涂料企業(yè)全面了解消費(fèi)心理
涂料企業(yè)在發(fā)展之初，首先要鎖定目標(biāo)群體，繼而針對(duì)其消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)能夠逐步整理出一套適合自身發(fā)展的路數(shù)，幫助企業(yè)加快實(shí)現(xiàn)搶占市場(chǎng)的目標(biāo)。 緊抓女性主導(dǎo)群體 家庭是涂料用品消費(fèi)的主要群體，他們?cè)谫?gòu)置新房，搬遷，二次翻新時(shí)才會(huì)有機(jī)會(huì)考慮購(gòu)置新的涂料用品，包括家具用品等裝飾物件。家庭決策的主導(dǎo)人集中在女性角色上，從傳統(tǒng)意義上講，她們才是一個(gè)家庭在這方面消費(fèi)的主要引導(dǎo)者。數(shù)據(jù)顯示，近六成女性關(guān)注實(shí)體涂料賣場(chǎng)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并有很大意愿獲得這些賣場(chǎng)更新及時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品信息。 不斷加強(qiáng)用戶體驗(yàn) 體驗(yàn)，是消費(fèi)者對(duì)涂料這種特殊 服務(wù)型產(chǎn)品期望值最大的需求。無(wú)論身處賣場(chǎng)還是網(wǎng)上購(gòu)物，這種體驗(yàn)都伴隨消費(fèi)者的決策過(guò)程。涂料行業(yè)的消費(fèi)尤其是家具等大宗用品的二次消費(fèi)低，所以消費(fèi)者在選擇時(shí)材質(zhì)和品質(zhì)優(yōu)先的理念已經(jīng)根深蒂固，加之近幾年很奉行的低碳環(huán)保風(fēng)，企業(yè)在產(chǎn)品加工及宣傳時(shí)應(yīng)將這些理念結(jié)合起來(lái)，才能打動(dòng)消費(fèi)者探究企業(yè)產(chǎn)品的念頭。 充分了解消費(fèi)心理 依據(jù)馬斯洛理論，消費(fèi)者的消費(fèi)需求在經(jīng)歷了從基本生理需求直到尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求5個(gè)層面的升華后，消費(fèi)理念和等級(jí)也相應(yīng)提高，企業(yè)廠家應(yīng)該依據(jù)實(shí)際需求而相應(yīng)變化。有數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去一年里，整個(gè)涂料行業(yè)發(fā)展不景氣，但是只有高級(jí)定制涂料及高端家具行業(yè)的行情卻絲毫沒(méi)有受到影響。 總之，涂料企業(yè)發(fā)展要深挖消費(fèi)者的心理需求，針對(duì)性提供他們所需才會(huì)讓涂料企業(yè)不斷壯大，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。
涂料企業(yè)如何在市場(chǎng)中精確定位
“有了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，才不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的挫折而沮喪”，對(duì)于涂料企業(yè)而言，在發(fā)展的道路上如果缺少清晰有效的目標(biāo)，那么一切的努力都將付之東流。隨著涂料市場(chǎng)品牌數(shù)量的攀升，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，這促使企業(yè)盡快明晰及調(diào)整發(fā)展目標(biāo)，切忌成為“盲頭蒼蠅”。 借個(gè)性化營(yíng)銷搶市場(chǎng)先機(jī) 除了對(duì)于市場(chǎng)做好精準(zhǔn)定位以外，還需要涂料企業(yè)做好個(gè)性化營(yíng)銷。當(dāng)一家企業(yè)想滿足所有人的時(shí)候，它實(shí)際上已經(jīng)喪失了個(gè)性。它的營(yíng)銷不知道真正朝向誰(shuí)，這成為企業(yè)的痛點(diǎn)，找不準(zhǔn)對(duì)象的這種泛泛的營(yíng)銷是最不足取的。涂料企業(yè)絕不能陷入這樣的境地，而只有堅(jiān)持精準(zhǔn)定位和個(gè)性化營(yíng)銷才能讓企業(yè)不被同質(zhì)化“大?！彼淌伞? 涂料企業(yè)需把握發(fā)展策略 目前的涂料市場(chǎng)上，各種新型的營(yíng)銷模式層出不窮，無(wú)論是假日營(yíng)銷、事件營(yíng)銷，亦或是借勢(shì)營(yíng)銷等，這種種營(yíng)銷方式的背后，考驗(yàn)的都是涂料企業(yè)在當(dāng)下較為復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的應(yīng)變能力，在這種行業(yè)背景下，涂料企業(yè)唯有找準(zhǔn)發(fā)展方向，打造適合自身發(fā)展的營(yíng)銷方式，才能最大程度吸引消費(fèi)者的關(guān)注。 精確定位打開(kāi)市場(chǎng) 在互聯(lián)網(wǎng)興起之后，由于信息傳遞的便捷性，讓消費(fèi)者掌握了更多主動(dòng)權(quán)。在消費(fèi)者擁有著多重選擇的情況下，涂料企業(yè)想要爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額，就必然要增加消費(fèi)者的粘性，精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷個(gè)性化，建立忠誠(chéng)的粉絲群體，穩(wěn)固自身的根基。 