酒店家具開辟全新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代
近年來，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展為電子商務(wù)的盛行準(zhǔn)備了條件，發(fā)展至今，電子商務(wù)從最初的不為人知、不可置信迅速轉(zhuǎn)變到如今成千上萬的企業(yè)及個(gè)人的了解、認(rèn)可及充分運(yùn)用。信息化時(shí)代已成必然，無論在國內(nèi)還是國際上，電子商務(wù)都是經(jīng)濟(jì)上的重要增長點(diǎn)，在很大程度上推動(dòng)了國家經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展。與此同時(shí)更多的傳統(tǒng)行業(yè)也紛紛想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)革新，結(jié)合電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)線上發(fā)展。隨著現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，人們的生活水平日益提高，對工作、生活休閑環(huán)境的要求越來越個(gè)體化、精致化。如何營造舒適愜意，具有創(chuàng)新的辦公、休閑、娛樂空間是所有業(yè)主和設(shè)計(jì)師的要求。產(chǎn)品風(fēng)格不僅需要有優(yōu)雅的北歐風(fēng)情，也需要柔和中國古代家具的神韻，更要結(jié)合人性化設(shè)計(jì)，極具現(xiàn)代感。隨著家具市場的不斷創(chuàng)新發(fā)展，其細(xì)分行業(yè)酒店家具已進(jìn)入品牌競爭時(shí)代。酒店家具行業(yè)在整個(gè)家具市場中占據(jù)的舉足輕重的作用?！熬频昙揖唠娚唐脚_(tái)正是對我國的酒店家具行業(yè)未來發(fā)展趨勢有著準(zhǔn)確的把握和定位，搶占先機(jī)，率先入駐電子商務(wù)領(lǐng)域，開辟全新營銷新模式，在為我國更多家具企業(yè)開辟更廣闊的發(fā)展空間的同時(shí)，再一次改變了傳統(tǒng)的營銷模式。引領(lǐng)一個(gè)新的信息交流方式便是整合信息交流模式，同時(shí)也吸收了當(dāng)今社會(huì)最為領(lǐng)先的電子商務(wù)等商業(yè)模式中信息交流的精髓，開辟全新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)和3G手機(jī)的普及，移動(dòng)電子商務(wù)必將獲得更多企業(yè)的青睞，成為各行各業(yè)推廣宣傳的新途徑?？梢灶A(yù)見，“酒店家具門戶”憑借其經(jīng)營成本與推廣成本的經(jīng)濟(jì)性，獲取市場信息、發(fā)掘海量商機(jī)的便捷性，隨時(shí)隨地與各地的供應(yīng)商交流的互動(dòng)性等優(yōu)勢，必定會(huì)帶來新一輪的經(jīng)濟(jì)爆發(fā)期。
中小木門企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷需深入了解 正確認(rèn)識(shí)
很多中小木門企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，躊躇滿志的樣子，問他們?yōu)樯度绱艘鈿怙L(fēng)發(fā)，他們說老板正在做某方面平臺(tái)，投資四五十萬，而這個(gè)項(xiàng)目正是他在負(fù)責(zé)，通常來說，這老板離死不遠(yuǎn)了；也經(jīng)常碰到技術(shù)牛人，對網(wǎng)絡(luò)營銷是不屑一顧的，認(rèn)為阿里巴巴網(wǎng)站平臺(tái)的程序都不在話下，他們厲害之處是可以同時(shí)做好幾個(gè)平臺(tái)。 中小木門企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷需深入 這是中小木門企業(yè)的通病，碟子扎猛子不知深淺，上來就要做平臺(tái)，做航空母艦，卻不知道即便是騰訊如此之＊＊，開始也只是從一個(gè)小小的企鵝開始的，真正的平臺(tái)是把一件產(chǎn)品做到極致，吸引到了足夠的用戶，然后再為用戶開發(fā)新的需求點(diǎn)，逐漸形成的，而不是上來就大而全，那樣的思維基本是找死的節(jié)奏，所以中小木門企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，一定要抓住一個(gè)點(diǎn)深入下去，決不可樣樣通樣樣稀松。 中小木門企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需正確認(rèn)識(shí) 中小木門企業(yè)另一個(gè)通病是認(rèn)為做互聯(lián)網(wǎng)是只要做一個(gè)網(wǎng)站擺放在那就能帶來生意了，你做了網(wǎng)站就要聘請網(wǎng)管，不然哪里出了問題你束手無策；就要申請域名，就要備案，就要專人打理維護(hù)，而且還要付費(fèi)引流，流量引來還要考慮轉(zhuǎn)化問題，不然就像一個(gè)飯店沒廚房就帶客人來吃飯一樣，根本產(chǎn)生不了業(yè)績。 其實(shí)根本沒必要這么麻煩，申請一個(gè)QQ，用空間做你的網(wǎng)站足夠，連小米這樣的企業(yè)，招商銀行這樣的企業(yè)都可以用QQ空間做落地頁轉(zhuǎn)化頁，你的企業(yè)為甚不行，可以的，這既省錢又便捷，還符合年輕人的使用習(xí)慣，何樂不為呢。