除了“產(chǎn)品、渠道為王”理念，門窗企業(yè)想要發(fā)展好還需重視什么？
如今的家居建材行業(yè)，產(chǎn)品為王、渠道為王的理念盛行。就連門窗行業(yè)也在遵循這兩大理念來發(fā)展。然而，隨著產(chǎn)品數(shù)量的不斷增多與門窗企業(yè)銷售渠道的不斷下沉，門窗市場競爭越發(fā)的激烈。雖然產(chǎn)品與渠道仍是企業(yè)發(fā)展的重點，但是能夠讓品牌脫穎而出的，卻不僅是產(chǎn)品與渠道，還有優(yōu)質(zhì)、貼心與個性化的服務(wù)。完善和優(yōu)化服務(wù)細(xì)節(jié)打好服務(wù)牌大量的投入經(jīng)費(fèi)進(jìn)行店面升級和擴(kuò)張，或者加大設(shè)備更新?lián)Q代的力度，促進(jìn)產(chǎn)品庫存儲備的提升，這些經(jīng)營策略在門窗行業(yè)中應(yīng)用的非常普遍。然而此類經(jīng)營策略帶來的成本投入太高。近兩年行業(yè)不景氣，因為高投入而造成巨大經(jīng)營損失的現(xiàn)象也非常普遍。在下半年始發(fā)之際，仍然采取傳統(tǒng)的高投入擴(kuò)張策略并不合適。那么企業(yè)應(yīng)該如何穩(wěn)中有升的提高市場占有率，搶占市場優(yōu)勢呢？業(yè)內(nèi)人士的看法是門窗企業(yè)應(yīng)該要打好服務(wù)牌！打好服務(wù)牌，也就是從服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)體系建設(shè)、服務(wù)細(xì)節(jié)完善和優(yōu)化等方面入手，給客戶帶來更好的服務(wù)體驗。相比較進(jìn)行店面升級、大量積累庫存、更新設(shè)備和擴(kuò)大廠房、增設(shè)旗艦店等高投入的經(jīng)營方式來說，單純在服務(wù)品質(zhì)上進(jìn)行強(qiáng)化的經(jīng)濟(jì)投入要低得多。在如此的市場形勢下，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量提升的風(fēng)險也就小得多。更何況很多企業(yè)的服務(wù)體系本就不夠完善，借此機(jī)會全力做好服務(wù)質(zhì)量的提升不失為明智之舉。重視服務(wù)體系建設(shè)以服務(wù)推動渠道擴(kuò)展市場不景氣，企業(yè)在產(chǎn)品銷量和業(yè)務(wù)渠道上可能會遭遇較大滑坡。不過相信很多企業(yè)都有已經(jīng)建立的客戶關(guān)系。盡可能地從已建立的客戶中爭取訂單，這也是一種可行的策略。我國知名的門窗企業(yè)多數(shù)在將服務(wù)體系建設(shè)作為本年度的重點和核心工作。在整體下滑的市場趨勢下，要爭取新的客戶難上加難，而要與現(xiàn)有的客戶保持更好的合作就容易多了。通過服務(wù)體系的建設(shè)和完善，是為了給客戶更多信心，讓客戶看到企業(yè)誠摯的態(tài)度和專業(yè)的精神。對于開拓新的客戶，這也同樣需要以服務(wù)質(zhì)量的升級為誘導(dǎo)。新形勢下，客戶可能會對企業(yè)的實力、服務(wù)和信譽(yù)等產(chǎn)生質(zhì)疑和憂慮。企業(yè)加大服務(wù)力度，是讓客戶放心，也是說服客戶對企業(yè)產(chǎn)生信任的重要過程。對于門窗企業(yè)來說，這是一種更加穩(wěn)健，同時也對未來發(fā)展絕對有利的經(jīng)營策略。伴隨國民經(jīng)濟(jì)整體增速的放緩，鋁合金門窗企業(yè)正好利用市場擴(kuò)張節(jié)奏放緩的機(jī)會強(qiáng)化企業(yè)的軟實力，通過不斷完善和優(yōu)化服務(wù)細(xì)節(jié)，加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，為企業(yè)的發(fā)展壯大與最終制勝市場打下堅實的基礎(chǔ)。