知己知彼，百戰(zhàn)不殆;攻心為上，攻城為下。 涂料的消費(fèi)市場(chǎng)非大眾市場(chǎng)，所以要根據(jù)涂料產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群設(shè)定其信息傳播對(duì)象，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的目的就在于以精準(zhǔn)目標(biāo)受眾為中心，盡量避免品牌傳播的隨機(jī)性和隨意性。因此，涂料企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。這就需要企業(yè)能夠做好市場(chǎng)精準(zhǔn)定位，以高效地謀得商機(jī)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但涂料企業(yè)也并非沒(méi)有商機(jī)可言。在商機(jī)依舊的市場(chǎng)上，企業(yè)唯有充分發(fā)揮自身主觀能動(dòng)性，找到適合自身發(fā)展的方向，把握進(jìn)軍市場(chǎng)的關(guān)鍵，才能在一片白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
10萬(wàn)億？央媽放水 涂料企業(yè)或能起死回生
隨著現(xiàn)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，而股票市場(chǎng)震蕩異常不景氣，迫使眾多企業(yè)面臨資產(chǎn)固化、資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)陷入資金鏈斷層困境、銀行抵押上行壓力增大等等境遇，多數(shù)中小型企業(yè)舉步維艱、資不抵債，被迫停產(chǎn)的局面勢(shì)必形成各行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)弱勢(shì)下行。對(duì)此，央媽再出寬松新政，2015年10月10日央行宣布推廣信貸資產(chǎn)質(zhì)押再貸款試點(diǎn)擴(kuò)圍，這是央行繼2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)四萬(wàn)億計(jì)劃后的又一救市盛舉，預(yù)計(jì)規(guī)模至少在10萬(wàn)億以上。 據(jù)了解，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”以來(lái)，涂料行業(yè)始終面臨企業(yè)融資難、產(chǎn)能過(guò)剩、核心技術(shù)嚴(yán)重缺失等發(fā)展“絆腳石”，特別是房地產(chǎn)商品房經(jīng)營(yíng)受阻、房地產(chǎn)行業(yè)的投資增速持續(xù)下滑等，都直接導(dǎo)致涂料市場(chǎng)需求缺口緊合，“行業(yè)熱，市場(chǎng)冷”的局面就此打開(kāi)。2015年的前三季度，因受市場(chǎng)需求銳減的影響，全國(guó)涂料總量一度出現(xiàn)單月下滑，正是市場(chǎng)需求的下滑，讓眾多涂料企業(yè)倍感市場(chǎng)壓力增大，而涂料企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展空間也隨之不斷縮減，這對(duì)整個(gè)涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)將是發(fā)展噩耗。 而此次央行明確表示優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)可進(jìn)行二次貸款，無(wú)疑是給苦苦掙扎的涂料企業(yè)帶來(lái)“福音”。特別是今年的涂料市場(chǎng)本就不如去年，蕭條的市場(chǎng)環(huán)境令很多涂料企業(yè)信奉現(xiàn)金為王。而毋庸置疑的是“信貸資產(chǎn)質(zhì)押再貸款”，通過(guò)解決社會(huì)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)性矛盾，幫扶優(yōu)質(zhì)高新企業(yè)深化轉(zhuǎn)型升級(jí)，在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造的過(guò)程中必然離不開(kāi)基礎(chǔ)設(shè)施的再造建設(shè)，涂料行業(yè)現(xiàn)下產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題已經(jīng)上升為主要矛盾，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)于原材料、基礎(chǔ)工業(yè)的需求都將大大增長(zhǎng)，進(jìn)而拉動(dòng)涂料企業(yè)市場(chǎng)回暖，增強(qiáng)涂料市場(chǎng)運(yùn)作能力。同時(shí)，對(duì)于涂料企業(yè)而言，股市和樓市在央行貨幣政策的帶動(dòng)下必然會(huì)大大利好，因此涂料市場(chǎng)市場(chǎng)需求的缺口得以打開(kāi)，首先利于涂料行業(yè)內(nèi)的良性競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)涂料企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)革新的研發(fā)動(dòng)力;其次，涂料產(chǎn)業(yè)被拉動(dòng)加快升級(jí)一定會(huì)促進(jìn)涂料新興生產(chǎn)力的快速成長(zhǎng)，最終能夠?qū)崿F(xiàn)涂料行業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)與調(diào)結(jié)構(gòu)的平衡，涂料企業(yè)“起死回生”自然再輕松不過(guò)! 