一種較為普遍的行業(yè)共識(shí)是，頭部家居展會(huì)依然能夠帶來(lái)有價(jià)值的資源，商機(jī)獲取，供需匹配，合作達(dá)成，并釋放市場(chǎng)變化的風(fēng)向與行情的好壞。

大材研究的觀察發(fā)現(xiàn)，或有數(shù)百家居建材企業(yè)，每年參展高達(dá)三場(chǎng)以上，部分企業(yè)甚至在全球范圍內(nèi)參加各類展會(huì)，并樂(lè)此不疲，獲得出色成果。

這種現(xiàn)象表明，參加有影響力的展會(huì)，承載著眾多企業(yè)拓展客商資源的希望。

值得注意的是，雖說(shuō)家居展會(huì)被寄予厚望，但一些新變化已然發(fā)生，傳統(tǒng)模式面臨存亡考驗(yàn)。近期，2025年中國(guó)家博會(huì)（廣州）多組數(shù)據(jù)公開(kāi)，帶來(lái)了關(guān)于變革方向與路徑的思考。

據(jù)了解，本屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）的展覽面積達(dá)85萬(wàn)平方米，國(guó)內(nèi)外參展企業(yè)超4900家，創(chuàng)歷史新高；八天時(shí)間吸引來(lái)自187個(gè)國(guó)家和地區(qū)的專業(yè)觀眾363825人；海外觀眾56794人，同比2024年峰值增長(zhǎng)10.91%，再創(chuàng)歷史新高，參展、觀展效果均收獲海內(nèi)外業(yè)界好評(píng)。

這些數(shù)據(jù)，反映中國(guó)家博會(huì)（廣州）進(jìn)一步鞏固領(lǐng)跑者的地位，更重要的是，這些成果是如何取得的？主辦方做了哪些工作？展開(kāi)了哪些創(chuàng)新？未來(lái)的家居展會(huì)，應(yīng)該如何變革？

基于對(duì)中國(guó)家博會(huì)（廣州）以及十?dāng)?shù)家展會(huì)的長(zhǎng)期觀察，大材研究對(duì)此總結(jié)了多個(gè)要點(diǎn)，力圖給出家居展會(huì)變革的思考。

01

金字塔結(jié)構(gòu)成型，

家居展會(huì)重新明確定位

結(jié)合近幾年的公開(kāi)數(shù)據(jù)，包括參展品牌的數(shù)量與梯隊(duì)結(jié)構(gòu)、活動(dòng)舉辦場(chǎng)次、觀眾規(guī)模、意向客源等指標(biāo)，一種逐漸明朗的局面是，家居展會(huì)金字塔式的結(jié)構(gòu)已經(jīng)成型。

一些展會(huì)成功建立領(lǐng)跑之勢(shì)，參展企業(yè)或超兩千家甚至更多，觀眾則超20萬(wàn)甚至超30萬(wàn)。

另有一些展會(huì)深耕細(xì)分領(lǐng)域，走特色路線，也能贏得數(shù)百或上千家企業(yè)的參與，觀眾往往超五萬(wàn)或十萬(wàn)，在優(yōu)勢(shì)賽道里占據(jù)一席之地。

與此同時(shí)，一些細(xì)分行業(yè)或區(qū)域化的家居類展會(huì)，正在退出市場(chǎng)。典型表現(xiàn)是，其展期不斷推遲，展商數(shù)量明顯下滑，客流量銳減，進(jìn)而導(dǎo)致招展困難，運(yùn)營(yíng)受阻。

事實(shí)上，受家居市場(chǎng)收縮、市場(chǎng)集中度上升、流通渠道多元化、流量分散等眾多因素影響，大家居行業(yè)里并不需要當(dāng)前這么多的家居展會(huì)，預(yù)計(jì)還有一定數(shù)量的參與者逐步退場(chǎng)。

在這種新環(huán)境下，家居展會(huì)要想在有限的市場(chǎng)上占得一席之地，就必須進(jìn)行變革，必須想辦法提升影響力，并為展商、觀眾創(chuàng)造更大的價(jià)值。

就目前的做法來(lái)看，有兩種方向：

一是頭部大展們定位做全球平臺(tái)，力圖整合全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)資源與客商資源，并借助中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍全球的機(jī)會(huì)，形成對(duì)國(guó)外知名展會(huì)的替代。

這一戰(zhàn)略變革方向上，中國(guó)家博會(huì)（廣州）頗具代表性，主辦方較早明確了“全球規(guī)模**的大家居博覽會(huì)”目標(biāo)。

