)诟鶕?jù)地市場(chǎng)，就要形成強(qiáng)勢(shì)品牌的地位，讓其它弱小品牌知難而退，就要堅(jiān)決使用第一把斧。三把斧的運(yùn)用，還取決于我們的產(chǎn)品如何上市，是新產(chǎn)品做老市場(chǎng)，還是老產(chǎn)品做新市場(chǎng)。三把斧的綜合運(yùn)用，還可以演變出相關(guān)銷售策略，廣告策略，并能增強(qiáng)綜合資源的運(yùn)用。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，但萬(wàn)變不離其中，只有融會(huì)貫通才能游刃有余。三分靠策劃，七分靠執(zhí)行這種方法還能培養(yǎng)、造就一大批具有專業(yè)素養(yǎng)、作風(fēng)硬朗的營(yíng)銷人員，通過基地的實(shí)踐，按受了營(yíng)銷管理的標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練，有了一個(gè)基本模式，產(chǎn)生了基地的集聚效應(yīng)，提高了執(zhí)行力，所謂“三分靠策劃，七分靠執(zhí)行”。這招還可用在經(jīng)銷商沒有信心的地區(qū)，產(chǎn)品知名度、品認(rèn)知度都不高情況下，與經(jīng)銷商談判是很被動(dòng)的，受制約的條件很多，到不如由廠家直接啟動(dòng)市場(chǎng)，倒著做渠道，再根據(jù)市場(chǎng)銷售的情況，轉(zhuǎn)變模式。
家居品牌營(yíng)銷兩大新“玩法” 門窗企業(yè)get到了嗎？
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，門窗企業(yè)的品牌營(yíng)銷不再局限于明星代言，而是以此為基礎(chǔ)有了更多新的“玩法”。再加上微博營(yíng)銷等企業(yè)品牌營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)新這兩種家居營(yíng)銷方式將賦予其更多的時(shí)代氣息與生命力。微博具有強(qiáng)烈的媒體屬性，適合用作向公眾發(fā)聲的平臺(tái)隨著微信、知乎等各類社會(huì)化平臺(tái)的崛起，很多人覺得現(xiàn)在微博似乎沒那么火了。其實(shí)，從品牌營(yíng)銷上說，微博依然有一些不可替代的優(yōu)勢(shì)。微博具有強(qiáng)烈的媒體屬性，適合用作向公眾發(fā)聲的平臺(tái)。根據(jù)2015年微博用戶發(fā)展報(bào)告顯示，新浪微博月度活躍用戶在2.61億以上，日均活躍用戶1.2億，移動(dòng)端日活占比91%，支付用戶超過4800萬(wàn)。其中男女比例1:1,79%用戶為17-33歲之間，76%以上為大學(xué)學(xué)歷及以上。此外，微博還有低線城市用戶覆蓋增長(zhǎng)、娛樂化、內(nèi)容形式多樣、互動(dòng)率持續(xù)上升等顯著特征。除了傳統(tǒng)的內(nèi)容營(yíng)銷以及粉絲經(jīng)濟(jì)之外，近兩年微博自身也在積極轉(zhuǎn)型，不斷推出一些新的營(yíng)銷產(chǎn)品，例如粉絲通、BigDay、臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)等等。企業(yè)可以利用微博等社會(huì)化數(shù)據(jù)與自身的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，建立起“以客戶為中心”的CRM數(shù)據(jù)庫(kù)。上海有一家韓國(guó)藝匠婚紗攝影，年銷售額達(dá)到50億，其中三分之一的銷售線索來(lái)自微博營(yíng)銷。當(dāng)用戶提到韓匠婚紗，或者有評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、搜索等互動(dòng)行為，數(shù)據(jù)都會(huì)提供給企業(yè)，從而對(duì)感興趣的用戶進(jìn)行細(xì)分，結(jié)果反饋到呼叫中心，由具體對(duì)應(yīng)的客服團(tuán)隊(duì)來(lái)對(duì)用戶做出跟進(jìn)響應(yīng)。這家公司擁有200名客服團(tuán)隊(duì)，通過微博打通其SocialCRM體系挖掘粉絲需求,從而加速粉絲沉淀，帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。除了代言，品牌與明星還能這么玩為了提高產(chǎn)品和品牌認(rèn)知度，很多品牌都采用明星代言的營(yíng)銷方式，借明星打造明星產(chǎn)品，提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。夢(mèng)天木門與劉德華、顧家家居與鄧超、索菲亞與舒淇、頂固衣柜與范冰冰等等，都是業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)拿餍谴园咐５F(xiàn)實(shí)中，充分利用明星代言的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)本身品牌策略并成功的明星廣告并不多見，類似“成龍―小霸王”“劉翔-耐克”堪稱經(jīng)典的明星廣告屈指可數(shù)，而且明星代言還存在一些知名度、道德等風(fēng)險(xiǎn)。