跨界營銷成趨勢 櫥柜企業(yè)需牢記五大原則
隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融會，跨界已經(jīng)是行業(yè)的一種趨勢?？缃鐮I銷作為一種新型的合作模式，對于櫥柜企業(yè)而言，可以借助參與方的優(yōu)勢實現(xiàn)資源共享，風(fēng)險共擔(dān)。不過，跨界營銷不是企業(yè)想跨就能跨的，櫥柜企業(yè)在選擇跨界營銷的時候還需謹(jǐn)慎為之，把握好以下五大原則。 資源相匹配原則 所謂資源相匹配指的是兩個不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營銷時，兩個企業(yè)在品牌、實力、營銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場地位等等方面應(yīng)該有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。 品牌效應(yīng)疊加原則 品牌效應(yīng)疊加就是說兩個品牌在優(yōu)劣勢上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富櫥柜品牌的內(nèi)涵和提升櫥柜品牌整體影響力。對于每一個品牌來講，其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念，是目標(biāo)消費(fèi)群體個性體現(xiàn)的一個組成部分，但是這種特征單一，同時由于競爭品牌和外界因素的干擾，品牌對于文化或者方式、理念的詮釋效果就會減弱，而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題，兩者能很好的實現(xiàn)相互互補(bǔ)。 消費(fèi)群體一致性原則 每個櫥柜品牌都有一定的消費(fèi)群體，每個櫥柜品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，作為跨度營銷的實施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同，要想是跨度營銷得以實施，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費(fèi)群體，當(dāng)然這些消費(fèi)群體的一致性也可以表現(xiàn)在消費(fèi)特性、消費(fèi)理念上等等的相同。 品牌非競爭性原則 跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，實現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升，達(dá)到雙贏的結(jié)果，即參與跨界營銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢增長的共生關(guān)系而不是此消彼長的競爭關(guān)系，因此這就需要與櫥柜企業(yè)進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競爭性，只有具備非競爭性這樣不同企業(yè)才有合作的可能。 非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則 非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè)，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對獨(dú)立性，合作不是對對各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補(bǔ)充。如相機(jī)和膠卷、復(fù)印機(jī)與耗材，而是產(chǎn)品能夠本身相互獨(dú)立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質(zhì)，如基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費(fèi)群體。 總之，櫥柜企業(yè)應(yīng)該看到跨界營銷作為一種營銷方式，其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”，目的在于通過創(chuàng)新解決新的營銷環(huán)境中存在的問題，實現(xiàn)合作雙方的共贏，作為企業(yè)在實際運(yùn)用過程中需要把握實施的原則，顛覆傳統(tǒng)思維，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，為我所用，并實現(xiàn)多贏!
