門窗企業(yè)跨界營銷需把握的五大原則
在門窗市場競爭“白熱化”的情況下，很多門窗企業(yè)力圖通過跨界營銷來扭轉(zhuǎn)競爭局勢，跨界營銷作為一種新型的營銷模式，能夠有效地整合參與方的相應(yīng)資源以實(shí)現(xiàn)多方共贏，但門窗企業(yè)在選擇跨界營銷時需謹(jǐn)慎，但跨界營銷并非簡單聯(lián)盟，門窗企業(yè)在選擇跨界營銷時需把握五大原則。 第一、資源相匹配原則 所謂資源相匹配指的是兩個不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營銷時，兩個企業(yè)在品牌、實(shí)力、營銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場地位等等方面應(yīng)該有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。 第二、品牌效應(yīng)疊加原則 品牌效應(yīng)疊加就是說兩個品牌在優(yōu)劣勢上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富門窗品牌的內(nèi)涵和提升門窗品牌整體影響力。 對于每一個品牌來講，其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念，是目標(biāo)消費(fèi)群體個性體現(xiàn)的一個組成部分，但是這種特征單一，同時由于競爭品牌和外界因素的干擾，品牌對于文化或者方式、理念的詮釋效果就會減弱，而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題，兩者能很好的實(shí)現(xiàn)相互互補(bǔ)。 第三、消費(fèi)群體一致性原則 每個門窗品牌都有一定的消費(fèi)群體，每個門窗品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，作為跨度營銷的實(shí)施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同，要想是跨度營銷得以實(shí)施，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費(fèi)群體，當(dāng)然這些消費(fèi)群體的一致性也可以表現(xiàn)在消費(fèi)特性、消費(fèi)理念上等等的相同。 第四、品牌非競爭性原則 跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升，達(dá)到雙贏的結(jié)果，即參與跨界營銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢增長的共生關(guān)系而不是此消彼長的競爭關(guān)系，因此這就需要與門窗企業(yè)進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競爭性，只有具備非競爭性這樣不同企業(yè)才有合作的可能，否則跨度營銷就成為行業(yè)聯(lián)盟了。 第五、非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則 非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè)，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對獨(dú)立性，合作不是對對各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補(bǔ)充如相機(jī)和膠卷。復(fù)印機(jī)與耗材，而是產(chǎn)品能夠本身相互獨(dú)立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質(zhì)，如基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費(fèi)群體。 總之，門窗企業(yè)應(yīng)該看到跨界營銷作為一種營銷方式，其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”，目的在于通過創(chuàng)新解決新的營銷環(huán)境中存在的問題，實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏，作為企業(yè)在實(shí)際運(yùn)用過程中需要把握實(shí)施的原則，顛覆傳統(tǒng)思維，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，為我所用，并實(shí)現(xiàn)多贏!