如果你不會(huì)運(yùn)營空間，就找江水平，我在這方面有些心得的。 一些中小木門企業(yè)越是賺錢少越是不敢投入付費(fèi)流量，越是不敢投廣告越是賺錢少，最后形成了惡性循環(huán)，企業(yè)越來越萎縮；實(shí)際上會(huì)做的人在創(chuàng)業(yè)階段大部分的啟動(dòng)資金都該放在付費(fèi)廣告上邊。有人怕投錯(cuò)地方，浪費(fèi)了錢糧，我覺得創(chuàng)業(yè)時(shí)候這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)還要要承擔(dān)的，怕也沒用，最好是找一個(gè)懂的做一些指導(dǎo)會(huì)好很多。 當(dāng)企業(yè)開始賺一些小錢時(shí)候，不要急著把這些錢綁定裝兜，繼續(xù)投入到廣告才對，就像耍把式賣藝，開始最起碼要先把場子打開，不然你怎么施展呢。 建議中小木門企業(yè)多做一些百度聯(lián)盟，按鈕廣告一類的付費(fèi)點(diǎn)擊廣告，花錢少效果好；如果你有一定的資金，開始最好不要用免費(fèi)手段運(yùn)作，不是說免費(fèi)的不好使，而是見效慢，時(shí)間成本太大了，最要命的是當(dāng)你的事業(yè)遲遲不見效果時(shí)候，你自己包括身邊人都會(huì)失去信心的，倒不如愣一點(diǎn)，狠狠滴砸它一下子，打開通道后再唱伊爾呦不晚。 很多企業(yè)招聘難，尤其是小企業(yè)，很難招到人，其實(shí)你們仔細(xì)觀察，小企業(yè)招人的時(shí)候都是在報(bào)紙的專欄打一個(gè)豆腐塊，一般是招聘推廣專員幾名等內(nèi)容，一看就是小企業(yè)；有些公司招人的時(shí)候也是很難，主管們不斷的訴苦，讓想辦法，結(jié)果一些公司就在自己的空間和微信刊登了一條消息，招聘總經(jīng)理一名，薪金五十萬；副總兩名，薪金XXX；部門總監(jiān)五名；部門主管十名；推廣員五十，客服五十，發(fā)出去以后，應(yīng)聘者蜂擁而來。 最后結(jié)果如何呢，很好啊，人手很快就找夠了；其實(shí)這還沒認(rèn)真做，如果認(rèn)真，就會(huì)花幾千去大的招聘網(wǎng)站刊登首頁，效果會(huì)更棒。因此，對木門企業(yè)來說也是一樣的，好的網(wǎng)絡(luò)營銷就有好的效益。
家具企業(yè)需用系統(tǒng)思維去做互聯(lián)網(wǎng)營銷
中國的家具經(jīng)過二十多年的發(fā)展，家具行業(yè)每年增長率超過20%，已經(jīng)發(fā)展了7萬多家企業(yè)，已經(jīng)由當(dāng)初的幼稚期發(fā)展為成長初期到現(xiàn)在的成熟期，據(jù)統(tǒng)計(jì)2014年一季度，國內(nèi)規(guī)模以上家具制造業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1496億元，相比去年同期增長10.6%;實(shí)現(xiàn)利潤總額75.4億元，同比增長10.2%;實(shí)現(xiàn)主營活動(dòng)利潤74.1億元，同比增長9.1%。據(jù)了解，早在2008年中國家具產(chǎn)能就已經(jīng)占據(jù)全球的28%，成為名副其實(shí)的第一家具制造國。 近幾年隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人們生活的水平的逐步提高，人們對家居產(chǎn)品的個(gè)性和需求和鑒賞能力也有著很大的提高，追求環(huán)保健康的綠色生活成為人們所向往的憧憬。目前家具企業(yè)市場正如太原理工大學(xué)藝術(shù)學(xué)院家具工作室主任郭宗所說的：“目前家具行業(yè)最讓人擔(dān)心的就是產(chǎn)品本身的環(huán)保問題和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的抄襲問題?！眹鴥?nèi)家具市場上，產(chǎn)品相互抄襲，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重;長期以來環(huán)保問題依舊困擾國內(nèi)家具企業(yè)發(fā)展，家具甲醛超標(biāo)成為消費(fèi)者最為關(guān)注的問題之一。 家具企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)上開拓一片新的藍(lán)海，自身的設(shè)計(jì)能力和家具的環(huán)保問題是兩坐繞不過去的大山，從2012年至今，諸多家具名企因?yàn)槌u的糾紛此起彼伏。隨著人們環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，對于家具的環(huán)保要求也越來越高，環(huán)保在家具企業(yè)中已經(jīng)不僅僅是一個(gè)概念，需要家具企業(yè)從本源上解決甲醛超標(biāo)問題，在生產(chǎn)全過程中都須考慮環(huán)保設(shè)計(jì)，國家對家具檢測方面也很重視，新標(biāo)準(zhǔn)層出不窮?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)平等、開放、多維度的信息平臺(tái)，如果家具企業(yè)自身沒有明顯的優(yōu)勢，而且缺點(diǎn)還罄竹難書，網(wǎng)絡(luò)營銷做的再好也不是長久之計(jì)。 