同樣的策略會(huì)產(chǎn)生不同的效果，根本原因是戰(zhàn)略制定不同。免費(fèi)送禮品，你家公司運(yùn)營(yíng)者是想借此吸引客戶，讓更多的客戶來(lái)買(mǎi)你們的產(chǎn)品，而另外一家公司運(yùn)營(yíng)者是想借此傳遞產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶真真正正體會(huì)到產(chǎn)品的價(jià)值。你會(huì)買(mǎi)哪一家？同樣的策略，不同的“初心”，效果截然不同。  

有的公司運(yùn)營(yíng)者東一棒槌西一棒槌，遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，這其實(shí)是最可怕的，直接拉緩了公司的發(fā)展速度，每天搞的人心惶惶，感覺(jué)到為什么這么難呢，為什么每天這么多問(wèn)題，根本就看不到未來(lái)。關(guān)鍵原因就是沒(méi)有做戰(zhàn)略上的分析，運(yùn)營(yíng)者沒(méi)有系統(tǒng)去思考市場(chǎng)分析市場(chǎng)。  

賺錢(qián)容易發(fā)展難，持續(xù)的賺錢(qián)，就必須有一個(gè)整體的規(guī)劃！大的目標(biāo)從來(lái)不變，小的目標(biāo)不斷的調(diào)整！從現(xiàn)在起“重置”你的思維，首先幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，定目標(biāo)一定要先給客戶定目標(biāo)，先幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！遺憾的是很多人目標(biāo)都是“今年我要賺20W，年底要買(mǎi)車(chē)”。這是兩種不同的思維，不同的想法也決定了不同的人生，時(shí)間越久人生拉開(kāi)的差距就越大…  

首先思考：怎么去引導(dǎo)人的思維方式？  

你先想想。  

這個(gè)思維就是我先幫他構(gòu)建一個(gè)他渴望實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)境，我的產(chǎn)品就是在幫助他實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)境的一個(gè)工具。別人的產(chǎn)品僅僅就是一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)功能。也就是在此你拉開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離…所以我們賣(mài)產(chǎn)品絕對(duì)不能賣(mài)功能，而是構(gòu)建夢(mèng)境，幫助他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)境！  

因此做生意一定不要先找產(chǎn)品，否則從開(kāi)始你就失敗了，往后再努力再勤奮也會(huì)打折扣。做生意首先要確定利基市場(chǎng)，再研究這群人的夢(mèng)境是什么，什么樣的產(chǎn)品能幫助他們實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)境。制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候就簡(jiǎn)單了，從開(kāi)始你就在為他著想，只要他想實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)境，即便你們營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的很業(yè)余，他的潛意識(shí)也會(huì)直接忽略掉。因?yàn)楝F(xiàn)在是他想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)境……如果你沒(méi)有做這些工作，你沒(méi)有為客戶制定夢(mèng)境，那么你僅僅是產(chǎn)品的傳遞者，可有可無(wú)，客戶找的是價(jià)格更便宜服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的一家。  

思考一下。  

經(jīng)營(yíng)一群人，經(jīng)營(yíng)的是這群人的夢(mèng)境，客戶期待這個(gè)夢(mèng)境能夠?qū)崿F(xiàn)，而不是想要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。  

在此基礎(chǔ)之上制定你的營(yíng)銷(xiāo)策略，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。  

盈利三要素：  

1.潛在客戶數(shù)量  

2.成交數(shù)量  

3.客戶的終生價(jià)值  

通俗的講，讓更多人知道，成交更多人，更多人買(mǎi)更多次，介紹更多人。圍繞這三點(diǎn)來(lái)制定你的營(yíng)銷(xiāo)策略。  

針對(duì)每一點(diǎn)制定的盈利方程式：  

1.開(kāi)發(fā)新客戶  

2.反復(fù)推銷(xiāo)  

3.產(chǎn)品多元化  

實(shí)際執(zhí)行中，一定不要“忘本”，把客戶當(dāng)朋友，去培養(yǎng)和客戶的關(guān)系。我們是這樣描述的，第1步與客戶建立關(guān)系，不斷開(kāi)發(fā)新客戶，第2步鎖定與客戶的關(guān)系，讓客戶只信任你，促使客戶多次購(gòu)買(mǎi)或者一次購(gòu)買(mǎi)更多，第3步裂變客戶的關(guān)系，讓客戶推薦更多新客戶。  

經(jīng)營(yíng)生意就是在建立關(guān)系。建立關(guān)系就圍繞一點(diǎn)，去和客戶的夢(mèng)境建立關(guān)系。你所做的每一件事情，你所說(shuō)的每一句話，都是為幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)境！為幫助你的這個(gè)朋友“過(guò)的更好”。  

一定要記住，你所推出的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，目的都是在幫助客戶去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)境，去推進(jìn)夢(mèng)境實(shí)現(xiàn)的進(jìn)度。包括你所推出的每一個(gè)新產(chǎn)品，都是為幫助他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)境。當(dāng)然你必須“實(shí)在”，每一款產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比一定是高性價(jià)比，客戶就會(huì)主動(dòng)問(wèn)你還有什么產(chǎn)品。  

想要賣(mài)產(chǎn)品絕對(duì)不能賣(mài)產(chǎn)品，要去賣(mài)夢(mèng)境！把夢(mèng)境描繪好之后，你開(kāi)始賣(mài)夢(mèng)境，再讓人緊迫起來(lái)，賣(mài)產(chǎn)品就這么好賣(mài)！因?yàn)檠芯勘砻?，人們害怕錯(cuò)過(guò)好處與機(jī)會(huì)，便會(huì)**時(shí)間主動(dòng)地去爭(zhēng)取抓住機(jī)會(huì)。人們也會(huì)在時(shí)間緊迫的情況下迅速做出決定，不再拖延。  

這些都是秘密。賺錢(qián)的秘密。

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