五一促銷將至 木門營(yíng)銷不可錯(cuò)過的十一法寶
眼下就要五一了，不少門店都開始打出促銷讓利的海報(bào)，對(duì)于門店經(jīng)銷商而言，如何才能更好快速的銷售產(chǎn)品呢？ 1、正確的迎客技巧 在淡季時(shí)節(jié)幾乎沒有幾個(gè)顧客的下午，導(dǎo)購(gòu)清楚地知道能接近顧客就意味著有可能給自己帶來賣貨的機(jī)會(huì)。她把握了“5米關(guān)注、3米注視、1米搭話”的技巧，當(dāng)顧客在看其他品牌木門產(chǎn)品的時(shí)候就開始關(guān)注的動(dòng)向，雖然她當(dāng)時(shí)無法確定該顧客又沒有購(gòu)買自己木門產(chǎn)品的需求，也是很珍惜和顧客搭訕，和顧客拉近關(guān)系，于是待顧客一旦走近自己的終端展位，她便能很熱情、很隨意地把顧客給“攔截”下來! 總結(jié)：不要放棄任何一個(gè)能顧客接觸的機(jī)會(huì)! 2、主動(dòng)出擊估測(cè)購(gòu)買范圍 她為了減少自己盲目為顧客介紹木門產(chǎn)品，在介紹木門產(chǎn)品的同時(shí)，很隨意主動(dòng)詢問顧客想購(gòu)買一款什么容量段的木門產(chǎn)品，家里幾口人用，挖掘顧客心思。當(dāng)顧客講兩口人用時(shí)，該導(dǎo)購(gòu)根據(jù)五一結(jié)婚的高峰階段，便大膽推測(cè)該顧客是結(jié)婚用的. 總結(jié)：一定要主動(dòng)縮小顧客購(gòu)買范圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性! 3、幫助顧客進(jìn)行選擇木門產(chǎn)品型號(hào) 在她確定顧客是準(zhǔn)備結(jié)婚用的木門產(chǎn)品時(shí)，她思路開始轉(zhuǎn)變，不準(zhǔn)備在顧客正在觀看的木門產(chǎn)品浪費(fèi)時(shí)間。很自然的幫助顧客做了主，把顧客帶到了自己自己主銷、有銷售價(jià)值的木門產(chǎn)品面前。 總結(jié)：許多顧客在選擇木門產(chǎn)品時(shí)，并沒有多少主見，就看我們是如何引導(dǎo)他們了! 4、說出木門產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn) 她不僅點(diǎn)出了這款木門產(chǎn)品與眾不同的方面，而且把握著消費(fèi)者虛榮、要面子的心理和虛榮感，強(qiáng)調(diào)出這款的高檔與時(shí)尚，暗示購(gòu)買這款木門產(chǎn)品代表消費(fèi)的檔次和品味，給顧客下個(gè)小套子。她為了點(diǎn)出這款木門產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不惜犧牲鄰邊那款非弧形鋼化面板的木門產(chǎn)品，來襯托!是的，的確紅花需要綠葉的點(diǎn)綴才顯得更為鮮艷!但是絕對(duì)不能把綠葉貶低的一文不值!該導(dǎo)購(gòu)很有技巧的引導(dǎo)顧客：櫻桃木是07年最為流行的款式，而另外一款則是06年的消費(fèi)者喜愛的款式，沒有太重貶低那款木門產(chǎn)品，還給顧客多一個(gè)選擇，給自己留個(gè)余地。同時(shí)又多了給顧客一個(gè)暗示：選擇了這款木門產(chǎn)品就走在流行消費(fèi)的前沿。 總結(jié)：一定把握綠葉襯托紅花的度!不能因?yàn)橄脘N售這款木門產(chǎn)品，把另一款木門產(chǎn)品貶的一無是處。萬一顧客想購(gòu)買時(shí)那款木門產(chǎn)品怎么辦呢? 5、抓住顧客普遍最關(guān)心的問題 她知道自己節(jié)能木門產(chǎn)品并沒有太大優(yōu)勢(shì)，所以把精力放在了木門產(chǎn)品打出抗菌獨(dú)有的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是導(dǎo)購(gòu)銷售的殺手锏。像顧客證明節(jié)能是大家都擁有的普遍現(xiàn)象，而內(nèi)膽抗菌保鮮卻是唯我獨(dú)尊!做到了“人有我亦有，人無我卻有”的銷售技巧。 總結(jié)：一定要記得在顧客最關(guān)心問題上著重強(qiáng)調(diào)我們和別人差異處，優(yōu)勢(shì)處! 6、某些時(shí)候要扮演專家角色 從一個(gè)專業(yè)人士的角度進(jìn)行分析木門產(chǎn)品!關(guān)鍵部分是必須強(qiáng)調(diào)自身和競(jìng)爭(zhēng)品牌賣點(diǎn)不同之處，留給顧客深深的思考與記憶。人都是第一深刻印象的東西最容易產(chǎn)生好感。避免顧客走到競(jìng)爭(zhēng)品牌貶低我們木門產(chǎn)品的不同之處。 總結(jié)：先下手為強(qiáng)，即使是缺點(diǎn)也要變成優(yōu)勢(shì)先講出來。 7、是不是所有的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)都要講呢 把木門產(chǎn)品賣點(diǎn)都講了，這樣做妥當(dāng)還是不妥呢?這樣顧客聽的累不累呢?這就要看看顧客的興趣和參與性了。若顧客依然很認(rèn)真，而且能跟著你的動(dòng)作走，那就接著陳述。若顧客已經(jīng)心不在焉，要離開了，這時(shí)必須趕快改變策略。如拿出顧客檔案登記本，讓顧客看到我們的銷量與這款木門產(chǎn)品銷量。最好說出多個(gè)購(gòu)買者所住的小區(qū)或者地點(diǎn)。 