跨界轉型之旅，板材企必須分秒必爭？！
“跨界”“轉型”都是時下較為火熱的話題。在競爭形勢越發(fā)激烈的檔口，板材企業(yè)也開始逐漸偏向這兩個方向?？缃绮粌H能夠壯大板材行業(yè)的隊伍，同時也可以幫助企業(yè)解決一些問題。然而并不是所有的企業(yè)都適合跨界，這還得根據企業(yè)自身的發(fā)展狀況而定。同時，隨著市場競爭的不斷加劇，板材行業(yè)的轉型也迫在眉睫。 內部轉型是首要任務 轉型是主動求新求變的過程，是一個創(chuàng)新的過程。如今板材行業(yè)競爭激烈，只有求新求變才能堅守自己的品牌陣地，然而很多企業(yè)為了走捷徑而忽視了產品品質。在環(huán)保時代，板材企業(yè)的改革轉型應是由內而外的全面革新，從企業(yè)文化的構建到產品研發(fā)的各個環(huán)節(jié)，都不容忽視。 當然，這也會造成板材企業(yè)發(fā)展速度放緩，不少企業(yè)也可能會放棄。但是， “吃得苦中苦，方為人上人”，只有堅守初心，處理好企業(yè)與員工以及消費者的關系，擺正自己在市場中的位置，推動產業(yè)的轉型與升級，才能在壓力之下迸發(fā)出旺盛的生機。 跨界經營是盈利手段 跨界的本質就是整合資源，一家企業(yè)的力量是有限的，但多家企業(yè)的聯合卻能創(chuàng)造出巨大的能量。俗話說做人做事都要始終如一，但是當遇到麻煩時一成不變，只會把自己往死路上逼。因此，多元化的發(fā)展方式受到歡迎，跨界順勢成為了當前板材企業(yè)尋求發(fā)展機會的一種手段。 但跨界不是無所畏懼的盲目，它更多地表現為板材企業(yè)有計劃的選擇。眾所周知，一個企業(yè)跨界能否成功，還得依靠其自身本身的實力，沒有一定的資金以及品牌實力作支持，只怕只能使得板材企業(yè)更快走向消亡。 中國木業(yè)網認為，跨界和轉型都是板材企業(yè)擺脫目前困境的方式?！霸缙鸬镍B兒有蟲吃”，板材企業(yè)必須要分秒必爭，趕在其他企業(yè)的前頭，在自身狀況允許的情況下，做好跨界與轉型，才能獲得更大的成果。 （本文屬中國木業(yè)網原創(chuàng)，如需轉載請注明出處）
“跨界”和“轉型”出現，木門企業(yè)應內外兼修多元化發(fā)展
“跨界”和“轉型”的出現，讓木門行業(yè)發(fā)展也開始偏向這兩個方向?？缃绮粌H能夠壯大木門行業(yè)隊伍，同時也能積極解決一些問題。但是并不是所有企業(yè)都適合跨界，需要根據自身發(fā)展情況而定。而競爭的激烈，讓木門行業(yè)轉型迫在眉睫。一、內部轉型發(fā)展如今木門行業(yè)競爭激烈，很多企業(yè)為了走捷徑而忽視了產品質量，在這個大染缸里木門企業(yè)要堅守自己。特別是綠色環(huán)保時代，轉型變革要從內部轉型開始，而這種所謂的“內部轉型”首先應該包括企業(yè)文化的構建和產品研發(fā)的加快，企業(yè)的營銷轉型是值得關注的。當然這種情況木門行業(yè)轉型會很艱辛，因此會經歷一個漫長的過程，在這個過程中要處理好勞資關系及用工問題，擺正好心態(tài)，利用這個檔期把問題調整好，從而推動產業(yè)的轉型與升級。二、多元化發(fā)展雖然說做事要始終如一，但是當遇到麻煩時要積極轉變，不能一成不變，這樣只會把自己往死路上逼。因此要多元化發(fā)展，值得注意的是，多元化發(fā)展需要進行產業(yè)鏈延伸，如果在技術、資金等層面上達不到要求，就等于失去了全產業(yè)鏈的重要支撐，多元之路肯定走不遠。另外還要把控好人對于渠道的把控能力、擴張能力。每一個新品的研發(fā)都涉及到技術的創(chuàng)新與終端擴展，這中間人才是最重要的。因此企業(yè)還需要做好人才培養(yǎng)儲備，結合天時地利人和，方能有長遠發(fā)展?？傊?，面對內外競爭的壓力，木門企業(yè)只有不斷提升自我，積極轉型向多元化發(fā)展，多條出口總是好的。
家居建材行業(yè)跨界成風 門窗企業(yè)該如何選擇？
近日，家居建材行業(yè)跨界成風。居然之家跨界舉辦進口家居音樂節(jié);美的華為跨界聯姻，共同助力家居智能化提升;集美家居跨界新能源體驗中心。就連木門行業(yè)也成為各類家居企業(yè)跨界發(fā)展的重點領域。當今市場競爭激烈，為了在市場中多一份發(fā)展先機，地板跨界木門，門窗跨界衣柜，整個家具行業(yè)產品延伸現象普遍。然而，門窗企業(yè)在跨界動作下固然享受到了抓住機遇的甜頭，但也不能忽視機遇后的種種挑戰(zhàn)。 多元化道路應以強大的產業(yè)鏈作支撐 跨界是市場逐漸多元化催生出的企業(yè)選擇，這種發(fā)展模式需要借助自身發(fā)展優(yōu)勢，將所延伸的領域做深，從而促進彼此的發(fā)展。