因此很多企業(yè)在選擇代言人上非常謹(jǐn)慎。那么企業(yè)與明星除了代言還能怎么玩?目前在業(yè)內(nèi)最流行的做法是請(qǐng)明星站臺(tái)的方式。以TATA木門為例，從2015年起丁寧、林志玲、李晨、謝娜、張亮等當(dāng)紅明星都曾為TATA木門在全國(guó)的旗艦店開業(yè)助陣剪彩。TATA的每次活動(dòng)都因有明星助陣而備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注。但TATA董事長(zhǎng)吳晨曦表示，只需明星助陣，無(wú)須明星代言。TATA木門品牌策劃部總監(jiān)王楠楠表示，在十幾年前，明星的形象或許可以代表企業(yè)的形象。但是隨著時(shí)代的發(fā)展，明星已不再高高在上，而只是一個(gè)“特別一點(diǎn)”的人，他們的形象已經(jīng)不足以代表企業(yè)的形象，但是明星又是一個(gè)“不差錢又時(shí)尚”的群體，他們的消費(fèi)理念會(huì)影響一部分消費(fèi)者。比如林志玲在TATA選了一款門，喜歡她的消費(fèi)者在買門時(shí)就很可能也會(huì)去選擇這款;同樣的那么多明星都在TATA選了門，很多消費(fèi)者在裝修時(shí)候可能也想來(lái)個(gè)“明星同款”，通過這些明星，TATA就和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)了。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，伴隨各種新應(yīng)用平臺(tái)的出現(xiàn)，企業(yè)在營(yíng)銷觀念與方式上也在與時(shí)俱進(jìn)。如今，幾乎所有大型門窗品牌都跟媒體平臺(tái)、代言人有更多的密切合作。在企業(yè)傳播上，微博營(yíng)銷與明星代言都有了新的“玩法”，越來(lái)越多的參與和互動(dòng)介入企業(yè)的品牌推廣中，幫助品牌在內(nèi)容傳播上做出亮點(diǎn)和新意。
市場(chǎng)格局不斷變化 門窗企業(yè)如何走向高端
隨著人們生活水平的提高以及對(duì)門窗產(chǎn)品品質(zhì)的要求，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始追求高端產(chǎn)品。也正因?yàn)槿绱耍T窗企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場(chǎng)。然而，面對(duì)日益挑剔的民眾和不斷升級(jí)的市場(chǎng)，門窗企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)以滿足消費(fèi)者需求呢?有的認(rèn)為企業(yè)要加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，有的則認(rèn)為企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，總之，大部分輿論都集中于一個(gè)字——變。產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)首要關(guān)注的方向問渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)。同樣，企業(yè)常青，本質(zhì)在于其優(yōu)秀的產(chǎn)品。所以無(wú)論何時(shí)，企業(yè)始終都要將產(chǎn)品放于首要位置。話雖如此，但能如此為之的企業(yè)并不多。目前行業(yè)因缺乏規(guī)范的監(jiān)管，市場(chǎng)略顯混亂，諸多劣質(zhì)商品流入市場(chǎng)，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者利益，也破壞了行業(yè)健康的商業(yè)格局。“其實(shí)，存在這些行為的企業(yè)，無(wú)異于自毀品牌。”業(yè)內(nèi)人士道。而對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士說：“產(chǎn)品第一位，做好了再談營(yíng)銷，再談渠道?！本o抓高端產(chǎn)品發(fā)展特點(diǎn)當(dāng)然，駐足高端市場(chǎng)僅靠好的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)楦叨巳巳核坪醪惶谝鈨r(jià)格，他們對(duì)“物質(zhì)之外的東西”更感興趣。但是，縱觀國(guó)內(nèi)的“洋品牌”，無(wú)論是蘋果的服務(wù)怠慢，還是西門子的責(zé)任頹唐都表明，高端產(chǎn)品有其獨(dú)特的發(fā)展特點(diǎn)。在一些衛(wèi)浴賣場(chǎng)中，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者抱怨商家態(tài)度傲慢的現(xiàn)象十分普遍。對(duì)此，一業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“高端品牌并非止于產(chǎn)品，而是始于產(chǎn)品。”任何凌駕于顧客之上的高端品牌都有可能隨時(shí)失去其“擁戴者”。