鋁合金門窗企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷為何“叫好不叫座”？
隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，人們對網(wǎng)絡(luò)營銷理解進(jìn)一步加深，鋁合金門窗企業(yè)也逐漸意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來越多地通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣。然而，由于中國鋁合金門窗企業(yè)缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷全面的了解，忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實(shí)用性，并沒有發(fā)揮出宣傳推廣的作用，最后導(dǎo)致網(wǎng)站在企業(yè)推廣過程中起不到網(wǎng)絡(luò)營銷最初設(shè)定的效果。究其原因，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。 首先，行業(yè)門檻低，網(wǎng)絡(luò)營銷意識未形成 與建材行業(yè)其他裝飾材料相比，鋁合金門窗行業(yè)入行門檻比較低。只要有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有意向的企業(yè)經(jīng)營者就可以靠機(jī)會(huì)和個(gè)人的判斷能力以及獨(dú)特的行事方式迅速進(jìn)入鋁合金門窗行業(yè)，并開始快速發(fā)展。早期的經(jīng)營者一般停留在被動(dòng)式的銷售推廣上面，企業(yè)的推廣方式比較單一，鋁合金門窗企業(yè)推廣大多就是靠幾個(gè)業(yè)務(wù)員在全國到處跑，散發(fā)產(chǎn)品圖冊。 其次，缺乏整體規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)推廣人才匱乏 雖然有些鋁合金門窗企業(yè)聘請了網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員，有些人在網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)方面技術(shù)精湛，但他們卻又不了解網(wǎng)絡(luò)營銷，很多從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)的人員只是停留在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的層面上，在網(wǎng)站的推廣方面存在短板，同時(shí)，關(guān)于鋁合金門窗企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的傳播方式也單一。鋁合金門窗企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略，他們都在一味追求企業(yè)高效益，利潤最大化，卻對網(wǎng)絡(luò)營銷重視不夠，或者缺乏整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。 最后，重視度不夠，網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知度偏低 在目前鋁合金門窗企業(yè)營銷戰(zhàn)略中，缺乏整體網(wǎng)絡(luò)營銷的思路，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。很多人認(rèn)為傳統(tǒng)的營銷方式適合企業(yè)推廣，有些企業(yè)喜歡追求快速出效益的營銷方式。有些經(jīng)營者和管理層寧愿花錢找工人做事，也不愿請人進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)以及推廣，很多企業(yè)網(wǎng)站都是通過外包來委托網(wǎng)絡(luò)公司完成，因?yàn)闆]有專人建設(shè)和維護(hù)以及推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果可想而知。 對鋁合金門窗企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種低成本、高效率的營銷方式，也是一種必不可少的營銷手段，然而國內(nèi)鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)用還處于初期階段。所以，鋁門窗企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷觀念，重視網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的地位，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，對市場進(jìn)行需求分析，細(xì)致做好網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)宣傳推廣的作用。
董小姐要造汽車 門窗企業(yè)該怎么看待跨界？
