如今企業(yè)可以分為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做的大的企業(yè)很多，利潤豐厚，很多傳統(tǒng)企業(yè)因此也想做互聯(lián)網(wǎng)營銷。今天，就為傳統(tǒng)企業(yè)來解讀下品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策略，走一步拆一個(gè)，六步走完——怎么樣？自己想，重要的在執(zhí)行，關(guān)公不也把曹操放了嗎！

錦囊一：找點(diǎn)進(jìn)去，線面布局

與雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維雷同，就是抄的，愛咋咋的，反正雷布斯也沒申請(qǐng)專利。他用手機(jī)做點(diǎn)，本不是自己的領(lǐng)地，插入進(jìn)去之后，手腳并用——忙布局，起個(gè)名字——智能生態(tài)圈。

傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此，找點(diǎn)、借點(diǎn)、建點(diǎn)…反正得找一個(gè)點(diǎn)進(jìn)去?？纯慈思宜墒蠹业恼铝窃妥隽艘话逊搭嵏?，找準(zhǔn)了點(diǎn)——天貓?zhí)詫?，深深地扎根進(jìn)去，做熟做透。

記住了，這里面的重點(diǎn)就是找點(diǎn)進(jìn)去做熟做透，不熟不透堅(jiān)決不言其他。很多傳統(tǒng)企業(yè)忽略了這一點(diǎn)，給自己畫了一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，什么微博、微信、官網(wǎng)、社區(qū)、門戶等等，看起來蠻拼的，實(shí)際上就這一點(diǎn)上搞不明白，全盤都沒了，跟兩口子過日子一樣，也要搞明白這一點(diǎn)。

點(diǎn)搞明白了，就該布局了，布局時(shí)一定要先“線”后“面”。舉例來說，三只松鼠以電商起家，一定是先把所有電商這條線都串起來。切不可電商這條線還沒搞清楚，就要做什么O2O，那豈不是進(jìn)入到作死的節(jié)奏了嗎！

錦囊二：營銷傳播，內(nèi)容為王

網(wǎng)絡(luò)營銷傳播一定不要含糊，正可謂兩軍相交勇者勝。

大錦囊里有一個(gè)小錦囊，就是擅于把未來的事情拿到現(xiàn)在說、把別人的事情拿到自己身上說，依此類推，只要是好事情，你能夠用“把…拿到…說”來造句，就盡可能地造，然后像編寫電影劇本一樣地把內(nèi)容造出來，再把它改編成小說、視頻、段子、微博、微信、圖片等等，就可以成就出好內(nèi)容了，內(nèi)容為王之后，還用我說嗎？發(fā)唄！能免費(fèi)的免費(fèi)發(fā)，要花錢的花錢發(fā)，能找人的找人發(fā)！

有人不信，雷軍就是這樣做的，后來的雕爺、赫暢等人都是這樣做的。雷軍怎么說的，自稱雷布斯，小米與蘋果對(duì)標(biāo)，要不是喬布斯不合適宜地進(jìn)了天堂，雷布斯這名還得用著。至于后來的雕爺和赫暢等人，那吹得就更不用說了。

不過我這錦囊可不是要您這樣吹呀，不過就咱傳統(tǒng)企業(yè)的屌絲樣兒，想吹也沒有水軍捧啊。咱們可以實(shí)打?qū)嵉卦靸?nèi)容。

錦囊三：抓住O2O，創(chuàng)建模式

光說咱不行了，咱也有強(qiáng)項(xiàng)，那就是線下強(qiáng)。任立軍有句順口溜“O2O，兩頭忙，線上不強(qiáng)，線下強(qiáng)。”這事兒必須得兩頭忙，因此，傳統(tǒng)企業(yè)咱擁有的是線下強(qiáng)，玩起O2O來有優(yōu)勢。不信你看，阿里巴巴為了玩好O2O布局投資了多少線下商家呀，那美元花的，心疼啊！

這時(shí)候就要用到高大上的詞匯了，傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)觸電一定不能忽視線下這一端，因?yàn)檫@是咱的強(qiáng)項(xiàng)，然而如何利用咱的強(qiáng)項(xiàng)創(chuàng)建起O2O模式，可就要有點(diǎn)戰(zhàn)略性思考了。

從眼下來看，凡是沒有戰(zhàn)略思考創(chuàng)建起來的O2O模式基本上都失敗了?！盎ヂ?lián)網(wǎng)思維是短暫的圈錢策略，O2O模式是長期的圈人戰(zhàn)略。”記著，前者看中的是錢——消費(fèi)者手里的錢和PE手里的錢；后者看中的是市場——目標(biāo)消費(fèi)群。這說的有點(diǎn)高尚了，還不是一樣，最后都想從消費(fèi)者手里賺錢，唉！