另外，高端品牌多有悠久的歷史和傳奇的企業(yè)故事，以及為人稱道的企業(yè)文化。這些元素都是為消費(fèi)者的品位服務(wù)的，是平易近人的，而非高高在上。2016年是門窗行業(yè)發(fā)展機(jī)遇的一年，也是危機(jī)四伏的一年。高端門窗企業(yè)在這一年的發(fā)展中是選擇離去還是能夠留下，與社會(huì)的大環(huán)境息息相關(guān)也同時(shí)與企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略緊密相聯(lián)。門窗企業(yè)要向在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)，就得識(shí)時(shí)局，懂變通。
從家居賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型之路 探索門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型新方向
在供給側(cè)改革的大背景下，不少家居建材企業(yè)已率先踏出轉(zhuǎn)型的步伐。面對(duì)經(jīng)營(yíng)成本年年上漲，但利潤(rùn)率卻持續(xù)走低等嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，如何轉(zhuǎn)型則成為傳統(tǒng)門窗企業(yè)求存與發(fā)展的關(guān)鍵。究竟該如何變革?對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言，這個(gè)問題的答案如今或許依然是個(gè)未知數(shù)。但我們不妨圍觀一下紅星美凱龍、居然之家的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)，或許能為門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型提供多種可能的方向。積極探索O2O模式運(yùn)行，推進(jìn)線上線下一體化在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮之下，線上業(yè)務(wù)的占比逐步增大是毋庸置疑的。第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)發(fā)布的《中國(guó)家居風(fēng)格消費(fèi)偏好洞察》報(bào)告顯示，2013年到2015年線上家居規(guī)模擴(kuò)張了約2.3倍，2015年總成交量增速依舊維持在40%左右。而家居、家裝行業(yè)重體驗(yàn)和重服務(wù)的特性，則決定了未來(lái)O2O將成為這個(gè)行業(yè)的必然方向。紅星美凱龍作為成立30年的行業(yè)大咖，其發(fā)展過程本就包含著的行業(yè)變革與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的軌跡。在2012年初，紅星美凱龍就已經(jīng)開始對(duì)O2O模式進(jìn)行探索。其旗下電子商務(wù)平臺(tái)，紅美商城正式上線。2013年1月，正式更名為“紅星美凱龍星易家”。星易家的定位是家居類網(wǎng)上購(gòu)物商城。同年6月，星易家在全國(guó)83個(gè)城市100多個(gè)商場(chǎng)試水“線上召集，線下體驗(yàn)和購(gòu)買”的O2O活動(dòng)。2014年7月，紅星美凱龍以30萬(wàn)至60萬(wàn)的年薪對(duì)外招聘高級(jí)人才，方向包括產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析與挖據(jù)、電子商務(wù)高級(jí)模塊等。從人才戰(zhàn)略上，我們就可以看出紅星美凱龍對(duì)O2O的極度重視。2016年6月紅星美凱龍宣布將實(shí)施“1001戰(zhàn)略”，在線上打造1個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化相互賦能，打造中國(guó)最大的泛家居消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)。盡管紅星美凱龍的轉(zhuǎn)型之路并不平坦，但憑借其強(qiáng)大的資源整合能力和巨大的品牌優(yōu)勢(shì)，紅星美凱龍未來(lái)很有可能成為一個(gè)線上線下一體化的平臺(tái)，連接用戶、服務(wù)商、品牌商和供應(yīng)商，真正實(shí)現(xiàn)所謂的共享經(jīng)濟(jì)。與紅星美凱龍相比，居然之家的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路雖然開啟時(shí)間稍晚，卻一直在加速推進(jìn)。2013年12月，居然之家啟動(dòng)電商平臺(tái)居然在線，向互聯(lián)網(wǎng)邁出了關(guān)鍵性的一步，并緊接著開始布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。2015年3月8日，居然之家召開“居然之家O2O線上線下一體化服務(wù)平臺(tái)發(fā)布會(huì)”。