近日，有人爆料，新美大河百度外賣要合體，且不論事實(shí)的真假，合作已經(jīng)成為當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的共識?？缃绾献饕苍诩揖咏ú男袠I(yè)不斷上演，小米入股美的集團(tuán)、海爾攜手恒大，到當(dāng)下的格力砸130億拿下珠海銀隆，董小姐宣布要開始造汽車了，跨界合作像是發(fā)生蝴蝶效應(yīng)般在各行各業(yè)紛紛上演。那么作為家居建材行業(yè)的一員，門窗企業(yè)該不該走跨界合作這條路呢? 思考：跨界合作是趨勢 眾所周知，門窗行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)之一，門窗市場也已經(jīng)成為紅海，門窗企業(yè)在面對激烈的市場競爭時(shí)，挖掘新品類時(shí)，該不該尋求跨界合作呢? 其實(shí)，門窗跨界，是有必要的，它是基于當(dāng)前對行業(yè)的分析所做出的相應(yīng)決策，產(chǎn)能過剩和價(jià)格競爭激烈，都是企業(yè)需要面對的問題。雖然門窗產(chǎn)業(yè)還在發(fā)展之中，但是就門窗產(chǎn)業(yè)的歷史與現(xiàn)狀來看，跨界會(huì)成為門窗的一種發(fā)展趨勢，同時(shí)也成為企業(yè)積極拓展新利潤增長點(diǎn)的方式之一。 門窗不再局限于工廠式的自銷自營，而是不斷涌現(xiàn)出跨界合作，抱團(tuán)共享、資源整合等新型營銷模式，正如為了適應(yīng)格力多元化發(fā)展，董小姐重金收購銀隆一樣。 跨界合作目標(biāo)要明確 在跨界合作時(shí)，門窗企業(yè)要學(xué)習(xí)格力，學(xué)習(xí)董小姐，董小姐之所以會(huì)收購珠海銀隆，那是因?yàn)榭粗兄楹ｃy隆的一項(xiàng)電池技術(shù)，有利于格力日后的造汽車的大計(jì)劃。中小門窗企業(yè)合作雖做不到董小姐的大氣，但可以學(xué)習(xí)其目的明確這一優(yōu)點(diǎn)。 跨界雖然是種趨勢，但是門窗企業(yè)在尋求跨界合作時(shí)，也要考慮到自身的優(yōu)劣勢，也要挖掘出合作的具體領(lǐng)域和方向，不能追求全面合作，因?yàn)椋绻缃缱非蟠蠖拇蟀鼑问?，力爭面面俱圓，反而導(dǎo)致平均化而無特色，甚至?xí)o消費(fèi)者帶來不必要的損失。 跨界合作效果有待時(shí)間檢驗(yàn) 直接從門窗行業(yè)跨到另一個(gè)行業(yè)，這可能跟自身在門窗行業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸期有關(guān)。產(chǎn)業(yè)只要有利潤，就會(huì)存在相對過剩的問題，特別是在很多低門檻的領(lǐng)域。那些高技術(shù)、難以進(jìn)入的行業(yè)，企業(yè)反而缺乏投資的熱情。面對這種情況，目前也沒有很好的化解方式，只能是通過市場競爭，讓一部分企業(yè)成為行業(yè)的中流砥柱。雖然不少門窗在跨界方面都做出了相應(yīng)的布局，但都還在發(fā)展當(dāng)中，成效如何還不是下定論的時(shí)候。 董小姐雖已完成由霸道女總裁到女王的轉(zhuǎn)變，但是格力造車效果如何，還需接受時(shí)間的檢驗(yàn)?？傊?，跨界合作雖好，門窗企業(yè)還得且行且謹(jǐn)慎!
小區(qū)成家居銷售“前沿陣地” 門窗企業(yè)該如何做好社區(qū)營銷？
眾所周知，營銷應(yīng)隨需而動(dòng)，顧客在哪，門窗的銷售就該在哪。追根溯源，小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，那么小區(qū)就是門窗銷售工作的“前沿陣地”。如今，網(wǎng)絡(luò)銷售不能給消費(fèi)者充足的體驗(yàn)感，家居賣場又離消費(fèi)者太過遙遠(yuǎn)，所以將營銷目光瞄準(zhǔn)小區(qū)無疑是兼具體驗(yàn)感和近距離的優(yōu)質(zhì)選擇。在小區(qū)營銷已經(jīng)成為一種競爭集中化、白熱化的營銷戰(zhàn)場情況下，門窗企業(yè)想要深刻挖掘小區(qū)終端的潛力，就必須做到以下幾點(diǎn)。 了解小區(qū)信息 洞悉客戶需求 首先、門窗企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當(dāng)中，情報(bào)無疑是勝利的導(dǎo)向標(biāo)，沒有情報(bào)或者情報(bào)不準(zhǔn)確都會(huì)導(dǎo)致失敗，所以門窗企業(yè)要積極收集小區(qū)信息，從小區(qū)布置、小區(qū)文化、小區(qū)群體等各方面入手，深入了解小區(qū)現(xiàn)階段需要的是何種門窗;要積極深入群體了解消費(fèi)群體，門窗企業(yè)可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區(qū)居民的裝修信息以及對門窗的需求信息，就能“對癥下藥”了。 把握自身優(yōu)勢 推廣核心產(chǎn)品 其次、門窗企業(yè)要對自身和競爭企業(yè)有長足的了解，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，知道自己旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就有了宣傳重點(diǎn)，知道自身產(chǎn)品有哪些是符合消費(fèi)者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產(chǎn)品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以門窗企業(yè)進(jìn)行深刻的自我分析與競品分析是至關(guān)重要的，這決定了小區(qū)營銷的方向。 放大宣傳效果 制定針對性營銷計(jì)劃 最后、在確定營銷目標(biāo)和方向之后，門窗企業(yè)要做的準(zhǔn)備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計(jì)劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財(cái)力上小氣;其二、針對消費(fèi)者需求對自身產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行推廣，比如消費(fèi)者需要的是高級門窗就大力推廣自身高級門窗的美觀與收藏價(jià)值;其三、確定詳細(xì)、符合消費(fèi)者日常生活的銷售計(jì)劃，比如在周四周五進(jìn)行預(yù)熱、在周末進(jìn)行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。 總而言之，小區(qū)銷售或社區(qū)營銷作為最接近消費(fèi)者的一種營銷模式，它的目標(biāo)定位更為準(zhǔn)確，靈活性更高、更貼切，投入的回報(bào)率也不低，已然成為家居企業(yè)之間的必爭之地。門窗企業(yè)只有深入了解小區(qū)信息、用戶需求、自身產(chǎn)品優(yōu)勢以及競爭產(chǎn)品情況，并制作出詳細(xì)的營銷計(jì)劃，方能在小區(qū)市場營銷戰(zhàn)中搶占先機(jī)!
