木門發(fā)展陷困境 跨界合作轉(zhuǎn)型才是出路
由于市場的不景氣，今年不管是對家居企業(yè)還是其他行業(yè)來說，都面臨著各種艱難，很多傳統(tǒng)企業(yè)不只一度出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)、智能化成為木門企業(yè)轉(zhuǎn)型的兩大熱。因此木門企業(yè)需要緊跟發(fā)展需求，在數(shù)據(jù)時(shí)代做好資源整合，才能完美轉(zhuǎn)型。 轉(zhuǎn)型：互聯(lián)網(wǎng)成救命稻草 在行業(yè)整體遭遇困境的情況下，除了開拓海外市場等常規(guī)策略，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為木門企業(yè)從根本上轉(zhuǎn)型的救命稻草。 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在木門產(chǎn)品上的新玩法教育了木門廠商：在新的競爭階段，單純賣產(chǎn)品的思路已經(jīng)過時(shí)，取而代之的是產(chǎn)品購買后提供的運(yùn)營和服務(wù)，這種生態(tài)也比銷售硬件蘊(yùn)藏了更大盈利空間。 “互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，對中國木門市場而言，意味著更多的發(fā)展可能”，業(yè)界專家表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”的跨界思維將大大促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈的擴(kuò)展延伸和優(yōu)化，提升整個(gè)行業(yè)的技術(shù)含量和附加值。 專家表示，通過“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”，中國木門業(yè)將進(jìn)一步打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈、制造商與消費(fèi)者之間的壁壘，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群、抱團(tuán)發(fā)展，形成木門產(chǎn)業(yè)與潮流趨勢和市場需求的緊密結(jié)合。 雖然跨界經(jīng)營模式在推行中，可能面臨來自各方面的壓力和困難，但作為推進(jìn)木門業(yè)轉(zhuǎn)型升級的有益嘗試，仍值得贊許和掌聲。木門企業(yè)不能照搬照抄經(jīng)驗(yàn)、模式，因?yàn)槟鹃T行業(yè)發(fā)展尚處幼兒期，大家都在摸索前進(jìn);木門企業(yè)可以借鑒外國木門企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但也不能拿來主義，畢竟國情、行業(yè)狀況、市場特點(diǎn)均不同。木門企業(yè)只有因地因時(shí)制宜，才能促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。 合作：跨界經(jīng)營升級推手 每個(gè)行業(yè)都有各自的痼疾和短板，木門企業(yè)要做的，是通過創(chuàng)新模式、轉(zhuǎn)型升級，化不利為有利，化短板為優(yōu)勢，從而推進(jìn)木門業(yè)實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)、成就世界木門強(qiáng)國的目標(biāo)。除此之外，木門企業(yè)也要重視跨界經(jīng)營時(shí)要完成的資源整合，包括企業(yè)的兼并重組、企業(yè)間的跨界聯(lián)合、企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的擴(kuò)展等，從而推進(jìn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。 渠道：線上線下互博的挑戰(zhàn) 隨著近年來木門市場失去市場和消費(fèi)需求高增長、高規(guī)模的擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)難以適應(yīng)，原來傳統(tǒng)的木門渠道費(fèi)用問題凸顯。重構(gòu)渠道也已經(jīng)成為木門企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，在推動木門渠道的扁平化、直營化的同時(shí)，線上線下互博的態(tài)勢也愈加明顯。 電商渠道的沖擊之下，帶來的木門零售體系打破傳統(tǒng)省代、市代、縣級分銷和鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店的層層相套商業(yè)游戲規(guī)則，直接到達(dá)消費(fèi)者。