總結(jié)：在一味介紹木門產(chǎn)品時(shí)，一定要注意下顧客的表現(xiàn)! 8、目標(biāo)顧客是否要轉(zhuǎn)移呢? 假設(shè)我們導(dǎo)購(gòu)給男顧客講解木門產(chǎn)品時(shí)，有位帶著兩個(gè)小孩得婦人顧客，非常專注認(rèn)真的聽著木門產(chǎn)品知識(shí)，這時(shí)我們的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該怎么做呢?目標(biāo)顧客是否轉(zhuǎn)移呢?不能，否則前功盡棄。只需對(duì)這位婦女顧客微笑下，接著對(duì)原來男顧客講解. 總結(jié)：別做丟了西瓜,撿了芝麻的行為! 9、誘導(dǎo)顧客下定購(gòu)買的決心 她的木門產(chǎn)品知識(shí)很豐富、異議處理很出色!表現(xiàn)的很優(yōu)秀，可是后來在跟著顧客的思路在走，進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，沒能及時(shí)詢問顧客感覺這款木門產(chǎn)品如何，如果現(xiàn)在購(gòu)買有什么好處，暗示顧客說處到底要不要，幫他下決心等!(當(dāng)顧客一再關(guān)心售后問題、贈(zèng)品問題、價(jià)格問題時(shí)，基本上已經(jīng)看中該木門產(chǎn)品了，只是還有一點(diǎn)擔(dān)心。這時(shí)通過贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格讓步、銷售強(qiáng)調(diào)等方式直接交換顧客到底買不買的答案。 總結(jié)：顧客決定購(gòu)買的決心是需要?jiǎng)e人幫他決定的! 10、別疏忽借助賣場(chǎng)主管的力量 在談到贈(zèng)品和價(jià)格的時(shí)候，感覺顧客略有不滿意或者難以讓顧客眼前一亮!這時(shí)可以借助賣場(chǎng)主管的力量或權(quán)力。約來主管，表面上“努力主動(dòng)”地幫助顧客與賣場(chǎng)主管講價(jià)。讓顧客感到是在竭盡全力的幫他。是與他站在同一戰(zhàn)線上，這樣會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)顧客對(duì)你的信任度。即便是讓利有限，顧客也會(huì)有感于你的竭盡全力，而放棄講價(jià)，達(dá)成交易。這時(shí)尤其需要注意的是，導(dǎo)購(gòu)員要與主管配合默契，不要露出破絀。 總結(jié)：適當(dāng)?shù)臅r(shí)候記得借用外力! 11、做到了“粘”、別忘記最后的一“攔” 她給顧客“洗了腦”。將所有的觀點(diǎn)全部灌輸給顧客，并且要與他達(dá)成共識(shí)，最大程度的讓顧客長(zhǎng)時(shí)間的停留在展臺(tái)前。但是顧客還是走了!顧客看了木門產(chǎn)品后，要去看一下其他品牌的木門產(chǎn)品。這時(shí)，忘記運(yùn)用“是，但是”法。先同意：“您的想法當(dāng)然對(duì)，貨比三家不吃虧。但是，您再看看”。通過一個(gè)“但是”，重新提供新的賣點(diǎn)或引導(dǎo)其看其他贈(zèng)品，再次吸引其顧客的注意力。這時(shí)，一定要注意技巧，不要引起顧客的反感。若實(shí)在留不住顧客，不仿試探性地問他還有哪些方面不滿意，是贈(zèng)品還是木門產(chǎn)品本身。最后不要忘記說一句“您回來時(shí)，我一定給你一定的優(yōu)惠?！钡杏洸灰嬖V他優(yōu)惠的幅度，相應(yīng)留有余地，給其可能再次回到你的展臺(tái)前一個(gè)有力的理由。 總結(jié)：顧客要走時(shí)，一定想法攔住他或者給他留個(gè)返回懸念或理由。
降價(jià)促銷該不該 地板企業(yè)營(yíng)銷拉鋸賽
經(jīng)濟(jì)下滑，房地產(chǎn)持續(xù)低迷，市場(chǎng)需求不旺，地板銷量下滑。為了緩解產(chǎn)能過剩的壓力，也為了搶占更多的市場(chǎng)份額，不少地板企業(yè)都將降價(jià)作為主要的促銷方式。于是，“不降價(jià)，不促銷，不能銷”成為了地板企業(yè)無法打破的“魔咒”。那么，在行業(yè)困頓時(shí)期，地板企業(yè)到底該不該降價(jià)促銷？ 支持者：該降就要降 在支持者看來，在市場(chǎng)低迷時(shí)期，降價(jià)對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、銷售促進(jìn)以及客戶開發(fā)具有明顯的刺激作用；降價(jià)促銷可以獲得經(jīng)銷商和終端客戶的支持認(rèn)同，有助于渠道和客戶的鞏固，尤其提升渠道的信心；降價(jià)更體現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作理念，所謂緊緊跟著市場(chǎng)走，由市場(chǎng)來調(diào)節(jié)，在產(chǎn)能過剩，供大于求時(shí)期，降價(jià)促銷能顯著提升銷量。 反對(duì)者：淡化銷售、看重利潤(rùn) 在反對(duì)者看來，近些年，地板企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)增加，加之整體市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，業(yè)績(jī)拓展乏力，導(dǎo)致企業(yè)普遍利潤(rùn)率不高。