從之前的3G商用時(shí)代，到現(xiàn)在的4G信息時(shí)代，手機(jī)媒介的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越發(fā)的顯而易見，許多企業(yè)寄望移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成為一種高性價(jià)比的新營(yíng)銷工具。然而事實(shí)是，目前絕大部分中小企業(yè)尚未找到應(yīng)用的門道，也由于經(jīng)驗(yàn)不足，走了不少的彎路。甚至有些企業(yè)由于認(rèn)識(shí)有限，只是簡(jiǎn)單地把傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站搬到手機(jī)上，卻顯示無(wú)人問(wèn)津，最后發(fā)現(xiàn)耗費(fèi)時(shí)間和資金建設(shè)的只是一個(gè)死板的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)站，并沒有獲得想象中的效果。  中小企業(yè)應(yīng)如何利用移動(dòng)營(yíng)銷來(lái)解決品牌營(yíng)銷難題?  

打破傳統(tǒng)思維僵局，構(gòu)建全新的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)  

對(duì)于中國(guó)的中小企業(yè)來(lái)講，特別是傳統(tǒng)的企業(yè)，在其領(lǐng)域里面的渠道模式、品牌定位運(yùn)用、都可以運(yùn)籌帷幄。但在最近十年，有很多的企業(yè)慢慢的轉(zhuǎn)移到電商上面，然而這種情況卻在2014年發(fā)生了新的變化，幾乎在一夜之間，所有的人都開始用上了微信，在8月份互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)物流量上，移動(dòng)端的流量超過(guò)百分之五十，這便表明購(gòu)物的主要渠道已經(jīng)從PC端轉(zhuǎn)向了移動(dòng)端。  

這種發(fā)展速度之快令傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)在我們的工作和生活中分量逐漸減輕，企業(yè)的**選擇，特別是中小企業(yè)，最應(yīng)該打破傳統(tǒng)思維僵局，去構(gòu)建一個(gè)全新的移動(dòng)全網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)。  

而如何更好的運(yùn)用它所帶來(lái)的行業(yè)轉(zhuǎn)型與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式升級(jí)，卻是中小企業(yè)應(yīng)該去深思的首要問(wèn)題。  

雷軍說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)有幾個(gè)關(guān)鍵詞，**是參與感，第二是專注，這個(gè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)得更加的極致。比如小家電，前面有美的、海爾、格力等大企業(yè)大品牌在做，這時(shí)候，中小企業(yè)就可以利用互聯(lián)網(wǎng)巧妙的去解決營(yíng)銷難這個(gè)問(wèn)題。  

我們不能簡(jiǎn)單的想要怎么去賣產(chǎn)品，而是要讓顧客參與進(jìn)來(lái)，譬如可以將對(duì)象鎖定在“媽媽”這個(gè)群體身上，首先抓需求，這些人他們會(huì)把做飯當(dāng)成是一種樂(lè)趣，把廚藝當(dāng)成一個(gè)很好展示自己才能的方法。  

用她們的思維方式，會(huì)首先求助于互聯(lián)網(wǎng)，這時(shí)候，企業(yè)就可以推出定制APP，除了展示產(chǎn)品以外，還包括菜譜、愛好人群、明星產(chǎn)品搭配等等一系列衍生產(chǎn)品，當(dāng)她們有了與其它營(yíng)銷產(chǎn)品不同的體驗(yàn)之后，便會(huì)自然的將這種體驗(yàn)分享給身邊所有的人，潛移默化的成為企業(yè)的傳播者。  

類似于這種隨時(shí)隨地的體驗(yàn)方式，使得移動(dòng)應(yīng)用在商業(yè)領(lǐng)域的使用越來(lái)越廣泛。這便成為了中小企業(yè)營(yíng)銷的突破口，利用移動(dòng)應(yīng)用吸引消費(fèi)者關(guān)注、向客戶展示品牌形象，提升品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。它帶來(lái)的不僅是產(chǎn)品信息，更能讓潛在客戶在互動(dòng)的過(guò)程中了解產(chǎn)品特性，**限度的維持現(xiàn)有用戶的粘度，養(yǎng)成了用戶的使用習(xí)慣，體現(xiàn)營(yíng)銷的實(shí)際落地價(jià)值。  

遵循行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”找到適合企業(yè)發(fā)展突破口  

中小企業(yè)如果一直用傳統(tǒng)的模式，是很難去超越其它對(duì)手的。而如果用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式去做，就完全有可能成為**，因?yàn)檫@場(chǎng)移動(dòng)風(fēng)暴所帶來(lái)的影響對(duì)企業(yè)規(guī)模要求并無(wú)差別。所以對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，剛開始接觸會(huì)有一定的不適應(yīng)性，但應(yīng)該放開懷抱去擁抱它，不能太局限于傳統(tǒng)的思維方式，要真正走到用戶的需求里面，通過(guò)互動(dòng)，來(lái)更好的賣產(chǎn)品。這里我教大家兩種方法： 

1、建立自媒體，營(yíng)造一個(gè)互動(dòng)式的推廣平臺(tái)。有些企業(yè)譬如家電企業(yè)，由于企業(yè)性質(zhì)的局限性，并不適合做微商城，那么這些企業(yè)就可以從建立自媒體出發(fā)，與消費(fèi)者形成一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，積累粉絲群。譬如我做“吳間道品牌觀”就是簡(jiǎn)單的每天一分鐘，通過(guò)與粉絲零距離的溝通，了解他們的需求，對(duì)癥下藥，從而維持更多的用戶粘度。  

2、電商的盛世證明了渠道創(chuàng)新的力量，以及消費(fèi)者對(duì)于新興渠道的認(rèn)可，而微商毋庸置疑必將是下一個(gè)火爆的交易平臺(tái)，所以中小企業(yè)首要任務(wù)就是把官微和微商城運(yùn)營(yíng)好。但是怎么去做呢?這里我舉個(gè)例子，崔妍面膜是率先在市場(chǎng)上定位為高麗參肽面膜的品牌，我們?cè)诮o它做微營(yíng)銷策劃的時(shí)候，更多的不是去宣傳它產(chǎn)品如何如何的好，而是站在消費(fèi)者的角度，跟消費(fèi)者分享什么樣的面膜適合他們，并開展兩個(gè)星期一次的分享會(huì)，把有相同需求的人群聚集起來(lái)一起討論分享，進(jìn)而產(chǎn)生粘度，讓產(chǎn)品真正走進(jìn)消費(fèi)者的心中。  

中小企業(yè)面臨這種趨勢(shì)的時(shí)候，不需要去害怕它，更不要拒絕它，它并不是一個(gè)營(yíng)銷的工具，而是全新的營(yíng)銷模式，只要用平等的交流去打破傳統(tǒng)的思維方式，在大數(shù)據(jù)下，了解消費(fèi)者的需求，然后在可控的范圍之內(nèi)，去擁抱它適應(yīng)它，不要等別人做成功了，你才來(lái)做。在探尋商業(yè)模式的道路上，我們只有遵循行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”發(fā)展趨勢(shì)，才是企業(yè)在未來(lái)五年穩(wěn)定發(fā)展的基石，如果還不知道從何下手的企業(yè)，就應(yīng)該找有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策劃公司，與他們一起攜手打贏這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)。

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