電商渠道直接從城市查到農(nóng)村，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)市場的價(jià)格透明化、信息一體化。線下渠道的生存空間被大大擠壓。 在電商價(jià)格優(yōu)勢的沖擊下，木門實(shí)體店的經(jīng)銷商們是“哪個(gè)渠道的貨便宜，就從哪個(gè)渠道進(jìn)貨”，原有的木門代理商渠道已經(jīng)走到失控和崩潰的懸崖邊緣。 在如何平衡線上渠道與線下渠道的問題上，木門企業(yè)給出的答案是o2o。 o2o這個(gè)模式其實(shí)自始至終都是“數(shù)據(jù)”流傳，不僅前面的需求和服務(wù)成功對接需要數(shù)據(jù)的支撐，期間還會產(chǎn)生新一輪的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)也應(yīng)該反饋到線上，從而促進(jìn)整個(gè)系統(tǒng)的反饋迭代。木門企業(yè)可以運(yùn)用o2o所包含的完善的CRM大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，為營銷鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)提供大數(shù)據(jù)支持，從而更大的提高銷售額，加大企業(yè)的核心競爭力。 雖然木門企業(yè)暫時(shí)面臨發(fā)展重圍，但是還有有出路，關(guān)鍵是看企業(yè)是否能利用好大數(shù)據(jù)進(jìn)行資源的整合，實(shí)現(xiàn)跨界合作與互聯(lián)網(wǎng)渠道的延伸，才會轉(zhuǎn)型成功，重新獲得市場份額。
跨界“聯(lián)姻”雖好 木門企業(yè)還需慎重合作
近年來，合作成為許多家居品牌破解行業(yè)競爭困局的新模式。為了實(shí)現(xiàn)共贏，家居企業(yè)開展了各種合作：與金融業(yè)的合作、與互聯(lián)網(wǎng)的合作等等，面對這種趨勢，木門企業(yè)也想從跨界聯(lián)姻中求得發(fā)展，但是，合作就如同一種投資，從來都是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的。因此，木門企業(yè)在實(shí)現(xiàn)跨界和合作之前，應(yīng)該結(jié)合自身發(fā)展情況，充分考慮發(fā)展的方式。 家居企業(yè)合作成風(fēng) 近兩年，合并、資源整合一直是家居行業(yè)的重要話題。2015年，隨著互聯(lián)網(wǎng)對家居的滲透力不斷增強(qiáng)，家居市場的各種合作也屢見不鮮。 今年9月8日，“夢”想啟航，“菲”你莫屬 Mlily夢百合、索菲亞正式成為戰(zhàn)略合作關(guān)系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的家居大戲贏得了無數(shù)人的關(guān)注。其實(shí)聯(lián)姻的不只是索菲亞，像亞丹、歐派等家居業(yè)的大亨也都與其他企業(yè)聯(lián)手合作，以求在合作中實(shí)現(xiàn)共贏。 就現(xiàn)在的木門行業(yè)，如果說以前的合作僅存在于家居行業(yè)內(nèi)部，現(xiàn)在的合作越來越發(fā)散，有木門企業(yè)間的合作，有木門企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、智能家居、家電、金融等各個(gè)方面的合作，從某種程度上來說，“聯(lián)姻”成了一種風(fēng)氣，也成了一種常態(tài)。 木門企業(yè)還需慎重合作 合作時(shí)代需要優(yōu)勢資源互補(bǔ)，但合作雙方也需要具有高度一致的目標(biāo)和認(rèn)同感。在這個(gè)快速消費(fèi)的時(shí)代，雙方也許都能很快找到下一個(gè)合作對象，但“曇花一現(xiàn)”的熱情怎能比得上細(xì)水長流的溫情，更容易讓消費(fèi)者信服。 的確，面對各種方式的聯(lián)合，有專家表示：“為了搶占入口，單打獨(dú)斗是做不好的，必須聯(lián)合。”但木門企業(yè)間的聯(lián)合必須謹(jǐn)慎，如果不是真正的“志同道合”，那么這段“聯(lián)姻”也就注定只是曇花一現(xiàn)。 總的來說，合作是一種共贏，在某種程度上來說，也是木門企業(yè)的自我保護(hù)。在這個(gè)競爭激烈異常的時(shí)代，成就的將不是一個(gè)單槍匹馬的英雄，而是懂得合眾人之力謀士！
地板企業(yè)跨界發(fā)展還需且跨且珍惜