在一個(gè)增長(zhǎng)放緩、相對(duì)飽和的存量市場(chǎng)階段下，降價(jià)促銷對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、銷售促進(jìn)以及客戶拓展的作用不大。在市場(chǎng)不景氣，銷售拓展乏力的狀態(tài)下，地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取更為謹(jǐn)慎穩(wěn)健的“淡化銷售、看重利潤(rùn)”的運(yùn)營(yíng)方式。 更重要的是，中高端消費(fèi)者敏感的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品和體驗(yàn)、品質(zhì)和服務(wù)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)總能打敗低價(jià)。低價(jià)更多時(shí)候扮演的是攪局者，把水?dāng)嚋喼螅篝~可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)大者恒大。因?yàn)榈蛢r(jià)，就意味著低利潤(rùn)，就意味著失去了持續(xù)保持高品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 考驗(yàn)：敢不敢于堅(jiān)持差異化？ 差異化，就在于地板企業(yè)敢不敢堅(jiān)持自己的定位，且一直堅(jiān)持下去，尤其是在面臨生存危機(jī)和眼前誘惑的時(shí)候。在個(gè)別標(biāo)桿涂料企業(yè)已經(jīng)開始降價(jià)促銷，很多同行跟著降價(jià)的時(shí)候，企業(yè)還敢于堅(jiān)持自己的中高端定位，不降價(jià)嗎？經(jīng)濟(jì)下行增長(zhǎng)艱難，很多同行都在降價(jià)促銷，企業(yè)敢于在不降價(jià)的基礎(chǔ)上，還有辦法使自己的銷售額和利潤(rùn)增長(zhǎng)嗎？ 企業(yè)的價(jià)格策略不能被市場(chǎng)一時(shí)的風(fēng)潮所影響。當(dāng)促銷成為行業(yè)常態(tài)時(shí)，循規(guī)蹈矩的降價(jià)方式已經(jīng)不再適用于當(dāng)今的地板行業(yè)環(huán)境。針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，地板企業(yè)除應(yīng)制定一個(gè)合理的利潤(rùn)梯度外，還應(yīng)多考慮、分析市場(chǎng)未來的變化趨勢(shì)，做到防之有術(shù)、攻之有策。
銷量低迷需求不旺 地板降價(jià)促銷該不該？
經(jīng)濟(jì)下滑，房地產(chǎn)持續(xù)低迷，市場(chǎng)需求不旺，地板銷量下滑。為了緩解產(chǎn)能過剩的壓力，也為了搶占更多的市場(chǎng)份額，不少地板企業(yè)都將降價(jià)作為主要的促銷方式。于是，“不降價(jià)，不促銷，不能銷”成為了地板企業(yè)無法打破的“魔咒”。那么，在行業(yè)困頓時(shí)期，地板企業(yè)到底該不該降價(jià)促銷? 支持者：該降就要降 在支持者看來，在市場(chǎng)低迷時(shí)期，降價(jià)對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、銷售促進(jìn)以及客戶開發(fā)具有明顯的刺激作用;降價(jià)促銷可以獲得經(jīng)銷商和終端客戶的支持認(rèn)同，有助于渠道和客戶的鞏固，尤其提升渠道的信心;降價(jià)更體現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作理念，所謂緊緊跟著市場(chǎng)走，由市場(chǎng)來調(diào)節(jié)，在產(chǎn)能過剩，供大于求時(shí)期，降價(jià)促銷能顯著提升銷量。 反對(duì)者：淡化銷售、看重利潤(rùn) 在反對(duì)者看來，近些年，地板企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)增加，加之整體市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，業(yè)績(jī)拓展乏力，導(dǎo)致企業(yè)普遍利潤(rùn)率不高。在一個(gè)增長(zhǎng)放緩、相對(duì)飽和的存量市場(chǎng)階段下，降價(jià)促銷對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、銷售促進(jìn)以及客戶拓展的作用不大。在市場(chǎng)不景氣，銷售拓展乏力的狀態(tài)下，地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取更為謹(jǐn)慎穩(wěn)健的“淡化銷售、看重利潤(rùn)”的運(yùn)營(yíng)方式。 更重要的是，中高端消費(fèi)者敏感的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品和體驗(yàn)、品質(zhì)和服務(wù)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)總能打敗低價(jià)。低價(jià)更多時(shí)候扮演的是攪局者，把水?dāng)嚋喼?