行業(yè)陸地大打“競爭戰(zhàn)” 涂料企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)高空騰飛？
“業(yè)精于勤，荒于嬉;行成于思，毀于隨?！表n愈一語道破努力勤奮對(duì)于個(gè)人成長和企業(yè)發(fā)展的重要性。那么，對(duì)于衣柜企業(yè)而言，如何才能在激烈的行業(yè)競爭中突圍而出，成為佼佼者呢? 知己知彼百戰(zhàn)不殆 “不管是游泳健將還是衣柜企業(yè)，都需要對(duì)競爭對(duì)手很熟悉，這樣才能做到知己知彼百戰(zhàn)不殆?！睂＜抑赋?，運(yùn)動(dòng)員會(huì)根據(jù)競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢，對(duì)自身訓(xùn)練情況進(jìn)行調(diào)整，從而調(diào)整到最佳狀態(tài)。同樣，衣柜企業(yè)在了解競爭對(duì)手的情況后，可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，避免自己犯同樣的錯(cuò)誤。另外，富有想法的企業(yè)還會(huì)對(duì)市場和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，了解行業(yè)發(fā)展趨勢和用戶需求，從而制定合理有效的發(fā)展方案。 打造企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢 100米自由泳需要運(yùn)動(dòng)員有良好的爆發(fā)力，而寧澤濤在此次比賽中也很好的發(fā)揮了其自身優(yōu)勢，在最后幾秒奮力沖刺，成為第一個(gè)到達(dá)終點(diǎn)的選手。據(jù)某媒體報(bào)導(dǎo)，寧澤濤的教練曾表示寧澤濤的爆發(fā)力很強(qiáng)，是其取得好成績的制勝點(diǎn)。對(duì)于衣柜企業(yè)而言，有力的制勝點(diǎn)便是產(chǎn)品。但是，怎么樣的產(chǎn)品才能制勝呢?專家表示，不同于其他企業(yè)的產(chǎn)品,且有自身特色的產(chǎn)品更能幫助企業(yè)在市場中脫穎而出。因此，衣柜企業(yè)需打造擁有獨(dú)特競爭力的產(chǎn)品。 努力才會(huì)贏 游泳健將寧澤濤奪冠的背后，是一次又一次高強(qiáng)度的訓(xùn)練。他曾經(jīng)在訓(xùn)練中練到身體不適導(dǎo)致嘔吐，也曾練到暈倒，不得不緊急吸氧……在之后媒體報(bào)導(dǎo)中，寧澤濤的教練對(duì)他表示了高度贊賞：“正是因?yàn)樗冻隽吮瘸Ｈ烁嗟暮顾团Γ懦删土私裉斓墓谲?。”的確，有人說過，奇跡只是努力的另一個(gè)名字而已。寧澤濤能取得奇跡，無疑于是自己努力的付出。同樣，對(duì)于衣柜企業(yè)來說，努力也非常重要。 結(jié)語：競爭有多激烈，企業(yè)就該有多努力。對(duì)于衣柜企業(yè)而言，只有充分了解和分析競爭對(duì)手，才能有針對(duì)性地打造企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢，從而搶占更多的市場份額。
涂料企業(yè)廣告要學(xué)會(huì)用創(chuàng)意說話
廣告宣傳作為涂料企業(yè)推廣的重要部分，這種方式不僅深受企業(yè)青睞，也吸引了一大波的消費(fèi)者去購買產(chǎn)品。然而9月1日開始實(shí)施的最嚴(yán)《廣告法》，里面一些條款對(duì)廣告做了最嚴(yán)格的規(guī)定，這對(duì)以廣告推廣作為主要宣傳模式的涂料企業(yè)來時(shí)是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)在選擇廣告用語時(shí)需更加謹(jǐn)慎小心。在這種情況下，涂料企業(yè)該如何做廣告推廣呢? 一、廣告推廣要實(shí)在 眾所周知，現(xiàn)在的廣告推廣都有過分夸大的嫌疑，各個(gè)品牌上都被貼上了極限詞語。