說到營銷，很多人**時(shí)間想到的是銷售，進(jìn)而想到許許多多次被強(qiáng)買強(qiáng)賣的不愉快的經(jīng)歷，談虎色變。大眾普遍對(duì)營銷有恐懼感，因?yàn)橛X得營銷就是銷售，你覺得別人給你推銷東西你非常反感，你不想做一個(gè)讓人反感的人，所以恐懼營銷，其實(shí)就是恐懼被別人反感的感覺。

其實(shí)，銷售只是營銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)。很多人看到的一日賺動(dòng)一百萬，那只是銷售的一個(gè)結(jié)果，卻很可能是長期營銷的沉淀。營銷的流程，定目標(biāo)，設(shè)步驟，在步驟點(diǎn)上設(shè)規(guī)則，在規(guī)則上再具體細(xì)化，所以它是一套完整的系統(tǒng)。孫子兵法上說：“戰(zhàn)爭還未開始，勝負(fù)就已經(jīng)決定”，就是從營銷的層面來說的。

營銷是有鋪墊有流程的。很多人恐懼營銷，其實(shí)是并不了解營銷的真正內(nèi)涵。營銷貫穿在我們生命的始終，落實(shí)在每一天一點(diǎn)一滴的生活中。

營銷我們天生就會(huì)，是本自具足的智慧。出生的嬰兒，無論他渴了，餓了，拉了，尿了，他都能讓他的需求得到滿足；小孩子看到一個(gè)玩具，很想買，可是媽媽會(huì)說：“太貴了”，或者是：“家里已經(jīng)有很多玩具了，這個(gè)就不買了?！庇谑牵@個(gè)孩子就開始哭鬧，睡在地上打滾，直到讓媽媽做出讓步，購買玩具為止。這就是營銷成功了。再有，你上小學(xué)時(shí)你希望班主任喜歡你多一些，這也是一種營銷。我們想通過一些方式影響到別人，就是營銷。政治家其實(shí)是**的營銷家。如果你了解了營銷的內(nèi)涵，沒有人會(huì)不喜歡營銷。

很多營銷大師會(huì)和你講：“營銷就是談戀愛”。我們?nèi)タ?，營銷和戀愛的流程真的很像。比如，當(dāng)你碰上心儀的女孩子或者男孩子，你會(huì)非常想跟他在一起，想盡各種辦法，示好。天冷了，你送他一個(gè)圍脖。平時(shí)噓寒問暖的。你的示好有沒有想要的回報(bào)，就是營銷的結(jié)果。

營銷的流程就是有了解，有預(yù)熱，有接觸，然后火候到了，是一個(gè)水到渠成的過程。

所以，學(xué)營銷你首先要有一個(gè)好的心態(tài)，不能心急，欲速則不達(dá)。如果你今天在大街上看到一個(gè)心儀的女孩子，你上去就拉著她的手向她表白，讓她嫁給你，你說這個(gè)會(huì)有結(jié)果嗎？當(dāng)然沒結(jié)果，人家會(huì)認(rèn)為你是在耍流氓。營銷也是，要回歸到自己的內(nèi)心，要打好基本功。這個(gè)基本功就是你對(duì)人性的了解。沒有人可以一夜之間成為營銷大師，營銷在更大意義上是一場生命的修行。

在講營銷之前，我們首先要講人性，要了解人性，要知道追本溯源。因?yàn)闋I銷的對(duì)象是活生生的人，你想讓對(duì)方因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品而買單，就要讓對(duì)方有一種好的感受，戀愛般的感受。沒有人會(huì)給自己討厭的人付費(fèi)，人家躲避你還唯恐不及。所以，你要成為一個(gè)散發(fā)著愛的人，讓人看到你就受吸引。

其次，我們來說說營銷的本質(zhì)。我們每天掛到嘴邊的詞：產(chǎn)品，項(xiàng)目，在營銷中統(tǒng)一叫做資源。你在營銷什么呢？你在營銷你手里的資源。你把資源給到別人，換回別人的錢，這個(gè)就是營銷的結(jié)果。

