佳諾櫥柜專訪：像愛護眼睛一樣愛護品牌
記者：各位搜狐焦點家居網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，今天我們訪談的嘉賓是石家莊佳諾櫥柜李瑞斌。李總，你好！李總：你好，各位網(wǎng)友好！記者：您怎么看現(xiàn)在石家莊的櫥柜市場？李總：現(xiàn)在石家莊的櫥柜市場比往年相比比較蕭條，但是隨著房產(chǎn)的復(fù)蘇，金九銀十的到來業(yè)務(wù)量也在跟著復(fù)蘇，但是競爭也跟著在白熱化，今年是一個品牌年度，消費者越來越理性品牌意識在增強，隨著競爭的激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化在增強，有些大品牌也在跳水。比如說最近某品牌的套餐和他平時的價格差別近一倍要多，櫥柜也許會出現(xiàn)空調(diào)市場的狀況，利潤空間會大幅縮水。這樣一來一些中低檔次的櫥柜公司面臨的考驗會很嚴峻。記者：佳諾櫥柜口碑非常好，那么李總您當初是怎么選擇并且開始代理佳諾櫥柜的呢？李總：佳諾櫥柜來石家莊有兩年了，當初佳諾櫥柜進石家莊如一匹黑馬迅速占領(lǐng)市場，與他的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽有很大關(guān)系，我選擇做佳諾櫥柜時考察了近20多家櫥柜廠家，都不是太滿意。只有佳諾與我的理想中的產(chǎn)品接近。我考察品牌時根據(jù)自己對櫥柜行業(yè)的理解確定了幾個原則：1、廠家必須有文化，必須講誠信。2、廠家所用主材必須環(huán)保產(chǎn)品不能作假，3、設(shè)備必須好，因為只有好的設(shè)備才能做出好的產(chǎn)品。4、必須有品牌意識。當時選擇的時候就要求廠家必須好的的板材，好多廠家達不到這個要求，并且好多老板說我，想掙錢，就不能規(guī)矩，消費者什么都不知道，其實我考察櫥柜的時候市場是很混亂的，真正踏踏實實做產(chǎn)品的沒有，都在炒作一種概念。但是見到宋總后，我發(fā)現(xiàn)宋總和我的一些觀念和想法很吻合，宋總也很欣賞我，當時做櫥柜的很少有用愛格板的，當時佳諾就有，感覺它的產(chǎn)品很實在，所以很痛快的就簽訂合同，一直很愉快的合作到現(xiàn)在?，F(xiàn)在我和宋總的關(guān)系很好和兄弟一樣。當時宋總和我說的一句話現(xiàn)在一直記著，你必須像愛護自己眼睛一樣愛護佳諾櫥柜。這句話和我產(chǎn)生了很大的共鳴。記者：李總把佳諾櫥柜經(jīng)營的這么好，能給我們分享下經(jīng)營秘訣嗎？李總：佳諾櫥柜能有今天的成績，全靠網(wǎng)友的愛戴和支持。說經(jīng)營秘訣很簡單，也很傳統(tǒng)。那就是誠信做人誠信做事，這和企業(yè)文化有很大關(guān)系，我們一直認為客戶是我們的老板和朋友，因為我們要掙好的薪水就要為老板好好干活，為朋友干活就要實打?qū)嵉?。記者：以您專業(yè)的角度來給需要選擇櫥柜的網(wǎng)友提幾點建議吧。李總：考察櫥柜有二個層面：第一層，也就是朋友們都會做的，拿到報價單，進行配置和價格的比較，這種工作是比較簡單的，依次得出的結(jié)論也是不全面的，做到這一步的客戶估計占到80-90%的數(shù)量。有些廠商把櫥柜部分或者臺面部分的價格標底，吸引客戶，在配件方面出手，把拉籃、支撐等不在標配里面的項目價格調(diào)高。一般交了定金，就不再考察和比較了，到簽合同的時候，就按照廠家的價格執(zhí)行了。還有的廠商，把某一類產(chǎn)品的價格標底，吸引客戶，等到選擇材質(zhì)的時候，再引導客戶選擇其他類別的產(chǎn)品。第二層，對于櫥柜有了更深入的認識。不僅比較報價單，而且考察的內(nèi)容，也更加全面。向廠家了解工廠的歷史、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝等方面的內(nèi)容。做到這一步的客戶大約在10—20%之間。有些客戶還會到工廠實地考察，體會一下生產(chǎn)環(huán)境，了解一些材料對比，尤其是一些小配件的對比.對生產(chǎn)設(shè)備和工藝進行深度的考察和學習。還有的客戶，會去安裝現(xiàn)場實地考察，了解一些安裝過程中的細節(jié)和注意事項。只有深層考察，才會明白消費。在裝修選材過程中，商家總會千方百計地消費者兜里的錢掏出來：1、這是進口的東西，現(xiàn)在真正需要進口的裝飾材料有多少呢，要真是進口的，就要請商家出示報關(guān)單。 2、作出口用，現(xiàn)在做內(nèi)銷，這就需要自己有火眼金星，好好考究了?？傊M前一定要摁緊自己的口袋，只要錢在自己手里就還是自己的.只買對的不買貴的，做到理性消費才是最關(guān)鍵的！記者：現(xiàn)在櫥柜市場的宣傳，都是以板材的質(zhì)量為基礎(chǔ)的，佳諾櫥柜在這方面有優(yōu)勢嗎？您對這樣的宣傳是如何看待的？李總：這方面佳諾有著絕對的優(yōu)勢，板材國內(nèi)公認最好的就是吉林森工露水河，進口的首推愛格板，佳諾的優(yōu)勢就是佳諾用的板材在櫥柜行業(yè)已經(jīng)無法超越，只要涉及到板材的地方，你像櫥柜的背板，門板，都用露水河或者愛格的，好多宣傳板材的這些地方未必用，據(jù)我所知，現(xiàn)在有9成的廠家莫有這樣做。其實我覺得用好的板材是一方面，其實設(shè)備和做工是很關(guān)鍵的，好的板材如果加工不好，就想很好的美餐里面出現(xiàn)一只蒼蠅一樣惡心。板材是櫥柜力很小的一方面，他的五金，做工封邊，設(shè)計安裝，都很重要，櫥柜是個綜合性很強的產(chǎn)品。 記者：現(xiàn)在家居都比較注重環(huán)保，佳諾櫥柜在這方面作的如何？李總：可以說在環(huán)保這方面佳諾做的已經(jīng)是同行的前列了，前面說過，就從用材上來說，大家可以在櫥柜市場上看，背板用露水河，愛格的幾乎沒有，但是加諾已經(jīng)堅持用了好多年了，佳諾櫥柜可以這樣說，如果佳諾櫥柜不環(huán)保，環(huán)保打不了標，其它同行就摸有達標的了，不是我夸?？冢揖透疫@么說，因為我深知佳諾的用材和做工已經(jīng)達到了一個新的高度。下一步佳諾要做的就是跨越式發(fā)展，在展廳形象上下功夫，不會輸給任何一家。記者：現(xiàn)代家居已經(jīng)開始出現(xiàn)DIY以及訂做的服務(wù)，不知道佳諾櫥柜未來會不會考慮這么發(fā)展？李總：佳諾一直在做這些，包括佳諾整體家居在石家莊的全部上線，推拉門，衣柜書柜這些都有產(chǎn)品展示?，F(xiàn)在佳諾的集成家居的量發(fā)展很迅速，快要超過櫥柜的量。在新的展廳大家會看到這些產(chǎn)品。記者：我們的網(wǎng)友對佳諾櫥柜的呼聲一直很高，不知道雙節(jié)將近佳諾櫥柜會不會推出優(yōu)惠的活動來應(yīng)對雙節(jié)的價格戰(zhàn)和優(yōu)惠戰(zhàn)。李總：會的，這次雙節(jié)總部和石家莊最大的力度來挑戰(zhàn)市場的極限，有很大的優(yōu)惠活動。還有新品的推出。有一個櫥柜和DIY家居定制的套餐很吸引人的，大家關(guān)注展廳海報就可以記者：謝謝李總接受我們的采訪。李總：謝謝。