構(gòu)建“一體兩翼”戰(zhàn)略框架，以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)力，集設(shè)計(jì)、裝修、商品交易、社交網(wǎng)絡(luò)為一體，以線下實(shí)體店為體，O2O設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)和O2O一體化銷售平臺(tái)為兩翼。而這只是一個(gè)開局，實(shí)際上居然之家的規(guī)劃更為長(zhǎng)遠(yuǎn)，從更名開始，到調(diào)整內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)，設(shè)置連沿用了多年的“裝房子，買家具，我只來(lái)居然之家”這句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)也將更改，都是為了更加貼近線上線下一體化的服務(wù)模式，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的運(yùn)營(yíng)法則。居然之家接下來(lái)的重點(diǎn)是讓生態(tài)圈成長(zhǎng)起來(lái)，往物流滲透。家居產(chǎn)品和快消品的物流完全是兩回事。“居然模式”對(duì)工程進(jìn)度有精確把握，對(duì)材料同意按需配送，家裝過程可以大大縮短。對(duì)居然之家來(lái)說，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型慢一點(diǎn)不怕，就怕?lián)u擺不定，而一系列的動(dòng)作早已表明了居然之家堅(jiān)定的態(tài)度。立足實(shí)體經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)向多業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型升級(jí)其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，實(shí)體店反而成了家居賣場(chǎng)最優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)型資源?；ヂ?lián)網(wǎng)越發(fā)達(dá)，不可復(fù)制的線下商業(yè)就更具備了稀缺性，阿里、京東這些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在補(bǔ)實(shí)體店的缺口，正是出于這個(gè)考慮。而各大家居賣場(chǎng)也在不斷探索實(shí)體店升級(jí)與完善的方法，使之成為轉(zhuǎn)型中的關(guān)鍵“支點(diǎn)”。在紅星美凱龍“1001戰(zhàn)略”中，將用自營(yíng)和委管兩種方式打造1000座城市家居MALL。從原先的一二線城市，垂直下沉到三四五線、重點(diǎn)縣城和城鎮(zhèn)。同時(shí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家居MALL升級(jí)為家庭MALL，將實(shí)體店變成主力社區(qū)商業(yè)體，成為街區(qū)和社群的公共客廳。紅星美凱龍的實(shí)體店作為體驗(yàn)中心、服務(wù)中心，也是最大、最精準(zhǔn)的流量入口，將通過大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，借核心精準(zhǔn)的用戶反饋，促進(jìn)線上的跨界經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)外延，為線上平臺(tái)多領(lǐng)域擴(kuò)張和用戶積累賦能。面對(duì)平淡的市場(chǎng)與消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，居然之家則以設(shè)計(jì)龍頭，向高端邁進(jìn)。居然頂層設(shè)計(jì)中心已經(jīng)成為中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)頗具影響力的藝術(shù)殿堂。汪林朋表示，設(shè)計(jì)既是家居行業(yè)轉(zhuǎn)型的龍頭，也是經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。2016年居然之家將把頂層設(shè)計(jì)中心這一成功模式復(fù)制到其他省會(huì)城市，還將與意大利、臺(tái)灣、法國(guó)、比利時(shí)等國(guó)家地區(qū)的設(shè)計(jì)大師進(jìn)行商洽，增加行業(yè)影響力，推動(dòng)家居行業(yè)向設(shè)計(jì)方向轉(zhuǎn)型。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，門窗企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路任重而道遠(yuǎn)。然而，這對(duì)門窗企業(yè)來(lái)說，既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，只有經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛之后，才能獲得成長(zhǎng)壯大的機(jī)會(huì)。
