跨界營銷漸成大勢 衣柜品牌實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化
在經(jīng)濟(jì)全球化的時代背景下，任何企業(yè)想憑自身一己之力制勝市場已經(jīng)成為難事。在競爭激烈的衣柜市場，尋求團(tuán)結(jié)合作成為衣柜品牌發(fā)展的必經(jīng)之路。如今，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，不少傳統(tǒng)行業(yè)積極和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展合作，這也給衣柜企業(yè)以啟示：通過跨界營銷、實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化勢在必行。 衣柜行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是必然 未來十年，更多的中國企業(yè)將會被互聯(lián)網(wǎng)滲透，未來不存在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)會實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，當(dāng)然，也包括衣柜行業(yè)。事實(shí)上，過去幾年，越來越多的衣柜企業(yè)開始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，真正大范圍的互聯(lián)網(wǎng)化也在未來的關(guān)鍵幾年，如何在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化上擁有難以復(fù)制的優(yōu)勢，在新趨勢下選擇是逆流而上還是隨波逐流，都需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的運(yùn)籌帷幄。 的確，說未來的世界是屬于互聯(lián)網(wǎng)的，一點(diǎn)也不夸張，互聯(lián)網(wǎng)思維是現(xiàn)在一直在強(qiáng)化的，互聯(lián)網(wǎng)思維是技術(shù)和金融的結(jié)合、管理效率、低成本之間的一個混合體。移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭中必然少不了衣柜行業(yè)的身影，目前衣柜行業(yè)的線上線下平臺都在重點(diǎn)建設(shè)，在雙管齊下和大品牌的帶領(lǐng)下，行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化也將成為可能。 跨界營銷 合作兼容不可少 中國的制造業(yè)不能拒絕互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入，提高工作效率，掌握更多的機(jī)遇，對企業(yè)每一區(qū)域的智能化和自動化都起到更多作用，這種跨界帶來的影響將會持續(xù)，形成未來工業(yè)4.0時代的存在基礎(chǔ)。京東和格力的合作成為中國制造業(yè)的新聞頭條，傳統(tǒng)工業(yè)和電商平臺的融合似乎已然成為未來制造業(yè)的出路，這種融合隨之而來的碰撞也在市場競爭中顯露出來，傳統(tǒng)工業(yè)的保守穩(wěn)重和互聯(lián)網(wǎng)的激進(jìn)冒險，強(qiáng)強(qiáng)合作并不意味著一本萬利的效益，合作與兼容是必不可少的調(diào)和劑。 對于衣柜品牌來說，跨界，不僅僅是傳統(tǒng)制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的融合，更是將產(chǎn)業(yè)智能化的市場趨勢，把握機(jī)遇，做好準(zhǔn)備工作，在衣柜市場上找到價值，跨界營銷釋放的效應(yīng)將巨大無比。
櫥柜行業(yè)步入調(diào)整期 跨界合作成新趨勢
在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的態(tài)勢之下，各行各業(yè)都面臨著洗牌，優(yōu)勝劣汰的趨勢將愈加明顯。面對著危機(jī)的沖擊，櫥柜企業(yè)也在積極尋求轉(zhuǎn)型的模式，跨界成為近年來企業(yè)試水的關(guān)鍵戰(zhàn)略。不過，跨界不是想跨就能跨的，有好處但也有弊端，企業(yè)還需把握好度。 櫥柜行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整時期 隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，國內(nèi)的櫥柜企業(yè)營收增速和利潤增速持續(xù)降低。