專訪金勇聯(lián)木業(yè)溫總經(jīng)理
金融海嘯席卷全球商海一片混囤的時候，處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的木材原料經(jīng)銷商，也不能獨善其身，市場需求萎縮、木材價格下滑、貨源供應(yīng)緊張一浪接一浪，不少企業(yè)在茫然和措手不及中陷入了困境。為了擺脫困局，商家或降價拋售減庫存、或讓利促銷回籠資金避風險，有的商家為了搶占市場，甚至不惜虧本銷售，價格戰(zhàn)在行內(nèi)悄然打響。 然而，在我們采訪中了解到，有這樣的一位企業(yè)家，在洶涌的浪潮中巍然安坐，從容應(yīng)對，緊緊抓住“品質(zhì)和服務(wù)”兩大法寶，決戰(zhàn)市場，屢戰(zhàn)屢勝，再一次印證了：機遇總是留給有準備和自信的人！這就是廣東地區(qū)赫赫有名的戶外園林材專業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)商——金勇聯(lián)木業(yè)。 在木材市場里，我們見到了金勇聯(lián)木業(yè)掌門人溫總經(jīng)理，幾句寒喧，溫總的樂觀、自信、豪爽的性格深深地感染了我們。 法寶一：高品質(zhì)遠離價格戰(zhàn) 戶外園林材的市場是近幾年興起的，有一定的市場容量，但競爭也十分激烈。金勇聯(lián)走的是高品質(zhì)路線。據(jù)記者了解，在此次市場降價的風潮中，金勇聯(lián)一直置身度外，并沒有跟其他廠商一樣以價格優(yōu)勢來搶占市場。相反的，其經(jīng)營木材的價格普遍高出市場價格5～10%，靠的就是產(chǎn)品的品質(zhì)。 “在行業(yè)內(nèi)，金勇聯(lián)的名氣或許還不是很響亮，但是其加工技藝毫不遜色于大品牌企業(yè)，一些規(guī)格特殊（如長度7米以上的）也只有我們才能做得好?！睖乜傋孕诺卣f。為了保證產(chǎn)品的高品質(zhì)，溫總細數(shù)了自創(chuàng)的“法寶”：一是經(jīng)營的木材不在多，貴在精。公司主要經(jīng)營梢木，山樟、菠蘿格、甘筆、樟子松、花梨、等原木及板枋材，雖然種類不多，但是選材質(zhì)量好、貨源充足、規(guī)格齊全。二是有專業(yè)的加工廠和專業(yè)的團隊保障。公司的倉庫面積約2000平方米，原木堆場約1000平方，擁有大小界木機多臺套，每個月可加工木材1500立方米，蒸汽干燥窯每個月可干燥木材1000立方米。與此同時，公司還擁有一支多達30余人的專業(yè)加工團隊，為木材的優(yōu)質(zhì)加工打下良好的基礎(chǔ)。三是承接大工程，不拼低成本和低價格，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程。多年來，金勇聯(lián)為國內(nèi)眾多園林建筑、造船工程、房地產(chǎn)等提供木材供應(yīng)，還承接各種園林景觀設(shè)計、環(huán)境工程、園林安裝工程，做到從木材原材料到工程設(shè)計安裝，一條龍服務(wù)，贏得了行內(nèi)的好口碑。 “好品質(zhì)自然受歡迎，價格戰(zhàn)何所懼？！”溫總不無自豪地說。 法寶二：做產(chǎn)品就是做服務(wù) 當記者問及金勇聯(lián)的產(chǎn)品如何能保持較高的市場和客戶吸引度的時候，溫總爽朗地笑著說：“做產(chǎn)品就是做服務(wù)，這是我們公司的經(jīng)營理念，也是我們至勝的法寶！” 據(jù)了解，一般廠商在園林材加工銷售出去之后便不會再對后續(xù)服務(wù)負責，例如銷售出去的木材用在哪里、質(zhì)量是否過關(guān)，這些供應(yīng)商一概不理。 溫總接著說，在市場經(jīng)濟不景氣、需求量大幅度下降的情況下，不少木材供應(yīng)商家忽視了服務(wù)，只顧眼前，互相壓價，為了搶占市場，甚至不惜虧本銷售。金勇聯(lián)木業(yè)則在逆境中更懂得服務(wù)的重要性和優(yōu)勢，注重以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝市場，秉承“做產(chǎn)品就是做服務(wù)”理念做好經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)。例如，客戶到金勇聯(lián)購買木材的時候，銷售員便會詳細地登記該客戶的資料信息以及了解客戶購買的木材作于何種用途，接下來銷售員會做一個長期的跟蹤調(diào)查，隨時了解客戶所需并且為其提供個性化的服務(wù)，發(fā)現(xiàn)問題立即采取相應(yīng)措施進行補救。 “全心全意做好后續(xù)服務(wù)，最大限度滿足客戶的需求，是我們不懈的努力和追求?！睖乜傉f。 好品質(zhì)、好服務(wù)也給金勇聯(lián)木業(yè)帶來了無限商機，產(chǎn)品遠銷全國。據(jù)悉，海南多間星級酒店，湖南湘江風景帶、岳陽樓、張家界的木材大部份都是由金勇聯(lián)木業(yè)提供的，而且全國各大樓盤均有金勇聯(lián)的“痕跡”。并與北京，遼寧沈陽，江西南昌，湖南長沙，廣西玉林，海南三亞，?？诘鹊刂b飾工程公司或木材經(jīng)銷商建立良好合作關(guān)系，能更好更快地為客戶提供一條龍服務(wù)，使客戶更放心。 機遇留給有準備和自信的人 在談及今年木材市場的行情走勢，溫總認為，雖然整體經(jīng)濟環(huán)境開始出現(xiàn)回暖跡象，但仍然不能掉以輕心或盲目樂觀。事實上，下半年木材的市場仍然存在很多不明朗的因素，木材下游企業(yè)是否順利走上正軌、出口市場是否持續(xù)走好、木材原料供應(yīng)緊張局勢是否緩解等，都值得行內(nèi)關(guān)注。隨著金融危機影響力的逐漸削弱，木材行業(yè)在經(jīng)歷了一年多的調(diào)整之后，有復(fù)蘇的跡象，進入2009年年關(guān)，在地產(chǎn)、裝修等行業(yè)需求回暖的帶動下，木材市場也將會穩(wěn)步上揚，但是，市場的復(fù)蘇將會使競爭進入到白熱化階段，越發(fā)激烈的競爭將會導致某些供應(yīng)商跌倒在木材市場復(fù)蘇的道路上。 當問及金勇聯(lián)下一步有何大計時，溫總顯得較為謹慎，他認為，雖然目前經(jīng)濟有所回暖，但還談不上真正的復(fù)蘇，加上市場競爭激烈，暫時還是持謹慎樂觀的態(tài)度。但有危也有機，更要大膽創(chuàng)新，才能立于不敗之地。 據(jù)了解，金勇聯(lián)也悄悄開始擴大業(yè)務(wù)范圍，把重點放在原木批發(fā)上，盡快擴大市場占有量，使其成為真正的大型木材供應(yīng)商，并瞄準紅木高端市場，積極推出市場上極少見有的非洲酸枝（學名伯克蘇木）,并且很受客戶歡迎，銷量很大，潛力無限。 緊緊抓住品質(zhì)和服務(wù)兩條主線，積蓄力量占領(lǐng)紅木高地，相信金勇聯(lián)木業(yè)的路將會越走越寬！