地板市場跨界之勢正盛 企業(yè)規(guī)避風(fēng)險尤為關(guān)鍵
伴隨地板行業(yè)的不斷發(fā)展，地板市場競爭環(huán)境日趨激烈，越來越多的企業(yè)開始感到來自各方面競爭的壓力。而且隨著社會經(jīng)濟(jì)改革的深入，地板企業(yè)間的競爭也在不斷地從行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勝劣汰，轉(zhuǎn)向外部的資源整合。在這種情況下，不少地板企業(yè)紛紛開始謀求緩解競爭壓力的方式，其中跨界就成為企業(yè)爭先發(fā)展的方向。 跨界成為當(dāng)下地板市場上常態(tài)化現(xiàn)象 在如今的家居建材行業(yè)市場上，企業(yè)跨行發(fā)展的風(fēng)頭正勁，除了地板企業(yè)，不少木門和家具企業(yè)業(yè)都在嘗試著跨行發(fā)展。地板企業(yè)若選擇異業(yè)聯(lián)盟，與木門、家具企業(yè)等實(shí)現(xiàn)跨行聯(lián)合，既能加快企業(yè)跨行的發(fā)展速度，又能分享其它企業(yè)的市場資源、材料資源，借鑒其它企業(yè)的發(fā)展方式，為自身增加與同行業(yè)間的競爭優(yōu)勢。 但與此同時，也有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對運(yùn)營良好的地板企業(yè)來說，大規(guī)模的并購重組，尤其是跨界并購，并不能視為絕對的利好。畢竟，是重組就帶有不確定性，跨界則更會增加地板企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。地板企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈并購多少還知根知底，跨界并購則難免“人生地不熟”，有時出了天價還可能碰上蝕本買賣。 企業(yè)在跨界過程中還需規(guī)避風(fēng)險 近年來，隨著地板市場上競爭程度的逐漸白熱化，企業(yè)多中途徑謀求利益也已經(jīng)成為常態(tài)。時下，跨界作為資源整合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的有效形式逐漸受到企業(yè)的青睞。盡管跨界趨勢正熱，但地板企業(yè)在實(shí)際的跨界過程中，也需認(rèn)識到風(fēng)險所在。目前，一站式需求有了一定的市場，很多地板企業(yè)看好這一市場的潛力，很多地板企業(yè)也開始嘗試著學(xué)習(xí)家居行業(yè)中的其他家居企業(yè)進(jìn)行跨界并購，這一方面有利于地板企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營，更好的適應(yīng)市場，但地板企業(yè)也需要看到，跨界并購并不一定利好，反而會增加公司的經(jīng)營風(fēng)險。 地板企業(yè)重組并購標(biāo)的資質(zhì)的優(yōu)劣直接影響公司未來的業(yè)績，作為資產(chǎn)的接納方，地板企業(yè)一定要慎之又慎。有金融專家表示，“市場對并購特別是跨界并購的熱捧卻讓一些交易方過于自信，導(dǎo)致資產(chǎn)注入后非但沒有效果，還成為公司的包袱?！? 所以，打算跨界并購的地板企業(yè)，其企業(yè)監(jiān)管層一定要緊盯跨界風(fēng)險，對運(yùn)營良好的地板企業(yè)而言，大規(guī)模的并購重組，尤其是跨界并購，并不能視為絕對的利好。畢竟，重組就帶有不確定性，會增加地板企業(yè)的風(fēng)險度。不可盲目迎合市場需求而進(jìn)行跨界并購。 現(xiàn)如今，地板市場競爭愈發(fā)復(fù)雜，地板企業(yè)在這種情況下，也必須要加強(qiáng)自身對市場風(fēng)險的應(yīng)對能力，盡管跨界大勢已然到來，但在涉及跨界之前，企業(yè)還需做好相關(guān)規(guī)劃工作，唯有提前做好應(yīng)對風(fēng)險的應(yīng)對措施，企業(yè)才能在市場上達(dá)到較為理想的發(fā)展目標(biāo)。
市場競爭復(fù)雜 地板企業(yè)跨界需保持謹(jǐn)慎
