當(dāng)你去請教那些創(chuàng)業(yè)成功的過來人，問他們創(chuàng)業(yè)前是怎樣選擇創(chuàng)業(yè)的市場的，他們可能會告訴你：  

有一天走在大街上，看著XX門口擠滿了人，突然靈光一現(xiàn)，然后就......  

整天念著想著找創(chuàng)業(yè)方向，突然有一天看到一條新聞，然后就......  

整天念著想著找創(chuàng)業(yè)方向，有一天晚上睡覺做了一個夢，然后就......  

他們會告訴你，他們的創(chuàng)業(yè)點子都是靈光一現(xiàn)的結(jié)果。  

其實不然，掌握并學(xué)會應(yīng)用下面這6種找市場的方法，有一天你也能走上人生巔峰，迎娶白富美。  

那么，如何找創(chuàng)業(yè)市場呢？  

跨越【替代性產(chǎn)業(yè)】  

我先跟你解釋一下什么是【替代性產(chǎn)業(yè)】。你要知道，一家企業(yè)不僅要與所在行業(yè)的競爭對手爭搶市場份額，比如萬達(dá)影院和金逸影院；還要與它的替代品產(chǎn)業(yè)爭搶市場份額，比如，周末到了，你想跟你的女朋友出去浪一下，你有很多選擇：去萬達(dá)影院看一場電影？去星巴克喝一杯咖啡？還是去維納斯酒店開房共享二人世界？所以，星巴克，維納斯酒店就是萬達(dá)影院的替代性產(chǎn)業(yè)，因為這幾個行業(yè)都滿足了人們周末Happy的需求，所以他們之間也存在競爭。  

我?guī)憧疵绹患液娇展臼窃鯓油ㄟ^這個方法找到市場的，這個公司叫NJ航空公司。在美國，航空領(lǐng)域有兩個市場：一個是商業(yè)航空產(chǎn)業(yè)，一個是私人航空產(chǎn)業(yè)。這家公司很敏銳地發(fā)現(xiàn)，不管是商業(yè)航空還是私人航空，目的不都是把顧客送到想去的地方（像上面的看電影、喝咖啡、二人世界都是讓人快樂，產(chǎn)業(yè)不同，但目的是一樣的）。之所以大部分公司不愿意買專機(jī)為員工提供出差服務(wù)，主要是因為養(yǎng)一架飛機(jī)的成本太高了，現(xiàn)在養(yǎng)一輛汽車成本都特高，何況一架飛機(jī)。  

NJ航空公司怎么做？它向每家客戶提供飛機(jī)所有權(quán)的1/16，這樣一架飛機(jī)的專機(jī)服務(wù)，就從原先的600萬美元下降到37.5萬美元，而且每家客戶每年享有50個小時的飛機(jī)時段，這樣一來專機(jī)每小時的票價就只需7500美元（相對來說很便宜了），如果是多個人一起去出差，折合下來就更便宜。所以，通過跨越這兩個產(chǎn)業(yè)，NJ航空公司找到了市場。  

2.跨越行業(yè)內(nèi)的【不同戰(zhàn)略集團(tuán)】  

又得先跟你解釋一下什么是【不同的戰(zhàn)略集團(tuán)】。像手機(jī)行業(yè)，Iphone一部五六千塊，人稱“土豪金”，因為蘋果走的是高端路線（雖然現(xiàn)在蘋果手機(jī)滿大街都是）；而小米，性價比高，走的是中低端路線，幾百塊錢就能買到。在這里，蘋果和小米就是不同的戰(zhàn)略集團(tuán)。  

諸如此類還有很多，寶馬VS福特，寶馬走的是豪華型路線而福特走的是經(jīng)濟(jì)型路線。我們來做個假設(shè)，人們選擇寶馬而不去選擇福特的主要因素是品牌尊崇感（開豪車讓人很拉風(fēng)），那么寶馬就可以避開這個屬性，以自身的優(yōu)勢技術(shù)去跟經(jīng)濟(jì)型戰(zhàn)略的對手競爭，從而來開辟另外一片市場。當(dāng)然啦，這只是做個舉例，真正的企業(yè)戰(zhàn)略沒這么簡單。  