搏擊國際金融海嘯中國木業(yè)十大領(lǐng)軍人物評選公示
由中國木材與木制品流通協(xié)會主辦的“搏擊國際金融海嘯中國木業(yè)十大領(lǐng)軍人物評選活動方案”，已于2009年4月22日向全社會全行業(yè)發(fā)布。這次活動得到了各地協(xié)會、木業(yè)企業(yè)和有關(guān)媒體的大力支持，領(lǐng)軍企業(yè)踴躍參加。6月2日評審工作開始，本著“公開、公平、公正”的原則，評委會根據(jù)參選人物提供的材料，以及參評人物所在企業(yè)的實際經(jīng)營情況，進行了綜合評審，對候選人進行了評選，擬定“搏擊國際金融海嘯中國木業(yè)十大領(lǐng)軍人物”如下： （按姓氏筆畫排序，如遇姓氏筆畫相同，再按名字筆畫排序） 1．德華集團控股股份有限公司董事長兼黨委書記、德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司董事長丁鴻敏 2．上海東華環(huán)球木業(yè)建材交易城董事長尹安泰 3．安信偉光（上海）木材有限公司董事長兼CEO盧偉光 4．廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理關(guān)潤開 5．重慶星星套裝門有限責任公司董事長劉曉俊 6．廣東盈彬大自然木業(yè)有限公司董事長兼總裁佘學彬 7．華鶴集團有限公司董事長、總經(jīng)理吳雪松 8．溫州木材集團公司總經(jīng)理、黨委書記陳敬南 9．上海森聯(lián)木業(yè)發(fā)展有限公司（原上海市木材總公司）董事長徐文華 10．浙江世友木業(yè)有限公司董事長倪方榮 現(xiàn)予以公示，如有反饋意見，請與中國木材與木制品流通協(xié)會聯(lián)系。公示時間為2009年6月3日至6月11日。
專訪聯(lián)合國糧農(nóng)組織木材處Edward.Pepke
記者：大家都知道目前全球都在應(yīng)對金融危機，那現(xiàn)在據(jù)您了解，國際上對于木質(zhì)產(chǎn)品的需求狀況產(chǎn)生了一些什么樣的變化？ Mr.Edward.Pepke：目前大家都面對金融危機，目前對木地板的需求是在降低的，但是從成遠的發(fā)展來看，需求是增加的，這是基于我們國際糧農(nóng)組織長期市場研究的結(jié)果。 上午我也講到了，對于中國企業(yè)來說，最大的發(fā)展前景，是國內(nèi)的需求。當然什么時候，國內(nèi)需求能上來，能補出口的缺口，這是一個問題。因為我們現(xiàn)在也看得出來，中國的市場確實在增加，中國這么多的人口，他們的生活水平在提高，居住水平在提高。對木材產(chǎn)品的需求在提高。 記者：根據(jù)您的經(jīng)驗，國際在木質(zhì)產(chǎn)品的環(huán)保標準比較高，這對于中國國內(nèi)的木質(zhì)產(chǎn)品的出口，國內(nèi)的木產(chǎn)品企業(yè)如何面對這種不同的標準，能有所應(yīng)對？ Mr.Edward.Pepke：總的來說，中國在木質(zhì)產(chǎn)品方面相對于國際來講是低一些，但這也是發(fā)展過程中的一個正常的狀態(tài)，發(fā)展中國家這方面在不斷提高。中國國內(nèi)在注重環(huán)保，要求企業(yè)提高環(huán)保意識和社會責任，中國政府也在考慮運用出口退稅政策，這對于這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說是有好處的，如果一味地用價格戰(zhàn)的話，那對于中國的木質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)是沒有任何好處的。 記者：這兩天您也在在常州參觀了一些常州的企業(yè)，對于常州的木地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有什么感受？覺得還存在一些什么問題？有一些什么樣的建議？ Mr.Edward.Pepke：嗯，這是一個有難度的問題?。ㄐΓ┪覀儏⒂^了工廠，只看到一個表面，很難通過一次講對這個工廠能有多么深入的了解，當然通過這次的參觀我們看到很多企業(yè)的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備還是很先進的，和國外的木質(zhì)產(chǎn)品企業(yè)幾乎沒多大差別，能達到這樣的標準已經(jīng)很不容易了。當然我們知道，工廠不僅有生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，還有銷售的環(huán)節(jié)。 相關(guān)鏈接： Mr.Edward.Pepke，曾在美國林業(yè)管理處工作過，職務(wù)是林業(yè)產(chǎn)品的營銷專家，同時從1991年到現(xiàn)在和聯(lián)合國食品和糧農(nóng)組織進行合作。目前的工作職務(wù)地點是在日內(nèi)瓦。Mr.Edward.Pepke負責進行全球市場的分析以及對于歐洲和獨聯(lián)體國家的營銷，同時他也是聯(lián)合國糧農(nóng)組織，林產(chǎn)品營銷和市場推廣方面的秘書長。
人物故事：我給老外打家具 既賺錢又長了見識（組圖）
