家具行業(yè)興起電子商務(wù) 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷成制勝關(guān)鍵
進(jìn)入2012年，大數(shù)據(jù)一詞越來(lái)越多地被提及，人們用它來(lái)描述和定義信息爆炸時(shí)代產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)。最早提出大數(shù)據(jù)時(shí)代到來(lái)的是全球知名咨詢公司麥肯錫。麥肯錫稱數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到當(dāng)今每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域成為重要的生產(chǎn)因素人們對(duì)于海量數(shù)據(jù)的挖掘和運(yùn)用預(yù)示著新一波生產(chǎn)率增長(zhǎng)和消費(fèi)者盈余浪潮的到來(lái)。近年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息行業(yè)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)開始引起人們的普遍關(guān)注。 在家居行業(yè)，電子商務(wù)的發(fā)展和網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)靡將“大數(shù)據(jù)”帶入了普通大眾的生活，人們清楚的知道大數(shù)據(jù)如何發(fā)揮自己的功用，如何有效的幫助自己和商戶及電子商務(wù)平臺(tái)獲得更好的發(fā)展。比如，“雙11”剛剛結(jié)束，各大購(gòu)物網(wǎng)站的后臺(tái)便可以按家具、沙發(fā)、床墊、紡織用品等品類統(tǒng)計(jì)出每個(gè)品牌的銷量、產(chǎn)品流向、顧客評(píng)價(jià)、退單量等，并排出精準(zhǔn)的名次。同時(shí)大型購(gòu)物網(wǎng)站還可通過信息系統(tǒng)的優(yōu)化，將眾多城市發(fā)生的龐大而繁雜的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類、交叉對(duì)比和分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，形成有用信息，從而指導(dǎo)企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者精準(zhǔn)需求定制產(chǎn)品。 在大數(shù)據(jù)的支撐下，除了具體的某個(gè)品牌可以根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)實(shí)施產(chǎn)品的改進(jìn)、服務(wù)的強(qiáng)化、訂單的跟進(jìn)以外，還可以和相似的品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷。以前家居行業(yè)的互動(dòng)營(yíng)銷依賴的是聯(lián)盟，如冠軍品牌聯(lián)盟、中國(guó)好家居品牌聯(lián)盟、家居八大件品牌聯(lián)盟，都是由企業(yè)自發(fā)組織的，如同“拉郎配”，未必與消費(fèi)者的需求相契合。如今通過大數(shù)據(jù)的直觀呈現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)業(yè)主對(duì)品牌選擇的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性占比較高的品牌可以主動(dòng)聯(lián)合起來(lái)為業(yè)主提供優(yōu)惠營(yíng)銷或服務(wù)互動(dòng)，從而真正滿足消費(fèi)者的需求。比如，網(wǎng)站通過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，偏好某一品牌的業(yè)主可能還會(huì)選擇其他幾個(gè)特定品牌的幾率較高，如果將這些品牌進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，自然會(huì)迎合業(yè)主需求，起到事半功倍的效果。 大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，家居行業(yè)要發(fā)展，就不僅僅是供應(yīng)商之間的簡(jiǎn)單聯(lián)盟，而應(yīng)該注重建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)，利用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，真正了解客戶的需求，找到最有效的業(yè)主，最快速地反饋消費(fèi)者的訴求。同時(shí)也幫助業(yè)主獲得最好的品牌和最優(yōu)的價(jià)格。
樹森地板依據(jù)電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)，開拓智能溫控地板市場(chǎng)新局面
