前兩天看到一條新聞，說(shuō)是谷歌推出了私人定制表情包的功能，通過(guò)掃描你的臉來(lái)捕捉面部特征，就能生成一套個(gè)人專(zhuān)屬表情大禮包。就連谷歌也緊追潮流玩起表情包來(lái)了，現(xiàn)在人們微信里要沒(méi)百來(lái)個(gè)表情包，跟人對(duì)話時(shí)可能就會(huì)出現(xiàn)手腳冒汗，渾身難受，氣短肌無(wú)力的癥狀。

當(dāng)你還沉迷在 “一言不合就斗圖” 的樂(lè)趣中，電視劇明星靠表情包狂斂人氣，表情包資源整合賬號(hào)吸粉百萬(wàn)，表情包制造公司融資千萬(wàn)……他們?cè)缇陀帽砬榘嫫鹆舜蠡印?

別說(shuō)你發(fā)的都是假表情了，快來(lái)看看表情包的正確營(yíng)銷(xiāo)姿勢(shì)是怎么樣的。

快速打造超級(jí) IP

說(shuō)起兔斯基，小幺雞，長(zhǎng)草顏團(tuán)子，大家應(yīng)該都不會(huì)陌生吧。

而他們的樣子，也總是會(huì)隨著名字的提及一同浮現(xiàn)在我們腦海中。

有微信表情包下載排名**的長(zhǎng)草顏團(tuán)子。長(zhǎng)草顏團(tuán)子誕生于 2013 年，是 95 后女生 “兩條毛腿肩上扛” 高二時(shí)期的創(chuàng)作。

因?yàn)閳F(tuán)子的表情在微博上深受網(wǎng)友們的喜愛(ài)，毛腿的粉絲也一下子從 2000 漲到了 30 多萬(wàn)。

2014 年，毛腿因緣際會(huì)加入了十二棟工作室。通過(guò)補(bǔ)齊身體其他部位，增加漫畫(huà)故事等多方面的改進(jìn)，團(tuán)子的形象逐漸豐滿(mǎn)起來(lái)。

數(shù)據(jù)顯示，截止 2016 年 8 月，長(zhǎng)草顏團(tuán)子的下載量達(dá) 8 億，發(fā)送量超過(guò) 180 億，在微信精選表情前 10 名中，團(tuán)子系列就占了 3 席。

長(zhǎng)草顏團(tuán)子的 IP 打造無(wú)疑是成功的，他們?cè)?IP 的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)上也是值得借鑒的。目前主要有以下三種方式——

1、授權(quán)給微信等社交軟件

根據(jù)微信表情官方數(shù)據(jù)，長(zhǎng)草顏團(tuán)子表情僅對(duì)微信表情商城授權(quán)一項(xiàng)，單月就可獲得超 200 萬(wàn)的收入。

這還不包括另外用戶(hù)自發(fā)的打賞金額。截止目前，長(zhǎng)草顏團(tuán)子在微信表情商店共收到超過(guò) 44 萬(wàn)筆打賞。

而像主打付費(fèi)貼圖表情的社交軟件 Line ，一年光靠出售付費(fèi)表情就有 2.68 億美元的收入。

2、官方周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

長(zhǎng)草顏團(tuán)子是萌系表情包的代表，在被開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)成生活小物件上就很有優(yōu)勢(shì)。

顏團(tuán)子在天貓有一個(gè)官方旗艦店，里面會(huì)出售一些抱枕、發(fā)卡、夜燈等周邊產(chǎn)品。

2015 年，盡管長(zhǎng)草顏團(tuán)子尚處在 IP 孵化的初步階段，但天貓?zhí)詫毜昃瓦_(dá)到了銷(xiāo)售額 360 萬(wàn)元的成績(jī)。

3、與知名品牌合作

截止目前，長(zhǎng)草顏文字合作授權(quán)的品牌有旺仔，周大福，化妝品牌自然樂(lè)園、所望，母嬰品牌哈羅等。

這些品牌本身都有一定的影響力，另外用戶(hù)在年齡層、消費(fèi)偏好上，也與長(zhǎng)草顏團(tuán)子的粉絲重合度較高，可以達(dá)到互惠互利的效果。

表情包營(yíng)銷(xiāo)的幾種姿勢(shì)

表情包往往是用戶(hù)在社交場(chǎng)景下自發(fā)使用的。表情包雖小，但有趣的表情包很容易引發(fā)病毒式的傳播。

不管你是自媒體還是大品牌，總有一種表情包營(yíng)銷(xiāo)姿勢(shì)適合你。

1、自媒體通過(guò)表情包吸粉

看過(guò)日食記視頻的小伙伴一定對(duì)集集出鏡賣(mài)萌，怒刷存在感的酥餅大人有著深刻印象。通體雪白，眼睛碧藍(lán)的酥餅大人，已然成為日食記最深入人心的 IP。