“微利時代” 中小門窗經(jīng)銷商面臨的四大難題
門窗行業(yè)，作為中國前沿行業(yè)，一直以競爭大、機(jī)遇多、創(chuàng)新更新快著稱。就是這樣一個備受矚目的行業(yè)，背后的“心酸史”卻不為人知：利潤空間下降，“微利”放在門窗行業(yè)再合適不過了!經(jīng)銷商作為門窗行業(yè)的重要參與人員，受到的影響也是可想而知的。小編帶您一起來來看看，未來中小門窗經(jīng)銷商將面臨的四大難題! 一、資金短缺 中小型經(jīng)銷商之所以稱為中小型經(jīng)銷商，首要的就是資金短缺，資金的短缺使經(jīng)銷商在備貨能力、應(yīng)付競爭對手、打折、保本銷售等顯得處處無奈，處處被動，形成跟進(jìn)則可能耗盡資本，不跟進(jìn)則面臨銷售萎縮的局面。 二、品牌不夠大牌 中小型經(jīng)銷商在進(jìn)行門窗經(jīng)銷是往往品牌較小，而且很多經(jīng)銷商都是以經(jīng)營非主流品牌為主，著名品牌因為多種因素限制，無力銷售。由于品牌種類少，品牌知名度不高，使消費(fèi)者對經(jīng)銷商的信心不足，留客率低、成交率低等現(xiàn)象。 三、渠道缺失 渠道最開始是廠家、大型批發(fā)商經(jīng)常使用的詞匯，對于中小型經(jīng)銷商來說，不是強(qiáng)調(diào)的主項，但是正是這種沒有渠道的現(xiàn)狀，使得中小型經(jīng)銷商的產(chǎn)品分銷能力弱，制約了中小型經(jīng)銷商的發(fā)展。 四、廠家政策支持“歸零” 廠家政策是吸引和指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售的核心內(nèi)容。廠家制定的政策：總舵品牌所采用的門窗經(jīng)銷政策都是分期、分臺階式的兌現(xiàn)方式，廠家在不同的季節(jié)或月份按照銷售額的大型給予經(jīng)銷商不同額度的銷售返利。中小型門窗經(jīng)銷商在這一塊等同于空白，對于招商代理方面沒有明顯優(yōu)勢。 除了產(chǎn)品質(zhì)量和營銷之外，上述四點是一個企業(yè)的靈魂。起跑線上輸了，想要追上來就是難上加難。門窗行業(yè)中小型經(jīng)銷商，或者想要加盟門窗企業(yè)的經(jīng)銷商，對于這四方面的政策和資金定位一定要先行考量好。入市有風(fēng)險，出手需謹(jǐn)慎啊!
門窗企業(yè)成績參差不齊 “得高分”竟是因為這些？
門窗行業(yè)十年如一日的堅守，過程中有過風(fēng)、有過雨，雖艱難卻從未想過要放棄。在這個行業(yè)當(dāng)中不乏有成績優(yōu)異的企業(yè)，也不乏在努力不懈卻收獲頗小的企業(yè)，這個作業(yè)要怎么樣去做才能考試得高分?經(jīng)過小編的觀察、總結(jié)，得出了一些門窗企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，只要這些方面做得好的企業(yè)，成績單基本不會差，今天就分享給大家!一、基層做起腳踏實地忙創(chuàng)新不管是大型企業(yè)，還是小型公司，最開始教你的第一件事情就是“腳踏實地”。其實對于門窗企業(yè)來說也是如此：務(wù)實，是生存的基本;對于產(chǎn)品來說，不斷地創(chuàng)新更新，優(yōu)化產(chǎn)品功能是它不被淘汰的唯一秘訣;一個企業(yè)要想久立不倒，就必須要有屬于自己的企業(yè)特色，擁有一個屬于自己的核心技術(shù),就像蘋果公司一樣處于壟斷狀態(tài)，擁有絕對優(yōu)勢。二、技術(shù)是生產(chǎn)力的代表低損高產(chǎn)忙創(chuàng)收在企業(yè)生產(chǎn)方面，擁有先進(jìn)的儀器和精湛的生產(chǎn)技術(shù)對于企業(yè)來說意味著什么不用小編多說吧!科技代表生產(chǎn)力的說法，是從古至今流傳下來的真理。降低損耗、提高產(chǎn)量、降低成本、創(chuàng)造利潤最大化，是每個企業(yè)應(yīng)該做到的。