涂料企業(yè)跨界營銷需把握的五大原則
在涂料市場競爭“白熱化”的情況下，很多涂料企業(yè)力圖通過跨界營銷來扭轉(zhuǎn)競爭局勢，跨界營銷作為一種新型的營銷模式，能夠有效地整合參與方的相應(yīng)資源以實現(xiàn)多方共贏，但涂料企業(yè)在選擇跨界營銷時需謹(jǐn)慎，但跨界營銷并非簡單聯(lián)盟，涂料企業(yè)在選擇跨界營銷時需把握五大原則。 第一、資源相匹配原則 所謂資源相匹配指的是兩個不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營銷時，兩個企業(yè)在品牌、實力、營銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場地位等等方面應(yīng)該有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。 第二、品牌效應(yīng)疊加原則 品牌效應(yīng)疊加就是說兩個品牌在優(yōu)劣勢上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富涂料品牌的內(nèi)涵和提升涂料品牌整體影響力。 對于每一個品牌來講，其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念，是目標(biāo)消費(fèi)群體個性體現(xiàn)的一個組成部分，但是這種特征單一，同時由于競爭品牌和外界因素的干擾，品牌對于文化或者方式、理念的詮釋效果就會減弱，而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題，兩者能很好的實現(xiàn)相互互補(bǔ)。 第三、消費(fèi)群體一致性原則 每個涂料品牌都有一定的消費(fèi)群體，每個涂料品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，作為跨度營銷的實施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同，要想是跨度營銷得以實施，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費(fèi)群體，當(dāng)然這些消費(fèi)群體的一致性也可以表現(xiàn)在消費(fèi)特性、消費(fèi)理念上等等的相同。 第四、品牌非競爭性原則 跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，實現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升，達(dá)到雙贏的結(jié)果，即參與跨界營銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢增長的共生關(guān)系而不是此消彼長的競爭關(guān)系，因此這就需要與涂料企業(yè)進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競爭性，只有具備非競爭性這樣不同企業(yè)才有合作的可能，否則跨度營銷就成為行業(yè)聯(lián)盟了。 第五、非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則 非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè)，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對獨(dú)立性，合作不是對對各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補(bǔ)充如相機(jī)和膠卷 、復(fù)印機(jī)與耗材，而是產(chǎn)品能夠本身相互獨(dú)立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質(zhì)，如基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費(fèi)群體。 總之，涂料企業(yè)應(yīng)該看到跨界營銷作為一種營銷方式，其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”，目的在于通過創(chuàng)新解決新的營銷環(huán)境中存在的問題，實現(xiàn)合作雙方的共贏，作為企業(yè)在實際運(yùn)用過程中需要把握實施的原則，顛覆傳統(tǒng)思維，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，為我所用，并實現(xiàn)多贏!