在門窗跨界隊伍壯大的同時，也不乏做行業(yè)專業(yè)派的企業(yè)家，他們認為門窗企業(yè)的多元化必須建立在強大的產業(yè)鏈延伸實力上，因為如果在技術、資金等層面上達不到要求，就會失去全產業(yè)鏈的重要支撐，多元之路肯定走不遠。對此，業(yè)內人士也說：“人一輩子能夠完成一件事情就很了不起了，如果要同時做幾件事情，我們的精力肯定不夠?！? 多元化還是專一化，門窗企業(yè)該如何選擇? 關于木門企業(yè)是要多元化還是專一化，專業(yè)人士認為在企業(yè)綜合實力較為強大的前提下，企業(yè)內部機制健全，且產品研發(fā)和終端擴展到位的企業(yè)可以選擇一試，但在這個過程中要緊抓消費者需求方向、制定完善系統(tǒng)的服務體系，而不是盲目跟風或照搬其他企業(yè)跨界的經驗。當然，成為行業(yè)專業(yè)的保守派，致力于本企業(yè)文化構建、產品技術研發(fā)，從而推動整個行業(yè)的轉型與提升的做法，也是值得一些發(fā)展不太成熟的企業(yè)所大力提倡的。同時，不同產品的企業(yè)間不妨形成合作戰(zhàn)略關系，既不需要分心跨界做產品，又將產業(yè)利益鏈擴大，滿足消費者更多的消費需求，促進彼此終端服務的完善。 總之，跨行業(yè)發(fā)展向來挑戰(zhàn)與機遇并存，門窗企業(yè)只要堅守初心，對未來將要面對的風險與機遇進行全面分析和充分的準備，無論選擇哪種發(fā)展方向，在接下來的市場洗滌中都將獲得更多的發(fā)展機遇。
美的華為跨界聯姻 共同助力家居實現智能化提升
7月12日，美的與華為簽署《戰(zhàn)略合作框架協議》，智能家居與智能手機的粘合度進一步加強。其實，手機與家居原本在不同領域，而現今手機成為智能家居的入口，完成了最不可思議的跨界聯姻。手機擴寬中樞控制范圍，而家居實現智能化提升，現實與虛擬從未如此貼近。 用戶體驗感差成為最直接的困局 在智能家居的普及中，互聯互通是最為關鍵的一大環(huán)節(jié)，也是智能家居廠商極力希望沖破的圍城。智能家居領域的各大家電各自為政，仿佛與智能家居相關的產品都是用自己的筆畫一個似是而非的智能家居藍圖。各有各的版本，都激動人心地描繪著智能家居的入口在哪兒。 不少智能家居的相關研究者表示，現階段所謂的智能家居還很初級，是多種無線設備的組合。不少消費者在體驗智能家居之后表示，洗衣機、冰箱、點燈等一系列下來，前前后后下了十來個APP，不僅占用手機內存，而且分開操控特別麻煩，感覺只是在手機上安了第二遙控，并沒有方便許多，而且家里面的老人不會用智能手機。 家電與智能手機聯手 打通互聯互通的壁壘 從智能家居的現階段發(fā)展看，海爾U+云平臺已與蘋果Homekit、華為hilink等達成協議對接，美的成功聯姻京東、阿里、小米、微信、華為等系統(tǒng)云平臺并對接底層協議，格力打造“e+e”智能環(huán)保家居系統(tǒng)，這些都是互聯互通的努力。 對于美的與華為攜手，美的集團董事長方洪波表示“雙方開放、互融、共享，實現跨行業(yè)的深度合作，共同構建安全可靠、簡單易用、智能互動的智慧家居整體解決方案?！睆募译娕c手機端服務商的一系列密切動向來看，家電似乎已經下定決心與智能手機聯手，有意打通各大家電的壁壘，實現統(tǒng)一控制。 手機成為智能家居入口的幾大利好 手機強大的用戶群為智能家居帶來爆發(fā)增長。現階段幾乎是人手一部手機，手機的普及程度將助力智能家居爆發(fā)性增長。早在2014年，中國智能手機市場規(guī)模就達到了約4億部，占據了全球規(guī)模的三分之一強，這為中國智能家居市場的爆發(fā)埋下了伏筆。只要疏通手機這一家居入口，智能家居的爆發(fā)增長在意料之中。 手機的便捷性和功能綜合性不言而喻。繁盛一時的PC端時代漸漸落幕，智能手機為主角的移動時代已深入人心。手機以功能多樣受到重視。手機既可以實現打電話、發(fā)短信等基本需求，又兼具娛樂游戲、視頻語音、移動辦公、生活服務等多種功能。一部手機似乎承載了從社交圈到生活學習的各個方面，人與手機的粘度達到空前。通過手機這一高粘度入口，家居與人的聯系由簡單的使用與被使用的關系轉換成人機交互式的溝通。華為消費者業(yè)務CEO余承東表示：“華為與美的攜手，將會把華為最強的連接能力、智能終端體驗，以及美的深厚的家電領域經驗注入智能家居領域，強強聯合、優(yōu)勢互補，讓家庭生活早日進入智能化時代?！? 手機的無限包容性成為最佳利器。業(yè)內人士一直認為，真正的智能家居應達到終端智能水平的提高以及各大家電的互聯互通。有聯通才有交流，才有整體系統(tǒng)的智能提升。相互連通意味著互相妥協與包容，而真正智能的狀態(tài)要求中樞極盡智能與簡化，這涉及自然語言處理、語義分析和理解、知識構建和自學習能力、大數據處理和挖掘等前沿技術領域，并需要整合多種信息承載形式(如文字、語音、體感等)的通信和識別等能力，手機的包容性成為進入智能家居領域的利器。
跨界成大勢所趨 看家居企業(yè)怎么玩?