除此之外，央行對(duì)企業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的界定必然是建立在以產(chǎn)品技術(shù)為核心，擁有良好發(fā)展前景可幫扶的基礎(chǔ)上，減少了政府的直接干預(yù)。這樣一來(lái)，對(duì)涂料行業(yè)而言，可以充分發(fā)揮企業(yè)和市場(chǎng)的作用，最終抑制涂料產(chǎn)能的盲目增長(zhǎng)。央行此項(xiàng)新政同時(shí)有利于涂料企業(yè)在品牌優(yōu)勝劣汰的影響下，由以低價(jià)格作為賣點(diǎn)來(lái)贏得市場(chǎng)銷售份額的經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽孔灾餮邪l(fā)謀得市場(chǎng)地位，化被動(dòng)為主動(dòng)，優(yōu)化整個(gè)涂料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供政策支撐與資金保障。 另一方面，眾所周知涂料產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已劃分為原材料生產(chǎn)、成品生產(chǎn)、以及市場(chǎng)營(yíng)銷等環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)通常由不同的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商完成，而且上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作應(yīng)用的范圍非常廣泛。因此，央行此次寬松新政的推行，在很大程度上解決貨幣價(jià)格高和資金壓力大兩個(gè)最重要矛盾的同時(shí)，激活房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)而增加居民的購(gòu)房熱情，由此帶來(lái)的涂料消費(fèi)需求和消費(fèi)能力會(huì)得到快速的變化，這種消費(fèi)能力的提升，雖然不會(huì)馬上對(duì)當(dāng)前的涂料市場(chǎng)產(chǎn)生拉動(dòng)，但是在寬松新政下利好的股市會(huì)使得大批消費(fèi)者“獲利”出來(lái)，屆時(shí)涂料行業(yè)的春天就真正到來(lái)了!
涂料企業(yè)品牌創(chuàng)新顯魅力
一直以來(lái)，涂料行業(yè)的銷售模式在大眾看來(lái)都是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的，但隨著時(shí)代的變遷，涂料行業(yè)始終在探索中前行。在發(fā)展道路上不斷注入創(chuàng)新元素，不僅能讓涂料企業(yè)提高品牌高度，還能盡顯企業(yè)銷售魅力，從而獲得消費(fèi)者垂青。 提升對(duì)品牌創(chuàng)新的認(rèn)識(shí) 在創(chuàng)新層面上，國(guó)內(nèi)的涂料企業(yè)在品牌建設(shè)方面顯得略遜一籌。與國(guó)外先進(jìn)的涂料品牌相比，本土涂料品牌在經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、科研水平、管理基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷手段能力等方面都還有相當(dāng)?shù)牟罹?。同時(shí)，目前本土涂料企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上存在短視行為，產(chǎn)品的策略僅限于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。 由于國(guó)內(nèi)大多數(shù)涂料企業(yè)規(guī)模較小，本土涂料品牌無(wú)力進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳，品牌知名度難以提高，部分代理商唯利是圖的短期經(jīng)營(yíng)觀念也對(duì)企業(yè)造成了損害。另外，高質(zhì)量產(chǎn)品不足、低質(zhì)量產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)剩的現(xiàn)狀對(duì)本土涂料企業(yè)極為不利。這一狀況導(dǎo)致本土涂料企業(yè)能夠叫得響的品牌屈指可數(shù)，而在國(guó)外優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)中也幾乎看不到國(guó)內(nèi)涂料品牌的席位。 品牌創(chuàng)新需立足于實(shí)際 涂料企業(yè)必須在進(jìn)行品牌建設(shè)與宣傳時(shí)，就培養(yǎng)企業(yè)危機(jī)意識(shí)，并建立一系列品牌危機(jī)應(yīng)對(duì)措施。一方面，涂料企業(yè)需要制定一套完善的發(fā)展戰(zhàn)略，從企業(yè)全局出發(fā)，以長(zhǎng)期發(fā)展為目標(biāo)，以此決定涂料企業(yè)的發(fā)展方向、資源配置等。