門窗企業(yè)渠道升級抓“要害”：“隱性渠道”成核心
所謂的隱性渠道其實(shí)是行業(yè)間整合的一個(gè)鏈條。企業(yè)可以從這個(gè)鏈條出發(fā)，把握企業(yè)自己的實(shí)際，在行業(yè)“整合”的基礎(chǔ)上，首先為自己的門窗品牌做市場鏈，就可能在家裝與門窗市場“整合”中受益，從目前市場形勢來看，不乏直接就進(jìn)入大家居賣場的門窗品牌，但總體來說以加盟居多。目前，門窗（裝修效果圖）企業(yè)渠道建設(shè)還存在很多問題，渠道內(nèi)外部環(huán)境亟待提升，門市開拓需要分三步實(shí)現(xiàn)渠道升級。對于很多門窗企業(yè)來說，開拓渠道是關(guān)鍵性的問題。沒有渠道保證，企業(yè)就算有高品質(zhì)的產(chǎn)品也很難進(jìn)入終端市場。針對目前門窗業(yè)的現(xiàn)狀，企業(yè)要開拓門窗市場，還存在很多不足之處。渠道內(nèi)外部環(huán)境亟待升級。標(biāo)智木業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為門窗市場開拓需要分三步實(shí)現(xiàn)渠道升級。隱行業(yè)整合有鏈條隱性渠道為關(guān)鍵隨著“整合”成為各個(gè)行業(yè)一致的未來市場之道，隱性渠道開發(fā)也成為企業(yè)開拓市場的金鑰匙。所謂的隱性渠道其實(shí)是行業(yè)間整合的一個(gè)鏈條。企業(yè)可以從這個(gè)鏈條出發(fā)，把握企業(yè)自己的實(shí)際，在行業(yè)“整合”的基礎(chǔ)上，首先為自己的品牌做市場鏈。當(dāng)企業(yè)做起了這條市場鏈，就可能在門窗與家裝市場“整合”中受益，畢竟，門窗家裝一體化是未來市場的大勢。誰先做起自己的隱性渠道誰就是贏家，所以視的大方向。解決物流局限消除成本枝節(jié)門窗行業(yè)自誕生之日起，就注定要跟物流的枷鎖抗?fàn)?。物流將?huì)是限制門窗企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。眾多門窗企業(yè)需要在一定的企業(yè)輻射半徑上規(guī)劃自己的生產(chǎn)基地。最近中山的企業(yè)就這樣做了，他們在成都、合肥、中山三個(gè)城市實(shí)施“三地一個(gè)圓”的計(jì)劃，借此消除物流上的局限，從電器市場向門窗市場進(jìn)軍。規(guī)整工藝環(huán)保護(hù)航消費(fèi)者的消費(fèi)意識、知識層面都在不斷提高，門窗消費(fèi)者也正逐步邁向理性消費(fèi)。他們在購買過程中，對產(chǎn)品的工藝與環(huán)保性能越來越看重，這必須引起門窗生產(chǎn)廠家的注意。企業(yè)必須要適應(yīng)消費(fèi)力與消費(fèi)思維的變化，不斷提高企業(yè)的工藝規(guī)范與產(chǎn)品的環(huán)保性能，在市場中打下品牌口碑，順利開拓市場。做企業(yè)第一條就是保證產(chǎn)品的環(huán)保性，這不僅是企業(yè)開拓市場的手段，還是企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。
門窗企業(yè)“返鄉(xiāng)”潮 盲目跟風(fēng)損失重
對三、四線市場持有信心，并積極開拓三、四線市場，以多種銷售模式來滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品多元化的需求，爭取在三、四線市場贏得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，方才能實(shí)現(xiàn)利益最大化。 隨著內(nèi)需的擴(kuò)大，門窗企業(yè)紛紛效仿家電，積極地開拓二三級市場，參與新農(nóng)村的建設(shè)，即使在2008年下半年整個(gè)制造業(yè)受到極大沖擊的情況下，低端門窗品牌的產(chǎn)品依舊在農(nóng)村暢銷，農(nóng)村門窗消費(fèi)潛力巨大，也是未來門窗行業(yè)市場開拓的趨勢。 近幾年，農(nóng)村市場的建房速度不減，一些城鎮(zhèn)的農(nóng)民生活水平提高很快，門窗需求量持續(xù)上升。與此同時(shí)低端門窗產(chǎn)品的缺陷也越來越多的暴露出來，它們往往缺乏在設(shè)計(jì)、施工、裝修等配套環(huán)節(jié)的配套支撐，使得農(nóng)村門窗市場在銷售、售后等環(huán)節(jié)更加混亂。 知名門窗品牌企業(yè)也紛紛加入新農(nóng)村建設(shè)的行業(yè)，在樣式、質(zhì)量、成本上都比低端門窗企業(yè)有優(yōu)勢。二三線城市消費(fèi)群體跟風(fēng)現(xiàn)象比較普遍，往往一位消費(fèi)者購買了某種門窗品牌就會(huì)為這個(gè)品牌引來更多顧客。在觀察到以上的現(xiàn)象后，國際門窗品牌開始制定相應(yīng)的營銷與銷售對策，力保一線市場進(jìn)而穩(wěn)步擴(kuò)大市場。 