1、斷舍離，本真是什么？斷=不買、不收取不需要的東西；舍=處理掉堆放在家里沒用的東西；離=舍棄對(duì)物質(zhì)的迷戀，讓自己處于寬敞舒適，自由自在的空間。這是日本雜物管理咨詢師山下英子推出的概念。 

近兩年來，隨著中國(guó)城市生活水平的提升以及人們對(duì)于生活美學(xué)價(jià)值的喚醒，在經(jīng)歷了物質(zhì)初步豐腴之后的瘋狂積累和占有的階段之后，今天的人們，對(duì)于生活空間、自我人生追求的內(nèi)向型需求開始逐步發(fā)展，并成為一種新的風(fēng)尚，從對(duì)注重產(chǎn)品本質(zhì)的“工匠精神”的追逐，再到選擇日本無印良品這種極致追求事物本質(zhì)，從而體現(xiàn)自我文化生活方式的變化，無一不體現(xiàn)出了這種趨勢(shì)帶來的改變。而就在這個(gè)過程中，日本的很多文化與生活認(rèn)知，開始成為中國(guó)人學(xué)習(xí)和認(rèn)可的重要理念。其中山下英子的著作《斷舍離》在中國(guó)圖書市場(chǎng)的火爆，以及其價(jià)值主張的廣泛傳播，也是國(guó)人消費(fèi)價(jià)值與自我價(jià)值重塑的重要體現(xiàn)。  

“斷舍離”從基本的解釋來看，主要是關(guān)注于人自身以及生活空間的一種新方式，并通過強(qiáng)調(diào)人與外部事物關(guān)系的重塑，實(shí)現(xiàn)人自身生活與價(jià)值的提升?！皵嗌犭x”希望人們“斷絕不需要的東西，舍棄多余的廢物，脫離對(duì)物品的迷戀”。斷舍離的主角是自己，而不是物品，這是一種以“物品和自己的關(guān)系”為核心，取舍選擇物品的技術(shù)，思考方式是“我要用，所以它很必要”。如今，“斷舍離”已成為一種現(xiàn)代生活的理念。  

斷舍離在行為上要先學(xué)會(huì)“舍”，也就是把不需要的東西全部扔掉。舍的秘訣，就是完全地以自己為中心，并且以當(dāng)下為時(shí)間軸。從關(guān)注物品轉(zhuǎn)換為關(guān)注自我——我需不需要，一旦開始思考，并致力于將身邊所有“不需要、不適合、不舒服”的東西替換為“需要、適合、舒服”的東西，就能讓環(huán)境變得清爽，也會(huì)由此改善心靈環(huán)境，從外在到內(nèi)在，徹底煥然一新。  

對(duì)于斷舍離的理解，每個(gè)人站在自己的立場(chǎng)上，都會(huì)提出不同的看法，有家居生活空間領(lǐng)域的，有自我生存價(jià)值領(lǐng)域的，有專注于職場(chǎng)領(lǐng)域的。通過對(duì)斷舍離核心價(jià)值的理解，我們可以將這樣一種追求品質(zhì)型生活、追求品質(zhì)型人生的方法，充分地應(yīng)用到我們所熟悉的周遭環(huán)境當(dāng)中來。在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域當(dāng)中，“斷舍離”也給提供了很多借鑒值得借鑒的思考。  

2、在品牌戰(zhàn)略上斷舍離  

斷舍離的思維當(dāng)中，有一個(gè)非常重要的智慧就是，所有的關(guān)系的重塑是以人為核心，以我為核心，而將外界的眾多的附加品和事物，都要以最適合我的方式去選擇和決策，而不是被外部的物品所拖累、迷茫。這給我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)的品牌戰(zhàn)略中，提供了一個(gè)重要的參考價(jià)值，那就是，不以外部的過分變化所迷失自我，而要以自我的產(chǎn)品服務(wù)和價(jià)值特點(diǎn)為立足點(diǎn)，充分認(rèn)識(shí)清楚自我的所需、所想，以讓自我價(jià)值和成長(zhǎng)得到**化的方式，重新構(gòu)建所需要的品牌戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)布局。  

在過去的環(huán)境當(dāng)中，我們做最容易犯的錯(cuò)誤是，始終過分的去強(qiáng)調(diào)與時(shí)俱進(jìn)，但是卻在脫離自己本質(zhì)產(chǎn)品和企業(yè)價(jià)值，過多的通過類比參照等策略，將過多的價(jià)值訴求和實(shí)施策略應(yīng)用到自己的品牌建設(shè)當(dāng)中去。在這個(gè)過程當(dāng)中，原有的策略主次之分，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)的過程中，由于任務(wù)項(xiàng)目所帶有的特點(diǎn)，在真實(shí)的實(shí)施的過程中，往往就存在一種忽視主體、強(qiáng)化輔助的特性在其中?？此谱隽艘粋€(gè)很大的品牌營(yíng)銷系統(tǒng)，但卻始終在執(zhí)行碎片化的工作，導(dǎo)致缺乏聚焦、缺乏重點(diǎn)。反而無法真實(shí)的體現(xiàn)企業(yè)的品牌價(jià)值。  