11月25日，紅星美凱龍攜手易居中國、新浪樂居、星空地產(chǎn)、好屋中國，實(shí)現(xiàn)與全國2000家地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，并在50城同步舉行發(fā)布儀式。近年來，伴隨產(chǎn)業(yè)跨界聯(lián)盟愈發(fā)頻繁，地板企業(yè)似乎也迎來了嶄新的發(fā)展機(jī)遇，但在市場競爭環(huán)境尤為復(fù)雜的當(dāng)下，企業(yè)想要跨界異業(yè)，還需講究方式。 紅星美凱龍與地產(chǎn)商開啟戰(zhàn)略合作 據(jù)了解，本次簽約的地產(chǎn)商包括朗詩、招商地產(chǎn)、碧桂園、綠地、蘇寧置業(yè)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等以及它們分布在50座城市的樓盤，這些城市包括北京、杭州、長沙、武漢、鄭州、南京、福州、濟(jì)南、沈陽等。如此大規(guī)模的“群雄聚合”不是簡單的跨界合作，借用紅星內(nèi)部人士的話表述：這次合作對家居和房產(chǎn)行業(yè)而言是具有“顛覆性”的，即會打破行業(yè)間既有的合作模式，產(chǎn)生巨額的房地產(chǎn)增值服務(wù)增量，同時紅星美凱龍由此觸發(fā)的效益擴(kuò)張之勢，也將非常驚人。 買家市場回歸，需求在釋放，消費(fèi)方式在改變，傳統(tǒng)導(dǎo)客、服務(wù)模式勢必改變。將消費(fèi)者的觸點(diǎn)大幅度前置，能夠鎖定更精準(zhǔn)的消費(fèi)者群體，這從根本上能為家居消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更真實(shí)的體驗(yàn)。但說起來容易，做起來卻非?？简?yàn)實(shí)力。正是基于市場的變化，紅星美凱龍、易居中國、新浪樂居等平臺開始戰(zhàn)略合作，攜手打造一個完整線上、線下互通的生態(tài)閉環(huán)模式，這不僅僅是房產(chǎn)與家居的產(chǎn)業(yè)融合，其對“互聯(lián)網(wǎng)思維”結(jié)合“實(shí)體優(yōu)勢”的探索，在行業(yè)內(nèi)也算是空前的。 地板企業(yè)跨界發(fā)展還需保持謹(jǐn)慎 近年來，伴隨地板行業(yè)的不斷發(fā)展，市場競爭日趨白熱化，在這種情況下，企業(yè)跨界逐漸成為行業(yè)中的發(fā)展趨勢。也有不少企業(yè)將跨界作為緩解市場競爭壓力的手段，并且希望通過方式來進(jìn)一步搶奪市場。盡管跨界是時下行業(yè)發(fā)展的新趨勢，但地板企業(yè)在涉足之時也需找準(zhǔn)方向。 縱觀整個家居建材行業(yè)，“跨界”在家居建材界早已不是什么稀奇的事情，而異業(yè)聯(lián)盟逐漸成為眾多企業(yè)謀求發(fā)展的新方式。在如今的家居建材行業(yè)市場上，企業(yè)跨行發(fā)展的風(fēng)頭正勁，除了地板企業(yè)，不少木門和家具企業(yè)業(yè)都在嘗試著跨行發(fā)展。地板企業(yè)若選擇異業(yè)聯(lián)盟，與木門、家具企業(yè)等實(shí)現(xiàn)跨行聯(lián)合，既能加快企業(yè)跨行的發(fā)展速度，又能分享其它企業(yè)的市場資源、材料資源，借鑒其它企業(yè)的發(fā)展方式，為自身增加與同行業(yè)間的競爭優(yōu)勢。 隨著社會經(jīng)濟(jì)改革的深入，地板企業(yè)間的競爭也在不斷地從行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勝劣汰，轉(zhuǎn)向外部的資源整合。在這個過程中，地板企業(yè)也必須要保持謹(jǐn)慎，市場環(huán)境的復(fù)雜必將滋生更多的風(fēng)險，唯有做好準(zhǔn)備工作，地板企業(yè)才能最大程度贏得市場商機(jī)。
一站式購物催生跨界潮 櫥柜企業(yè)如何把握？
隨著生活節(jié)奏的加快以及對于家裝風(fēng)格統(tǒng)一的要求，消費(fèi)者越來越傾向一站式購物，一些櫥柜企業(yè)也開始走向“跨界”路線。對于櫥柜企業(yè)來說，跨界既是機(jī)遇也能帶來一些挑戰(zhàn)，在跨界之路上，櫥柜企業(yè)還需緊跟市場潮流，找準(zhǔn)適合自身發(fā)展的方向。 一站式購物催生跨界風(fēng)潮 目前，對消費(fèi)者而言，一站式消費(fèi)體驗(yàn)給了他們很多的便利，對櫥柜企業(yè)而言，企業(yè)家也非常看好這一市場的潛力。在一站式購物需求展現(xiàn)一定的市場時，很多櫥柜企業(yè)也開始嘗試著進(jìn)行跨界并購，然而跨界也是有利有弊的。因此，櫥柜企業(yè)在實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營的同時，也要看到跨界所增加的公司經(jīng)營風(fēng)險。