從“中國牙膏第一品牌”折戟多元化看地板跨界
對于上世紀(jì)末沐浴著電視廣告而成長的人們，應(yīng)該不會忘記一句耳熟能詳?shù)膹V告語——“一口好牙，兩面針?！苯┠辏@個統(tǒng)治了上世紀(jì)末牙膏市場、被譽為“中國牙膏第一品牌”在各大品牌的擠占下，正在逐漸淡出市場。日前，兩面針發(fā)布的2015年年報顯示，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.69億元。自2007年起，兩面針扣除經(jīng)常性損益凈利潤就一直處于虧損狀態(tài)。曾經(jīng)的日化市場寵兒如今已淪落到靠賣股票換盈利的境地，讓人唏噓。而分析其衰落的原因，普遍認為除了市場大環(huán)境、管理體制等因素外，首罪應(yīng)是布局多元化失利。 盲目布局“多元化” “中國牙膏第一品牌”加速衰落 二十年前，兩面針憑借國內(nèi)市場第一支含有中藥成分的牙膏風(fēng)靡大江南北。從1986年到2001年，兩面針在競爭并不激烈的牙膏市場連續(xù)15年本土產(chǎn)銷量第一，成為當(dāng)時牙膏市場上名副其實的“國產(chǎn)”霸主，獲譽“國產(chǎn)第一牙膏品牌”。但新世紀(jì)伊始，中國經(jīng)濟駛?cè)肟燔嚨溃煜肥袌龅母偁幦遮叞谉峄?，牙膏成為必爭之地。高露潔、佳潔士等國外品牌相繼進入，以強勢的營銷橫掃中國，國內(nèi)品牌也如雨后春筍般成長起來，使得國內(nèi)的牙膏市場不再一家獨大，“老大”的地位也一落千丈。在嚴(yán)峻的考驗之前，兩面針不得不開始了應(yīng)戰(zhàn)——由單一品類向多元化轉(zhuǎn)型。此后幾年，兩面針轉(zhuǎn)型動作頻仍，主營業(yè)務(wù)涉及到資本運作、精細化工、大日化和醫(yī)藥保健等產(chǎn)業(yè)。但多元化并沒能挽救兩面針的頹勢，不僅使其主業(yè)更弱，其它領(lǐng)域的布局也因大環(huán)境低迷而毫無建樹，原本期待的多頭開花成了相互拖累，只是加速了衰落。 地板格局趨向成熟 跨界成轉(zhuǎn)型主要思路 在市場幾近飽和的時候思謀轉(zhuǎn)型，無疑是每個企業(yè)必須面對的問題。當(dāng)前的地板行業(yè)環(huán)境，與十年前的日化市場類似，多品類、同質(zhì)化、概念化揮之不去，轉(zhuǎn)型的鐘聲響得一天比一天急促。在整個家居建材行業(yè)的發(fā)展趨勢之下，處于行業(yè)領(lǐng)先地位的地板企業(yè)開始投眼于圈外，將跨界作為轉(zhuǎn)型的方向。同時，如同兩面針選擇以資本運營作為其多元化轉(zhuǎn)型的突破口，地板企業(yè)也以上市來緩解其新增產(chǎn)業(yè)布局的資金困境。近年來，根據(jù)統(tǒng)計顯示，聚集新三板備選榜的地板企業(yè)在家居建材行業(yè)中屬于偏多部分，并且數(shù)量逐年增長。 相比于兩面針由主營一個品類擴展到“四大主導(dǎo)”與“八大產(chǎn)業(yè)”，地板企業(yè)的“大家居”戰(zhàn)略目前來看顯得較為謹(jǐn)慎。大多數(shù)企業(yè)目前的延伸主要限于家居建材行業(yè)，如大自然、圣象、生活家、兔寶寶等國內(nèi)地板的主要品牌，從其品牌營銷動作來看，目前正在籌謀或已經(jīng)開始跳出地板的圈子，搭乘定制家居的列車，業(yè)務(wù)線拓展至木門、整體櫥衣柜。雖然當(dāng)前仍以地板為主業(yè)，但是跨界轉(zhuǎn)型大家居的意圖已經(jīng)清晰可見。也有向更大范圍內(nèi)延伸的案例，如以地板及家具的生產(chǎn)與銷售為主的宜華木業(yè)，索性改名為“宜華生活科技”，業(yè)務(wù)擴展到軟體家具、一體化櫥柜衣柜、智能家具等，并試水定制家居平臺，進軍互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域，加碼圈地泛家居圈。 