受到這一大環(huán)境影響，許多傳統(tǒng)的櫥柜企業(yè)紛紛做出調(diào)整。眾所周知，櫥柜行業(yè)的發(fā)展始終是以市場為導(dǎo)向，與消費(fèi)者的需求緊密結(jié)合的。近年來，消費(fèi)者對生活品質(zhì)的要求不斷提高，個性化需求也日益增長，大家居概念應(yīng)運(yùn)而生。因此，有些企業(yè)開始走跨界轉(zhuǎn)型升級的道路。 企業(yè)跨界合作成為新的嘗試 櫥柜企業(yè)的“跨界”，從另一個側(cè)面優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)布局，豐富了企業(yè)的產(chǎn)品門類，而且有助于協(xié)調(diào)區(qū)域的資源配套，構(gòu)建行業(yè)協(xié)同體系，在形成產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)升級的同時放大國際競爭優(yōu)勢。從觀望到成為電商發(fā)展的主力軍，從櫥柜行業(yè)拓展到大家居，櫥柜行業(yè)已不單單是一個傳統(tǒng)意義上的櫥柜產(chǎn)業(yè)，它始終以市場需求為導(dǎo)向，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，在各個領(lǐng)域探索合作機(jī)會，成為行業(yè)的一個閃光點(diǎn)。 不過，跨界的道路注定是不平坦的，如果想在跨界這場戰(zhàn)役中取得勝利，必須要有過人的實(shí)力、堅(jiān)強(qiáng)的意志和一個永不認(rèn)輸?shù)男??？缃缫馕吨M(jìn)入一個全新的領(lǐng)域，看起來很美，但是困難重重，跨界合作亦是一種逐利行為，所以有這個念頭的櫥柜企業(yè)應(yīng)該多做準(zhǔn)備，雖然失敗的例子比比皆是，但不嘗試就一定不行，意味著將會被淘汰，只有嘗試了才有機(jī)會，櫥柜企業(yè)不嘗試一下怎么知道自己行不行呢。
紅木行業(yè)跨界 跨的是一種境界！
這兩年，跨界成了時下非常流行的一個詞。何謂“跨界”?《說文》有云：跨，渡也;界，境也?！翱缃纭奔纯绯隽俗约旱倪吘??！翱缃纭钡膶?shí)質(zhì)是不同的領(lǐng)域，不同的跨界，相互交叉、混合、融合最終合成各個領(lǐng)域里的一個經(jīng)濟(jì)時尚潮流，并給品牌一種立體感和縱深感。這幾年紅木行業(yè)是如何跨界的呢?說到紅木行業(yè)跨界，現(xiàn)在業(yè)界最火的就是互聯(lián)網(wǎng)+。目前，大部分紅木企業(yè)已從缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸過渡到網(wǎng)站、微信傳播齊頭并進(jìn)的格局，這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正與互聯(lián)網(wǎng)融合，通過O2O等模式，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，轉(zhuǎn)變單一的銷售渠道，從而增加銷售額。作為傳統(tǒng)行業(yè)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨。但如何把同屬傳統(tǒng)行業(yè)的房地產(chǎn)和家居行業(yè)的重要資源轉(zhuǎn)化成推動產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的有生力量，也是當(dāng)今紅木家具企業(yè)發(fā)展的重大課題。讓人欣慰的是，有的企業(yè)已率先跨出了第一步。比如，通過與樓盤強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，打造純中式的生活社區(qū);再如，一些有遠(yuǎn)見的紅木品牌，與家居行業(yè)結(jié)盟，建立為別墅、豪宅、會所、酒店提供整體家裝的、從工程到設(shè)計(jì)乃至應(yīng)用的一站式服務(wù)。通過跨界合作，達(dá)到攜手共贏，為行業(yè)樹立了好榜樣。與互聯(lián)網(wǎng)融合，體現(xiàn)出紅木人的與時俱進(jìn);與房地產(chǎn)、家居行業(yè)建立異界聯(lián)盟，是一種大膽創(chuàng)新，而“紅木綜合體”則是紅木行業(yè)一個大氣魄的壯舉。中國(大涌)紅木文化博覽城就是眾多紅木綜合體中最矚目的項(xiàng)目。這艘紅木行業(yè)的“航母”是賣場經(jīng)濟(jì)的再升級，它與以往的賣場不同，不再是簡單的紅木家具展示、銷售、會展等，還增加文化、旅游等內(nèi)容，這種形式的跨界實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)之間的跨界合作形式越來越多。