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對運(yùn)營良好的櫥柜企業(yè)來說，大規(guī)模的并購重組，尤其是跨界并購，并不能視為絕對的利好。畢竟一旦涉及的行業(yè)多了，由于不了解其他行業(yè)的發(fā)展情況，就容易造成資金鏈的斷裂，從而使企業(yè)蒙受損失?？缃绮①忞y免“人生地不熟”，有時出了天價還可能碰上蝕本買賣。 找準(zhǔn)自身發(fā)展方向 化壓力為動力 跨界挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，因此，作為傳統(tǒng)行業(yè)重要一員的櫥柜企業(yè)一定要慎之又慎。在一站式購物催生出的跨界浪潮中，對于櫥柜企業(yè)而言，也需找到適合自身發(fā)展的方向，才能將發(fā)展的包袱轉(zhuǎn)換成發(fā)展的動力。 白熱化的競爭局勢，時代的發(fā)展趨勢都是影響櫥柜企業(yè)未來發(fā)展的重要因素，在這種情況之下，櫥柜企業(yè)只有將風(fēng)險大化小，小化無，最大程度規(guī)避風(fēng)險，才能發(fā)揮出跨界經(jīng)營的優(yōu)勢。 一站式購物潮還在不斷催生跨界風(fēng)，櫥柜企業(yè)只有抓住機(jī)遇，亦步亦趨的進(jìn)行改革升級，找到適合自身發(fā)展的路子，根據(jù)市場實(shí)際情況來制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方針，才能強(qiáng)大己身，完成稱霸市場的愿望。
木門企業(yè)玩跨界 多元化經(jīng)營有利也有弊
最近阿里撤資美團(tuán)，投資餓了嗎的新聞又一次搶占頭條，而聯(lián)想開始涉足紅酒業(yè)的新聞也不甘示弱刷上了頭條，今年以來關(guān)于大企業(yè)跨界投資的新聞頻上新聞頭條，眼下跨界投資已是各行各業(yè)的一個新時尚。而在木門行業(yè)，跨界投資、企業(yè)融合早以不是新聞。木門企業(yè)跟隨潮流，未來將如何發(fā)展呢? 一、跨界經(jīng)營有利有弊 目前，對消費(fèi)者而言，一站式消費(fèi)體驗(yàn)給了他們很多的便利，對木門企業(yè)而言，企業(yè)家也非?？春眠@一市場的潛力。在一站式購物需求展現(xiàn)一定的市場時，很多木門企業(yè)也開始嘗試著進(jìn)行跨界并購，然而跨界也是有利有弊的。因此，木門企業(yè)在實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營的同時，也要看到跨界所增加的公司經(jīng)營風(fēng)險。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對運(yùn)營良好的木門企業(yè)來說，大規(guī)模的并購重組，尤其是跨界并購，并不能視為絕對的利好。畢竟一旦涉及的行業(yè)多了，由于不了解其他行業(yè)的發(fā)展情況，就容易造成資金鏈的斷裂，從而使企業(yè)蒙受損失?？缃绮①忞y免“人生地不熟”，有時出了天價還可能碰上蝕本買賣。 二、木門企業(yè)要抗壓前行 跨界挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，因此，作為傳統(tǒng)行業(yè)重要一員的木門企業(yè)一定要慎之又慎。在一站式購物催生出的跨界浪潮中，對于木門企業(yè)而言，也需找到適合自身發(fā)展的方向，才能將發(fā)展的包袱轉(zhuǎn)換成發(fā)展的動力。 白熱化的競爭局勢，時代的發(fā)展趨勢都是影響木門企業(yè)未來發(fā)展的重要因素，在這種情況之下，木門企業(yè)只有將風(fēng)險大化小，小化無，最大程度規(guī)避風(fēng)險，才能發(fā)揮出跨界經(jīng)營的優(yōu)勢。 隨著生活節(jié)奏的加快以及對于家裝風(fēng)格統(tǒng)一的要求，消費(fèi)者越來越傾向一站式購物，一站式購物潮還在不斷催生跨界風(fēng)，木門企業(yè)只有抓住機(jī)遇，亦步亦趨的進(jìn)行改革升級，找到適合自身發(fā)展的路子，根據(jù)市場實(shí)際情況來制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方針，才能強(qiáng)大己身，完成稱霸市場的愿望。一對于木門企業(yè)來說，跨界既是機(jī)遇也能帶來一些挑戰(zhàn)，在跨界之路上，木門企業(yè)還需緊跟市場潮流，找準(zhǔn)適合自身發(fā)展的方向。