我從小喜歡美術(shù)。小時候看連環(huán)畫，人家喜歡看林沖是怎樣被逼上梁山，武二郎為什么要怒殺潘金蓮，張生和鶯鶯又是怎樣人約黃昏后。我則喜歡看里面的畫，像杜麗娘的霓裳羽衣，崔鶯鶯、潘金蓮的水袖飄飄裙裾翩翩。直到現(xiàn)在，我還收藏了幾百本小人書，沒事時經(jīng)常拿出來翻翻。我后來雕仕女圖，十有八九是從那里面找到靈感的。 高中畢業(yè)參加高考，填報志愿的時候，我選的是浙師大美術(shù)系，結(jié)果差了5分，沒被錄取。父母不死心，叫我復(fù)讀。就在那一年，新安江家具廠招合同制工人。我想，讀大學說到底還不是為了以后找工作方便？既然現(xiàn)在有機會上班，還讀什么書？考工作比考大學容易多了，不用考英語，畫一幅素描作品就行。畫畫本來就是我的強項，結(jié)果我考了第一。 當學徒的時候，我們28個徒弟跟著一個師傅學。師傅手藝極精，曾經(jīng)去日本學過藝。除了酒，師傅沒別的愛好。為了討好他，我們這些徒弟爭先恐后請他喝酒。我的酒量就是那時候練出來的。28個徒弟中，師傅最喜歡我。別人磨刀要學半年，我三個月就能操刀。人家落刀前要用筆先畫一個輪廓，我以刀代筆，直接雕刻。當時廠長一個月只拿140元工資，我連工資帶超產(chǎn)獎可以拿500元。廠長拿我當個寶，師傅對我特別上心，私下里給我開小灶。他經(jīng)常到外面去作技術(shù)交流，每次都把我?guī)ギ斨帧Ｋv理論，我演示實際操作。 （洪根賢 口述 朱永標 攝影） 1991年，新安江家具廠倒閉了，師傅帶著我們幾個去溫州“臺新工藝品有限公司”打工。那家公司是臺資企業(yè)，專做佛像雕刻工藝品，公司的董事長虞定良是高級美術(shù)師，大腕級的人物。在新安江，我們做的是浮雕，在溫州做的是立體雕刻，技法不一樣。相對來說，立體雕比浮雕更難一些。第一個月我只領(lǐng)了27元工資，跟我一起去的幾個人有些不愿意留在那里做，走了。我不走，溫州的黃楊木雕世界有名，在那就算掙不到錢，手藝總能學到。藝術(shù)都是相通的，有了浮雕的基礎(chǔ)，學立體雕刻上手也快。到第二個月，我就能拿700元工資了。以后越做越順手，多的時候一天能雕兩個佛像，雕一個300元。工資太高，生怕老板減工資，不敢加班。臺新工藝品有限公司在當?shù)氐拿麣夂艽?，廠里的師傅身價也高。溫州的雕刻廠很多，一些老板私下來請我們，周六到他們廠里做，工資200元一天，吃他的飯。我白天在公司里做，晚上幫別的廠加工，一個月我就成了萬元戶。我每個月都要往家里寄錢，一年寄回好幾萬?；丶疫^年，騎著本田王出去拜年，風光得很。村里人見我那么有錢，還以為我在溫州販毒。 我去溫州打工，為的就是將來自己辦廠。所以，在公司里，我除了雕刻，別的工序都偷著學了一些。幾年以后，從取料、線鋸、毛坯、精雕、上漆，所有的工序我都了如指掌。翅膀硬了總想飛，我準備回來自己辦廠。公司的老板聽說我要回建德辦廠，比誰都高興，叫我以后專門幫他的公司加工產(chǎn)品。 1996年，我回到建德，辦了“建德大日工藝品廠”。當時的廠房就是自己家的幾間磚瓦房。廠房雖然不像樣，可業(yè)務(wù)好得不得了。手工雕刻的東西在國外很值錢，我一年能掙100多萬。業(yè)務(wù)好的時候，幾十個雕刻工加班加點都來不及做，我就帶了60多個徒弟。辦廠當然比打工好，賺多賺少都是自己的事。用了三年時間，我完成了企業(yè)的原始積累。1999年，我在楊村橋買了6畝地，建造了現(xiàn)在的“宏源工藝品有限公司”。 誰也不知道天上哪塊云彩有雨。幾年前，遇到了東南亞金融危機，木雕工藝品市場疲軟。我接了一個100多萬元的訂單，東西加工好以后，客戶不要了。這一張訂單我就虧了80多萬元。餓不洗澡飽不剃頭，形勢不好，不敢輕舉妄動，我不得不韜光養(yǎng)晦了一段日子。 2006年5月，美國的家具批發(fā)商麥克先生到中國考察市場，從寧波到溫州、義烏，最后來到建德，經(jīng)人指點找到我們公司。麥克問我能不能做仿古雕刻家具。我說你算進對門了，雕刻是我的強項。他叫我先雕一只熊，兩個月以后他再來看。我心里偷笑，觀音的頭發(fā)我都能雕出來，還雕不了一只笨熊？ 那只熊給我?guī)砹诉\氣。跟麥克先生掛上鉤以后，我專門幫他做歐美仿古雕刻家具，一直合作到現(xiàn)在。 給老外打了幾年家具，長了不少見識，頂?shù)眠^到歐美旅游了一趟。 幾十個船型酒柜做好，等著打包出廠。一幫朋友來廠里玩，看到那些上尖下寬，像船不是船像櫥不是櫥的東西，這個說像神龕，那個說像流動廁所，誰也猜不出是干什么用的。我告訴他們，那是我給老外做的酒柜。他們越看越稀奇。當初麥克先生第一次拿著船型酒柜的圖紙來找我的時候，我也覺得很古怪。麥克先生告訴我，這種酒柜的最初設(shè)計者，就是用一條舊船改造的。他說，在歐美一些國家，到處是森林、湖泊，出門劃船很盛行，人們對木船的感情很深，船破舊了以后舍不得扔，把它改造成酒柜，不但讓廢物得到利用，使用起來還有一種親切感。還有一種木制搖椅更絕，椅子的靠背就是幾只船槳拼起來的。這就是歐式家具，它秉承天然之味，又盡顯人性之道，給人一種返璞歸真的感覺，形成了一種天然去雕飾的自然風格。 這就是老外的獨具匠心，他們的設(shè)計理念永遠都來自于自然，表現(xiàn)生活。就像這款餐柜，看上去做工很粗糙，抽屜的拉手就是一截帶皮的樹棍，還有四只柜腳，用的也是帶樹皮的原木。用帶樹皮的原木做家具，用新木材做“舊”家具，老外要的就是這種風格。有時候他們甚至會在家具表面上人為地敲打出痕跡，就好比在大自然的樹木表面往往會留下許多不同動物的抓痕一樣。這么做就是為了傳達一個崇尚自然，更好地表現(xiàn)自然狀態(tài)的理念。 從老外的家具設(shè)計上，還能看出他們很講究歷史的底蘊和傳承感，讓家具成為傳遞文化的載體。比如說有一款雙人椅，造型基本上就是馬車上用的那種。馬車承載了幾千年的歷史，現(xiàn)在馬車不用了，椅子還在延續(xù)著那段歷史文化。那款馬車椅，我一年要做幾百只。 家具的式樣很能反映一個地方的經(jīng)濟、文化和歷史。美國人身材高大，經(jīng)濟富裕，人均木材擁有率高，他們的家具尺寸就比較大，顯得高大粗獷，講究舒適氣派。歐州家具追求浪漫華貴，講究手工精細、雕刻和鑲工，在線條、比例設(shè)計上充分展現(xiàn)藝術(shù)氣息，更顯精致和輕巧，好像每一根線條都帶著藝術(shù)，很容易讓人聯(lián)想到森林、小木屋、海浪和童話里的精靈。 給老外打了幾年家具，體會很深?，F(xiàn)在受金融危機的影響，我準備開發(fā)國內(nèi)市場。結(jié)合歐美家具的特點，我給自己產(chǎn)品的定位是：中西式元素相結(jié)合，實用和藝術(shù)合二為一。 我打算先做個性化的單件家具，像酒柜、茶幾、鞋柜等等。這些家具我以前也做過，現(xiàn)在再做肯定要跟以前不一樣。比如說辦公桌，我最新設(shè)計了一款辦公桌，造型極其簡單，側(cè)板都不要，只做一個抽屜就夠?，F(xiàn)在是無紙化辦公，材料大多在電腦里，用不著那么多的抽屜存放，這樣做能節(jié)省很多木材。還有掛衣架?，F(xiàn)在國內(nèi)的許多掛衣架只求外觀漂亮，衣服一掛就倒。我給老外做過很多掛衣架，看看樣子很簡單，三根木頭一釘，不加修飾，但是很厚重、實用，關(guān)鍵就在于料實工巧。老外的很多家具都是這樣，造型簡單，實用耐用，不像我們有些家具，外表光亮，用不了幾年就散架。去年我用邊角料做了一些小矮凳，采用的就是歐式木制搖椅的做法，很多人一看就喜歡。我問他們喜歡什么，他們說喜歡板凳上面那些刻意裸露在外的榫頭和材質(zhì)的天然紋理。 我相信，對自然的崇拜和追求是人類的共性，我開發(fā)的個性家具，只要秉承自然之道，肯定會受歡迎。