近年來，各大家居賣場巨頭們紛紛謀求跨界的合作模式，加速產業(yè)的發(fā)展。而家居企業(yè)間業(yè)通過跨界的交互，促進銷售業(yè)績，提高市場占有率。顯然，跨界合作成為賣場和企業(yè)轉型的重要方式，通過聯盟的方式帶動銷售確實不失為一種有效的營銷手段。 三大家居賣場上演跨界大戲 隨著居然之家宣布居然?？叼B(yǎng)老用品體驗中心的正式營業(yè)，居然之家首次跨界進入了養(yǎng)老領域。居然?？档酿B(yǎng)老用品體驗中心是全國首家將建材與養(yǎng)老用品結合在一起的體驗中心，位于居然之家北京麗澤店地下二層，營業(yè)面積近1000平方米，經營的養(yǎng)老產品有5000余種。 不過家居賣場的跨界在業(yè)內已不算最新鮮的事了。6月18日，由集美旗下北京首資新能源科技有限公司與北京環(huán)耀汽車服務有限公司聯手打造的首資環(huán)耀比亞迪新能源城市展廳正式營業(yè)，開創(chuàng)了汽車體驗館入駐家居賣場的先河，也意味著集美家居跨界布局新能源領域的開始。6月11日，紅星美凱龍北京朝陽路商場攜手星立方召開了京派聯盟專場發(fā)布會，分享了服務式office的商業(yè)理念。據悉，星立方創(chuàng)意中心將在數月后正式亮相，擁有全新的工作空間設計理念，星立方開啟了創(chuàng)意辦公集群的先河?？v觀6月的家居賣場的跨界大戲，有業(yè)內人士表示，其意在引入新業(yè)態(tài)。 家居企業(yè)不甘落后 紛紛上演“跨界”戲碼 除了6月家居賣場的跨界大戲，家居業(yè)圈內跨界事件也著實不少：宜華木業(yè)于2015年率先構建起“Y+生態(tài)系統(tǒng)”，打通全產業(yè)生態(tài)鏈，加快推進生態(tài)融合，逐步從傳統(tǒng)的家居制造企業(yè)轉型升級為居住生活一體化服務商。2016年4月的公告表明，宜華木業(yè)擬通過對健康家國際生物科技股份有限公司進行股權轉讓及增資，將成為其控股股東。并于5月30日起更名為“宜華生活”。據悉，其控股公司的除甲醛專利的獨特之處居于世界領先地位。 6月2日，曲美、海爾跨界合作，聯合打造“童話家”Hello Kitty主題兒童房全屋定制設計，共同發(fā)力定制家居市場。海爾表示，今后海爾定制和曲美家居也將在大數據、智能化等方面打造更多產品，完成家電制造+生活家居的互聯互通。家居業(yè)的“跨界”不僅僅是一種趨勢，跨界聯合所帶來的資源鏈上的連接有效地降低了單一做家居的業(yè)態(tài)帶來的風險。近幾年，在家居市場大環(huán)境的沖擊下，選擇跨界也是給企業(yè)尋找合適的機會發(fā)展，尋找新的投資機會，并減少市場對企業(yè)的沖擊。 順應未來趨勢 跨界營銷影響深遠 有分析認為，家居賣場的跨界首先是為了盤活資源，居然之家麗澤店營業(yè)面積達16.9萬平方米，僅經營家居、建材類產品難以用足所有的空間，其他業(yè)態(tài)的進入，可讓賣場資源得以充分利用。集美家居大紅門店也面臨著這樣的問題，由于30萬平方米的巨大體量，家居類產品難以將所有場館用足，資源難免浪費。集美家居跨界新能源汽車領域，直接盤活了大紅門店9號館，與集美的家居生意形成互補。 再看紅星美凱龍朝陽路商場建立星立方創(chuàng)意辦公，使該店的營業(yè)面積得到更好的運用。僅僅經營家居類產品同樣面臨客流不夠的壓力，此前該店就采取過混業(yè)運營的方式，如今開設星立方創(chuàng)意辦公區(qū)，盤活1萬平方米場地資源。不僅如此，家居業(yè)跨界還有一個重要的優(yōu)勢就是延伸產業(yè)鏈。正如居然之家副總裁任成所說“家居賣場體量太大，家居業(yè)態(tài)難免會有瓶頸，引入相關業(yè)態(tài)，可以在做大蛋糕的同時，延伸上下游產業(yè)鏈?！奔篱_設的新能源汽車展廳、紅星美凱龍的星立方創(chuàng)意辦公集群，隨著項目的運行，跨界鏈條的良性運轉，家居賣場很有可能擺脫單一的運行業(yè)態(tài)，實現全產業(yè)鏈的升級。 而家具生產企業(yè)的跨界形成產業(yè)鏈的模式更容易加速產業(yè)優(yōu)化升級。宜華木業(yè)對健康家的控股，對于優(yōu)化其本身的健康安全形象大有裨益。世界級甲醛凈化技術切中追求健康生活理念的現代消費者的心理，其生態(tài)部運營負責人認為，健康家項目投資完成后，宜華木業(yè)將依托健康家的產品和業(yè)務優(yōu)勢，助力宜華木業(yè)向居住生活一體化服務商順利轉型升級。而曲美與海爾的跨界合作不也正是為雙方擴展產業(yè)鏈提供一個更好的突破口嗎?互聯網時代的家居企業(yè)，跨界對其營銷、生存與發(fā)展的影響的深遠性正逐步顯現。
傳統(tǒng)家居行業(yè) 如何迎戰(zhàn)跨界“打劫”