思折戟之殤 冷靜選擇跨界之道 參考兩面針的轉(zhuǎn)型案例，從其折戟多元化的經(jīng)歷，選擇跨界轉(zhuǎn)型的地板企業(yè)或多或少能得到一些啟示。 一是慎重選擇所跨之“界”。對于經(jīng)營單一產(chǎn)品的企業(yè)來說，在業(yè)務(wù)選擇上不能盲目跟風(fēng)，哪個行業(yè)掙錢就去哪個行業(yè)，而是要在成熟的市場考量后，基于自身實際，選擇熟悉的，與主業(yè)關(guān)聯(lián)度大的，有資源或品牌基礎(chǔ)的領(lǐng)域，即實行相關(guān)多元化。成為相互促進的整體，這樣的跨界才是成功幾率高的。這樣可以在最大限度利用現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)單一品類向多元化的平穩(wěn)過渡。 二是跨界經(jīng)營過程中，要保持主業(yè)的核心地位，堅持打造核心競爭力。兩面針在多元化格局形成后，投資分散，導(dǎo)致放在主業(yè)的注意力減少，投入不斷降低，直接導(dǎo)致了主營產(chǎn)品的營業(yè)額下降，實力受創(chuàng)。地板企業(yè)應(yīng)該明白的是，業(yè)務(wù)領(lǐng)域越多風(fēng)險越大，不論當(dāng)前的市場情勢如何，不荒廢主業(yè)，集中精力培育并保持核心競爭力才是長久之計。宜華木業(yè)在進行大手筆轉(zhuǎn)型的同時就表示，公司實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是否成功存在一定不確定，近期涉及的其它領(lǐng)域，與合作方在業(yè)務(wù)模式、渠道、產(chǎn)品、服務(wù)體系等方面的整合協(xié)同尚需時間，對公司主營業(yè)務(wù)收入貢獻較小，可能存在一定整合風(fēng)險。因此目前，宜華的主營業(yè)務(wù)仍然是家具及地板的生產(chǎn)與銷售。 三是在延伸的領(lǐng)域，仍要堅持走差異化路線。目前，家居建材企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展、延伸方向主要在大家居圈，多數(shù)在包括櫥衣柜、木門在內(nèi)的定制家居范圍相互滲透。定制家居前景看好，卻群雄并起。地板企業(yè)要在這片容納著眾多野心的區(qū)域跑馬圈地，還需充分了解各家特點，打造自己的差異化優(yōu)勢。傳統(tǒng)市場一家獨大的結(jié)構(gòu)已然鮮見，在細分市場各見千秋才是必然走勢。 兩面針折戟多元化只是企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中的案例之一，是民族企業(yè)在現(xiàn)代化進程中必然會付出的代價，對于每一個正在遭遇發(fā)展瓶頸，面臨轉(zhuǎn)型難題的企業(yè)都有警示意義。處于集體轉(zhuǎn)型期的地板行業(yè)，在大家居、產(chǎn)業(yè)鏈整合、互聯(lián)網(wǎng)思維等新模式的淘洗之下，有必要從這個案例中吸取教訓(xùn)，冷靜思考適合自己的道路，讓跨界轉(zhuǎn)型的腳步走得更為順暢。
木門行業(yè)銷售出新招 跨界玩出新花樣