專訪年泗芬:愛諾法賽 不僅僅是地板
一個人有自己的個性校友錄，才會被他人記住。一個地板品牌亦是如此。江城地板專賣店無數(shù)，記者基本上都走訪遍了，但從未見過一個地板專賣店像愛諾法賽如此時尚浪漫、文化氣息濃厚。大氣魅惑的梅紅，慵懶精致的布質(zhì)沙發(fā)，奢華迷人的歐式水晶燈，瓶蓋密封卻似乎醇香四溢的紅酒，憨態(tài)鞠人的愛諾熊，以及含苞欲放的玫瑰花，無不完美地營造著一種寧靜的夜晚，年輕而尊貴的主人靜靜地回到家中，拂去一天的疲憊，聽一曲薩克斯夜曲，讀一段圣經(jīng)安然入眠的畫面——這就是愛諾法賽制勝市場的王牌。雖然今年8月才正式進駐武漢，但是這個地板業(yè)的時尚新貴goodfeel，已用自己濃厚的文化內(nèi)涵，鮮明的時尚氣息，征服了無數(shù)江城百姓家庭。 時尚當先，文化有道，譜寫地板業(yè)新法則 “雖然是第一次走進愛諾法賽專賣店，但感覺很熟悉，很溫暖，奢華中帶著寧靜。而且和它的名字一樣，時尚浪漫，文化氣息濃厚。” “是的。我們在裝修上下了大功夫，就是為了讓每個客戶走進我們的店面，就能感受到它鮮明的特性，感受到選擇我們的地板后，自己的家會是什么樣子?！倍找粋€暖暖的午后，記者在愛諾法賽湖北公司總經(jīng)理年泗芬先生的介紹下，開始品味這個品牌的魅力與風情。 “愛諾法賽源自于法國home.focus.cn，已經(jīng)有200多年的歷史。6年前，它正式來到中國投產(chǎn)，總部設(shè)在南京，公司擁有一流的生產(chǎn)基地和生產(chǎn)線，產(chǎn)品以強化木地板和仿實木地板為主，目前已形成十大系列，近百種花色單品，因品質(zhì)優(yōu)良，健康環(huán)保，深得時尚人士的青睞，行銷于國內(nèi)及海外諸多國家。” 在年總看來，地板和人一樣，是講究血統(tǒng)的。因為愛諾法賽有著法國的血統(tǒng)，所以無論在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品制造，店面的裝修，還是市場營銷以及公司的團隊管理上，都有著法國獨有的時尚浪漫氣息，同時骨子里流著“文化”的血液。 年總指著墻面豎掛著的地板告訴記者goodfeel，任何時尚浪漫的人士，在愛諾法賽都可以找到一款自己喜歡的地板。例如，如果是摩登自我的新新人類，可以選擇沖擊波系列，因為它時尚律動，代表著拒絕平凡；如果是具有美酒加咖啡的小資情調(diào)的白領(lǐng)，可以選擇波爾多系列，因為它散發(fā)著浪漫、璀璨的氣息； 如果是喜歡高貴奢華感覺的金領(lǐng)，可以選擇路易系，它有著自皇家血統(tǒng)，可以彰顯成功人士的雄渾氣魄與睿智…… 據(jù)年總介紹，對產(chǎn)品的如此細分，并賦予如此深厚的精神內(nèi)涵，這僅是愛諾法賽文化內(nèi)容的一部分。記者翻開愛諾法賽精美的畫冊，2句核心廣告語便撲入眼簾：“‘地板+www.focus.cn，生活+’”、“美，不僅僅為競爭而誕生”。年總微笑解釋，這也是愛諾法賽文化內(nèi)涵的延伸?！啊?，不僅僅為競爭而誕生’同樣是愛諾法賽文化內(nèi)涵的延生?！匕?，生活+’意即愛諾法賽所標榜的地板品質(zhì)、地板服務(wù)，以及所倡導的家居生活品質(zhì)要同步升級，而且無限升級；‘美，不僅僅為競爭而誕生’寓意愛諾法賽的誕生，不是為了來打敗對手的，而是要為人類提供完美的家居產(chǎn)品與家居生活方式?！?“我們除了店里的每盞燈、每個沙發(fā)、每個裝飾品，都是公司花巨資支持我們到深圳、上海等地淘回來的網(wǎng)絡(luò)超女，一般一盞燈，一個沙發(fā)，一副油畫就是好幾萬，而且每次公司搞活動，都堅持做到有愛諾法賽地板的地方就有紅酒、有咖啡、有玫瑰花、有愛諾熊等營造出與公司品牌特質(zhì)相匹配的氛圍，與此同時每個主題內(nèi)涵豐富，可以讓每個第一次接觸到愛諾法賽的業(yè)主就喜歡上它?！睋?jù)記者了解，雖然愛諾法賽在全國各地很少做廣告，但僅憑“情景營銷”、“文化營銷”這一殺手锏，每做完一場活動，簽單銷售就火爆的不得了，記者在愛諾店里就看到了這樣一個以“加減乘除”為主題的文化搶購月活動方案，僅僅幾行字，將整個活動內(nèi)涵闡釋得淋漓盡致——“加”搜狐網(wǎng)，加新品，多款選擇，感受最新的愛諾法賽美式大地板，體驗原木生活；“減”，減特價，地板博覽會傾情推出數(shù)十款地板特價回饋業(yè)主；“乘”，乘雙倍，特別禮品，憑定單領(lǐng)取仿古花瓶；“除”，除后患，省心到家，24小時客服專人服務(wù)體系全方位保障。類似這樣的主題活動數(shù)不勝數(shù)，不得不讓記者折服。 占據(jù)戰(zhàn)略制高點，籌謀華中市場 “雖然我們今年8月才來到武漢，但因我們的產(chǎn)品定位精準，與江城家庭消費特點特別接近——不僅質(zhì)量過硬，而且價格也不貴，所以這半年來，在整體市場環(huán)境不是很好的情形下網(wǎng)絡(luò)超女，我們的銷售業(yè)績卻是非常令人滿意?！睋?jù)年總介紹，公司去年新研發(fā)推出的美式大戶型地板2445*122系列，特別受江城業(yè)主的青睞。這種地板不僅克服了傳統(tǒng)地板因為單片面積太小，導致花紋被分割，整體效果太碎的感覺，同時獨家研發(fā)的37°傾斜安裝的半球智能鎖扣地板，完美地解決了傳統(tǒng)地板在安裝過程中留有縫隙的問題，而且在很大程度上節(jié)約了成本，為消費者也省了不少錢。 “未來3年，愛諾至少會在武漢投入800萬，最少開8個店，將這里作為輻射整個華中市場的樣板城市。”談及未來發(fā)展，年總豪情滿懷搜狗，“華中區(qū)域地板市場空間很大，目前這里的消費者雖然品牌意識還不是很強，但人均消費量大，加上交通、物流方便發(fā)達，不僅連貫江西，甚至直指福建等城市，加上這個城市不排外，在中部崛起政策的大背景下，這里將是愛諾法賽集團發(fā)展新戰(zhàn)略的又一新起點”。
專訪海巖：我為什么迷上黃花梨