木門企業(yè)要引入跨界思維 為發(fā)展注入新活力
經(jīng)過多年的淘洗，即使進(jìn)入門檻低的木門行業(yè)，也誕生出不少知名木門品牌。他們或以優(yōu)越的品質(zhì)著稱，或者有著頂尖技術(shù)，或者在設(shè)計上獨(dú)具匠心。但是就木門行業(yè)現(xiàn)狀而言，仍存在山寨問題、定位不清晰等問題。木門企業(yè)該怎么解決呢？ 重視原創(chuàng)設(shè)計 形成獨(dú)立品格 在當(dāng)下，原創(chuàng)設(shè)計已經(jīng)成為企業(yè)實力的重要組成部分，木門市場對原創(chuàng)設(shè)計的需求也日益凸顯。在家具業(yè)內(nèi)，原創(chuàng)設(shè)計以東方風(fēng)格的改良為主流，正在逐漸被國際市場所接受。 顯而易見，依靠山寨、復(fù)制的做法未來難以成為企業(yè)的立足根本，更無法塑造品牌形象。具備原創(chuàng)設(shè)計能力、個性化追求的企業(yè)才能創(chuàng)造出個性化的品牌形象，使消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感，繼而帶來具有粘性的“粉絲消費(fèi)”，這才是企業(yè)發(fā)展的長久之策。 為此，木門企業(yè)的設(shè)計師一定要注意產(chǎn)品的原創(chuàng)性，形成獨(dú)立的產(chǎn)品品格，而不是其他品牌的附屬品；再者要注意滿足消費(fèi)者的個性追求，塑造個性化的品牌形象。 向跨行業(yè)借力 學(xué)習(xí)新知識 互聯(lián)網(wǎng)時代變化日新月異，企業(yè)如果沒有保持著時刻學(xué)習(xí)、吸收新知識的心態(tài)，也很容易被競爭的大潮拋在腦后。木門企業(yè)不僅要學(xué)習(xí)業(yè)內(nèi)的先進(jìn)企業(yè)，更要向其他行業(yè)取經(jīng)。 相對于電器、汽車、快消品等成熟產(chǎn)業(yè)，木門行業(yè)的發(fā)展起步慢、起點(diǎn)低，仍然處于初步發(fā)展階段。成熟行業(yè)在管理、營銷、信息化等方面擁有豐富經(jīng)驗，這是傳統(tǒng)木門行業(yè)所缺乏的。另外，社會的發(fā)展已經(jīng)從先賢智慧時代過渡到精英智慧時代，并顯現(xiàn)出向大眾智慧時代轉(zhuǎn)化的趨勢。傳統(tǒng)的木門企業(yè)發(fā)展與其領(lǐng)導(dǎo)人的智慧分不開，而互聯(lián)網(wǎng)時代，單靠企業(yè)掌舵人的智慧是不夠的，企業(yè)的發(fā)展更要依靠團(tuán)隊、群眾的力量。 作為木門企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)當(dāng)熟悉其他行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，借鑒成熟行業(yè)的經(jīng)驗和創(chuàng)新來指導(dǎo)木門企業(yè)發(fā)展，向跨行業(yè)借力，通過跨界思維為木門行業(yè)注入新活力。 找準(zhǔn)方向 要有資源整合理念 隨著木門行業(yè)走向成熟，行業(yè)分工將進(jìn)一步專業(yè)化。與專業(yè)化道路相反，實力較強(qiáng)的大企業(yè)之間已經(jīng)形成“大品類”的氛圍。尤其領(lǐng)軍企業(yè)的品牌已經(jīng)超越單一品類，形成了多品牌、多品類共立的大品類體系。不過就木門產(chǎn)品組合如何更好地與市場對接，目前還沒有探索出行業(yè)共同認(rèn)可的模式。 未來的木門行業(yè)發(fā)，必然將面臨專業(yè)化與多品類之間的矛盾。無論是哪一種方向，企業(yè)要有資源整合的理念。木門市場海量龐大，單一企業(yè)無法滿足所有需求。為此木門企業(yè)更要懂得抓住企業(yè)的重點(diǎn)，并合理地整合相關(guān)的資源，達(dá)到四兩撥千斤之效。同時，企業(yè)也要清楚地認(rèn)識到自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，找到準(zhǔn)確的資源整合方向。 總之，在行業(yè)洗牌之際，木門企業(yè)要面對現(xiàn)實，具體問題具體分析；面對未知的世界，中小木門企業(yè)要積極發(fā)現(xiàn)身邊的“隱患”，并解決掉，才能向那些知名品牌靠攏。
跨界成趨勢 地板企業(yè)跨界誰埋單？