樹森地板依據(jù)電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)，開拓智能溫控地板市場(chǎng)新局面 北京樹森地板公司，順應(yīng)時(shí)代潮流，牢牢把握電子商務(wù)這個(gè)具有劃時(shí)代意義的全新平臺(tái)，把同樣具有革命性的智能溫控地板，即自發(fā)熱地板推向市場(chǎng)，開拓智能溫控地板，即自發(fā)人地板市場(chǎng)的新局面。 智能溫控地板全新智能材料 讓你告別寒冬 納碳木，一種以現(xiàn)代電子科技材料與化學(xué)材料技術(shù)為手段，與各類傳統(tǒng)木質(zhì)材料進(jìn)行融合和纖維復(fù)合所產(chǎn)生的一種全新材料。當(dāng)冬季需要其發(fā)熱制暖時(shí)，木制品在電能的驅(qū)動(dòng)下將源源不斷地向外空間持續(xù)散發(fā)40℃左右的非可見遠(yuǎn)紅外光，與冬季太陽(yáng)光的主要成分一致，隱形、溫暖、舒適、健康。完美暖體驗(yàn) 品質(zhì)“芯”生活 原理是微小碳素片狀體深加工提煉出納米級(jí)碳晶分子，其形成后的六角形小電阻網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生，被純度很高的木漿均勻包覆下與各種材質(zhì)的木材很便捷的交融，產(chǎn)生一種新型的、穩(wěn)定性很高的特種變性木制板材。讓陰冷潮濕的寒冬充滿溫暖的陽(yáng)光，讓人類生活的品質(zhì)獲得飛躍性提升。紅外線理療健康溫暖一同享 納碳木地板所釋放的5.15微米的遠(yuǎn)紅外光熱，與人體9微米波長(zhǎng)相符合。遠(yuǎn)紅外線的溫?zé)嵝?yīng)可加速血液循環(huán)，改善腦組織微循環(huán)狀況，使腦細(xì)胞得到充分的氧氣、養(yǎng)料，加強(qiáng)新陳代謝，使大腦皮層失衡狀況得以改變，加深抑制過程，起到鎮(zhèn)靜、安眠的作用。 1、放射性：與光線一樣，不需要藉由空氣或其他媒介接觸，而以輻射的方式傳導(dǎo)能量。 2、滲透性：具強(qiáng)烈的滲透性，能深入皮下組織，從內(nèi)部溫暖身體，給予生命細(xì)胞活力。 3、共振吸收：與物質(zhì)分子的原子和原子間的振動(dòng)頻率幾乎在同一范圍；當(dāng)物質(zhì)接近遠(yuǎn)紅外線時(shí)，原子間的振動(dòng)會(huì)變得越激烈，原子間因激烈振動(dòng)產(chǎn)生的能量部分轉(zhuǎn)為熱能流失掉，部分轉(zhuǎn)為“活化性能量”能使人體各部的技能更加活絡(luò)，這就是“共振吸收”。產(chǎn)品功能與特點(diǎn)專利科技，一種產(chǎn)品三種功能 納碳木地板是基于納米碳晶處理技術(shù)的高科技地板產(chǎn)品，此項(xiàng)技術(shù)同步于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，是最智能化、最環(huán)保性、多能性的地?zé)岬匕寮夹g(shù)，將地暖與地板完美結(jié)合融為一體，一種產(chǎn)品兩種功效，無(wú)需專門的外置氣暖、水暖、電暖供暖系統(tǒng)，安裝便捷，讓您省時(shí)、省事、省錢。 高效升溫，提熱速度勝于雄辯 納碳木地板的納米碳晶分子供熱層如薄紙（約3微米厚）隱藏于地板中，導(dǎo)熱性能極佳，提熱速度驚人，猶如高速上的馳騁的跑車，讓你無(wú)需漫長(zhǎng)焦急等待，片刻之間就能讓家充滿溫暖的無(wú)線精彩。 導(dǎo)熱性能，片片精彩溫度均衡 納碳木地板的植入式高效、節(jié)能、環(huán)保、安全、領(lǐng)先的非金屬基熱能轉(zhuǎn)換高新納米碳晶處理技術(shù)，在工作狀態(tài)時(shí)，每片地板的芯片導(dǎo)熱成均衡無(wú)縫的網(wǎng)狀供熱，可謂是“熱”無(wú)虛發(fā)，讓地板表層片片都有均衡的熱量，使加更加舒適溫暖。 溫控智能，隨心所欲掌控溫度 納碳木地板溫控智能技術(shù)，是眾多采暖方式所無(wú)法比擬的閃光點(diǎn)。動(dòng)動(dòng)手指溫度隨意控，通過設(shè)定地板溫度和室內(nèi)溫度值，自動(dòng)實(shí)現(xiàn)雙控溫度的調(diào)節(jié)，以六時(shí)段分別為：早上起床、中午外出、中午回家、下午外出、晚上回家、夜間睡眠，特別設(shè)計(jì)了預(yù)加熱功能，確保您任何時(shí)候回家，都能享受到最適宜的溫暖。 歡迎行業(yè)各界交流：400-0292-660在線qq：435939896
電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園組建 地板電商難以跟上大環(huán)境的發(fā)展
2013年11月28日-12月2日，以“渠道對(duì)接跨界融合”為主題的第三屆中國(guó)網(wǎng)商網(wǎng)貨交易會(huì)在深圳華南城盛大舉辦。地板行業(yè)雖然電商發(fā)展之路還不夠成熟，但是在這次盛會(huì)也給地板行業(yè)在電商的發(fā)展路上一定的啟發(fā)。 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園組建 品牌延展升級(jí) 在華南城電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的開園儀式上，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郝建強(qiáng)先生代表中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)向產(chǎn)業(yè)園頒發(fā)《中國(guó)電子商務(wù)示范園區(qū)》牌匾。 據(jù)介紹，華南城布局電子商務(wù)，最突出的特色就是組建電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，實(shí)際上這也是一種順勢(shì)而為更是品牌的延展升級(jí)，這也是地板行業(yè)發(fā)展電商可以借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。 