近些年，在深圳做拎包入住的行業(yè)越來越多，他們占據了傳統(tǒng)家居行業(yè)的市場份額，跨界打劫。也許這個詞語對于人們來說，太尖銳、太嚴重，但其實并不過分。如何應 對 這 些“ 侵 略者”?面對房地產、互聯網電商等多種新型行業(yè)到家居行業(yè)中試水甚至圈地，傳統(tǒng)家居行業(yè)該怎樣轉型?在論壇現場，三位嘉賓對這些問題進行了討論。 現象 跨界“打劫”從幾年前就已開始 我們常說的拎包入住，總共需要八個包，設計包、建材包、施工包、固裝家具包、活動家具包、軟裝陳設包、家電包和功能配件包。這八個包，能提供越多，就越能夠做一體化的服務拎包入住。這幾年來，很多終端的經銷商們普遍反映三大指標進店率、成交率、客單率都在直線下滑。不僅僅是由于業(yè)主在減少，賣場在增多進行了分流，最重要的是客戶被攔截了。現在每一步都有電商介入，打劫傳統(tǒng)行業(yè)的路徑。 國安居副總經理鄧劍鋒認為：“這個打劫應該從前幾年就開始了，這兩年尤為明顯?！钡捎趪簿咏鼉赡甑匿N售渠道變多了，對賣場的依賴性變小了。從總量上來講，銷售平臺的增加，使得銷售份額并沒有減少，因此，打劫對于他們的影響較小。 對于樂安居來說，他們今年的業(yè)主增幅還是非常高的。商業(yè)板塊的業(yè)績比去年環(huán)比增長應該可以達到20%以上，從今年大環(huán)境低迷的情況下來講，這個幅度非常的難得。樂安居副總經理竹俊認為，現在許多輿論往往有意無意將電商與實體變成一個對立的狀態(tài)，好像是非此即彼，他不認可這種觀點。“我認為將來電商和實體應該是一個相輔相成的有機結合體，只是現在怎么結合法還不夠清晰，還沒有找到讓大家都能夠接受、每一個都能在蛋糕上找到自己普遍的、為大家認可的模式?！彪娚淌俏磥淼囊粋€趨勢，它會滲透到各個行業(yè)，但是傳統(tǒng)的企業(yè)，累計的口碑、品牌影響及服務、營銷，都不是一朝一夕建立出來的?？缃绾汀按蚪佟鄙婕暗姆秶容^廣 中國電子商務協會家居中心創(chuàng)會秘書長王建國說：“鎖定一群人，為這群人量身定做一個消費的場景，傳統(tǒng)領域認為這是打劫的方式?！逼鋵?，跨界和打劫涉及的范圍比較廣，它涉及到品牌、渠道、效率包括業(yè)務入口的邏輯等。參與跨界打劫的一群人打劫成功，靠的是更靠近目標消費者，更精確的定位，消費場景的轉換、效率的提高等。 “很多東西是有邏輯的，打劫成功的或者說跨界成功的項目就是依靠一個邏輯思維。一些泛家裝電商把店開在傳統(tǒng)的旺店里，它的邏輯思維就是跨界，把賣場放到一個離消費者更近的地方，即人流量更大的地方。它的目的是做消費者品牌，不是傳統(tǒng)的賣場里生存的品牌，所以從效率、從品牌的角度來講它的邏輯是通的”，王建國這樣認為。這些泛家居電商會把很大一部分資金拿到店里，到人流量最大的地方去，把握最大的消費者。依靠消費者做品牌，而不是依靠銷售渠道做品牌。 除了依靠消費者外，銷售渠道也是另外一種邏輯。王建國又舉了另外一個例子：“一家公司定位它的消費者是80后、90后群體，于是它把專賣店開到寫字樓里去。接下來就是這些白領在辦公室里面看一看材料、看一看感覺就可以下單了。鎖定這一群人，為這群人量身定做一個消費的場景?！币郧暗南M方式，大家可能會認為在線下購買是必須的，現在并非如此，一些年輕消費群體，有70%、80%在線上完成下單，這也是基于互聯網企業(yè)的邏輯。因此，跨界打劫的成功也不是必然，還是依靠了一套完善的邏輯體系。 應對辦法 整合資源是轉型方式 對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，銷售渠道不是唯一的選擇，傳統(tǒng)的賣場作為銷售渠道的地位已經弱化了?，F在互聯網行業(yè)好像很恐怖，對實體店來講，他們好像是一個魔獸，但其實電商并沒有把傳統(tǒng)行業(yè)蠶食掉。短期內傳統(tǒng)家居行業(yè)還是有存在的價值。但是如果長期不改變，就會在新興家居行業(yè)的浪潮中被淹沒。 對于打劫這一行為，國安居的做法是，短期要立足把現在的市場做好。但是長遠來看，傳統(tǒng)家居行業(yè)還是要靠轉型。往上游走，整合產業(yè)鏈，要做自己的強項。“以后可能流程會更簡化、中間環(huán)節(jié)會越來越少，對于我們這些建材品牌或者家裝、家居品牌來說，如何要把我們的生產做好，把產品、服務做好是最重要的”，鄧劍鋒說道。他認為做實業(yè)的是種莊稼的人：“我們努力把自己的莊稼做好，讓別人來收吧?！? 如何增加自己的手段、增強自己的營銷能力?鄧劍鋒認為：“長遠地說要找到自己的方向，改變自己的地位。市場很多很大，只要你要找到那個屬于你自己的1%或者是1‰就可以了。找到最適合自己的，離自己最近的，抓住它就會成功?！? 竹俊喜歡用數據說話：“去年整個社會商品領域總的銷售額，電商這一塊所占的比例應該是10 .4%，我的意思是說，至少到去年，其實電商在我們日常生活的各個領域已經是非常發(fā)達，滲透得非常的廣泛了。但是他們所達到的份額也僅僅是10 .4%，具體到我們這個行業(yè)這個比例一定更小?！眰鹘y(tǒng)賣場積累的東西不會瞬間化為烏有，它是傳統(tǒng)家居行業(yè)多年積累下來的優(yōu)勢。 賣場要把往下走的頹勢止住 同樣作為傳統(tǒng)家居行業(yè)，樂安居的做法是打通裝飾、商場包括旗下的自營店和代理商的環(huán)節(jié)，形成產業(yè)鏈?！