要想占有更多的市場資源，獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，企業(yè)在混搭銷售的同時(shí)，不應(yīng)該僅僅是互相利用對方的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，還應(yīng)具有更多的內(nèi)涵。 在行業(yè)進(jìn)入“寒冬”的特殊時(shí)期，筆者認(rèn)為，集中力量混搭二、三線產(chǎn)品更適合三、四線城市的市場情況。在三、四線城市，人們對于門窗等家居建材產(chǎn)品的主要訴求還是產(chǎn)品的功能性，往往耐用且物美價(jià)廉的產(chǎn)品更受歡迎。由此可見，由于地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化差異，人們對于產(chǎn)品的要求也會(huì)存在不同，因此并非以高檔品牌開拓市場就能取得良好的營銷效果。當(dāng)經(jīng)銷商選擇了混搭銷售的經(jīng)營模式后，就要以全套的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)品牌的核心競爭力。 低端的門窗企業(yè)莫要跟風(fēng)，盲目的走二三級市場的路線，應(yīng)該選擇適合自己發(fā)展的方式，知名品牌門窗企業(yè)更是如此，選擇適合門窗企業(yè)發(fā)展的道路，農(nóng)村的生活生產(chǎn)形態(tài)，決定了農(nóng)村建房不太可能用太多的門窗產(chǎn)品，農(nóng)村房產(chǎn)不能流通和中國人骨子里的城市情結(jié)，使很多人不愿在鄉(xiāng)村建好房子，特別是鋪貼高檔門窗的房子，因此市場份額極其有限。 因此，依然對三、四線市場持有信心，并積極開拓三、四線市場，以多種銷售模式來滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品多元化的需求，爭取在三、四線市場贏得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，方才能實(shí)現(xiàn)利益最大化。
結(jié)合行業(yè)局勢 門窗企業(yè)需打造品牌的“高大上”
隨著社會(huì)生活水平的上漲和人們對門窗品質(zhì)的關(guān)注，越來越多的消費(fèi)者開始追求高端產(chǎn)品。正因?yàn)槿绱?，諸多的門窗企業(yè)開始逐漸的轉(zhuǎn)入高端市場。先如今的門窗行業(yè)可謂是進(jìn)入了群雄逐鹿的時(shí)代，有專家預(yù)言2015，門窗行業(yè)的競爭將更加的激烈。那問題就來了，面對日益挑剔的民眾和不斷升級的市場，高端門窗品牌該如何“活下來”?面對此難題，諸多機(jī)構(gòu)眾說紛紜，有的認(rèn)為企業(yè)要加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，有的則認(rèn)為企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，總之，大部分輿論都集中于一個(gè)字——變。對此，業(yè)內(nèi)人士就“變”談了下2015年企業(yè)發(fā)展之道。其實(shí)，從門窗行業(yè)近幾年的舉動(dòng)能看出其對市場變化的高度警覺，而一眾中小型企業(yè)根據(jù)大企業(yè)的動(dòng)作，也從中找到啟發(fā)點(diǎn)，進(jìn)而不斷完善企業(yè)自身應(yīng)對策略，在2015年的品牌競爭中“留下來”。那么，對門窗企業(yè)來說，如何留下?一、企業(yè)依然將產(chǎn)品打造放在發(fā)展首位問渠哪得清如許，為有源頭活水來。同樣，企業(yè)常青，本質(zhì)在于其優(yōu)秀的產(chǎn)品。所以無論何時(shí)，企業(yè)始終都要將產(chǎn)品放于首要位置。話雖如此，但能如此為之的企業(yè)并不多。目前行業(yè)因缺乏規(guī)范的監(jiān)管，市場略顯混亂，諸多劣質(zhì)商品流入市場，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者利益，也破壞了行業(yè)健康的商業(yè)格局?！捌鋵?shí)，存在這些行為的企業(yè)，無異于自毀品牌?！睒I(yè)內(nèi)人士道。而對于企業(yè)的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士說：“產(chǎn)品第一位，做好了再談營銷，再談渠道。”二、品牌“高大上”，但不“高傲冷”當(dāng)然，駐足高端市場僅靠好的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)楦叨巳巳核坪醪惶谝鈨r(jià)格，他們對“物質(zhì)之外的東西”更感興趣。但是，縱觀國內(nèi)的“洋品牌”，無論是蘋果的服務(wù)怠慢，還是西門子的責(zé)任頹唐都表明，“高大上”的品牌似乎都有點(diǎn)“高傲冷”，這種現(xiàn)象在家具業(yè)屢見不鮮。在一些門窗賣場中，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者抱怨商家態(tài)度傲慢的現(xiàn)象十分普遍。