綠色建材呼聲高 地板企業(yè)環(huán)保工作要深入貫徹
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，環(huán)境污染日益嚴重，綠色建材的呼聲也越來越高。4月8日，由我國建筑材料領(lǐng)域138家企事業(yè)單位、高等院校、科研機構(gòu)共同發(fā)起的中國綠色建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟在北京成立。據(jù)了解，這是全國第一家以推動綠色建材發(fā)展為宗旨的跨行業(yè)聯(lián)盟組織，而目前來看，地板行業(yè)在健康環(huán)保性能上也正面臨著嚴峻的考驗。 建材行業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫 一直以來，建材行業(yè)都在我國國民經(jīng)濟中占據(jù)著重要地位。但是，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，近年來，產(chǎn)能過剩、環(huán)境污染等問題愈發(fā)凸顯。在此背景下，2016年的政府工作報告明確指出，積極推廣綠色建筑和建材。建材行業(yè)必須立足當(dāng)前，著眼長遠，在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、增強動力、化解矛盾以及補短板上取得新突破。當(dāng)前，傳統(tǒng)建材行業(yè)正面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的巨大陣痛，綠色應(yīng)該成為建材行業(yè)的主流意識和必由之路。 地板企業(yè)需走環(huán)保之路 隨著健康環(huán)保的生活理念逐漸深入人心，當(dāng)下消費者對于家居建材產(chǎn)品的健康環(huán)保性能也是尤為關(guān)注。地板作為家裝過程中不可或缺的產(chǎn)品，自然在健康環(huán)保性能上也面臨著市場的考驗。事實上，當(dāng)前很多人都在關(guān)注著國內(nèi)的環(huán)保事業(yè)。作為一個有責(zé)任感的地板企業(yè)，堅持走環(huán)保之路是非常正確的選擇。目前，伴隨綠色環(huán)保趨勢的愈發(fā)深入，地板市場上也迎來了一場綠色變革。對于當(dāng)下地板企業(yè)而言，在環(huán)保大勢下，研發(fā)環(huán)保產(chǎn)品已經(jīng)勢在必行，地板企業(yè)需要在環(huán)保方面作出更多的努力。 不管是對企業(yè)自身，還是對社會而言，做環(huán)保型產(chǎn)品都是一個雙贏的結(jié)果。為了履行好自己的社會責(zé)任，為了能夠增加消費者對自己的信任，地板企業(yè)必須要做好從產(chǎn)品原料選擇到產(chǎn)品銷售各個環(huán)節(jié)的環(huán)保工作，才能從根本上把產(chǎn)品的銷售量提升上去。尤其是在環(huán)保觀念飽受關(guān)注的時期，地板企業(yè)更要始終將環(huán)保理念深入貫徹。 近幾年來，國家把環(huán)境保護提上日程，地板企業(yè)唯有響應(yīng)政府的號召，把環(huán)保作為發(fā)展策略，才能避免被淘汰的結(jié)局。
中國綠色建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟成立 衣柜企業(yè)需綠色轉(zhuǎn)型
4月8日，由我國建筑材料領(lǐng)域138家企事業(yè)單位、高等院校、科研機構(gòu)共同發(fā)起的中國綠色建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟在北京成立。據(jù)了解，這是全國第一家以推動綠色建材發(fā)展為宗旨的跨行業(yè)聯(lián)盟組織，同時也是迄今為止全國第一個由媒體牽頭籌建的國家級產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。 建材行業(yè)面臨著結(jié)構(gòu)性改革的挑戰(zhàn) 一直以來，建材行業(yè)都在我國國民經(jīng)濟中占據(jù)著重要地位。但是，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，近年來，產(chǎn)能過剩、環(huán)境污染等問題愈發(fā)凸顯。在此背景下，2016年政府工作報告明確指出，積極推廣綠色建筑和建材。 工信部副部長辛國斌在成立大會上表示，當(dāng)前，我國工業(yè)增長動力和后勁不足，水泥、平板玻璃等行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩。在新的形勢下，建材行業(yè)必須立足當(dāng)前，著眼長遠，在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、增強動力、化解矛盾以及補短板上取得新突破。要以質(zhì)量和效益為中心，以產(chǎn)能過剩、無序競爭等問題為導(dǎo)向，以先進的非金屬材料和綠色建材為抓手，加快供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動建材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。 衣柜企業(yè)需多角度實現(xiàn)轉(zhuǎn)型 從衣柜行業(yè)角度出發(fā)，隨著衣柜市場競爭的日益加劇，行業(yè)洗牌浪潮也席卷而來。對于衣柜企業(yè)來說，這雖說是一次巨大的挑戰(zhàn)，但是也是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，抓住機遇的關(guān)鍵時期。