比如與音樂、書畫、中醫(yī)養(yǎng)生、國學(xué)等相互滲透相互融會，通過舉辦文化節(jié)的方式，傳承傳統(tǒng)文化的同時，也對自己的的品牌進(jìn)行了一次有品位有內(nèi)涵的推廣。其實(shí)，在電影里植入廣告，借助與電影的跨界營銷，實(shí)現(xiàn)宣傳品牌理念與文化，也是紅木行業(yè)的一種文化跨界的嘗試。縱觀紅木行業(yè)，對跨界的嘗試可謂無奇不有。但是，我們也要提醒，跨界合作是有風(fēng)險和成本的。所以企業(yè)在做跨界營銷之前，也要做好各方準(zhǔn)備。寫到最后，需要厘清的是，“跨界”不只是形式、方法的改變，最重要的是超越和突破自我?？缃缈绲牟恢皇恰敖纭?，更重要的是跨出一種格局。正如著名策劃人王志綱所言，做商業(yè)、做生意、做企業(yè)要有三重境界——做事、做市、做勢，紅木行業(yè)跨界營銷亦是如此，最高境界就是做勢，讓跨界成為紅木行業(yè)一種整合資源的“必殺技”，成為一種新常態(tài)的趨勢。
跨界成地板市場常態(tài)化現(xiàn)象 企業(yè)需做好資源整合工作
近年來，隨著消費(fèi)者一站式購物需求的愈發(fā)凸顯，整個家居建材市場上“大家居”的趨勢也愈演愈烈。與此同時，地板行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線延伸則成為一種趨勢，，而跨界自然也成為市場上較為常態(tài)化的現(xiàn)象。對于地板企業(yè)來說，盡管跨界蘊(yùn)藏著商機(jī)，但企業(yè)在跨界之前仍需保持理性。 地板行業(yè)內(nèi)跨界已然成為市場常態(tài) 目前，伴隨跨界風(fēng)潮的不斷涌現(xiàn)，地板市場上也迎來了新的發(fā)展局面?？v觀當(dāng)下地板市場，企業(yè)無論是借助其他行業(yè)達(dá)成合作，還是企業(yè)與企業(yè)之間的內(nèi)部聯(lián)盟，整個市場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已然成為一種趨勢。但站在企業(yè)的角度，盡管跨界吸引著越來越多企業(yè)的關(guān)注，但地板企業(yè)在跨界之前還需做好市場調(diào)研工作。 在市場競爭愈發(fā)激烈的市場上，企業(yè)想要通過跨界達(dá)成發(fā)展目標(biāo)還需對跨界有充分的認(rèn)識。跨界這條路到底能不能走，該不該走，是關(guān)系到企業(yè)發(fā)展定位的大事。世友木業(yè)有限公司總經(jīng)理倪月忠認(rèn)為，不管是“一心多用”的跨界型，還是連續(xù)四五代的只做一個品類的堅(jiān)守型，在國內(nèi)外都不缺乏成功的商業(yè)樣本。要不要跨出這一步，需要企業(yè)通過長期、細(xì)致的調(diào)研，認(rèn)清自己是否需要跨界，還要準(zhǔn)備好跨界發(fā)展所需要的人才，不能僅憑一時心血來潮。 地板企業(yè)跨界需要注重資源整合 一個企業(yè)原有的基底越大，能夠整合的資源就越多，它的整合模式就越有優(yōu)勢，也越容易成功。反之，一個地板企業(yè)的基底太單薄，內(nèi)部能夠整合的資源太少，無法完成內(nèi)部的資源整合，它就只能借助外力進(jìn)行互補(bǔ)，這也就是向外整合。目前，這種情況在地板企業(yè)的整合過程中也比較常見，例如終端銷售跨界整合、企業(yè)生產(chǎn)上下游整合等。 品牌整合、資本運(yùn)營、企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍是今年地板行業(yè)最顯著的特征。目前，大部分地板企業(yè)也正處于這一整合階段。因此，從地板企業(yè)角度來看，在跨界的道路上，地板企業(yè)也必須要找準(zhǔn)自己的方向，唯有充分認(rèn)識到跨界的優(yōu)勢，企業(yè)才能取得長足發(fā)展。 在跨界勢頭正盛的地板市場上，結(jié)合消費(fèi)需求方向找到適合自身發(fā)展的方向無可厚非，但是在跨界過程中，地板企業(yè)也將承擔(dān)著更多的風(fēng)險，唯有結(jié)合時代趨勢做好資源的有效利用，地板企業(yè)在跨界領(lǐng)域內(nèi)才能得到更好的發(fā)展。
堡潤漆優(yōu)秀經(jīng)銷商：南康方總，敢于跨界聯(lián)合的家具大亨