門窗企業(yè)正確“搶頭條”姿勢(shì)
近日，被稱為“2016第一網(wǎng)紅”的papi醬在八大平臺(tái)直播，據(jù)papitube通報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，短短一個(gè)半小時(shí)的直播，獲1.13億點(diǎn)贊，papi醬所收禮物折合成人民幣大約值90萬(wàn)元?？梢?，在知識(shí)爆炸的后信息社會(huì)，注意力作為一種稀缺的經(jīng)濟(jì)資源，已經(jīng)成為財(cái)富分配的重要砝碼，名人效應(yīng)、明星“搶頭條”、“求關(guān)注”等現(xiàn)象成為當(dāng)下注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)縮影。得益于這種優(yōu)勢(shì)，眾多門窗企業(yè)也加入了這場(chǎng)“搶頭條”之戰(zhàn)，其中有企業(yè)收獲頗豐，也有些企業(yè)因過分追求“面子工程”、過于夸大自身等行為慘遭差評(píng)。對(duì)此，“搶頭條”固然對(duì)，但要有正確姿勢(shì)，“注意力經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)凸顯，因此，博得大家的關(guān)注很重要，但企業(yè)不能嘩眾取寵，而是要思考如何運(yùn)用正確的方式把消費(fèi)者注意力吸引過來(lái)，并如何留住這些注意力。”這個(gè)觀點(diǎn)引來(lái)同行們的認(rèn)同，他們也認(rèn)為，一味的博人眼球并非企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。近年來(lái)，美之選門窗積極關(guān)注其他行業(yè)的新事件、新現(xiàn)象，并從中借鑒營(yíng)銷思路和吸取相關(guān)教訓(xùn)，但也始終不忘初心，為其他企業(yè)親身示范，如何在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以正確的姿勢(shì)“搶頭條”。1.嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)注意力經(jīng)濟(jì)魅力無(wú)限，但凡事也要適度，企業(yè)一味跟風(fēng)炒作，會(huì)將自己置于危險(xiǎn)境地。據(jù)了解，市場(chǎng)上不少門窗企業(yè)沉浸于“高關(guān)注度”的喜悅之中，忽視產(chǎn)品品質(zhì)的打造和品牌的建設(shè)，最終導(dǎo)致自身后勁不足，面臨失敗?？梢哉f，企業(yè)若不能保證產(chǎn)品品質(zhì)，即使博得了關(guān)注，其產(chǎn)出利益也不過是泡沫，一捏就碎。據(jù)美之選門窗一位工作人員介紹，為保證門窗產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)嚴(yán)格要求和監(jiān)督他們，以避免在材料選擇、生產(chǎn)、出廠測(cè)驗(yàn)等每一步都有可能出現(xiàn)的差錯(cuò)。在這種嚴(yán)格把關(guān)下，門窗產(chǎn)品收到了消費(fèi)者的好評(píng)。2.全方位服務(wù)造口碑，注意力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力企業(yè)應(yīng)多思考如何留住注意力的問題，因?yàn)椴┑藐P(guān)注并不代表企業(yè)已經(jīng)達(dá)到最終目——將注意力轉(zhuǎn)化為真正的購(gòu)買力。因此，門窗企業(yè)在注重規(guī)劃營(yíng)銷點(diǎn)的同時(shí)，更要對(duì)后續(xù)工作進(jìn)行全盤思考。在這一點(diǎn)上，美之選門窗大打“口碑牌”，通過為消費(fèi)者提供全方位服務(wù)，讓他們不斷有滿意、新鮮的體驗(yàn)，進(jìn)而穩(wěn)固一批企業(yè)的忠實(shí)受眾，并驅(qū)動(dòng)他們?cè)俅钨?gòu)買和傳播，達(dá)到一傳十，十傳百的口碑效應(yīng)。為此，美之選門窗在提供上門丈量服務(wù)、一站式采購(gòu)、送貨服務(wù)、技術(shù)支持服務(wù)、售后服務(wù)等常規(guī)性服務(wù)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)保障。為給消費(fèi)者以新鮮體驗(yàn)，美之選門窗率先使用操作簡(jiǎn)便、高效運(yùn)作的導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)。該導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)旨在引導(dǎo)用戶買到真正適合的商品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。據(jù)了解，鑒于該導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)不僅受到消費(fèi)者的青睞，還能大大提高導(dǎo)購(gòu)人員的工作效率。對(duì)于門窗企業(yè)來(lái)說，注意力經(jīng)濟(jì)具有極大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)促進(jìn)創(chuàng)意生產(chǎn)、增進(jìn)消費(fèi)者選擇權(quán)利也具有積極的現(xiàn)實(shí)意義，可謂魅力無(wú)限。但是，門窗企業(yè)在實(shí)際運(yùn)用中應(yīng)避免“嘩眾取寵”，謹(jǐn)守初心，打造優(yōu)品，才能將注意力真正轉(zhuǎn)化成消費(fèi)力。