“我愛黃花梨！”海巖的作家底蘊讓他對黃花梨的表達也很浪漫，如同他寫小說、做酒店一樣，海巖玩起黃花梨也是有聲有色，在古典家具收藏圈子里也能獨樹一幟。平素低調(diào)的他，唯獨在黃花梨上不低調(diào)，只要談起來黃花梨就滔滔不絕。雖然身在上海出差，他還是欣然接受了本報記者的電話采訪。 記者：您為什么會對黃花梨這種木材那么喜愛呢？ 海巖：從木材本身看，黃花梨的木性非常溫和，不容易干裂、變形，它硬度高但又柔韌性好，能打磨得像一塊玉一樣，而且黃花梨的花紋變化多姿，各種自然現(xiàn)象可以融化其中，如同形容人的千人千面，黃花梨也是千木千面。黃花梨的肌理細膩程度，在其他木材中很難找到能與之相比的，不用上漆、著色，用砂紙和蠟稍加打磨就光可鑒人。它的光滑溫潤，代表了中國文化的一種追求自然的境界，那種美感，那種天然合一，給人無窮想象。三四百年來，黃花梨為無數(shù)的文人、藝術(shù)家、收藏家所喜愛，從這個角度講，我喜愛黃花梨也不奇怪吧？ 記者：您最初給自己的收藏定位是什么？實際上是否如愿？ 海巖：黃花梨、紅木的老家具我也都收過，但是我收古董家具的時候，有些老家具已經(jīng)是鳳毛麟角，我下手晚了，不容易找到真正的古董家具了。收藏要突出重點，如果我什么都來一下，而且起步又晚，很難有所成就，所以我把重點放在中國古典家具中的黃花梨家具，然后再進一步到優(yōu)美的新仿黃花梨家具，下工夫去研究、體驗黃花梨的美感，就可以使我在這個門類的收藏上有更多的心得。一開始我也買了一些沒有收藏價值的黃花梨家具，慢慢的學習、了解、請教后，知道我過去收的哪些東西不好，哪些東西好了。所以我覺得收藏當中走彎路的過程，也是一個學習提高的過程，你可以陶冶情操、增長知識，提高自己的審美能力，所以它也很有趣。 記者：動輒上百萬的黃花梨家具，怎么才能擁有一定數(shù)量呢？ 海巖：我最早收的這些黃花梨家具，和現(xiàn)在的市場價格比還是比較便宜，當我后來發(fā)覺有的家具不是那么完美的時候，它的價格也已經(jīng)翻了好多倍了。我把認為有瑕疵的、不完美的家具，以一個保本的價格或略有盈余的價格出讓了，得到的資金再花更高的價格去收藏瑕疵少的、完美一點的家具。記者：海南黃花梨已是千金難求，仍有少量供應(yīng)的越南黃花梨是不是更好的選擇呢？ 海巖：中國人的財富觀里首先看重材料，而后才是做工，玻璃雕得再好也是玻璃，不可能因為大師雕的就比鉆石貴了。中國人對材料的價值觀暗含著幾個因素，一個是美，鉆石、翡翠、黃花梨都很美；第二要真實，不能是代用品；第三要耐久，鉆石、玉石可以多少年依然奪目；第四是稀有，在這些價值因素上海南黃花梨要優(yōu)于越南黃花梨，當然越南黃花梨的價位也非常高，但比前者要便宜，也值得收藏。將來海南黃花梨的價格會逐漸向古董家具逼近，越南黃花梨的價格會漸漸像海南黃花梨推進，這是我?guī)啄昵霸f過的話，現(xiàn)在都被市場應(yīng)驗了。我自己現(xiàn)在收黃花梨已經(jīng)很困難了，因為它價格太高了，看到好的只能欣賞了。 記者：受全球金融危機拖累，中國當代藝術(shù)拍賣遇冷，黃花梨家具是否安全？ 海巖：整個全球經(jīng)濟形勢非常溫暖的時候，應(yīng)該是收藏的旺季，在經(jīng)濟不景氣的時候，收藏的意愿會降低，因為畢竟是要花大價錢去買一個沒有太大實用價值的東西。當下藝術(shù)品拍賣市場不如一兩年前那么火爆，和人們的購買力、收藏家的信心以及收藏品市場上熱錢流動減少有直接關(guān)系。 收藏品同時具備三個要素才會安全，第一是你收藏的應(yīng)該是長期以來在非常大的范圍內(nèi)被認同的藝術(shù)品，比如全中國或者全世界都認同它是好東西，并且本身就是歷史文化的組成部分，像玉、田黃石、雞血石在中國都有悠久的玩石賞玉文化，世界也認同，文化傳承性使得它有收藏價值。第二個要素是它的資源不可再生，一件東西好不好？能否升值？一定要具有珍貴性，可以無窮無盡的東西再好也不值得收藏。第三個就是真假易辨，為什么有些古畫、瓷器不容易出手，因為專家都看不出來真假或者說法不一致，影響了它們在收藏市場的流通。 中國當代藝術(shù)至少有兩個因素不夠，一個是中國當代藝術(shù)價值的持久性和權(quán)威性目前沒有得到全世界的公認，有人質(zhì)疑當代藝術(shù)市場人為炒作，當代藝術(shù)到底值不值？好不好？好到什么程度？存在爭議。另外很重要的一點就是當代藝術(shù)作品資源可以再生，都是身強力壯的、健在的畫家，以前一幅畫畫兩個月，現(xiàn)在就要20天，不斷的再生產(chǎn)，甚至克隆，就可能會產(chǎn)生泡沫，所以進入中國當代藝術(shù)收藏領(lǐng)域的風險越來越大。 有人問那么黃花梨的天價存不存在炒作成分呢？所有的炒作都有利益驅(qū)使，99%的商家手里沒有海南黃花梨的料，海南黃花梨的成品家具更是極少，無法供應(yīng)的東西炒它干嗎？我不認為黃花梨的價格是炒出來的，所以盡管金融危機、房產(chǎn)危機、股市危機的情況下，很多紅木家具都跌價了，但是海南黃花梨和越南黃花梨一直沒有降價，這就是證明。 記者：收了這么多黃花梨家具后，最想做的事情是什么呢？ 海巖：我想建一個黃花梨的陳列館，里面完全按照古代人的生活場景擺設(shè)家具，房子也是古式的房子。一件好的家具，除型、藝、材、韻之外，還有一個“境”字。家具擺放在怎樣的環(huán)境里，周圍的物品怎樣搭配、光照怎樣烘托，都足以影響家具應(yīng)有的光彩。這是我的一個理想，再現(xiàn)古人生活的完整畫面，摹繪古代晨昏的浮世人煙。這樣的博物館比之把明清家具置于現(xiàn)代化的展場中，更容易讓后人發(fā)思古之幽情，體驗到中國文化的獨特氣質(zhì)與中國士人的雅趣禪思。
《河南商報》專訪曲美家具集團總裁趙瑞海先生
時間：2008年10月19日 上午 地點：曲美家具集團 訪談實錄： 河南商報：您曾經(jīng)在采訪中提到，自己與拍攝電影的電影工作者差不多，只是分工不同。能詳細闡釋一下您的觀點嗎？ 趙瑞海：電影通過鏡頭與觀眾溝通，以鏡頭為媒介來表現(xiàn)；曲美家具是通過家具設(shè)計語言與消費者溝通，可以說是殊途同歸吧。 我們通過對自然的理解，對科學技術(shù)的掌握，來設(shè)計展現(xiàn)生活態(tài)度的家具。我們從不把家具當作純粹的家具來設(shè)計，而是把它看成一種生活的態(tài)度。 河南商報：曲美在中國家具行業(yè)中有數(shù)個第一，尤其是大膽、高成本邀請國際著名設(shè)計師擔綱設(shè)計，您怎樣看待國際頂級設(shè)計師？又是如何充分調(diào)動他們的設(shè)計理念，以實現(xiàn)國際化設(shè)計產(chǎn)品在中國的推廣？ 趙瑞海：首先，國外的家具設(shè)計師生活沉淀得比較厚重。就像貴族，都是通過幾代人的沉淀形成了特有的氣質(zhì)。設(shè)計也是如此。設(shè)計一定要有生活沉淀。其次，受全球一體化的影響，國際化進程的加快，國人的生存方式變化了，進而改變了生活方式，國外的消費模式、消費體驗已深深影響國內(nèi)的消費者，消費模式日趨理性，也更注重生活品質(zhì)，曲美邀請國際頂級設(shè)計師加盟，是順市場之勢。 曲美不是簡單的擁有國際設(shè)計的制造商，而是一個擁有商業(yè)服務(wù)、市場體系、完整商業(yè)理念和市場客戶需求感知力的綜合性商業(yè)體。一切都是為了更好的服務(wù)消費者。 曲美的目光不會局限在國內(nèi)，我現(xiàn)在覺得能開到100家店，還會繼續(xù)做200家店的規(guī)劃，開到全世界，其實我現(xiàn)在也在跟歐洲有關(guān)方面洽談。 