說起江西南康的家具之多，業(yè)內(nèi)恐怕無人不曉。但是，在南康還有一個敢于跨界聯(lián)合做生意的家具大亨方總，他就是堡潤家具漆在南康的一級經(jīng)銷商。2015年，方總的家具銷售額突破2000多萬，家具漆的銷售量也突破了300萬大關(guān)。那么，方總究竟是怎樣把家具和油漆一起聯(lián)合，做大這項(xiàng)生意的？下面，我們隨小編一起去領(lǐng)略一下方總創(chuàng)造的奇跡。 堅(jiān)忍不拔，吃苦耐勞，練就一身好噴漆好本領(lǐng) 那還是在上世紀(jì)90年代初，剛剛踏入社會的方總，和一群在廣東順德一帶做油漆工的老鄉(xiāng)，踏上了去家具廠做油工學(xué)徒的生涯，這一干就是將近五、六年。從剛開始連油漆是什么都不懂的稚嫩小子，到成長為一家具廠的油漆主管，方總憑借江西老表堅(jiān)忍不拔，吃苦耐勞的品質(zhì)，學(xué)的了一身本領(lǐng)。據(jù)他的老鄉(xiāng)講，為了練就一身好本領(lǐng)，方總先是從油工助手做起，幫師傅抬抬搬搬肯定是免不了的，做好本職工作以后，油工師傅下班了，他還在琢磨師傅的噴法為什么是這樣操作，出了問題，為什么這樣解決，活生生一個油漆迷。到了后來，方總當(dāng)油漆主管的時候，不管是誰家的油漆，他拿起桶子搖一搖，打開包裝看一看，倒出來聞一聞氣味，就知道油漆的品質(zhì)怎么樣，就知道這個油漆噴出來有效果好不好。這沒有個十年八年的功夫積累，還真不敢這樣吹牛，而方總5、6年就達(dá)到了這樣的水平。 時間一晃， 到了2008年前后，一場突如其來的金融危機(jī)席卷整個世界，順德一部分家具企業(yè)也沒能獨(dú)善其身，以前憑借出口單過得滋潤的順德家具，倒下來一大片，方總所在的廠子也倒閉了?；氐嚼霞夷峡担紶枏呐笥炎炖锏弥峡导揖咂髽I(yè)發(fā)展不錯，但是銷售卻存在著大問題。 油漆工作了好幾年，收入增加的一方面，經(jīng)驗(yàn)也積累了不少。在沒有噴漆的日子里，方總看到很多前幾年先一步回到南康開家具廠的老鄉(xiāng)開起了小廠，卻始終做不大，究其原因是沒有合適的批發(fā)渠道，只能幫大廠加工一些散單。 看準(zhǔn)時機(jī)，果斷轉(zhuǎn)型，做第一個敢吃螃蟹的家具人 機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，就在方總尋思如何在當(dāng)?shù)卣乙粋€油漆工的工作時，方總遠(yuǎn)在四川南充的老表回來了，和方總一樣，老表在家具行業(yè)摸爬滾打10余年，總是善于抓住機(jī)遇。 有一個想法和方總商量，南康家具賣不出去，卻在成都、南充一帶非常暢銷，我們能不能膽子大一點(diǎn)，去那邊設(shè)批發(fā)部，把我們南康的家具在南充一帶批發(fā)？ 帶著這個大膽的想法，老表找來幾個做油工的老鄉(xiāng)商量，由于投資巨大，光是店面、倉庫、送貨車輛、人員配置要一筆不小的費(fèi)用，哪個油工敢把辛辛苦苦做工得來的積蓄投入一個未知的地方？ 俗話說一年之計(jì)在于春，如果開年不為全年的計(jì)劃打好基礎(chǔ)，一年的光景就收獲不到什么。與其和其他人商量，不如自己去南充實(shí)地看一看，走一走。回來再干也不遲。帶著這樣的疑慮，方總和老表開著一輛借來的江淮車，拉著一車賒來的家具，滿懷希望的踏上南充之旅，與方總想象的不一樣的是，價值不到10萬塊錢的家具，剛走到當(dāng)?shù)氐募⑹袌?，找了幾家家具店的老板，他們都愿意試一試，但是剛剛開年，家具的消費(fèi)市場現(xiàn)在還不太火熱，但是當(dāng)?shù)卣诮ㄔO(shè)新農(nóng)村，開年到是有不少年前竣工的新房子需要裝修和搬新居，這可是個好機(jī)會。 果不其然，了解到這個市場的需求，方總連夜趕回南康，籌了一籌，勉強(qiáng)夠20萬，老表在留在當(dāng)?shù)卣覀}庫，找門面，創(chuàng)業(yè)初期的困難可想而知，不光是資金上的缺口，以前只是自己噴家具，可沒有賣過家具，白天，康總帶領(lǐng)一群人送貨，發(fā)傳單，搞促銷，晚上還要盤算著怎么占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷量。 一天，一個老農(nóng)模樣的人，是在縣城下面開批發(fā)部小老板，他帶著兒子走了一圈都沒有人搭理他，他要批發(fā)的家具沒人懂，因?yàn)楫?dāng)?shù)嘏l(fā)的家具就是那種用三聚氰胺板做的，氣味大，漆膜也很差。很多當(dāng)?shù)乩习鍖κ裁窗咨?，?shí)木的，烤漆的沒有聽說過，原來，老板的兒子是從沿海家具賣場回來的，眼看著生意越來越差，尋思著讓兒子帶著過來選一些新款式，吸引年輕人。方總一看，這可是個機(jī)會，一邊忙著帶他看款式，一邊講這個家具的油漆怎么樣，質(zhì)量好不好，用的什么材質(zhì)，老農(nóng)一看，批發(fā)這么多年家具，對家具這么了解的人，可是第一次遇見，一來二去，方總竟然和他交上了朋友，自然這個生意也就做成了。市場就這樣慢慢打開，逐步走上了正軌。 跨界經(jīng)營，走上家具和油漆下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)合之路 家具批發(fā)這條路一旦打開，當(dāng)?shù)氐娜丝吹搅艘粭l希望之路，在短短3年多里，方總開始的3家批發(fā)店，影響了南康當(dāng)?shù)厝说侥铣渲苓呴_通了300多家批發(fā)店，市場的飽和度也隨著當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場和新農(nóng)村建設(shè)告一段落的現(xiàn)實(shí)，慢慢出現(xiàn)萎縮的情況，針對這一市場變化，方總采取了進(jìn)銷批聯(lián)盟模式。 