互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的快速發(fā)展，促使產(chǎn)業(yè)邊界日益交融，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)加速向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)滲透，實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)融合加強(qiáng)。在這趨勢(shì)下，實(shí)體地板企業(yè)與電商企業(yè)之間，要化“敵對(duì)”為“合作”，融合求發(fā)展，不僅是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，也是提升地板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的必要途徑。 地板電商難以跟上大環(huán)境的發(fā)展 雖然傳統(tǒng)地板企業(yè)著手布局電子商務(wù)拓展市場(chǎng)新渠道是市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)狀，但不得不承認(rèn)，由于專業(yè)的限制，以及諸多非專業(yè)、不成熟的電商服務(wù)商的存在，導(dǎo)致傳統(tǒng)地板企業(yè)掌握電商技能和開拓電商業(yè)務(wù)的速度較慢，很難跟上電商快速發(fā)展的浪潮。 電商化，對(duì)于地板企業(yè)而言，是趨勢(shì)也是困局。破局之策，就是地板企業(yè)攜手電商服務(wù)商，將實(shí)體企業(yè)電商化落到實(shí)處，真正實(shí)現(xiàn)線下線上立體運(yùn)營(yíng)。 當(dāng)前，我國(guó)電商的發(fā)展已經(jīng)到了關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，在“競(jìng)爭(zhēng)”“沖擊”“變革”等等現(xiàn)狀下，諸多實(shí)體企業(yè)、電商企業(yè)不得不改變運(yùn)營(yíng)模式，走“實(shí)體電商化”路線，或者“電商實(shí)體化”路線。以此同時(shí)，電商巨頭間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，行業(yè)間的洗牌行動(dòng)頻頻爆發(fā)，地板企業(yè)發(fā)展電商必須落地實(shí)體。從“孤身抗敵”的態(tài)勢(shì)中走出來(lái)，“抱團(tuán)”融合發(fā)展，是地板企業(yè)應(yīng)對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)的需要，也是市場(chǎng)發(fā)展的需求。
從微信支付延伸到移動(dòng)電子商務(wù)對(duì)地板行業(yè)的影響
微信支付是基于微信衍生出來(lái)的支付形式，在龐大的微信用戶基數(shù)上，微信支付注冊(cè)用戶在短短的100天內(nèi)達(dá)到2000萬(wàn)，日均20萬(wàn)的增量。微信入口資源豐富，支付形式多樣，成為微信支付的優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，微信支付的方式包括公眾號(hào)支付、PC掃碼支、APP支付、線下二維碼支付，而運(yùn)用場(chǎng)景也從移動(dòng)端延伸至PC端和線下實(shí)體。說到微信支付，就不得不說到日漸興起的移動(dòng)電子商務(wù)，移動(dòng)電子商務(wù)并非直接代表電子商務(wù)，電子商務(wù)分為以PC為基本終端的傳統(tǒng)電子商務(wù)和以手機(jī)為基本終端的移動(dòng)電子商務(wù)。相較于以PC為基本終端的傳統(tǒng)電子商務(wù)的不可移動(dòng)性來(lái)說，以手機(jī)為基本終端的移動(dòng)電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)就是顧客將所有的商家和商品“裝進(jìn)”錢包(手機(jī))里，讓所有的商家進(jìn)駐到錢包里，觸點(diǎn)變得無(wú)限多，顧客可以隨時(shí)隨地隨意瀏覽、選購(gòu)商品，而且通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、精準(zhǔn)識(shí)別和推薦引擎等技術(shù)，越來(lái)越迅速地讓商家把所有的顧客“裝進(jìn)”自己的服務(wù)器里，并以最便捷的支付手段(比如微信支付)進(jìn)行交易。那么移動(dòng)電子商務(wù)會(huì)給地板業(yè)帶來(lái)怎樣的影響?作為國(guó)內(nèi)的品牌家居賣場(chǎng)，紅星美凱龍旗下電子商務(wù)平臺(tái)“紅星商城”于2012年8月試運(yùn)營(yíng)，近期更是傳出紅星美凱龍或?qū)⑷腭v蘇寧云臺(tái)的消息，這些行動(dòng)顯示了傳統(tǒng)家居零售巨頭擁抱電商的勢(shì)頭。11月26日，上海堅(jiān)弗特種涂料有限公司推出了二維碼品牌合作，與諾菲博爾板業(yè)(中國(guó))控股有限公司、吉林新元木業(yè)有限公司、浙江裕華木業(yè)有限公司、北京易家廣瑞地板、湖州天格地板有限公司和梵戴克(香港)木業(yè)有限公司簽署了大客戶戰(zhàn)略合作協(xié)議，旨在通過結(jié)合品牌合作，定制營(yíng)銷和網(wǎng)上學(xué)習(xí)的方式，增加客戶的銷售量。這是地板企業(yè)在電子商務(wù)上的標(biāo)桿性嘗試。