，大魚可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)大者恒大。因?yàn)榈蛢r(jià)，就意味著低利潤(rùn)，就意味著失去了持續(xù)保持高品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 考驗(yàn)：敢不敢于堅(jiān)持差異化? 差異化，就在于地板企業(yè)敢不敢堅(jiān)持自己的定位，且一直堅(jiān)持下去，尤其是在面臨生存危機(jī)和眼前誘惑的時(shí)候。在個(gè)別標(biāo)桿涂料企業(yè)已經(jīng)開始降價(jià)促銷，很多同行跟著降價(jià)的時(shí)候，企業(yè)還敢于堅(jiān)持自己的中高端定位，不降價(jià)嗎?經(jīng)濟(jì)下行增長(zhǎng)艱難，很多同行都在降價(jià)促銷，企業(yè)敢于在不降價(jià)的基礎(chǔ)上，還有辦法使自己的銷售額和利潤(rùn)增長(zhǎng)嗎? 企業(yè)的價(jià)格策略不能被市場(chǎng)一時(shí)的風(fēng)潮所影響。當(dāng)促銷成為行業(yè)常態(tài)時(shí)，循規(guī)蹈矩的降價(jià)方式已經(jīng)不再適用于當(dāng)今的地板行業(yè)環(huán)境。針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，地板企業(yè)除應(yīng)制定一個(gè)合理的利潤(rùn)梯度外，還應(yīng)多考慮、分析市場(chǎng)未來的變化趨勢(shì)，做到防之有術(shù)、攻之有策。
德維爾衣柜惠動(dòng)4月，奮擂春季促銷戰(zhàn)鼓
315促銷活動(dòng)成就了許多品牌銷售額度的大增，借著這股熱浪，不少商家紛紛備戰(zhàn)下一個(gè)春季促銷大潮，各放奇招推動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買機(jī)能，為接下來的季度發(fā)力奠定基礎(chǔ)。整體衣柜十大品牌德維爾衣柜就爭(zhēng)做弄潮兒，奮力擂起春季促銷的戰(zhàn)鼓，在4月9日至23日，開啟“無醛家裝節(jié)”優(yōu)惠促銷活動(dòng)，全民定做整體衣柜均可享受滿1000減100限時(shí)特惠。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，人們對(duì)于生活用品的消費(fèi)需求和觀念也在逐漸升級(jí)，尤其是80、90后對(duì)于對(duì)生活品味有著更高的追求，堅(jiān)持低碳環(huán)保的生活理念。這種情況下，選購(gòu)健康環(huán)保的家具成為了他們打造低碳環(huán)保生活的標(biāo)準(zhǔn)，甲醛超標(biāo)的家具自然遭擯棄。據(jù)醫(yī)學(xué)專家介紹，甲醛作為室內(nèi)頭號(hào)隱形殺手，是引起的是腫瘤疾病,呼吸道疾病就是鼻癌和肺癌的重要原因之一；它還可能對(duì)血液系統(tǒng)造成危害，引起白血病。更有甚者，甲醛超標(biāo)可引起胎兒發(fā)育的停止、緩慢以及造成胎兒心肺、腦功能的發(fā)育障礙，甚至引起流產(chǎn)、畸形。針對(duì)家具行業(yè)面臨信譽(yù)危機(jī)的情況，德維爾衣柜本著“經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、時(shí)尚”的理念，踐行“締造幸福家居生活”的承諾，在2016年開春，全球首發(fā)無荃衣柜。德維爾無醛衣柜采用高于EO級(jí)的零甲醛添加無醛板，進(jìn)口無荃飾面紙和ABS封邊條杜絕甲醛和苯的釋放；MDI膠黏劑替代甲醛合成脲醛樹脂膠，真正做到綠色健康環(huán)保。為抓住春季促銷旺季和加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)無醛板的認(rèn)知度，德維爾將在4月9日至23日推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，如進(jìn)店掃描二維碼將有機(jī)會(huì)獲得德維爾送出的見面禮一份；買門即送衣柜和滿1000減100等。為讓活動(dòng)更好地開展，德維爾人早已做好充分的準(zhǔn)備，無醛家裝節(jié)優(yōu)惠狂歡一觸即發(fā)。步入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，德維爾在不斷轉(zhuǎn)型的過程中努力升級(jí)自身，做到與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，也希望通過一系列活動(dòng)為消費(fèi)者帶去方便、貼心的購(gòu)物體驗(yàn)，畢竟完美的服務(wù)才是勢(shì)在必行。
地板市場(chǎng)明星促銷苗頭漸顯 救場(chǎng)可以救命不行