其次，涂料企業(yè)需要樹立全員公關(guān)和全員營(yíng)銷觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高員工對(duì)品牌危機(jī)的認(rèn)識(shí)和了解，產(chǎn)生一定的心理預(yù)防能力，不至于在危機(jī)爆發(fā)時(shí)顯得手足無(wú)措。 另一方面，涂料企業(yè)需加大打假力度，不要讓自己的品牌成為他人制假的“保護(hù)傘”，假冒偽劣產(chǎn)品“橫行”不僅不利于自身產(chǎn)品的銷售，也對(duì)品牌的影響力造成了無(wú)法彌補(bǔ)的傷害。最后，涂料企業(yè)還要做到正確的品牌延伸，當(dāng)利用成功品牌來(lái)來(lái)推廣新產(chǎn)品時(shí)，涂料企業(yè)必須注意品牌延伸的合理性和統(tǒng)一性，產(chǎn)品和品牌要適當(dāng)分開(kāi)。 創(chuàng)新是涂料企業(yè)的一種管理方式，創(chuàng)新不是沒(méi)有根據(jù)的夸大，使在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，達(dá)到更好的效果。涂料企業(yè)的創(chuàng)新是一種管理方式，是長(zhǎng)久發(fā)展的必經(jīng)之路。
涂料企業(yè)何不另辟蹊徑？
近年來(lái)，越來(lái)越多涂料品牌涌入市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)“硝煙味”濃重，涂料企業(yè)無(wú)疑壓力倍增，垂頭喪氣的一大推?！笆郎媳緵](méi)有路，走的人多了便成了路”，如果舊路擁擠，涂料企業(yè)何不開(kāi)辟出一條新路來(lái)呢? 個(gè)性化營(yíng)銷創(chuàng)出新天地 目前的涂料市場(chǎng)上，各種新型的營(yíng)銷模式層出不窮，無(wú)論是假日營(yíng)銷、事件營(yíng)銷，亦或是借勢(shì)營(yíng)銷等，這種種營(yíng)銷方式的背后，考驗(yàn)的都是涂料企業(yè)在當(dāng)下較為復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的應(yīng)變能力，在這種行業(yè)背景下，涂料企業(yè)唯有找準(zhǔn)發(fā)展方向，打造適合自身發(fā)展的營(yíng)銷方式，才能最大程度吸引消費(fèi)者的關(guān)注。 具體說(shuō)來(lái)，除了對(duì)市場(chǎng)做好精準(zhǔn)定位以外，涂料企業(yè)還需要做好個(gè)性化營(yíng)銷。當(dāng)一家企業(yè)想滿足所有人的時(shí)候，它實(shí)際上已經(jīng)喪失了個(gè)性。它的營(yíng)銷不知道真正朝向誰(shuí)，這成為企業(yè)的痛點(diǎn)，找不準(zhǔn)對(duì)象的這種泛泛的營(yíng)銷是最不足取的。涂料企業(yè)絕不能陷入這樣的境地，而只有堅(jiān)持個(gè)性化營(yíng)銷才能讓企業(yè)不被同質(zhì)化“大海”所吞噬。 精確化市場(chǎng)定位謀商機(jī) 俗話說(shuō)得好，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。涂料的消費(fèi)市場(chǎng)非大眾市場(chǎng)，所以要根據(jù)涂料產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群設(shè)定其信息傳播對(duì)象，涂料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的目的就在于以精準(zhǔn)目標(biāo)受眾為中心，盡量避免品牌傳播的隨機(jī)性和隨意性。 因此，在消費(fèi)者擁有著多重選擇的情況下，涂料企業(yè)想要爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額，就必然要增加消費(fèi)者的粘性，精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷個(gè)性化，建立忠誠(chéng)的粉絲群體，穩(wěn)固自身的根基。在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，這就需要涂料企業(yè)能夠做好市場(chǎng)精準(zhǔn)定位，以高效地謀得商機(jī)。 未來(lái)涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，涂料企業(yè)唯有精確定位市場(chǎng)，打造合適自身的個(gè)性化營(yíng)銷模式，才有機(jī)會(huì)在品牌之林中贏得屬于自己的勝利。
別被大環(huán)境嚇跑 涂料企業(yè)迎難而上
近年來(lái)，受到大環(huán)境的影響，涂料行業(yè)發(fā)展境況持續(xù)低迷，不少企業(yè)開(kāi)始抱怨生意難做?？v觀整個(gè)涂料行業(yè)，客觀原因的確對(duì)涂料企業(yè)發(fā)展有所影響，但是，面臨同樣的困境，也有不少企業(yè)積極尋找出路，紛紛走上轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。 涂料市場(chǎng)總體情況向好 根據(jù)2015年一季度數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)涂料行業(yè)銷售收入為1639.87億元，同比增長(zhǎng)9.641%，行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為92.85億元，同比增長(zhǎng)23.30%。