家居賣場玩“跨界” 明確自身定位是關(guān)鍵
近年以來，家居建材市場銷售壓力比較大，競爭也較為激烈，促使家居賣場呈開放態(tài)度，選擇跨界合作謀求大發(fā)展。如聯(lián)合餐飲、超市、家電品牌，開放兒童樂園、書吧等等。家居賣場希望通過異業(yè)聯(lián)盟、跨界合作等方式抱團(tuán)取暖、整合資源，積攢人氣。 家居賣場主動出擊玩“跨界” 只為攬人氣 近兩年來，家居賣場的“盤子”似乎越來越大，除了家居產(chǎn)業(yè)交易鏈上的種種機(jī)遇，家居賣場的“野心”也越來越大，開始涉足多領(lǐng)域的嘗試。家居賣場的多業(yè)態(tài)調(diào)整一直在進(jìn)行中。如今，較高端的家居賣場要么與超市、百貨商場、家電商場等其他業(yè)態(tài)有不同程度的“聯(lián)姻”，要么在內(nèi)部豐富餐飲、飾品等多種經(jīng)營范圍，只賣家具建材的賣場似乎已經(jīng)“過時”。 這些不謀而合的探索，既有每家賣場具體多變的因素，也受市場影響、消費(fèi)需求的多種因素影響。但說到底，家居賣場玩“跨界”還是為了招攬人氣。家居賣場擴(kuò)大了家居經(jīng)營范圍，意味著延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，贏得了另一撥消費(fèi)群體。家居賣場從此不再只是一個僅賣家居產(chǎn)品的地方，多元化經(jīng)營也將為家居賣場帶來新的客戶群。 傳統(tǒng)模式難以為繼 “跨界”與否存爭議 此前曾有報道稱，我國家居賣場總面積已經(jīng)超過4000萬平方米，其中約50%的賣場屬于過剩，綜合體過剩帶來的負(fù)面效應(yīng)已經(jīng)延伸到了家居建材行業(yè)。銷售不旺再遇上賣場飽和，家居賣場不邁出轉(zhuǎn)型的步子將難逃劫數(shù)。本質(zhì)上講，傳統(tǒng)家居賣場走的是“商業(yè)地產(chǎn)”模式。對于家居賣場而言，單純考慮“把場地租出去”已經(jīng)難以適應(yīng)新形勢，在以家居經(jīng)營為主業(yè)的基礎(chǔ)上，如果能夠利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)資源、客流資源，將看似不相干的兩個業(yè)態(tài)融合起來創(chuàng)造價值，似乎比單純地打折促銷吸引人來買家居產(chǎn)品聰明得多。 不過，也有業(yè)內(nèi)人士對家居賣場行業(yè)跨界轉(zhuǎn)型持有不同觀點(diǎn)。某大型賣場的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，不會考慮引入跨界業(yè)態(tài)。在他看來，賣場轉(zhuǎn)型要考慮周邊環(huán)境的配套，引入其他業(yè)態(tài)存在一定風(fēng)險?！安糠稚虉鰹樘岣呤找婕翱土髁浚M(jìn)不同的業(yè)態(tài)，看似人流提升，其實(shí)已失去家居賣場本質(zhì)?！痹谒磥?，專業(yè)的賣場還是要做專業(yè)的事，只有專業(yè)的賣場才能提供消費(fèi)者行業(yè)領(lǐng)先的高性價比家居產(chǎn)品。 明確自身定位 避免產(chǎn)品同質(zhì)化 業(yè)內(nèi)人士分析說，在很多家居賣場中，除了以專售家具軟裝為主的賣場，其余的大部分賣場經(jīng)營的家居建材產(chǎn)品，無論從品牌，還是產(chǎn)品陳列，甚至到樓層的分布，都出現(xiàn)不少相似的情況，對于消費(fèi)者來說，大家更愿意信賴一些知名度較高的老牌家居賣場。而其余的家居賣場為了吸引人氣，取得業(yè)績，也三不五時地會推出促銷，打折，返現(xiàn)等活動，希望能夠利用價格優(yōu)勢將消費(fèi)者聚集過來，事實(shí)上，這些家居賣場由于類型和商品的同質(zhì)化，要想光靠活動來拉動人氣，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能抵擋競爭的。因此，不管跨界迎接新業(yè)態(tài)與否，家居賣場都應(yīng)該及早明確定位，盡量避免產(chǎn)品同質(zhì)化，這樣才能避免危機(jī)，取得雙贏。
“大而全”帶來跨界潮 櫥柜產(chǎn)品親民是關(guān)鍵