企業(yè)只有解決掉上述兩大痛點(diǎn)問題，在互聯(lián)網(wǎng)的營銷路上才能長驅(qū)直入，為企業(yè)帶來一個(gè)全新的局面。家具企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷破冰之路，可以嘗試從如下三個(gè)方面突圍傳統(tǒng)的銷售模式，在互聯(lián)網(wǎng)上逐步展開市場的攻堅(jiān)營銷戰(zhàn)： 一、打造家具企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌 現(xiàn)代品牌策略大師史蒂芬·金曾說過：“產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者要購買的東西。產(chǎn)品是可以被競爭者模仿的東西，品牌卻是獨(dú)一無二的。產(chǎn)品極易過時(shí)落伍，但成功的品牌卻能長久不衰?！逼髽I(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷通過如下三點(diǎn)實(shí)現(xiàn)： 第一、品牌定位：大競爭時(shí)代企業(yè)只有兩種存在方式：要么實(shí)現(xiàn)差異化生存，要么無差異化而逐漸消亡。從企業(yè)自身、競爭對手、受眾目標(biāo)、行業(yè)態(tài)勢給自己一個(gè)一目了然的定位。 第二、品牌塑造：與其他企業(yè)宣傳推廣，同行競爭區(qū)分開來，突出自身的差異和優(yōu)勢;家具產(chǎn)品要能吸引目標(biāo)受眾;強(qiáng)調(diào)企業(yè)獨(dú)一無二的賣點(diǎn)。 第三、品牌推廣：從搜索引擎排名營銷、詞條、文庫、貼吧、問答，到營銷型網(wǎng)站、新聞、事件營銷，展開企業(yè)的品牌信息傳播。 二、建立家具企業(yè)的電商銷售平臺(tái) 一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是電商是傳統(tǒng)營銷型主導(dǎo)的企業(yè)心里繞不過去的一道坎，這是潮流更是趨勢，既然不可以逆轉(zhuǎn)那就要順勢而為，但如何處理好與傳統(tǒng)經(jīng)商的問題，是企業(yè)首先要考慮的問題： 第一、找準(zhǔn)企業(yè)定位，找到合適的自己商業(yè)模式。 第二、借力專業(yè)、成熟的電商平臺(tái)，比如淘寶天貓、京東、亞馬遜。 第三、打造企業(yè)自己的專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，是一支團(tuán)隊(duì)而不是幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人。 第四點(diǎn)，做到電商與傳統(tǒng)渠道的利益不沖突，專門針對電商創(chuàng)新研發(fā)一系列產(chǎn)品，便于物流運(yùn)輸、便于客戶組裝，又不失功能與藝術(shù)的產(chǎn)品。 三、開啟搜索引擎營銷的“全屋定制” 從高端定制到全屋定制，定制已經(jīng)成為未來的大趨勢。全屋定制更是從傳統(tǒng)的活動(dòng)家具延展到定制衣柜、櫥柜、鞋柜，以及門、樓梯、門廳、飄窗等，幫助消費(fèi)者解決所有裝修問題，實(shí)現(xiàn)拎包入住的理念，統(tǒng)一的風(fēng)格調(diào)性獲得最佳的搭配效果。搜索引擎對于定制類的服務(wù)是一個(gè)流量入口非常大，且目標(biāo)受眾非常精準(zhǔn)的平臺(tái)，企業(yè)如果在搜索營銷深入挖掘必然會(huì)帶來可觀的市場利潤。做好搜索營銷應(yīng)該注意從如下四個(gè)方面入手： 第一、搜索引擎關(guān)鍵字競價(jià)推廣，快速實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的市場營銷。 第二、搜索引擎SEO排名優(yōu)化，提高企業(yè)網(wǎng)站定制類家具關(guān)鍵字排名。 第三、B2B，分類信息、黃頁信息平臺(tái)，覆蓋家具企業(yè)定制類信息，提高企業(yè)曝光率。 第四、從行業(yè)論壇、博客、文庫、貼吧、問答、視頻、新聞等進(jìn)行全方位的企業(yè)信息覆蓋。 家具企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷破冰之路更多只是一個(gè)序言、一個(gè)思路，大多數(shù)的企業(yè)還在觀望當(dāng)中，或是在嘗試、摸著石頭過河?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷不是一個(gè)項(xiàng)目，它是一個(gè)系統(tǒng)工程，家具企業(yè)，要用更加系統(tǒng)的思維去做互聯(lián)網(wǎng)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷對于家具企業(yè)而言，更多的是獲取客戶的一個(gè)渠道，沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)和傳統(tǒng)渠道一樣需要系統(tǒng)的開拓和運(yùn)營，曇花一現(xiàn)不可避免
互聯(lián)網(wǎng)營銷模式異軍突起 地板企業(yè)發(fā)展需有方式