近日，據(jù)接近京東、樂視的消息人士透露，京東和樂視已確定將會開展深度合作，雙方預(yù)計將于8月26日公布此消息。目前，市場競爭激烈已經(jīng)成為不爭的事實，企業(yè)之間跨界合作，實現(xiàn)共贏也已經(jīng)成為較為常態(tài)化的現(xiàn)象。對于發(fā)展歷史較為悠久的地板行業(yè)而言，跨界發(fā)展也或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)發(fā)展的新方向。 地板企業(yè)跨界發(fā)展成為新的時代趨勢 隨著全球一體化進(jìn)程的加速發(fā)展，各行各業(yè)的聯(lián)系也日益密切，跨界合作的現(xiàn)象屢見不鮮。地板企業(yè)也不例外，有不少地板企業(yè)也開始了跨界之旅，從單一產(chǎn)品品類發(fā)展到多品類的發(fā)展，在消費(fèi)觀念日漸成熟的時代，地板企業(yè)開始大舉進(jìn)軍泛家居行業(yè)。一時間，跨界成為地板市場上的熱詞。 對于這樣的發(fā)展趨勢，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，是市場需求帶動了此番變化。的確，地板等家居產(chǎn)品在近年來不斷發(fā)展，近兩年更是發(fā)展迅速，不但銷售業(yè)績不斷提升，賣場內(nèi)品牌面積也在不斷擴(kuò)張。地板產(chǎn)品能適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求，無論在功能還是尺寸上都能量身定做，而擴(kuò)張做其他家居產(chǎn)品，能滿足消費(fèi)者的個性化需求，在市場上也是廣受歡迎。 地板企業(yè)跨界發(fā)展需要有人“埋單” 縱觀我國地板行業(yè)，作為一種新型營銷模式的跨界營銷已經(jīng)初露鋒芒了，一些地板品牌企業(yè)紛紛試水跨界營銷，并取得不錯的成績。比如說，某品牌地板發(fā)起的聯(lián)合家具、涂料、地板等行業(yè)品牌的跨界營銷模式等，據(jù)了解部分地板企業(yè)創(chuàng)新性地嘗試“多條腿”走路，分散了自身的經(jīng)營風(fēng)險的同時，也集聚了更多的客戶資源，創(chuàng)造了新的利潤增長點(diǎn)。 但實際上，在地板行業(yè)并非所有跨界營銷活動能夠達(dá)到預(yù)期目的。因為目前我國地板企業(yè)的跨界營銷經(jīng)驗尚淺，且地板行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以及品牌化還發(fā)展不夠成熟，增加了企業(yè)跨界營銷的難度。為此，地板企業(yè)要想成功地跨界，就要不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品、品牌、發(fā)展戰(zhàn)略、運(yùn)作模式、團(tuán)隊等，才能達(dá)到 1+1>2的效果?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，”跨界之路長路漫漫，地板企業(yè)還需且跨且珍惜。 作為以盈利為目的的社會組織，地板企業(yè)無論怎樣“折騰”，最終的落腳點(diǎn)都在于產(chǎn)品的銷售和市場份額的占領(lǐng)，在跨界營銷火熱的市場上，地板企業(yè)還需從消費(fèi)者的角度出發(fā)，讓消費(fèi)者對這種營銷方式“埋單”，這才是大家居趨勢下跨界營銷的目的所在。
家居賣場跨界新玩法 多元發(fā)展攬人氣
裝修房子、購買家具，才想起去居然之家的京城百姓，今后，買進(jìn)口食品飲料、進(jìn)口日用品也可以到居然之家。就在不久前，籌備了半年之久的居然安康進(jìn)口食品超市開張了。而對于居然之家的跨界之作，業(yè)內(nèi)人士表示不理解。其實，在如今家居市場競爭激烈的環(huán)境下，居然之家這一創(chuàng)新服務(wù)和營銷手段也體現(xiàn)了大多數(shù)家居企業(yè)一個現(xiàn)狀，就是他們已經(jīng)不再拘泥于傳統(tǒng)的營銷方式，努力尋找創(chuàng)新點(diǎn)，不做單一的家居行業(yè)，企業(yè)進(jìn)駐購物中心，引進(jìn)新的業(yè)態(tài)成為新的選擇。 跨界之作只為攬人氣 家居企業(yè)進(jìn)駐商場不外乎是為了追尋人氣。而家居賣場跨界，其本質(zhì)也是為了招攬人氣。對于家居賣場跨界，有家居的店內(nèi)銷售人員說：“我們不為別的，就是為人氣，不一定非要進(jìn)店下單，只要消費(fèi)者經(jīng)常在店外走走，就會對品牌產(chǎn)生熟悉感，這種熟悉感很可能成為日后消費(fèi)者選擇家居品牌的重要砝碼?！? “只要來家居賣場的消費(fèi)者都是抱著買家居的明確目的，但當(dāng)消費(fèi)者面對多重選擇時，品牌競爭也會同樣變得激烈，另外，家居賣場的人流量就目前而言，也與商場有著一定的差距?！