家具板材、油漆、五金機(jī)械等采用互通互利模式，家具廠要批發(fā)給方總家具，必須使用方總代理的家具漆和方總聯(lián)盟旗下的機(jī)械、板材。有朋友可能要問，方總憑什么這么牛？有這樣一組數(shù)據(jù)，截止2015年年底，方總和朋友圈在南康家具的批發(fā)拿貨量突破4000萬，這可是南康當(dāng)?shù)匦⌒图揖邚S上百家企業(yè)大半年的產(chǎn)值。也就是說，一個理念的轉(zhuǎn)換，不僅兩頭賺錢，還能牢牢抓住產(chǎn)業(yè)鏈中的最重要兩環(huán)，一個市場，一個貨源。 即便是保持這樣的總量不增長，方總的油漆換家具模式一經(jīng)聯(lián)合，也能帶來家具漆每年在南康銷售近500萬的最低銷量。這么大市場的油漆，方總當(dāng)然要找一個品質(zhì)穩(wěn)定，價格實(shí)惠，品牌影響力不俗的油漆。 多方考慮，堡潤家具漆成為方總的案頭之選，合作近4年以來，堡潤漆在南康從無到有，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅淖兓櫰衢_發(fā)凈味、高豐滿、超爽滑系列PU家具漆產(chǎn)品，在方總的努力下堡潤漆在南康已成為一個口碑和質(zhì)量穩(wěn)定的代名詞。 堡潤漆扎根南康市場 傾情服務(wù)結(jié)碩果 提起江西，家具涂料界幾乎沒有人不知道，這個全中國版圖上并不起眼的地方有一個的小小縣級區(qū)，不到10年的時間里，成為陸續(xù)承接了沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的橋頭堡，其家具的產(chǎn)值和產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭，不斷刷新了南康乃至江西和全國的家具產(chǎn)業(yè)布局，在這個不足2000平方公里的土地上，分布了大大小小6000多個家具廠，產(chǎn)值100多個億--這里就是贛州南康區(qū)！南康家具業(yè)由星星點(diǎn)點(diǎn)走向產(chǎn)業(yè)集群，南康家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)和相應(yīng)的建材市場拔地而起，有人這樣預(yù)言，華南家具看廣東，西南家具看成都，北方家具看山東，但是這樣的提法視乎慢慢在轉(zhuǎn)變，隨著勞動密集型企業(yè)大量內(nèi)遷和廣東、福建、浙江、江蘇產(chǎn)業(yè)大規(guī)模升級的趨勢，南康這個地處黃金三角洲的納福之地，顯然已經(jīng)是中部崛起的耀眼明星！有媒體報(bào)道，未來十年，南康政府官方已經(jīng)將家具產(chǎn)業(yè)列為南康經(jīng)濟(jì)未來的幾大支柱產(chǎn)業(yè)之一。南康已經(jīng)成為江西第一、全國第三的家具產(chǎn)業(yè)基地?？上攵?，在閩、浙、蘇、粵家具產(chǎn)業(yè)慢慢受到發(fā)展垢病之后，南康依然將家具這類產(chǎn)業(yè)作為支柱的做法，令家具行業(yè)冰破潮涌! 南康家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已是除廣東樂從、河北香河、蘇州蠡口、四川武侯之外的又一個全國性的大型家具批發(fā)銷售基地；是繼廣東順德、四川成都之后的，中國第三大、中部第一大家具基地。南康也成為中國家具企業(yè)數(shù)量最多，產(chǎn)品門類最全，產(chǎn)業(yè)鏈最完善的縣級城市。 2011年南康被中國家具協(xié)會授予“中國中部家具產(chǎn)業(yè)基地”稱號，并連續(xù)兩年被評為“全國優(yōu)秀家具產(chǎn)業(yè)集群”。一時間，多家重量級產(chǎn)業(yè)集團(tuán)強(qiáng)占先機(jī)，購地建廠。家具涂料業(yè)的大寶、嘉寶莉、華潤、美涂士爭先恐后殺向南康這塊熱土。數(shù)10億級的龐大市場，激發(fā)大量家具涂料、五金、機(jī)械行業(yè)廠家大量入住。 2012年底，堡潤家具漆先后召開多次部門聯(lián)席會議，就進(jìn)駐南康市場做好準(zhǔn)備。2013年初，堡潤漆南康經(jīng)銷辦事處正式成立，在廠、商協(xié)調(diào)一致、步調(diào)一致的不到一年時間里，堡潤家具漆在南康中高端市場持續(xù)擴(kuò)大影響力，到2015年年底為止，堡潤家具漆南康市場已超額完成全年銷售任務(wù)，成為國內(nèi)外省經(jīng)銷商發(fā)展?jié)摿ψ畲?、銷售規(guī)模靠前、服務(wù)最好的經(jīng)銷商之一。 堡潤漆2015年總結(jié)大會上談到：未來5年，要把堡潤漆打造成南康賣的最火的PE透明底、PU抗刮傷面漆、PU高豐滿亞光清面漆品牌！