不管是從利益還是發(fā)展來說，這些都是基本的。三、專屬定制設(shè)計棒時尚實用雙兼顧門窗，給人的感覺就是每家每戶的必需品，存在是正常的，但是沒有什么特殊的。反正小編就從沒覺得誰家的門窗特別漂亮過，除了大型商場外。近年來，最最流行的定制，門窗行業(yè)也要向這個方向邁進(jìn)，給消費(fèi)者一個定制的、特別的門窗。說到定制的話，肯定就少不了設(shè)計、創(chuàng)意，除了設(shè)計新穎之外還需要實用、能滿足消費(fèi)者基本需求。四、“三品”齊驅(qū)并進(jìn)拿下市場不是事兒品質(zhì)、品牌、品味，是標(biāo)榜消費(fèi)者需求的最終版本。達(dá)到這些就是要求門窗企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、有屬于自己的品牌營銷、還有屬于自己獨特的設(shè)計理念，三者缺一不可。說起來容易，但是要做到這三點可沒那么簡單，要做的事情還很多。五、高端大氣上檔次打造國際大品牌中國人都要買“名品”，每年都要為名品營業(yè)額做出很多貢獻(xiàn)，中國人對于品牌、名牌的概念已經(jīng)根深蒂固了。對于門窗行業(yè)來說也是如此，想要做好做大，就必須有自己的品牌。品牌，就是你這個企業(yè)的名片、頭銜，是你的敲門磚，所以說至關(guān)重要。打造一個從中國制造到“中國智造”的特色品牌，相信離成功也就不遠(yuǎn)了吧!綜上所述，得出一個顯而易見的結(jié)論：門窗企業(yè)想要成功并沒那么簡單，不管是企業(yè)還是行業(yè)都需要為之付出更多的努力。在這個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的大時代下，門窗行業(yè)不是沒有風(fēng)口，也不是沒有機(jī)會，只是這條一定不太平坦，持之以恒、熟練的經(jīng)營經(jīng)驗和一顆想做好的心才是取勝的法寶。
門窗商家促銷層出不窮 如何棄“蠻力”用“巧力”成引爆關(guān)鍵
一直以來，促銷都是市場競爭過程中的一把利劍。也是門窗企業(yè)最常用的提升產(chǎn)品銷量的重要手段。隨著家居建材行業(yè)“金九銀十”促銷旺季到來，新的戰(zhàn)斗再次打響。然而，面對市場上"層出不窮"的門窗促銷活動，在促銷執(zhí)行人員日漸疲乏與消費(fèi)者不那么“感冒”的當(dāng)下，門窗企業(yè)是否該收斂一下，冷靜思考該如何棄“蠻力”用“巧力”，來重新激活廠商與消費(fèi)者的積極性?"層出不窮"的促銷活動讓人疲乏首先，無論是廠家，商家，還是一線的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員，甚至是眾多的消費(fèi)者，已經(jīng)對于去年以來"層出不窮"的門窗促銷活動疲乏、困惑了。必須要尋找新的刺激點和興奮點。最近一段時間以來，很多門窗廠商再次于一線市場重啟"瘋狂促銷"，很多時候都是為了應(yīng)對總部的“淡季旺做”口號和任務(wù)，并沒有真正結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅牟町惡妥兓M(jìn)行改造。大部分市場執(zhí)行人員還處在應(yīng)付階段，并沒有真正融入當(dāng)?shù)厥袌?。所謂“瘋狂促銷”，也只是總部說一套，分部做一套，完全是兩條道路上的馬車在各自行走。卻忽視了各地市場的差異性，以及對于當(dāng)?shù)卮黉N執(zhí)行人員積極性的激活。大多廠商"瘋狂促銷"重形式輕內(nèi)涵其次，很多門窗廠商的"瘋狂促銷"，多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內(nèi)涵變化、內(nèi)容創(chuàng)新、手段多樣，以及結(jié)果和問題的反饋?？梢哉f，從去年的“惠民工程”，到今年上半年的“買門窗第二件半價”，以及一些工廠正在操作的“以舊換新”活動。