京東和樂視已確定將會開展深度合作。目前，市場競爭激烈已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，企業(yè)之間跨界合作，實(shí)現(xiàn)共贏也已經(jīng)成為較為常態(tài)化的現(xiàn)象。對于發(fā)展歷史較為悠久的地板行業(yè)而言，跨界發(fā)展也或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)發(fā)展的新方向。 地板企業(yè)跨界發(fā)展成為新的時(shí)代趨勢 隨著全球一體化進(jìn)程的加速發(fā)展，各行各業(yè)的聯(lián)系也日益密切，跨界合作的現(xiàn)象屢見不鮮。地板企業(yè)也不例外，有不少地板企業(yè)也開始了跨界之旅，從單一產(chǎn)品品類發(fā)展到多品類的發(fā)展，在消費(fèi)觀念日漸成熟的時(shí)代，地板企業(yè)開始大舉進(jìn)軍泛家居行業(yè)。一時(shí)間，跨界成為地板市場上的熱詞。 對于這樣的發(fā)展趨勢，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，是市場需求帶動了此番變化。的確，地板等家居產(chǎn)品在近年來不斷發(fā)展，近兩年更是發(fā)展迅速，不但銷售業(yè)績不斷提升，賣場內(nèi)品牌面積也在不斷擴(kuò)張。地板產(chǎn)品能適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求，無論在功能還是尺寸上都能量身定做，而擴(kuò)張做其他家居產(chǎn)品，能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，在市場上也是廣受歡迎。 地板企業(yè)跨界發(fā)展需要有人“埋單” 縱觀我國地板行業(yè)，作為一種新型營銷模式的跨界營銷已經(jīng)初露鋒芒了，一些地板品牌企業(yè)紛紛試水跨界營銷，并取得不錯的成績。比如說，某品牌地板發(fā)起的聯(lián)合家具、涂料、地板等行業(yè)品牌的跨界營銷模式等，據(jù)了解部分地板企業(yè)創(chuàng)新性地嘗試“多條腿”走路，分散了自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也集聚了更多的客戶資源，創(chuàng)造了新的利潤增長點(diǎn)。 但實(shí)際上，在地板行業(yè)并非所有跨界營銷活動能夠達(dá)到預(yù)期目的。因?yàn)槟壳拔覈匕迤髽I(yè)的跨界營銷經(jīng)驗(yàn)尚淺，且地板行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以及品牌化還發(fā)展不夠成熟，增加了企業(yè)跨界營銷的難度。為此，地板企業(yè)要想成功地跨界，就要不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品、品牌、發(fā)展戰(zhàn)略、運(yùn)作模式、團(tuán)隊(duì)等，才能達(dá)到 1+1>2的效果?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，”跨界之路長路漫漫，地板企業(yè)還需且跨且珍惜。 作為以盈利為目的的社會組織，地板企業(yè)無論怎樣“折騰”，最終的落腳點(diǎn)都在于產(chǎn)品的銷售和市場份額的占領(lǐng)，在跨界營銷火熱的市場上，地板企業(yè)還需從消費(fèi)者的角度出發(fā)，讓消費(fèi)者對這種營銷方式“埋單”，這才是大家居趨勢下跨界營銷的目的所在。
擴(kuò)充贏利點(diǎn) 家居行業(yè)頻現(xiàn)“跨界”戲碼
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，多元化發(fā)展理念成為趨勢，行業(yè)之間相互滲透融合。各行各業(yè)都在上演著“跨界”的戲碼，家居行業(yè)也不外如是。在競爭激烈的家居行業(yè)，混合式的“跨界”營銷早已開始，企業(yè)跨界的最終目的無非是為了加強(qiáng)現(xiàn)有資源的整合，以期搶占更多的市場份額。不過，跨界并不是是那么簡單，家居企業(yè)跨界能否消化是關(guān)鍵所在。 家居行業(yè)跨界頻繁 進(jìn)化版圖不斷擴(kuò)大 家居行業(yè)發(fā)展至今，產(chǎn)品門類逐漸齊全，品牌增多，功能完善，可供消費(fèi)者選擇的顏色、款式、價(jià)格等空間更大。為了更快的挖掘市場商機(jī)，一些家居企業(yè)開始尋求產(chǎn)業(yè)鏈橫向或縱向的發(fā)展。近日，圣象集團(tuán)與熱麗科技集團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。據(jù)悉，此次的跨行業(yè)合作，旨在開發(fā)圣象·熱麗配套新產(chǎn)品，通過熱麗的智能溫控技術(shù)，開拓智能家居新市場。為了順利進(jìn)軍整體廚房行業(yè)，大自然家居和美的跨界整體廚房領(lǐng)域，大自然家居董事局主席佘學(xué)彬表示，雙方的合作是建立在產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢互補(bǔ)的基礎(chǔ)上。美的廚電國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理石湘龍也表示，在未來的合作中，將充分運(yùn)用大自然的櫥柜設(shè)計(jì)與制造優(yōu)勢。