門窗企業(yè)應(yīng)積極爭奪電子商務(wù)制高點
電子商務(wù)的發(fā)展迅速席卷到整個家居行業(yè)，基于家居用品屬于耐用品且大件的特性，家居電商開辟的困難重重，但是現(xiàn)在，諸多大家居品牌開始聯(lián)合試水“一站式”電商服務(wù)，木門作為家居建材的重要組成部分之一，其發(fā)展也應(yīng)融入到時代之中。 在2009年5月的首屆網(wǎng)交會上，阿里巴巴集團董事長馬云底氣十足地說：“今天你不做電子商務(wù)，五年以后你會后悔?！崩像R說這番充滿前瞻性的話言猶在耳，進入2013年，對于門窗企業(yè)來說，電子商務(wù)曾經(jīng)是一個做或不做的選擇題，現(xiàn)在，它已經(jīng)成為一道必答題。 門窗作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，目前面臨著原材料價格不斷上漲、人力成本不斷上升、外資門窗巨頭的強烈沖擊以及國內(nèi)市場競爭的日益激烈等惡劣形勢，利潤空間極大地受到壓縮，門窗企業(yè)感受到了前所未有的壓力，也促使企在不斷尋求創(chuàng)新，實現(xiàn)新的利潤增長點?！拔业漠a(chǎn)品，賣的是白菜的價，操的是賣‘白粉’的心!”許多門窗企業(yè)人士借用當下流行的網(wǎng)絡(luò)語言對當前的門窗市場狀況發(fā)出了這樣的感慨，現(xiàn)實也確實如此。 門窗企業(yè)應(yīng)積極爭奪電子商務(wù)制高點 搜門網(wǎng)小編小編通過走訪市場了解到，開新店的投資越來越高，最開始在一線城市開店，當時的投資也才幾萬元而已，但現(xiàn)在要在一線城市開一個標準的店，至少也需要幾十萬元。開店成本的投入越來越高，這已經(jīng)成為門窗企業(yè)不得不面對的一個巨大挑戰(zhàn)。 事實上，眾多一線品牌門窗就已經(jīng)試水網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，且干得風生水起。前不久，多家國際媒體對管理挑戰(zhàn)進行了預(yù)測，它們無不提及電子商務(wù)已經(jīng)帶來顛覆式的改變，提醒傳統(tǒng)企業(yè)的CEO們必須制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。 O2O模式或?qū)⒋蜷_消費市場 “眼下木門等家居電商化正是家居流通行業(yè)從傳統(tǒng)零售模式走向變革的起點。家居電商在考慮網(wǎng)絡(luò)購物的便捷性的同時，必須兼顧線下體驗的專業(yè)性，發(fā)展線上線下聯(lián)動的O2O模式?！奔t星美凱龍星易家相關(guān)負責人說，要做好家居電商，就必須根據(jù)家居網(wǎng)購的特點進行網(wǎng)站優(yōu)化，從頁面設(shè)計、購物流程、支付手段、物流配送和售后服務(wù)等方面刷新網(wǎng)購體驗。 “家居電商可以結(jié)合B2B2C平臺、O2O團購、資訊平臺等幾大業(yè)務(wù)模式。B2B2C平臺匯集了家居行業(yè)的品牌商、生產(chǎn)商，消費者可以在線挑選商品、下單，由物流進行配送。O2O團購采取線上邀約線下交易模式，線上線下協(xié)同配合，將一般網(wǎng)購過程中的物品挑選及付款過程移到線下完成。來看，電商化經(jīng)營將是一個主流趨勢，但現(xiàn)階段來看，國內(nèi)的電商行業(yè)仍有很漫長的路要走。許多傳統(tǒng)地板等家居實體店現(xiàn)階段也在試水線上開店，然而，不同于與普通日用品的線上銷售，地板等家居電商最終還是必須依靠實力雄厚的線下實體店，應(yīng)用O2O模式，才能打開消費市場。
中國建設(shè)大宗紅木現(xiàn)貨電子交易平臺
省林業(yè)廳總工程師藍曉光表示，中國大宗紅木現(xiàn)貨電子交易平臺即將于11月8日正式啟動，這將有利于提升我國大宗紅木現(xiàn)貨交易在國際市場上的話語權(quán)、定價權(quán)，同時也有利于降低交易成本，在更大范圍解決相關(guān)紅木企業(yè)融資難問題，將有效形成資金流、信息流、物流三流合一，把民間資本、金融資本和林業(yè)產(chǎn)業(yè)高度有效融合，幫助廣大紅木企業(yè)真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。 “這次中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會和華東林交所共同建設(shè)中國大宗紅木現(xiàn)貨電子交易平臺，集在線交易、在線結(jié)算、在線融資、物流管理等多項功能于一體，為紅木家具生產(chǎn)商、原木經(jīng)銷商、貿(mào)易商、終端用戶提供現(xiàn)貨電子交易、融資、信息及倉儲物流等信息服務(wù)，是綜合性、多層次、多模式的交易平臺?！