地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨之而來的商家宣傳噱頭也越來越超乎想象，“明星促銷”即是近些年興起的一種備受青睞的方式。眼下，明星助陣促銷活動(dòng)的風(fēng)潮在地板行業(yè)愈演愈烈，這也讓地板行業(yè)的“拼星”大賽再度火力全開，然而，明星真的可以挽救冷清的市場(chǎng)嗎?答案必然是否定的。 明星促銷苗頭漸顯 近幾年，地板市場(chǎng)的促銷大戰(zhàn)相比以往略有不同，明星促銷苗頭漸顯。據(jù)了解，越來越多的地板品牌在舉辦促銷活動(dòng)時(shí)，選擇邀請(qǐng)明星助陣現(xiàn)場(chǎng)，似乎只要有明星參與就能收獲不錯(cuò)的效果?！斑@是一個(gè)看臉的世界”，此話成為當(dāng)下眾多網(wǎng)友的調(diào)侃之詞，但也反映了明星確實(shí)存在一定吸引力。不可否認(rèn)的是，對(duì)于社會(huì)關(guān)注度相對(duì)較低的家居建材行業(yè)而言，請(qǐng)明星助陣活動(dòng)能夠在短時(shí)期內(nèi)迅速提升品牌的“知名度”，樹立一個(gè)強(qiáng)有力的品牌形象，幫助企業(yè)搶占市場(chǎng)占有率。然而，在市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下，明星或許能為經(jīng)銷商業(yè)績(jī)“拉一把”，但明星絕非市場(chǎng)的救命稻草，也不可能是地板廠家、經(jīng)銷商的救命良藥。 救場(chǎng)可以救命不行 對(duì)地板企業(yè)而言，請(qǐng)明星絕對(duì)是一門學(xué)問。對(duì)于家居建材這樣一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，明星可謂是高調(diào)、聚焦的代名詞，將二者捆綁在一起，或許能夠達(dá)到提高關(guān)注度的效果。但是也并非請(qǐng)了明星就能提高關(guān)注度，提高簽單率，提高銷量這么簡(jiǎn)單。在現(xiàn)在各行各業(yè)“無品牌代言”的現(xiàn)狀下，請(qǐng)了明星，真正能夠被大家記住的企業(yè)或活動(dòng)少之又少。而落到市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)——消費(fèi)者身上，請(qǐng)明星這件事情，不同的身份、不同年齡段，甚至是該明星出演過的角色都有不同的反映：80、90后基本屬于追星看熱鬧，70、60后則在生活消費(fèi)上更加精打細(xì)算，而50后的大爺大媽往往可能是愿意頂著烈日或者冒雨排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品，撿便宜的人。因此真正因?yàn)槊餍堑牡綀?chǎng)而下單的又有幾個(gè)人? 當(dāng)下市場(chǎng)雖然不景氣，活動(dòng)可以做，但是花大價(jià)錢又沒有實(shí)質(zhì)意義的活動(dòng)還是盡量少做。地板企業(yè)和經(jīng)銷商煉好自身的內(nèi)功，把關(guān)注點(diǎn)放在產(chǎn)品、員工、制度等方面，方能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
家居賣場(chǎng)打響清明促銷戰(zhàn) 地板大品牌更受關(guān)注
四月，草長(zhǎng)鶯飛，隨著天氣轉(zhuǎn)暖，消費(fèi)者的裝修熱情高漲，家裝公司忙了，家居建材賣場(chǎng)也跟著火了。眼看清明將至，商家紛紛推出了各色促銷活動(dòng)，希望在節(jié)日家居市場(chǎng)搶占先機(jī)。對(duì)于消費(fèi)者來說，清明節(jié)3天小長(zhǎng)假，正是淘貨海選地板等家居建材的好時(shí)機(jī)。只是如今，與低價(jià)相比，消費(fèi)者對(duì)大品牌更感興趣。 家居賣場(chǎng)打響清明促銷戰(zhàn) 假期臨近，好多商家正在布置賣場(chǎng)，為清明假期的促銷優(yōu)惠活動(dòng)做準(zhǔn)備。紅星·美凱龍古城店推出首屆春季置家博覽會(huì)主題活動(dòng)，各種家居建材一站式服務(wù);東明家居推出紅木家具鑒賞品鑒會(huì)，紅星·美凱龍和平商場(chǎng)則推出“搶鮮一步”會(huì)員日大型促銷活動(dòng);懷特裝飾城“真金白銀”地推出了春裝約惠減現(xiàn)金、摘紅包活動(dòng)。此外還有藍(lán)天圣木家居廣場(chǎng)的暖春鉅惠瘋狂GO活動(dòng)，米氏家居十一周年慶活動(dòng)，正定·金河家居基地春季家具訂貨會(huì)，明月家具清明節(jié)團(tuán) GO活動(dòng)等……無論活動(dòng)主題如何不同，品牌商品、實(shí)惠價(jià)格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、體驗(yàn)式購(gòu)物等一個(gè)都不能少。 節(jié)日營(yíng)銷歷來是家居建材行業(yè)的傳統(tǒng)。與家電、房產(chǎn)等大宗日常消費(fèi)類似，傳統(tǒng)節(jié)假日同樣也是地板行業(yè)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。消費(fèi)者期待在此期間獲得優(yōu)惠，地板商家也將這些假日看作“出業(yè)績(jī)”的重要節(jié)點(diǎn)。 地板大品牌更受關(guān)注 對(duì)于清明小長(zhǎng)假來說，因?yàn)榍坝小?·15”，后有“五一”，所以清明小長(zhǎng)假成為地板企業(yè)不可忽視的“黃金過渡期”。清明節(jié)處于4月的開頭，而4月正是傳統(tǒng)家裝的旺季，把清明節(jié)作為4月的第一場(chǎng)促銷來做正是順勢(shì)而為。對(duì)于很多地板企業(yè)來說，4月初的促銷將成為五一促銷戰(zhàn)的熱身，從清明節(jié)開始，促銷戰(zhàn)將愈演愈烈， 一般在“五一”達(dá)到銷售高潮。 