門窗企業(yè)奧運(yùn)營(yíng)銷 要借勢(shì)也要理性
里約奧運(yùn)會(huì)就要開幕了，聽說很多場(chǎng)館還沒有完工?不管是真是假，里約奧運(yùn)會(huì)作為體育屆的盛會(huì)，都已經(jīng)吸引了各行各業(yè)的矚目。其中，門窗行業(yè)也不例外。然而，與世人緊盯著賽場(chǎng)的聚焦點(diǎn)并不相同，各門窗企業(yè)更多的是想如何借奧運(yùn)之機(jī)做好營(yíng)銷工作?因此，隨著奧運(yùn)會(huì)吸引力的與日俱增，新的營(yíng)銷手段不斷涌現(xiàn)。而門窗企業(yè)在走過多年的瘋狂營(yíng)銷后，奧運(yùn)營(yíng)銷也應(yīng)回歸理性。 奧運(yùn)商機(jī)無(wú)限,門業(yè)營(yíng)銷大戰(zhàn)震撼來(lái)襲 在2016里約奧運(yùn)會(huì)來(lái)臨之際，一起為中國(guó)加油的呼聲此起彼伏。近日，歐麗亞門業(yè)集團(tuán)的一場(chǎng)全國(guó)大型約“惠”盛宴伴隨奧運(yùn)會(huì)的高關(guān)注度開展起來(lái)。無(wú)獨(dú)有偶，歐鉑尼木門也借奧運(yùn)之機(jī)舉辦了一系列“買就送”的促銷活動(dòng)。在現(xiàn)今門窗市場(chǎng)上，最為簡(jiǎn)單的奧運(yùn)營(yíng)銷方案，即以?shī)W運(yùn)為噱頭舉辦促銷活動(dòng)，想要真正把握好時(shí)機(jī)，在奧運(yùn)宣傳期做好奧運(yùn)營(yíng)銷，門窗企業(yè)還需做出富有新意的促銷方案! 與上兩者的門業(yè)促銷不同，大自然木門在里約奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)之際，把切入點(diǎn)放在了讓用戶享受靜音生活上。借著奧運(yùn)之機(jī)，大自然著重推廣50mm厚木門，結(jié)合奧運(yùn)期間喧鬧的環(huán)境，讓那些熬夜看比賽的用戶不用為打擾家人休息而困擾，大自然的奧運(yùn)營(yíng)銷策略一目了然。而不久前，皇派在“謀局·領(lǐng)航”品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上，正式啟動(dòng)了2016奧運(yùn)會(huì)“冠軍之家”項(xiàng)目。據(jù)悉，此次皇派也將借助奧運(yùn)會(huì)的巨大影響力來(lái)擴(kuò)大自身產(chǎn)品宣傳。對(duì)于門窗企業(yè)來(lái)說，合適的廣告宣傳可以提高知名度，增加銷量，獲得合作機(jī)會(huì)。所以選擇一個(gè)合適的宣傳時(shí)機(jī)對(duì)于提升企業(yè)的品牌知名度來(lái)說至關(guān)重要。 門窗行業(yè)擴(kuò)張期，奧運(yùn)營(yíng)銷更需回歸理性 從所周知，奧運(yùn)商機(jī)無(wú)限。從奧委會(huì)主席薩馬蘭奇擲地有聲地說出“北京”那一刻起，“奧運(yùn)營(yíng)銷”便已拉開了序幕。而當(dāng)前，門窗市場(chǎng)依然處于一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)平衡擴(kuò)張期，從行業(yè)來(lái)看已經(jīng)初步形成優(yōu)勢(shì)品牌集群，但呈現(xiàn)出的整體市場(chǎng)份額較低、消費(fèi)者認(rèn)知度較低的“雙低”特征。因此，在初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，不能用高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)手段去競(jìng)爭(zhēng)。門窗企業(yè)與瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)的汽車、零售行業(yè)不同，這些企業(yè)的任何一次體育營(yíng)銷都需要有遍布全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)作為支撐。而門窗行業(yè)目前還沒有如此強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道競(jìng)爭(zhēng)力。所以，相比于汽車行業(yè)或零售業(yè)動(dòng)輒砸重金贊助奧運(yùn)軍團(tuán)或簽約運(yùn)動(dòng)員作為代言人，門窗企業(yè)的奧運(yùn)營(yíng)銷則顯得更加保守與理性。 然而，不謀全局者不足以謀一隅，不謀萬(wàn)世者不足以謀一時(shí)。