蹦臣揖悠放瓶偨?jīng)理認(rèn)為，比起只能完成一種消費(fèi)屬性的家居賣場，涵蓋卡拉OK、電影院、服裝衣帽、餐飲商超等多元娛樂屬性的大型綜合購物商場，明顯更能吸引消費(fèi)者的注意。 對進(jìn)駐行為眾說紛紜 相關(guān)人士詢問了一位在傳統(tǒng)家居賣場有近十年工作經(jīng)歷、現(xiàn)在就職于某大型商業(yè)賣場的朱先生，他說：“傳統(tǒng)家居賣場的蛋糕肯定會越來越小，首先，其目的性太強(qiáng)，就決定了人流單一。另外，傳統(tǒng)賣場局限性太大，下午五點(diǎn)半就關(guān)門打烊了，但很多上班族都是在下班后才有時間逛街，有效營業(yè)時間太短。”他表示，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)賣場的沖擊也會導(dǎo)致更多商戶的“出走”，“淘寶上，林氏木業(yè)的銷售額讓所有家居廠商眼紅，接下來會有更多品牌走電商的道路。互聯(lián)網(wǎng)的存在，顛覆了人們的購物理念，因此，線下實體店很大的功能就是為線上做展示做服務(wù)的，購物中心里豐富的客群，與這種銷售模式更為匹配?！彼J(rèn)為，不管是傳統(tǒng)家居賣場還是商業(yè)賣場，各個商家，只有多渠道發(fā)展，才能有更強(qiáng)的生命力。 “家居品牌進(jìn)駐購物中心，并不是對賣場的逃離，只能說是對多種營銷渠道的嘗試?！蹦暇┠炒笮图揖淤u場的負(fù)責(zé)人林女士認(rèn)為，家居建材的銷售主力還是家居賣場，購物中心的作用可以說宣傳大于銷售。“我覺得，這種情況不會成為趨勢，也許能彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的不足，但不是主流。能夠進(jìn)入購物中心的大多是軟體家居、飾品和一部分定制家居，但建材等就不適合了。而且專業(yè)賣場的品類齊全，適合一站式消費(fèi)，還有專業(yè)的售后服務(wù)。”林女士覺得，“大家裝”是今后家居行業(yè)的發(fā)展趨勢。“越來越多的家裝公司開始將上下游的建材和家居整合到自己的門店，因此，專業(yè)化發(fā)展還是很重要的。另外我們賣場也在調(diào)整轉(zhuǎn)型，吸引異業(yè)品牌進(jìn)場，未來家居賣場的客群也會越來越豐富。” 家居跨界現(xiàn)象與日俱增，而廣大家居企業(yè)、家居賣場需要做的不光是產(chǎn)品體系的完善，更多的是服務(wù)、質(zhì)量等的精益求精。
木門企業(yè)涉足跨界營銷 品牌在用戶體驗上形成互補(bǔ)
互聯(lián)網(wǎng)時代的到來不僅改變的人們的生活方式，還改變了各行各業(yè)的營銷思維。近期，跨界營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的浪潮而涌現(xiàn)在人們眼前，這已經(jīng)成了一個營銷熱點(diǎn)。成功的營銷是企業(yè)在忙著轉(zhuǎn)型忙著改變營銷思路的時候，是圍繞消費(fèi)者而改革創(chuàng)新的。木門企業(yè)也在嘗試多種類型的營銷形式，跨界營銷逐漸被青睞。 營銷思維不能做“井底之蛙” 8月8日，東方衛(wèi)視明星時尚跨界真人秀《女神新裝》首播，海爾借助節(jié)目受到空前的高關(guān)注度和高收視率，在節(jié)目中主推海爾超級洗護(hù)空間，借此向廣大用戶傳遞高端洗護(hù)的理念。這是品牌與品牌之間的跨界聯(lián)合，標(biāo)志著海爾此次跨界營銷模式的初步落地。 這也給了木門企業(yè)一大啟示，營銷并不止于眼前那片方寸之地，更何況家居建材行業(yè)中也不乏品牌與央視《交換空間》等家裝實景類節(jié)目進(jìn)行合作的先例。想必未來幾年中，在這類節(jié)目中出現(xiàn)木門品牌的身影也將不足為奇。 木門企業(yè)需提高品牌認(rèn)知度 常見的品牌聯(lián)合，合作雙方大多是針對某一事件進(jìn)行短期合作，其產(chǎn)生的效果也大多是短期效應(yīng)。但品牌的塑造是一個持續(xù)積累的過程，就像廣告一樣，只有長期的不斷重復(fù)的品牌露出，才能真正影響到消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。木門企業(yè)借助聯(lián)合品牌的超高認(rèn)知度，在短時間內(nèi)進(jìn)行反復(fù)的強(qiáng)調(diào)，出現(xiàn)頻率固然增加，但只有當(dāng)雙方品牌精神得到深度融合與滲透，木門企業(yè)的跨界營銷才是真正成功的。 “跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合?？缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣帲亲屧竞敛幌喔傻脑?，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。木門企業(yè)進(jìn)行跨界營銷不能簡單地植入貼片，要靈活的將其中的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)化為用戶“利益”。
整體家居行業(yè)協(xié)會在穗成立 或?qū)槟鹃T跨界提供保障
眾所周知，廣東省是我國木門產(chǎn)業(yè)的集中地，而近日在廣州成立了全國首個整體家居行業(yè)協(xié)會——廣東省整體家居行業(yè)協(xié)會。這或多或少將會為木門企業(yè)的發(fā)展帶來不少推動作用。 整體家居成為木門行業(yè)發(fā)展新動向 近年來，整體家居越來越受歡迎，整體家居以其獨(dú)特的一站式服務(wù)模式深受消費(fèi)者青睞，究其根本原因就是整體家居本身能夠最大限度地迎合消費(fèi)者對家裝體驗、家居消費(fèi)的需求轉(zhuǎn)變。整體家居不僅能夠滿足消費(fèi)者對家裝產(chǎn)品的審美、品質(zhì)以及個性化的需求，而且在設(shè)計、服務(wù)、體驗等方面具有傳統(tǒng)割裂式的家居消費(fèi)無法比擬的優(yōu)勢。正是隨著這種消費(fèi)需求的不斷升級，一站式、整體式形態(tài)的消費(fèi)模式逐漸占據(jù)市場主流，也導(dǎo)致木門行業(yè)中越來越多的企業(yè)向整體家居產(chǎn)業(yè)靠攏。 協(xié)會成立促進(jìn)行業(yè)的整體健康發(fā)展 在廣東省，深圳、東莞、佛山順德等地本身就是家居產(chǎn)業(yè)集群地，一大批企業(yè)向整體家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，使得廣東整體家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展走在了全國最前列。全國第一個整體家居行業(yè)協(xié)會在廣東誕生，正是順應(yīng)廣東整體家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要而誕生的，它將致力加快建設(shè)具有創(chuàng)新性、開放性、融合性、集聚性和持續(xù)性特征的現(xiàn)代整體家居產(chǎn)業(yè)系列，不斷提升廣東整體家居產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)、綜合競爭力與品牌影響力。 為企業(yè)建立橫向緊密的協(xié)作關(guān)系 整體家居產(chǎn)業(yè)是順應(yīng)時代需求而推出的一種科學(xué)、先進(jìn)和全面的裝修理念和方式，整體家居產(chǎn)業(yè)是順應(yīng)這種理念和方式而產(chǎn)生的一個新行業(yè)。正因為是一個新的行業(yè)，所以從目前的發(fā)展情況來看，整體家居行業(yè)發(fā)展還存在諸多問題。就拿涉足其中的木門企業(yè)來說，在資金、生產(chǎn)技術(shù)等方面，可能還面臨一定的困難，在國際市場競爭上，還缺乏相應(yīng)的平臺。整體家居行業(yè)協(xié)會的誕生，能為企業(yè)建立橫向緊密的協(xié)作關(guān)系，如與行業(yè)內(nèi)部的溝通、與政府的溝通、與金融機(jī)構(gòu)的溝通等等。 因此廣東省整體家居行業(yè)協(xié)會的成立對于木門企業(yè)發(fā)展來說無疑是個好消息，因此企業(yè)要好好把握好機(jī)會，快速發(fā)展。
跨界營銷形成互補(bǔ) 為木門企業(yè)發(fā)展贏得更多市場