地板產(chǎn)品相較于零售日用品的區(qū)別是產(chǎn)品更具體驗(yàn)性和售后服務(wù)性，這兩點(diǎn)決定了地板企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷不僅僅是產(chǎn)品的營(yíng)銷，還涉及到家居理念、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品視覺體驗(yàn)、產(chǎn)品文化、售后服務(wù)介紹等一系列的宣傳。移動(dòng)電子商務(wù)所能給的最大好處就是無(wú)縫式的宣傳，它更方便、更快捷，隨時(shí)隨地將信息輸送到消費(fèi)者的手機(jī)里，更具用戶黏性，而地板商們最需要考慮的是研發(fā)怎樣的方式可以讓信息被接收。在同類產(chǎn)品中，最方便購(gòu)買的往往銷售量越大，日后的產(chǎn)品是越不耗費(fèi)腦力的產(chǎn)品擁有越多的消費(fèi)群體。地板企業(yè)同樣應(yīng)該思考的是支付方式和售后方式的便捷性問題。一些有洞察力和執(zhí)行力的酒店，正在讓酒店同時(shí)成為體驗(yàn)式購(gòu)物商店。酒店住客看上酒店里的某個(gè)物品時(shí)，就可以順手買下。電子商務(wù)時(shí)代，正在成為“泛零售時(shí)代”。當(dāng)線上與線下越來(lái)越“海天一色”，我們可以隨時(shí)將現(xiàn)實(shí)數(shù)字化、將數(shù)字現(xiàn)實(shí)化時(shí)，電子商務(wù)就變成了無(wú)所不在的商務(wù)，也就是一種“環(huán)繞立體式商務(wù)”?；蛟S日后地板并不只是在家居賣場(chǎng)的品牌專賣店里，任何有建筑需要地板的地方，它都是隨時(shí)可以被買走的商品。
地板行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是關(guān)鍵
隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)深入人心。網(wǎng)購(gòu)對(duì)于很多人來(lái)說已經(jīng)成為家常便飯。在電子商務(wù)發(fā)展得紅紅火火之時(shí)，傳統(tǒng)地板零售企業(yè)的生存現(xiàn)狀與傳統(tǒng)零售業(yè)的大環(huán)境相差無(wú)幾，店面常常是門口羅雀，非常的冷清。對(duì)于地板賣場(chǎng)及商戶來(lái)說，電子商務(wù)可以稱之為一半海水一半火焰，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。部分地板企業(yè)看到電子商務(wù)的洶洶來(lái)勢(shì)，如臨大敵自亂陣腳;而另外一些企業(yè)，則將電子商務(wù)當(dāng)做救命稻草，以期待突破瓶頸。 在這樣的大環(huán)境之下，許多商家意識(shí)到，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，也是一個(gè)巨大的戰(zhàn)場(chǎng)。如果不沖進(jìn)去，可能自己將會(huì)被永遠(yuǎn)的淹沒在這場(chǎng)洪流里面。于是相當(dāng)一部分地板企業(yè)也開始相繼試水電子商務(wù)領(lǐng)域，并且這股潮流還隨著地板市場(chǎng)發(fā)展和變化而呈現(xiàn)更為蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭。九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為，，在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展領(lǐng)域格局下，地板企業(yè)涉足電子商務(wù)不僅是企業(yè)自身變革的需求，而且還將是整個(gè)地板行業(yè)市場(chǎng)、政策和終端用戶的共同需求。因此，隨著當(dāng)前信息浪潮的沖擊，地板企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)已是大勢(shì)所趨，這也意味著整個(gè)地板行業(yè)市場(chǎng)將全面邁入信息潮流階段。 當(dāng)大量的地板商家都參與到了這場(chǎng)電商之戰(zhàn)的時(shí)候，他們開始意識(shí)到自己不能沒有行動(dòng)了，要想在這場(chǎng)戰(zhàn)役中取得勝利，他們不得不反思自己跟怎樣做。微時(shí)代的來(lái)臨，意味著每一個(gè)微小的改變都會(huì)帶來(lái)巨大的影響。許多商家也意識(shí)到在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，像自己一樣的人很多，他們都一樣的勤奮，一樣的優(yōu)秀。要想在這樣的一群人里面被發(fā)現(xiàn)的話，自己就必須努力發(fā)光，讓更多的人看到。于是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又稱為這些商家成功的利器。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，地板行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)用戶活躍度最高的十個(gè)城市主要分布于北京、上海、沈陽(yáng)、蘇州、杭州、天津、武漢、廣州、南京、成都等。而這些城市，同時(shí)也是地板銷售量最大的一些地區(qū)。 那么地板企業(yè)該如何規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展之路呢?這是許多商家不得不問的一個(gè)問題。下面由九正建材網(wǎng)小編給大家匯總了以下幾個(gè)方面。 