如今，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的飛速發(fā)展，與其有關(guān)的營銷模式也逐漸被地板企業(yè)運(yùn)用起來。地板行業(yè)作為一個(gè)在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)家居建材產(chǎn)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊下，也更經(jīng)受著變革，如今，互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的異軍突起，會(huì)對這個(gè)業(yè)已成熟的產(chǎn)業(yè)造成怎樣的影響? 互聯(lián)網(wǎng)營銷沖擊地板行業(yè) 眾所周知，地板行業(yè)自發(fā)展以來，被認(rèn)為是低關(guān)注高參與的行業(yè)，加上產(chǎn)品的銷售在一定程度上受到家裝季節(jié)性的影響，使得地板產(chǎn)品的營銷具有很強(qiáng)的波動(dòng)性。這對于許多中小地板企業(yè)來說是非常不利的，再加上近年來受到樓市低迷局勢的影響，在傳統(tǒng)銷售旺季銷售業(yè)績也不見很大起色。若能借助互聯(lián)網(wǎng)利用網(wǎng)絡(luò)營銷，或許能夠更大程度地打開消費(fèi)市場。 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球總?cè)丝?7億人中，互聯(lián)網(wǎng)用戶總量已達(dá)到17億。據(jù)國家科學(xué)基金會(huì)(National Science Foundation)預(yù)測，2020年前全球互聯(lián)網(wǎng)用戶將增加到50億。如此，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大便將成為人們構(gòu)建下一代互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的主要考量因素之一，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地板企業(yè)發(fā)展自然要跟上時(shí)代腳步，尤其是需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做好營銷。 地板企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷需掌握方法 網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新時(shí)代下的產(chǎn)物，逐漸受到地板企業(yè)的青睞。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營銷模式已無法滿足消費(fèi)者緊湊的現(xiàn)代化生活節(jié)奏。因此，為了應(yīng)對市場變化，地板企業(yè)逐步將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上?；ヂ?lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背后，為地板行業(yè)帶來的是新型的發(fā)展模式。 隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的突飛猛進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸被企業(yè)認(rèn)可，甚至有人說這是提高地板產(chǎn)品銷量行之有效的方法。在網(wǎng)絡(luò)銷售中，地板企業(yè)可以利用各種微工具進(jìn)行銷售，比如利用微博微信等新興營銷手段媒體拿出一款產(chǎn)品做特賣，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)也能提供與地板產(chǎn)品相關(guān)的、對消費(fèi)者有價(jià)值的內(nèi)容;除此以外，地板企業(yè)可以將網(wǎng)店、官網(wǎng)、微博、微信等銷售渠道互動(dòng)互通，相互引流，這樣消費(fèi)者不僅可以在網(wǎng)店購買到產(chǎn)品，也可以直接微博私信訂購、微信語音訂購。 因此，在互聯(lián)網(wǎng)營銷模式發(fā)展風(fēng)生水起的時(shí)代背景下，企業(yè)唯有緊跟時(shí)代步伐，才能在競爭異常積累的市場上立于不敗之地。
互聯(lián)網(wǎng)營銷不一樣 家具企業(yè)“可圈可點(diǎn)”
互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代已悄然來臨，網(wǎng)絡(luò)營銷隨之走熱，在家具企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營中，越來越多的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)涌現(xiàn)。從網(wǎng)絡(luò)營銷到網(wǎng)絡(luò)銷售再到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)而成為傳統(tǒng)家具行業(yè)的重要發(fā)展載體。 家具行業(yè)作為傳統(tǒng)建材行業(yè)的一個(gè)分支，一貫按照傳統(tǒng)的經(jīng)營模式生產(chǎn)銷售，并在傳統(tǒng)渠道建設(shè)方面取得了不小的突破。