比A東林交所董事長沈國華說，這個電子交易平臺建設(shè)將有力推進東陽乃至全國紅木產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。 會上，華東林交所專業(yè)人員詳細介紹了大宗紅木現(xiàn)貨電子交易的合約規(guī)則，及在全國主要紅木集散地建立電子交易指定交收庫等事宜，與會企業(yè)代表就合約設(shè)計、合約標準和質(zhì)量要求、倉單管理、倉儲管理、交割流程以及風險管理等問題進行了全方位的可操作性商討。 電子市場在市場體系中的定位是立足現(xiàn)貨、服務(wù)現(xiàn)貨，是連接現(xiàn)貨市場和期貨市場的紐帶。中國大宗紅木現(xiàn)貨電子交易平臺建設(shè)，將進一步深入推進紅木產(chǎn)業(yè)企業(yè)規(guī)范行為，整合資源，降低風險和成本，快速適應(yīng)國際紅木市場變化，不斷提升市場影響力與競爭力。 據(jù)了解，近年來，東陽市紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，全市現(xiàn)有木雕、紅木家具規(guī)模以上企業(yè)100余家，經(jīng)工商注冊登記的生產(chǎn)企業(yè)3000余家，從業(yè)人員9.5萬余人。2012年，全市木雕、紅木家具產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值120億元左右，新增投資5.4億元。目前，東陽市已成為全國三大紅木現(xiàn)貨主要輸入地和紅木家具重要生產(chǎn)銷售集散地之一，中國大宗紅木現(xiàn)貨電子交易平臺建設(shè)將給東陽市紅木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來全新機遇。
中國建設(shè)大宗紅木現(xiàn)貨電子交易平臺
省林業(yè)廳總工程師藍曉光表示，中國大宗紅木現(xiàn)貨電子交易平臺即將于11月8日正式啟動，這將有利于提升我國大宗紅木現(xiàn)貨交易在國際市場上的話語權(quán)、定價權(quán)，同時也有利于降低交易成本，在更大范圍解決相關(guān)紅木企業(yè)融資難問題，將有效形成資金流、信息流、物流三流合一，把民間資本、金融資本和林業(yè)產(chǎn)業(yè)高度有效融合，幫助廣大紅木企業(yè)真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。 “這次中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會和華東林交所共同建設(shè)中國大宗紅木現(xiàn)貨電子交易平臺，集在線交易、在線結(jié)算、在線融資、物流管理等多項功能于一體，為紅木家具生產(chǎn)商、原木經(jīng)銷商、貿(mào)易商、終端用戶提供現(xiàn)貨電子交易、融資、信息及倉儲物流等信息服務(wù)，是綜合性、多層次、多模式的交易平臺?！比A東林交所董事長沈國華說，這個電子交易平臺建設(shè)將有力推進東陽乃至全國紅木產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。 會上，華東林交所專業(yè)人員詳細介紹了大宗紅木現(xiàn)貨電子交易的合約規(guī)則，及在全國主要紅木集散地建立電子交易指定交收庫等事宜，與會企業(yè)代表就合約設(shè)計、合約標準和質(zhì)量要求、倉單管理、倉儲管理、交割流程以及風險管理等問題進行了全方位的可操作性商討。 電子市場在市場體系中的定位是立足現(xiàn)貨、服務(wù)現(xiàn)貨，是連接現(xiàn)貨市場和期貨市場的紐帶。中國大宗紅木現(xiàn)貨電子交易平臺建設(shè)，將進一步深入推進紅木產(chǎn)業(yè)企業(yè)規(guī)范行為，整合資源，降低風險和成本，快速適應(yīng)國際紅木市場變化，不斷提升市場影響力與競爭力。 據(jù)了解，近年來，東陽市紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，全市現(xiàn)有木雕、紅木家具規(guī)模以上企業(yè)100余家，經(jīng)工商注冊登記的生產(chǎn)企業(yè)3000余家，從業(yè)人員9.5萬余人。2012年，全市木雕、紅木家具產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值120億元左右，新增投資5.4億元。目前，東陽市已成為全國三大紅木現(xiàn)貨主要輸入地和紅木家具重要生產(chǎn)銷售集散地之一，中國大宗紅木現(xiàn)貨電子交易平臺建設(shè)將給東陽市紅木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來全新機遇。