艾F在的‘互聯網+’裝修這一塊我們有一些比較新穎的點，比如說免費設計、快捷施工、標準化施工。在付款或者是賠付方面有全包的套餐，僅僅這一項業(yè)務我們每年的業(yè)績增幅是在一倍以上”，竹俊說道。樂安居在裝修方面還建立了大規(guī)模的體驗館，和賣場相輔相成的。賣場的體驗性得到了加強，一站式服務的理念更加深化。這些也是樂安居在吸取互聯網思維下的一些新舉措。 “賣場怎么樣把往下走的頹勢止住，傳統(tǒng)的行業(yè)用轉型這個詞。從整個大的格局的角度來思考，轉型這個詞用的是不夠精準的，因為你的轉型很多都是傳統(tǒng)行業(yè)到互聯網行業(yè)的轉變。這兩個詞的前后順序好像沒有太大的問題，但是對于思維的邏輯來講是變化很大的。”王建國認為，傳統(tǒng)行業(yè)如果足夠成熟，品牌已經形成，渠道已經完備，可以稱之為轉型?！皬馁Y本的角度，或者以食物鏈作為比喻，一些賣場很多時候比家裝公司有錢，但有錢不一定比它有格局，有錢你只是一個土豪。但是在食物鏈上你可能是下游。”并非轉型，而是整合。整合資源，合作共贏，是未來家居行業(yè)的發(fā)展趨勢。 在當今的這個時代，誰都希望向下整合，向下整合是最容易的，向上整合是最難的。傳統(tǒng)行業(yè)如果足夠成熟，在轉型時是沒有問題的。但是對小規(guī)模的商業(yè)地產來講，傳統(tǒng)的模式不夠優(yōu)化，加以后的每個環(huán)節(jié)漏洞百出，就可能轉型失敗。王建國認為：“要平臺化，把上游、入口的模塊用我們的核心利益來換。”往上游走、往入口做、整合資源，這樣的轉型方式是每個傳統(tǒng)家裝企業(yè)的必修課，而并非選修課。 對于傳統(tǒng)家居和裝飾企業(yè)，這場與新興的電商模式迎頭相撞帶來的機遇讓整個行業(yè)為之一振，感受到巨大力量的同時，也引發(fā)一些困惑。畢竟前進總不是一帆風順的，傳統(tǒng)家居和裝飾企業(yè)在進軍電商的道路上，仍然困難重重。
新標定制大玩“跨界融合” 將引爆2016廣州建博會
隨著中國經濟進入深度調整期，建筑裝飾行業(yè)身處的經濟環(huán)境越發(fā)嚴峻。與此同時，家居行業(yè)也面臨著成本高漲、競爭加劇、市場萎縮、產品同質化嚴重+等困境，是抱殘守缺，等待下一個“暴利神話”;還是背水一戰(zhàn)，走上機遇與挑戰(zhàn)并存的轉型之路?成了擺在家居企業(yè)面前的艱難選擇。 隨著第十八屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(下稱“2016廣州建博會”)即將開幕，家居行業(yè)的市場爭奪戰(zhàn)也隨之打響，各類家居新潮席卷而來，“跨界融合”、“智能家居”、“全屋定制”眾多看點持續(xù)發(fā)熱，能否引領家居企業(yè)成功破局、延續(xù)新一輪“暴利神話”?且看來自前方記者的報道。 大玩“跨界融合”首推智能家居專館，“全屋定制”、“互聯網+”、“工匠精神”將引爆2016廣州建博會。 “秀展未開，暗戰(zhàn)已起?！?016廣州建博會即將召開，家居行業(yè)流行趨勢和發(fā)展走向，再度引發(fā)人們的高度關注。作為建筑裝飾行業(yè)的一大盛會，廣州建博會已連續(xù)舉辦了17屆，不僅是建筑裝飾行業(yè)的風向標，更全程見證了中國家居行業(yè)多年的發(fā)展歷程，體現了國內外家居行業(yè)未來的發(fā)展方向。 參展企業(yè)緊鑼密鼓備戰(zhàn)“冠軍秀” 廣州增城區(qū)新塘鎮(zhèn)水南開發(fā)區(qū)，低調地蟄伏著一間家居企業(yè)的“隱形冠軍”。雖然外觀毫不起眼，但走進廠區(qū)才發(fā)現大有乾坤，廠區(qū)規(guī)模達到60000平方米，且極富現代化氣息，這便是國內首個全屋定制品牌——廣州新標家居有限公司。 廠區(qū)內一片繁忙景象，只是，與往常不同的是，忙碌的身影中增加了不少外來人員，一批接著一批，走進二樓會議室開會，常常從早上一直開到深夜，常為一個問題絞盡腦汁，爭論得面紅耳赤。 是什么原因讓新標家居出現如此頻繁的新動作?一位負責人道出了其中的秘密：新標最近不僅集全廠之力，更召集了不少外援團隊，全力備戰(zhàn)即將到來的2016廣州建博會，為會上的新標新品發(fā)布會暨古天樂見面會做好充分準備。 與新標懷著同樣心情與做法的家居企業(yè)不在少數。作為家居建材企業(yè)的“實力秀”平臺，2016廣州建博會更是旗幟鮮明地定位為“冠軍企業(yè)首秀平臺”。此次參展的2400多家企業(yè)，幾乎都在卯足勁頭做準備，爭取把最好、最新、最靚的一面，向全行業(yè)展示出來。 “全屋定制”、“互聯網+”或成最大亮點 今年廣州建博會緊扣“智能”、“定制”、“系統(tǒng)”、“設計”以及“互聯網+”等行業(yè)熱點話題，推出超過40場活動。其中，“全屋定制”、“互聯網+”將有可能成為最大亮點。 “全屋定制”是以使用者為主體的全屋家居一體化完全定制，儼然成為一種生活時尚，“定制化”和“跨界風”持續(xù)發(fā)熱。