家具企業(yè)通過開設(shè)專賣店、租賃商場柜臺(tái)、入駐賣場等方式進(jìn)行家具產(chǎn)品的銷售、推廣和品牌宣傳。而近年來渠道下沉也被更多家具企業(yè)挖掘，向中小城市進(jìn)軍成為家具企業(yè)繞不開的話題。 隨著互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的發(fā)展和成熟，家具行業(yè)“嗅”到了更大的市場商機(jī)，企業(yè)紛紛試水電商平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)的賽場上，所有家具企業(yè)都站在同一起跑線上，誰都沒有早一步，也沒有晚一步。 目前，家具行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)電商最普遍的模式是線上線下相結(jié)合，線下體驗(yàn)、線上購買，即消費(fèi)者在線下實(shí)體店“望聞問切”，真實(shí)感受家具產(chǎn)品和細(xì)節(jié)，最終將中意的家具產(chǎn)品在網(wǎng)上下單購買，并享受由體驗(yàn)店進(jìn)行配送和安裝的福利。這樣的銷售模式，實(shí)現(xiàn)了家具企業(yè)真正為消費(fèi)者服務(wù)的理念，消費(fèi)者不僅可以享受到網(wǎng)上的優(yōu)惠價(jià)格，還可以消除實(shí)物與圖片不符的顧慮，更重要的是能體驗(yàn)到實(shí)體店的安裝和售后服務(wù)。 家具企業(yè)加入電商大軍時(shí)日尚淺，但對互聯(lián)網(wǎng)營銷的運(yùn)用可圈可點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅半年時(shí)間，家具企業(yè)電商銷售額大幅度增長，這充分地顯示出互聯(lián)網(wǎng)市場的強(qiáng)大實(shí)力和家具企業(yè)的營銷能力。 電商發(fā)展已成為定局，未來家具企業(yè)將繼續(xù)高歌猛進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)市場的巨大吸引力要求家具企業(yè)必須真切認(rèn)識(shí)到市場現(xiàn)狀，走電商大道，做理性營銷。
互聯(lián)網(wǎng)營銷不一樣 木門企業(yè)可圈可點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代已悄然來臨，網(wǎng)絡(luò)營銷隨之走熱，在木門企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營中，越來越多的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)涌現(xiàn)。從網(wǎng)絡(luò)營銷到網(wǎng)絡(luò)銷售再到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)而成為傳統(tǒng)木門行業(yè)的重要發(fā)展載體。 木門行業(yè)作為傳統(tǒng)建材行業(yè)的一個(gè)分支，一貫按照傳統(tǒng)的經(jīng)營模式生產(chǎn)銷售，并在傳統(tǒng)渠道建設(shè)方面取得了不小的突破。木門企業(yè)通過開設(shè)專賣店、租賃商場柜臺(tái)、入駐賣場等方式進(jìn)行木門產(chǎn)品的銷售、推廣和品牌宣傳。而近年來渠道下沉也被更多木門企業(yè)挖掘，向中小城市進(jìn)軍成為木門企業(yè)繞不開的話題。 隨著互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的發(fā)展和成熟，木門行業(yè)“嗅”到了更大的市場商機(jī)，企業(yè)紛紛試水電商平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)的賽場上，所有木門企業(yè)都站在同一起跑線上，誰都沒有早一步，也沒有晚一步。 目前，木門行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)電商最普遍的模式是線上線下相結(jié)合，線下體驗(yàn)、線上購買，即消費(fèi)者在線下實(shí)體店“望聞問切”，真實(shí)感受木門產(chǎn)品和細(xì)節(jié)，最終將中意的木門產(chǎn)品在網(wǎng)上下單購買，并享受由體驗(yàn)店進(jìn)行配送和安裝的福利。這樣的銷售模式，實(shí)現(xiàn)了木門企業(yè)真正為消費(fèi)者服務(wù)的理念，消費(fèi)者不僅可以享受到網(wǎng)上的優(yōu)惠價(jià)格，還可以消除實(shí)物與圖片不符的顧慮，更重要的是能體驗(yàn)到實(shí)體店的安裝和售后服務(wù)。 木門企業(yè)加入電商大軍時(shí)日尚淺，但對互聯(lián)網(wǎng)營銷的運(yùn)用可圈可點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅半年時(shí)間，木門企業(yè)電商銷售額大幅度增長，這充分地顯示出互聯(lián)網(wǎng)市場的強(qiáng)大實(shí)力和木門企業(yè)的營銷能力。 電商發(fā)展已成為定局，未來木門企業(yè)將繼續(xù)高歌猛進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)市場的巨大吸引力要求木門企業(yè)必須真切認(rèn)識(shí)到市場現(xiàn)狀，走電商大道，做理性營銷。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處?。?/p>