中國木材與木制品現(xiàn)貨交易平臺入選工信部電子商務(wù)集成創(chuàng)新試點工程項目目
日前，《工業(yè)和信息化部關(guān)于公布2013年電子商務(wù)集成創(chuàng)新試點工程入選項目的通告》（工信部信函﹝2013﹞455號）公布了2013年電子商務(wù)集成創(chuàng)新試點工程入選項目。其中“中國木材與木制品現(xiàn)貨交易平臺”入選，也是我國木材與木制品行業(yè)唯一入選項目。 中國木材與木制品現(xiàn)貨交易平臺是由中國木材與木制品流通協(xié)會與中國林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易所依托各自的資源和優(yōu)勢，強強聯(lián)合，共同發(fā)起建立的面向全國、輻射全球的木材與木制品現(xiàn)貨交易平臺。該平臺致力于建設(shè)集“商流、物流、信息流、資金流”為一體的國家級、綜合性木材產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，并將該電子交易服務(wù)平臺打造成國內(nèi)外木材行業(yè)的“交易中心、信息中心、定價中心”。平臺著眼于信息化、電子交易與流通模式改善和創(chuàng)新，旨在提升整個行業(yè)信息化、流通現(xiàn)代化水平，降低流通成本；促進木材行業(yè)的產(chǎn)學研發(fā)展和相關(guān)標準制訂，保持行業(yè)的快速有序發(fā)展，利于全國各地木材傳統(tǒng)批發(fā)市場有序升級改進。通過平臺組織國內(nèi)木材進口商，形成采購聯(lián)盟，提升國內(nèi)木材貿(mào)易企業(yè)進出口的議價能力，提高中國在國際木材貿(mào)易中的話語權(quán)。同時，建立有效的市場響應(yīng)機制，通過實時的電子交易平臺，提升木材行業(yè)的交易水平和健康可持續(xù)發(fā)展。同步實現(xiàn)社會效益、經(jīng)濟效益和生態(tài)效益的綜合發(fā)展，將中國打造成為國際化的木材流通中心。
辦公家具商圈搭上電子商務(wù)迎來全新突破
隨著移動電子商務(wù)的迅速發(fā)展，辦公家具行業(yè)也搭上了這條快速營銷的列車。 當人們問到辦公家具為什么會選擇電子商務(wù)時，某負責人表示選擇電子商務(wù)主要有以下幾點原因： 一是：電子商務(wù)具有廣闊的環(huán)境優(yōu)勢。人們可以不受時間、空間和傳統(tǒng)購物的諸多限制，可以隨時隨地的在網(wǎng)上交易; 二是：移動互聯(lián)網(wǎng)市場更廣闊。一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者也可以在全球任何一家商家購物。 三是：電子商務(wù)能更快速的流通并擁有最低廉的價格。電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本; 四是：電子商務(wù)更符合時代的要求。如今人們越來越追求時尚、講究個性、注重購物環(huán)境，網(wǎng)購更能體現(xiàn)個性化的購物過程。特別是隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)對人們生活的影響越來越大，電子商務(wù)幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域，如果在網(wǎng)上有一個電子商務(wù)平臺，就等于把專賣店開在了顧客的臥室里。這種對終端市場的絕對占有，無疑會極大地刺激消費者的購買欲望，成交幾率大大提高。 辦公家具的營銷對象往往是單位集團和機構(gòu)，因此辦公家具一貫的營銷方式就是業(yè)務(wù)員上門推銷，但是隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，以及信息時代的必然趨勢，在采購或選擇辦公家具產(chǎn)品的時候，必然會先去網(wǎng)絡(luò)了解情況，然后再從性價比方面考慮購買。