隨著市場競爭不斷加劇讓木門企業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗，不少中小企業(yè)就在此時敗下陣來甚至讓老板出現(xiàn)跑路現(xiàn)象。但家電企業(yè)與家居企業(yè)的跨界合作又為木門企業(yè)發(fā)展帶來新的方向，跨界也逐漸成為國際潮流。特別是面對同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，跨界營銷可以減少這一現(xiàn)象的發(fā)展，讓企業(yè)獲得長久發(fā)展，贏得更多市場。 跨界營銷拉近與消費(fèi)者之間距離 跨界代表的是一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合，做的出色或者可以使得文化、價值理念的完美融合，而這也是木門品牌應(yīng)該追求的方向?？缃鐮I銷的實質(zhì)嗎，是實現(xiàn)多個品牌從不同角度詮釋統(tǒng)一用戶特征，通過行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透、相互融合，以及品牌之間的相互映襯、相互詮釋，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更加豐滿而更具張力。 跨界營銷是對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體得到一致的認(rèn)可，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)、單槍匹馬，易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。 對木門品牌而言，成功的跨界營銷可以通過多種品牌的互補(bǔ)，加深消費(fèi)者對一種產(chǎn)品的品牌印象?？缃鐮I銷，不僅能夠最大限度降低了木門品牌間的干擾性作用，并能夠幫助木門品牌降低姿態(tài)，向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)變，很好地解決了品牌與消費(fèi)者多方面的融合問題。 木門跨界營銷要新意才有大效果 縱觀我國木門行業(yè)，作為一種新型營銷模式的跨界營銷已經(jīng)初露鋒芒了，一些木門品牌企業(yè)紛紛試水跨界營銷，并取得不錯的成績。比如說，某品牌木門發(fā)起的聯(lián)合多行業(yè)品牌的跨界營銷模式等，據(jù)了解部分木門企業(yè)創(chuàng)新性地嘗試“多條腿”走路，分散了自身的經(jīng)營風(fēng)險的同時，也集聚了更多的客戶資源，創(chuàng)造了新的利潤增長點(diǎn)。但實際上，在木門行業(yè)并非所有跨界營銷活動能夠達(dá)到預(yù)期目的。因為目前我國木門企業(yè)的跨界營銷經(jīng)驗尚淺，且木門行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以及品牌化還發(fā)展不夠成熟，增加了企業(yè)跨界營銷的難度。為此，木門企業(yè)要想成功地跨界，就要不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品、品牌、發(fā)展戰(zhàn)略、運(yùn)作模式、團(tuán)隊等，才能達(dá)到1+1>2的效果。 總的來說，木門企業(yè)跨界可以為行業(yè)發(fā)展帶來新的動力，不過一定要結(jié)合自身發(fā)展優(yōu)勢，迎合消費(fèi)者需求做出創(chuàng)意營銷才能贏得更多市場。
木門跨界需要新意方能博得消費(fèi)者青睞
伴隨著全球化的日益加速發(fā)展，行業(yè)之間的聯(lián)系更加緊密，跨界合作的現(xiàn)象也是屢見不鮮。木門企業(yè)也不例外，不少企業(yè)已經(jīng)走上跨界之路，從單一產(chǎn)品品類發(fā)展到多品類的發(fā)展，在消費(fèi)觀念日漸成熟的時代，木門企業(yè)開始大舉進(jìn)軍泛家居行業(yè)?？缃珉m易，但要跨出新意卻并非易事?？缃绯赡鹃T企業(yè)尋求新市場的銷售手段 對于這樣的發(fā)展趨勢，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，是市場需求帶動了此番變化。的確，木門等家居產(chǎn)品在近年來不斷發(fā)展，近兩年更是發(fā)展迅速，不但銷售業(yè)績不斷提升，賣場內(nèi)品牌面積也在不斷擴(kuò)張。木門產(chǎn)品能適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求，無論在功能還是尺寸上都能量身定做，而擴(kuò)張做其他家居產(chǎn)品，能滿足消費(fèi)者的個性化需求，在市場上也是廣受歡迎。因此，這樣的市場需求促使很多，甚至越來越多的企業(yè)涉足其中。擴(kuò)張發(fā)展集成家居，不僅僅是因為目前國內(nèi)市場競爭越發(fā)激烈和無情，也是營銷手段在市場競爭中更趨于多元化的表現(xiàn)，也就是說發(fā)展集成家居也是一種新型的銷售手段，是一種從以前的單一銷售向營銷方案的進(jìn)步的表現(xiàn)。