近年來，隨著發(fā)展策略的調(diào)整，作為櫥柜行業(yè)龍頭企業(yè)的歐派也將產(chǎn)品線擴(kuò)張到衣柜、衛(wèi)浴、木門等領(lǐng)域。 家居企業(yè)副業(yè)廣開 刷新業(yè)態(tài)新認(rèn)識 其實(shí)，隨著市場需求和競爭壓力的影響，同一產(chǎn)業(yè)鏈之間的跨界共贏是不足為奇的。不過，如今越來越多的家居企業(yè)已經(jīng)不單單滿足于同一產(chǎn)業(yè)鏈的“跨界”，開始將觸角伸向其他產(chǎn)業(yè)。8月16日，作為最大眾籌股東的集美家居投資的小漢森啤酒串吧開始試營業(yè)，集美家居成為繼博洛尼以及家和家美后又一介入餐飲業(yè)的家居企業(yè)。據(jù)悉，集美家居不僅涉足家居業(yè)和餐飲業(yè)，近年來也開始跨界養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)，囊括紅酒、橄欖油、健康養(yǎng)生水等領(lǐng)域。為拓寬未來發(fā)展空間，德爾家居宣布以石墨烯為第二主業(yè)，全力開展石墨烯透明電極研發(fā)工作。前段時(shí)間，居然之家涉足進(jìn)口食品超市領(lǐng)域，紅星美凱龍北五環(huán)商場打造“玩·藝術(shù)兒童藝術(shù)教育基地”，這些涉足多業(yè)態(tài)的大動作引來不少議論，成功的刷新了業(yè)界對家居行業(yè)跨界的認(rèn)識。 跨界成“新常態(tài)“ 家居企業(yè)多元化之路怎么走? 從以上這些企業(yè)的一系列動作中可以看出，跨界已經(jīng)成為一種新的發(fā)展趨勢。面對跨界風(fēng)潮，業(yè)界人士眾說紛紜。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺表示，受到經(jīng)濟(jì)下行的影響，行業(yè)發(fā)展急需轉(zhuǎn)型升級。在行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下，家居企業(yè)必須開拓出新的市場。城外誠家居副總劉洋表示，其實(shí)這種多元化的發(fā)展并不能完全代表一個(gè)家居企業(yè)的轉(zhuǎn)型，而是企業(yè)根據(jù)市場的跨界投資。“在家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)營不錯的情況下，當(dāng)然可以嘗試些別的領(lǐng)域的投資。”家和家美總裁田耘認(rèn)為。而金牌廚柜總裁潘孝貞則表示，“廚房領(lǐng)域的產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，所以金牌廚柜只專注于廚房，這種差異化路線符合金牌廚柜發(fā)展的最佳戰(zhàn)略?！? 誠然，在具備市場資源和契機(jī)的情況下，家居企業(yè)考慮多元化的跨界發(fā)展無可厚非，不過，跨界最終考核的是企業(yè)實(shí)力，發(fā)展相對成熟的企業(yè)可能更容易實(shí)現(xiàn)。對于跨界到陌生的行業(yè)，家居企業(yè)還需謹(jǐn)慎為之，避免留下擴(kuò)張后遺癥。任何事物有利就有弊，跨界也是一樣，不管是那些已經(jīng)嘗到跨界甜頭的企業(yè)，還是準(zhǔn)備尋求多元化發(fā)展的企業(yè)，都應(yīng)該明白，跨界不是為了“跨”而“跨”。如何順利的消化，需要企業(yè)樹立更為全面的跨界思維，創(chuàng)新未來的營銷模式，不斷提高跨界領(lǐng)域與品牌未來發(fā)展的契合度。只有各方面協(xié)同作用，為企業(yè)帶來可觀利潤的時(shí)候，跨界才算真正成功。
跨界聯(lián)盟成為時(shí)下地板市場常態(tài)
近年來，伴隨市場競爭程度的逐漸加劇，地板市場上跨界之風(fēng)盛行。地板企業(yè)單獨(dú)應(yīng)對市場競爭壓力或許面臨著更大的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，而依靠聯(lián)盟的形式來壯大力量的做法逐漸在市場上形成常態(tài)化現(xiàn)象。無論是地板企業(yè)行業(yè)內(nèi)的結(jié)盟，還是與行業(yè)外的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的跨界結(jié)合，地板企業(yè)都需要認(rèn)清跨界過程中的風(fēng)險(xiǎn)，以規(guī)避不必要的損失。 跨界聯(lián)盟成為時(shí)下地板市場常態(tài) 很多人都以為換一種經(jīng)營模式可以拯救一個(gè)企業(yè)起死回生，但眾所周知，沒有什么方式是可以使一個(gè)企業(yè)一勞永逸坐等利潤自己找上門的，跨界聯(lián)盟也如此。對于地板等家居建材行業(yè)來說，跨界聯(lián)盟對促進(jìn)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展、提升中小企業(yè)核心競爭力有著舉足輕重的意義。