對此，一業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“高端品牌并非止于產(chǎn)品，而是始于產(chǎn)品?！比魏瘟桉{于顧客之上的高端品牌都有可能隨時(shí)失去其“擁戴者”。另外，高端品牌多有悠久的歷史和傳奇的企業(yè)故事，以及為人稱道的企業(yè)文化。這些元素都是為消費(fèi)者的品位服務(wù)的，是平易近人的，而非高高在上。高端品牌，需要“高大上”，而非“高傲冷”。三、門窗企業(yè)結(jié)合社會(huì)趨勢，與時(shí)俱進(jìn)2014年，定制家居、智能家居、節(jié)能環(huán)保家居、家居電商化......這些詞經(jīng)常在媒體上出現(xiàn)，它們也預(yù)示著一個(gè)新的家居時(shí)代?！凹揖赢a(chǎn)業(yè)迎來革命浪潮，跟上時(shí)代步伐，才能活下來。”專家說。四、注重合作與分享，而非單打獨(dú)斗了縱觀中國改革開放幾十年的變化，商業(yè)社會(huì)已經(jīng)從單打獨(dú)斗時(shí)代進(jìn)入到了合作分享時(shí)代。以前商家為了搶入口，單打獨(dú)斗;現(xiàn)在商家為了爭流量，互助共贏?！耙郧耙沧⒅睾献?，但意識沒有這么強(qiáng)。現(xiàn)在公司只做自己專注的東西，其他的給專業(yè)公司去完成，不再全部承擔(dān)，否則很容易失去自己的核心競爭力。”業(yè)內(nèi)人士道?？偟膩碚f，就如權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測一樣：2015年是門窗行業(yè)發(fā)展機(jī)遇的一年，也是危機(jī)四伏的一年。高端門窗企業(yè)在這一年的發(fā)展中是選擇離去還是能夠留下，與社會(huì)的大環(huán)境息息相關(guān)也同時(shí)與企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略緊密相聯(lián)。門窗企業(yè)要向在激烈的市場競爭中活下來，就得識時(shí)局，懂變通。
市場狀況大逆轉(zhuǎn) 門窗企業(yè)生存求變革
前幾年的瘋狂擴(kuò)張，使得門窗企業(yè)激增，而近兩年的房屋成交量下降，又引發(fā)了市場需求減少。一松一緊的發(fā)展形勢，必然導(dǎo)致門窗行業(yè)門店過剩，賣場“飽和”。門窗行業(yè)將會(huì)經(jīng)歷一場大的洗牌，在洗牌的過程中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差的企業(yè)將會(huì)被淘汰出局。近幾年，國家為了打破房地產(chǎn)“泡沫”，讓更多的房屋剛性需求者住得上房，相繼出臺了一系列政策，控制房地產(chǎn)價(jià)格的上漲。尤其是保障性住房的提出，給一部分剛性需求者解決了住房問題，同時(shí)也減輕了房地產(chǎn)行業(yè)的壓力。近兩年，房地產(chǎn)業(yè)逐漸冷卻下來，房屋成交量明顯下降，從而影響了門類產(chǎn)品的銷量。前幾年的瘋狂擴(kuò)張，使得門窗企業(yè)激增，而近兩年的房屋成交量下降，又引發(fā)了市場需求減少。一松一緊的發(fā)展形勢，必然導(dǎo)致門窗行業(yè)門店過剩，賣場“飽和”。門窗行業(yè)將會(huì)經(jīng)歷一場大的洗牌，在洗牌的過程中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差的企業(yè)將會(huì)被淘汰出局。小編在走訪市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，大批家居賣場中的門店，幾個(gè)月內(nèi)竟然更換了幾家經(jīng)銷商。在“洗牌”中生存下來的門窗企業(yè)，為了能夠在激烈的競爭中獲得發(fā)展，紛紛尋找新的商機(jī)，門窗行業(yè)出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢。在一線城市，門窗企業(yè)由市區(qū)向郊區(qū)和周邊的二、三線城市轉(zhuǎn)移，天林門窗負(fù)責(zé)人認(rèn)為這主要有以下幾點(diǎn)原因。首先，一線城市樓盤已趨飽和經(jīng)過幾年的發(fā)展，一線城市的市區(qū)部分，已經(jīng)基本開發(fā)完畢，新建樓盤越來越少，對門窗的需求量就會(huì)相應(yīng)減少。小編在走訪深圳市場時(shí)了解到，目前深圳市的新建樓盤，大多集中于龍崗和寶安這類離市中心比較遠(yuǎn)的區(qū)域，市區(qū)繁華地帶的新建樓盤已經(jīng)不多。而在城市的中心地區(qū)門窗產(chǎn)品消費(fèi)主要是房屋需要“二次翻新”的消費(fèi)者和一些香港地區(qū)的消費(fèi)者，這一部分人對門窗產(chǎn)品的需求量是有限的。其次，二、三線城市樓盤增多近幾年，郊區(qū)以及城市周邊的二、三線城市新建樓盤越來越多，特別是保障性住房的推行進(jìn)一步增加了這些地區(qū)的新建樓盤。