為了充分吸引消費(fèi)者的眼球，有些企業(yè)不得不用這種自我吹噓的方式夸大自己的品牌價(jià)值，確實(shí)這也為企業(yè)帶來了不錯(cuò)的效益。 然而新廣告法明確規(guī)定禁止出現(xiàn)這類極端詞，相信這會(huì)讓部分企業(yè)廣告面臨洗牌。自我吹捧的時(shí)代已經(jīng)過去了，品牌以自我為中心的夸張型、吹噓型的廣告，將會(huì)受到限制和處罰。未來，品牌涂料必須要以實(shí)在的廣告來面對(duì)消費(fèi)者，以最真誠的心來接近消費(fèi)者，使產(chǎn)品和品牌相互符合，才更受消費(fèi)者的信任與歡迎。 二、廣告推廣要誠實(shí) 廣告推廣有一重大缺陷，就是在宣傳過程中虛假廣告頻現(xiàn)。在這個(gè)新舊媒體交替融合的時(shí)代，品牌要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，變得越來越不容易，如果虛假廣告日益繁榮、廣告環(huán)境變得越來越惡化，品牌獲得信任的環(huán)境自然就會(huì)變差。但是現(xiàn)在新廣告法將會(huì)使虛假廣告無處躲藏。涂料品牌要想逃離虛假廣告的漩渦，就必須嚴(yán)格按照新廣告法的規(guī)定，做最誠實(shí)的廣告。 三、廣告推廣更要有新意 不管任何時(shí)刻，廣告推廣都離不開新意，因?yàn)橹挥袚碛行乱獠拍軌蛞鹣M(fèi)者的注意，蒼白無力的廣告只能惹來“一身騷”。新的時(shí)代大幕已經(jīng)開啟，不是廣告被抑制，而是廣告需要升華。涂料企業(yè)在利用廣告推廣時(shí)，要注意使用新思維，新視角，做到有新意。 不管怎么樣，這是一個(gè)全新的廣告時(shí)代，廣告推廣不再簡單粗暴，而是用創(chuàng)意用實(shí)在來打動(dòng)消費(fèi)者。這樣，涂料企業(yè)才能獲得更多消費(fèi)者的喜愛，才有好的發(fā)展前景。
電商如此發(fā)達(dá) 涂料企業(yè)為何還要活躍在線下？
近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商得到了迅速的發(fā)展，各行各行紛紛加入電商這支大軍，希望在傳統(tǒng)市場緊縮、實(shí)體市場競爭白熱化的形勢下借助電商突破銷售困境。涂料作為傳統(tǒng)的行業(yè)之一，也在其列。 隨著電商的崛起，許多行業(yè)的零售業(yè)受到了極大的沖擊，零售商的發(fā)展空間一再被擠壓，整個(gè)市場的格局都因之發(fā)生了改變。面對(duì)電商發(fā)展的大爆發(fā)，有人做出猜測，實(shí)體店數(shù)量會(huì)逐漸直至消失。但對(duì)于涂料行業(yè)，有相關(guān)人士表示，涂料電商并不能完全取代傳統(tǒng)店面的地位，因?yàn)閷?shí)體門店一直以來作為涂料企業(yè)的經(jīng)營核心，在營銷中起到了不可替代的重要作用。而相關(guān)的事實(shí)也證明，部分涂料實(shí)體店不但沒有出現(xiàn)下滑的情況，反而呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。 今年受中國新經(jīng)濟(jì)常態(tài)和國家政策的影響，涂料出現(xiàn)低迷狀態(tài)，大多數(shù)涂料銷售商一改以往的方法，紛紛選擇保守經(jīng)營，在多方面削減開支，以求度過市場難關(guān);也有部分涂料企業(yè)則反其道而行，在大家削減開支時(shí)，不僅擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，更是建立體驗(yàn)館供消費(fèi)者參觀體驗(yàn)，如嘉寶莉、花王水漆和威士伯等等。 而當(dāng)問及為何會(huì)選擇大量投入建立體驗(yàn)館，相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，大量投入建立體驗(yàn)館，一是可以打造公司涂料的品牌形象，展示公司實(shí)力，加強(qiáng)合作伙伴的信心;二是可以讓客戶參觀體驗(yàn)，為客戶提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感，促進(jìn)合作的談成。