經(jīng)銷商在各地建材市場借助“跨界”的手段延伸產(chǎn)品線，使得跨界營銷成了當(dāng)下尋求新機(jī)會和新市場的一種手段。木門跨界需要新意方能博得消費(fèi)者青睞 縱觀我國木門行業(yè)，作為一種新型營銷模式的跨界營銷已經(jīng)初露鋒芒了，一些木門品牌企業(yè)紛紛試水跨界營銷，并取得不錯的成績。比如說，某品牌木門發(fā)起的聯(lián)合多行業(yè)品牌的跨界營銷模式等，據(jù)了解部分木門企業(yè)創(chuàng)新性地嘗試“多條腿”走路，分散了自身的經(jīng)營風(fēng)險的同時，也集聚了更多的客戶資源，創(chuàng)造了新的利潤增長點(diǎn)。但實際上，在木門行業(yè)并非所有跨界營銷活動能夠達(dá)到預(yù)期目的。因為目前我國木門企業(yè)的跨界營銷經(jīng)驗尚淺，且木門行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以及品牌化還發(fā)展不夠成熟，增加了企業(yè)跨界營銷的難度。為此，木門企業(yè)要想成功地跨界，就要不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品、品牌、發(fā)展戰(zhàn)略、運(yùn)作模式、團(tuán)隊等，才能達(dá)到1+1>2的效果。
跨界成牟取商機(jī)新手段 地板企業(yè)發(fā)展且行且謹(jǐn)慎
目前，泛家居時代的來臨，使得不少地板企業(yè)看到了發(fā)展的新希望。對于部分處于低迷態(tài)勢下的企業(yè)而言，跨界合作似乎已經(jīng)成為逆勢突圍的主要通道。無論是單一產(chǎn)品線的延伸還是多個行業(yè)的跨界互助，地板企業(yè)跨界還需要做好相關(guān)規(guī)劃工作。跨界營銷成為地板企業(yè)發(fā)展新方向 對于當(dāng)下市場上異?；馃岬目缃缵厔荩嚓P(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，是市場需求帶動了此番變化。的確，地板等家居產(chǎn)品在近年來不斷發(fā)展，近兩年更是發(fā)展迅速，不但銷售業(yè)績不斷提升，賣場內(nèi)品牌面積也在不斷擴(kuò)張。地板產(chǎn)品能適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求，無論在功能還是尺寸上都能量身定做，而擴(kuò)張做其他家居產(chǎn)品，能滿足消費(fèi)者的個性化需求，在市場上也是廣受歡迎。 因此，這樣的市場需求促使很多，甚至越來越多的企業(yè)涉足其中。擴(kuò)張發(fā)展集成家居，不僅僅是因為目前國內(nèi)市場競爭越發(fā)激烈和無情，也是營銷手段在市場競爭中更趨于多元化的表現(xiàn)，也就是說發(fā)展集成家居也是一種新型的銷售手段，是一種從以前的單一銷售向營銷方案的進(jìn)步的表現(xiàn)。經(jīng)銷商在各地建材市場借助“跨界”的手段延伸產(chǎn)品線，使得跨界營銷成了當(dāng)下尋求新機(jī)會和新市場的一種手段。 地板企業(yè)跨界營銷需找準(zhǔn)“癥結(jié)” 縱觀我國地板行業(yè)，作為一種新型營銷模式的跨界營銷已經(jīng)初露鋒芒了，一些地板品牌企業(yè)紛紛試水跨界營銷，并取得不錯的成績。比如說，某品牌地板發(fā)起的聯(lián)合家具、涂料、地板等行業(yè)品牌的跨界營銷模式等，據(jù)了解部分地板企業(yè)創(chuàng)新性地嘗試“多條腿”走路，分散了自身的經(jīng)營風(fēng)險的同時，也集聚了更多的客戶資源，創(chuàng)造了新的利潤增長點(diǎn)。 但實際上，在地板行業(yè)并非所有跨界營銷活動能夠達(dá)到預(yù)期目的。因為目前我國地板企業(yè)的跨界營銷經(jīng)驗尚淺，且地板行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以及品牌化還發(fā)展不夠成熟，增加了企業(yè)跨界營銷的難度。為此，地板企業(yè)要想成功地跨界，就要不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品、品牌、發(fā)展戰(zhàn)略、運(yùn)作模式、團(tuán)隊等，才能達(dá)到1+1>2的效果。 因此，對于地板企業(yè)來說，盡管跨界已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)不可阻擋的趨勢，但是在進(jìn)軍跨界領(lǐng)域的同時，認(rèn)清自身的實際情況并做好相關(guān)規(guī)劃工作才是發(fā)展的重中之重。