另外，今年1—5月，規(guī)模以上涂料企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)8.7%，涂料產(chǎn)量增長(zhǎng)1.5%，利潤(rùn)增長(zhǎng)16.6%。 除此之外，我國(guó)城鎮(zhèn)化率目標(biāo)為到2030年達(dá)70%左右，即城鎮(zhèn)人口將新增約3.2億人左右。每年城鎮(zhèn)化率在不斷提升，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。2010年全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示我國(guó)購(gòu)房適齡人口(25～49歲)約為5.47億，2015年達(dá)到5.68億峰值。這個(gè)“蛋糕”也不算小。當(dāng)前我國(guó)適婚年齡的單身男女約2.49億人，占了人口總數(shù)的接近1/5。這也將是一個(gè)不小的市場(chǎng)需求。顯然，我國(guó)涂料行業(yè)總體情況沒(méi)有那么差。 認(rèn)清自身問(wèn)題加快轉(zhuǎn)型 其實(shí)，在涂料行業(yè)，也有部分企業(yè)和商家將業(yè)績(jī)不佳出現(xiàn)的情況歸因于大環(huán)境的影響。但是仔細(xì)想想，銷量下滑不外乎社會(huì)大環(huán)境與企業(yè)內(nèi)環(huán)境兩方面的因素引起，大環(huán)境對(duì)哪家企業(yè)都是公平的，因此問(wèn)題還是出在涂料企業(yè)自己身上。何況現(xiàn)在的整個(gè)涂料市場(chǎng)行情并不是那么差。 因此，對(duì)于目前相對(duì)低迷的市場(chǎng)行情，涂料企業(yè)不應(yīng)跟風(fēng)盲傳，而是應(yīng)該深度分析并真正尋找突破的措施和辦法。從產(chǎn)品調(diào)研、開(kāi)發(fā)開(kāi)始，就必須把握住其市場(chǎng)定位與賣點(diǎn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不是只考慮產(chǎn)品的外觀與功能，成本、質(zhì)量、生產(chǎn)周期其實(shí)都與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)息息相關(guān)。 其次，單一渠道模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，由于受眾信息獲取渠道的分化，涂料銷售也進(jìn)入渠道分化時(shí)代，開(kāi)創(chuàng)新渠道與多渠道組合勢(shì)在必行。傳統(tǒng)渠道只有插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，才不會(huì)在發(fā)展中被拋棄。 最后，現(xiàn)在的銷售，拼的是供應(yīng)鏈支撐與客戶服務(wù)。生產(chǎn)周期短、交貨及時(shí)、服務(wù)到位，不僅經(jīng)銷商滿意，消費(fèi)者更滿意。而銷量最終是由人來(lái)達(dá)成的，銷售人員對(duì)公司的認(rèn)同與強(qiáng)有力的執(zhí)行力，是產(chǎn)生高績(jī)效的保障。薪酬的驅(qū)動(dòng)力、制度的約束力、文化的向心力，決定團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。因此銷售團(tuán)隊(duì)與銷量的關(guān)系非常密切。 總之，面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)大環(huán)境，涂料企業(yè)只有站在消費(fèi)者和經(jīng)銷商的角度，正視自身發(fā)展過(guò)程中所存在的問(wèn)題，做好產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)，才能贏得好的銷量。
涂料企業(yè)三招破局 成功盈利不在話下
眾所周知，涂料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r今非昔比，隨著經(jīng)營(yíng)成本的上漲和利潤(rùn)空間的縮減，企業(yè)遇上了發(fā)展路上的“攔路虎”。因此，涂料企業(yè)想在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，理應(yīng)從三方面入手，從而打通“任督二脈”大展拳腳。 一、堅(jiān)持生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品 質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在這個(gè)供過(guò)于求、產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)，沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)為甲醛等超標(biāo)的問(wèn)題產(chǎn)品買單;即使買單，當(dāng)問(wèn)題暴露，那么傷害到的就是企業(yè)辛苦建立的商業(yè)信譽(yù)和品牌知名度。 涂料企業(yè)要選擇眼前利益或者長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，是需要企業(yè)去辨別的。如果企業(yè)選擇眼前的蠅頭小利，偷工減料，生產(chǎn)質(zhì)量低下的產(chǎn)品，其結(jié)果只能是撿了芝麻丟了西瓜。因此高質(zhì)量產(chǎn)品道路才是企業(yè)的選擇，長(zhǎng)期的發(fā)展之路才更適合涂料企業(yè)。 