當(dāng)然，涂料企業(yè)之所以建立體驗(yàn)館，除了上述的幾項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，筆者認(rèn)為，主要是因?yàn)橛推嵬苛暇哂刑厥庑?，造成其在電商上的局限性? 涂料的特殊性造成電商的局限性 涂料相對(duì)于其他的產(chǎn)品，在日常生活中并不經(jīng)常接觸和用到，一般是在人們裝修房子的時(shí)候才會(huì)接觸到，由于人們?nèi)狈?duì)涂料的認(rèn)識(shí)和了解，而網(wǎng)上的信息又參差不齊，如果只是通過網(wǎng)上的圖片展示，消費(fèi)者根本無法對(duì)產(chǎn)品的體積、質(zhì)感等有精確的把握，也就無法在線上獲得足夠的消費(fèi)體驗(yàn)，因此人們?cè)谶x購?fù)苛蠒r(shí)根本無從下手。 再者涂料產(chǎn)品具有體積大、運(yùn)輸困難、易受損的特殊性，使其退換貨麻煩而且成本高。正是由于物流或者網(wǎng)絡(luò)顯示問題等不可避免的因素，使得消費(fèi)者在購買的過程中，貨物一旦出現(xiàn)問題，退換便會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間和精力。 最后，涂料的銷售后期涉及到涂裝以及保養(yǎng)等服務(wù)，這方面線上沒有辦法提供完善的服務(wù)，消費(fèi)者購買起來不能放心，因此跟電商比起來，實(shí)體店和體驗(yàn)館相對(duì)更有優(yōu)勢。 上述的種種因素，是現(xiàn)下很多消費(fèi)者不選擇網(wǎng)購的直接原因，這讓涂料行業(yè)在電商的道路上走得相對(duì)坎坷。在這種情況下，涂料的線下體驗(yàn)店顯得尤為重要。因?yàn)樗梢詾橄M(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái)，根據(jù)他們自己的喜好在實(shí)體店體驗(yàn)涂料的質(zhì)感和涂裝效果等等，最終敲定是否購買。 相信人們?cè)谫徺I涂料產(chǎn)品時(shí)，最想知道的就是它的涂裝效果如何，畢竟看得見效果消費(fèi)者才能買得安心。而實(shí)體店特別是體驗(yàn)館的建立，可以帶給人們?nèi)碌南M(fèi)體驗(yàn)。在體驗(yàn)館里，可以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的性能和涂裝效果的了解，更可以體驗(yàn)到涂料店面的形象，服務(wù)態(tài)度和其他一些產(chǎn)品附加值等。而對(duì)于人們想知道的涂裝效果，體驗(yàn)館導(dǎo)購們會(huì)給顧客提供專業(yè)詳盡的產(chǎn)品知識(shí)講解，溫馨的服務(wù)和指導(dǎo)，讓每一個(gè)顧客都成涂料選購專家，在愉快的購物體驗(yàn)中輕輕松松“漲姿勢”。 線上線下結(jié)合是根本 盡管目前電商的購物體驗(yàn)在不斷改善，但涂料企業(yè)和經(jīng)銷商必須意識(shí)到，在體驗(yàn)性這一點(diǎn)而言，實(shí)體店確實(shí)擁有著絕對(duì)的優(yōu)勢。因此，在線的涂料企業(yè)必須像實(shí)體經(jīng)濟(jì)一樣從線上走向線下，布局自己在線下的實(shí)體店面，讓消費(fèi)者能夠真正的完成消費(fèi)體驗(yàn)。而要把營銷真正做到線下去，涂料企業(yè)必須接受實(shí)體店的購物體驗(yàn)是線上無法完成的這一事實(shí)，在向線下走的過程中要以消費(fèi)者的體驗(yàn)作為第一衡量標(biāo)準(zhǔn)，在最大程度上發(fā)揮實(shí)體店鋪和體驗(yàn)館的作用。 但是，涂料企業(yè)如果僅僅只是局限于賣場或?qū)嶓w店面的發(fā)展模式，勢必難以跟上時(shí)代發(fā)展的腳步。