一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了好產(chǎn)品，還需要品牌支撐。雖然目前門窗行業(yè)里面沒有形成真正格局分配，但從行業(yè)以及門窗企業(yè)自身定位來(lái)說，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化相融合，圍繞奧運(yùn)賽事從公益、文化、熱點(diǎn)等各個(gè)角度進(jìn)行廣告、促銷、活動(dòng)，無(wú)疑能夠在一定的時(shí)間和空間內(nèi)形成一個(gè)品牌的溝通高潮，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。而如何借奧運(yùn)之機(jī)，順風(fēng)揚(yáng)帆，整合資源，進(jìn)而打造一流門窗品牌，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行營(yíng)銷突圍，對(duì)于中國(guó)大大小小的門窗企業(yè)來(lái)說，既是千載難逢的機(jī)遇，同時(shí)也必將面臨更大的挑戰(zhàn)。
門窗企業(yè)餡困局 全面升級(jí)是唯一出路
在房地產(chǎn)鼎盛的年代，門窗行業(yè)也跟著進(jìn)入全盛時(shí)期，眾多企業(yè)看到了甜頭，更嘗到了甜頭，一時(shí)間，門窗行業(yè)風(fēng)光無(wú)限。然而，輝煌過后是落寞，歷史的車輪滾滾上前，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速的放緩，門窗行業(yè)的各項(xiàng)弊端漸漸顯露出來(lái)。新的一年里，門窗企業(yè)只有不斷開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能擺脫困境，抓住機(jī)遇。門窗企業(yè)陷經(jīng)營(yíng)困境門窗行業(yè)是傳統(tǒng)制造業(yè)，本身有諸多弊病，很多企業(yè)總體裝備水平低，工藝技術(shù)相對(duì)落后，而企業(yè)依靠自有力量研究成功的門窗產(chǎn)品更加少。由于缺乏創(chuàng)新，門窗產(chǎn)品始終處在低端市場(chǎng)，產(chǎn)品營(yíng)銷難以做大。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈時(shí)，很多企業(yè)陷入了渠道沖突、成本上升、收入下降、客戶投訴不斷、滿意度大幅度降低的困境之中。除此之外，由于門窗企業(yè)增多，但重視門窗創(chuàng)新技術(shù)的企業(yè)很少，門窗市場(chǎng)同質(zhì)化的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，加上消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不了解而造成產(chǎn)品信息與市場(chǎng)的嚴(yán)重不對(duì)稱，一般只從外觀和價(jià)格上進(jìn)行選擇，這讓很多企業(yè)錯(cuò)誤的分析了市場(chǎng)，不僅產(chǎn)品沒賣點(diǎn)可言，也忽略了品牌形象塑造，導(dǎo)致品牌與消費(fèi)脫節(jié)，消費(fèi)者無(wú)法買到真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。全面升級(jí)是唯一出路那么門窗企業(yè)如何才能突破這些問題，走出困境，抓住發(fā)展機(jī)遇呢?首先，用科技武裝產(chǎn)品，增加品牌的獨(dú)特性和辨識(shí)度，以此進(jìn)行品牌區(qū)隔、定位和保護(hù)，令其他品牌無(wú)法染指。其次，配備先進(jìn)制造設(shè)備，用標(biāo)準(zhǔn)的工藝技術(shù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的門窗產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)、高效率和高收益，為企業(yè)節(jié)約成本，增添品牌附加值。最后，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)。提高產(chǎn)品質(zhì)量是門窗產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的重要途徑，門窗企業(yè)必須堅(jiān)持走以質(zhì)取勝之路，形成以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的新優(yōu)勢(shì)。雖然目前企業(yè)普遍感受到巨大的市場(chǎng)壓力，但是新的機(jī)遇也蘊(yùn)含在市場(chǎng)之中。門窗企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力研發(fā)高端產(chǎn)品，通過自主技術(shù)創(chuàng)新，革新工藝，改進(jìn)設(shè)備，推出一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新裝備，塑造品牌形象，抓住發(fā)展機(jī)遇，從眾多企業(yè)中脫穎而出。