旗下的辦公商用展提出“全球頂尖、亞洲**的行業(yè)標(biāo)桿平臺(tái)”，其中的辦公坐具展區(qū)則提出打造“全球**的辦公坐具趨勢(shì)發(fā)布平臺(tái)”；設(shè)備配料展以“全球家居供應(yīng)鏈領(lǐng)航平臺(tái)”為發(fā)展定位。

二是中小展會(huì)則有必要明確自身優(yōu)勢(shì)，根據(jù)整個(gè)家居行業(yè)的走勢(shì)及自身的資源稟賦，明確新的戰(zhàn)略定位，例如調(diào)整所服務(wù)的行業(yè)，引進(jìn)成長(zhǎng)性比較強(qiáng)的板塊；打造特色服務(wù)等。針對(duì)已經(jīng)處于下滑期的行業(yè)，自然需要有所舍棄。

02

展會(huì)價(jià)值的重新定義

更加多元、更加豐富

家居展會(huì)的未來(lái)，由其價(jià)值大小決定。那么，它到底給展商、給觀眾創(chuàng)造哪些難以取代的價(jià)值，一定程度上決定了展會(huì)的吸引力強(qiáng)弱，甚至影響成敗。

就長(zhǎng)期以來(lái)的情況看，這種價(jià)值表現(xiàn)在多方面，例如，為展商提供有價(jià)值的品牌背書(shū)，參展就代表一種實(shí)力；給展商帶來(lái)符合預(yù)期的精準(zhǔn)客戶資源；觀眾規(guī)模龐大，能夠獲得比較高的曝光量。

再者，一家展會(huì)是否具備更強(qiáng)的影響力，也會(huì)影響展商與觀眾們的選擇。

如今，家居展會(huì)的價(jià)值正在被重新定義，變得更加多元，也更加豐富，各方的要求更高。

站在展商的角度，以前參展目標(biāo)以經(jīng)銷商招募為核心。現(xiàn)在也需要影響經(jīng)銷商，但需求變得更加多元，要對(duì)接設(shè)計(jì)師、裝企渠道、工程采購(gòu)商、海外客戶等資源，同時(shí)考慮到高質(zhì)量客戶的轉(zhuǎn)化。

值得注意的是，這種價(jià)值不能局限于少數(shù)企業(yè)獲得，不能僅僅是知名企業(yè)獨(dú)享。唯有大部分企業(yè)通過(guò)展會(huì)實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，參展價(jià)值才得以保障，也才能促成家居展會(huì)未來(lái)的成功。

站在觀眾的角度，家居展會(huì)的價(jià)值來(lái)源于多方面，例如高品質(zhì)的展商與產(chǎn)品、多種類優(yōu)秀品牌的篩選、潮流趨勢(shì)的密集發(fā)布、論壇活動(dòng)質(zhì)量、有價(jià)值的圈層社交創(chuàng)造合作機(jī)會(huì)等。

03

設(shè)計(jì)生態(tài)

已是展會(huì)非常重要的抓手

設(shè)計(jì)，在家居展會(huì)運(yùn)營(yíng)中的價(jià)值越漸突出。

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)家博會(huì)（廣州）都牢牢抓住設(shè)計(jì)這一核心支撐，以設(shè)計(jì)為主線串起上下游，一端整合設(shè)計(jì)類品牌，以及重視設(shè)計(jì)的品牌；另一端爭(zhēng)取設(shè)計(jì)師的支持，擴(kuò)大設(shè)計(jì)師觀眾規(guī)模。

為此，主辦方想了多種辦法，涉及各類設(shè)計(jì)活動(dòng)、主題展區(qū)、大獎(jiǎng)賽等。展會(huì)之外，則是以城市為單元的設(shè)計(jì)師沙龍、評(píng)選等。

其中已經(jīng)孵化出幾個(gè)有影響力的IP，例如長(zhǎng)期打造“設(shè)交圈”全年賦能平臺(tái)，推動(dòng)設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)融合，形成多方聯(lián)動(dòng)、相互賦能、持續(xù)生長(zhǎng)的交流生態(tài)圈。另有“華鉆之星”設(shè)計(jì)大賽、“設(shè)計(jì)聲量場(chǎng)”專題活動(dòng)等。

設(shè)計(jì)特展也是其特色，以2025年為例，就有當(dāng)代設(shè)計(jì)展、設(shè)計(jì)力場(chǎng)特展、設(shè)計(jì)點(diǎn)心特展、設(shè)計(jì)揚(yáng)帆特展、意思設(shè)計(jì)展、設(shè)藝文化特展、Linking設(shè)計(jì)星、CMF趨勢(shì)LAB、廣州辦公環(huán)境主題館等，集結(jié)知名設(shè)計(jì)師、先鋒策展人、資深媒體人等，處處設(shè)計(jì)，全場(chǎng)設(shè)計(jì)，真正的設(shè)計(jì)大餐。