因此涂企也必須認(rèn)識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢，完成自己在移動(dòng)端的布局，在實(shí)體店中也可以通過移動(dòng)設(shè)備提供服務(wù)，開拓移動(dòng)購物渠道，這會(huì)成為企業(yè)提升用戶體驗(yàn)的個(gè)性化營銷手段。 如今，在涂料企業(yè)以及涂料品牌紛繁雜多而市場空間有限并在下滑的情況下，涂料油漆企業(yè)如何將電商和實(shí)體店緊密連接起來，找到一種行之有效的銷售方式，成了各涂料企業(yè)戰(zhàn)略部署的重點(diǎn)。 在電商發(fā)展方面，相對(duì)于很多行業(yè)來說，涂料行業(yè)電商只是剛剛起步，但其市場嗅覺和探索比其他企業(yè)更積極。大家都知道，做電商不是一蹴而就的事情，涂料產(chǎn)品作為耐消品，想要打通電商這條道路，涂料企業(yè)就需要就必須要去了解互聯(lián)網(wǎng)，洞悉互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)變化，從中尋找機(jī)會(huì)。同時(shí)涂企需要解決消費(fèi)者只能通過圖片認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的局限，完善電商購物的售后問題，為消費(fèi)者提供線上購物的誠信保障以及線下體驗(yàn)店體驗(yàn)的便利。 而為了能夠贏得消費(fèi)者的信賴，完善線上購物的不足，涂料企業(yè)要結(jié)合線上購物線下體驗(yàn)的模式給電商渠道打通通路。像部分涂料企業(yè)在線上發(fā)展電商的過程中，會(huì)結(jié)合線下原有的店面，開辟一個(gè)區(qū)域作為線下體驗(yàn)區(qū)，新增線下體驗(yàn)服務(wù)，讓消費(fèi)者打消疑慮，放心地在線上購物。這對(duì)于涂料企業(yè)來說，既能夠省去另開線下體驗(yàn)店的成本費(fèi)用，也能夠讓消費(fèi)者買得放心、安心。
涂料企業(yè)：競爭路上 創(chuàng)新先行
雖然，涂料建材行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展趨于平穩(wěn)，但目前較低的技術(shù)創(chuàng)新水平依然讓人擔(dān)憂。行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，究其原因還得歸結(jié)于企業(yè)自主研發(fā)能力不足上。因此，涂料企業(yè)想要提高核心競爭力，就必須重視科技創(chuàng)新。 技術(shù)創(chuàng)新是涂料企業(yè)的未來 科學(xué)技術(shù)是一種知識(shí)狀態(tài)的生產(chǎn)力，要使它轉(zhuǎn)化為物質(zhì)的、直接的生產(chǎn)力，就需要將它轉(zhuǎn)化為技術(shù)和科學(xué)管理并被直接應(yīng)用于生產(chǎn)過程。在涂料的生產(chǎn)過程中，不斷提高科學(xué)技術(shù)水平，有利于提高生產(chǎn)水平，促進(jìn)增加銷售額。 在信息飛速發(fā)展的21世紀(jì)，技術(shù)進(jìn)步一日千里，知識(shí)更新不斷加快，涂料企業(yè)若不積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，就會(huì)被市場所淘汰?？梢哉f，技術(shù)創(chuàng)新逐漸成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本保障。沒有技術(shù)創(chuàng)新就沒有企業(yè)的發(fā)展。 提高技術(shù)創(chuàng)新能力刻不容緩 涂料企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力直接決定著涂料企業(yè)的市場競爭能力。如何提高技術(shù)創(chuàng)新成為涂料企業(yè)重點(diǎn)要解決的問題。