既然我們要強(qiáng)調(diào)以我為中心，去構(gòu)建價(jià)值和成長(zhǎng)服務(wù)的品牌營(yíng)銷系統(tǒng)，那么就要按照我所需要的實(shí)際市場(chǎng)目標(biāo)，去制定切實(shí)可行的，以時(shí)間軸進(jìn)度，專注當(dāng)下，可效果化實(shí)施的品牌戰(zhàn)略，而不一味地在短時(shí)間去貪大求全。  

在現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)在品牌戰(zhàn)略中就缺乏斷舍離的智慧，將品牌系統(tǒng)性和重點(diǎn)性兩者關(guān)系完全分不清楚的，總覺得丟棄掉某一關(guān)鍵點(diǎn)，就會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的損失。我曾經(jīng)服務(wù)過一個(gè)高爾夫品牌，一開始在進(jìn)行品牌的營(yíng)銷推廣策劃中，制定了非常貪大求全的發(fā)展目標(biāo)。但是在半年的實(shí)施過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)這些不僅沒有真實(shí)有效的幫助我們實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)，甚至在一定程度上成為了嚴(yán)重影響團(tuán)隊(duì)思路的包袱。我們一方面在想在PC端和百度搜索引擎將高爾夫會(huì)籍卡銷售實(shí)現(xiàn)；另一方面又非常清晰的明白，高爾夫球這樣的小眾運(yùn)動(dòng)需要以圈子營(yíng)銷為核心的突破，最好是通過與高端會(huì)所等實(shí)施品牌聯(lián)合營(yíng)銷，才能發(fā)揮更好的效果；同時(shí)我們深知通過舉辦冠名賽事和假期俱樂部，也會(huì)對(duì)品牌營(yíng)銷產(chǎn)生積極的拉動(dòng)。  

在最開始的時(shí)候，我們的團(tuán)隊(duì)規(guī)模很小，預(yù)算也非常有限，但是卻制定了三路齊發(fā)的品牌營(yíng)銷策略，但是最后的結(jié)果是，幾條線都沒有獲得良好的效果。后來我們痛定思痛，堅(jiān)定地采取了斷舍離，將PC營(yíng)銷和賽事經(jīng)營(yíng)這兩個(gè)項(xiàng)目徹底放棄，把重點(diǎn)就放在高端會(huì)所的跨界營(yíng)銷中，結(jié)果就取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。這就是一種斷舍離的智慧。  

很多企業(yè)在自己的品牌在對(duì)外的傳播上，經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤是，不分企業(yè)產(chǎn)品的成熟度和市場(chǎng)受體，就盲目的采用全媒體營(yíng)銷策略，在電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)層面全面撒網(wǎng)，典型的屬于為了做宣傳而做宣傳，為了做廣告而做廣告，根本沒有去考慮到企業(yè)自身的價(jià)值所需。那些我們熟悉的知名的品牌，他們進(jìn)行各種各樣的廣告的投放和宣傳，都是經(jīng)過了前期不斷積累后，才逐漸的實(shí)施加碼的，例如小米最早的品牌營(yíng)銷策略，基本上是集中在移動(dòng)端和社交媒體上，其后隨著企業(yè)盤子和市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的要求，才陸續(xù)的逐步擴(kuò)展到電視、戶外燈領(lǐng)域，開始品牌推介。  

斷舍離的精神訴求中，一個(gè)重要的特點(diǎn)是，強(qiáng)調(diào)我們對(duì)于龐雜凌亂的丟棄，專注專心的實(shí)現(xiàn)當(dāng)下需求為核心，讓我們更具有效率的從事，改善我們的品質(zhì)，并取得自我人性修養(yǎng)價(jià)值上的提升。比如說斷舍離提出的歸納中，會(huì)希望人們將自己，衣食住行進(jìn)行有節(jié)制和專注當(dāng)下的打理，就像是你家的衣帽間，其中的衣物一定是能夠服務(wù)于你當(dāng)下的需要。  

不眷戀過去已經(jīng)積累的衣物，以及那些無用的又一時(shí)舍不得丟棄的，同時(shí)又不過分去看未來，從一個(gè)收拾得井井有條，具有服務(wù)當(dāng)下價(jià)值的衣柜開始，你就能夠真切地感受到在品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中最真切的價(jià)值。在這樣的規(guī)劃下，人們對(duì)于事情的理解，以及團(tuán)隊(duì)對(duì)于確定性目標(biāo)的達(dá)成，才會(huì)采取更堅(jiān)決、更務(wù)實(shí)和更有成效的行動(dòng)策略，并能夠真實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌期待。  