不少業(yè)內(nèi)人士認為，低附加值、勞動密集型的衣柜企業(yè)將面臨被淘汰的危機。因此，提升產(chǎn)品附加值將成為衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型的首要關(guān)鍵。 目前，越來越多的消費者都有著高品質(zhì)生活的追求，對衣柜產(chǎn)品的附加值越來越看重，尤其是十分重視整個家庭裝修風(fēng)格的協(xié)調(diào)，對產(chǎn)品的個性化定制，產(chǎn)品的多樣性和功能性的選擇等。因此，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量受關(guān)注外，消費者對衣柜產(chǎn)品顏色、款式、類型等附加值也尤為關(guān)注。面對競爭日益激烈的市場，衣柜企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變靠低價、打折來搶奪市場的觀念，致力于產(chǎn)品附加值的提升。 在未來的市場競爭中，衣柜企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級道路也需要落實到實處。無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品功能，衣柜企業(yè)都需要結(jié)合市場實際需求做出相應(yīng)的調(diào)整，唯有這樣才能在未來的市場競爭中贏得更為長遠的發(fā)展。
木門企業(yè)“下鄉(xiāng)”之路 提高經(jīng)銷商忠誠度是關(guān)鍵
在當(dāng)下，不少木門企業(yè)開始走上了“下鄉(xiāng)”之路，但是在下鄉(xiāng)過程中，總會面臨一系列的問題，譬如說經(jīng)常性賒賬、經(jīng)銷商對廠家忠誠度低等問題。面對這些問題，木門企業(yè)有何應(yīng)對之法呢？ 解決門店裝修工作 轉(zhuǎn)變鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者支付習(xí)慣 要想解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場賒銷的問題，第一件要做的頭等大事就是專賣店的裝修工作，所謂“店大欺客，客大欺店”，當(dāng)管理規(guī)范的專賣店出現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以后，就可以引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者改變傳統(tǒng)的消費習(xí)慣，變賒銷為現(xiàn)款交易。 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場既要講究市場操作規(guī)范，又要注意風(fēng)土人情。木門企業(yè)經(jīng)銷商要做好自身門店的裝修工作，讓門店形象引領(lǐng)消費者現(xiàn)金支付的理念。 與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同開店 提高經(jīng)銷商忠誠度 要解決經(jīng)銷商對廠家忠誠度的問題，木門廠家可以通過整合縣級經(jīng)銷商資源，以縣級經(jīng)銷商前往鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建立獨立專賣店，或者與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商聯(lián)合開店，大家按股份分成，由公司投入資金和管理，充分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的人脈資源。 木門企業(yè)在鼓勵經(jīng)銷商加大對當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系資源利用的同時，要積極引導(dǎo)經(jīng)銷商主動出去跑生意，兩條腿走路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商充分利用手上的現(xiàn)有裝修師傅、關(guān)系客戶，制定一定的激勵政策，加強客情聯(lián)系。同時也要去做小區(qū)推廣，在當(dāng)?shù)匾虻刂埔说赝度胍恍V告資源，只有這樣才能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)既做出產(chǎn)品銷量，又做出品牌形象。 門店裝修要接地氣 滯銷品或可“下鄉(xiāng)” 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品定位依然以產(chǎn)品和價格為導(dǎo)向，所以高性價比的產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場會大受歡迎。在做專賣店裝修的時候，木門企業(yè)應(yīng)該更接地氣，少一些體驗，多一些展示空間。木門廠家可以將一些滯銷品，以平價倉儲的方式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行分銷，這樣既能解決縣級經(jīng)銷商的庫存問題，又能夠滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對于低價的需求。 木門企業(yè)要做好經(jīng)銷商的甑選和培育工作 木門廠家要做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的甄選和培育工作，對于有思路有想法的經(jīng)銷商給與更多的扶植，做成鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)桿客戶。