然每一種模式都存在發(fā)展的可能和失敗的隱患。 誠然，在實(shí)際的發(fā)展過程中，聯(lián)盟可以增加自己成功的法碼，也能使地板企業(yè)的腰桿子挺得更直。然而作為一個(gè)比較松散的組織，若要聯(lián)合起來做促銷則顯得有些不現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橐粭l繩捆在一起的企業(yè)們在產(chǎn)品的訴求、特點(diǎn)、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化。再說雖然如今跨界聯(lián)盟模式正如日中天，但保不準(zhǔn)哪天就會隕落。 地板企業(yè)跨界前需做好相關(guān)市場調(diào)查工作 跨界聯(lián)盟最終的目的還是為了盈利，但不同企業(yè)之間的聯(lián)合會出現(xiàn)意見不合的問題，這就是在聯(lián)盟時(shí)候所需要解決的“暗箭”問題。正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。只有解決了這些問題，企業(yè)間的跨界聯(lián)盟才能取得促進(jìn)發(fā)展的效果。 這些市場風(fēng)險(xiǎn)的主要來源仍舊是企業(yè)之間。由于每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品訴求、目標(biāo)客戶等都不同，大家就會產(chǎn)生一些隔閡。在發(fā)展進(jìn)程中，若這些隔閡被放大，很可能聯(lián)盟就會被打散，各企業(yè)也會遭受嚴(yán)重的損失。因此，地板企業(yè)在接受跨界聯(lián)盟之前，就應(yīng)該做好市場調(diào)查，尋找出與自己理念相輔相成的企業(yè)，力求發(fā)展進(jìn)程順利，而不至于被聯(lián)盟企業(yè)給捅了刀子。 在實(shí)際的發(fā)展過程中，看起來美好的事物，背后也一定存在其發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，這就猶如地板企業(yè)之間的跨界聯(lián)盟。盡管聯(lián)合發(fā)展的方式能夠更大程度抵擋來自市場的多層壓力，但企業(yè)和企業(yè)之間也需找到二者的最佳結(jié)合點(diǎn)，唯有內(nèi)部融洽，共同發(fā)力，地板企業(yè)才能將聯(lián)盟的優(yōu)勢最大程度發(fā)揮出來。
木門企業(yè)跨界聯(lián)盟 還需小心“暗箭”難防
這是一個(gè)什么都講究“快”的時(shí)代，企業(yè)的營銷手段也必須不斷升級、不斷革新才能適應(yīng)市場環(huán)境快速的變化。對于木門企業(yè)來說，單打獨(dú)斗已經(jīng)不能應(yīng)付這嚴(yán)峻的市場形勢了，因此跨界聯(lián)盟成了眾多木門企業(yè)的新出路，這對中小企業(yè)提升核心競爭力有著舉足輕重的意義。然而每一種模式都存在發(fā)展的可能和失敗的隱患，木門企業(yè)實(shí)施跨界聯(lián)盟增加成功砝碼時(shí)，還得注意那些“暗箭”的所在。 跨界聯(lián)盟已不是萬能藥 很多人都以為換一種經(jīng)營模式可以拯救一個(gè)企業(yè)起死回生，但眾所周知，沒有什么方式是可以使一個(gè)企業(yè)一勞永逸坐等利潤自己找上門的，跨界聯(lián)盟也如此。 在產(chǎn)生交易的過程中，聯(lián)盟可以增加自己成功的法碼，也能使企業(yè)的腰桿子挺得更直。然而作為一個(gè)比較松散的組織，若要聯(lián)合起來做促銷則顯得有些不現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橐粭l繩捆在一起的企業(yè)們在產(chǎn)品的訴求、特點(diǎn)、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化。再說雖然如今跨界聯(lián)盟模式正如日中天，但保不準(zhǔn)哪天就會隕落。 解決“暗箭”是問題關(guān)鍵 跨界聯(lián)盟最終的目的還是為了盈利，但不同企業(yè)之間的聯(lián)合會出現(xiàn)意見不合的問題，這就是在聯(lián)盟時(shí)候所需要解決的“暗箭”問題。正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。只有解決了這些問題，企業(yè)間的跨界聯(lián)盟才能取得促進(jìn)發(fā)展的效果。 這些“暗箭”主要來自于企業(yè)間的磨合，由于每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品訴求、目標(biāo)客戶等都不同，大家就會產(chǎn)生一些隔閡。在發(fā)展進(jìn)程中，若這些隔閡被放大，很可能聯(lián)盟就會被打散，各企業(yè)也會遭受嚴(yán)重的損失。因此，企業(yè)在接受跨界聯(lián)盟之前，就應(yīng)該做好市場調(diào)查，尋找出與自己理念相輔相成的企業(yè)，力求發(fā)展進(jìn)程順利，而不至于被聯(lián)盟企業(yè)給捅了刀子。 木門行業(yè)作為家居行業(yè)的一部分，木門企業(yè)在跨界尋求聯(lián)盟增加成功籌碼的時(shí)候，一定要注意“暗箭”，在推進(jìn)自我發(fā)展的同時(shí)，也要防好來自聯(lián)盟同族在背后“捅刀子”。如此，企業(yè)間的聯(lián)盟效益才會發(fā)揮到最大。