設(shè)計(jì)貫穿了中國(guó)家博會(huì)（廣州）全場(chǎng)，從民用家具、戶外家具、軟裝到辦公家具、商用家具、五金等全品類的設(shè)計(jì)美學(xué)，既考慮國(guó)際潮流設(shè)計(jì)、新銳設(shè)計(jì)品牌等，同時(shí)構(gòu)建東方設(shè)計(jì)的全球傳播體系。

這樣持續(xù)、高頻次，并且聯(lián)動(dòng)各個(gè)資源方的措施，從內(nèi)容到活動(dòng)，從品牌到人，從國(guó)潮大牌、中國(guó)原創(chuàng)到新勢(shì)力，搭建繁茂的設(shè)計(jì)生態(tài)，使得展會(huì)在設(shè)計(jì)界樹(shù)立起旗幟，也就收獲了設(shè)計(jì)師們的熱切回應(yīng)，進(jìn)而帶動(dòng)了展商、觀眾們的熱情。

未來(lái)的形勢(shì)或?qū)⒗^續(xù)，較長(zhǎng)時(shí)間里，圍繞設(shè)計(jì)做足功課，將是家居展會(huì)贏得各方青睞的重點(diǎn)。

04

出海浪潮下，

海外客商已成必爭(zhēng)資源

越來(lái)越多的家居展會(huì)，將海外客商作為重要指標(biāo)，并且組織起越漸強(qiáng)大的海外推廣。這是家居展會(huì)非常典型的變革。

今年的中國(guó)家博會(huì)（廣州），詳細(xì)介紹了海外客商的情況。數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)展會(huì)的海外觀眾56794人，同比2024年峰值增長(zhǎng)10.91%，再創(chuàng)歷史新高。

包括粵山新材、炬森五金、華富立等在內(nèi)的多家企業(yè)，在參展動(dòng)態(tài)里也提到，陸續(xù)接待多位海外客商，并達(dá)成合作意向，展會(huì)對(duì)出口業(yè)務(wù)拓展、海外客戶資源的開(kāi)發(fā)等，發(fā)揮了重要作用。

這種成果的實(shí)現(xiàn)，一定程度上意味著中國(guó)家博會(huì)（廣州）成功搭建起出海通道，眾多從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)，將中國(guó)家博會(huì)（廣州）視為出海的有效渠道。

同時(shí)，展會(huì)的影響力已覆蓋全球，連接豐富的海外客商資源，有能力邀約進(jìn)展會(huì)考察工廠，從中國(guó)市場(chǎng)尋找合作伙伴。

這并非一日之功。據(jù)大材研究的觀察，早在數(shù)年前，主辦方就已將海外資源納入計(jì)劃，將宣傳陣地前移到多個(gè)國(guó)家，建立了一套覆蓋海外資源的成熟體系。

伴隨時(shí)間推移，資源積累越漸豐富，海外影響力步步提升，進(jìn)而形成中國(guó)家博會(huì)（廣州）當(dāng)前的勢(shì)頭。

例如，2024下半以來(lái)，中國(guó)家博會(huì)（廣州）就活躍于德國(guó)科隆辦公家具展、美國(guó)高點(diǎn)家具展等，落實(shí)各項(xiàng)推廣；參與意大利室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)年度大會(huì)；聯(lián)手中國(guó)建博會(huì)（廣州）在日本東京舉辦推介會(huì)等。

2025年2月，主辦方又組織了海外招商線上會(huì)議，30個(gè)國(guó)家的160多位家具行業(yè)人士參加。

此外，中國(guó)家博會(huì)（廣州）還入駐TikTok、Facebook、Instagram、X、Linkedin等海外社交媒體，形成傳播矩陣；密集郵件營(yíng)銷，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)力；覆蓋全球上千家媒體，高密度傳播CIFF影響力；并邀約各國(guó)的大買(mǎi)家、采購(gòu)團(tuán)等。

海外招商線上會(huì)議

僅是面向海外市場(chǎng)的平臺(tái)，就早早地上線，為跨國(guó)采購(gòu)、境外設(shè)計(jì)師、國(guó)際貿(mào)易商、跨境電商等境外觀眾搭建CIFF InterBiz Club，提供3M服務(wù)體系；開(kāi)通CIFF英文官網(wǎng)，全年輸出，并推出Click2Connect線上對(duì)接平臺(tái)，8天+全年365天搭建展商與全球采購(gòu)商的貿(mào)易橋梁。

如今，面臨海外市場(chǎng)的廣闊空間及中國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力提升，尤其是越來(lái)越多的品牌釋放出海需求，那么，家居展會(huì)就必然面臨拓展海外資源的變革，就必須拓展海外客商資源。