網(wǎng)絡(luò)是人們生活中一個重要的信息窗口，加上網(wǎng)絡(luò)具有的多媒體和互動的特征，使得辦公家具類產(chǎn)品可以進行多側(cè)面、多角度的展示宣傳，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳手段必將成為未來辦公家具銷售的主陣地。 網(wǎng)絡(luò)營銷包括技術(shù)營銷和市場營銷兩個層面。技術(shù)營銷就是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，比如網(wǎng)站的技術(shù)優(yōu)化、版面的技術(shù)處理、圖片F(xiàn)LASH的技術(shù)設(shè)計、各類插件的技術(shù)嵌入等;市場營銷的內(nèi)容則更加廣泛，比如常規(guī)的郵件群發(fā)、超級鏈接、引擎排名購買、BBS發(fā)帖、網(wǎng)站聯(lián)盟以及配合技術(shù)應(yīng)用的病毒營銷和傳播，是產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)形成燎原之勢，獲得人群的廣泛認知。最典型的例子就是“饅頭事件”使胡戈一舉成名，以及某搜索引擎使用經(jīng)典的“唐伯虎”打擊競爭對手的營銷傳奇。
家具行業(yè)將產(chǎn)生聚變 電子商務(wù)助力企業(yè)轉(zhuǎn)型
在家具行業(yè)快速發(fā)展的十幾年里，市場和企業(yè)都經(jīng)過了翻天覆地的變化，從最開始的作坊式生產(chǎn)、路邊棚戶式叫賣，到之后逐步發(fā)展的工業(yè)化生產(chǎn)，并配以專業(yè)化家居賣場、家居體驗店乃至官方旗艦店等模式，家具行業(yè)從生產(chǎn)方式到渠道模式，一直都在經(jīng)歷著自我的升級優(yōu)化。 到了今天，隨著家具行業(yè)發(fā)展?jié)u趨“白熱化”，“洗牌”呼聲也是逐漸高漲。近幾年，國內(nèi)外市場出現(xiàn)了大量阻礙行業(yè)發(fā)展的因素。對于企業(yè)而言，在行業(yè)的聚變中，自己已經(jīng)不能再固守著傳統(tǒng)的招商加盟模式，渠道創(chuàng)新已成必然。九正建材網(wǎng)小編通過對整個行業(yè)的觀察，將大環(huán)境與現(xiàn)有主流模式相結(jié)合，并通過采訪有關(guān)業(yè)內(nèi)人士，綜合分析了目前市場上存在的問題與未來問題解決之道。 建材商轉(zhuǎn)型，也可能是老經(jīng)銷商和親朋好友介紹，還可能是家具企業(yè)的員工看到了行業(yè)發(fā)展的大趨勢主動要求加入。無論是何種經(jīng)銷商，他們都有一個共同的關(guān)鍵詞，就是利益。不能賺錢的企業(yè)，不會有經(jīng)銷商愿意加入。 但是面對當前紛繁復(fù)雜的家具市場環(huán)境，很多家具經(jīng)銷商已經(jīng)感到無從下手，面對眾說不一的品牌口碑，他們也不知道如何取舍。事實上，有些參展產(chǎn)品的宣傳與實際產(chǎn)品的信息嚴重不符，這也嚴重挫傷了經(jīng)銷商的加盟信心。“猶豫”是經(jīng)銷商最真實的寫照。 而對于經(jīng)銷商而言，需要煩惱的不止于此。專家告訴九正建材網(wǎng)小編，對于家具而言，一個好的產(chǎn)品并不一定就是好的項目。產(chǎn)品的好壞一目了然，而與其配套的項目體系往往才是選擇的關(guān)鍵。圍繞這一產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略、贏利模式、系統(tǒng)服務(wù)、培訓體系都是經(jīng)銷商需要考慮的重點。為什么自2008年金融危機以來，各地平均40%的經(jīng)銷商都有換品牌的欲望，即我們所說的行業(yè)“換血”現(xiàn)象。老資格的經(jīng)銷商改行或者換品牌，而新經(jīng)銷商盲目加入后更易導致虧損，正是因為很多人選擇的品牌配套系統(tǒng)的不完善導致。 行業(yè)突破口：電子商務(wù) B2B網(wǎng)站悄然綻放 電子商務(wù)于上世紀90年代萌芽，20世紀初逐漸發(fā)展，并越發(fā)壯大。B2B網(wǎng)站的崛起，讓很多人看到了渠道模式的創(chuàng)新，家具行業(yè)也不例外。阿里巴巴、中國家具網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、等一系列B2B網(wǎng)站都在專業(yè)的角度解決了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的供求、招商的問題。 