可以說相當(dāng)“瘋狂”，這家種瘋狂完全是廠商相互之間的模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場促銷活動的同質(zhì)化困局。表面上，門窗廠商都注重一線終端市場的促銷，從而試圖建立"打通消費(fèi)者"最后一公里的引爆。實際上，很多促銷活動都陷入形式主義，同質(zhì)化模仿，并沒有真正將企業(yè)需求、市場需求進(jìn)行對接。如何棄“蠻力”用“巧力”成引爆關(guān)鍵再者，不少門窗廠商的“瘋狂促銷”，大多時間都是在“用蠻力”，自己造勢階段。還沒有進(jìn)入"用巧力"，借勢引爆階段。也就造成越來越多的“瘋狂促銷”投入產(chǎn)出效果很差。從去年到今年，之所以“瘋狂促銷”得到不少門窗廠商的認(rèn)可，并不是因為這是一把激活市場的“萬能鑰匙”，只要在一線市場上搞活動，就一定有產(chǎn)出和回報。而是在低價格戰(zhàn)等其它市場競爭和營銷手段乏力之后，眾多門窗廠商唯一可以去主動求變的道路。在實際操作過程中，相關(guān)市場營銷人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產(chǎn)出的效果。在推動"一線門窗促銷"的過程中，除了要自己主動引爆，還要善于整合各方面的外界資源和力量，形成從造勢與借勢的一體化引爆。瘋狂促銷不可少。但是對于越來越多的門窗廠商來說，卻需要對瘋狂促銷進(jìn)行不斷的改良，優(yōu)化。特別是在一線市場上，要注意上述三個方面的問題，避免遭遇“竹籃打水一場空”的困局。
門窗行業(yè)開拓新市場 加盟商該如何巧奪二三級市場？
當(dāng)下，門窗市場競爭日益激烈，產(chǎn)能過剩、市場飽和度過高等一系列根本性問題阻礙著門窗行業(yè)發(fā)展。遇到就積極想解決方法的門窗企業(yè)，開始將目光看向二三線城市的。市場空白、機(jī)遇巨大的吸引，讓許多門窗企業(yè)都蠢蠢欲動。對于門窗加盟商來說更是被加盟品牌的一舉一動牽動著，選擇一個什么樣的品牌?選擇一個什么樣的新市場?或者說怎么樣才能拿下這下滑的、不熟悉的二三線城市市場?是門窗加盟商值得思考和借鑒的。小編整理了一些先關(guān)的資料，今天在這邊跟大家分享一下!步驟一：挑選適合的城市業(yè)內(nèi)專家曾指出：“減低風(fēng)險、提高投資收益率、是企業(yè)開拓新市場時考慮的首要問題?！焙线m的城市包括這些指數(shù)：城市的貿(mào)易發(fā)展水平、消費(fèi)者購買力、計量趨勢和門窗企業(yè)銷售數(shù)據(jù)、城市門窗行業(yè)發(fā)展?jié)摿?。方方面面，缺一不可，地址的選擇就像是地基，雖然最基礎(chǔ)卻是最重要的步驟。步驟二：創(chuàng)造有效的渠道策略定下來之后，自然就想著怎么樣發(fā)展才更好。滿足門窗消費(fèi)者需求是至關(guān)重要的，不同的渠道策略能夠滿足不同類型顧客的消費(fèi)訴求;提供方便便捷的“一站式”購物體系，省時省力還省事兒。這一步就是怎么解決客戶需求的問題!步驟三：贏得二三線消費(fèi)者的喜愛滿足基本門窗消費(fèi)者基本需求之后，還得給消費(fèi)者創(chuàng)造一種“我賣得舒心，你用得放心”的品牌安全感營銷。既然是市場下滑，初來乍到的話，自然是需要把市場和消費(fèi)者愛好理解清楚。大家都知道，每一個城市或者每一個地區(qū)都有所不同，習(xí)俗、愛好或者說消費(fèi)能力，往小了說就是因地制宜，特殊情況特殊處理。在不久的將來，門窗行業(yè)的競爭還是會越來越大，只是地點從一線城市轉(zhuǎn)向了二三線城市。走到哪里都是江湖，總會遇到對手，總是要和別人切磋一下。門窗加盟商要有這樣的心里準(zhǔn)備，不能想著有新市場就甩手做掌柜。市場時跑出來的、客戶是守來的、老客戶是維護(hù)來的。除了這些之外，產(chǎn)品、品牌、服務(wù)也是全方位缺一不可的，門窗加盟商要做的還很多，加油吧!