當(dāng)然，起步較晚的家居展會(huì)，要想實(shí)現(xiàn)全球客商的覆蓋，自然較難，或許可以從部分國(guó)家與地區(qū)入手。

05

合作生態(tài)

展會(huì)外的功夫可能占一半

中國(guó)家博會(huì)（廣州）的持續(xù)成功，并能夠在今年拿到4900家展商、超36萬(wàn)觀眾的成績(jī)，其功夫并不僅僅在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，或許一半用在了展會(huì)之外。

每年展會(huì)結(jié)束后，主辦方就會(huì)啟動(dòng)下一年的招展與宣傳、活動(dòng)等工作。區(qū)別于不少家居展會(huì)的是，中國(guó)家博會(huì)（廣州）并不僅是有所行動(dòng)，而是多場(chǎng)次、多渠道、多個(gè)合作方聯(lián)動(dòng)，其力度達(dá)到比較高的程度。

以2025年中國(guó)家博會(huì)（廣州）為例，至少?gòu)?024年10月開(kāi)始，CIFF經(jīng)英圈啟動(dòng)，聯(lián)動(dòng)各地經(jīng)銷商走訪家居賣場(chǎng)，形成經(jīng)英萬(wàn)里行、經(jīng)英訪談錄、經(jīng)英論道場(chǎng)、經(jīng)英研學(xué)季四大板塊，落地西寧、蘭州、大連、青島等城市。

CIFF設(shè)交圈—設(shè)計(jì)千人計(jì)劃于蘇州啟動(dòng)，并進(jìn)入六大城市站點(diǎn)，以設(shè)計(jì)分享會(huì)形式，與設(shè)計(jì)師面對(duì)面交流。聯(lián)手網(wǎng)易設(shè)計(jì)舉辦“設(shè)2025中國(guó)設(shè)計(jì)力城市互訪計(jì)劃”，北京、西安、銀川三城設(shè)計(jì)師集結(jié)交流。

其中的2025年中國(guó)家博會(huì)（廣州）設(shè)備配料展，就單獨(dú)舉辦了重要的展前活動(dòng)，例如聯(lián)合大材研究舉辦“縱橫向未來(lái)”CIFF家年華設(shè)備配料展品牌論壇，邀請(qǐng)耀東華、粵山新材料、中潤(rùn)華源、南興股份、天元匯邦、摩泰金屬科技、瀚秋智能裝備、歐派克、庫(kù)博、金牌家居、北京四合聯(lián)創(chuàng)裝飾、阿拉丁精造技術(shù)等上下游重要企業(yè)的創(chuàng)始人或高管，分析當(dāng)前形勢(shì)變化，展望未來(lái)機(jī)會(huì)。

值得注意的是，中國(guó)家博會(huì)（廣州）推出面向海外的貿(mào)易平臺(tái)CIFF Interbiz Club（簡(jiǎn)稱IBC），展前至少舉辦兩場(chǎng)Meet2Match-CIFF Factory Tour。

其中的辦公商用家具線，組織10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的房地產(chǎn)及工程大買(mǎi)家、家具進(jìn)口商、批發(fā)商等國(guó)際買(mǎi)家考察中國(guó)工廠。

設(shè)備配料線里，主辦方邀請(qǐng)15家來(lái)自東盟的家具制造企業(yè)深入一線，面對(duì)面交流，探討合作機(jī)會(huì)。

高頻次的展前工作，成功擴(kuò)大了精準(zhǔn)客商、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商等觀眾的覆蓋面，同時(shí)提振中國(guó)家博會(huì)（廣州）在全行業(yè)里的影響力，為展會(huì)的成功創(chuàng)造了條件。

所有動(dòng)作都無(wú)法孤立存在，離不開(kāi)一點(diǎn)：構(gòu)建更強(qiáng)大的合作生態(tài)。每一場(chǎng)活動(dòng)、每一個(gè)觀展團(tuán)、每一次探訪，都離不開(kāi)各方力量的支撐。

這正是其獨(dú)到之處，中國(guó)家博會(huì)（廣州）不一場(chǎng)是獨(dú)立的展會(huì)，而是將有資源的機(jī)構(gòu)與人都激活，一起來(lái)托舉展會(huì)，同時(shí)從中獲得收益，真正做到共贏。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，2025年中國(guó)家博會(huì)（廣州）涉及的合作方或有上百家，覆蓋商協(xié)會(huì)、媒體、研究機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)等。

一系列新變化的產(chǎn)生，打開(kāi)了新時(shí)代的大門(mén)。而要在新時(shí)代里占有一席之地，則必然呼喚新的打法。

正所謂“舊地圖找不到新大陸”，唯有創(chuàng)新者+行動(dòng)者才能擁有未來(lái)。

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