對于家具行業(yè)的發(fā)展而言，專業(yè)性自然也成為了關(guān)注的焦點。事實上，家具行業(yè)缺乏的就是專業(yè)人才和專業(yè)服務(wù)，面對市場上各種利益的誘惑和同質(zhì)化的現(xiàn)象，企業(yè)存在“我獨異于人，而貴食母”的問題，就是“專業(yè)性”的問題。很多企業(yè)之所以能夠獨占鰲頭，就是因為他們有絕對的專業(yè)性。這也就是為什么微軟只造軟件、福特只造汽車、英特爾只造芯片、可口可樂只生產(chǎn)飲料的原因。 問題的解決用“專業(yè)”說話 縱觀國內(nèi)的家具行業(yè)，常青老師表示，其專業(yè)電子商務(wù)平臺少之又少，而在招商渠道欠缺的當下，參展帶來的弊端愈發(fā)明顯，因此，專業(yè)家具類B2B平臺必定會成為未來的主力軍。只要走在正軌上，處于專業(yè)的渠道里，“觸電”也不可怕。同時，企業(yè)會深思，一個能夠擁有上千家品牌和經(jīng)銷商資源的B2B網(wǎng)站，或許能夠讓企業(yè)不用疲于奔命，就能成功招商，何樂而不為。 反之，對于電商企業(yè)來說，加強專業(yè)化，也就加強了企業(yè)的差異化，塑造了企業(yè)形象。例如，專業(yè)化的企業(yè)能通過合理的產(chǎn)品分類和品牌架構(gòu)來增加流量;適當與線下專家合作，提高專業(yè)水準，并進一步強化平臺自身的知名度和美譽度，增加客戶的信賴感;內(nèi)部員工專業(yè)化程度高，管理資金相對更少，可以幫助公司合理分配資源，以便投資和挖掘更有專業(yè)價值的項目。當然，專業(yè)化的提升需要企業(yè)強化關(guān)注力，提高對核心業(yè)務(wù)的控制能力。 不只“招”商更要“創(chuàng)造”商機 家具行業(yè)的未來的發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)，更離不開電子商務(wù)。專家稱，一個服務(wù)類的網(wǎng)站，專業(yè)性最重要。家具行業(yè)缺乏的就是一個能夠深入剖析市場，找到行業(yè)關(guān)注點，發(fā)現(xiàn)行業(yè)欠缺點的企業(yè)，而現(xiàn)今的欠缺點就是家具企業(yè)招商困難，消耗的人力與物力太多。對于第一家具網(wǎng)這樣一個以幫助企業(yè)招商為主要目的的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)家居服務(wù)商而言，除去招商之外，更為家具企業(yè)和經(jīng)銷商創(chuàng)造商機。 數(shù)千家的品牌匯聚于一個B2B網(wǎng)站，專業(yè)性地服務(wù)讓經(jīng)銷商快速的了解到哪一家企業(yè)的產(chǎn)品最是他們想要的風格。規(guī)劃分析之后的推薦，為經(jīng)銷商減少了不必要的品牌比對時間。而對于企業(yè)而言，量身定做的推廣方案，宣傳視頻和文字的傳播也能讓更多加盟商優(yōu)先考慮。這就是商機的“創(chuàng)造”。 未來是一個創(chuàng)新與創(chuàng)造的時代，電子商務(wù)必將成為一種潮流，而這種潮流不僅僅是被人們迎合的官方途徑，更是建立在行業(yè)之上的全面洞悉。家具行業(yè)正在匯集各方趨于飽和的資源，在即將聚變的同時，浴火涅槃。
家具行業(yè)將產(chǎn)生聚變 電子商務(wù)助力企業(yè)轉(zhuǎn)型
在家具行業(yè)快速發(fā)展的十幾年里，市場和企業(yè)都經(jīng)過了翻天覆地的變化，從最開始的作坊式生產(chǎn)、路邊棚戶式叫賣，到之后逐步發(fā)展的工業(yè)化生產(chǎn)，并配以專業(yè)化家居賣場、家居體驗店乃至官方旗艦店等模式，家具行業(yè)從生產(chǎn)方式到渠道模式，一直都在經(jīng)歷著自我的升級優(yōu)化。 到了今天，隨著家具行業(yè)發(fā)展?jié)u趨“白熱化”，“洗牌”呼聲也是逐漸高漲。近幾年，國內(nèi)外市場出現(xiàn)了大量阻礙行業(yè)發(fā)展的因素。對于企業(yè)而言，在行業(yè)的聚變中，自己已經(jīng)不能再固守著傳統(tǒng)的招商加盟模式，渠道創(chuàng)新已成必然。九正建材網(wǎng)小編通過對整個行業(yè)的觀察，將大環(huán)境與現(xiàn)有主流模式相結(jié)合，并通過采訪有關(guān)業(yè)內(nèi)人士，綜合分析了目前市場上存在的問題與未來問題解決之道。 建材商轉(zhuǎn)型，也可能是老經(jīng)銷商和親朋好友介紹，還可能是家具企業(yè)的員工看到了行業(yè)發(fā)展的大趨勢主動要求加入。