堡潤家具漆有信心把市場的口碑做到最好。 在日前結(jié)束的2016年預(yù)備銷售會議上，堡潤漆提出，2016年，堡潤家具漆的首要增長點(diǎn)在江西，江西的重中之重在南康，我們相信，始終把提升經(jīng)銷商的服務(wù)理念和服務(wù)效率放在首位，引導(dǎo)經(jīng)銷商加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)意識，在堡潤漆廠家和南康方總的一致努力下，一定會在江西南康這塊家具“明日之星”福地譜寫出堡潤漆市場發(fā)展新篇章?。ū櫰嵩瓌?chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明出處www.baorun168.com，違者必究。）
跨界整合成板材市場轉(zhuǎn)型新利器
企業(yè)轉(zhuǎn)型是現(xiàn)代社會必要的標(biāo)配，尤其是隨著市場競爭形勢逐漸激烈，板材企業(yè)若不及時進(jìn)行改革轉(zhuǎn)型勢必會被市場所淘汰，葬身于市場的鐵蹄之下。在過去的2015年，不少板材企業(yè)為我們做出了新的表率，跨界聯(lián)合開辟了新的發(fā)展道路，單打獨(dú)斗的模式已經(jīng)開始自動轉(zhuǎn)換。 板材市場向外擴(kuò)展 目前我國國內(nèi)的板材市場逐漸飽和，板材企業(yè)必須要開辟新的消費(fèi)市場。由此，一些板材企業(yè)把眼光放向更為廣闊的國際市場。然而，板材國際市場要求更為嚴(yán)格，若板材企業(yè)不能夠滿足國際市場所提出的要求，那么就不可能得到這一部分市場。 因此，作為家居建材行業(yè)的一大分支，板材企業(yè)必須要與其他相關(guān)行業(yè)相互扶持。因?yàn)樵诩姺睆?fù)雜的市場競爭中，單槍匹馬的亂闖亂撞是不可能走出一條發(fā)展之路來的?！叭齻€臭皮匠，頂個諸葛亮”，板材企業(yè)想要對現(xiàn)實(shí)世界做出反抗，那么聯(lián)合能夠團(tuán)結(jié)的力量來增加自身的實(shí)力不失為一個好辦法。 跨界整合迫在眉睫 如今市場正處于動蕩期，跨界整合或能夠成為幫助板材企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新利器。在21世紀(jì)新科技的帶領(lǐng)之下，板材企業(yè)必須要意識到跨界整合已經(jīng)迫在眉睫，不進(jìn)行升級，企業(yè)就不可能適應(yīng)發(fā)展后的市場，也滿足不了日益增長的市場需求。 為此，跨界之路板材企業(yè)不得不走。眾所周知，跨界可以讓板材企業(yè)在市場競爭中尋到擁有相似志向的盟友，從而節(jié)省生產(chǎn)成本、獲取更多的發(fā)展空間和消費(fèi)群體。而且，在不斷激化的市場矛盾中，板材企業(yè)更可以利用跨界整合牢固自己的市場地位，提升企業(yè)的市場影響力。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，我國板材行業(yè)如今正在經(jīng)歷洗牌，其發(fā)展進(jìn)程逐步放緩。在這樣的環(huán)境之下，板材企業(yè)勢必要尋找自己的同盟形成企業(yè)的保護(hù)傘，給突圍市場奠定基礎(chǔ)。如此，板材企業(yè)的發(fā)展歷程才能一步步走穩(wěn)走好。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處?。?/p>
木門行業(yè)向外延伸發(fā)展 企業(yè)跨界整合迫在眉睫
在過于一年中，木門行業(yè)曾無數(shù)次談及企業(yè)轉(zhuǎn)型，聯(lián)合發(fā)展。在過去的2015年里，不少木門企業(yè)選擇和涂料企業(yè)，或者門鎖企業(yè)，以及還有房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行商業(yè)聯(lián)合，從這些企業(yè)聯(lián)合的動作中可以看出，木門行業(yè)不在是單打獨(dú)斗模式，更多是向外延伸。 一、木門行業(yè)開始向外延伸 目前我國木門業(yè)的國際競爭正逐步從海外市場轉(zhuǎn)到內(nèi)陸市場，現(xiàn)在，即便是內(nèi)銷的木門企業(yè)也必須面對來自國際木門企業(yè)的挑戰(zhàn)。而且，更需要木門業(yè)警醒的是，木門業(yè)競爭的覆蓋范圍已經(jīng)從本行業(yè)向外延伸。 眾所周知，木門業(yè)的發(fā)展絕離不開板材、涂料、門鎖，而木門業(yè)僅是建材業(yè)中的一個分支，單槍匹馬必然會在紛繁復(fù)雜的市場競爭中敗下陣來，為今之計(jì)，唯有對外反撲才能有勝算的把握。“一個籬笆三個樁”，木門業(yè)想反擊就必須聯(lián)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的力量以壯大自身的實(shí)力。 