近年來，隨著木門行業(yè)的不斷發(fā)展，木門行業(yè)在我國的品牌格局也基本形成。隨著新媒體的不斷發(fā)展，木門的廣告營銷推廣也需與時俱進，才能抓到現(xiàn)今80、90后的痛點，那么，木門企業(yè)應(yīng)該怎么做，才能達到營銷的效果呢? 一、跨界營銷出新招 當(dāng)傳播創(chuàng)意沒有思路的時候，不如想想別人的煩惱。如果你有辦法幫助解決他人的問題，利用別人的傳播資源，可能會為品牌帶來更大的收獲。也是一種發(fā)散思維的好方法。比如下面這個案例，是樂高做的一個科普講座：如何應(yīng)對入室搶劫盜竊。樂高選擇了與警方合作，拍攝了一系列樂高風(fēng)格的科普講座，寓教于樂，既傳達了品牌理念與社會責(zé)任感，又讓這次營銷行為不引起大眾的厭煩?？缃鐮I銷思維，是未來營銷人主攻的一門科目。 二、不要試圖挑戰(zhàn)大眾的底線 雖說新媒體帶給營銷人太多想象與可行的空間，但是絕對不能觸碰到大眾的底線。還記得XX網(wǎng)的逼婚廣告嗎?XX網(wǎng)意圖讓大家感受到父母對兒女成婚的渴望，意圖“喚醒”單身男女的親情觀。但是他們?nèi)f萬沒有想到，這種深深的情感引導(dǎo)，卻觸怒了單身男女，他們把這種引導(dǎo)視為“道德倫理綁架”。其實換個角度看，這則電視廣告的情感引入，是成功的，否則它的結(jié)局是被人忽略而不是群起而攻。只可惜它走偏了。 三、品牌需“用心”處理客情 新媒體影響下，品牌更需要品質(zhì)“高大上”，態(tài)度“暖萌善”。“暖”指品牌方的服務(wù)內(nèi)容，要“暖人心”;“萌”指品牌在新媒體傳播上的內(nèi)容，要有“親和力”，用網(wǎng)友的語言、語氣來對話消費者;“善”指品牌對社會要有責(zé)任感和回饋，傳播正能量的企業(yè)，在物欲橫流的社會中，更有人追隨?？偠灾F在兩個字“用心”。企業(yè)有誠心、良心和善心，是營銷的有力助手。 與時俱進是新媒體時代變革中的第一要務(wù)。不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新是營銷人一生的必修課。
地板企業(yè)尋求跨界不能盲目跟風(fēng)
隨著時代的發(fā)展，資源整合已經(jīng)成為一大趨勢。就地板行業(yè)而言，與房地產(chǎn)企業(yè)、家裝公司合作，最大限度的整合可用資源未嘗不可。不過，跨界還是要根據(jù)每個企業(yè)實際情況來進行，在地板行業(yè)遭遇阻礙的時期，企業(yè)尋求跨界不能盲目跟風(fēng)。 地板行業(yè)發(fā)展遭遇阻礙 地板行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，曾經(jīng)一度得到飛速發(fā)展，但也表現(xiàn)出種種問題。如今的地板市場發(fā)展形勢嚴(yán)峻，質(zhì)量不合格、產(chǎn)品抄襲等問題突出。簡單來說，我國的地板行業(yè)正遭受著重大發(fā)展難題。市場價格競爭激烈，品牌宣傳被忽視，產(chǎn)品跟風(fēng)嚴(yán)重，地板行業(yè)的發(fā)展走入一條死胡同。偶爾有企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題卻也很難擺脫這種發(fā)展模式，為了尋求新的資金鏈，發(fā)展跨界經(jīng)營成為救命稻草，然而不少企業(yè)仍是不得其法，最后不僅跨界沒成功反而拖累了本身的主營產(chǎn)品。 地板企業(yè)跨界不能盲目而為 對于地板企業(yè)而言，跨界或許是一個整合資金的好手段，但沒有訣竅也不能成功，那么企業(yè)要如何跨界?當(dāng)下，市場競爭日益激烈，地板企業(yè)與上游房地產(chǎn)行業(yè)實現(xiàn)跨界整合成為大勢所趨。這兩大行業(yè)的聯(lián)合利大于弊，或?qū)⒔o地板企業(yè)帶來更多的市場盈利。 其實，地板企業(yè)跨界要找準(zhǔn)自己的定位，不盲目“拉幫結(jié)派”，在適合自己的行業(yè)中尋求同盟，才更有可能成功。只有當(dāng)聯(lián)盟有可能達到互利共贏，且能夠最大限度的共享資源的時候，跨界才算完美了。 跨界要合理才能收獲相對應(yīng)的回報，而盲目的跨界只會給地板企業(yè)帶來不可估量的損失。對此，地板企業(yè)必須要做好市場調(diào)查，融合志氣相投的企業(yè)共同征戰(zhàn)市場。