首先，打造一個(gè)好的企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息載體，是一個(gè)企業(yè)對(duì)外信息交流最基本的東西。也是企業(yè)的名片，網(wǎng)站對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性是毋庸置疑的。 其次作為百度競(jìng)價(jià)，百度作為搜索引擎的地位日益強(qiáng)大，百度競(jìng)價(jià)的透明度和了解廣泛度也在不斷提升，特別是百度近段時(shí)間品出現(xiàn)負(fù)面信息，比如中秋報(bào)道：養(yǎng)成良好搜索習(xí)慣，避免短期網(wǎng)絡(luò)騙局，這樣的事情不止一次的出現(xiàn)，而且更有傳聞百度搜索排名的人工干預(yù)越來(lái)越多，很多地方的百度人員為了網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的灰色收入，已經(jīng)破壞了公平公正的原則。再就是很多的企業(yè)不能調(diào)整好百度競(jìng)價(jià)，導(dǎo)致百度競(jìng)價(jià)成為企業(yè)燒錢機(jī)器，所以搜索引擎的推廣方式也一定要慎用。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷肯定不是簡(jiǎn)單的通過各種發(fā)帖、發(fā)新聞、做百度知道、做百度競(jìng)價(jià)和電子商務(wù)網(wǎng)站會(huì)員推廣。它是一系列網(wǎng)絡(luò)推廣的整合，最核心的東西是有系統(tǒng)的方案和計(jì)劃，使各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式能夠以一個(gè)正確方向同時(shí)推進(jìn)，從而將各個(gè)方面的推廣工作串聯(lián)起來(lái)，發(fā)揮出最大的效果。 所以地板行業(yè)要想在電商大戰(zhàn)的有所突破的話，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是大家必須重視的。
電子商務(wù)的崛起為櫥柜行業(yè)帶來(lái)新挑戰(zhàn)
雖然當(dāng)前櫥柜行業(yè)的發(fā)展還處于上升態(tài)勢(shì)，但是發(fā)展的速度已經(jīng)開始減緩。同時(shí)，櫥柜市場(chǎng)需求的下降以及產(chǎn)品成本的上升給整個(gè)櫥柜行業(yè)造成了一定的困局，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)給電子商務(wù)的崛起奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也給櫥柜行業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。 櫥柜電商潛力無(wú)窮 從目前社會(huì)發(fā)展的動(dòng)向來(lái)看，電商必定會(huì)成為未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)，并且在電子商務(wù)不斷發(fā)展的過程當(dāng)中，它的運(yùn)營(yíng)模式也將變得更加的多元化。那什么樣的模式才是最適合櫥柜行業(yè)電商的發(fā)展呢，又有什么樣的模式更容易成功，這些都還有待探尋。在這個(gè)過程當(dāng)中，O2O模式進(jìn)入了櫥柜企業(yè)的視野。對(duì)于整個(gè)家居建材行業(yè)來(lái)說，O2O模式就像是一種“黏合劑”，可以改變線上線下的關(guān)系，為傳統(tǒng)的建材家居銷售商找到一個(gè)新的盈利方式，與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物“化敵為友”，實(shí)體店將大大方方的接受網(wǎng)購(gòu)“試衣間”的稱號(hào)，并且與線上電商共同來(lái)創(chuàng)造和分享這塊“蛋糕”。 電子商務(wù)的崛起為櫥柜行業(yè)帶來(lái)新挑戰(zhàn) 所謂的O2O模式，就是將線下的商機(jī)與線上的銷售合為一體，讓線上成為線下交易的前臺(tái)。O2O是新開創(chuàng)的一種全新的電子商務(wù)模式，簡(jiǎn)單的來(lái)說就是將線上的消費(fèi)者引到線下的實(shí)體店當(dāng)中去完成支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù)，并且在線下去享受服務(wù)。與B2C和C2C的將商品裝入到包裹之中并通過物流公司來(lái)運(yùn)送的模式，O2O則為那些不能塞入包裹當(dāng)中的線下服務(wù)和消費(fèi)的電子商務(wù)提供了機(jī)會(huì)，O2O是在線支付，卻可以在線下去享受商品和服務(wù)，將線上的商機(jī)和線下的服務(wù)相互融合在一起，讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。 通過O2O這種模式，可以讓櫥柜廠商的信息和實(shí)物以及線上線下直接的一個(gè)聯(lián)系變得十分緊密。這個(gè)過程當(dāng)中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是需要在互聯(lián)網(wǎng)上去發(fā)現(xiàn)和尋求自己的消費(fèi)者，讓后再將他們引導(dǎo)至線下購(gòu)物。