面對(duì)地板商家各種促銷利器和創(chuàng)新玩法，隨著消費(fèi)升級(jí)換代的加速，消費(fèi)者其實(shí)也越來越理性。同樣的促銷力度下，消費(fèi)者現(xiàn)在更愿意光顧大品牌，品牌口碑背后是質(zhì)量、服務(wù)和售后的利益保障，是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題。在紅星美凱龍和平商場(chǎng)，一位正在逛地板的李女士告訴記者，“我打算購(gòu)入某品牌的實(shí)木地板，但平時(shí)的價(jià)格太貴了，今天特地過來看看假期有沒有返贈(zèng)活動(dòng)，要是價(jià)錢合適我就入手，希望商家的促銷不只是噱頭，要能讓消費(fèi)者真正享受到實(shí)惠”。 消費(fèi)者青睞大品牌，無非是看重了大品牌背后的品質(zhì)和售后保障，可見，在各大企業(yè)你方唱罷我登場(chǎng)的各類促銷活動(dòng)中，只有真正讓消費(fèi)者買得滿意、購(gòu)得放心，才能成為最后的贏家。
家居市場(chǎng)信心大增 衣柜品牌實(shí)現(xiàn)促銷升級(jí)
已是三月的最后一天，回顧3月份的家居市場(chǎng)，促銷活動(dòng)此起彼伏，究其原因，一方面是借勢(shì)3·15這一節(jié)點(diǎn)，另一方面也是春季裝修旺季市場(chǎng)到來。另外，隨著樓市回暖、二孩政策的放開，衣柜企業(yè)和商家實(shí)現(xiàn)促銷升級(jí)，或能搶占“金三銀四紅五月”市場(chǎng)。 家居市場(chǎng)信心大增商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司和中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的最新全國(guó)建材家居景氣指數(shù)顯示，2月BHI為82.70，環(huán)比上升4.18點(diǎn)，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)2月銷售額達(dá)到589.1億元?！敖?jīng)理人信心指數(shù)”BHI環(huán)比小幅反超，樓市釋放的陣陣暖意使建材家居從業(yè)者的信心指數(shù)明顯看漲。 “往年，家居旺季一般在3月以后，但今年2月業(yè)界便對(duì)市場(chǎng)有了期盼。”業(yè)內(nèi)人士表示，2月有期盼的主要原因有兩個(gè)，一是春節(jié)后市場(chǎng)很快進(jìn)入旺季，季節(jié)性回暖是市場(chǎng)規(guī)律。另一方面，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1月份-2月份，商品房銷售面積增長(zhǎng)28.2%，增速比去年全年提高21.7個(gè)百分點(diǎn)，樓市“春風(fēng)”讓不少家居市場(chǎng)信心大增。 衣柜業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷升級(jí) 進(jìn)入3月以來，全國(guó)不少家居賣場(chǎng)接連舉辦大型優(yōu)惠活動(dòng)，“最近樓市呈現(xiàn)出了一絲回暖跡象，家裝市場(chǎng)有望朝著穩(wěn)定向好的方向發(fā)展，隨著二孩政策放開，有可能后期大宅裝修會(huì)成為消費(fèi)重點(diǎn)。”業(yè)內(nèi)人士稱。 “金三銀四紅五月”，家居市場(chǎng)促銷戰(zhàn)火也跟著旺了起來。當(dāng)下，各大家居商家打折、促銷活動(dòng)已全面開啟，大打“價(jià)格戰(zhàn)”迎客?！百I就送”、“滿就減”、返券輪番上陣，好不熱鬧。對(duì)此業(yè)內(nèi)人士介紹，春季適合裝修，現(xiàn)在動(dòng)工到了夏天可讓房子空兩個(gè)月，秋天就可入住，加上今年樓市有回暖跡象，家居市場(chǎng)促銷提前升級(jí)，對(duì)消費(fèi)者而言可謂是進(jìn)行裝修、購(gòu)買家居產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。
家居市場(chǎng)回暖 迎“金三銀四”促銷旺季
近日中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)表示，雖然2月份全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額環(huán)比下降明顯，但“經(jīng)理人信心指數(shù)”BHI環(huán)比卻小幅反超，樓市的火爆使得建材家居市場(chǎng)經(jīng)理人信心指數(shù)明顯看漲。 節(jié)后很快進(jìn)入裝修旺季，市場(chǎng)即將迎來季節(jié)性回暖。 BHI反映市場(chǎng)信心向好 數(shù)據(jù)呈現(xiàn)了不同的走向，但為何業(yè)內(nèi)權(quán)威能看好后市。我們來認(rèn)識(shí)一下何為BHI？據(jù)了解，BHI為全國(guó)建材家居景氣指數(shù)的簡(jiǎn)稱。是由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的一個(gè)建材家居終端賣場(chǎng)的景氣度指數(shù)。它是從全國(guó)各指定的集中采集點(diǎn)采集了40000家建材家居商戶（鋪）的相關(guān)數(shù)據(jù)編制而成。