(因?yàn)楸Ｕ闲宰》康膬r(jià)格偏低，如果選擇在市區(qū)興建，土地成本就會(huì)很高，為了能夠給剛性需求者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的住房，保障性住房大多會(huì)選擇在土地價(jià)格相對便宜的郊區(qū)興建。再次，二、三線城市交通更加便利隨著城市建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展，地鐵及公交新線路的開通，使得郊區(qū)的交通越來越便利，從郊區(qū)到市區(qū)所用的時(shí)間越來越少。相比較之下，房屋的價(jià)格卻比市區(qū)低了很多，這就吸引了許多消費(fèi)者，到郊區(qū)及一線城市附近的二、三線城市買房，從而刺激了這些地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。最后，家居賣場轉(zhuǎn)移“陣地”便捷的服務(wù)是企業(yè)贏得消費(fèi)者的一大法寶。一些大型家居賣場看到一線城市郊區(qū)及周邊二、三線城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商機(jī)，紛紛在這些地區(qū)建立了設(shè)施齊全的大型家居賣場，這就給在市區(qū)苦苦掙扎的一部分門窗經(jīng)營者帶來了新的希望，使得一部分門窗經(jīng)營者離開原來的市區(qū)賣場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)郊區(qū)及周邊的一些二、三線城市賣場。以前，一家門窗企業(yè)可能會(huì)在這一地區(qū)設(shè)立兩到三個(gè)門窗經(jīng)銷商，比如在家之福設(shè)立一處店面，還會(huì)在樂安居設(shè)立一處店面。但是，近兩年由于賣場“飽和”，有些廠家就只保留了經(jīng)營狀況相對較好的一處店面，而把其他賣場的門店轉(zhuǎn)移到郊區(qū)及周邊的二、三線城市的賣場，以便搶占更多的新客戶。因此，在大環(huán)境發(fā)生改變的情況下，門窗企業(yè)要想生存和發(fā)展，必須開辟新的戰(zhàn)場。
踢開四大“絆腳石”門窗企業(yè)超前走
房產(chǎn)調(diào)控影響下，我國門窗企業(yè)發(fā)展遇到一定的阻礙。門窗企業(yè)投資者被迫回歸理性，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入階段性調(diào)整期。面對競爭激烈的國內(nèi)門窗市場，門窗企業(yè)要形成企業(yè)自身的、獨(dú)特的核心競爭力，得先解決四個(gè)問題。渠道一二線市場近年來出現(xiàn)了一個(gè)大的變數(shù)，即終端變陣，其利用強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)對整個(gè)通路進(jìn)行封殺，對整個(gè)行業(yè)中的門窗品牌產(chǎn)生極大壓力。此外，一線品牌開展旗艦店工程對局部二線市場也進(jìn)行封殺。至此，一線市場擴(kuò)張成本增加，由于無論在質(zhì)量或網(wǎng)點(diǎn)地段方面都無法與目前一線市場現(xiàn)存品牌相比，新品牌面臨的狀況空前嚴(yán)峻，市場擴(kuò)張必然受限，留給新品牌搶占一線市場的時(shí)間已不太多。市場高端市場國際門窗品牌地位難以撼動(dòng)。受購買力的局限，消費(fèi)群的數(shù)量集中在金字塔的頂尖。也有不少國內(nèi)一線品牌在省級市場開展旗艦店工程，國際一線品牌及國內(nèi)一線、二線品牌基本壟斷了我國建材門窗一線市場。厚樸門業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前一線市場是品牌的天下，對國內(nèi)品牌而言，一線市場既是機(jī)會(huì)，同時(shí)也是陷阱，甚至說是不歸路。低端市場品牌特征：技術(shù)含量少，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；品牌建設(shè)剛剛起步，品牌路線和傳播方式雷同；密集的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，渠道資源被重復(fù)利用，各品牌對終端的掌控能力不強(qiáng)；低價(jià)策略引發(fā)無止境的價(jià)格戰(zhàn)，參與者盡敗俱傷，競爭日臻白熱化。品牌在傳播層面，門窗品牌從賣“裝修材料”到賣“花色”，到買“環(huán)?！?、買“技術(shù)”，到現(xiàn)在賣“品味和文化”，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性。在金融風(fēng)暴中，一些非理性擴(kuò)張的企業(yè)，一些賺取短期效益的企業(yè)將會(huì)退出市場。今年甚至更長久的未來，其市場份額將向一些注重管理，財(cái)務(wù)健康，運(yùn)轉(zhuǎn)良好的企業(yè)集中，形成“二八規(guī)律”的格局。產(chǎn)品特別是近兩年，門窗行業(yè)的產(chǎn)品概念一股風(fēng)似的均迎頭趕上。門窗市場上更是出現(xiàn)了隔熱、智能熱，各個(gè)品牌紛紛推出智能概念產(chǎn)品；仿古主義卷土重來，仿木材、仿金屬的風(fēng)潮的掀起，各門窗企業(yè)更是紛紛高舉木紋門、金屬門的產(chǎn)品概念旗幟，宣揚(yáng)自身品牌主張。整個(gè)門窗市場更是沉浸在一片產(chǎn)品同質(zhì)概念之中。在所有的門窗產(chǎn)品中，木門的花色和款式更新?lián)Q代是最快的，猶如T形臺上的模特走秀，讓人應(yīng)接不暇。如果能夠順利從渠道、市場、品牌、產(chǎn)品四大方面處理好門窗企業(yè)發(fā)展亟需處理的問題，順應(yīng)門窗市場變化而改革，那么，您的企業(yè)很有可能一路順風(fēng)地較之其他企業(yè)搶占市場先機(jī)。