互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代 地板企業(yè)需掌握發(fā)展方法
伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，各種與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的營銷模式開始在各行各業(yè)發(fā)展起來。地板行業(yè)作為家居建材行業(yè)中較為成熟的產(chǎn)業(yè)，自然也不會(huì)放過新營銷模式帶來的巨大商機(jī)。但是由于地板產(chǎn)品特性的影響，地板企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的發(fā)展顯得有些滯后。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地板企業(yè)發(fā)展還需跟上時(shí)代腳步。互聯(lián)網(wǎng)為地板行業(yè)帶來發(fā)展契機(jī) 眾所周知，地板行業(yè)一直以來都屬于低關(guān)注高參與的行業(yè)，且產(chǎn)品的銷售在一定程度上受到家裝季節(jié)性的影響，因此地板產(chǎn)品的營銷也具有很強(qiáng)的波動(dòng)性。這對于許多中小地板企業(yè)來說，是具有很大的負(fù)面影響的。再加上近年來受到樓市低迷局勢的影響，在傳統(tǒng)銷售旺季銷售業(yè)績也不見很大起色。借助互聯(lián)網(wǎng)利用網(wǎng)絡(luò)營銷，或許能夠更大程度地打開消費(fèi)市場。 互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背后，為地板行業(yè)帶來的是新型的發(fā)展模式。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新時(shí)代下的產(chǎn)物，逐漸受到地板企業(yè)的青睞。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營銷模式已無法滿足消費(fèi)者緊湊的現(xiàn)代化生活節(jié)奏。因此，為了應(yīng)對市場變化，地板企業(yè)逐步將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。 地板企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷需掌握技巧 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)營銷也被認(rèn)為是有效提高地板產(chǎn)品銷量的有效方式。在網(wǎng)絡(luò)銷售中，地板企業(yè)可以利用各種微工具進(jìn)行銷售，比如利用微博微信等新興營銷手段媒體拿出一款產(chǎn)品做特賣，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)也能提供與地板產(chǎn)品相關(guān)的、對消費(fèi)者有價(jià)值的內(nèi)容。這些內(nèi)容可以幫助消費(fèi)者挑選品牌高的產(chǎn)品，同時(shí)也能對地板產(chǎn)品的品牌進(jìn)行有效推廣。 除此以外，地板企業(yè)可以將網(wǎng)店、官網(wǎng)、微博、微信等銷售渠道互動(dòng)互通，相互引流，這樣消費(fèi)者不僅可以在網(wǎng)店購買到產(chǎn)品，也可以直接微博私信訂購、微信語音訂購。而地板企業(yè)在看到新媒體對營銷的各類好處時(shí)，也需注重期間的銷售技巧，將產(chǎn)品信息的推廣和產(chǎn)品的銷售技巧探索出來，這樣才能達(dá)到良好的發(fā)展效果。
衣柜互聯(lián)網(wǎng)營銷 回歸消費(fèi)者需求是王道
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，近年來電商發(fā)展勢不可擋，不少衣柜品牌希望借助這一渠道突破市場重圍。對于衣柜這種大件耐消產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買時(shí)必然會(huì)更加謹(jǐn)慎，也必然有自己更多的需求。在這種形勢下，衣柜互聯(lián)網(wǎng)營銷回歸消費(fèi)者需求是王道。 互聯(lián)網(wǎng)營銷火熱 近年來傳統(tǒng)行業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊較大，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的消費(fèi)思維，也改變了市場的運(yùn)作方式，衣柜企業(yè)在多元渠道建設(shè)、品牌樹立、市場定位等方面深受互聯(lián)網(wǎng)思維影響。隨著電商發(fā)展的利好趨勢日益顯現(xiàn)，眾多衣柜企業(yè)紛紛涌入，但從銷售方式來看，目前的電商模式難以完成傳統(tǒng)衣柜行業(yè)“望聞問切”的銷售方法。于是，又一種銷售模式應(yīng)運(yùn)而生——線上線下相結(jié)合。 這種銷售方式彌補(bǔ)了傳統(tǒng)與電商的短板，消費(fèi)者在線上直接了解衣柜產(chǎn)品的具體信息，有意向便可以來店面進(jìn)行更直接的觀察、體驗(yàn)，再重新回到線上交易。