門窗市場上的欺騙式營銷為何“生生不息”
在中國許多產(chǎn)業(yè)中，由于消費(fèi)者和商家之間信息的不對(duì)稱，欺騙式營銷屢見不鮮，這種情況當(dāng)然也發(fā)生在門窗市場中。在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的市場上，這種打著“大品牌”旗號(hào)進(jìn)行營銷的現(xiàn)象更是層出不窮屢見不鮮。造成這種現(xiàn)象的原因之一是用戶消費(fèi)理念的不成熟。他們可能過于關(guān)注價(jià)格的高低，被狀似精美的外表所迷惑，從而忽視了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)劣的評(píng)斷。但另一大原因是由于市場商業(yè)競爭環(huán)境不成熟，導(dǎo)致很多門窗商家漸漸模糊的商業(yè)底線和漸漸拋棄的商業(yè)誠信，故意造成的信息不公開、不透明。
“情感營銷”千篇一律易疲勞，門窗企業(yè)且行且思量
特別是在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，幾乎各行各業(yè)都在忙活“情感營銷”，門窗行業(yè)當(dāng)然也不例外。當(dāng)門窗企業(yè)紛紛被這個(gè)全新的媒介逼著往情感營銷的方向走，但是千篇一律的模式很容易讓消費(fèi)者無法辨識(shí)品牌，或者審美疲勞。
產(chǎn)能過剩竄貨橫行惡果多，門窗商家深惡痛絕賺錢難
“竄貨”是經(jīng)銷商圈子里的專業(yè)詞匯，指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長期利益于不顧,進(jìn)行產(chǎn)品跨地區(qū)降價(jià)銷售。比如說A經(jīng)銷商把自己代理的產(chǎn)品放到B經(jīng)銷商的底盤上進(jìn)行銷售，而且把價(jià)格壓得很低，接近成本，這就是“竄貨”。現(xiàn)今的家具市場上，各種讓人眼花繚亂的促銷活動(dòng)每天輪番上演，消費(fèi)者已是應(yīng)接不暇。在這樣競爭激烈的環(huán)境中，竄貨成了讓商家們深惡痛絕的現(xiàn)象。
冠邦門窗：傳承“工匠精神” 鑄就門窗經(jīng)典
工匠精神，這是一個(gè)最近頗為流行的詞匯。中國制造亟需工匠精神，從電子產(chǎn)品到互聯(lián)網(wǎng)+，都在積極培養(yǎng)這種文化態(tài)度，與生活息息相關(guān)的門窗生產(chǎn)企業(yè)更需要這種精神立場，它代表著一個(gè)時(shí)代的氣質(zhì)，堅(jiān)定、踏實(shí)、精益求精。冠邦門窗作為安全門窗制造者，多年來專注產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，全國建立起300多銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，不可忽視的是它持之以恒的工匠精神。
廣州門業(yè)博覽會(huì)——目標(biāo)打造中國門窗第一展
2017年3月30日-4月1日，第八屆中國(廣州)門業(yè)博覽會(huì)將在廣州保利世貿(mào)博覽館盛大開啟。同期，還將舉辦第六屆中國(廣州)鋁門窗博覽會(huì)、第七屆中國(廣州)防盜門博覽會(huì)、第七屆中國(廣州)五金鎖具博覽會(huì)、第七屆中國(廣州)鋼木門博覽會(huì)。廣州作為中國最重要的門窗產(chǎn)業(yè)集聚地，匯聚了眾多知名品牌。廣州門業(yè)博覽會(huì)，在3月開春之際強(qiáng)勢來襲，旨在打造中國門窗第一展。
門窗廠家未來發(fā)展需具備原創(chuàng)設(shè)計(jì)優(yōu)勢
隨著門窗行業(yè)的日趨成熟，各種弊端便會(huì)日漸暴露，首先，模仿、盲目跟風(fēng)不知不覺間成為門窗市場上的一種常態(tài)，甚至演變成“病態(tài)”。目前，國內(nèi)的門窗廠家的設(shè)計(jì)水平不足，一直是門窗十大品牌重視的。在這競爭尤為激勵(lì)的時(shí)代，特色原創(chuàng)設(shè)計(jì)就像一條鴻溝分割兩岸，一邊是被逼到溝邊的絕境，一邊是名譽(yù)和聲望并存的光明前景。
面對(duì)嚴(yán)峻競爭態(tài)勢 門窗企業(yè)應(yīng)為自身積極“賦能”
伴隨市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，門窗市場競爭壓力越發(fā)激烈，消費(fèi)者的需求也日益提升，再加上經(jīng)營成本的“水漲船高”與業(yè)績?cè)鲩L的步履維艱，門企日子越來越不好過。
三大絆腳石 影響門窗企業(yè)電商道路化進(jìn)程