加強(qiáng)品牌塑造 創(chuàng)新決定門窗企業(yè)勝敗
隨著市場消費(fèi)日趨理性，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度也在不斷加強(qiáng)，行業(yè)企業(yè)在品牌方面的競爭意識不斷升級，未來的市場競爭一定是品牌的競爭，所以塑造品牌對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展非常重要。2011年的門窗市場仍然是老牌門窗企業(yè)占據(jù)主流地位的一年，在這里主要探討一下主流門窗企業(yè)該如何走自己的品牌之路呢?歧義：做廣告宣傳就是做品牌?當(dāng)前，門窗行業(yè)的很多企業(yè)屬于家族作坊式發(fā)展而來，往往是夫妻或者親戚手握重權(quán)，決策權(quán)有自己掌握，這類企業(yè)通常認(rèn)為：企業(yè)只要組織員工生產(chǎn)制造產(chǎn)品，然后通過經(jīng)銷商銷售渠道，轉(zhuǎn)化為商品達(dá)成交易，實(shí)現(xiàn)利潤就行了，就能做大做強(qiáng)，其實(shí)這只不過是初級形態(tài)的商業(yè)變現(xiàn)形式，是草根企業(yè)型老板心目中的管理盈利模式。并由此誕生了門窗企業(yè)在品牌理解方面存在較大的偏差，他們認(rèn)為：做品牌就是做廣告宣傳，只要通過加大廣告宣傳就能創(chuàng)立，只要舍得在電視臺或者其他媒體投廣告“燒錢”，就能提高品牌價(jià)值。殊不知二者有其根本上的區(qū)別，一個(gè)好的品牌是建立在品質(zhì)、服務(wù)、文化等內(nèi)涵之上的，不僅僅是廣告宣傳而已;一個(gè)好品牌包括：知名度、美譽(yù)度和忠誠度，它是企業(yè)核心文化、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、運(yùn)營管理模式、營銷體系等因素的綜合體現(xiàn)。廣告宣傳只是快速提高知名度的一種方式，是不等同于品牌塑造。品牌的知名度，即使做到家喻戶曉，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。塑造品牌，更重要的是形成識別與信賴，識別和信賴是美譽(yù)度、忠誠度的表現(xiàn)，美譽(yù)度和忠誠度是要依靠企業(yè)、產(chǎn)品的內(nèi)在以及服務(wù)價(jià)值來獲得的。沒有美譽(yù)度和忠誠度品牌是不能形成重復(fù)購買的，這就是為什么很多企業(yè)做了很多廣告，只要廣告一旦停下來，銷量馬上就一跌千丈的原因。很多門窗企業(yè)認(rèn)為做品牌就是拍一個(gè)廣告，寫個(gè)廣告詞、找個(gè)什么明星代言人就完事了。“工欲善其事必先利其器”，塑造品牌首先是要做足企業(yè)內(nèi)在的一系列服務(wù)，篤實(shí)基礎(chǔ)。篤實(shí)基礎(chǔ)需要企業(yè)認(rèn)真圍繞消費(fèi)者的價(jià)值去量身定做一系列的文化內(nèi)涵與服務(wù)，繼而讓消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)企業(yè)與產(chǎn)品，因此，品牌是個(gè)性的，而非共性的，塑造個(gè)性認(rèn)同與價(jià)值信賴才是塑造品牌的實(shí)質(zhì)。廣告宣傳只是塑造品牌的一個(gè)組成部分，一個(gè)種方式而已。針對“家電靠搶、門窗靠養(yǎng)”營銷戰(zhàn)略以及門窗行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)，口碑傳播和公關(guān)才是門窗行業(yè)最好的品牌營銷方式，做產(chǎn)品、做服務(wù)，做文化，做管理也是在塑造品牌。創(chuàng)新能力差異是未來門窗分層重要基礎(chǔ)隨著國內(nèi)門窗企業(yè)的成熟壯大、國際品牌紛紛涌入，更多海外品牌也在躍躍欲試，隨時(shí)窺視這國內(nèi)門窗這塊大蛋糕。可以說，國內(nèi)門窗行業(yè)是在夾縫中尋找生存之道。國內(nèi)的很多企業(yè)很容易盲目的隨潮投資，看哪個(gè)項(xiàng)目賺錢，就一窩蜂的涌去做這個(gè)項(xiàng)目，這種做法是非常不可取。輕易的投入門窗市場，競爭激烈的情況下沒有細(xì)化門窗企業(yè)文化和創(chuàng)新、研發(fā)能力，最終的門窗市場份額也離的越來越遠(yuǎn)。