BHI反映了建材家居裝飾裝修材料的景氣度及市場(chǎng)走向，同時(shí)與國(guó)家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)對(duì)比，還能反映出房地產(chǎn)剛性需求的強(qiáng)弱。 從數(shù)據(jù)上我們不難看出，2月份家居行業(yè)仍在不景氣區(qū)間徘徊。究其原因，二月份的春節(jié)長(zhǎng)假，成為全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額環(huán)比下降明顯主要原因之一；但同時(shí)拉動(dòng)2月BHI小幅反超的分指數(shù)為“經(jīng)理人信心指數(shù)”這一先行指數(shù)，環(huán)比上漲卻達(dá)106.53點(diǎn)，且其絕對(duì)值達(dá)到63.40（高于50看好后市、低于50看弱后市）。如此走勢(shì)意欲何為 對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家分析表示原因有二：一是春節(jié)后市場(chǎng)很快進(jìn)入裝修旺季，市場(chǎng)即將迎來季節(jié)性回暖；二是2016年房地產(chǎn)市場(chǎng)“小陽(yáng)春”提前到來，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1—2月份，商品房銷售面積11235萬平方米，增長(zhǎng)28.2%，增速比去年全年提高21.7個(gè)百分點(diǎn)；商品房銷售額8577億元，增長(zhǎng)43.6%，增速提高29.2個(gè)百分點(diǎn)；2月房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)（簡(jiǎn)稱“國(guó)房景氣指數(shù)”）為93.67，比去年12月份提高0.33點(diǎn)。樓市的火爆使得建材家居市場(chǎng)經(jīng)理人信心明顯看漲。 行業(yè)將迎“金三銀四” 進(jìn)入三月以來，濟(jì)南的家居建材行業(yè)也迎來春節(jié)后首個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。和往年不同的是，進(jìn)入2016年以來市場(chǎng)有如立春的天氣雖有絲絲清冷，卻倍感暖風(fēng)徐徐。樓市不斷利好“靴子”的落地，讓樓市沐浴到溫暖的春風(fēng)，也吹暖了下游的建材家居行業(yè)。各大家具賣場(chǎng)的“兩天來了”、銀座家居的“‘3·15’綠色消費(fèi)月”活動(dòng)、歐亞達(dá)家居的“兩天奇跡”等活動(dòng)促銷都取得了相比往年更好的業(yè)績(jī)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“今年三月，我們業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了110%，雖然增長(zhǎng)幅度并不是太大，但明顯能感到市場(chǎng)要好于往年同期；此外，建材家居行業(yè)作為地產(chǎn)的下游行業(yè)，對(duì)上游利好政策的響應(yīng)會(huì)有一定的周期，所以我們看好后市，對(duì)今年的‘金三銀四’也很有信心”。 業(yè)內(nèi)專家建議建材家居企業(yè)既要保持謹(jǐn)慎，把握住春節(jié)后第一輪銷售“黃金期”，還要加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，以自身“實(shí)力”之不變應(yīng)對(duì)市場(chǎng)之萬變。
定制家居品牌營(yíng)銷現(xiàn)亂象 促銷價(jià)非實(shí)價(jià)
近年來，在年輕消費(fèi)者逐漸成為家居市場(chǎng)消費(fèi)主體的背景下，具有時(shí)尚、個(gè)性等特質(zhì)的定制家居產(chǎn)品在市場(chǎng)走俏。不過，價(jià)格、質(zhì)量等問題也隨之而來。日前，有消費(fèi)者投訴，“自己購(gòu)買的品牌定制家居產(chǎn)品，促銷價(jià)格與到店的實(shí)際價(jià)格并不相同，有被忽悠的感覺?！彪S著越來越多的衣柜品牌走上定制之路，想要贏得在消費(fèi)市場(chǎng)上的口碑，切勿在價(jià)格上耍花樣。 促銷價(jià)：799元/平方米 剛剛畢業(yè)、在上海安家的浦志明(化名)，用家里出的一大筆錢在上海買了一套精裝房。 由于剛出校門，小浦對(duì)于裝修行業(yè)一竅不通，“軟裝、家具就可著大品牌選。當(dāng)時(shí)看‘索菲亞(41.22, 0.02, 0.05%)衣柜’是上市公司，廣告遍布各大地鐵站，出于信賴大品牌的考慮，我就參加了他們1月16日在上海舉辦的促銷活動(dòng)。我看好一款移門衣柜，當(dāng)時(shí)銷售跟我說，這款板材是特價(jià)799元/平方米。而且衣柜的價(jià)格是按照投影面積算：即買門送柜，衣柜總價(jià)按照門的面積乘以799元所得的價(jià)格就是到手價(jià)，內(nèi)含抽屜、隔斷等。結(jié)果我毫不猶豫下了定金1000元?！? 實(shí)價(jià)：899元/平方米、配件另收費(fèi) 事實(shí)真的如此嗎?小浦事后發(fā)現(xiàn)，這只不過是索菲亞的營(yíng)銷手段而已，自己完全被“忽悠”了?！