無論是何種經(jīng)銷商，他們都有一個共同的關(guān)鍵詞，就是利益。不能賺錢的企業(yè)，不會有經(jīng)銷商愿意加入。 但是面對當前紛繁復(fù)雜的家具市場環(huán)境，很多家具經(jīng)銷商已經(jīng)感到無從下手，面對眾說不一的品牌口碑，他們也不知道如何取舍。事實上，有些參展產(chǎn)品的宣傳與實際產(chǎn)品的信息嚴重不符，這也嚴重挫傷了經(jīng)銷商的加盟信心。“猶豫”是經(jīng)銷商最真實的寫照。 而對于經(jīng)銷商而言，需要煩惱的不止于此。專家告訴九正建材網(wǎng)小編，對于家具而言，一個好的產(chǎn)品并不一定就是好的項目。產(chǎn)品的好壞一目了然，而與其配套的項目體系往往才是選擇的關(guān)鍵。圍繞這一產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略、贏利模式、系統(tǒng)服務(wù)、培訓體系都是經(jīng)銷商需要考慮的重點。為什么自2008年金融危機以來，各地平均40%的經(jīng)銷商都有換品牌的欲望，即我們所說的行業(yè)“換血”現(xiàn)象。老資格的經(jīng)銷商改行或者換品牌，而新經(jīng)銷商盲目加入后更易導致虧損，正是因為很多人選擇的品牌配套系統(tǒng)的不完善導致。 行業(yè)突破口：電子商務(wù) B2B網(wǎng)站悄然綻放 電子商務(wù)于上世紀90年代萌芽，20世紀初逐漸發(fā)展，并越發(fā)壯大。B2B網(wǎng)站的崛起，讓很多人看到了渠道模式的創(chuàng)新，家具行業(yè)也不例外。阿里巴巴、中國家具網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、等一系列B2B網(wǎng)站都在專業(yè)的角度解決了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的供求、招商的問題。 對于家具行業(yè)的發(fā)展而言，專業(yè)性自然也成為了關(guān)注的焦點。事實上，家具行業(yè)缺乏的就是專業(yè)人才和專業(yè)服務(wù)，面對市場上各種利益的誘惑和同質(zhì)化的現(xiàn)象，企業(yè)存在“我獨異于人，而貴食母”的問題，就是“專業(yè)性”的問題。很多企業(yè)之所以能夠獨占鰲頭，就是因為他們有絕對的專業(yè)性。這也就是為什么微軟只造軟件、福特只造汽車、英特爾只造芯片、可口可樂只生產(chǎn)飲料的原因。 問題的解決用“專業(yè)”說話 縱觀國內(nèi)的家具行業(yè)，常青老師表示，其專業(yè)電子商務(wù)平臺少之又少，而在招商渠道欠缺的當下，參展帶來的弊端愈發(fā)明顯，因此，專業(yè)家具類B2B平臺必定會成為未來的主力軍。只要走在正軌上，處于專業(yè)的渠道里，“觸電”也不可怕。同時，企業(yè)會深思，一個能夠擁有上千家品牌和經(jīng)銷商資源的B2B網(wǎng)站，或許能夠讓企業(yè)不用疲于奔命，就能成功招商，何樂而不為。 反之，對于電商企業(yè)來說，加強專業(yè)化，也就加強了企業(yè)的差異化，塑造了企業(yè)形象。例如，專業(yè)化的企業(yè)能通過合理的產(chǎn)品分類和品牌架構(gòu)來增加流量;適當與線下專家合作，提高專業(yè)水準，并進一步強化平臺自身的知名度和美譽度，增加客戶的信賴感;內(nèi)部員工專業(yè)化程度高，管理資金相對更少，可以幫助公司合理分配資源，以便投資和挖掘更有專業(yè)價值的項目。當然，專業(yè)化的提升需要企業(yè)強化關(guān)注力，提高對核心業(yè)務(wù)的控制能力。 不只“招”商更要“創(chuàng)造”商機 家具行業(yè)的未來的發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)，更離不開電子商務(wù)。專家稱，一個服務(wù)類的網(wǎng)站，專業(yè)性最重要。家具行業(yè)缺乏的就是一個能夠深入剖析市場，找到行業(yè)關(guān)注點，發(fā)現(xiàn)行業(yè)欠缺點的企業(yè)，而現(xiàn)今的欠缺點就是家具企業(yè)招商困難，消耗的人力與物力太多。對于第一家具網(wǎng)這樣一個以幫助企業(yè)招商為主要目的的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)家居服務(wù)商而言，除去招商之外，更為家具企業(yè)和經(jīng)銷商創(chuàng)造商機。 