特別是對于那些擁有大店資源的經(jīng)銷商，不但要引導(dǎo)其做好自己的產(chǎn)品，還要積極主動地幫他做好全店生意的提升。對于那些中小經(jīng)銷商，加強拜訪，以新品訂貨會的形式，一次性地加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商庫存，有壓力自然就會有動力。 對于終端門店的銷量提升來說，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作必不可少?！懂a(chǎn)品銷售話術(shù)手冊》、《終端門店產(chǎn)品陳列手冊》、《市場活動推廣手冊》、《會員活動管理手冊》等等終端門店銷售管理工具，除了要手把手教會經(jīng)銷商，還要由木門廠家業(yè)務(wù)代表親自下到一線門店，蹲點扶植，幫助經(jīng)銷商組建團隊，規(guī)范內(nèi)部管理。 其實，木門企業(yè)在“下鄉(xiāng)”的過程中，要有自己的規(guī)劃，按照規(guī)劃有條不紊地進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拓展工作，不能做一鄉(xiāng)鎮(zhèn)算一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
農(nóng)村木門電商下鄉(xiāng)難 運輸與安裝成攔路虎
網(wǎng)購！這個詞語在過去幾年一直是人們生活必不可少的一個事務(wù)。在城市中，電商的發(fā)展有目共睹，短短幾年的時間市場就達到了趨于飽和的狀態(tài)。不少木門企業(yè)采取家居電商的路線，實體店與線上相結(jié)合一并發(fā)展木門電商?？墒浅鞘械幕馃幔坪鯇τ谵r(nóng)村并沒有太多影響。 一、農(nóng)村電商受重視 與此同時，農(nóng)村市場并非無人問津，大家都看到農(nóng)村擁有的廣闊市場和龐大的消費群體，但是農(nóng)村電商發(fā)展的障礙也很實際得擺在電商們的面前，例如農(nóng)村的寬帶網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達、農(nóng)村道路的復(fù)雜不利于配送貨物、農(nóng)村居民對于網(wǎng)購的陌生程度較高等等。 基于以上這些實際問題，很多電商對于是否以及如何發(fā)展農(nóng)村電商未免有點舉棋不定。但是，2015年10月14日，國務(wù)院總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議。會議決定，完善農(nóng)村及偏遠地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補償機制，縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝，并加快發(fā)展農(nóng)村電商，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費惠民生。農(nóng)村電商發(fā)展受到了國家政策上的重視，由此看來木門電商下鄉(xiāng)難點之一被解決了一個。 二、木門電商該如何走 目前有一種農(nóng)村電商是通過建立縣級服務(wù)中心和推廣員開展農(nóng)村電商項目，通過代客下單的模式幫助農(nóng)村居民網(wǎng)購。但是缺點也是明顯的，縣級的服務(wù)中心并沒有從根本體現(xiàn)出電商的便捷性，農(nóng)村的消費者還是免不了要自行解決村莊到縣城的“最后一公里”;同時代客下單不能滿足農(nóng)村消費者自主選擇購物時間，具體的購物時間還要視推廣員的日程安排而定。很明顯以上兩點局限了農(nóng)村電商的發(fā)展。此外由于木門體積往往比較大，運輸成了一個難題。 另外一種模式是電商采取了直擊重點的策略，將大屏幕觸摸式終端機直接鋪設(shè)置萬村千鄉(xiāng)的各個店鋪，諸如小超市、小雜貨店等等。通過對店主簡單的培訓(xùn)，農(nóng)村消費者再通過店主的指導(dǎo)之后，完全可以自行網(wǎng)購當(dāng)消費者完成購買之后，通過大型物流直接配送到店鋪，消費者就可以采取貨到付款這種“接地氣”的方式從店主處取貨，讓消費者毫無后顧之憂。可是對于家居產(chǎn)品而言，也許通過自行組裝的方式，而對于木門這種大體積的商品，得需要專人安裝，這樣的電商模式，輸在了安裝環(huán)節(jié)。 既然兩種模式都出在了關(guān)鍵性問題，木門電商下鄉(xiāng)究竟該如何走，還得看行業(yè)精英們能否想出良機。企業(yè)市場探索中能否找到解決問題的關(guān)鍵點。
木門下鄉(xiāng)未必有黃金市場 企業(yè)還需再三思量
這幾年關(guān)于木門企業(yè)渠道下沉的話題一度是行業(yè)熱門話題，不少業(yè)內(nèi)人士紛紛表示：農(nóng)村中去發(fā)展是條不錯的路。在國家扶持的情勢下，“家電下鄉(xiāng)”獲得了輝煌的成就，一時間其他各行各業(yè)也把“下鄉(xiāng)”看成了經(jīng)濟危機時期的“救世良藥”，掀起下鄉(xiāng)熱潮，木門企業(yè)也不能免俗。 一、市場大卻低端泛濫 農(nóng)村木門消費潛力巨大，也是未來木門行業(yè)市場開拓的趨勢。近幾年，農(nóng)村市場的建房速度不減，一些城鎮(zhèn)的農(nóng)民生活水平提高很快，木門需求量持續(xù)上升。與此同時低端木門產(chǎn)品的缺陷也越來越多的暴露出來，它們往往缺乏在設(shè)計、施工、裝修等配套環(huán)節(jié)的配套支撐，使得農(nóng)村木門市場在銷售、售后等環(huán)節(jié)更加混亂。 