“大數(shù)據(jù)”價值節(jié)節(jié)攀升 門窗企業(yè)如何利用
現(xiàn)在的社會是一個高速發(fā)展的社會，科技發(fā)達(dá)，信息流通，人們之間的交流越來越密切，生活也越來越方便，大數(shù)據(jù)就是這個高科技時代的產(chǎn)物。然而，作為一個包羅萬象的術(shù)語，大數(shù)據(jù)的價值并不在“大”，而在于“有用”。對于門窗企業(yè)而言，如何利用這些大規(guī)模數(shù)據(jù)是成為贏得競爭的關(guān)鍵。 大數(shù)據(jù)賦予企業(yè)把握市場和預(yù)測未來的能力 如把傳統(tǒng)數(shù)據(jù)比作是一本書，那么大數(shù)據(jù)無疑就是一座將所有書籍都分門別類的圖書館。我們常用4“V”來說明它的特點：數(shù)據(jù)體量巨大，數(shù)據(jù)類型繁多，數(shù)據(jù)價值密度低、商業(yè)價值高，處理速度快。對門窗企業(yè)而言，大數(shù)據(jù)的價值體現(xiàn)在以下幾個方面：對大量消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)的門窗企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷;做小而美模式的中長尾門窗企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)做服務(wù)轉(zhuǎn)型;面臨互聯(lián)網(wǎng)壓力之下必須轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)門窗企業(yè)需要與時俱進(jìn)充分利用大數(shù)據(jù)的價值。 大數(shù)據(jù)的特性賦予了我們把握市場和預(yù)測未來的能力。在這個客戶至上的年代，誰擁有了更多的客戶，誰就擁有了開拓市場的利器;誰能夠順應(yīng)時代潮流甚至引領(lǐng)潮流，誰就能夠在日新月異的大環(huán)境中立于不敗之地。這就要求門窗企業(yè)能夠明確市場，找準(zhǔn)定位，而這一些都要基于對受眾消費(fèi)習(xí)慣和時代潮流的把握，也就是對大數(shù)據(jù)的搜集和分析。 市場競爭中“大數(shù)據(jù)”價值節(jié)節(jié)攀升 “誰掌握了大數(shù)據(jù)，誰就掌握了大未來”。隨著企業(yè)對“大數(shù)據(jù)”認(rèn)識的加深，其價值必將產(chǎn)生質(zhì)的提升。許多公司除了成立自己的數(shù)據(jù)公司，還會花大價錢從其他地方購買數(shù)據(jù)。很多門窗企業(yè)都會從電商哪里花錢購買用戶的信息和評價，而之前爆出的有通訊商出售用戶信息，已經(jīng)保持了相當(dāng)長的一段時間。 “大數(shù)據(jù)”已經(jīng)開始向產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，而新近產(chǎn)生的數(shù)據(jù)公司，就是靠出售數(shù)據(jù)盈利，并擁有廣闊的市場前景。未來門窗企業(yè)的競爭，將是擁有數(shù)據(jù)規(guī)模和活性的競爭，將是對數(shù)據(jù)解釋和運(yùn)用的競爭，在這個環(huán)境下，“大數(shù)據(jù)”的價值畢將節(jié)節(jié)攀升。 大數(shù)據(jù)構(gòu)建行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ) 成克敵制勝法寶 對于門窗企業(yè)來說，如何搶占先機(jī)，掌握到更多的數(shù)據(jù)才是克敵制勝的不二法寶，房地產(chǎn)為我們提供了借鑒案例。其實，房地產(chǎn)行業(yè)對大數(shù)據(jù)的運(yùn)用早就屢見不鮮，此前有報道曾說過，萬科、金地、綠地等房企相繼推出云服務(wù)、智慧城市等平臺，發(fā)展房地產(chǎn)“淘寶”，逐步建立掌握業(yè)主消費(fèi)需求數(shù)據(jù)庫。