數(shù)千家的品牌匯聚于一個B2B網(wǎng)站，專業(yè)性地服務(wù)讓經(jīng)銷商快速的了解到哪一家企業(yè)的產(chǎn)品最是他們想要的風格。規(guī)劃分析之后的推薦，為經(jīng)銷商減少了不必要的品牌比對時間。而對于企業(yè)而言，量身定做的推廣方案，宣傳視頻和文字的傳播也能讓更多加盟商優(yōu)先考慮。這就是商機的“創(chuàng)造”。 未來是一個創(chuàng)新與創(chuàng)造的時代，電子商務(wù)必將成為一種潮流，而這種潮流不僅僅是被人們迎合的官方途徑，更是建立在行業(yè)之上的全面洞悉。家具行業(yè)正在匯集各方趨于飽和的資源，在即將聚變的同時，浴火涅槃。
影響家具電子商務(wù)發(fā)展的因素解析
家具行業(yè)是改革開放以來發(fā)展最快的行業(yè)之一，最近十年，以30%的速度增長，出口連續(xù)五年以30%的增長速度。目前，歐美等發(fā)達國家電子商務(wù)成交額占總貿(mào)易成交額的平均百分比為56%，網(wǎng)購已成為一種很普遍的消費方式。作為傳統(tǒng)行業(yè)之一的中國家具行業(yè)，又是如何開展電子商務(wù)的?電子商務(wù)在家具行業(yè)已經(jīng)有應(yīng)用，而且已有很多企業(yè)在做。影響家具電子商務(wù)發(fā)展的因素目前我們國家的電子商務(wù)和歐美國家相比，有很大差距?？偨Y(jié)有以下三個原因，其中第一個原因，也是最重要的原因，就是我們的市場市場模式還不夠完善。如歐美有很多品牌店，在任何一個店買的東西，到另外一個店都能退換，都可找到三包修理。第二就是價格不統(tǒng)一。在市場較為健全的情況下，電子商務(wù)才能容易開展。而我們現(xiàn)在有很多店都是“打折沒譜，價格沒數(shù)”，開展電子商務(wù)就會受到影響。第三就是商業(yè)誠信問題。目前看國內(nèi)的商業(yè)信譽還比較差，人們往往都要看到真東西，要買廠家供貨的，不買商家供貨的。目前來看，電子商務(wù)在家具行業(yè)銷售中有所應(yīng)用，但占比不足1%。電子商務(wù)目前不僅用在家具的銷售商，還用在生產(chǎn)和經(jīng)營管理方面，這些方面電子商務(wù)在家具行業(yè)中的應(yīng)用是很普遍的。我相信隨著80后的成長，電子商務(wù)的發(fā)展會是更快的。鏟平行業(yè)發(fā)展的絆腳石目前家具行業(yè)電子商務(wù)需要解決消費者的體驗與售后服務(wù)需求。只有通過一部分人或某個個體完成了買的過程，而且嘗到了甜頭，他才會口口相傳或者二次消費，都會為網(wǎng)絡(luò)銷售帶來通道，帶來體驗。只有這種體驗多了，網(wǎng)絡(luò)銷售才能夠發(fā)展，否則就不能發(fā)展。另外，商業(yè)信譽如果不解決的話，網(wǎng)絡(luò)銷售必定會出現(xiàn)問題，電子商務(wù)發(fā)展會受到影響。但從大趨勢上來看，電子商務(wù)是會幫助家具行業(yè)發(fā)展的。家具走電子商務(wù)道路是促進行業(yè)發(fā)展、行業(yè)升級換代的一個好方法，同時也是必須要走的行業(yè)發(fā)展的必由之路。電子商務(wù)將來或許會推著整個行業(yè)在走，家具作為一個耐用消費品，我們應(yīng)走出傳統(tǒng)的束縛，倡導家具網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的進一步發(fā)展，用一種新型的銷售模式來促進我們生活發(fā)展，改變我們的生活方式。
地板企業(yè)嫁接電子商務(wù) 價格和物流需權(quán)衡
隨著地板行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，嫁接電商已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)銷市場用戶規(guī)模有6000多萬人，占整體網(wǎng)民比例的 19.4%，從這個數(shù)據(jù)來看，中國網(wǎng)銷有著無限大的發(fā)展空間，地板行業(yè)大可趁機而入，抓住這個市場空間，當然就目前的行業(yè)現(xiàn)狀來看，地板企業(yè)也是有幾大問題需要解決的。 物流瓶頸阻塞 地板物流方面事實開展的難度遠超預(yù)計，現(xiàn)在物流和電子商務(wù)平臺都不夠完善，不過稍有點資金的企業(yè)，改善這兩方面也不難。反而是線上線下的產(chǎn)品價格沖突、各地代理商的利益保障問題可能是傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)后碰到的最大難關(guān)。