二、中高端品牌渠道下沉 有跡象顯示，那些具有很強生產(chǎn)能力和品牌知名度高的企業(yè)都對進入農(nóng)村市場蠢蠢欲動，有專家就曾就此事預(yù)言：具有品牌影響力和產(chǎn)品優(yōu)勢的大企業(yè)進入農(nóng)村市場，低端木門產(chǎn)品將受到毀滅性沖擊，也許將直接退出市場。另外，具有強大生產(chǎn)實力的木門企業(yè)，開發(fā)適合農(nóng)村消費需求的產(chǎn)品，在花色、質(zhì)量、成本上都比低端木門企業(yè)有優(yōu)勢。 三、下鄉(xiāng)存在的風(fēng)險 什么市場都有風(fēng)險，“木門下鄉(xiāng)”的問題在于：一是中國農(nóng)村市場雖然很大，但掌握的財富很少，特別是不能形成服務(wù)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，因此消費市場很小，而且農(nóng)村的木門消費往往是呈階段性爆發(fā)(主要是政策利好帶來的農(nóng)村增收或建筑材料價格下降帶來的建房成本下降，迅速形成建房熱，拉動農(nóng)村的木門消費);二是農(nóng)村的生活生產(chǎn)形態(tài)，決定了農(nóng)村建房不太可能用太多的木門產(chǎn)品;三是農(nóng)村房產(chǎn)不能流通和中國人骨子里的城市情結(jié)，使很多人不愿在鄉(xiāng)村建好房子，特別是鋪貼高檔木門的房子，因此市場份額極其有限。 對于下鄉(xiāng)，企業(yè)還需要注重實際應(yīng)用的狀況來確定市場。想要擴充市場之前，一定要做好市場調(diào)研工作，及時調(diào)整自己產(chǎn)品類型、成本及銷售模式等，不可盲目跟風(fēng)。否則，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品與市場需求不吻合，沒有發(fā)展空間就為時已晚了。
天大木門：木門企業(yè)“下鄉(xiāng)”之法 要提高經(jīng)銷商的忠誠度
在當(dāng)下，不少木門企業(yè)開始走上了“下鄉(xiāng)”之路，但是在下鄉(xiāng)過程中，總會面臨一系列的問題，譬如說經(jīng)常性賒賬、經(jīng)銷商對廠家忠誠度低等問題。面對這些問題，木門企業(yè)有何應(yīng)對之法呢？ 解決門店裝修工作 轉(zhuǎn)變鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者支付習(xí)慣 要想解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場賒銷的問題，第一件要做的頭等大事就是專賣店的裝修工作，所謂“店 大欺客，客大欺店”，當(dāng)管理規(guī)范的專賣店出現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以后，就可以引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者改變傳統(tǒng)的消費習(xí)慣，變賒銷為現(xiàn)款交易。 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場既要講究市場操作規(guī)范，又要注意風(fēng)土人情。木門企業(yè)經(jīng)銷商要做好自身門店的裝修工作，讓門店形象引領(lǐng)消費者現(xiàn)金支付的理念。 與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同開店 提高經(jīng)銷商忠誠度 要解決經(jīng)銷商對廠家忠誠度的問題，木門廠家可以通過整合縣級經(jīng)銷商資源，以縣級經(jīng)銷商前往鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建立獨立專賣店，或者與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商聯(lián)合開店，大家按股份分成，由公司投入資金和管理，充分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的人脈資源。 木門企業(yè)在鼓勵經(jīng)銷商加大對當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系資源利用的同時，要積極引導(dǎo)經(jīng)銷商主動出去跑生意，兩條腿走路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商充分利用手上的現(xiàn)有裝修師傅、關(guān)系客戶，制定一定的激勵政策，加強客情聯(lián)系。同時也要去做小區(qū)推廣，在當(dāng)?shù)匾虻刂埔说赝度胍恍V告資源，只有這樣才能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)既做出產(chǎn)品銷量，又做出品牌形象。 門店裝修要接地氣 滯銷品或可“下鄉(xiāng)” 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品定位依然以產(chǎn)品和價格為導(dǎo)向，所以高性價比的產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場會大受歡迎。在做專賣店裝修的時候，木門企業(yè)應(yīng)該更接地氣，少一些體驗，多一些展示空間。木門廠家可以將一些滯銷品，以平價倉儲的方式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行分銷，這樣既能解決縣級經(jīng)銷商的庫存問題，又能夠滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對于低價的需求。 