而華遠(yuǎn)地產(chǎn)每年投入幾百萬專門用于房地產(chǎn)專業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研，通過一些商會和企業(yè)共同建立工作室，用第三方購房方式讓獨立機(jī)構(gòu)做房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)已經(jīng)被住建部長期使用。面對日益疲乏的受眾市場，同樣處于轉(zhuǎn)型改革期的門窗企業(yè)也需要找準(zhǔn)市場，找準(zhǔn)定位，而這除了運(yùn)用“大數(shù)據(jù)”，別無他方。 在時下商界的流行語中，很難找出一個比“大數(shù)據(jù)”更吸引眼球的術(shù)語了。大數(shù)據(jù)的顛覆和創(chuàng)新作用幾乎在每個行業(yè)都有體現(xiàn)，門窗行業(yè)也不例外。大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)來臨，這場變革無人阻擋，順勢而變，順勢而動，才是門窗企業(yè)把握未來的最好方式。
門窗行業(yè)驚現(xiàn)“新鮮血液” 未來如何突出重圍?
近年來，門窗行業(yè)絕對是家居建材行業(yè)備受矚目的一員。市場份額的增加、市場寬度的增加、產(chǎn)品的日益創(chuàng)新，讓門窗企業(yè)的發(fā)展空間越來越大。在原有的老牌企業(yè)基礎(chǔ)上，門窗行業(yè)不斷地有“新鮮血液”注入，且表現(xiàn)脫俗。在不久的將來，相信門窗行業(yè)在趨勢大好的環(huán)境下競爭也隨之而來，而這些“小鮮肉”該如何突出重圍、久立不敗呢? 突破傳統(tǒng)營經(jīng)營模式走電商之路 作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，門窗企業(yè)一直堅持著用傳統(tǒng)的模式去經(jīng)營，很明顯這已經(jīng)不再適用于現(xiàn)代社會。新銳品牌作為一個“新人”，就更加不能夠僅僅把眼光集中在傳統(tǒng)經(jīng)營模式上了。因此，要想在傳統(tǒng)模式的門窗行業(yè)扎根，新銳品牌就必須把眼光放遠(yuǎn)，利用日漸成熟的電商，走出一條有別于老品牌的道路。 培養(yǎng)原創(chuàng)設(shè)計團(tuán)隊 提高研發(fā)能力 新銳品牌的定位應(yīng)該是小眾化的，設(shè)計的產(chǎn)品一定是符合社會發(fā)展潮流的。但從目前來看，這樣的要求似乎太過苛刻了。所以，新銳品牌必須不斷提高自身的生產(chǎn)水平，培養(yǎng)出自己的原創(chuàng)設(shè)計團(tuán)隊，才能跟上消費(fèi)者不斷提高的消費(fèi)需求。這就要求未來門窗新銳品牌必須要有非常強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和整合能力。 做好門窗市場調(diào)研 推動品牌生長 新銳品牌的成功不是偶然的，企業(yè)不應(yīng)以一種玩玩的態(tài)度去對待。一個新品牌的出現(xiàn)，不是隨機(jī)的，它是一個企業(yè)經(jīng)過各種調(diào)查、各種研究好不容易才確立的。因此，在新品牌誕生之后，門窗企業(yè)必須致力于全力推動這個品牌的生長，從產(chǎn)品源頭到銷售各個環(huán)節(jié)都要很好地把握，而不是為了一時的“意氣用事”導(dǎo)致整個品牌曇花一現(xiàn)。 門窗新品牌要想在中國這樣復(fù)雜獨特的市場環(huán)境下發(fā)展必須要具備足夠的實力，才能度過品牌難過的導(dǎo)入期和成長期，因為沒有實力無異于以卵擊石。在新品牌成立之初，企業(yè)就必須為其做好市場調(diào)查，提供必須的運(yùn)營資金，這樣新銳品牌才有與其他品牌一較高低的能力。相信未來的門窗行業(yè)一定還存在著巨大的發(fā)展空間，新銳品牌或許能成為下一個時代的領(lǐng)軍者。因此，門窗企業(yè)在發(fā)展過程中一定不要忘了塑造出新的品牌。 品牌建設(shè)只是門窗企業(yè)成功的重要因素之一，想要突破重圍產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、了解消費(fèi)者需求、掌握行業(yè)發(fā)展趨勢，都是成功突圍必不可少的。相信，在不久的將來通過一輪競爭、一輪進(jìn)步，留下來的都就將是更優(yōu)秀的、引領(lǐng)門窗行業(yè)走向更高處的“新鮮血液”!