物流暫時仍然是發(fā)展中最大的攔路虎。縱觀目前家居電子商務(wù)發(fā)展趨勢，首先發(fā)力且勢頭不俗的是衛(wèi)浴版塊，而地板品牌仍然發(fā)展緩慢。深究其原因，因為地板產(chǎn)品幾乎都屬于大件，在物流方面容易產(chǎn)生各種問題。 分銷體系 如何開發(fā)不同產(chǎn)品線規(guī)避經(jīng)銷商利益沖突第二個敏感問題。目前，地板行業(yè)的主流銷售渠道是分銷體系。進入電子商務(wù)的產(chǎn)品，其成本必然要低于實體店面，生產(chǎn)商無論是給消費者讓利還是按當?shù)氐昝鎯r格銷售，都可能傷害到當?shù)亟?jīng)銷商的價格利益，引起排斥自在情理之中。 價格難統(tǒng)一 地板企業(yè)大部分采用的都是層層代理的方式，這種機制最大的影響就是會影響到了價格，根本不可以統(tǒng)一，對于代理制下的廠商更是不敢輕易的開展電子商務(wù)，這對于全國的經(jīng)銷商來說是有利益的糾紛。畢竟進入電子商務(wù)的門檻很低，但是地板行業(yè)還是不敢貿(mào)然的進入，地板企業(yè)還是依靠強大的經(jīng)銷商的支持，所以對于地板企業(yè)涉足電子商務(wù)，首先要解決的問題，就是渠道的問題，畢竟現(xiàn)在傳統(tǒng)的渠道還是占據(jù)了主要的地位。
電子商務(wù)有望促進家具行業(yè)良好發(fā)展
家具行業(yè)是改革開放以來發(fā)展最快的行業(yè)之一，最近十年，以30%的速度增長，出口連續(xù)五年以30%的增長速度。目前中國家具企業(yè)大概有5萬多家，從業(yè)人員大概有500萬人，現(xiàn)在的水平是各類各種家具都能夠生產(chǎn)，生產(chǎn)能力是沒有問題的，總的來說是產(chǎn)大于銷的局面。因為有人類生活就離不開家具，家具行業(yè)應(yīng)該是排在汽車、房地產(chǎn)、服裝、食品之后的行業(yè)，因為它是生活必需品。 目前，歐美等發(fā)達國家電子商務(wù)成交額占總貿(mào)易成交額的平均百分比為56%，網(wǎng)購已成為一種很普遍的消費方式。作為傳統(tǒng)行業(yè)之一的中國家具行業(yè)，又是如何開展電子商務(wù)的?電子商務(wù)在家具行業(yè)已經(jīng)有應(yīng)用，而且已有很多企業(yè)在做。 影響家具電子商務(wù)發(fā)展的因素 目前我們國家的電子商務(wù)和歐美國家相比，有很大差距?？偨Y(jié)有以下三個原因，其中第一個原因，也是最重要的原因，就是我們的市場市場模式還不夠完善。如歐美有很多品牌店，在任何一個店買的東西，到另外一個店都能退換，都可找到三包修理。第二就是價格不統(tǒng)一。在市場較為健全的情況下，電子商務(wù)才能容易開展。而我們現(xiàn)在有很多店都是“打折沒譜，價格沒數(shù)”，開展電子商務(wù)就會受到影響。第三就是商業(yè)誠信問題。目前看國內(nèi)的商業(yè)信譽還比較差，人們往往都要看到真東西，要買廠家供貨的，不買商家供貨的。 目前來看，電子商務(wù) 在家具 行業(yè)銷售中有所應(yīng)用，但占比不足1%。電子商務(wù)目前不僅用在家具的銷售商，還用在生產(chǎn)和經(jīng)營管理方面，這些方面電子商務(wù)在家具行業(yè)中的應(yīng)用是很普遍的。我相信隨著80后的成長，電子商務(wù)的發(fā)展會是更快的。 鏟平行業(yè)發(fā)展的絆腳石 目前家具行業(yè)電子商務(wù)需要解決消費者的體驗與售后服務(wù)需求。只有通過一部分人或某個個體完成了買的過程，而且嘗到了甜頭，他才會口口相傳或者二次消費，都會為網(wǎng)絡(luò)銷售帶來通道，帶來體驗。只有這種體驗多了，網(wǎng)絡(luò)銷售才能夠發(fā)展，否則就不能發(fā)展。另外，商業(yè)信譽如果不解決的話，網(wǎng)絡(luò)銷售必定會出現(xiàn)問題，電子商務(wù)發(fā)展會受到影響。 但從大趨勢上來看，電子商務(wù)是會幫助家具行業(yè)發(fā)展的。 家具走電子商務(wù)道路是促進行業(yè)發(fā)展、行業(yè)升級換代的一個好方法，同時也是必須要走的行業(yè)發(fā)展的必由之路。電子商務(wù)將來或許會推著整個行業(yè)在走，家具作為一個耐用消費品，我們應(yīng)走出傳統(tǒng)的束縛，倡導家具網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的進一步發(fā)展，用一種新型的銷售模式來促進我們生活發(fā)展，改變我們的生活方式。