木門企業(yè)要做好經(jīng)銷商的甑選和培育工作 木門廠家要做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的甄選和培育工作，對于有思路有想法的經(jīng)銷商給與更多的扶植，做成鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)桿客戶。特別是對于那些擁有大店資源的經(jīng)銷商，不但要引導(dǎo)其做好自己的產(chǎn)品，還要積極主動地幫他做好全店生意的提升。對于那些中小經(jīng)銷商，加強拜訪，以新品訂貨會的形式，一次性地加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商庫存，有壓力自然就會有動力。 對于終端門店的銷量提升來說，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作必不可少?！懂a(chǎn)品銷售話術(shù)手冊》、《終端門店產(chǎn)品陳列手冊》、《市場活動推廣手冊》、《會員活動管理手冊》等等終端門店銷售管理工具，除了要手把手教會經(jīng)銷商，還要由木門廠家業(yè)務(wù)代表親自下到一線門店，蹲點扶植，幫助經(jīng)銷商組建團隊，規(guī)范內(nèi)部管理。 其實，木門企業(yè)在“下鄉(xiāng)”的過程中，要有自己的規(guī)劃，按照規(guī)劃有條不紊地進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拓展工作，不能做一鄉(xiāng)鎮(zhèn)算一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
衣柜企業(yè)“下鄉(xiāng)”之路 專賣店裝修和定位先行
中國有著廣闊的市場和消費群體，但又因各地區(qū)經(jīng)濟文化水平有所差異，導(dǎo)致市場需求呈現(xiàn)出紛繁復(fù)雜的態(tài)勢，于是衣柜企業(yè)想要打開更大的市場局面，就不能固守市場策略一成不變，而是要根據(jù)當(dāng)?shù)氐男星樽龀鲞m當(dāng)?shù)恼{(diào)整。在渠道下沉趨勢蔓延至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的當(dāng)前，衣柜企業(yè)尤其要注意因地制宜。專賣店裝修和定位先行 在當(dāng)下，不少衣柜企業(yè)開始走上了“下鄉(xiāng)”之路，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場既要講究市場操作規(guī)范，又要注意風(fēng)土人情。在下鄉(xiāng)過程中，第一件要做的頭等大事就是專賣店的裝修工作，所謂“店大欺客，客大欺店”，當(dāng)管理規(guī)范的專賣店出現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以后，就可以引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者改變傳統(tǒng)的消費習(xí)慣。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品定位依然以產(chǎn)品和價格為導(dǎo)向，所以高性價比的產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場會大受歡迎。在做專賣店裝修的時候，衣柜企業(yè)應(yīng)該更接地氣，少一些體驗，多一些展示空間。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商多進行引導(dǎo) 衣柜企業(yè)常常對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的忠誠度有所困擾。要解決經(jīng)銷商對廠家忠誠度的問題，衣柜廠家可以通過整合縣級經(jīng)銷商資源，以縣級經(jīng)銷商前往鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建立獨立專賣店，或者與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商聯(lián)合開店，大家按股份分成，由公司投入資金和管理，充分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的人脈資源。衣柜企業(yè)在鼓勵經(jīng)銷商加大對當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系資源利用的同時，要積極引導(dǎo)經(jīng)銷商主動出去跑生意，兩條腿走路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商充分利用手上的現(xiàn)有裝修師傅、關(guān)系客戶，制定一定的激勵政策，加強客情聯(lián)系。同時也要去做小區(qū)推廣，在當(dāng)?shù)匾虻刂埔说赝度胍恍V告資源，只有這樣才能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)既做出產(chǎn)品銷量，又做出品牌形象。
渠道下沉需因地制宜 衣柜企業(yè)“下鄉(xiāng)”有策略
