一提到“饑餓營銷”，很多人會(huì)立刻想到兩個(gè)例子：蘋果和小米。供貨緊張、全球缺貨、產(chǎn)能不足就是他們慣用的銷售技巧。首先是熱火朝天的發(fā)布會(huì)、公布上市日期、用戶排隊(duì)等開售，等做足了宣傳，開賣菜剛開始拉開序幕，就直接對(duì)外宣布供貨不足。這就是饑餓營銷的套路，讓消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品熱銷到售罄的錯(cuò)覺，無形中激發(fā)出更多的消費(fèi)欲望。  

從表面上看，饑餓營銷的操作很簡單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在的消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤?！跋蘖堪妗薄懊霘ⅰ薄笆垠馈倍际丘囸I營銷的一個(gè)基本功，高明之處在于，用戶可能才接觸到這個(gè)產(chǎn)品的推廣信息，剛產(chǎn)生了好感，當(dāng)他準(zhǔn)備進(jìn)一步搜索價(jià)位的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這件產(chǎn)品已經(jīng)斷貨了，自然地就會(huì)在心里認(rèn)定這是一件非常值得個(gè)購買的產(chǎn)品。  

想成功實(shí)施饑餓營銷，首先要引起用戶的關(guān)注，如果用戶對(duì)我們的產(chǎn)品一點(diǎn)興趣都沒有，何來饑餓一說？讓大家對(duì)產(chǎn)品關(guān)注，建立初步的認(rèn)識(shí)是成功的**步。通常“免費(fèi)”和“贈(zèng)送”是最能吸引用戶的手段。  

僅僅是引起用戶的關(guān)注還不夠，還要讓用戶發(fā)現(xiàn)自身對(duì)產(chǎn)品有需求。這個(gè)時(shí)候，就要不留余地地把產(chǎn)品的全部優(yōu)勢(shì)都展現(xiàn)在用戶面前，挖掘出與別人不一樣的賣點(diǎn)。用戶的消費(fèi)點(diǎn)已經(jīng)不僅僅是停留在實(shí)惠、質(zhì)量的層面上，開始追求新奇、潮流、情懷和特立獨(dú)行，抓住這些賣點(diǎn)，就是抓住用戶的消費(fèi)點(diǎn)。  

其實(shí)現(xiàn)實(shí)生活中，饑餓營銷的案例并不鮮見，除了小米手機(jī)經(jīng)常用以外，很多房地產(chǎn)公司也會(huì)使用，通過捂盤惜售或雇人排除的方式制造搶購假象，借機(jī)抬高價(jià)格。  

饑餓營銷”成功與否，與市場競爭度、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。也就是說，在市場競爭不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用。

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