如何躋身十大品牌?中小木門門窗品牌發(fā)展常遇三大問題
關(guān)于當(dāng)下木門企業(yè)而言，在年輕化消費(fèi)群體日益強(qiáng)大的市場上，企業(yè)只有將自身的產(chǎn)品創(chuàng)新的迎合年輕人時尚個性的需求，才能最大水平拓展利潤空間，擴(kuò)大市場范圍。 隨著80，90后主導(dǎo)消費(fèi)群體對生活質(zhì)量的需求，帶動了個性化風(fēng)潮的盛行，木門的空間及產(chǎn)物從尺寸到色彩到材質(zhì)甚至造型，用戶控制對本人的木門產(chǎn)物絕對掌握權(quán)，而供給定制的企業(yè)，則經(jīng)過定制在競爭劇烈的木門市場中尋得了有一片藍(lán)海。 在以前，木門產(chǎn)物說為耐用品，其價值只在于“適用”;而今，木門不只被界說為家居產(chǎn)物，更是家居生涯的主要標(biāo)簽，折射出主人的地位立場和審美情調(diào)。木門產(chǎn)物的“表里兼修”，表現(xiàn)在不時完美功用的同時，也加緊追逐時尚潮流的腳步。適用與審美并存，中國居民的木門也成了一道景色線。 其實，從全部木門行業(yè)來看，現(xiàn)在木門市場上的行業(yè)開展趨向愈發(fā)出現(xiàn)出多元化的特色，因而木門企業(yè)還需做好市場細(xì)分來看市場走向。在現(xiàn)在的木門市場上，任何 木門產(chǎn)物都彌漫著芳華的光芒，木門行業(yè)正逐步向年輕化過渡。年輕化是木門行業(yè)將來的幾個主流走向之一，木門行業(yè)能在此時敏捷作出改動以投合市場對全部行業(yè) 的開展肯定是有益處的。 縱觀當(dāng)下木門市場，企業(yè)之間競爭劇烈已成為不爭的現(xiàn)實，不少木門企業(yè)在這種狀況下深感開展的困難，市場不定向要素的增多，也使得木門十大品牌企業(yè)的開展面對著更為宏大的應(yīng)戰(zhàn)。在這種狀況下，或許定制加特性化設(shè)計，產(chǎn)物的表里兼修是木門企業(yè)一條好的前途。
錯綜復(fù)雜的品牌共生現(xiàn)象是門窗行業(yè)集中度低的關(guān)聯(lián)反應(yīng)
產(chǎn)品戰(zhàn)略才是最重要的一般而言很多人可能會說最重要的一定是品牌戰(zhàn)略，事實上，對于在一個競爭度較高的不完全型競爭市場而言，產(chǎn)品戰(zhàn)略才是最重要的。不完全型競爭市場又稱壟斷競爭市場，不完全型競爭市場的特點主要表現(xiàn)為四個方面：廠商眾多，互不依存，產(chǎn)品差別，進(jìn)出容易。其中眾多的廠商中有一些占有較大市場份額的前列品牌。所謂不完全競爭市場，是市場營銷學(xué)(marketing)關(guān)于市場的定義。完全競爭市場一般是指市場上初級產(chǎn)品的交易，比如棉花、玉米、茶葉等，而門窗市場應(yīng)該是指不完全型競爭市場，按照西方學(xué)院派泰斗薩繆爾森(A.Samuelson)提出來的對于現(xiàn)代市場型態(tài)的描繪。門窗行業(yè)的戰(zhàn)略決策一說到戰(zhàn)略總感覺很空泛，但事實上對于企業(yè)來說卻如影隨形。為了應(yīng)對門業(yè)市場的低迷形勢，門窗行業(yè)人士走市場、定策略、抓開發(fā)、搞培訓(xùn)，緊鑼密鼓地為實現(xiàn)新目標(biāo)而開始一波接一波的行動。如果用亂花漸迷人眼來形容門窗行業(yè)，可以說表達(dá)的是錯綜復(fù)雜的品牌共生現(xiàn)象，品牌共生是行業(yè)集中度低的關(guān)聯(lián)反應(yīng)。筆者曾經(jīng)用風(fēng)扉一時的長尾理論詮釋過行業(yè)集中度的現(xiàn)象及行業(yè)前景。在這里業(yè)內(nèi)人士探討的是門窗行業(yè)的戰(zhàn)略決策課題。
弱肉強(qiáng)食時代 門窗企業(yè)怎樣成為勝者?