本屆展會，定制家居題材展出面積將達到6萬平方米，包括標、頂固等在內的幾大定制品牌悉數亮相。新標今年將推出定制櫥柜產品，形成門窗、木門、櫥柜、衣柜四大產品系列，進一步實現真正意義上的“全屋定制”。 “互聯網+”也成為家居行業(yè)一種新的商業(yè)模式。以云服務、大數據為背景，整合VR虛擬等技術，以線上購買、線下體驗的方式，實現更加完美的產品服務。 中國建筑裝飾行業(yè)協會副秘書長劉原表示：“互聯網作為消費者自主性較強的平臺，能夠拉近企業(yè)與消費者的距離，為用戶更好地解決問題。怎樣才能和互聯網結合起來，值得設計師和廠商深度思考。” 首推智能家居專館，智能家居要與生活深度融合 本屆廣州建博會將打造四個主題展，智能主題A區(qū)、“定制”主題B區(qū)、“系統(tǒng)”主題C區(qū)、“設計”主題D區(qū)，并將以“跨界與融合”、“定制”為主基調，首次推出智能家居專館，全力推動智能家居跨出新步伐。 中國智慧人居產業(yè)促進會秘書長陳軍認為，智能可以改變生活，也需要與生活深度融合。作為互聯網影響下物聯化的體現，智能家居在本屆展會上也扮演著引領新潮流的角色，各企業(yè)紛紛推出觸控式自動開門、指紋鎖、密碼鎖柜門、主動安防門鎖、新款抗菌觸屏指紋鎖等系列智能化產品，為家居注入了科技新力量。 “匠心”作品或成展會新秀，家居行業(yè)將回歸生活的本質 隨著“工匠精神”被寫入李克強總理的中國政府工作報告，“工匠精神”已成為社會性熱議話題，充滿“匠心”的作品，將會成為本次建博會最大看點。 新標董事長黃東江親自展示并詳細介紹了企業(yè)一款熱賣10多年的“炫狐”推拉門。他說：“工匠精神”讓生產制造回歸生活的本質，有助于推動大家居行業(yè)朝著更加良性、理性的方向發(fā)展，同時引導消費者理性消費。“未來，‘匠心’作品將廣受歡迎，而‘匠心’作品體現的，就是家居行業(yè)對生活本質的回歸?！辟Y深家居設計師孫虎則認：所謂“匠心”，首先是要融入“用心”與“細心”，充滿“匠心”的家居，一定是能為消費者提供最大舒適度與視覺上的和諧完美，每一個細節(jié)、弧面都把握得恰到好處。
跨界營銷看“美景” 廚電企業(yè)都在玩什么?
在競爭激烈的市場環(huán)境中，“跨界”變成了各行各業(yè)巨頭們爭相嘗試的玩法，廚電企業(yè)也不例外。近年來，廚電行業(yè)內有關“跨界”的爭議也愈演愈烈。筆者認為，對廚電企業(yè)而言，只要找到了適合自己的道路，不管是“一心多用”走跨界，還是只做一個品類的堅守者，都需要企業(yè)能夠一如既往的堅持下去。 方太燒腦停不下來 自從去年推出首款跨界產品“水槽果蔬洗碗一體機”后，方太在跨界擴張的道路上就根本停不下來。從產品這點上來看，方太確實走在了創(chuàng)新的前沿，對于傳統(tǒng)廚電性能、功能以及形態(tài)的突破與重塑的能力也是業(yè)界有目共睹的。把自家的產品組合互補衍生出一個新的產品，方太的這一招“跨界”跨得聰明，不過產品是否如宣傳得那般給力，還有待市場和廣大消費者的檢驗。 你以為方太只是一個安安靜靜做廚電的品牌，那就圖樣圖森破了。近兩年，大家都說方太的畫風變了，從一本正經的賣廣告到“不務正業(yè)”地玩起了燒腦廣告。方太不僅腦洞大開地整出了三條神轉折的廣告片，還順便把毫不相干的行業(yè)來了個“跨界黑”，黑了別人成就了自己。方太深諳跨界、混搭、神反轉的精髓，因而每次的廣告總能引爆社交圈。 華帝扮程咬金半路截胡 前些日子，“華帝截胡方太”的撕逼大戰(zhàn)刷爆了營銷圈，這也讓筆者注意到了華帝這個品牌。印象中華帝因2008年制造了“祥云火炬”而聲名大噪，也讓它收獲了“火炬專業(yè)戶”的美譽。在跨界上，其實華帝可以說是廚電界跨界營銷的大拿。華帝在2008年就已經搭上奧運會這艘巨輪，登上國際大舞臺。從廚電生產跨界到體育營銷，成功制造出光耀全球的“祥云火炬”。 近兩年，華帝開始向高端智能廚電轉型，我們也可以看到其在品牌營銷上也是花式百出，試水電視娛樂營銷、攜手直播平臺、滴滴出行跨界合作開展機器人營銷，近日還跨出國門，進駐到了聯合國。最后來說說華帝的產品，以往華帝的產品只能說中規(guī)中矩，技術取勝。不過近兩年華帝的產品也做出了大幅的創(chuàng)新，推出了多款頗有亮點的智能產品，比如語音控制煙機“魔鏡”、全觸摸式程控灶、組合式燃氣灶等。此外，筆者還留意到，華帝去年推出的一款頂側雙吸的跨界煙機，與方太最新發(fā)布的歐近跨界煙機玩的是同一概念，可以預見，接下來兩大品牌間的正面交鋒將會越來越激烈。 老板玩跨界城府深 老板一直以行業(yè)老大哥自居，多少還是有點端著，在營銷上也少了些趣味性。不過其在跨界營銷這一點上也是心思活絡。最近趕上大熱的電影《魔獸》上映，老板就借助這股“魔獸”風暴，針對年輕用戶群體開展快閃、直播、飯局等一系列主題推廣活動，熱情萬丈地玩起了跨界營銷、粉絲經濟。 老板貌似有著很深的電影情結，早在今年1月《功夫熊貓3》上映之際，老板就以官方招募伙伴的身份跨界助力“功夫熊貓藝術大賽”。同樣是1月，老板電器聯手梁文道、蔡瀾、賈靜雯等諸多名人開展了“守護家的味道”公益行動，借助明星的呼吁，倡導大眾回歸廚房。 