首先，涂料企業(yè)要致力建立一個(gè)完善的技術(shù)創(chuàng)新體系，鼓勵(lì)員工進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不斷加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)力量，生產(chǎn)企業(yè)獨(dú)有的高技術(shù)產(chǎn)品。再來，要形成有效的技術(shù)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，將科研、培訓(xùn)和開發(fā)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)整合成“技術(shù)創(chuàng)新鏈”。如此，涂料企業(yè)才能夠研制開發(fā)并生產(chǎn)出滿足市場需求的高技術(shù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能提高企業(yè)核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)“昂首闊步”的向前發(fā)展。 三種模式助力技術(shù)創(chuàng)新 我們通常把技術(shù)創(chuàng)新分為三種模式：自主創(chuàng)新模式、模仿創(chuàng)新模式和合作創(chuàng)新模式。這三種模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，涂料企業(yè)在選擇創(chuàng)新模式時(shí)必須考慮企業(yè)自身狀況，結(jié)合企業(yè)當(dāng)前形勢。當(dāng)這三種模式不一定適用時(shí)，涂料企業(yè)要懂得變通，適時(shí)改進(jìn)，有選擇的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，如此，才能為涂料企業(yè)贏得最大的勝利。 總的來說，涂料企業(yè)一定要重視技術(shù)創(chuàng)新，這樣才能提高企業(yè)的核心競爭力，生產(chǎn)高技術(shù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能真正獲得市場價(jià)值和消費(fèi)者的青睞。
火鍋店?duì)I銷法 涂料企業(yè)且行且慎重
如今商家的營銷手段可謂是五花八門，早前我們看到不少涂料企業(yè)采用人體彩繪模式進(jìn)行促銷，吸引了不少眼球。人體彩繪其實(shí)是種藝術(shù)，比起近日火鍋店的營銷模式——穿短裙吃飯能打折，裙子越短，折扣越大，不知高雅多少。面對(duì)各式各樣的營銷手法，涂料企業(yè)需要慎重選擇，遵守道德的同時(shí)，要結(jié)合自身品牌特色進(jìn)行發(fā)展才是王道。 企業(yè)發(fā)展需遵守社會(huì)公眾良俗的底線 “穿短裙吃飯能打折，裙子越短，折扣越大”這是南京一家火鍋店新推出的促銷活動(dòng)，而此活動(dòng)一經(jīng)微博號(hào)的傳播就受到了熱議，有些市民覺得，短裙折扣是可以理解接受的，但追求越短越好，則有些不妥，這明顯就是把金錢和美掛鉤了嘛，商家可以炒作，但應(yīng)該遵守社會(huì)公序良俗的底線。而對(duì)于這樣的促銷，工商局的工作人員也表示，這有悖廣告宣傳精神文明自律規(guī)則。 這種廣告的行為都是有違商業(yè)炒作底線的。其實(shí)廣告之所以存在，甚至是盛行，是因?yàn)樗梢詡鬟_(dá)出產(chǎn)品的信息、品牌、形象從而吸引消費(fèi)。通過廣告宣傳，企業(yè)形象得到提升，影響力得到擴(kuò)大。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，廣告的作用愈發(fā)明顯。但是，在這一過程中，卻出現(xiàn)了許多違背法律、基本社會(huì)道德等的廣告行為，有的不僅沒有起到應(yīng)有的效用，反而受到民眾的大力抵制。 