敖煌甓ń鸷?，我父母從山東老家趕來幫我定制衣柜。我們到了位于上海市普陀區(qū)真北路上的紅星美凱龍索菲亞門店商量設(shè)計(jì)方案。我們當(dāng)時(shí)還看好了一款書柜，并打算在他們家定制書柜和衣柜。結(jié)果，銷售坐地起價(jià)，說衣柜板材是899元/平方米，是當(dāng)時(shí)我聽錯(cuò)了。雖然我當(dāng)時(shí)非常惱火，但為了避免麻煩，我們就忍氣吞聲地接受了每平方米899元的價(jià)格，結(jié)果總價(jià)算出來，門的平面面積僅為3平方米的衣柜，總價(jià)居然高達(dá)6800多元，抽屜、拉手、阻尼、鉸鏈都要另外加錢，每項(xiàng)花費(fèi)均需數(shù)百元。于是我再次質(zhì)問銷售，不是買門送柜么?結(jié)果銷售表示，‘我們配件另算錢。要不我們打這么多廣告，怎么掙回成本。’” 另外，根據(jù)浦志明提供的索菲亞報(bào)價(jià)單，將所使用的板材都算了一遍發(fā)現(xiàn)：書柜所用的18毫米和25毫米的板材中，幾乎都“巧合”地長(zhǎng)了10至30厘米，有的板材甚至是憑空加上的，差價(jià)高達(dá)數(shù)千元。索菲亞工作人員對(duì)此表示“忙完之后給予答復(fù)”。 隨著市場(chǎng)需求的進(jìn)一步增大，加之新材料、新工藝的不斷引進(jìn)，目前，定制家居消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模日益增長(zhǎng)，但背后卻是隱憂暗藏。對(duì)于衣柜品牌來說，需將誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念傳輸給旗下的經(jīng)銷商，為消費(fèi)者帶來真正的好產(chǎn)品、好價(jià)格、好服務(wù)。
金三銀四促銷旺季 警惕地板消費(fèi)3大陷阱
金三銀四，樓市迎來季節(jié)性回暖，建材家居企業(yè)信心高漲。與此同時(shí)，地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也比以往更為激烈，不少品牌絕招頻出，使出各種營(yíng)銷策略吸引客戶。而消費(fèi)者也瞅準(zhǔn)了商家優(yōu)惠打折的機(jī)會(huì)，紛紛購(gòu)買地板產(chǎn)品。不過，地板消費(fèi)存在三類陷阱，消費(fèi)者一定要擦亮眼睛。 陷阱一：定金不能全額退還 在裝修前，很多消費(fèi)者都會(huì)提前到地板市場(chǎng)了解裝修材料的價(jià)格、質(zhì)量。如果剛好遇到商家打折，而消費(fèi)者又未到裝修階段，那么商家會(huì)采取收“定金”保留折扣的方式留住客戶。然而，到了真正要購(gòu)買材料的時(shí)候，商家給出的折扣優(yōu)惠卻讓消費(fèi)者大失所望，提前交了“定金”萬一到時(shí)候改變購(gòu)買計(jì)劃還能退么？據(jù)了解，“定金”在不同的商家處，是有著不同意義的。有的把“定金”當(dāng)做保證金，如果消費(fèi)者改變或取消購(gòu)買計(jì)劃，或是商家在賣貨時(shí)出現(xiàn)狀況，都是需要為違約付出代價(jià)的；而有的把“定金”當(dāng)作預(yù)付款，只要所有狀況是發(fā)生在正式簽合同之前，那么這筆款都是可以退還的。因此，在交相關(guān)定金、保證金等費(fèi)用時(shí)，最好先問清楚可否全額退還，避免日后發(fā)生糾紛。 陷阱二：勿因低價(jià)沖動(dòng)消費(fèi) 有些商家的商品優(yōu)惠折扣不一，部分商品優(yōu)惠折扣較大，而部分商品優(yōu)惠力度不大。不少消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問：原價(jià)差不多，折扣很低的是不是品質(zhì)不夠好？是不是兩者其實(shí)差不多，購(gòu)買了貴的那個(gè)銷售人員提成多？喜歡的商品趕不上打折，買回來會(huì)不會(huì)太虧？打折期間的購(gòu)買，更應(yīng)注重產(chǎn)品品質(zhì)，不要因?yàn)榈蛢r(jià)而沖動(dòng)消費(fèi)。折扣力度較大的通常是舊款、爆款等，而在耐用消費(fèi)品的購(gòu)買中，要選擇自己更適合、品質(zhì)更好的，或是性價(jià)比更高的。心儀的產(chǎn)品趕上打折了，是好運(yùn)，即便沒有打折，只要自己喜歡，就不算虧。 陷阱三：理性看待贈(zèng)品 還有的商家會(huì)以抽獎(jiǎng)、滿額返現(xiàn)金等手段吸引消費(fèi)者，看似打了折好像湊不足錢數(shù)就跟沒折扣差別不大，而且那些贈(zèng)品并不是生活必需品。對(duì)于這種情況，還不如一個(gè)合適的直接折扣更實(shí)在，更省錢。值得提醒的是，無論商家的優(yōu)惠折扣如何吸引，消費(fèi)者要把商品的質(zhì)量、售后服務(wù)放在第一位。購(gòu)買時(shí)要簽訂相關(guān)保養(yǎng)、維護(hù)協(xié)議，保護(hù)自身的權(quán)益。現(xiàn)如今，地板市場(chǎng)打折促銷已成為一種常態(tài)，消費(fèi)者得理性看待，切勿因一時(shí)沖動(dòng)而買回了讓自己后悔的產(chǎn)品。而在消費(fèi)的過程中，懂得維護(hù)自身的權(quán)益也是一項(xiàng)必須要具備的技能。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)