如此而來，既可以讓消費(fèi)者享受到優(yōu)惠的價(jià)格和真實(shí)的體驗(yàn)，又能讓衣柜企業(yè)提高自身影響力和傳播力。 回歸消費(fèi)者需求是王道 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，衣柜企業(yè)必須研發(fā)生產(chǎn)出讓消費(fèi)者為之驚喜的產(chǎn)品。而衣柜產(chǎn)品也絕對不是單純的以價(jià)格為表現(xiàn)的物質(zhì)形象，其應(yīng)回歸到消費(fèi)者需求這一原點(diǎn)上來，為顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與增值服務(wù)。 衣柜企業(yè)要始終以用戶為中心，傳統(tǒng)的營銷模式直接在店面與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，“望聞問切”的銷售法則能幫助消銷售人員對產(chǎn)品進(jìn)行有效的輸出。除此之外，消費(fèi)者需求升級，對品質(zhì)與精神層次的追求上升，衣柜企業(yè)線上與線下的重塑改造，應(yīng)力爭滿足消費(fèi)者需求，讓用戶體驗(yàn)到企業(yè)品牌魅力的同時(shí)，也很好地解決了衣柜產(chǎn)品附加值的問題。 在傳統(tǒng)銷售過程中，衣柜銷售人員能讓消費(fèi)者充分地了解產(chǎn)品，更能使自身切實(shí)地感受到消費(fèi)費(fèi)者對產(chǎn)品的潛在需求。 總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的崛起并非偶然，衣柜企業(yè)應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，做消費(fèi)者易于接受的營銷，只有這樣，才能贏得市場。
地板企業(yè)負(fù)重前行 互聯(lián)網(wǎng)營銷可實(shí)現(xiàn)雙向溝通
在我國經(jīng)濟(jì)增速已經(jīng)放緩的當(dāng)前，雖然地板市場的需求一直存在，但也消化不了成倍增長的產(chǎn)能。因此在激烈的競爭之下，如果沒有強(qiáng)勢的品牌做支撐，地板企業(yè)很容易背負(fù)厚重的“包袱”，舉步維艱。而地板企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其實(shí)擁有無與倫比的宣傳武器，只要制定好品牌推廣計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)絕地反擊也不是不可能。 地板品牌推廣可借網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)在做地板品牌推廣策劃的時(shí)候，往往采取廣告的形式，花費(fèi)重資請代言人在各地打廣告，資金充足的優(yōu)勢也會(huì)帶來創(chuàng)造力被抹殺的后果，不去或者不知道制定其他的推廣策劃。地板企業(yè)在打算進(jìn)入某一成熟市場的時(shí)候，可以采取口碑營銷或者其他有創(chuàng)意的推廣策劃方式，用最小的資金達(dá)成最大的營銷效果。 比如在地板行業(yè)，很多國貨沒有國外大品牌的資金優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，但是憑借網(wǎng)絡(luò)營銷手段，通過制造話題或者軟文的形式，在消費(fèi)者心中形成良好認(rèn)知，利用口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速的推廣品牌，從而也造就了部分國貨產(chǎn)品在地板行業(yè)較高的品牌知名度與品牌美譽(yù)度。這種推廣策劃，可以實(shí)現(xiàn)以小博大、以最小的投入獲得最大產(chǎn)出的巨大利益。 互聯(lián)網(wǎng)營銷可實(shí)現(xiàn)雙向溝通 隨著時(shí)代的變遷，消費(fèi)者從過去被動(dòng)的接收企業(yè)信息逐步轉(zhuǎn)向了雙向溝通。地板企業(yè)不僅要向消費(fèi)者傳遞信息，也要積極的聽取消費(fèi)者的信息，了解他們的深層次需求以及對產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，更加動(dòng)態(tài)的靈活的改善來滿足目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。用目標(biāo)消費(fèi)者的語言，通過互動(dòng)的方式與消費(fèi)者形成共鳴，從而成功提高品牌的知名度。 尤其是地板小企業(yè)具有獨(dú)特的優(yōu)勢，可以更加靈活的采取在網(wǎng)絡(luò)搭建互動(dòng)平臺(tái)、策劃互動(dòng)營銷的方式，通過策劃有創(chuàng)意的活動(dòng)吸引目標(biāo)顧客群的參與，放低姿態(tài)，與消費(fèi)者互動(dòng)，來最終實(shí)現(xiàn)品牌成功推廣。
地板業(yè)涉水電商 企業(yè)需建互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道