二、提升企業(yè)品牌實(shí)力 品牌實(shí)力代表了一個(gè)企業(yè)的能力和潛質(zhì)。品牌排名靠前的品牌一定是市場(chǎng)份額不錯(cuò)的品牌，也是消費(fèi)者著重關(guān)注和購(gòu)買的品牌，說(shuō)到底商業(yè)品牌最終也是為產(chǎn)品銷售與企業(yè)利潤(rùn)服務(wù)的，因此提升品牌實(shí)力非常有必要。 在消費(fèi)者潮流更迭不斷加快的今天，任何涂料企業(yè)都無(wú)法通過(guò)單一品牌或產(chǎn)品系列穩(wěn)固市場(chǎng)，因此，涂料企業(yè)需要持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)能力、持續(xù)的品牌創(chuàng)新和戰(zhàn)略意識(shí)，為消費(fèi)者提供更接近心理需求的產(chǎn)品，從而打造出一個(gè)擁有強(qiáng)大品牌實(shí)力的企業(yè)。 三、不斷完善服務(wù)體系 在這個(gè)顧客就是上帝的時(shí)代，企業(yè)建立完善的服務(wù)體系顯得尤為重要。在社會(huì)化發(fā)展的今天，一旦商家的服務(wù)態(tài)度不好，很可能就會(huì)因此失去一位客人。對(duì)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，結(jié)果也是一樣的。如果企業(yè)沒(méi)有一套相對(duì)完善的服務(wù)體系，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)系統(tǒng)，那么很多消費(fèi)者可能也會(huì)棄之離去。 結(jié)語(yǔ)：產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于任何一家涂料企業(yè)而言都是至關(guān)重要的。因此，涂料企業(yè)只有堅(jiān)持生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品，不斷提升品牌實(shí)力、完善服務(wù)體系，才能贏得消費(fèi)者首肯，從而實(shí)現(xiàn)盈利。
涂料企業(yè)“借東風(fēng)”逆市潛行
隨著涂料企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題日益凸顯，部分實(shí)力薄弱的涂料企業(yè)面臨嚴(yán)峻的生存危機(jī)。如何在逆市中霸占一席之位，這是每個(gè)涂料企業(yè)亟需思考的問(wèn)題。 產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)生存危機(jī) 近年來(lái)，涂料行業(yè)企業(yè)數(shù)量不斷增加，而近兩年的房屋成交量下降，又引發(fā)了市場(chǎng)需求減少。一松一緊的發(fā)展形勢(shì)，導(dǎo)致涂料行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題日趨明顯，賣場(chǎng)“飽和”。涂料行業(yè)將會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)大的洗牌，在洗牌的過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差的企業(yè)將會(huì)被淘汰出局。為了能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展，涂料企業(yè)亟需尋找新的商機(jī)。 逆市潛行尋找新道路 伴隨樓市的變化，一些大型賣場(chǎng)看到一線城市郊區(qū)及周邊二、三線城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商機(jī)，紛紛在這些地區(qū)建立了設(shè)施齊全的大型家居賣場(chǎng)，這就給在市區(qū)苦苦掙扎的一部分涂料經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了新的希望，使得一部分涂料經(jīng)營(yíng)者離開(kāi)原來(lái)的市區(qū)賣場(chǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)郊區(qū)及周邊的一些二、三線城市賣場(chǎng)。很多行業(yè)人士都認(rèn)為，在大環(huán)境發(fā)生改變的情況下，涂料企業(yè)要想生存和發(fā)展，開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)勢(shì)在必行。 樓市或?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展送“東風(fēng)” 一線城市樓盤已趨飽和。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，一線城市的市區(qū)部分，已經(jīng)基本開(kāi)發(fā)完畢，新建樓盤越來(lái)越少，對(duì)涂料的需求量就會(huì)相應(yīng)減少。而在城市的中心地區(qū)，涂料產(chǎn)品消費(fèi)主要是房屋需要“二次翻新”的消費(fèi)者，這一部分人對(duì)涂料產(chǎn)品的需求量是有限的。 其次，郊區(qū)以及周邊二、三線城市新建樓盤增多。近幾年，郊區(qū)以及城市周邊的二、三線城市新建樓盤越來(lái)越多，特別是保障性住房的推行進(jìn)一步增加了這些地區(qū)的新建樓盤。