河南商報：在曲美過去20余年的發(fā)展中，您最難忘的瞬間或事件是什么？ 趙瑞海：我個人是比較健忘的，不善于回憶往事，更多的是關(guān)注未來 。我們一直都按自己的想法按部就班的開展工作。即使在今年宏觀經(jīng)濟進入調(diào)整期，曲美發(fā)展增速受到影響的情況下，我們原來怎么計劃還是繼續(xù)執(zhí)行，產(chǎn)品研發(fā)、市場網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷網(wǎng)點建設(shè)、廣告投放、企業(yè)培訓等。只是工作密度加緊了，原來我們在一年之內(nèi)完成4個工作，現(xiàn)在可能要完成6-8個，我們隊伍的壓力大了，內(nèi)容多了。 應(yīng)該說曲美這么多年一直都是在沿著自己的一條設(shè)計好的道路在走，是一條很順暢的路，沒有傳奇的色彩。 未來我們將著力對市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、商業(yè)的服務(wù)體系、商業(yè)管理體系建設(shè)上下更多的功夫。曲美將要完成從制造品牌向商業(yè)品牌轉(zhuǎn)變的過程，消費者會感覺到曲美是一個商場，原來他們會覺得曲美是一個工廠，現(xiàn)在通過這些年的努力，已經(jīng)得到很多認可。 河南商報：曲美如何做到高端設(shè)計與中檔消費相統(tǒng)一？ 趙瑞海：曲美的家具不是奢侈品，是消費者買得起、并擁有良好設(shè)計的產(chǎn)品。比如，曲美國際設(shè)計聯(lián)盟中P&P設(shè)計所設(shè)計的藝空間系列，其中多款沙發(fā)都是在世界其他國家擁有最佳銷量的產(chǎn)品，在曲美，我們將這些國際市場上的暢銷品提供給國內(nèi)消費者，并有很高的性價比，使產(chǎn)品深受消費者喜歡的同時，價格也能為消費者所接受。 河南商報：曲美家具傳播一種簡單、舒服、內(nèi)斂、自然的生活方式，請問您自己如何看待好家具的標準？您設(shè)想的理想中的家居生活是什么樣的？ 趙瑞海：首先是好看。好的家具放在家中，應(yīng)該帶給人精神的愉悅，從而對生活充滿信心，應(yīng)該帶來溫暖、愜意的氛圍。 其次是合用。使用起來舒服，滿足人對家具的功能需求。 最后是價格，優(yōu)秀的性價比，物超所值。 河南商報：對曲美未來的發(fā)展，尤其是在今年蔓延開來的不景氣經(jīng)濟大環(huán)境中，曲美有何新的謀略？ 趙瑞海：按部就班地進行。我覺得我們都應(yīng)該學習中國乒乓球精神，按部就班，扎扎實實地打好每一場比賽。畢竟市場是公平的。 我們也分析過我們所受的影響，現(xiàn)在看還不是很大，這可能和我們自身的一些因素有關(guān)，曲美的出口比例一直比較小，而且我們的三級網(wǎng)絡(luò)是在國內(nèi)也是比較完善的。曲美家具三級網(wǎng)絡(luò)分布比較均勻，因此受局部市場影響較小。 2009年年底的時候應(yīng)該會有變化，我覺得這本身對行業(yè)是個好事，大家消費更冷靜了，市場通過這些年的高速增長，應(yīng)該做一些沉淀、做一些反思，消費者也會反思消費行為，這本身是件好事，對行業(yè)的整合也是一件好事，大家更注重服務(wù)、更注重品質(zhì)和性價比。 我覺得將來行業(yè)也會因為這次的市場低迷有一次調(diào)整，一些跟不上的企業(yè)，或者有問題的企業(yè)，將會被淘汰。市場份額會被重新分配，品牌企業(yè)擁有的份額比重就會變大，也給企業(yè)創(chuàng)造第二次做大、做強的機會。 曲美的店還是要一直這樣開，爭取在未來3-5年開50-60家，具體視情況而定。 河南商報：非常感謝您接受河南商報的采訪。 趙瑞海：謝謝。
08廣東"家具財富"十大風云人物評選活動即將啟動
一年一度的2008年度廣東“家具財富”10大風云人物評選活動即將于10月31日正式啟動。 本次活動是在繼“2007年度十大風云人物”之后，針對本年度推出的第二屆家具精英企業(yè)家推選活動?；叵?007，我們始終忘不了在家具界引起轟動的“風云人物”，是他們高調(diào)的亮劍精神改變了業(yè)界處事低調(diào)的行風，成為2007年家具界最為關(guān)注的一大熱點。 今年是改革開放30年，在全國人民喜慶2008奧運會成功舉辦的同時，人們緬懷中國改革開放總設(shè)計師鄧小平，再一次掀起改革創(chuàng)新的浪潮。新的歷史時期，企業(yè)的環(huán)境和任務(wù)也將發(fā)生一系列的變化，企業(yè)家承載著過去的榮譽，也擔負著未來的使命。30年的風雨磨礪，30年的探索拼搏，30年的輝煌歷程。今天，中國家具業(yè)又迎來新的起點，家具業(yè)的發(fā)展還需要奮戰(zhàn)在前沿的企業(yè)家繼續(xù)迎接下一輪的挑戰(zhàn)。 “中國家具看廣東”，作為改革開放先行者的廣東家具，在全國家具行業(yè)進程中發(fā)揮著舉足輕重的作用。今年，雖然受國際大環(huán)境影響，廣東家具總體上仍然保持穩(wěn)固的增長勢頭，上半年銷售總值達到790億元，其中，外貿(mào)出口50.3億美元，占全國出口總額38.6%左右。預(yù)計2008廣東家具全年銷售總值將達1840億人民幣，出口將達106億美元。如此可見，廣東家具在中國家具業(yè)的領(lǐng)軍地位依然有著深刻的意義。 嚴冬的凌厲磨不掉家具精英的斗志和光芒，在市場大潮沖刷中奮勇前進的才是真英雄，正是這種新粵商精神，廣東家具企業(yè)才不斷創(chuàng)寫著中國家具的輝煌歷史。這更賦予了“2008年度廣東‘家具財富’10大風云人物評選活動”特殊的歷史意義，廣東家具將在這些勇士的帶領(lǐng)下繼續(xù)抗擊嚴寒。 作為一份有責任的媒體，必然要在凌越高峰中洞悉未來，銳意創(chuàng)新，勇于擔綱，義無反顧地尋找、探索國民發(fā)展之正道，惟有如此才能釋放應(yīng)有的能量，彰顯媒體公民之價值?！秱碡敻弧芬源蛟臁爸袊揖邩I(yè)第一黃金經(jīng)濟媒體”為志，力擔推動行業(yè)發(fā)展之道義，為讀者、為企業(yè)、為社會奉獻更多、更好的思想盛宴。 逆水行舟，不進則退。2008年，誰能代表廣東家具？誰在影響著廣東家具的進程？彌漫硝煙中，誰的操盤將成為家具市場的經(jīng)典案例？人物榜中可能依舊會有眾多的老面孔繼續(xù)扮演2008年家具業(yè)的主角；而誰又會是順應(yīng)市場和時代潮流冉冉升起的“新銳企業(yè)家”？橫空出世是商場成王敗寇的必然規(guī)律，這些人物是否是廣東家具業(yè)乃至中國家具業(yè)未來發(fā)展的航向標？我們殷切地期待……
廣西木材鑒定行業(yè)的福爾摩斯—專訪西大教授徐峰