跨界在木門業(yè)風(fēng)聲水起 “偽跨界”成普遍現(xiàn)象
近幾年來企業(yè)跨界經(jīng)營已經(jīng)成為一種普遍的市場現(xiàn)象，滲透至社會各領(lǐng)域，而在家居領(lǐng)域這一表現(xiàn)也尤為突出。 木門行業(yè)的前景被業(yè)內(nèi)外人士廣泛認可。 隨著木門市場近年來的不景氣，木門行業(yè)開始洗牌，優(yōu)勝劣汰，而木門這塊肥肉依舊龐大，從而誘使更多的外來行業(yè)力求在木門企業(yè)自顧不暇期間躋身市場，分一杯羹。 隨著跨界在木門業(yè)風(fēng)聲水起，整體家居概念浮出水面。從最初的產(chǎn)品跨界，到現(xiàn)在的行業(yè)跨界，行業(yè)的外延不斷擴大，行業(yè)的邊界不斷被打破。在歷屆廣州建材展上，集成家居概念融入木門行業(yè)。 面對時代的大踏步行進，行業(yè)間融合的趨勢越來越明顯。許多木門企業(yè)紛紛提出了自己新的跨界主張。 偽跨界成為普遍現(xiàn)象 然而，在“跨界風(fēng)”盛行下，“偽跨界”成為了家居市場上的普遍現(xiàn)象。這種跨界銷售的目的是避免肥水流入外人田，商家希望靠銷售配套產(chǎn)品抓住更多消費者。從事多年木門品牌代理工作的李先生稱，“偽跨界”在國內(nèi)已然成了潛規(guī)則，有心但無力跨行發(fā)展的商家會選擇依靠代工廠加工，來完成自己的跨界夢。而在商家的美夢中，消費者有時能得點甜頭，有些則會成為犧牲品。 小編也提醒企業(yè)，雖然目前木門市場競爭逐漸激烈，但木門企業(yè)的前景也是無可限量的，各大木門企業(yè)應(yīng)該著重加強自身競爭力，業(yè)外部分想要跨界踏入木門行業(yè)的各大企業(yè)，也應(yīng)該好好分析市場，畢竟跨界有風(fēng)險，入行需謹(jǐn)慎。
家具產(chǎn)業(yè)跨界底氣有多少？
在市場中，不想盈利的企業(yè)不是好企業(yè)。跨界經(jīng)營似乎是現(xiàn)在不少企業(yè)的選擇，然而真正能夠成功的寥寥可數(shù)。那么作為一個盤踞市場重要地位的家具企業(yè)，其跨界的底氣又有多少呢？ 家具行業(yè)現(xiàn)狀知多少？ 家具行業(yè)是歷史非常悠久的行業(yè)，人的衣食住行都離不開它。自改革開放以來，家具行業(yè)在我國得到飛速發(fā)展，但也表現(xiàn)出種種問題。如今的家具市場發(fā)展形勢嚴(yán)峻，質(zhì)量不合格、產(chǎn)品抄襲等問題突出。簡單來說，我國的家具行業(yè)正遭受著重大發(fā)展難題。 市場價格競爭激烈，品牌宣傳被忽視，產(chǎn)品跟風(fēng)嚴(yán)重，家具行業(yè)的發(fā)展走入一條死胡同。偶爾有企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題卻也很難擺脫這種發(fā)展模式。為了尋求新的資金鏈，發(fā)展跨界經(jīng)營成為救命稻草，然而不少企業(yè)仍是不得其法，最后不僅跨界沒成功反而拖累了本身的主營產(chǎn)品。 企業(yè)跨界跨的是什么？ 對家具企業(yè)而言，跨界或許是一個整合資金的好手段，但沒有訣竅也不能成功，那么企業(yè)要如何跨界，又跨的是什么界呢？當(dāng)下，市場競爭日益激烈，家具企業(yè)與上游建材行業(yè)實現(xiàn)跨界整合成為大勢所趨。這兩大行業(yè)的聯(lián)合必然是利大于弊，將會給家具企業(yè)帶來更多的市場盈利。 