康師傅紅燒牛肉面做起來(lái)后，其他口味的面都接著起來(lái)了，品牌單品營(yíng)銷的到底有著怎樣的秘訣呢？如何打造單品爆款？

營(yíng)銷想必大家都知道，可以理解為以產(chǎn)品為著力點(diǎn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)推廣、提高曝光度來(lái)達(dá)到產(chǎn)品銷量。

品牌單品營(yíng)銷不外乎在前面加上了“品牌”和“單品”兩個(gè)字。品牌單品營(yíng)銷其實(shí)是對(duì)某個(gè)單品或單品系列而言的，通過(guò)對(duì)其包裝和推廣來(lái)到產(chǎn)品銷售量的同時(shí)也提高產(chǎn)品品牌的知名度。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的品牌知名度打出去之后，方可以品牌單品為前提，達(dá)到銷售的目的。

品牌單品營(yíng)銷首先要做好單品的品牌化，譬如我們想到某一品牌就會(huì)想到一個(gè)單品（茅臺(tái)會(huì)想到白酒，格力會(huì)想到空調(diào)，聯(lián)想會(huì)想到電腦）這就是所謂的品牌化，其實(shí)它包含了品牌的名稱、商標(biāo)等。聽(tīng)其名，看其標(biāo)識(shí)就會(huì)想到是什么商品。購(gòu)買者通過(guò)品牌就可以了解到其單品的質(zhì)量好壞；當(dāng)一個(gè)單品的品牌打出去之后，更有助于購(gòu)買者提高購(gòu)物的效率，有助于提高商家的銷量。

當(dāng)然，如果商家想要把品牌的打出去，就需要對(duì)其品牌進(jìn)行大肆的宣傳和推廣，現(xiàn)在市面上的推廣和宣傳的方式也比較廣泛，搜索引擎、自媒體推廣、廣告投放等等。如果想要系統(tǒng)的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，可以選擇單品**推廣方案。

品牌效應(yīng)擴(kuò)大之后，企業(yè)可以利用其產(chǎn)品的品牌來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的其他產(chǎn)品的發(fā)展及營(yíng)銷。品牌化有時(shí)候是用戶接觸的受力點(diǎn)。如康師傅一個(gè)紅燒牛肉面做起來(lái)了，其他口味的面也接著起來(lái)。其他口味的面做起來(lái)，其實(shí)不是因?yàn)槠淇谖?，只是因?yàn)樗腥酥揽祹煾颠@一品牌，是這一康師傅的品牌起到了一定的作用。

那么單品營(yíng)銷應(yīng)該如果做呢？首先要確立單品及單品系列，其次從這些單品中提煉出亮點(diǎn)，亮點(diǎn)的提取是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，這一產(chǎn)品的亮點(diǎn)越多，其最終的轉(zhuǎn)化率就有可能越高?？梢詮漠a(chǎn)品的功能、口碑、品牌實(shí)力和品牌故事入手?jǐn)U大其影響力。

單品營(yíng)銷又有什么優(yōu)劣勢(shì)呢？

1、單品營(yíng)銷僅僅對(duì)一個(gè)單品和單品系列進(jìn)行營(yíng)銷，相對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)作起來(lái)相對(duì)比較簡(jiǎn)單。

2、單品營(yíng)銷的回報(bào)周期相對(duì)較短，節(jié)約人力。

對(duì)于種類較多的產(chǎn)品而言，需要的專業(yè)的人才比較多。而單品營(yíng)銷只需要對(duì)一種產(chǎn)品或是這一單品系列進(jìn)行詳盡的了解，并進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷推廣。

3、單品的營(yíng)銷效應(yīng)有助于單品的銷售轉(zhuǎn)化率，同時(shí)可以帶動(dòng)相關(guān)系列產(chǎn)品的銷售。

當(dāng)然單品營(yíng)銷也存在著劣勢(shì)，譬如單品的單一化，即使單品和單品系列做起來(lái)，其服務(wù)和質(zhì)量做不上去，也會(huì)適得其反。當(dāng)然也可以將其服務(wù)看做成一種單品，達(dá)到單品與單品間的結(jié)合。

針對(duì)單品作營(yíng)銷，投的資源和下的力度都比較足，包裝過(guò)于精美了，反倒給人忽悠的成份。

總之，真正的單品營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的做特價(jià)推廣，而是通過(guò)對(duì)單品進(jìn)行包裝銷售、提煉亮點(diǎn)、打造理念進(jìn)而來(lái)增加購(gòu)買力。

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