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，給我們的生活帶來了很多變化。互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在我們生活中的方方面面，門窗企業(yè)作為家居建材的代表行業(yè)，當(dāng)然是緊跟時(shí)代步伐做起了電商。盡管電商是目前最火的，門窗企業(yè)也在上面下了不少功夫，回顧下來好像成效并不大。
實(shí)現(xiàn)門窗企業(yè)品牌概念輸出 做好戰(zhàn)略規(guī)劃是關(guān)鍵
步入信息化社會(huì)，受眾能夠接收到的信息量越來越多，時(shí)間也越來越短。然而，面對(duì)如此龐雜的信息，如何在消費(fèi)者心里留下較深的印象，成為了各大門窗企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌概念輸出的重要課題之一。特別是在競爭激烈的市場環(huán)境下，品牌化將成為門窗企業(yè)競爭的利器。因此，做好未來的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，采用更加系統(tǒng)化和自動(dòng)化的營銷和推廣方案，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的最終目的。傳遞品牌價(jià)值改進(jìn)自身展示戰(zhàn)略在國內(nèi)大多數(shù)的門窗展廳和店鋪內(nèi)，產(chǎn)品的展示大都依賴于生產(chǎn)者在展廳方面的歷史經(jīng)驗(yàn)。為了讓產(chǎn)品更好看、展廳更高端，品牌持有者會(huì)在產(chǎn)品展示上投放大量資金。如果生產(chǎn)過程不是流線型運(yùn)作，任何環(huán)節(jié)的改變都將會(huì)增加成本。企業(yè)所有者有著切割成本價(jià)值的方程式，并且還萌發(fā)出一系列新的展示概念，那些擁有好口碑的品牌生產(chǎn)者正在不斷推進(jìn)市場的進(jìn)步。對(duì)于門窗企業(yè)而言，真正的挑戰(zhàn)是如何把品牌的價(jià)值傳遞到產(chǎn)品當(dāng)中。時(shí)下，消費(fèi)者需要通過創(chuàng)新的展覽概念來感知強(qiáng)大的產(chǎn)品價(jià)值。當(dāng)前，很多門窗企業(yè)都在努力地改進(jìn)自身的展示戰(zhàn)略，產(chǎn)品的范圍和概念也在不斷更新，品牌理念的展示工藝也越來越多。他們所做的一切，都能讓人感覺親和力更強(qiáng)了，業(yè)務(wù)水平提高了，發(fā)展更快以及效果更強(qiáng)大了。重視品牌概念采用系統(tǒng)化營銷推廣方案不難發(fā)現(xiàn)，擁有品牌概念和創(chuàng)新意識(shí)的門窗企業(yè)，其利潤增長會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些單純注重門窗功能的企業(yè)。而之所以談到這個(gè)，是因?yàn)楝F(xiàn)在市場發(fā)展非?？欤挥袨閿?shù)不多的公司能夠真正意識(shí)到品牌和創(chuàng)新的重要性，并且緊鑼密鼓地進(jìn)行戰(zhàn)略部署。為了輸出品牌概念，這些門窗企業(yè)通常會(huì)采用更加系統(tǒng)化和自動(dòng)化的營銷和推廣方案。有一些公司會(huì)把企業(yè)的展廳設(shè)計(jì)、營銷推廣等任務(wù)委托給外面的公司，而這些公司其實(shí)對(duì)委托企業(yè)的理念和品牌都不是十分熟悉，所以效果往往不如人意，造成的后果只會(huì)使企業(yè)的品牌價(jià)值感被弱化，展廳產(chǎn)品的展示令人擔(dān)憂。制定戰(zhàn)略規(guī)劃更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)在中國，越來越多的門窗企業(yè)在規(guī)劃新的項(xiàng)目、開發(fā)新的產(chǎn)品，并以此提高服務(wù)質(zhì)量。他們還會(huì)制定應(yīng)對(duì)計(jì)劃，應(yīng)對(duì)不同的突發(fā)狀況，讓事情完成得更好。這些企業(yè)甚至?xí)寻l(fā)展規(guī)劃交給年輕一代來負(fù)責(zé)起草、實(shí)施，讓新一代門窗人充分發(fā)揮其聰明才智，以達(dá)到創(chuàng)新的最大化。這種“規(guī)劃圖”，可以讓企業(yè)主導(dǎo)自我，更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。所以說，合適的戰(zhàn)略規(guī)劃，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必要準(zhǔn)備。