弱肉強(qiáng)食、適者生存是恒古不變的發(fā)展規(guī)律，對于門窗行業(yè)來說更是如此。隨著市場份額的減少，競爭也越來越激烈，想要留下并且保證不被淘汰的話，就要知道挑戰(zhàn)是與機(jī)會并存的，怎么破而不立就值得門窗企業(yè)思考了! 更新?lián)Q代讓門窗行業(yè)不斷改進(jìn)發(fā)展 在這個更新?lián)Q代很快的年代，傳統(tǒng)的門窗行業(yè)也毫不例外的面臨更新?lián)Q代：新的設(shè)計、新的運(yùn)營模式、新的渠道……但所有的一切新思維，必須有新鮮血液的注入，門窗企業(yè)只有跟隨時代的腳步才不會淘汰。 的確，市場的更新?lián)Q代也是市場進(jìn)程不可避免的規(guī)律，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，加上門窗原有市場正日漸趨于飽和，新市場亟待開發(fā)。但是，遵循傳統(tǒng)發(fā)展模式的門窗企業(yè)對新市場顯然難以適應(yīng)，同質(zhì)化、貼牌仍然是充斥著門窗行業(yè)。照此發(fā)展下去，門窗行業(yè)只會停滯不前，因而行業(yè)本身也需要新的血液來改變原有的弊病。 新生力量崛起更能融入新的市場中 門窗行業(yè)新生力量正在崛起，新的門窗品牌雖然在市場空間、消費(fèi)者數(shù)量以及資源方面不及上一代，但是由于新一代的門窗企業(yè)擁有上述提及的競爭優(yōu)勢。對上一代的門窗企業(yè)自然是會造成極大的影響。特別是依靠壟斷性競爭的門窗企業(yè)，后輩的崛起勢必會在一定程度上動搖其市場霸主的地位，甚至取代其原有的地位。 究其原因，是因為這些新面孔具備著無可比擬的優(yōu)勢。首先，其入行門檻比門窗行業(yè)創(chuàng)立之初要高，門窗制造的專業(yè)程度、對高科技人才的重視程度以及對市場的洞察力自然比遵循傳統(tǒng)規(guī)則的門窗企業(yè)要更勝一籌。由于經(jīng)營理念受到新思想的影響更多，新一代門窗企業(yè)更能融入新的市場。與此同時，新興門窗企業(yè)的管理者大多是年紀(jì)較輕的70、80后，他們更了解年輕消費(fèi)者的購物需求和心態(tài)，對個性化的把握也比上一代的管理者更有度。 相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示：門窗企業(yè)要想不被KO掉，那么就要求準(zhǔn)確的把握行業(yè)趨勢、把控自身產(chǎn)品的質(zhì)量、實施適合企業(yè)自身進(jìn)程的發(fā)展戰(zhàn)略，總而言之想要活下來并且過得好不容易?，F(xiàn)在的門窗行業(yè)機(jī)遇也多，門窗企業(yè)只要盡量提高自身實力和競爭力、還有品牌影響力的建設(shè)都都至關(guān)重要。長路漫漫且長且艱，希望門窗行業(yè)未來能有更好的發(fā)展!