3.跨越客戶鏈  

誰才是我們真正的客戶？購買者嗎？不，我們經(jīng)常會陷入這樣一個誤區(qū)，以為購買者就是使用者。其實很多行業(yè)購買產(chǎn)品的人不一定是使用產(chǎn)品的人，比如說藥品，購買者是醫(yī)生（醫(yī)院），但使用者是病人。如果你以后能跳出這個誤區(qū)，或許有可能找到一個市場。  

舉個例子，上世紀(jì)80年代的時候，因為胰島素行業(yè)的買方是醫(yī)生，而醫(yī)生看重的是胰島素的純度。而當(dāng)整個行業(yè)的各個企業(yè)都來努力提供純度以求獲取更大的市場份額，我們說這個行業(yè)已經(jīng)是一片紅海了。而另外一家公司就跳出了”購買者就是使用者“的思維，把目標(biāo)直指糖尿病患者（糖尿病要注射胰島素），普通病人看重的是什么？是注射的簡單程度。所以這家公司就開發(fā)了一種胰島素注射筆，糖尿病患者可以隨身攜帶，而且這種筆容量大，一經(jīng)推出，就風(fēng)靡全球。  

4.跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)項目  

又有一個名詞【互補(bǔ)性產(chǎn)品】，很簡單，你買個乒乓球拍需要買個乒乓球吧；你買個振動棒需要順便買幾顆電池吧，這里，乒乓球拍VS乒乓球，震動棒VS電池，就互為【互補(bǔ)性產(chǎn)品】。  

不知道在生活中你看過這個沒有：  

夏天來了，吃西瓜解渴，街頭都是買西瓜的，競爭激烈買得便宜，顯然這是一片紅海。但是西瓜配湯匙，提供了吃西瓜的便利性，因此西瓜大賣。  

5.跨越客戶的功能性或情感性需求  

產(chǎn)品大致可以分為兩種，一種關(guān)注的是給消費(fèi)者帶來的效用，他們的訴求是功能性的，比如前面說到的蘋果小米，就是功能導(dǎo)向型的產(chǎn)品；另一種注重的是客戶感覺，他們的訴求是情感性的，比如以純給人就是“干凈清純”，比如凡客的T-shirt給人感覺是“文藝”......有太多太多這樣的例子，你會發(fā)現(xiàn)，無論是功能還是情感，大多數(shù)的產(chǎn)品或服務(wù)的訴求并不是一定非此即彼。  

一說到這里，我想到情懷的代表羅永浩和他的手機(jī)，錘子手機(jī)情懷是夠了，但銷量依然不好，因為性能不好。所以如果能在情懷的基礎(chǔ)上增加性能方面的優(yōu)勢，錘子手機(jī)肯定能獲得更多人的喜歡。  

6.跨越未來  

相比前面的5個方式，這個方式是最難實現(xiàn)的。但其實，跨越未來不是要你去預(yù)測未來，而是要從商業(yè)角度去預(yù)測潮流趨勢下的顧客會如何獲取價值，而這里的潮流趨勢，我們是可以感知到的。打個比方，上世紀(jì)90年代末盛行非法共享數(shù)碼音樂的潮流（可以感知到的），很多唱片公司痛心疾首，都想遏制數(shù)碼音樂的發(fā)展。蘋果公司敏銳地觀察到這種趨勢的不可逆轉(zhuǎn)性，所以他們在2003年推出了iTunes，低價售賣高質(zhì)量的數(shù)碼音樂，同時還開發(fā)出一款數(shù)碼產(chǎn)品iPod。  

結(jié)語：  

創(chuàng)業(yè)找市場難，我們可能缺少靈光一現(xiàn)的點子，但可以通過這6種方式有規(guī)律地思考來獲得點子，找到一個市場。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。