跨界聯(lián)盟成地板市場常態(tài) 企業(yè)還需找到最佳結(jié)合點(diǎn)
近年來，伴隨市場競爭程度的逐漸加劇，地板市場上跨界之風(fēng)盛行。地板企業(yè)單獨(dú)應(yīng)對市場競爭壓力或許面臨著更大的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，而依靠聯(lián)盟的形式來壯大力量的做法逐漸在市場上形成常態(tài)化現(xiàn)象。無論是地板企業(yè)行業(yè)內(nèi)的結(jié)盟，還是與行業(yè)外的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的跨界結(jié)合，地板企業(yè)都需要認(rèn)清跨界過程中的風(fēng)險(xiǎn)，以規(guī)避不必要的損失。 跨界聯(lián)盟成為時(shí)下地板市場常態(tài) 很多人都以為換一種經(jīng)營模式可以拯救一個(gè)企業(yè)起死回生，但眾所周知，沒有什么方式是可以使一個(gè)企業(yè)一勞永逸坐等利潤自己找上門的，跨界聯(lián)盟也如此。對于地板等家居建材行業(yè)來說，跨界聯(lián)盟對促進(jìn)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展、提升中小企業(yè)核心競爭力有著舉足輕重的意義。然每一種模式都存在發(fā)展的可能和失敗的隱患。 誠然，在實(shí)際的發(fā)展過程中，聯(lián)盟可以增加自己成功的法碼，也能使地板企業(yè)的腰桿子挺得更直。然而作為一個(gè)比較松散的組織，若要聯(lián)合起來做促銷則顯得有些不現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橐粭l繩捆在一起的企業(yè)們在產(chǎn)品的訴求、特點(diǎn)、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化。再說雖然如今跨界聯(lián)盟模式正如日中天，但保不準(zhǔn)哪天就會隕落。 地板企業(yè)跨界前需做好相關(guān)市場調(diào)查工作 跨界聯(lián)盟最終的目的還是為了盈利，但不同企業(yè)之間的聯(lián)合會出現(xiàn)意見不合的問題，這就是在聯(lián)盟時(shí)候所需要解決的“暗箭”問題。正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。只有解決了這些問題，企業(yè)間的跨界聯(lián)盟才能取得促進(jìn)發(fā)展的效果。 這些市場風(fēng)險(xiǎn)的主要來源仍舊是企業(yè)之間。由于每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品訴求、目標(biāo)客戶等都不同，大家就會產(chǎn)生一些隔閡。在發(fā)展進(jìn)程中，若這些隔閡被放大，很可能聯(lián)盟就會被打散，各企業(yè)也會遭受嚴(yán)重的損失。因此，地板企業(yè)在接受跨界聯(lián)盟之前，就應(yīng)該做好市場調(diào)查，尋找出與自己理念相輔相成的企業(yè)，力求發(fā)展進(jìn)程順利，而不至于被聯(lián)盟企業(yè)給捅了刀子。 在實(shí)際的發(fā)展過程中，看起來美好的事物，背后也一定存在其發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，這就猶如地板企業(yè)之間的跨界聯(lián)盟。盡管聯(lián)合發(fā)展的方式能夠更大程度抵擋來自市場的多層壓力，但企業(yè)和企業(yè)之間也需找到二者的最佳結(jié)合點(diǎn)，唯有內(nèi)部融洽，共同發(fā)力，地板企業(yè)才能將聯(lián)盟的優(yōu)勢最大程度發(fā)揮出來。
板材企業(yè)要跨界尋求聯(lián)盟一定要注意“暗箭”才是關(guān)鍵