在產品方面，老板電器同樣推出了跨界形態(tài)的產品，2013年推出的大吸力油煙機跨界新領袖產品8218，將T型平板構造與傳統(tǒng)塔形油煙機的深腔創(chuàng)新地結合在一起。此外，老板電器還與阿里、百度等互聯網企業(yè)在數據共享、產品個性化定制等方面跨界合作。 為什么廚電大佬都在拿跨界說事兒? 雖說如今跨界營銷案例層出不窮，但對于廚電領域而言，跨界合作還是一個新鮮的嘗試。長期以來，廚電企業(yè)常規(guī)的經營思路是“規(guī)?；A上的利潤最大化”，而隨著“互聯網+”概念大熱、智能化趨勢的發(fā)展，互聯網巨頭和綜合性家電企業(yè)的介入，廚電企業(yè)開始借助跨界營銷，尋求強強聯合的品牌協同效應。 跨界是打破固有的因循守舊，是一種資源的整合和彼此平臺的融合。追其根本都是希望以用戶喜聞樂見的形式去觸達用戶。但目前廚電企業(yè)的跨界合作，大多停留在技術支持的層面上，不能對各自的優(yōu)勢進行全面整合。例如生產企業(yè)的產業(yè)鏈優(yōu)勢，互聯網企業(yè)龐大的用戶群等等，也就是說未來二者可以共同探索的空間很大。因此，可以預見的是，在2016下半年，跨界營銷這股風潮將在廚電行業(yè)愈演愈烈，將會有更多生產企業(yè)與互聯網企業(yè)進行跨界合作，進行更深層次的對接，從而迎來一場大變革。
“跨界”趨勢下 門窗企業(yè)應該怎么玩？
近日，首屆家居人跨界論壇在京落下帷幕，本次論壇跨界邀請各個領域的重量級嘉賓進行分享，為家居業(yè)痛點切脈。不知從何時起，“跨界”變成了家居建材行業(yè)巨頭們爭相嘗試的玩法，門窗企業(yè)也不例外，門窗行業(yè)內有關“跨界”的爭議也愈演愈烈，然而跨界這條路到底能不能走，該不該走，不妨先看看下面的分析。 跨界合作、整合是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢 門窗跨界，也是基于當前對行業(yè)的分析所做出的相應決策，產能過剩和價格競爭激烈，都是企業(yè)需要面對的問題。雖然門窗產業(yè)還在發(fā)展之中，但是就門窗產業(yè)的歷史與現狀來看，跨界會成為門窗的一種發(fā)展趨勢，同時也成為企業(yè)積極拓展新利潤增長點的方式之一。門窗不再局限于工廠式的自銷自營，而是不斷涌現出跨界合作，抱團共享、資源整合等新型營銷模式。未來的門窗行業(yè)將不再是單打獨斗“打價格戰(zhàn)”，而是進入強強聯合的復合發(fā)展之路。 跨界追求大而全，無法做到“精耕細作” 整個行業(yè)里，上中下游都有各自細分的領域及產品，正因為在這樣一種細分領域里，每個門窗精耕細作，才能夠研發(fā)出越來越多的技術精湛的產品。跨界追求大而全的大包圍形式，力爭面面俱圓，反而導致平均化而無特色，甚至會給消費者帶來不必要的損失。 跨界轉型效果如何還無法下定論 直接從門窗行業(yè)跨到另一個行業(yè)，這可能跟自身在門窗行業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸期有關。產業(yè)只要有利潤，就會存在相對過剩的問題，特別是在很多低門檻的領域。那些高技術、難以進入的行業(yè)，企業(yè)反而缺乏投資的熱情。面對這種情況，目前也沒有很好的化解方式，只能是通過市場競爭，讓一部分企業(yè)成為行業(yè)的中流砥柱。雖然不少門窗在跨界方面都做出了相應的布局，但都還在發(fā)展當中，成效如何還不是下定論的時候。 總之，對門窗企業(yè)而言，只要找到了適合自己的道路，不管是“一心多用”走跨界，還是只做一個品類的堅守者，都需要企業(yè)能夠一如既往的堅持下去，畢竟成功不是一蹴而就，更要看能否堅持最久。
實木家具半數跨界新軍慘遭淘汰
“前兩年大家覺得板式不好做，很多跑來做實木家具，但是陸陸續(xù)續(xù)一半的工廠已經退出了?！庇杀本┘揖有袠I(yè)協會聯合新浪家居、北京商報等京城主流媒體近日舉辦的實木家具高峰論壇上，榮麟家居董事長戚麟的一句話，道出半數實木家具跨界新軍遭淘汰的慘況。當實木家具以其珍貴、環(huán)保性能越來越受到消費者青睞之際，不少家居企業(yè)紛紛跨入實木家具領域，這些跨界新軍大多因為門檻太高而摔得很慘，消費者對實木家具也存在著三大消費誤區(qū)。實木家具發(fā)展之路在何方，消費者如何選擇才能規(guī)避誤區(qū)，參會的嘉賓以自己豐富的經驗給出了滿意的答案?，F象：半數跨界新軍慘遭淘汰 出席實木家具論壇的，是六家均是有著十年以上歷史的老品牌掌門人：華日家居創(chuàng)立最早，于1981年成立，如今已在實木領域耕耘了35年；塞納楓情始創(chuàng)于1995年，正開啟第三個十年征程；圣華家具創(chuàng)始于2000年，至今已有16年品牌沉淀；百強家具成立于2001年，正進入第15個年頭；就連起步最晚的北歐藝家和榮麟家居，自2006年成立到現在，也已有十年探索歷程。六家實木家具企業(yè)均歷經十年以上風雨， 始終是中國實木家具行業(yè)的翹楚，成功的秘訣在于堅持與專注。