與傳統(tǒng)的實(shí)體店相比，這種模式能夠更好的滿足櫥柜消費(fèi)者的多方面需求，由于線下有實(shí)體店作為支撐，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生更高的信任度，成交率也就更高了，并且櫥柜商家對(duì)于消費(fèi)者的信息反饋也能夠迅速的掌握，并根據(jù)需求靈活機(jī)動(dòng)的推出消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，從而降低庫(kù)存的壓力。 線上線下一體化發(fā)展 對(duì)于傳統(tǒng)的銷售模式來(lái)說，櫥柜行業(yè)發(fā)展O2O模式意味著他能更好的發(fā)揮自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勢(shì)，在一定程度上抵御了電商分流的影響，增強(qiáng)與目標(biāo)群體的互動(dòng)。櫥柜作為半成品，網(wǎng)購(gòu)必須整合線下資源，建立起一個(gè)線上線下完美結(jié)合的系統(tǒng)，讓整個(gè)的銷售過程變得透明化、標(biāo)準(zhǔn)化，將整個(gè)渠道的價(jià)值徹底的轉(zhuǎn)化成為服務(wù)，而且必須提供更具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案。 要想做好線上線下高度融合的模式，在充分借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的前提下，通過O2O模式來(lái)更好的規(guī)范供應(yīng)鏈和生產(chǎn)銷售流程，用最新的商業(yè)模式來(lái)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，也能讓企業(yè)獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)于O2O的商業(yè)模式，還有許多值得我們關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)，九正建材網(wǎng)小編將持續(xù)關(guān)注。
地板業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是發(fā)展前提
隨著電子商務(wù)逐漸滲透到地板行業(yè)，地板企業(yè)進(jìn)軍電商已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，之前，國(guó)家商務(wù)部專家也在11月16日舉辦的第六屆“中國(guó)電子商務(wù)建設(shè)與發(fā)展高峰論壇”上指出“2013年，中國(guó)將超越美國(guó)成為網(wǎng)購(gòu)第一大國(guó)”。地板行業(yè)當(dāng)然也不能落后于時(shí)代發(fā)展，而在此之前打好電商基礎(chǔ)的便是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需加強(qiáng)互動(dòng)溝通 服務(wù)方面，互聯(lián)網(wǎng)可以通過網(wǎng)絡(luò)快速準(zhǔn)備地找到客戶，并可以即時(shí)溝通，第一時(shí)間精準(zhǔn)地掌握客戶提出的問題，并以最快的速度給出解決答案。在顧客實(shí)際遇到的難點(diǎn)問題或者需要的回訪服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)還是無(wú)法替代傳統(tǒng)渠道代理商的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)在服務(wù)這一塊中的優(yōu)勢(shì)就是能及時(shí)與客戶溝通去發(fā)現(xiàn)問題，使企業(yè)能更好的服務(wù)于客戶。 綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)有其自身的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的地板代理商機(jī)制也有其不可替代的作用。在互聯(lián)網(wǎng)操作中，與傳統(tǒng)經(jīng)銷商店面的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，可以進(jìn)一步提升地板企業(yè)各個(gè)方面的實(shí)力，這不僅能使不同的地板經(jīng)銷模式相互融合，也使企業(yè)能更好的服務(wù)于客戶。 網(wǎng)絡(luò)上也要重視經(jīng)銷商合作 在信息傳播方面，互聯(lián)網(wǎng)不管是從廣度還是深度來(lái)說都有自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，但與傳統(tǒng)經(jīng)銷模式相比，互聯(lián)網(wǎng)傳播信息的載體只能局限于互聯(lián)網(wǎng)。就地板行業(yè)來(lái)說，或許代理經(jīng)銷的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常成熟，但是工作細(xì)分到各個(gè)業(yè)務(wù)人員后，其能力必定有限。而互聯(lián)網(wǎng)可以利用網(wǎng)絡(luò)媒介讓接觸到網(wǎng)絡(luò)的人將產(chǎn)品信息傳播出去，以達(dá)到廣告的效果，彌補(bǔ)代理經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)能力之外的短板。 在地板行業(yè)中引入互聯(lián)網(wǎng)，在確立訂單方面必須要與傳統(tǒng)代理經(jīng)銷模式合作，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)主要在于其覆蓋的深度和廣度，而在成交方面顯然現(xiàn)實(shí)中的人能動(dòng)作用更大。另一方面互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法確定受眾的針對(duì)性，而代理經(jīng)銷商可以有針對(duì)性的去開拓市場(chǎng)，所謂“普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚”就是這個(gè)道理。