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著城市建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展，地鐵及公交新線路的開(kāi)通，使得郊區(qū)的交通越來(lái)越便利，從郊區(qū)到市區(qū)所用的時(shí)間越來(lái)越少。相比較之下，房屋的價(jià)格卻比市區(qū)低了很多，這就吸引了許多消費(fèi)者，到郊區(qū)及一線城市附近的二、三線城市買房，從而刺激了這些地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 結(jié)語(yǔ)：其實(shí)，很多行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，都會(huì)面臨產(chǎn)能過(guò)程的問(wèn)題。對(duì)此，涂料企業(yè)需保持理性思考，在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的指引下，找準(zhǔn)方向，謀求全新的發(fā)展商機(jī)。
理性看待規(guī)模擴(kuò)張 涂料企業(yè)加強(qiáng)資金管理
如今，越來(lái)越多企業(yè)在發(fā)展稍見(jiàn)起色的時(shí)候就不假思索地進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，雖然，擴(kuò)張?jiān)谝欢ǔ潭壬夏芗訌?qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，但是，盲目擴(kuò)張也面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，而資金問(wèn)題就是讓企業(yè)最為頭疼的問(wèn)題。因此，涂料企業(yè)面對(duì)擴(kuò)張，應(yīng)該理性對(duì)待，并不斷加強(qiáng)對(duì)資金的管理。 盲目擴(kuò)張引發(fā)資金問(wèn)題 資金是一個(gè)企業(yè)運(yùn)行的基礎(chǔ)，涂料企業(yè)只有管理有道才能保障自身脈絡(luò)暢通，發(fā)展迅速。目前，不少涂料企業(yè)都是“擴(kuò)張模式”的積極推行者，認(rèn)為企業(yè)規(guī)模越大，就越能立于不敗之地。然而，他們往往忽視財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制，這才是導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)短命的主要原因。在中小涂料企業(yè)中，大部分企業(yè)最關(guān)心的是市場(chǎng)前景、投資預(yù)算、銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)和人員投入，而對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)管理和控制卻不夠重視，甚至計(jì)劃嚴(yán)重脫離實(shí)際。如果前期的計(jì)劃收入縮水，而后期的投入又需加大，資金鏈就往往容易斷裂，企業(yè)將陷入更加艱難的境地。 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)才是根本目的 資本運(yùn)營(yíng)只解決如何擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的問(wèn)題，而涂料產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)才是根本目的。企業(yè)之所以能夠進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，前提是涂料企業(yè)具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力與品牌優(yōu)勢(shì)，企業(yè)已形成的核心能力是資本運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，有了實(shí)力才能進(jìn)行并購(gòu)，并購(gòu)后才能繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng);而品牌則是一個(gè)企業(yè)能偶成功地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要標(biāo)志。而且品牌作為一種無(wú)形資產(chǎn)，在資本運(yùn)營(yíng)中，它既可作為一種資本折價(jià)入股，又可以增強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)形象和社會(huì)地位。 加強(qiáng)資金管理是關(guān)鍵 在這種情況下，涂料企業(yè)要盡可能的為企業(yè)的發(fā)展多融資，再大的企業(yè)，其自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力都是有限的，因此，要想更好地開(kāi)源，就要懂得從“別人手里”拿到資金，即企業(yè)的融資。融資可以為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的資金流，是保證資金鏈不斷的基礎(chǔ)和前提，也是促進(jìn)企業(yè)資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的強(qiáng)大動(dòng)力。總的來(lái)說(shuō)，在不定向因素逐漸增多的涂料市場(chǎng)上，涂料企業(yè)唯有在資金管理上找準(zhǔn)方向，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境復(fù)雜的情況下，贏得長(zhǎng)久的發(fā)展。 一言以敝之，涂料企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，對(duì)資金要有明確規(guī)劃，提高資金利用率，不要盲目投資，造成資金利用不到位。