如今市場競爭趨于白熱化，跨界成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷沖擊，也有跨界不能解決的問題，每天企業(yè)破產(chǎn)的消息還在繼續(xù)。畢竟沒有什么發(fā)展模式是萬能的，要想獲得最大的利益，必須要小心經(jīng)營?？缃缃?jīng)營不是萬能藥 很多人都以為換一種經(jīng)營模式可以拯救一個(gè)企業(yè)起死回生，但眾所周知，沒有什么方式是可以使一個(gè)企業(yè)一勞永逸坐等利潤自己找上門的?？缃缏?lián)盟也如此。在產(chǎn)生交易的過程中，聯(lián)盟可以增加自己成功的法碼，也能使企業(yè)的腰桿子挺得更直。然而作為一個(gè)比較松散的組織，若要聯(lián)合起來做促銷則顯得有些不現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橐粭l繩捆在一起的企業(yè)們在產(chǎn)品的訴求、特點(diǎn)、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化。再說雖然如今跨界聯(lián)盟模式正如日中天，但保不準(zhǔn)哪天就會隕落。解決“暗箭”問題才是關(guān)鍵 跨界聯(lián)盟最終的目的還是為了盈利，但不同企業(yè)之間的聯(lián)合會出現(xiàn)意見不合的問題，這就是在聯(lián)盟時(shí)候所需要解決的“暗箭”問題。正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。只有解決了這些問題，企業(yè)間的跨界聯(lián)盟才能取得促進(jìn)發(fā)展的效果。這些“暗箭”主要來自于企業(yè)間的磨合，由于每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品訴求、目標(biāo)客戶等都不同，大家就會產(chǎn)生一些隔閡。在發(fā)展進(jìn)程中，若這些隔閡被放大，很可能聯(lián)盟就會被打散，各企業(yè)也會遭受嚴(yán)重的損失。因此，企業(yè)在接受跨界聯(lián)盟之前，就應(yīng)該做好市場調(diào)查，尋找出與自己理念相輔相成的企業(yè)，力求發(fā)展進(jìn)程順利，而不至于被聯(lián)盟企業(yè)給捅了刀子。中華板材網(wǎng)覺得，作為家居行業(yè)的一份子，板材企業(yè)要跨界尋求聯(lián)盟一定要注意“暗箭”，在推進(jìn)自我發(fā)展的同時(shí)，也要防好來自聯(lián)盟同族的背后刀子。如此，企業(yè)間的聯(lián)盟效益才會發(fā)揮到最大。
跨界聯(lián)盟板材企業(yè)需小心“暗箭”
市場競爭趨于白熱化，跨界成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷沖擊，也有跨界不能解決的問題，每天企業(yè)破產(chǎn)的消息還在繼續(xù)。畢竟沒有什么發(fā)展模式是萬能的，要想獲得最大的利益，必須要小心經(jīng)營。 跨界經(jīng)營不是萬能藥 很多人都以為換一種經(jīng)營模式可以拯救一個(gè)企業(yè)起死回生，但眾所周知，沒有什么方式是可以使一個(gè)企業(yè)一勞永逸坐等利潤自己找上門的?？缃缏?lián)盟也如此。 在產(chǎn)生交易的過程中，聯(lián)盟可以增加自己成功的法碼，也能使企業(yè)的腰桿子挺得更直。然而作為一個(gè)比較松散的組織，若要聯(lián)合起來做促銷則顯得有些不現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橐粭l繩捆在一起的企業(yè)們在產(chǎn)品的訴求、特點(diǎn)、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化。再說雖然如今跨界聯(lián)盟模式正如日中天，但保不準(zhǔn)哪天就會隕落。 解決“暗箭”問題才是關(guān)鍵 跨界聯(lián)盟最終的目的還是為了盈利，但不同企業(yè)之間的聯(lián)合會出現(xiàn)意見不合的問題，這就是在聯(lián)盟時(shí)候所需要解決的“暗箭”問題。正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。只有解決了這些問題，企業(yè)間的跨界聯(lián)盟才能取得促進(jìn)發(fā)展的效果。 這些“暗箭”主要來自于企業(yè)間的磨合，由于每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品訴求、目標(biāo)客戶等都不同，大家就會產(chǎn)生一些隔閡。在發(fā)展進(jìn)程中，若這些隔閡被放大，很可能聯(lián)盟就會被打散，各企業(yè)也會遭受嚴(yán)重的損失。因此，企業(yè)在接受跨界聯(lián)盟之前，就應(yīng)該做好市場調(diào)查，尋找出與自己理念相輔相成的企業(yè)，力求發(fā)展進(jìn)程順利，而不至于被聯(lián)盟企業(yè)給捅了刀子。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，作為家居行業(yè)的一份子，板材企業(yè)要跨界尋求聯(lián)盟一定要注意“暗箭”，在推進(jìn)自我發(fā)展的同時(shí)，也要防好來自聯(lián)盟同族的背后刀子。如此，企業(yè)間的聯(lián)盟效益才會發(fā)揮到最大。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