地板行業(yè)未來(lái)電子商務(wù)如何發(fā)展？
雙十一的網(wǎng)絡(luò)促銷大戰(zhàn)已經(jīng)遠(yuǎn)去，但是關(guān)于地板電商的話題仍舊在持續(xù)，地板行業(yè)未來(lái)的電子商務(wù)將如何發(fā)展，傳統(tǒng)賣場(chǎng)是否會(huì)受到地板電商的影響還有待分析。 實(shí)體賣場(chǎng)能提供網(wǎng)商所不能提供的 網(wǎng)商的特點(diǎn)是購(gòu)買模式新穎，符合年輕消費(fèi)者的習(xí)慣，但家居行業(yè)的特殊性，決定了網(wǎng)上交易比實(shí)體店交易更不便。“家具、地板不同于服裝、飾品，為網(wǎng)商服務(wù)的快遞公司，無(wú)法提供家居產(chǎn)品的送貨、扛樓、安裝、調(diào)試、退換、設(shè)計(jì)等諸多必須***?！? 李慶云舉例分析，每個(gè)人都會(huì)穿衣服，但絕大多數(shù)人不會(huì)鋪貼地板、安裝座便，而這些服務(wù)只有實(shí)體賣場(chǎng)能夠提供，網(wǎng)商無(wú)法做到。更重要的是，實(shí)體賣場(chǎng)還具有發(fā)現(xiàn)地板行業(yè)價(jià)格問題、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)問題、推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定完善、規(guī)范服務(wù)售后等諸多責(zé)任和功能，這些是社會(huì)發(fā)展所必需的，也是網(wǎng)商無(wú)法具備的?！白钤?，并沒有家居賣場(chǎng)，建材、家具等屬于生產(chǎn)資料范疇的計(jì)劃類物品?！崩顟c云表示，之所以出現(xiàn)家居賣場(chǎng)，是因?yàn)榧揖酉M(fèi)的核心是購(gòu)買“家居文化”，這也是網(wǎng)商無(wú)法為消費(fèi)者提供的。 網(wǎng)商僅作為促銷手段 “國(guó)內(nèi)網(wǎng)商還處于起步階段，與實(shí)體賣場(chǎng)相比有太多不足之處，即使是看似誘人的價(jià)格，在‘算細(xì)賬’后也失去了誘惑力?！蹦臣揖涌偨?jīng)理對(duì)“雙11之爭(zhēng)”表達(dá)了自己的看法。 以地板為例，網(wǎng)上商品售價(jià)屬于“裸價(jià)”，不包含配送、搬運(yùn)、安裝、設(shè)計(jì)、退換等內(nèi)容，而這些是消費(fèi)者必需的。例如：50平方米同型號(hào)瓷磚，網(wǎng)上售價(jià)5000元，賣場(chǎng)售價(jià)8000元。消費(fèi)者要自行雇用車輛、人員從遠(yuǎn)在外省市的廠家或庫(kù)房提貨、搬運(yùn)，僅這一項(xiàng)費(fèi)用就不止3000元。 即使網(wǎng)商提供送貨服務(wù)，消費(fèi)者花錢請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)鋪貼方案、請(qǐng)工人鋪貼地板、購(gòu)買鋪貼地板所需輔料，也要兩三千元。如果退換貨、補(bǔ)貨，退貨得到的錢還不夠運(yùn)費(fèi)。最麻煩的是，運(yùn)輸中出現(xiàn)破損或需要售后維修服務(wù)，這些問題網(wǎng)商均無(wú)法解決。 現(xiàn)階段網(wǎng)商更多是實(shí)體賣場(chǎng)的一種新營(yíng)銷模式，以此擴(kuò)大信息傳播速度，迎合年輕消費(fèi)者的喜好。網(wǎng)商與實(shí)體賣場(chǎng)捆綁互惠，是未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)。家居行業(yè)非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品多，注重售前設(shè)計(jì)、體驗(yàn)，售后安裝服務(wù)不可缺等特性，決定了綜合性網(wǎng)商很難與家居專業(yè)網(wǎng)商抗衡，網(wǎng)商想要在家居行業(yè)迅速發(fā)展，必須尋找到與實(shí)體賣場(chǎng)的理想合作方式。
影響木門行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的因素分析