罐頭廠視頻專(zhuān)門(mén)給酥餅大人開(kāi)了一個(gè)微博，也會(huì)順勢(shì)出一些酥餅大人的表情包供粉絲使用。酥餅大人 370W 粉絲遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于姜老刀 71W 粉絲，表情包可以說(shuō)是功不可沒(méi)。

2、明星、網(wǎng)紅通過(guò)表情包加深 IP 形象

《人民的名義》剛火的時(shí)候，網(wǎng)友制作了很多關(guān)于角色的表情包。

隨著電視劇的持續(xù)走紅，電視劇官方、演員為了加深 IP 形象，也會(huì)借勢(shì)使用這些表情包。

洪荒少女傅園慧的走紅也有很大一部分原因要?dú)w功于表情包。表情包的每一次發(fā)送，都意味著一次傳播。這也是鄧紫棋、鹿晗、papi 醬等明星或網(wǎng)紅會(huì)出自己官方表情包的原因。

3、活動(dòng)主辦方通過(guò)表情包為活動(dòng)造勢(shì)

前不久，杭州蜂巢劇場(chǎng)就在公眾號(hào)上舉辦了一屆表情包創(chuàng)作大賽。

通過(guò)為觀眾放送兩位演員的劇照作為表情包制作素材，鼓勵(lì)大家參與表情包創(chuàng)作大賽，來(lái)為即將上演的話劇造勢(shì)。

4、品牌通過(guò)表情包促進(jìn)顧客消費(fèi)

百事可樂(lè)曾在 2016 年推出 PepsiMoji 活動(dòng)，即飲料瓶上印有 emoji 表情。引來(lái)許多粉絲購(gòu)買(mǎi)并收藏可樂(lè)罐。

其實(shí) emoji 與廣告營(yíng)銷(xiāo)勾搭在一起不是什么新鮮事了。

不管是肯德基，麥當(dāng)勞，星巴克等餐飲品牌，還是 Uber ，樂(lè)購(gòu)，宜家等，都跟 emoji 有過(guò)合作，并且效果都還不錯(cuò)。

小表情包，大生意

表情包的流行，讓很多做表情包資源整合的微博微信、小程序、APP 吸粉無(wú)數(shù)。在微博上隨手搜索昵稱(chēng)里帶有 “表情包” 的用戶(hù)，發(fā)現(xiàn)表情包造就了不少微博百萬(wàn)大號(hào)。而微信上搶注名稱(chēng)為 “表情包” 的賬號(hào)，頭條閱讀量也保持在 2-3 萬(wàn)之間。

粉絲多、閱讀量高，就意味著可以通過(guò)接合作推廣的方式來(lái)完成變現(xiàn)。

以上這些還只是小打小鬧的生意，今年 3 月，一家專(zhuān)門(mén)孵化表情包 IP 的公司拿到了 2500 萬(wàn)的融資。沒(méi)錯(cuò)，就是長(zhǎng)草顏團(tuán)子的東家，十二棟文化。十二棟文化旗下還有小僵尸、制冷少女、破耳兔、芮小凹凸等 40 多個(gè)形象版權(quán)。

全平臺(tái)粉絲超過(guò) 500 萬(wàn)，表情累計(jì)發(fā)送量超過(guò) 220 億次。其中制冷少女 2014 年年末通過(guò)單個(gè)「謝謝老板」的磕頭表情就累計(jì)了 60 億的發(fā)送量。

我們所熟知的美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、鋼鐵俠等漫威旗下的超級(jí)英雄，都是先通過(guò)完整的故事情節(jié)圈粉，接著才是讓粉絲喜歡上故事里的角色，打造 IP。

十二棟打造表情包 IP 的思路則恰恰相反。表情包 IP 通常以萌、賤等性格特點(diǎn)吸引大家的喜愛(ài)，在形象日漸飽滿(mǎn)后再去補(bǔ)充故事情節(jié)，比如增加條漫故事等。這也是更好地為日后的產(chǎn)品推出做服務(wù)。

這種打造 IP 產(chǎn)業(yè)鏈的模式更類(lèi)似 Line，除了線上的表情包使用收費(fèi)，還主打線下的周邊產(chǎn)品出售。

對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，表情包的使用場(chǎng)景基本上就在文章和社群。

日常在文章里加些表情包能夠增加文章的可讀性和趣味性，在社群里發(fā)表情包也可以活躍下氣氛，順便賣(mài)個(gè)萌啥的。

誰(shuí)能想到，原來(lái)表情包背后也隱藏著巨大的商機(jī)。

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