拿這次的“裙子”炒作來說，首先根據(jù)衣著來打折促銷這個(gè)創(chuàng)意還是比較新穎的，但是追求“短”未免就有些過了。近幾年，有許多企業(yè)肆意踐踏道德底線，引起很大的社會(huì)反應(yīng)。道德雖然沒有法律那么具有強(qiáng)硬的約束力，但它依然可以體現(xiàn)出“不怒而威”的軟實(shí)力，一旦觸犯也同樣不好消受。雖然說以美女和短裙作為亮點(diǎn)的營銷手段不違法，但從社會(huì)公德的角度來說，靠“露”來造勢的方式顯然與社會(huì)所倡導(dǎo)的“真善美”的道德主流背道而馳。俗話說：“有錢能使鬼推磨”，商業(yè)炒作，不乏有其幕后的推手。為了獲取小團(tuán)體的利益，一些商家或個(gè)人不惜與人狼狽為奸，以反社會(huì)公德、反文明道德的營銷方式，屢屢觸犯世人們的道德底線，在一片爭議聲和譴責(zé)聲中，達(dá)到了被熱炒的目的?！盁o恥之恥，無恥矣”，正是由于有些人缺少了最基本的禮義廉恥，惡俗的商業(yè)炒作才會(huì)有市場，也才會(huì)屢禁不止，而這每一次以違背道德倫理、破壞社會(huì)文明為代價(jià)的炒作，都是對(duì)世人的調(diào)戲和挑釁，都是對(duì)原本脆弱的社會(huì)誠信體系的沉重打擊。 誠信經(jīng)營讓產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)認(rèn)可 近年來涂料行業(yè)市場進(jìn)入相對(duì)緩慢的階段。市場發(fā)展速度停滯，企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛感慨生存壓力大，在這樣的情況下，涂料經(jīng)銷商更加應(yīng)該嚴(yán)于自律，保證產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)。確保自己銷售的產(chǎn)品時(shí)正品，這樣才能獲得消費(fèi)者的青睞。畢竟好的產(chǎn)品才能立足于市場，也才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和接受。 涂料屬于低關(guān)注度行業(yè)，許多消費(fèi)者對(duì)涂料品牌并不十分了解。他們選擇涂料產(chǎn)品時(shí)，往往看重價(jià)格和質(zhì)量。這種狀況使得許多涂料企業(yè)認(rèn)為涂料行業(yè)不需要品牌宣傳。但是隨著涂料品牌的增多，同類產(chǎn)品的競爭越來越激烈，消費(fèi)者已經(jīng)無法通過價(jià)格和質(zhì)量，簡單地判斷哪種產(chǎn)品適合購買。他們?cè)谶x擇涂料產(chǎn)品的時(shí)候，除了考慮價(jià)格和質(zhì)量外，還會(huì)考慮品牌的知名度。目前，消費(fèi)者的品牌意識(shí)明顯增強(qiáng)。涂料企業(yè)必須迎合消費(fèi)者的需求，才能獲得更好的發(fā)展。 總而言之，涂料企業(yè)發(fā)展要遵守道德，在品牌基礎(chǔ)構(gòu)建和產(chǎn)品品系塑造完成之后，滿足消費(fèi)需求，走創(chuàng)意發(fā)展?fàn)I銷模式，才能真正得到他人認(rèn)可，贏得市場。
涂料企業(yè)微營銷 稍有不慎則“兩敗俱傷”
互聯(lián)網(wǎng)以迅猛之勢蔓延到各行各業(yè)，微營銷成為許多企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳推廣的重要方式，同時(shí)，這也為櫥柜企業(yè)提供了一個(gè)全新的發(fā)展方向。但是，對(duì)于微營銷“新手”而言，則需小心謹(jǐn)慎，以免造成兩敗俱傷的局面。 微營銷盛行櫥柜業(yè)搭乘便車發(fā)展 據(jù)報(bào)道，中國目前微信活躍用戶已達(dá)7億多，微信的市場潛力越來越大，已經(jīng)成了商界的普遍共識(shí)，僅今年春節(jié)期間，微信用戶紅包收發(fā)就高達(dá)32.7億次。