3、在用戶價(jià)值上斷舍離  

在傳統(tǒng)的工業(yè)時(shí)代，企業(yè)推出的產(chǎn)品和服務(wù)，總是希望能夠廣泛意義上的滿足社會(huì)所有階層的需要，同時(shí)對(duì)人群的判斷，是按照經(jīng)濟(jì)人的形式來分析。企業(yè)認(rèn)為人都是經(jīng)濟(jì)人，來決定他是否采購(gòu)我的產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是，他是否能夠付得起市場(chǎng)標(biāo)定的價(jià)格，但是關(guān)于他的審美、愛好、內(nèi)心需求等等人格化標(biāo)簽，我們總是忽略。在傳統(tǒng)的工業(yè)時(shí)代，所有的企業(yè)希望通過龐大的數(shù)量和巨大的市場(chǎng)覆蓋面，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌影響力的建設(shè)提升，從而創(chuàng)造**化的經(jīng)濟(jì)效益價(jià)值。在這方面有一個(gè)很經(jīng)典的次，叫做“物美價(jià)廉”，這是典型的工業(yè)化經(jīng)濟(jì)人價(jià)值思維。  

而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，現(xiàn)代企業(yè)品牌構(gòu)筑的理念發(fā)生了天翻地覆的巨大變化。一家企業(yè)所專注的產(chǎn)品和服務(wù)，往往都是在垂直領(lǐng)域，通過精工細(xì)作，不斷的提升和優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)。品牌所面向的對(duì)象，更加精確化的需要在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行標(biāo)簽化的測(cè)量。按照人工智能的測(cè)試，人的性別取向都會(huì)有幾十種之分，人的愛好也會(huì)有強(qiáng)烈、不強(qiáng)烈、普通、拒絕等等，人群的劃分越來越細(xì)致，群體分化現(xiàn)象越來越明顯，社群經(jīng)濟(jì)、個(gè)性經(jīng)濟(jì)大行其道。  

這種環(huán)境就要求企業(yè)在進(jìn)行用戶經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品定位時(shí)，要做好市場(chǎng)用戶分析與定位的斷舍離，將自己的品牌和產(chǎn)品深化發(fā)展，準(zhǔn)確的瞄準(zhǔn)能夠與自己價(jià)值共同呼應(yīng)用戶，從而構(gòu)筑起較高品牌認(rèn)知的社會(huì)用戶群體，我們也可以稱之為泛品牌社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來。  

4、賦予價(jià)值觀，并給自己的用戶和團(tuán)隊(duì)  

從本質(zhì)上而言，斷舍離是基于現(xiàn)代生活，在物質(zhì)非常充裕的階段，重新去評(píng)估審視人與物質(zhì)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)人的價(jià)值重建的生活理念。這樣一種理念的到來，有助于我們更好的去認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)世界，并且以自我需求的真實(shí)維度，聚焦化我們的策略。  

斷舍離的價(jià)值，小到個(gè)人、大到整個(gè)社會(huì)商業(yè)結(jié)構(gòu)，提供了一次有效的升級(jí)的思想價(jià)值，對(duì)企業(yè)的品牌建設(shè)和產(chǎn)品服務(wù)提升，是一次考驗(yàn)，也是一次非常重要的機(jī)會(huì)。根據(jù)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，斷舍離這樣的理念，將會(huì)進(jìn)一步得到用戶和市場(chǎng)的認(rèn)可，并且成為市場(chǎng)運(yùn)行的重要規(guī)律。在這樣的前提下，我們要把握住這樣一次機(jī)會(huì)，有效地在產(chǎn)品服務(wù)和團(tuán)隊(duì)構(gòu)建中，將斷舍離所包含的思維賦予到我們的品牌和產(chǎn)品當(dāng)中。在用戶經(jīng)營(yíng)中，通過精確的價(jià)值標(biāo)簽鎖定，在團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)中，要對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代樹立的品牌思維，做一次有效的重新認(rèn)知。  

聚焦，更聚焦，拋棄那些多余的雜念和無用的價(jià)值，將自己置身在一個(gè)更精準(zhǔn)和更易達(dá)成的體系當(dāng)中，這是現(xiàn)代企業(yè)品牌在面對(duì)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，最需要做出的動(dòng)作。我們需要重新賦予品牌新的價(jià)值體系。做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的斷舍離，做品牌輸出價(jià)值點(diǎn)的斷舍離，做用戶聚焦的斷舍離，做好團(tuán)隊(duì)能力的斷舍離。要將品牌的價(jià)值深度的挖掘出來，要將產(chǎn)品的賣點(diǎn)深度的挖掘出來，要將斷舍離的生活智慧，與品牌價(jià)值和產(chǎn)品功能進(jìn)行結(jié)合和價(jià)值觀升級(jí)，從而構(gòu)造有益品牌價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的可持續(xù)決勝。

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