提起英國作家柯南道爾筆下的那位家喻戶曉的大偵探福爾摩斯，許多人可謂耳熟能詳。而廣西大學木材科學與工程專業(yè)首席教授、碩士生導師徐峰就如福爾摩斯：一樣擅長剝繭抽絲。所不同的是，福爾摩斯面對的是樁樁罪案，而徐峰教授鉆研的領(lǐng)域是木材鑒定；福爾摩斯倚靠的是過人的推理演繹，而徐教授更注重的是腳踏實地的科學研究、嚴謹?shù)目蒲袘B(tài)度和高科技含量的鑒定手段。 搶修文萊國禮為國爭榮譽 2005年第二屆東盟博覽會，高仿真文萊蘇丹龍輦復(fù)制品作為文萊的國務(wù)禮品贈給中國政府，并永久性保存于廣西博物館， 2006年7月，受臺風影響，龍輦復(fù)制品因形體巨大不易拆卸，搶救不及而被浸泡了兩天多，致使其木構(gòu)件多處出現(xiàn)開裂、變形乃至腐朽，涂膜及金飾表面嚴重受損。 2006年9月初，第三屆東盟博覽會組委會確定文萊蘇丹龍輦復(fù)制品為參加此次大會的各國領(lǐng)導人視察和外賓參觀項目后，中國外交部曾兩次派人前來廣西督辦龍輦復(fù)制品的修復(fù)工作。時間緊、任務(wù)重、技術(shù)要求高、政治影響大……如何是好？ 危難之際，時常得到徐峰教授幫忙的廣西博物館，想起了這位在廣西享有“木材王”美稱的專家。從9月30日接受廣西博物館的委托起，徐教授親率8名專業(yè)教師、6名碩士研究生、20多名本科生整整奮戰(zhàn)了26天。利用最先進的探測與分析儀器，勘察龍輦復(fù)制品各部件的受損害程度。并從虎頭、龍身、鳳尾各受損部件取樣，科學地鑒定出龍輦復(fù)制品所用的木材分別為樟子松、水曲柳、楊樹等。然后按國家級文物修復(fù)的要求對受損的各部件進行逐一修復(fù)。 2006年10月28日，經(jīng)國家文物局、故宮博物院、中國文物研究所等單位7位專家組成的“文萊蘇丹龍輦復(fù)制品”保護修復(fù)項目評審驗收委員會審定，一致認為：修復(fù)手段先進，工藝規(guī)范。修復(fù)后的龍輦復(fù)制品，整體達到了預(yù)期效果，工程質(zhì)量優(yōu)良，有效地保護了這一珍貴的國務(wù)禮品。該項目的技術(shù)與工藝在同類文物的保護修復(fù)中，具有較高的推廣與借鑒價值。 古木鑒定為考古獻力 說起廣西寧明花山壁畫，千百年來，人們還一直百思不得其解：究竟是什么人于什么時候用什么方法在大面積崖壁上完成了壁畫？這些圖案又代表什么意思？…… 早在十幾年前，寧明縣文化局的同志，請徐峰教授到花山壁畫實地查看了位于壁畫半山腰一個崖洞內(nèi)一根長約1.3米的樁木。經(jīng)徐教授鑒定，此木為龍腦香科的毛坡壘——在龍崗自然保護區(qū)乃至全廣西，至今仍沒有發(fā)現(xiàn)的國家一級重點保護樹種。此段木頭經(jīng)北京大學使用同位素測定，其年齡為2860年，浮動范圍為上下80年。此樁木的埋地年齡與樹種鑒定，為破釋寧明花山壁畫成畫年代和成畫方式的千古之謎提供了又一科學依據(jù)。 古墓棺木和陰沉木鑒定是徐教授的另一絕活。他及同事們還曾有幸參加了廣西貴縣羅泊灣漢墓等地的考古工作，他們先后對羅泊灣一、二號墓發(fā)掘出的槨木及大量木制品進行分析和檢測，認定大量的木制品均為杉木、楠木所制。粗大的槨板，形式多樣、雕鑿精致的木器、漆木器，說明當時的木材采伐業(yè)已相當發(fā)達，木作技術(shù)已很高。從墓葬規(guī)模、棺槨結(jié)構(gòu)、殉葬人、隨葬品等推斷，墓主人應(yīng)是戰(zhàn)國晚期至西漢前期，任南越國桂林郡的最高官吏。 在建欽州跨海大橋時，徐教授對海底發(fā)現(xiàn)的兩艘獨木船（長約4米，寬50厘米）進行了鑒定，指出這兩艘獨木船分別由稠木和紫荊木制作而成，為明朝時期遺物?，F(xiàn)此兩艘獨木船均已被廣西博物館收藏。目前，全區(qū)各地紛紛送來埋在地下或河床下幾千年甚至上萬年，市場誤稱烏木的陰沉木，徐峰教授亦能一一鑒定其樹齡與樹種。 木材鑒定協(xié)助公檢法斷案 近10年來，廣西有40多個市縣的法院、檢察院或調(diào)處辦（調(diào)解處理土地山林水利糾紛辦公室）委托廣西大學林學院鑒定樹木年齡，通過樹木年齡鑒定為司法機關(guān)調(diào)解山權(quán)林權(quán)糾紛結(jié)案提供科學依據(jù)。這些樹樣齡主要簽定人即是徐峰教授。 這些案件中最為棘手的要數(shù)欽州市靈山縣陸屋鎮(zhèn)張增桔與張炳鑒叔侄為兩株荔枝樹權(quán)屬的糾紛案。原告張炳鑒說樹是他1961年親手栽植的，而被告張增桔則說樹是解放前父輩分家時所得。叔侄都說自己有理，二人自上世紀八十年代初便開始打此官司，從靈山到欽州、再到南寧，官司反反復(fù)復(fù)一直打了17年，親叔侄也成了老死不相往來的陌路人。 后來，原告經(jīng)廣西區(qū)高級法院律師提醒，專程找到農(nóng)科院、農(nóng)學院，再找到林學院，幾經(jīng)周折，才打聽到徐教授能通過樹木年輪鑒定樹齡。教授在家熱情接待了來訪者，并耐心向他解說了相關(guān)常識。而后，原告向自治區(qū)檢察院提出申訴，廣西區(qū)高院受理后，由欽州市檢察院委托林學院，對這兩株荔枝樹的樹齡進行鑒定。經(jīng)過對這兩株樹的主枝基部、樹冠枝條各截取兩枝進行鑒定后，判定樹齡為35.5年，也就是兩株荔枝樹均為1961年栽植，侄子張炳鑒勝訴結(jié)案。 徐教授還通過鑒定木材，協(xié)助公安機關(guān)破獲了兩起命案。其中一起是1998年4月，南寧鐵路飯店發(fā)生一起命案。市公安局刑偵支隊將兇手作案的工具——匕首送交徐教授后，他鑒定該匕首柄木材為鹽膚木，此類木材多見于廣西、湖南，這大大縮小了刑偵范圍。兩月后，該犯罪嫌疑人果然在湖南懷化落入法網(wǎng)。另一起則是鑒定將受害者打死并斷成兩截的木棒是同一根木頭，警方因而得以根據(jù)其中一截斷木上的血跡鎖定了罪犯，并將其繩之于法。 徐教授利用木材鑒定不僅協(xié)助警方破案，還為不少企業(yè)挽回了經(jīng)濟損失。早在1994年，廣西區(qū)木材總公司與柬埔寨某公司簽訂紅木供銷合同，徐教授識別出不是真紅木，一次為企業(yè)挽回225萬元人民幣。2007年春，憑祥市大青山木制品廠和欽州一家貿(mào)易公司分別與越南貿(mào)易公司簽訂購買紅酸枝木合同，后經(jīng)教授鑒定，這兩批均不是紅酸枝木，而是鐵木豆，為兩公司各挽回350萬元和650萬元人民幣的經(jīng)濟損失。 2006年春，北京一家木質(zhì)工藝美術(shù)品生產(chǎn)企業(yè)被大火吞沒，工廠內(nèi)的工藝品以及原木、鋸材全部化成木炭或灰燼。該企業(yè)為已投保企業(yè)，因此保險公司專門委托徐教授進行樹種鑒定。徐教授僅用了一個多星期就將近20個木炭樣品的所屬樹種鑒定完畢。如此高超的技術(shù)與效率令同行專家驚嘆不已。