所以說資源就變成整個(gè)營銷中最重要的東西。什么是資源？資源就是少數(shù)人擁有，有很多人需求的東西。比如老師的課程，講課的老師很多，但能講到位、能直接給到別人指引和點(diǎn)撥的老師就是稀有資源。希望聽到老師點(diǎn)撥的人非常龐大，老師的課程就是資源。你今天賣一個(gè)課程，和銷售蘋果手機(jī)是一個(gè)道理。

營銷和競爭不一樣。營銷并不是在眾多競爭中脫穎而出，營銷是在假定沒有競爭的環(huán)境中，我如何完成最后的成交，收獲最后的利潤的部分。所以，當(dāng)你找到資源，定位好資源后才能去完成營銷。

你自己是生產(chǎn)廠家，你的產(chǎn)品就是資源。你是很棒的講師，你的課程就是資源。你暫時(shí)不具備生成資源，你代理的產(chǎn)品就是資源。還有人自己沒資源，就去整合資源，整合別人的資源。

你一定有你的優(yōu)勢，比如我在大理成立了一個(gè)客棧，凡響之家?？蜅１旧頉]有資源，但凡響之家的學(xué)員，都想來，都訂房。大家來了想訂點(diǎn)東西回去。就有人找到我，比如蜂蜜，野生蜂蜜的供應(yīng)商就會(huì)找到我。我就整合資源，把這種資源放到客棧去銷售。你一定有自己的特長。如果沒有，你就放空自己去學(xué)。

做營銷要遵守兩個(gè)準(zhǔn)則：**，一定是你興趣之內(nèi)的事情，做任何事情，不要把青春白白浪費(fèi)掉。不能這兩年做這個(gè)，下兩年做那個(gè)。你對(duì)一個(gè)行業(yè)從事的時(shí)間越長，當(dāng)你了解的越深，你是行業(yè)的專家，你的爆發(fā)力越大。你不感興趣的事情不會(huì)堅(jiān)持太久。就好比，不愛這個(gè)愛人，要和她過一輩子，很難的。所以一定要做自己喜歡的事情。

第二，這個(gè)項(xiàng)目一定是高利潤的。如果單品項(xiàng)目純利潤一毛，賺到一個(gè)億很難。利潤是很重要。當(dāng)訂好了我們要做什么之后，你的目標(biāo)客戶群是什么樣的人？很多人走向一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為自己做的這個(gè)產(chǎn)品要老少皆宜，男女通用。如果有這種想法趕快懸崖勒馬，所有東西都是有針對(duì)性的。為何學(xué)習(xí)要分那么多學(xué)科呢？沒有任何一種產(chǎn)品適合所有人。當(dāng)你意識(shí)到這點(diǎn)時(shí)，你就不會(huì)受挫。一個(gè)營銷活動(dòng)失敗了，不是你失敗了，而是你的人群選錯(cuò)了。你的資源針對(duì)哪類人群，你就去找這類人。比如汽車，國產(chǎn)的汽車，面對(duì)的是哪類人？限量版的蘭博基尼，面對(duì)的是哪類人？確定了資源就確定了銷售對(duì)象。

很多人會(huì)問：我能知道哪類人，但我去哪里找呢。有這種想法也是你想多了。營銷最忌的就是跳躍去想問題，你要按照流程去想問題。當(dāng)你吃排骨時(shí)，你就確定了等在桌子下的不是貓而是狗。

營銷就是要有全局觀，你先把大目標(biāo)設(shè)定，具體的步驟一步步怎么走，往里面填空就好了。就像你提升維度，你把自己升在三萬英尺的高空，每一步如何去走你一目了然。我們做營銷不要想著賣貨層面，從人生的層面去思考清楚這個(gè)道理，你就明白了。

懂人性，設(shè)定目標(biāo)，設(shè)定規(guī)則，一步步按照流程完成，像談戀愛一樣去完善各個(gè)環(huán)節(jié)，再把你本自具足的智慧激發(fā)出來，你的營銷就有了成功的開始。

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