近年來，一些原來在板式家具領域做得風生水起的企業(yè)轉向實木家具領域，成為跨界新軍，拼命擠入這個行業(yè)，卻鮮有成功的案例。戚麟表示：“前兩年大家覺得板式不好做，很多跑來做實木家具，但是陸陸續(xù)續(xù)一半的工廠已經退出了。”跨界新軍進入實木家具領域遭遇滑鐵盧原因多樣，可以歸納為設計和質量兩大類。板式家具轉型做實木家具，無法滿足消費者對實木家具的審美需求，一家企業(yè)轉型做實木家具后，產品老而土，數個月內沒有接到一張訂單；品質不過關更是半路出家經營實木家具者的硬傷，開裂、變形等一系列問題困擾著這些企業(yè)，尤其是當出現地域差異，例如將北京生產的產品送到上海使用，開裂問題更是大面積出現；即使是從著名實木品牌高薪挖來管理者，也因廠家積淀不足而無法解決工藝難題。北京家居行業(yè)協會木制品委員會秘書長王鵬通過大數據分析斷言，實木家具領域正呈現著馬太效應，連鎖的企業(yè)市場份額占比越來越大，地方品牌銷售額在逐年萎縮。一位論壇參會者總結：“你還沒把學費交齊，就已經被淘汰出局了?！狈治觯焊唛T檻擋住跨界新軍 實力、經驗和設計，成為實木家具行業(yè)的三大門檻，不能突破這些門檻進入實木家具領域就是找死。實力首先表現在選材上。作為天然材料，木材表面多多少少分布有各種結疤，選用木材的哪個部分非常重要，“好的企業(yè)會選擇木質最堅硬的部分，用的是干材，而不是新板或樹枝”。戚麟介紹，一些實力不足的小企業(yè)為了節(jié)省成本，選用樹枝等部分制作家具，導致家具硬度達不到標準而開裂。45天的儲存周期也是對企業(yè)實力的一大考驗，“有些企業(yè)15天就做完了，但是因為沒有將木材纖維活性殺死，大量出現開裂、變形”。華日家居董事長周旭恩坦言，“華日家具在成本上是沒有辦法競爭的，除非你偷工減料，否則成本上不會有多大的下降?！苯涷炇瞧髽I(yè)進入實木家具行業(yè)的第二個門檻?！吧a過程中，薄厚不一樣，烘干時間不一樣，木材不一樣，基準也不一樣，每塊木材之間的臨界水分含量都要測試。”在論壇上，戚麟解釋實木家具制造過程中需注意的種種細節(jié)。周旭恩補充道，“夏天天氣變潮，油漆需要馬上調整，天氣干燥后噴水體系需要馬上到位，含水率要控制在8%-12%之間，否則就容易出現變形開裂問題，這些都是隱形成本”。 6月5日，在百強家具組織的百強家具實木為尚暨2016年新品發(fā)布會后，北京商報記者參觀工廠看到，百強家具的木材上全部覆蓋著一層塑料薄膜，大型加濕器24小時不間斷工作，用以保證木材濕度均衡。如何把控溫度和濕度可不是一件容易事兒，需要多年經驗積累，就連有著八年專營實木家具經驗的塞納楓情董事長葉軍都表示，生產仍然是塞納楓情目前最大的瓶頸。設計正在成為擋住實木家具入侵者的第三個門檻。“一木走天下、一款打遍天下無敵手的時代已經結束了，現在精耕細作才是實木家具的生命。”百強家具總裁陳曉太分析，百強家具推出的三款新品在結疤形狀、邊角設計、空間收納和色彩變換多個方面都玩出了新意。圣華家具董事長葛永明介紹，圣華家具在設計、風格和款式上已經進行了三到四年的探索，涵蓋現代、北歐、簡美多個風格。華日家具則與英、美、法多國設計師簽約合作，品類覆蓋了現代、中式、現代中式、古典、新古典、簡歐、簡美、北歐等多種風格，還可以為消費者量身定制家具風格。警示：破解實木消費三大誤區(qū) 實木家具是對珍稀木材資源的一種浪費？實木家具只是賣木頭？實木家具價格遠高于其價值？關于實木家具的這三個誤區(qū)，在這場論壇中被一一破解。在周旭恩看來，實木家具不僅不是對木材資源的浪費，反而是最綠色的，也是最符合可持續(xù)發(fā)展理念的。周旭恩以北歐的實木家具制造為例，從樹苗的砍伐、細化到加工，再到家具研究院、研究所，整個鏈條都綠色環(huán)保，并且砍伐了木材之后需要相應種植一定數量的樹苗作為補償，“我們用實木實際上是為了讓生態(tài)鏈得到良性的發(fā)展”。實木家具只是在賣木頭？北京家居行業(yè)協會常務副會長兼秘書長劉晨在論壇上表示對這種說法的強烈反對：“我們的口號是，實木第一不是賣材料，第二不是簡單賣環(huán)保，我們賣的是一種文化。”劉晨將這種文化總結為實木家具可以“陪你一起慢慢變老”，“實木家具記載著家庭成員們的美好時光，還記載著工匠的體溫、工藝、情感”。在賣場內開設咖啡館，將北歐閑適自然的生活方式引入到終端呈現，北歐藝家董事長于泓在實木基礎上進行的深度拓展，使實木家具不僅是一種文化，還是一種生活方式。實木家具價格遠高于其價值？戚麟認為這種說法并不成立：“木質家具不僅僅是多么值錢的木材，而是后面的多少人在經營它，不僅僅是給你的價格，而且是創(chuàng)造的價值?！睆南M的價值規(guī)律來看，周旭恩認為，由于實木家具具有傳承性，消費者買實木得到的實惠絕對是最大的，“一個40年的家具品牌，基本上可以傳一代人了”。劉晨的計算更是誘人：“使用30年，你基本上就是白落了這么一套實木家具，因為成本都在漲?！弊鳛楸本┘揖有袠I(yè)協會與北京商報等京城主流媒體發(fā)起主辦的系列論壇之一，實木家具高峰論壇首開先河，找問題，講方法，引消費，揭開實木家具的種種謎團，不失為推動行業(yè)進步的重要舉措。