木門行業(yè)是改革開放以來(lái)發(fā)展最快的行業(yè)之一。目前，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家電子商務(wù)成交額占總貿(mào)易成交額的平均百分比為56%，網(wǎng)購(gòu)已成為一種很普遍的消費(fèi)方式。作為傳統(tǒng)行業(yè)之一的中國(guó)木門行業(yè)，又是如何開展電子商務(wù)的?電子商務(wù)在木門行業(yè)已經(jīng)有應(yīng)用，而且已有很多企業(yè)在做。影響木門電子商務(wù)發(fā)展的因素目前我們國(guó)家的電子商務(wù)和歐美國(guó)家相比，有很大差距?？偨Y(jié)有以下三個(gè)原因，其中第一個(gè)原因，也是最重要的原因，就是我們的市場(chǎng)市場(chǎng)模式還不夠完善。如歐美有很多品牌店，在任何一個(gè)店買的東西，到另外一個(gè)店都能退換，都可找到三包修理。第二就是價(jià)格不統(tǒng)一。在市場(chǎng)較為健全的情況下，電子商務(wù)才能容易開展。而我們現(xiàn)在有很多店都是“打折沒譜，價(jià)格沒數(shù)”，開展電子商務(wù)就會(huì)受到影響。第三就是商業(yè)誠(chéng)信問題。目前看國(guó)內(nèi)的商業(yè)信譽(yù)還比較差，人們往往都要看到真東西，要買廠家供貨的，不買商家供貨的。目前來(lái)看，電子商務(wù)在木門行業(yè)銷售中有所應(yīng)用，但占比不足1%。電子商務(wù)目前不僅用在木門的銷售商，還用在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理方面，這些方面電子商務(wù)在木門行業(yè)中的應(yīng)用是很普遍的。我相信隨著80后的成長(zhǎng)，電子商務(wù)的發(fā)展會(huì)是更快的。鏟平行業(yè)發(fā)展的絆腳石目前木門行業(yè)電子商務(wù)需要解決消費(fèi)者的體驗(yàn)與售后服務(wù)需求。只有通過一部分人或某個(gè)個(gè)體完成了買的過程，而且嘗到了甜頭，他才會(huì)口口相傳或者二次消費(fèi)，都會(huì)為網(wǎng)絡(luò)銷售帶來(lái)通道，帶來(lái)體驗(yàn)。只有這種體驗(yàn)多了，網(wǎng)絡(luò)銷售才能夠發(fā)展，否則就不能發(fā)展。另外，商業(yè)信譽(yù)如果不解決的話，網(wǎng)絡(luò)銷售必定會(huì)出現(xiàn)問題，電子商務(wù)發(fā)展會(huì)受到影響。但從大趨勢(shì)上來(lái)看，電子商務(wù)是會(huì)幫助木門行業(yè)發(fā)展的。木門走電子商務(wù)道路是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、行業(yè)升級(jí)換代的一個(gè)好方法，同時(shí)也是必須要走的行業(yè)發(fā)展的必由之路。電子商務(wù)將來(lái)或許會(huì)推著整個(gè)行業(yè)在走，木門作為一個(gè)耐用消費(fèi)品，我們應(yīng)走出傳統(tǒng)的束縛，倡導(dǎo)木門網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，用一種新型的銷售模式來(lái)促進(jìn)我們生活發(fā)展，改變我們的生活方式。
地板行業(yè)招商陷瓶頸 電子商務(wù)渠道為其發(fā)力
隨著地板行業(yè)的發(fā)展愈來(lái)愈成熟，再加之電子商務(wù)的盛行，對(duì)于企業(yè)而言，已經(jīng)不能再固守著傳統(tǒng)的招商加盟模式，渠道創(chuàng)新已成必然。 經(jīng)銷商代理品牌難以抉擇 面對(duì)當(dāng)前紛繁復(fù)雜的地板市場(chǎng)環(huán)境，很多地板經(jīng)銷商已經(jīng)感到無(wú)從下手，面對(duì)眾說不一的品牌口碑，他們也不知道如何取舍。事實(shí)上，有些參展產(chǎn)品的宣傳與實(shí)際產(chǎn)品的信息嚴(yán)重不符，這也嚴(yán)重挫傷了經(jīng)銷商的加盟信心?！蔼q豫”是經(jīng)銷商最真實(shí)的寫照。 而對(duì)于經(jīng)銷商而言，需要煩惱的不止于此。對(duì)于地板而言，一個(gè)好的產(chǎn)品并不一定就是好的項(xiàng)目。產(chǎn)品的好壞一目了然，而與其配套的項(xiàng)目體系往往才是選擇的關(guān)鍵。圍繞這一產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略、贏利模式、系統(tǒng)服務(wù)、培訓(xùn)體系都是經(jīng)銷商需要考慮的重點(diǎn)。諸多老資格的經(jīng)銷商改行或者換品牌，而新經(jīng)銷商盲目加入后更易導(dǎo)致虧損，正是因?yàn)楹芏嗳诉x擇的品牌配套系統(tǒng)的不完善導(dǎo)致。 把握B2B平臺(tái) 招商模式專業(yè)化 縱觀國(guó)內(nèi)的地板行業(yè)，常青老師表示，其專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)少之又少，而在招商渠道欠缺的當(dāng)下，參展帶來(lái)的弊端愈發(fā)明顯，因此，專業(yè)地板類B2B平臺(tái)必定會(huì)成為未來(lái)的主力軍。只要走在正軌上，處于專業(yè)的渠道里，“觸電”也不可怕。同時(shí)，企業(yè)會(huì)深思，一個(gè)能夠擁有上千家品牌和經(jīng)銷商資源的B2B網(wǎng)站，或許能夠讓企業(yè)不用疲于奔命，就能成功招商，何樂而不為。 反之，對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說，加強(qiáng)專業(yè)化，也就加強(qiáng)了企業(yè)的差異化，塑造了企業(yè)形象。例如，專業(yè)化的企業(yè)能通過合理的產(chǎn)品分類和品牌架構(gòu)來(lái)增加流量;適當(dāng)與線下專家合作，提高專業(yè)水準(zhǔn)，并進(jìn)一步強(qiáng)化平臺(tái)自身的知名度和美譽(yù)度，增加客戶的信賴感;內(nèi)部員工專業(yè)化程度高，管理資金相對(duì)更少，可以幫助公司合理分配資源，以便投資和挖掘更有專業(yè)價(jià)值的項(xiàng)目。當(dāng)然，專業(yè)化的提升需要企業(yè)強(qiáng)化關(guān)注力，提高對(duì)核心業(yè)務(wù)的控制能力。