去年是“大”而“全”潮流興起的一年，許多家居企業(yè)紛紛跨界進(jìn)軍全屋定制領(lǐng)域，希望從消費(fèi)者看似方便的需求中分得一杯羹。全屋定制作為整體家居的升級版，目前來看是比較受追捧的。在跨界潮的影響下，櫥柜等家居企業(yè)還需讓定制更親民。 全屋定制概念被追捧 從定義上來說，全屋定制是一項(xiàng)家居定制設(shè)計(jì)服務(wù)，全屋定制在家居企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來制造的消費(fèi)者的專屬家居。各種戶型、裝修風(fēng)格的居室層出不窮，使得大多數(shù)家居產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時相對大眾化，很難滿足個性要求。很多家居產(chǎn)品在展廳里格調(diào)優(yōu)美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風(fēng)格，這時就有消費(fèi)者要求量身定做。從局部定制的“整體家居”到“全屋定制”，家居家裝市場顯然經(jīng)歷了一個發(fā)展的過程。 隨著房地產(chǎn)低迷導(dǎo)致的行業(yè)發(fā)展放緩、競爭加劇，人們發(fā)現(xiàn)了定制行業(yè)這一藍(lán)海，紛紛打起了全屋定制的旗號。從設(shè)計(jì)、選材、規(guī)格、色彩到功能、環(huán)保與配套升級，每個企業(yè)都可以幫消費(fèi)者定制。一時間，似乎全行業(yè)都在定制，否則的話似乎就追不上潮流。 “大而全”帶來跨界潮 從量身定做櫥柜到全屋家居定制，這對定制企業(yè)來說意味著產(chǎn)品線的橫向拓展，如果再要融入軟裝產(chǎn)品做整體家居，產(chǎn)品線更是無限延伸。事實(shí)上，這對于定制企業(yè)提出了更高的要求。 目前有不少傳統(tǒng)家居建材企業(yè)甚至家電企業(yè)都跨界進(jìn)入定制領(lǐng)域，對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型做定制家居優(yōu)勢與缺陷并存：優(yōu)勢是傳統(tǒng)大型企業(yè)在終端運(yùn)營上的經(jīng)驗(yàn)和銷售方式成熟，規(guī)模大，資金足;缺陷是他們對定制的精髓沒有學(xué)到，因此，“根據(jù)目前行業(yè)發(fā)展的情況來看，合作或者并購將是定制行業(yè)未來發(fā)展方向?！? 越來越多定制品牌將設(shè)計(jì)視為企業(yè)發(fā)展的核心，在產(chǎn)品的外觀和功能上不斷創(chuàng)新?？梢哉f，全屋定制的靈魂是設(shè)計(jì)，能夠讓產(chǎn)品的外觀和功能都能達(dá)到消費(fèi)者所定制的效果，不單單是純技術(shù)層面所能解決的問題。 “定制”與“普及”的矛盾 對于櫥柜企業(yè)來說，推出全屋定制的本質(zhì)還是為了“賣點(diǎn)”，追求更好的收益，這就意味著，產(chǎn)品需要有更廣闊的市場空間，有普及和被大部分消費(fèi)者接受的能力。然而，定制顯然是私人和個性化的產(chǎn)物，對這兩方面追求高標(biāo)準(zhǔn)就等于價格上不可能太過“親民”，也就是說，它有一定的“門檻”。 “搞好一個展廳不算本事，能不能把整個展廳帶到用戶的家里，這是本事?！痹谒鞣苼啝I銷總經(jīng)理王飚看來，定制家居要做大，還是要形成閉環(huán)，要看消費(fèi)者有哪方面的需求?！罢娴囊龃蟮脑?，還是要控制住所見即所得的結(jié)果，這個結(jié)果控制不了，做這個是自找苦吃?！彼舱J(rèn)為，索菲亞的全屋定制并沒有達(dá)到品牌宣傳的層面，“現(xiàn)在大部分的全屋定制都是概念”。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對全屋定制來說，設(shè)計(jì)值就是附加值，企業(yè)的產(chǎn)能、制造、服務(wù)鏈條都是受限的，不能無限擴(kuò)大，因此如何提高產(chǎn)品的附加值是關(guān)鍵。而比較樂觀的觀點(diǎn)則是，全屋家居定制會越來越成為主流;當(dāng)然市場需求也是多方位的，肯定也還會有別的系統(tǒng)存在，但在家居領(lǐng)域，定制行業(yè)的成長會越來越快。
跨界聯(lián)姻成地板市場常態(tài) 企業(yè)謹(jǐn)慎才能基業(yè)長青