強(qiáng)調(diào)競爭力、注重主題、目的談判、戰(zhàn)略見解、偉大的戰(zhàn)略管理競爭優(yōu)勢，這些都是十分重要的部分。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)進(jìn)一步深化的今天，行業(yè)競爭已從價(jià)格競爭、質(zhì)量競爭走向品牌競爭。品牌競爭已成為企業(yè)、區(qū)域之間經(jīng)濟(jì)競爭的重要特征。所以，門窗企業(yè)需積極把握品牌化這一契機(jī)，制定完善的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過持續(xù)研發(fā)、改進(jìn)創(chuàng)新、強(qiáng)化品牌，來應(yīng)對(duì)未來更大的挑戰(zhàn)。
門窗行業(yè)市場競爭白熱化 得渠道者得天下
近年來，伴隨行業(yè)的不斷發(fā)展，門窗市場競爭也愈發(fā)激烈。如今企業(yè)數(shù)量逐年增多，這無疑加重了企業(yè)的市場競爭壓力。俗話說：得渠道者得天下。門窗企業(yè)在白熱化的競爭市場上，還需把渠道建設(shè)落實(shí)下來。就當(dāng)下門窗市場而言，門窗企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化，門窗企業(yè)在不斷拓展市場的同時(shí)，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財(cái)力有限，企業(yè)越來越關(guān)注如何選擇一種有效、經(jīng)濟(jì)的渠道模式，從而有效拓展市場，以最小的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出。隨著市場競爭的加劇和消費(fèi)者消費(fèi)理念的日趨理性，眾多門窗企業(yè)從過去單純的產(chǎn)品、價(jià)格、商場布置等“表面”的競爭，已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方面的競爭。市場競爭的日趨激烈，無疑給門窗企業(yè)的發(fā)展帶來了難度。門窗企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，如何更好的把產(chǎn)品銷出去，這對(duì)于企業(yè)在營銷模式和渠道的選擇方面提出了更高的要求。這就要求門窗企業(yè)根據(jù)現(xiàn)有的市場環(huán)境積極做出調(diào)整，唯有緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢，迎合當(dāng)下市場消費(fèi)者的需求方向，門窗企業(yè)的銷售渠道才能最大程度地打開。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)家居賣場模式逐漸受到?jīng)_擊，在對(duì)賣場的選擇上門窗行業(yè)內(nèi)也存在著一些爭論。關(guān)于大型賣場是否應(yīng)該入駐的問題，根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同，各家觀點(diǎn)也存在差異，其實(shí)質(zhì)性的問題在于，門窗行業(yè)的渠道建設(shè)并不像電器一樣，壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。但門窗行業(yè)的渠道并沒有達(dá)到如此的壟斷性地位，因此，行業(yè)內(nèi)才會(huì)存在是否一定要入駐大型賣場的爭論。一些門窗企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，增加代理商，在一段時(shí)間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會(huì)在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費(fèi)者心中對(duì)品牌形象產(chǎn)生不良印象。更多的門窗企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時(shí)企業(yè)應(yīng)該也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的忠誠度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。無論門窗企業(yè)采用哪種方式發(fā)展，都需要擁有自己的特色。這樣在渠道上才能避免卷入同質(zhì)化紅海之中。在激烈的競爭市場上，唯有用自己的優(yōu)勢打通渠道，門窗企業(yè)的發(fā)展才能達(dá)到理想的效果。
