2017上半年，互聯(lián)網(wǎng)品牌依舊是品牌營銷和廣告投放重度貢獻(xiàn)者，且逐步進(jìn)入以app為單一主體的品牌營銷時(shí)代，像轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一樣只提供移動(dòng)端產(chǎn)品服務(wù)的品牌主越來越多，對(duì)于這一類主體，傳統(tǒng)的流量購買和商店渠道的效果接近觸頂，品牌的功能在這個(gè)時(shí)期變得越來越重，你會(huì)發(fā)現(xiàn)app時(shí)代的品牌營銷更像傳統(tǒng)的快消——比如買牙膏，消費(fèi)者知道商店在哪里，也知道你的貨架在幾樓，他們需要做的有時(shí)比上電梯找你的產(chǎn)品更簡單，輸入你的品牌名就可以了，當(dāng)然，超市店頭促銷我們可以理解為渠道的位置或排名推廣。  

由以上而產(chǎn)生的連鎖改變也在不斷發(fā)生，放大音量不再是唯一的需求。比如，傳統(tǒng)cpm廣告投放部門真的要為拉新和激活去負(fù)責(zé)了，因?yàn)榫退闶切l(wèi)視電視劇后面的廣告也可以通過多方數(shù)據(jù)看到實(shí)時(shí)的效果轉(zhuǎn)化；比如4A公司真的很接到這樣app客戶了，只沉浸在文案和創(chuàng)意表面的服務(wù)已經(jīng)很難產(chǎn)生真正能解決客戶生意問題的方案，而愿意花時(shí)間體驗(yàn)產(chǎn)品、深度研究客戶商業(yè)模式，沉浸到客戶產(chǎn)品運(yùn)營的大公司小公司老牌公司新興公司們，明顯更受品牌主青睞。  

當(dāng)解決生意問題和提供銷售力越來越被品牌主放在營銷首位，當(dāng)流量獲客和和促進(jìn)銷量變得更被客戶需求的時(shí)候，“定位”再次成為了行業(yè)的年度熱詞，各種關(guān)于“定位”和“如何奪取用戶心智”的雞湯與課程每天安利著從業(yè)者。這恰恰倒影了品牌營銷在app時(shí)代的白熱激烈，選擇成本低到只需要?jiǎng)觿?dòng)手指，倒逼品牌主的需求更加務(wù)實(shí)和落地。  

接下來的改變就更加順其自然，內(nèi)容重新成為了甲乙方最關(guān)注輸出物，面對(duì)C端，品牌主輸出內(nèi)容服務(wù)——消費(fèi)者需要的是大明星、大事件，是否足夠娛樂，是否足夠吸引眼球，價(jià)值在于內(nèi)容自身。面對(duì)B端，品牌主輸出基于品牌業(yè)務(wù)的內(nèi)容營銷，目的只有一個(gè)，促進(jìn)銷售，價(jià)值在于內(nèi)容關(guān)系，更多的互動(dòng)產(chǎn)生更多的價(jià)值。  

無論是出于對(duì)內(nèi)容的注意力爭奪，還是對(duì)于更多互動(dòng)的推動(dòng)，內(nèi)容營銷的娛樂占比變得越來越多，更多的品牌選擇類如影視植入這樣的營銷方式，力圖把自己融合成內(nèi)容的一部分，以獲得更好的傳播到達(dá)。在熱播的《擇天記》中，一葉子面膜、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手app、百草味都把自己置身于娛樂的內(nèi)容中；我身邊不少朋友在看到劇中的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手店，這個(gè)專賣上古法器的店后都印象頗深。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的品牌部很巧妙的把二手交易這個(gè)恒古不變的需求抽了出來萌，植入到古裝劇中，借用《擇天記》這樣的強(qiáng)勢ip做娛樂曝光，拉近了和用戶的好感度，也很好的解釋了自己的定位和價(jià)值，是一次非常成功的認(rèn)知教育。  

借由植入案例說的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)app，同樣從這個(gè)品牌近期的tvc上我們也能看到前文說的心智影響。二手交易并不是一個(gè)剛性需求，很難通過廣告取得立竿見影的效果。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的應(yīng)對(duì)策略是選擇了二手交易里相對(duì)成熟的二手手機(jī)進(jìn)行品類突破，在心智上的“埋伏”有兩處精彩之筆：**句廣告語“買手機(jī)現(xiàn)在有了新選擇“，這句話一上來就拓寬了目標(biāo)市場，第二句“買優(yōu)質(zhì)二手手機(jī)”，此處野心更大，品牌方在試圖建立一個(gè)新的二手品類以來區(qū)分傳統(tǒng)——優(yōu)質(zhì)二手手機(jī)vs二手手機(jī)。這樣的廣告不難獲客，也是app時(shí)代品牌營銷的標(biāo)簽案例。

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