隨著“大家居”趨勢的愈演愈烈，地板市場上資源整合，跨界合作也逐漸成為企業(yè)發(fā)展的常態(tài)現(xiàn)象。在加上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，整個家居建材市場上，企業(yè)之間的各種合作也是屢見不鮮。在這個快速消費(fèi)的時代，地板等家居建材企業(yè)尋求合作對象還需謹(jǐn)慎，否則將會得到適得其反的效果。 跨界合作成為當(dāng)下家居建材市場常態(tài) 在打開泛家居合作局面的進(jìn)程中，表現(xiàn)最為明顯的莫過于華宜木業(yè)，從2014年4月聯(lián)手海爾日日順打造艾梵蒂定制家居平臺，10月增資多維尚書進(jìn)入多功能家具領(lǐng)域，2015年1月增資愛福窩以在線設(shè)計(jì)切入前端家裝市場，6月又與海爾家居深度合作，借助有住網(wǎng)進(jìn)軍家裝領(lǐng)域，8月大手筆投資美樂樂，頻頻加碼圈地泛家居。 在家居行業(yè)合作不斷碰出火花的狀態(tài)下，作為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍者的天貓也不甘示弱，于6月份發(fā)布了天貓家裝2.0戰(zhàn)略，首批整合了29家商家，為消費(fèi)者提供“十星服務(wù)”解決方案，試圖對家裝電商進(jìn)行“革命”。如果說以前的合作存在于家居行業(yè)內(nèi)部，現(xiàn)在的合作越來越發(fā)散，有家居企業(yè)之間的合作，有家居企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、智能家居、家電、金融等各個方面的合作，有的甚至是非家居企業(yè)的聯(lián)合，搶奪家居市場。 地板企業(yè)跨界合作還需保持謹(jǐn)慎 3月，東易日盛與金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合設(shè)立上海易日升金融服務(wù)有限公司;6月，蘇寧易購和靚家居達(dá)成O2O戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;8月，海爾集團(tuán)U-home中國區(qū)副總聶園園與紅星·家倍得總經(jīng)理周天波在紅星美凱龍總部簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，準(zhǔn)備并肩搶灘智能家居市場;美克家居與IBM簽署了《互聯(lián)時代智慧家居戰(zhàn)略合作備忘錄》;京東聯(lián)合紫薯家裝推出3款智能家裝套件;而萬科與鏈家聯(lián)合起來做裝修或讓家裝行業(yè)面臨更大的沖擊。 面對各種方式的聯(lián)合，未來家地板總經(jīng)理趙義闖表示，“對于地板企業(yè)而言，跨界聯(lián)盟像投資一樣，是存在市場風(fēng)險的。所以地板企業(yè)在跨界過程中很容易出現(xiàn)“亂跨”、盲目跟從大品牌，從而忽略消費(fèi)者需求的跨界現(xiàn)象。因此，做好市場定位、加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)，有針對性的實(shí)施跨界，才是關(guān)鍵?！? 誠然，合作時代需要優(yōu)勢資源互補(bǔ)，但合作雙方也需要具有高度一致的目標(biāo)和認(rèn)同感。在市場競爭環(huán)境愈發(fā)復(fù)雜的當(dāng)下，地板企業(yè)的跨界發(fā)展也必須要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行，唯有在涉足跨界之前，做好規(guī)劃，提前做好應(yīng)對市場風(fēng)險的準(zhǔn)備，才能在市場上贏得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。
一站式購物潮催生家具企業(yè)跨界風(fēng)
時下，一大波一站式購物商場襲來，讓家具企業(yè)看到了繼續(xù)發(fā)展的曙光。同時伴隨家具行業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的跨界現(xiàn)象也愈發(fā)頻繁，不少企業(yè)紛紛開始將產(chǎn)品線延伸，可以說家具企業(yè)介入跨界已然成為一種新風(fēng)潮。 一站式購物催生跨界風(fēng)潮 目前，對消費(fèi)者而言，一站式消費(fèi)體驗(yàn)給了他們很多的便利，對家具企業(yè)而言，企業(yè)家也非?？春眠@一市場的潛力。在一站式購物需求展現(xiàn)一定的市場時，很多家具企業(yè)也開始嘗試著進(jìn)行跨界并購，然而跨界也是有利有弊的。因此，家具企業(yè)在實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營的同時，也要看到跨界所增加的公司經(jīng)營風(fēng)險。