二、跨界整合迫在眉睫 跨界整合的必要性是日漸凸顯，在市場的動蕩時期，跨界的風(fēng)險與跨界所帶來的利益相比，可以說是不足為懼，木門業(yè)的跨界整合已經(jīng)迫在眉睫?？缃?，可以讓木門業(yè)在其他行業(yè)內(nèi)尋得盟友，節(jié)省生產(chǎn)成本、獲取更多的發(fā)展空間和消費(fèi)群體;也可以令木門業(yè)形成跨行業(yè)的利益鏈，牢固自身的市場地位;還可以強(qiáng)化木門業(yè)的市場影響力，提升木門業(yè)在消費(fèi)者心中的形象。 我國木門業(yè)的發(fā)展在很大程度上還不及發(fā)達(dá)國家的木門企業(yè)，還需要時間的積淀以及市場監(jiān)管的督促，在市場環(huán)境日益復(fù)雜的情況下，木門業(yè)唯有加大行業(yè)間的聯(lián)盟以形成保護(hù)傘，擁有“突圍”的實(shí)力。
跨界風(fēng)潮洶涌 地板企業(yè)順勢還需做好市場調(diào)研
近年來，隨著地板市場競爭的愈發(fā)激烈，在逆境之下企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)也開始變得愈發(fā)活躍。在這個過程中，跨界逐漸成為市場上較為凸顯的趨勢，在市場競爭愈發(fā)激烈的市場上，企業(yè)想要通過跨界達(dá)成發(fā)展目標(biāo)還需對跨界有充分的認(rèn)識。 家居建材企業(yè)跨界還需認(rèn)清形勢 對于跨界，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從其他品類到定制，難度最大的環(huán)節(jié)在于我們做出的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品如何進(jìn)行高效復(fù)制。這要求企業(yè)能放下自己的身段，學(xué)習(xí)和尊重其他行業(yè)發(fā)展的思路和規(guī)律?？缃缱龆ㄖ七€有一個好處，就是有利于組織向?qū)W習(xí)型轉(zhuǎn)變，每天不斷學(xué)習(xí)是做好定制的要求，轉(zhuǎn)做定制的企業(yè)會在學(xué)習(xí)能力上有更深的感悟。 定制企業(yè)都希望在線完成設(shè)計(jì)之后，就可以直接變成一系列生產(chǎn)、倉儲、物流指令，但是現(xiàn)在沒有辦法做到這個程度，歸根到底還是因?yàn)樾畔⒒夹g(shù)在這個行業(yè)不夠成熟?，F(xiàn)在很多企業(yè)碰到最大的問題，是流程各個環(huán)節(jié)涉及的各個軟件沒有銜接好，不能很好地兼容，只有將它們?nèi)看蛲?，才能真正解決定制行業(yè)的差錯率和效率的問題。因此，若想成功跨界，需大量加強(qiáng)制造管理和信息化建設(shè)。 地板企業(yè)跨界需找到最佳結(jié)合點(diǎn) 跨界這條路到底能不能走，該不該走，是關(guān)系到企業(yè)發(fā)展定位的大事。世友木業(yè)有限公司總經(jīng)理倪月忠認(rèn)為，不管是“一心多用”的跨界型，還是連續(xù)四五代的只做一個品類的堅(jiān)守型，在國內(nèi)外都不缺乏成功的商業(yè)樣本。要不要跨出這一步，需要企業(yè)通過長期、細(xì)致的調(diào)研，認(rèn)清自己是否需要跨界，還要準(zhǔn)備好跨界發(fā)展所需要的人才，不能僅憑一時心血來潮。 品牌整合、資本運(yùn)營、企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍是今年地板行業(yè)最顯著的特征。從目前地板行業(yè)內(nèi)的整合來看主要有兩種方向，向內(nèi)整合與向外整合。向內(nèi)整合是指根據(jù)企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的或正在開發(fā)的資源進(jìn)行的整合，如企業(yè)產(chǎn)品鏈整合、完善生產(chǎn)線、擴(kuò)大生產(chǎn)基地等。目前，大部分地板企業(yè)也正處于這一整合階段。 一個企業(yè)原有的基底越大，能夠整合的資源就越多，它的整合模式就越有優(yōu)勢，也越容易成功。反之，一個地板企業(yè)的基底太單薄，內(nèi)部能夠整合的資源太少，無法完成內(nèi)部的資源整合，它就只能借助外力進(jìn)行互補(bǔ)，這也就是向外整合。目前，這種情況在地板企業(yè)的整合過程中也比較常見，例如終端銷售跨界整合、企業(yè)生產(chǎn)上下游整合等。
跨界之勢難擋 櫥柜企業(yè)跨界需謹(jǐn)慎