其實，家具企業(yè)跨界要找準(zhǔn)自己的定位，不盲目“拉幫結(jié)派”，在適合自己的行業(yè)中尋求同盟，才能更有可能成功。作為一個家具企業(yè)，總不可能去拉攏一個賣食品的，因為兩者并未有任何聯(lián)系，作為聯(lián)盟也不可能達到互利共贏，所以為什么要浪費自己的資源呢？ 中國木業(yè)網(wǎng)認為，跨界要合理才能收獲相對應(yīng)的回報，而盲目的跨界只會給家具企業(yè)帶來不可估量的損失。對此，家具企業(yè)必須要做好市場調(diào)查，融合志氣相投的企業(yè)共同征戰(zhàn)市場。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
名家具展跨界整合家居鏈
第35屆國際名家具(東莞)展16日至20日在厚街鎮(zhèn)廣東現(xiàn)代國際展覽中心舉行，本屆展會跨界整合“大家居產(chǎn)業(yè)鏈”，展出規(guī)模達76萬平方米，共有海內(nèi)外1287家企業(yè)參展。 作為本屆展會的一項重要活動，中國家具協(xié)會-厚街鎮(zhèn)人民政府共建“中國家具展覽貿(mào)易之都”簽約儀式日前在展覽中心3號館舉行，厚街鎮(zhèn)長蔣亞軍代表厚街鎮(zhèn)人民政府，與中國家具協(xié)會共同簽訂共建“中國家具展覽貿(mào)易之都”協(xié)議書，并宣布共建工作正式啟動。 厚街于去年11月通過了與中國家具協(xié)會共建“中國家具展覽貿(mào)易之都”的專家評審，雙方將協(xié)力在厚街共建“中國家具展覽貿(mào)易制之都”，共同致力向國內(nèi)外及社會各界宣傳推廣厚街家具區(qū)域品牌、優(yōu)秀企業(yè)及展貿(mào)聯(lián)動發(fā)展的成功模式，推動厚街成為國內(nèi)最具權(quán)威和活力的家具產(chǎn)業(yè)示范基地。 本屆展會順應(yīng)行業(yè)變革求變求新，大力整合跨界資源推進大家居產(chǎn)業(yè)鏈縱深融合，使本屆家具展呈現(xiàn)更多全新亮點。 如本屆名家具展首次跨界整合家具、地產(chǎn)、資本、傳媒等領(lǐng)域旗幟性資源，通過舉辦“2016綠色共享大會暨全球家居共享產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇”、“國際名家作品聯(lián)展”、“第二屆‘戛迪獎’獲獎作品展”等多個論壇、活動，探討未來家居整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展道路。尤其與建筑、室內(nèi)設(shè)計資源深度融合，整合大家居產(chǎn)業(yè)鏈的深度與廣度明顯增加。 對此參展商普遍反映利好，不少企業(yè)簽單已迎來開門紅。如在4號館拿下1200平方米展位高規(guī)格參展的A+家居洽談區(qū)座無虛席。其董事長透露，本屆展會A家計劃簽約新開1300家門店，截至16日晚7時已敲定新開557家店的協(xié)議。 尤為值得一提的是，在展會大力跨界整合資源，促進家具業(yè)與中下游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的努力下，設(shè)計師訂單成為展會訂單交易的重要來源。如來自海南的室內(nèi)設(shè)計師胡訓(xùn)同，本次帶著為3000套“拎包入住”房子配家具、總價約1.2億元的大單前來選產(chǎn)品，目標(biāo)是地中海、現(xiàn)代、中式風(fēng)格的家具，首日已看中部分產(chǎn)品。他希望能看到更豐富的品類，順利找到好設(shè)計、好質(zhì)量、好價格的“三好產(chǎn)品”。