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對運(yùn)營良好的家具企業(yè)來說，大規(guī)模的并購重組，尤其是跨界并購，并不能視為絕對的利好。畢竟一旦涉及的行業(yè)多了，由于不了解其他行業(yè)的發(fā)展情況，就容易造成資金鏈的斷裂，從而使企業(yè)蒙受損失。跨界并購難免“人生地不熟”，有時出了天價還可能碰上蝕本買賣。 家具企業(yè)繼續(xù)發(fā)展緊跟潮流 跨界挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，因此，作為傳統(tǒng)行業(yè)重要一員的家具企業(yè)一定要慎之又慎。在一站式購物催生出的跨界浪潮中，對于家具企業(yè)而言，也需找到適合自身發(fā)展的方向，才能將發(fā)展的包袱轉(zhuǎn)換成發(fā)展的動力。 白熱化的競爭局勢，時代的發(fā)展趨勢都是影響家具企業(yè)未來發(fā)展的重要因素，在這種情況之下，家具企業(yè)只有將風(fēng)險大化小，小化無，最大程度規(guī)避風(fēng)險，才能發(fā)揮出跨界經(jīng)營的優(yōu)勢。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，一站式購物潮還在不斷催生跨界風(fēng)，家具企業(yè)只有抓住機(jī)遇，亦步亦趨的進(jìn)行改革升級，找到適合自身發(fā)展的路子，根據(jù)市場實(shí)際情況來制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方針，才能強(qiáng)大己身，完成稱霸市場的愿望。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
地板企業(yè)跨界并購或存一定風(fēng)險
近年來，隨著地板市場上競爭程度的逐漸白熱化，企業(yè)多中途徑謀求利益也已經(jīng)成為常態(tài)。時下，跨界作為資源整合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的有效形式逐漸受到企業(yè)的青睞。盡管跨界趨勢正熱，但地板企業(yè)在實(shí)際的跨界過程中，也需認(rèn)識到風(fēng)險所在。 地板企業(yè)跨界并購或存一定風(fēng)險 隨著一站式需求有了一定的市場，很多地板企業(yè)看好這一市場的潛力，很多地板企業(yè)也開始嘗試著學(xué)習(xí)家居行業(yè)中的其他家居企業(yè)進(jìn)行跨界并購，這一方面有利于地板企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營，更好的適應(yīng)市場，但地板企業(yè)也需要看到，跨界并購并不一定利好，反而會增加公司的經(jīng)營風(fēng)險。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對運(yùn)營良好的地板企業(yè)來說，大規(guī)模的并購重組，尤其是跨界并購，并不能視為絕對的利好。畢竟，是重組就帶有不確定性，跨界則更會增加地板企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。地板企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈并購多少還知根知底，跨界并購則難免“人生地不熟”，有時出了天價還可能碰上蝕本買賣。 地板企業(yè)需有效規(guī)避跨界風(fēng)險 地板企業(yè)重組并購標(biāo)的資質(zhì)的優(yōu)劣直接影響公司未來的業(yè)績，作為資產(chǎn)的接納方，地板企業(yè)一定要慎之又慎。有金融專家表示，“市場對并購特別是跨界并購的熱捧卻讓一些交易方過于自信，導(dǎo)致資產(chǎn)注入后非但沒有效果，還成為公司的包袱?！? 所以，打算跨界并購的地板企業(yè)，其企業(yè)監(jiān)管層一定要緊盯跨界風(fēng)險，對運(yùn)營良好的地板企業(yè)而言，大規(guī)模的并購重組，尤其是跨界并購，并不能視為絕對的利好。畢竟，重組就帶有不確定性，會增加地板企業(yè)的風(fēng)險度。不可盲目迎合市場需求而進(jìn)行跨界并購。 在市場競爭異常復(fù)雜的當(dāng)下，地板企業(yè)的發(fā)展也必須要考慮到諸多復(fù)雜因素。盡管跨界并購看起來是擴(kuò)大了市場空間，但實(shí)際上也為企業(yè)發(fā)展增大了風(fēng)險的可能性。因此，地板企業(yè)必須要有針對性發(fā)展，才能最大程度謀求到利潤空間。