中國有著廣闊的市場和消費群體，但又因各地區(qū)經(jīng)濟文化水平有所差異，導(dǎo)致市場需求呈現(xiàn)出紛繁復(fù)雜的態(tài)勢，于是衣柜企業(yè)想要打開更大的市場局面，就不能固守市場策略一成不變，而是要根據(jù)當(dāng)?shù)氐男星樽龀鲞m當(dāng)?shù)恼{(diào)整。在渠道下沉趨勢蔓延至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的當(dāng)前，衣柜企業(yè)尤其要注意因地制宜。 專賣店裝修和定位先行 在當(dāng)下，不少衣柜企業(yè)開始走上了“下鄉(xiāng)”之路，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場既要講究市場操作規(guī)范，又要注意風(fēng)土人情。在下鄉(xiāng)過程中，第一件要做的頭等大事就是專賣店的裝修工作，所謂“店大欺客，客大欺店”，當(dāng)管理規(guī)范的專賣店出現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以后，就可以引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者改變傳統(tǒng)的消費習(xí)慣。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品定位依然以產(chǎn)品和價格為導(dǎo)向，所以高性價比的產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場會大受歡迎。在做專賣店裝修的時候，衣柜企業(yè)應(yīng)該更接地氣，少一些體驗，多一些展示空間。 對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商多進行引導(dǎo) 衣柜企業(yè)常常對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的忠誠度有所困擾。要解決經(jīng)銷商對廠家忠誠度的問題，衣柜廠家可以通過整合縣級經(jīng)銷商資源，以縣級經(jīng)銷商前往鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建立獨立專賣店，或者與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商聯(lián)合開店，大家按股份分成，由公司投入資金和管理，充分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的人脈資源。 衣柜企業(yè)在鼓勵經(jīng)銷商加大對當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系資源利用的同時，要積極引導(dǎo)經(jīng)銷商主動出去跑生意，兩條腿走路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商充分利用手上的現(xiàn)有裝修師傅、關(guān)系客戶，制定一定的激勵政策，加強客情聯(lián)系。同時也要去做小區(qū)推廣，在當(dāng)?shù)匾虻刂埔说赝度胍恍V告資源，只有這樣才能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)既做出產(chǎn)品銷量，又做出品牌形象。
木門企業(yè)“下鄉(xiāng)”時機已到 要做好“品牌占位”
當(dāng)下，一、二線城市的木門市場已經(jīng)相對飽和。“下鄉(xiāng)”成為中小木門品牌突圍困境的救命稻草。同時國家推行的新農(nóng)村建設(shè)，促進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的蓬勃發(fā)展，農(nóng)村市場具有非常大的需求空間。那么當(dāng)下適不適合木門企業(yè)走“下鄉(xiāng)”之路呢？“下鄉(xiāng)”時機到了沒有？ 新農(nóng)村建設(shè)推動了農(nóng)村樓盤的發(fā)展 新農(nóng)村建設(shè)推動了農(nóng)村新樓盤的發(fā)展，在農(nóng)村市場出現(xiàn)了巨大的家居建材產(chǎn)品需求空間。某防水品牌在浙江東莞長安鎮(zhèn)一年銷售額高達2000萬元，問其原因，經(jīng)銷商老板鎖定了三大新裝修樓盤進行精耕細作，一年時間累積下來基本家家戶戶都采購了自己的產(chǎn)品。在浙江金華調(diào)研的時候，光金華周邊就有120多個城中村項目，如果能夠主動出擊吃下這些樓盤，銷售情況相當(dāng)可觀。農(nóng)村樓盤的發(fā)展，給家居建材企業(yè)都帶來了巨大商機，當(dāng)然木門企業(yè)也不例外。 農(nóng)村消費者重“性價比” 品牌影響小 千萬不要小看農(nóng)村人口的消費潛力，“衣食住行”四大消費領(lǐng)域，只有住是最大的消費支出項目。按照傳統(tǒng)中國人的觀念，置辦一處豪宅不但是自己住著舒服，更是光宗耀祖的大事。所以，在裝修這件事情上，很多農(nóng)村消費者還是比較愿意花錢的，只是他們不盲從于所謂的“大品牌”，他們要的是高性價比的產(chǎn)品。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費者不像一、二線城市消費者那么理性， 只要他們認可了你的產(chǎn)品就會購買，營銷成本相對來說比較低廉。只要企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，性價比比較高，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場就有很多的銷售機會，甚至不用過分地追求陳列的體驗空間和促銷活動。在這一消費需求下，中小木門企業(yè)不用再擔(dān)心自身的品牌影響力，讓自己的產(chǎn)品“物美價廉”才是關(guān)鍵。 總之，中小木門企業(yè)“下鄉(xiāng)”時機已到，走“迂回包抄”的戰(zhàn)略路線，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做好“品牌占位”，積極挖掘農(nóng)村消費者潛在消費需求，讓企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置。