冰火兩重天 家居企業(yè)跨界謀發(fā)展
近年來，家居行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出兩級分化的趨勢，在激烈的市場競爭之下，優(yōu)勝劣汰的趨勢愈加明顯。2016年，家居企業(yè)將面臨極大的挑戰(zhàn)，更多的資本涌入進來，定制家居市場的熱度也將近一步升級。 家居行業(yè)發(fā)展冰火兩重天 “關(guān)門、倒閉、欠債、跑路”依舊是家居行業(yè)在2015年最熱的話題。長期以來，中國家居業(yè)處于全球價值鏈的低端位置，企業(yè)眾多、門檻低、創(chuàng)新能力不足、知識產(chǎn)權(quán)與標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管不力形成了行業(yè)集中度較低、品牌塑造難等問題。據(jù)不完全統(tǒng)計，近兩年來，深圳龍崗、佛山龍江、東莞厚街三個鎮(zhèn)已經(jīng)有800多家家居企業(yè)破產(chǎn)倒閉。 與此同時，在家居企業(yè)加速淘汰的同時，不少家居企業(yè)正加速登陸資本市場的步伐。去年，紅星美凱龍、好萊客、曲美、多喜愛等8家家居企業(yè)輪番實現(xiàn)上市。除此之外，顧家家居、尚品宅配等家居企業(yè)均已出現(xiàn)在證監(jiān)會所披露的擬上市名單之中，又為家居行業(yè)注入一劑興奮劑。慕思集團總裁姚吉慶表示：“中國的制造紅利已經(jīng)過去了。接下來行業(yè)的淘汰速度一定會加快，但這不等于寒冬，對優(yōu)秀的企業(yè)來說是個市場機會?！奔揖有袠I(yè)作為大消費領(lǐng)域的一環(huán)，始終沒有獲得資本的青睞。業(yè)內(nèi)人士表示：“從資本角度看，這個產(chǎn)業(yè)還不到完全整合的時機，資本更希望看到產(chǎn)業(yè)有創(chuàng)新的模式出來。今年家居產(chǎn)業(yè)也會出現(xiàn)很多并購整合的機會。” 跨界謀變 企業(yè)尋求抱團取暖 面對行業(yè)的整合大潮，近兩年來，家居企業(yè)的資本運作也備受關(guān)注。從家居企業(yè)披露的招股說明書來看，不管生產(chǎn)型企業(yè)還是家居賣場，資本招募用途中，“擴建項目”、“建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)”、“提升生產(chǎn)能力”成為共同的方向。不過，資本對家居企業(yè)更多的是持觀望的態(tài)度。家居行業(yè)難以吸引資本的駐足，主要在于三大痛點：第一，規(guī)?；粔?，很少出現(xiàn)國際大牌企業(yè)，在國內(nèi)具有產(chǎn)業(yè)整合能力的不多;第二，產(chǎn)業(yè)的品牌塑造力不夠;第三，商業(yè)模式比較單一，基本圍繞生產(chǎn)、制造、展銷會、家居大賣場，創(chuàng)新力度也不足。 資本關(guān)注的是高成長性的、良性的、可復(fù)制性的企業(yè)，家居企業(yè)難以有合適的。但是家居是處于大消費領(lǐng)域，每年都有大量購買家居、二次購買更新的需求。家居行業(yè)因為沒有規(guī)?；?，有很多潛在的機會，尤其是C2B、家居定制化、電商化，這種情況下企業(yè)做了創(chuàng)新整合，就會吸引資本的目光。從家居上市公司的發(fā)展路徑可以看出，不少家居企業(yè)都走上了泛家居、跨界整合之路。此外，很多成品家居企業(yè)也開始向定制領(lǐng)域延伸。
借力跨界整合 打造櫥柜品牌強大影響力
