職場(chǎng)中，面試談薪酬，要么是一開始就談定，要么就是先談試用期工資，達(dá)到轉(zhuǎn)正要求再談轉(zhuǎn)正工資。公司用人部門在衡量和設(shè)定這個(gè)規(guī)則的時(shí)候，往往是因人而異，處理比較靈活。但是據(jù)我統(tǒng)計(jì)，如果選擇第二種方式，轉(zhuǎn)正薪酬能達(dá)到預(yù)期值的非常少。 

我有一個(gè)做市場(chǎng)營銷管理的朋友去一家公司面試，經(jīng)過幾輪面談最終和老板坐到了一起聊到了期望薪酬，他給公司報(bào)了7500，可是老板拐彎抹角說了一堆廢話以后，告訴他可以先定試用期工資4000，轉(zhuǎn)正后根據(jù)能力再定，并承諾只要能轉(zhuǎn)正，工資絕對(duì)能夠滿足他的期望，而且可以提前轉(zhuǎn)正。我朋友考慮后答應(yīng)了公司的要求。不過令他苦惱的是，進(jìn)入公司后，發(fā)現(xiàn)老板對(duì)這塊業(yè)務(wù)并不重視，做了一個(gè)月他申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正，期間他也是按照公司的考核目標(biāo)完成了任務(wù)，但是流程到了老板那里就沒反應(yīng)了，后來忍著一直過了三個(gè)月，到了規(guī)定的轉(zhuǎn)正期，人事找到他準(zhǔn)備辦轉(zhuǎn)正手續(xù)，可是他卻說工資還沒談，當(dāng)時(shí)人事也挺詫異，跑到老板那去問才確定確有其事。第二天老板就主動(dòng)找他了，進(jìn)到辦公室**件事就是讓他講講這三個(gè)月期間的主要工作內(nèi)容，他挑了些比較重要的工作講完后，老板講了一大堆以前的案例，反正最終的意思就是工資只能給5000，扣除社保和個(gè)人所得稅以后4000多，算下來跟試用期差不了多少。因?yàn)闆]有多問，我也不太了解具體過程，只了解了開頭和最后結(jié)果。  

職場(chǎng)技巧：如何針對(duì)薪酬二次談判  

一、試用和轉(zhuǎn)正工資分開談的前提  

這個(gè)問題我們要先明白，為什么公司寧愿高薪請(qǐng)新員工也不愿意給老員工漲工資的問題，這里面最關(guān)鍵的因素就是新員工的期望評(píng)估價(jià)值更高，即便能力相同，但是由于期望值高的原因，往往公司會(huì)給出超出其本身實(shí)際價(jià)值的報(bào)酬。明白這個(gè)道理以后，那么我們就要對(duì)自己進(jìn)行評(píng)估，因?yàn)檫@種方式是把雙刃劍，有好有壞，如果你對(duì)自己的能力非常自信，選擇試用期薪酬與轉(zhuǎn)正薪酬分開談的方式可以在后期通過二次談判為自己爭(zhēng)取更高的報(bào)酬。反過來講，如果你并不認(rèn)為自己有信心能夠與公司進(jìn)行二次談判，那么最好是面試就談好轉(zhuǎn)正薪酬，因?yàn)槿绻握勁袝?huì)涉及到二次評(píng)估，那么你會(huì)處于比較不利的狀態(tài)，搞不好就會(huì)像上文案例中所說，轉(zhuǎn)正薪酬會(huì)和試用期差不多甚至還要低。  

二、員工轉(zhuǎn)正前必須要做的準(zhǔn)備  

如果你與公司約定的是**種薪酬方式，那么你在決定答應(yīng)公司之前，最好跟公司明確轉(zhuǎn)正或者提前轉(zhuǎn)正的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過完成考核標(biāo)準(zhǔn)來確定是否符合轉(zhuǎn)正條件，同時(shí)也可以讓自己自信的跟公司進(jìn)行二次談判確定轉(zhuǎn)正后薪酬。當(dāng)公司與你談好考核標(biāo)準(zhǔn)后，你還需要對(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，自己是否能夠完成，公司需要提供哪些支持，當(dāng)這些問題都能得到解決后，你就可以放心的進(jìn)入公司開始工作了。  

三、創(chuàng)造轉(zhuǎn)正前的談判資本  

這里要告訴大家的是，談判資本并不一定是要超過公司對(duì)試用期的預(yù)期，而是要做到工作捆綁，我們很多職場(chǎng)人在試用期階段，都在擔(dān)心試用期做得不夠好，無法通過轉(zhuǎn)正或者被延遲轉(zhuǎn)正，其實(shí)這些擔(dān)心都比較多余，因?yàn)橐话氵M(jìn)入試用期超過15天沒變動(dòng)，基本上轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)都非常大，但是如果你是跟公司約定的試用期和轉(zhuǎn)正期薪酬分開談的話，就要注意這里面有個(gè)很重要的經(jīng)驗(yàn)，就是試用期努力制造推進(jìn)方案。很多人試用期到崗后不知道自己能做什么，每天都是聽領(lǐng)導(dǎo)安排做事，其實(shí)這樣是比較危險(xiǎn)的，如果你能自動(dòng)自發(fā)的去思考自己的工作，自己去策劃工作方案，而且方案的執(zhí)行周期盡可能設(shè)定在三個(gè)月以上，正好超過你的試用期。那么只要你的這個(gè)方案能夠通過，我可以保證你轉(zhuǎn)正成功率100%，而且在二次談判時(shí)能夠有更多的談判資本。如果聽不懂，我舉個(gè)例子，員工劉某某入職后就開始著手思考策劃一份階段性的項(xiàng)目策劃推廣方案，方案執(zhí)行周期是四個(gè)月，那么到了第三個(gè)月轉(zhuǎn)正時(shí)，方案還在執(zhí)行階段，公司這個(gè)時(shí)候不可能淘汰他，相反會(huì)為了方案推進(jìn)而滿足他的一些特殊需求，這就是做到了工作捆綁，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)同樣適用于其他試用期人員，那你如果說不是人人都是可以寫方案的怎么辦，我只能說你的意識(shí)還不夠，我認(rèn)為不論什么崗位，哪怕就是一個(gè)文員，也可以去主動(dòng)制定自己的工作推進(jìn)方案，這就是等領(lǐng)導(dǎo)安排工作，和主動(dòng)開展工作的區(qū)別。  

四、轉(zhuǎn)正工資該怎么談  

說到最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，如果一切順利，到了該談轉(zhuǎn)正薪酬的時(shí)候，具體工資怎么談？我無法建議你具體金額，這里我主要講兩點(diǎn)技巧，**，有依據(jù)，第二，有未來規(guī)劃。有依據(jù)就是能夠說出試用期期間的工作成果，說不出來絞盡腦計(jì)也得想，有未來規(guī)劃，就是一定要講得出你接下來準(zhǔn)備做什么，怎么做。如果能圍繞這兩點(diǎn)來講工資不會(huì)太差。如果你馬上要跟公司進(jìn)行談判了，不妨拿出紙筆，好好想想寫下來。

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