木門企業(yè)“下鄉(xiāng)”之法 要提高經(jīng)銷商的忠誠度
在當(dāng)下，不少木門企業(yè)開始走上了“下鄉(xiāng)”之路，但是在下鄉(xiāng)過程中，總會面臨一系列的問題，譬如說經(jīng)常性賒賬、經(jīng)銷商對廠家忠誠度低等問題。面對這些問題，木門企業(yè)有何應(yīng)對之法呢？ 解決門店裝修工作 轉(zhuǎn)變鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者支付習(xí)慣 要想解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場賒銷的問題，第一件要做的頭等大事就是專賣店的裝修工作，所謂“店大欺客，客大欺店”，當(dāng)管理規(guī)范的專賣店出現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以后，就可以引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者改變傳統(tǒng)的消費習(xí)慣，變賒銷為現(xiàn)款交易。 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場既要講究市場操作規(guī)范，又要注意風(fēng)土人情。木門企業(yè)經(jīng)銷商要做好自身門店的裝修工作，讓門店形象引領(lǐng)消費者現(xiàn)金支付的理念。 與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同開店 提高經(jīng)銷商忠誠度 要解決經(jīng)銷商對廠家忠誠度的問題，木門廠家可以通過整合縣級經(jīng)銷商資源，以縣級經(jīng)銷商前往鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建立獨立專賣店，或者與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商聯(lián)合開店，大家按股份分成，由公司投入資金和管理，充分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的人脈資源。 木門企業(yè)在鼓勵經(jīng)銷商加大對當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系資源利用的同時，要積極引導(dǎo)經(jīng)銷商主動出去跑生意，兩條腿走路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商充分利用手上的現(xiàn)有裝修師傅、關(guān)系客戶，制定一定的激勵政策，加強客情聯(lián)系。同時也要去做小區(qū)推廣，在當(dāng)?shù)匾虻刂埔说赝度胍恍V告資源，只有這樣才能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)既做出產(chǎn)品銷量，又做出品牌形象。 門店裝修要接地氣 滯銷品或可“下鄉(xiāng)” 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品定位依然以產(chǎn)品和價格為導(dǎo)向，所以高性價比的產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場會大受歡迎。在做專賣店裝修的時候，木門企業(yè)應(yīng)該更接地氣，少一些體驗，多一些展示空間。木門廠家可以將一些滯銷品，以平價倉儲的方式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行分銷，這樣既能解決縣級經(jīng)銷商的庫存問題，又能夠滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對于低價的需求。 木門企業(yè)要做好經(jīng)銷商的甑選和培育工作 木門廠家要做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的甄選和培育工作，對于有思路有想法的經(jīng)銷商給與更多的扶植，做成鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)桿客戶。特別是對于那些擁有大店資源的經(jīng)銷商，不但要引導(dǎo)其做好自己的產(chǎn)品，還要積極主動地幫他做好全店生意的提升。對于那些中小經(jīng)銷商，加強拜訪，以新品訂貨會的形式，一次性地加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商庫存，有壓力自然就會有動力。 對于終端門店的銷量提升來說，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作必不可少?！懂a(chǎn)品銷售話術(shù)手冊》、《終端門店產(chǎn)品陳列手冊》、《市場活動推廣手冊》、《會員活動管理手冊》等等終端門店銷售管理工具，除了要手把手教會經(jīng)銷商，還要由木門廠家業(yè)務(wù)代表親自下到一線門店，蹲點扶植，幫助經(jīng)銷商組建團隊，規(guī)范內(nèi)部管理。 其實，木門企業(yè)在“下鄉(xiāng)”的過程中，要有自己的規(guī)劃，按照規(guī)劃有條不紊地進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拓展工作，不能做一鄉(xiāng)鎮(zhèn)算一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