近日，“2016綠色共享大會暨全球家居共享產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇”舉行，此次論壇以跨界整合為主題，討論了處于傳統(tǒng)制造業(yè)到品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型升級階段的家居行業(yè)的諸多問題。在未來很長一段時間，櫥柜等家居企業(yè)仍需樹立跨界和創(chuàng)新的思維，打造強大的品牌影響力，以此引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，助推行業(yè)快速轉(zhuǎn)型。 加強與房地產(chǎn)合作 樓盤家居產(chǎn)品打包賣 說起跨界整合，家居與房地產(chǎn)的合作更加緊密，樓市走勢與家居行業(yè)息息相關(guān)。專家認為，房地產(chǎn)和家居業(yè)緊密關(guān)系，從全國房地產(chǎn)開發(fā)投資增速、商品房銷售面積和銷售額增速的變化以及住宅成交面積等多方面看，家居行業(yè)正在回暖。 個性化精裝房定制，未來這是地產(chǎn)和家居行業(yè)的整合和合作模式之一。碧桂園集團副總裁表示：“我們在精裝修設(shè)計的時候就嵌入家居產(chǎn)品，會根據(jù)不同的價格，不同的年齡段，不同的需求形成不同的套餐，在賣精裝房的時候，把家居產(chǎn)品一起賣?！? 櫥柜企業(yè)發(fā)展品牌是王道 近年來家居業(yè)倒閉關(guān)門是常態(tài)，到了徹底洗牌的階段。拿櫥柜行業(yè)來說，進入門檻低、無品牌價值導(dǎo)致行業(yè)陷入以價格為主的惡性競爭。在設(shè)計和經(jīng)營模式上都得有跨界和創(chuàng)新的勇氣，形成品牌影響力才是發(fā)展的王道。櫥柜等家居品牌度不夠;銷售模式單一;產(chǎn)業(yè)缺乏規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化，在創(chuàng)新方面也不夠，還沒一個大品牌有能力整合行業(yè)，因此資本難以關(guān)注或持觀望狀態(tài)。但櫥柜等家居產(chǎn)品畢竟是衣食住行的核心消費領(lǐng)域，未來仍然可期。
從打車軟件跨界營銷看衣柜品牌突圍之路
如今，與人們衣食住行相關(guān)的行業(yè)競爭可謂是愈演愈烈，為了在競爭中脫穎而出，跨界營銷應(yīng)運而生，而這一手段目前在出租車行業(yè)中最為常見。日前，滴滴打車與某鉆戒品牌曖昧廝打，在情人節(jié)為被遺忘的老年人群體搞出一番粉紅云雨;另外，嘀嗒拼車也聯(lián)手某創(chuàng)意電商平臺，開展“搶錢贏大獎”活動。在打車軟件跨界營銷成功嘗試的背后，衣柜品牌該如何借鑒呢? 跨界營銷勢頭火熱 的確，滴滴打車、Uber可謂是跨界營銷界的高手，從麥當(dāng)勞到國美、從電影到口罩，各類五花八門的品牌合作根本停不下來。那么滴滴打車為何如此熱衷跨界營銷?各大品牌商家為何又對這種合作模式趨之若鶩?真相之一，即品牌跨界促成性價比最高的用戶群體流動。真相之二，即場景化社會營銷對品牌商家有極大的連接價值。滴滴打車作為一個打車出行的生活服務(wù)移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，具有高度的移動場景價值，在與品牌跨界合作中，雙方可共享客戶數(shù)據(jù)資源，實現(xiàn)產(chǎn)品之間的深度協(xié)同與互補。 衣柜品牌跨界營銷：共同點、形式、新意 缺一不可 第一，衣柜品牌跨界合作必須有共通支點?？缃绾献鞯那疤崾请p方可以找到一個互通點，又得是一個相對的小交集。比如嘀嗒的用戶雖然不一定是消費能力與習(xí)慣都能符合加意新品的群體，但是至少是潛在用戶群體，而這種重合度又不會促使雙方產(chǎn)生競爭關(guān)系，同時還能產(chǎn)生雙贏效果，雙方各取所需。。 