創(chuàng)新能力差異是未來門窗分層重要基礎(chǔ)，作為經(jīng)歷過一個(gè)較大經(jīng)濟(jì)危機(jī)考驗(yàn)的門窗行業(yè)，會(huì)進(jìn)行一個(gè)優(yōu)勝劣汰的洗牌。屆時(shí)生存下來的門窗企業(yè)將具備更廣闊的市場空間，加上大量的銷售空白期，這些靠創(chuàng)新和研發(fā)堅(jiān)持的門窗企業(yè)將會(huì)迎來黃金增長期。同時(shí)，品牌和企業(yè)文化內(nèi)涵也會(huì)更加的深入人心，門窗品牌已經(jīng)不再局限于國內(nèi)的稱王稱霸，而是加強(qiáng)了自身品牌內(nèi)涵，向世界品牌的高度行進(jìn)。因此，未來十年是中國門窗品牌崛起的十年，這話一點(diǎn)也不為過。文化是門窗企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。這包括商品文化、傳播文化、終端文化等。男裝市場上，休閑服、運(yùn)動(dòng)服已經(jīng)飽和，舒適、高貴、運(yùn)動(dòng)、簡約……各種概念已經(jīng)被一網(wǎng)打盡，此時(shí)提出“時(shí)尚”概念，就是實(shí)現(xiàn)了門窗商品文化的差異化。更為重要的一點(diǎn)是，簡單的抄襲模仿不能使企業(yè)邁入可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。中國門窗企業(yè)一直以來都重制造而輕創(chuàng)造，這也是中國盡管已經(jīng)成為門窗制造大國卻難稱強(qiáng)國的根本原因。缺乏門窗科技投入和市場研發(fā)的盲從行為，在這個(gè)市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前將十分危險(xiǎn)。因此，對研發(fā)的重視將是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。
門窗企業(yè)的定位體系就是不形成浪費(fèi)
好的定位體系就是不要形成浪費(fèi)，不求急功近利。中國的中小門窗企業(yè)，一直在追隨著全國性品牌的腳步，失去了原有的發(fā)展特色。無論從概念的包裝、產(chǎn)品的款式，還是在品牌背景的包裝，到營銷和招商體系的建設(shè)上，都表現(xiàn)了這種積極跟隨的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。尤其在渠道銷售和招商上表現(xiàn)出了很強(qiáng)烈的發(fā)展欲望，希望在短期內(nèi)能夠見效成為了主要的發(fā)展目標(biāo)，但由于門窗產(chǎn)品的制作周期長，資金鏈也很長，資金的掌握需要很長的周期，所以對于長期的品牌建設(shè)來說，他們沒有足夠的耐心，往往有一個(gè)好的概念或者賣點(diǎn)，但由于各種原因而不能具體執(zhí)行下去，導(dǎo)致了品牌發(fā)展過程中很多無形成本的浪費(fèi)，這對品牌長期發(fā)展來講是非常有害的。品牌的定位體系是品牌建設(shè)最重要的階段，一步錯(cuò)就層層錯(cuò)，所以，國內(nèi)的中小門窗企業(yè)主要化一定的時(shí)間去研究品牌的定位體系，制定長期的發(fā)展戰(zhàn)略，并貫徹執(zhí)行到位。必要的投入是需要的，這一部分是用于定位體系為主的品牌軟性文化體系的建設(shè)上，這個(gè)軟性文化體系的建設(shè)是直接和目標(biāo)消費(fèi)這相關(guān)的，直接能夠影響到消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知印象。所以我們知道，就算一個(gè)企業(yè)的硬件實(shí)力再差，只要它的以品牌定位為主的軟性體系建設(shè)到位，同樣可以成為強(qiáng)勢知名品牌，就如同當(dāng)時(shí)的蒂花之秀洗發(fā)水一樣，雖然其當(dāng)時(shí)的口碑不是很好，但至少說明了這個(gè)問題。這對于國內(nèi)的中小門窗企業(yè)來講，社會(huì)案例是一個(gè)不容錯(cuò)過的發(fā)展機(jī)會(huì)，所以在趁其他競爭品牌還沉陷于模仿的階段時(shí)，建立自己的品牌定位體系刻不容緩。以定位體系為主的軟性建設(shè)，為品牌文化中的一部分，但它卻能擔(dān)當(dāng)起品牌發(fā)展最重大的責(zé)任。它不僅僅是包括對消費(fèi)者的研究這方面，但通過定位群體提出的主張卻能夠影響更大部分的消費(fèi)者，因這些而延伸出來的品牌背景包裝，品牌理念建設(shè)、品牌VIS體系建設(shè)、品牌SI終端建設(shè)、品牌傳播體系建設(shè)、品牌的賣點(diǎn)文化建設(shè)、品牌營銷體系建設(shè)和品牌的管理文化建設(shè)等等都是來自于品牌定位體系下的品牌文化的延伸，它不是一個(gè)放之四海皆準(zhǔn)的東西，而是一個(gè)能夠成就一個(gè)品牌傳奇的實(shí)體。做全面，還不如集中做某個(gè)或幾個(gè)點(diǎn)，并進(jìn)行全面延伸建設(shè)，成就屬于自己的品牌地位。