吹牛不如活出“真自我” 涂料企業(yè)創(chuàng)新先行
新廣告法施行到如今，已有一個(gè)多月時(shí)間，各行各業(yè)皆對(duì)自身廣告宣傳打起十二的分精神。不少限制詞和虛假宣傳得到有力抵制，這對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為起到積極的引導(dǎo)作用。對(duì)于涂料企業(yè)而言，新品推廣要獲得成功往往要借力廣告宣傳，在新廣告法的約束下，涂料也應(yīng)該自覺(jué)抵制虛假?gòu)V告，不斷加強(qiáng)創(chuàng)新能力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。 廣告推廣摒棄“老一套” 新《廣告法》的核心是打擊虛假?gòu)V告的發(fā)布，因此有很多條款相比過(guò)去的廣告法都嚴(yán)格了許多，尤其對(duì)于“虛假?gòu)V告”的范疇進(jìn)行了更加清晰、準(zhǔn)確的界定。與其說(shuō)是打擊虛假?gòu)V告，不如說(shuō)新《廣告法》正在對(duì)廣告的價(jià)值、廣告在社會(huì)生活中的作用、角色作出新的定義，為當(dāng)下所處的數(shù)字媒體時(shí)代和大數(shù)據(jù)時(shí)代，制定出了一個(gè)新的推廣標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)?，在這個(gè)新舊媒體交替融合的時(shí)代，品牌要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，變得越來(lái)越不容易，如果虛假?gòu)V告日益繁榮、廣告環(huán)境變得越來(lái)越惡化，品牌獲得信任的環(huán)境自然就會(huì)變差。 尤其是信息技術(shù)發(fā)達(dá)的今天，媒體管道、信息獲取通路太多，各種真假信息混雜在一起，造成消費(fèi)者越來(lái)越難以判斷和抉擇。因此，新廣告法以打擊虛假?gòu)V告作為核心，對(duì)于營(yíng)造健康的品牌建設(shè)環(huán)境無(wú)疑具有深遠(yuǎn)的意義。當(dāng)然，廣告業(yè)界很多人不一定會(huì)認(rèn)同這一點(diǎn)，尤其是對(duì)于那些擅長(zhǎng)利用投機(jī)取巧的戰(zhàn)術(shù)來(lái)推廣品牌的公司。新的時(shí)代大幕已經(jīng)開(kāi)啟，不是廣告被抑制，而是廣告需要升華。涂料企業(yè)在利用廣告推廣時(shí)，要注意使用新思維，新視角。 盲目吹牛不如活出“真自我” 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，很多品牌為了獲得消費(fèi)者的信任，通常都會(huì)針對(duì)自己產(chǎn)品的功效，或多或少做一些美化，然而，有很多品牌將美化逐漸演變成了“吹?！焙兔つ康目浯?。很多限制詞都被貼到各個(gè)品牌上，這種自我吹噓型的廣告讓很多品牌獲得了不錯(cuò)的收益。 但是，新廣告法將會(huì)對(duì)這些極端的詞作出明確的限定，這即宣告吹牛時(shí)代的結(jié)束，品牌以自我為中心的夸張型、吹噓型的廣告，將會(huì)受到限制和處罰。因此，對(duì)于涂料品牌而言，更需要以“真我”來(lái)直面消費(fèi)者，“便表里如一”的品牌，才更受消費(fèi)者的信任與歡迎。 新廣告法催生廣告創(chuàng)意 以前經(jīng)常會(huì)在大街上隨手收到很多人遞過(guò)來(lái)的傳單，甚至有時(shí)候，會(huì)莫名其妙有人沖進(jìn)辦公室推銷產(chǎn)品和發(fā)送廣告，在過(guò)去，這些簡(jiǎn)單粗暴的廣告?zhèn)鞑バ问降拇_有著直接的效果，但是，新廣告法對(duì)這些行為也有著限定，重新界定廣告的審美功能，提升廣告的審美，也成為了新《廣告法》整體主旨之一。 越來(lái)越多的中國(guó)本土品牌正在走向全球化，品牌的升級(jí)轉(zhuǎn)型也成為趨勢(shì)。新《廣告法》對(duì)于品牌如何賦予更多的內(nèi)涵、意義提出了新的要求，品牌不僅要真實(shí)，而且還要確保不去引誘或者誤導(dǎo)消費(fèi)。因此，新《廣告法》終結(jié)了一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴任性的廣告時(shí)代，今天的廣告要更多地去思考，如何去傳遞更積極，更具內(nèi)容和內(nèi)涵，以及更能夠打動(dòng)人心的創(chuàng)意。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，涂料企業(yè)的廣告將會(huì)充實(shí)著那些更好的創(chuàng)意，或者是更能夠打動(dòng)人心的創(chuàng)意，以及更能夠提升廣告環(huán)境和傳遞審美的創(chuàng)意。 結(jié)語(yǔ)：對(duì)于涂料企業(yè)而言，即使廣告推廣再不能像從前一樣“任性”，但如果懂得將創(chuàng)新思維融入宣傳當(dāng)中，并從各種細(xì)節(jié)不斷完善推廣方案，長(zhǎng)此以往，消費(fèi)者便能從中感受到企業(yè)的誠(chéng)意，對(duì)造企業(yè)形象的塑造起到積極作用。