錦囊四：打造口碑，立體建網(wǎng)

不是說沒有口碑互聯(lián)網(wǎng)就做不成了，而是說有口碑互聯(lián)網(wǎng)營銷會(huì)做得事半功倍，否則就會(huì)事倍功半，啰嗦吧？

什么是口碑？有人說你好唄。不準(zhǔn)確，是有人說你好，而且還要大聲的說出去，說出去之后，接受者也會(huì)產(chǎn)生同樣的共鳴，最后嗡嗡嗡地全是好聲一片。那么把這些全部轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，就會(huì)形成以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為框架的立體的口碑網(wǎng)，這聲音一大，沒有理由做不好營銷。

口碑的內(nèi)容很重要。在創(chuàng)造口碑內(nèi)容時(shí)，任立軍提出正口碑和負(fù)口碑的概念，前者給你點(diǎn)贊，后者給你差評(píng)，大概是這個(gè)意思。全是一片點(diǎn)贊之聲，不好，全是一片差評(píng)之聲，傻子都知道，更不好！不過全是一片點(diǎn)贊怎么不好了？這就叫“沒有沖突就沒有爆點(diǎn)”。世事萬物概莫如此。之于此，正負(fù)口碑比=9：1，只要在互聯(lián)網(wǎng)營銷過程當(dāng)中，有效地把握好這個(gè)比值，口碑就算建立起來了。不過普通傳統(tǒng)企業(yè)只能做個(gè)大概，人家雷軍可是用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算來玩這個(gè)的，所以說，你懂了參與感，做起互聯(lián)網(wǎng)營銷來仍然是屌絲。順便說一句，感覺屌絲比傻逼還罵人呢！可惡！得屌絲者得天下，不就是說人家傻的好忽悠嗎？

錦囊五：攢人品，拼個(gè)性

不管怎么樣，在互聯(lián)網(wǎng)上咱還是個(gè)屌絲，實(shí)現(xiàn)屌絲逆襲是咱的終極目標(biāo)。逆襲可不簡單，一要有個(gè)性，還有攢足人品。

互聯(lián)網(wǎng)是誰的天下？當(dāng)然是80后90后00后新生代的天下，這些人是玩什么的？玩?zhèn)€性的。這就用上了傳統(tǒng)營銷的定位戰(zhàn)略了。有個(gè)性，才能夠攢人品；攢足了人品，才能更加有個(gè)性。類似于雞生蛋蛋生雞的道理。

顯然，你上來就拼個(gè)性，別人會(huì)把你當(dāng)成犀利哥什么的來對(duì)待。對(duì)于咱們傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)觸電來說，首先就要拼點(diǎn)傻氣攢人品，什么優(yōu)惠券啊，什么紅包啊，什么秒殺啊，該出點(diǎn)血就得出點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)最不喜歡的就是鐵公雞，有錢就是任性。記住，互聯(lián)網(wǎng)上攢人品的核心關(guān)鍵詞是free，至于free到什么程度，就要看怎么玩兒了。

錦囊六：創(chuàng)新無界，逆襲不止

創(chuàng)新是任何領(lǐng)域永恒的主題，就連小米都因?yàn)閷＠麊栴}受到詬病，說明一個(gè)道理，打鐵還須自身硬！依老任對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營銷的觀察，在法律和道德的框架之內(nèi)，創(chuàng)新是無界的，當(dāng)然，適當(dāng)?shù)赝黄埔稽c(diǎn)道德層面的界限也是OK的。因此，就有了創(chuàng)新無界、逆襲不止。

如何創(chuàng)新？老任用“痛點(diǎn)刺激，買點(diǎn)激活”來形容。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人要學(xué)會(huì)刷痛點(diǎn)，每刷一次讓你的目標(biāo)消費(fèi)群痛一次；同時(shí)，他們也要學(xué)會(huì)適度激活買點(diǎn)，通過口碑網(wǎng)絡(luò)，激活一個(gè)帶動(dòng)一片。如果能夠做到這些，相信這些屌絲也是醉了。其實(shí)，這個(gè)過程就是幫助屌絲們漲姿勢的過程，當(dāng)然也是幫助企業(yè)拉動(dòng)銷量的過程。

結(jié)束語

到此為止吧，且行且珍惜嗎！還要提醒一句，傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃一定要hold住，不可盲目盲從，人家的資源你不懂，抄來文章沒人看，嚼過的膜膜沒味道，走自己的路，用自己的老婆，踏踏實(shí)實(shí)才是真！

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