第二，衣柜品牌跨界合作必須注意形式。近年來有的平臺秉持“用戶是白癡”的理念搞宣傳，但是事實上，當(dāng)今的消費者已經(jīng)不再是“小白”了，衣柜品牌必須要正視并重視他們的認知與觀念，在推廣中注重其體驗與感受，要讓他們體會到產(chǎn)品方的真心與品質(zhì)。 第三，衣柜品牌跨界合作必須具備創(chuàng)新意識?？缃绾献鞅旧砭途哂幸欢ǖ膭?chuàng)新意識，但是在營銷史上很多的跨界合作最后不是無疾而終就是兩敗俱傷，究其原因，無不是敗在新意二字上。衣柜品牌只有根據(jù)自身的市場環(huán)境與時代背景制定營銷計劃與策略，才能獲得成功。
跨界成大勢所趨 櫥柜企業(yè)要跨出新格局
隨著櫥柜行業(yè)的市場競爭日趨白熱化，企業(yè)跨界逐漸成為一種新的發(fā)展趨勢。不少企業(yè)將跨界作為緩解市場競爭壓力的手段，并且希望通過這種方式來進一步搶奪市場。不過，任何事情都有兩面性，櫥柜企業(yè)要明白的是跨界有風(fēng)險，需謹(jǐn)慎為之。 櫥柜行業(yè)跨界成大勢所趨 這兩年，跨界成了時下非常流行的一個詞。說到櫥柜行業(yè)跨界，現(xiàn)在業(yè)界最火的就是“互聯(lián)網(wǎng)+”。目前，大部分櫥柜企業(yè)已從缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸過渡到網(wǎng)站、微信傳播齊頭并進的格局，這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正與互聯(lián)網(wǎng)融合，通過O2O等模式，增強用戶體驗，轉(zhuǎn)變單一的銷售渠道，從而增加銷售額。 作為傳統(tǒng)行業(yè)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨。但如何把同屬傳統(tǒng)行業(yè)的房地產(chǎn)和家居行業(yè)的重要資源轉(zhuǎn)化成推動產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的有生力量，也是當(dāng)今櫥柜企業(yè)發(fā)展的重大課題。讓人欣慰的是，有的企業(yè)已率先跨出了第一步。比如，通過與樓盤強強聯(lián)盟，打造純中式的生活社區(qū);再如，一些有遠見的櫥柜品牌，與家居行業(yè)結(jié)盟，建立為別墅、豪宅、會所、酒店提供整體家裝的、從工程到設(shè)計乃至應(yīng)用的一站式服務(wù)。通過跨界合作，達到攜手共贏，為行業(yè)樹立了好榜樣。 跨界營銷收益與風(fēng)險并存 隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)之間的跨界合作形式越來越多。比如與音樂、書畫、中醫(yī)養(yǎng)生、國學(xué)等相互滲透相互融會，通過舉辦文化節(jié)的方式，傳承傳統(tǒng)文化的同時，也對自己的的品牌進行了一次有品位有內(nèi)涵的推廣。其實，在電影里植入廣告，借助與電影的跨界營銷，實現(xiàn)宣傳品牌理念與文化，也是櫥柜行業(yè)的一種文化跨界的嘗試。 縱觀櫥柜行業(yè)，對跨界的嘗試可謂無奇不有。但是，跨界合作是有風(fēng)險和成本的。所以企業(yè)在做跨界營銷之前，也要做好各方準(zhǔn)備?！翱缃纭辈恢皇切问?、方法的改變，最重要的是超越和突破自我?？缃缈绲牟恢皇恰敖纭?，更重要的是跨出一種格局。做商業(yè)、做生意、做企業(yè)要有三重境界——做事、做市、做勢，櫥柜行業(yè)跨界營銷亦是如此，最高境界就是做勢，讓跨界成為櫥柜行業(yè)一種整合資源的“必殺技”，成為一種新常態(tài)的趨勢。