當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)洶涌來襲，諸多地板企業(yè)為了能有更大的突破和發(fā)展空間，紛紛涉水電商，將電商的運(yùn)營模式深刻貫徹到地板企業(yè)銷售當(dāng)中，當(dāng)企業(yè)已經(jīng)做出改變的時(shí)候，各大地板地板經(jīng)銷商亦需要順勢而為，轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營思路，否則將逆流而下，難以獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。 地板經(jīng)銷商需做好“線下”服務(wù) 地板經(jīng)銷商作為企業(yè)載體，為品牌在區(qū)域的發(fā)展立下了赫赫戰(zhàn)功，一個(gè)品牌能在一個(gè)區(qū)域取得驕人的成績，需要地板經(jīng)銷商有扎實(shí)開拓市場的能力，有打造強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì)的張力，更需要有對市場快速反應(yīng)的應(yīng)變力?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷的浪潮完全突破以前每一次營銷變革的規(guī)律，讓地板經(jīng)銷商感到的前所未有的壓力，互聯(lián)網(wǎng)營銷讓企業(yè)的產(chǎn)品與信息直接站到了消費(fèi)者的眼前，拋棄了原有的渠道模式，讓地板經(jīng)銷商的銷售與利潤受到了越演越烈的侵蝕。 作為傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商，應(yīng)該將上游企業(yè)想做而有心無力的事情做到極致，使自己牢牢的掌控渠道的話語權(quán)，現(xiàn)在的家電連鎖賣場正逐漸向三四級市場轉(zhuǎn)移，作為上游要將物流、陳列同步到這些市場是需要花費(fèi)巨大的人力與資金，地板經(jīng)銷商為區(qū)域品牌代理人，與賣場直線對接，有人力與物流的優(yōu)勢，可以取代廠家在區(qū)域的賣場連鎖的所有功能，負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品的即時(shí)物流，讓產(chǎn)品的運(yùn)輸讓廠家后顧無憂。 負(fù)責(zé)廠家在賣場的產(chǎn)品陳列與導(dǎo)購，廠家對于遠(yuǎn)距離的賣場，在管理上必然是鞭長莫及的，而地板經(jīng)銷商有人員與時(shí)間的優(yōu)勢，對賣場的專柜可以做到時(shí)刻管理，讓品牌形象得到好的維護(hù)，讓銷量得到持續(xù)增長。 當(dāng)?shù)匕褰?jīng)銷商將廠家的區(qū)域營銷功能完全納入到自己的工作中，這樣既幫助了上游廠家開拓與維護(hù)市場的難題，又為自己的企業(yè)奠定了發(fā)展的根基。 逐步建立自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道 隨著科技與經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷將會(huì)是不可逆轉(zhuǎn)的營銷趨勢，消費(fèi)者由從網(wǎng)絡(luò)文盲到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的全面普及，消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)層與文化層也發(fā)生了根本性的變化，互聯(lián)網(wǎng)營銷成為現(xiàn)代的消費(fèi)主流，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)突破距離的特性，導(dǎo)致傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商慢慢被拋棄在了市場的邊緣，此時(shí)，地板經(jīng)銷商應(yīng)該利用聚集了眾多上游品牌優(yōu)勢，建立自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，完善電子商結(jié)構(gòu)，消費(fèi)者在網(wǎng)上購物己經(jīng)成為習(xí)慣，傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商有了自己的電子商務(wù)，直接面對消費(fèi)者，讓自己的商業(yè)模式與市場同步。 當(dāng)然，地板經(jīng)銷商建立自己的電子商務(wù)體系，會(huì)與上游廠家出現(xiàn)區(qū)域沖突，比如價(jià)格沖突，那么解決這個(gè)問題—地板經(jīng)銷商在電子商務(wù)的設(shè)計(jì)中可以只針對自己的區(qū)域市場，這樣(就)可以做到線上線下不脫軌，各種渠道從容應(yīng)對不同的消費(fèi)群體，最終讓企業(yè)堅(jiān)隨時(shí)代脈博，踩準(zhǔn)每一次營銷趨勢，讓傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商永不落伍，長久發(fā)展。 不管互聯(lián)網(wǎng)的營銷多么犀利，不可否認(rèn)的一點(diǎn)——傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商還是商業(yè)模式不可缺少的一環(huán)，作為品牌到消費(fèi)者手中的載體，雖然會(huì)是最受營銷變革受沖擊的群體，但只要地板經(jīng)銷商要有超前的戰(zhàn)略眼光，緊盯市場的變化，在互聯(lián)網(wǎng)營銷的浪潮中一樣可以為自己打造可以乘風(fēng)破浪的利艦。