跨界合并浪潮勢頭漸猛 家具市場格局迎新變
日前，大眾點(diǎn)評與美團(tuán)的合作在新媒體領(lǐng)域引起廣泛關(guān)注，也讓跨界聯(lián)合成為討論焦點(diǎn)。就家具行業(yè)來看，近年來跨界合作浪潮不斷上演，業(yè)內(nèi)人士對此表示，這樣做一方面是激烈的市場競爭形勢所迫，一方面也是受整個(gè)時(shí)代發(fā)展趨勢的影響。 合并浪潮在家具行業(yè)勢頭漸猛 繼滴滴、快的合并，阿里與騰訊再次相逢之后，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評南北合作，在業(yè)務(wù)上也是長短互補(bǔ)。事實(shí)上，在家具行業(yè)，這種合并趨勢也日趨明顯。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者喬治·斯蒂格勒曾指出：“沒有一個(gè)美國大家具公司不是通過某種程度、某種方式的兼并而成長起來的”。這話很好地印證了當(dāng)今社會風(fēng)起云涌的合并浪潮。 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化加快，市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，市場競爭更是日益激烈，眾多家具企業(yè)都在夾縫中成長，為尋求競爭優(yōu)勢，往往選擇并購等方式，合并風(fēng)潮席卷而來。從去年開始，家具品牌企業(yè)之間的聯(lián)動與合作開始從以前的形式合作轉(zhuǎn)向深入的實(shí)質(zhì)整合，從小工廠代工走向大品牌之間的代工整合，從制造技術(shù)合作轉(zhuǎn)向小范圍的資本吞并整合……越來越多的家具企業(yè)轉(zhuǎn)換了跑道，從“自己跑”的軌道轉(zhuǎn)到“騎馬快跑”的軌道。業(yè)內(nèi)人士表示，家具行業(yè)下一步的發(fā)展趨勢是橫向合作，甚至?xí)写笠?guī)模的吞并現(xiàn)象出現(xiàn)，“未來的趨勢是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不排除可能會有更大的并購整合動作出現(xiàn)”。 三類家具企業(yè)最易出現(xiàn)合并潮 從目前情況分析，家具業(yè)吞并潮最先可能從三類企業(yè)出現(xiàn)：第一類是急需擴(kuò)張產(chǎn)能的企業(yè)。這類企業(yè)通常都是發(fā)展?fàn)顩r很好，終端增長速度很快的企業(yè)，工廠對終端的供貨供不應(yīng)求，因此它們需要去并購一些小工廠進(jìn)來，迅速提高工廠產(chǎn)能。目前，行業(yè)中一些大型的品牌工廠都在吞并一些小型工廠，例如中至信家具、金富雅家具等。這種吞并的特點(diǎn)是，吞并資金不大，整合不難，被吞并的都是大企業(yè)周邊的小工廠，生產(chǎn)能力與技術(shù)能夠達(dá)到大工廠的要求，吞并整合后能夠即刻加入到產(chǎn)能生產(chǎn)。 第二類是產(chǎn)品品類單一的企業(yè)。例如沙發(fā)、床墊等軟體家具企業(yè)。從終端市場看，大家居產(chǎn)品整合的企業(yè)更有競爭力，因此一些品類相對單一的企業(yè)在工廠現(xiàn)有產(chǎn)能的情況下，想要拓展終端產(chǎn)品線，要么像喜臨門、宜華木業(yè)與華日家具這樣相互代工合作，這是一種資金付出低、風(fēng)險(xiǎn)相對小的整合模式;要么就是資金實(shí)力很雄厚，可以直接收購兼并其他的工廠企業(yè)來補(bǔ)齊自己的短板。 最后一類是想要進(jìn)軍一個(gè)新細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)。例如華南城想要進(jìn)軍家居產(chǎn)業(yè)，它就收購好百年家居;喜臨門想要進(jìn)軍兒童家具，它就選擇與華日家具合作，但未來也不排除它會直接收購一些兒童家具生產(chǎn)廠家進(jìn)來。進(jìn)入一個(gè)新的或不熟悉的細(xì)分領(lǐng)域，自己從頭做起需要漫長的時(shí)間成本，但如果資金實(shí)力足夠，很多廠家企業(yè)都愿意選擇兼并的模式進(jìn)入這一細(xì)分領(lǐng)域，目的就是快速參與這一細(xì)分領(lǐng)域的蛋糕分割。 總的來說，目前中國家具行業(yè)的集中度偏低，資源整合已經(jīng)成為各大家具企業(yè)突破行業(yè)瓶頸的首要任務(wù)。現(xiàn)代企業(yè)管理中頻繁出現(xiàn)的兼并重組的經(jīng)營模式被引入家具行業(yè)，家具行業(yè)也必定會經(jīng)歷像家電行業(yè)一樣的洗牌兼并。家具行業(yè)的洗牌，給了一些企業(yè)壓力，但也給了另一些企業(yè)機(jī)會，而在這種環(huán)境與形勢的促動下，兼并與整合將比以往任何時(shí)候都來得更迅猛一些，更有實(shí)質(zhì)性一些。