隨著櫥柜行業(yè)市場競爭日趨白熱化，企業(yè)跨界逐漸成為行業(yè)中的發(fā)展趨勢。不少企業(yè)將跨界作為緩解市場競爭壓力的手段，并且希望通過跨界到全屋定制領(lǐng)域來進(jìn)一步搶奪市場。有分析人士指出，跨界不是想“跨”就能“跨”，櫥柜企業(yè)跨界還需謹(jǐn)慎為之。 定制家居引跨界風(fēng)潮 2015年，定制行業(yè)保持著良好增勢。據(jù)中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會前顧問張森林透露，定制類目的年增長率能達(dá)到三成，龍頭企業(yè)今年業(yè)績增長將達(dá)到35%。蓬勃發(fā)展的定制類市場吸引著市面上其他類目企業(yè)成群結(jié)隊(duì)地做出跨界嘗試，今年的定制家具設(shè)備訂單增長30%也在預(yù)料之內(nèi)，跨界領(lǐng)域的競爭對手將會越來越多。 隨著中國房地產(chǎn)剛需高峰期過去，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人表示對定制行業(yè)前景充滿信心，認(rèn)為至少還有5到10年的成長余地，市場仍有待開拓。 櫥柜企業(yè)玩跨界需謹(jǐn)慎 跨界這條路到底能不能走，該不該走，是關(guān)系到櫥柜企業(yè)發(fā)展定位的大事。盡管跨界是時下行業(yè)發(fā)展的新趨勢，但櫥柜企業(yè)在涉足之時也需找準(zhǔn)方向，跨界聯(lián)盟像投資一樣，是存在市場風(fēng)險的，跨界過程中很容易出現(xiàn)“亂跨”、盲目跟從大品牌，從“而忽略消費(fèi)者需求的跨界現(xiàn)象。 業(yè)內(nèi)人士表示：“做好市場定位、加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)，有針對性地實(shí)施跨界才是關(guān)鍵?！辈还苁恰耙恍亩嘤谩钡目缃缧停€是連續(xù)四五代的只做一個品類的堅(jiān)守型，在國內(nèi)外都不缺乏成功的商業(yè)樣本。要不要跨出這一步，需要櫥柜企業(yè)通過長期、細(xì)致的調(diào)研，認(rèn)清自己是否需要跨界，還要準(zhǔn)備好跨界發(fā)展所需要的人才，不能僅憑一時心血來潮。對于當(dāng)下進(jìn)軍大家居、全屋定制的櫥柜品牌來說，需謹(jǐn)慎前行。
跨界成家具企業(yè)發(fā)展新動力
近年來，整個家具行業(yè)的發(fā)展不盡如人意。尤其是2015年以來，市場利潤空間縮減，各個家具企業(yè)就如熱鍋上的螞蟻一樣備受煎熬。隨著跨界經(jīng)營收益頗豐的消息傳來，不少家具企業(yè)也開始一擁而上。然而要想真正獲得跨界成功，家具企業(yè)家們還得多多努力。 定制風(fēng)潮引領(lǐng)跨界經(jīng)營 2015年是定制行業(yè)快速發(fā)展的一年。隨著中國房地產(chǎn)剛需高峰期過去，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但家具行業(yè)的定制發(fā)展前景還是非常廣闊的。而這種蓬勃發(fā)展的定制化市場將會吸引其他行業(yè)開始做出跨界嘗試，從而增加行業(yè)內(nèi)部的市場競爭。 毋庸置疑，定制風(fēng)潮的狂轟亂炸勢必會吸引其他行業(yè)的駐足。在這個時刻，作為傳統(tǒng)的家具企業(yè)，就要抓住時機(jī)聯(lián)合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，也就是與其他企業(yè)達(dá)成聯(lián)盟，用綜合實(shí)力搶占家具市場。如此一來，跨界經(jīng)營自然能夠?yàn)榧揖咂髽I(yè)利用，才能成為家具企業(yè)的發(fā)展推動力。 跨界有風(fēng)險，涉足需謹(jǐn)慎 跨界能不能走，要不要走，是關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的大事。雖然說國內(nèi)外不缺乏跨界成功的商業(yè)樣本，但是否要跨出這一步，必須要家具企業(yè)好好思考。只有通過長期細(xì)致全面的調(diào)研，認(rèn)清自己的發(fā)展實(shí)力，家具企業(yè)才能確定自己的發(fā)展方向，而不是僅僅憑著一腔熱血盲目進(jìn)行。 跨界是一種吸引力，但并不適用于所有企業(yè)。家具企業(yè)只有以自身出發(fā)，找到適合自己的發(fā)展之路，才能立足于整個家具市場，才能憑借著好的口碑占據(jù)消費(fèi)者的視野。因此，若要涉足跨界經(jīng)營，家具企業(yè)切記一定要深思熟慮，以免給自己帶來無可挽回的損失。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，未來，跨界經(jīng)營將成為市場發(fā)展的常態(tài)。家具企業(yè)抓住時機(jī)，做好定制產(chǎn)品，才能在將來的市場中占據(jù)一席之地。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處?。?/p>