由于微信朋友圈具有即時(shí)溝通的便利性，再加上移動(dòng)支付的普及，以及物流網(wǎng)絡(luò)的四通八達(dá)，使得微信朋友圈營銷成了一種必然趨勢，不僅傳統(tǒng)商家經(jīng)常采用這個(gè)營銷工具，而且，普通老百姓也紛紛嘗試著利用這種低成本的經(jīng)營模式，拓展個(gè)人事業(yè)發(fā)展的空間。因此各類家居行業(yè)包括櫥柜企業(yè)都開始運(yùn)用微信朋友圈營銷了。 眾所周知，微信朋友圈普遍具有熟人社會(huì)的特征，人與人之間的了解及信任程度，往往深于其他網(wǎng)絡(luò)交流工具的朋友圈子。商家與顧客之間的關(guān)系，往往被彼此默認(rèn)為比較可靠的那種，從而減少了買賣雙方之間的營銷戒備心理。這使得微信朋友圈營銷的效率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的營銷模式，既有利于購物者減小購物的時(shí)間、經(jīng)濟(jì)成本，更有利于賣家降低營銷推廣成本，提高盈利水平。 微營銷謹(jǐn)慎而為避免“兩敗俱傷” 但是，美中不足的是，在廣大微信朋友圈商家為熟人客戶帶來良好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也存在著諸多問題。其中，有些商家利用假冒偽劣產(chǎn)品、不守信用等手段“宰熟”現(xiàn)象是最突出的，這嚴(yán)重破壞了微信朋友圈營銷的良好形象。雖然消費(fèi)者在利益受損后，可以通過市場監(jiān)管部門挽回相應(yīng)的損失，但是，消費(fèi)者維權(quán)的過程往往比較復(fù)雜，而且，成本也比較高，有時(shí)甚至陷進(jìn)得不償失的尷尬境地。因此，微信朋友圈營銷發(fā)生糾紛后，消費(fèi)者往往選擇不再回頭，而且還會(huì)利用朋友圈內(nèi)的熟人關(guān)系，通過口碑相傳等方式，勸告其他熟人不要再上當(dāng)受騙，以此抵制或者封殺不良商家，最終使買賣雙方在營銷中“兩敗俱傷”。 做強(qiáng)做大還需依靠產(chǎn)品和服務(wù) 微信朋友圈營銷作為關(guān)系營銷的新型工具，對(duì)于買賣雙方都有著重要的價(jià)值，并具有良好的市場前景。櫥柜企業(yè)只有把好產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量關(guān)，并努力降低消費(fèi)者的購物代價(jià)，才能實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的愿望，具體不妨從以下三個(gè)方面著手： 首先，微信朋友圈營銷者在選擇產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，最好自己先檢驗(yàn)一下所售產(chǎn)品的質(zhì)量是否與宣傳的內(nèi)容一致，這是至關(guān)重要的一環(huán)。如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的廣告宣傳言過其實(shí)，要在朋友圈內(nèi)如實(shí)說明情況，避免讓消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)生一種“唯利是圖，出賣朋友”的不誠信形象。 其次，當(dāng)前微信朋友圈營銷者面臨的最大困境，就是消費(fèi)者的售后服務(wù)無法得到保障，特別是退、換貨及維修服務(wù)無法及時(shí)跟上。因此，經(jīng)營者在選擇合作的上游商家或廠家時(shí)，一定要盡量選擇那些注重品牌形象的企業(yè)，確保消費(fèi)者的權(quán)益得到有效保護(hù)。 最后，微信朋友圈經(jīng)營者應(yīng)該利用好朋友之間的關(guān)系，定期或不定期展開市場調(diào)研，順應(yīng)市場需求的變化，及時(shí)調(diào)整營銷策略，以便為朋友提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品或服務(wù)，促使朋友圈內(nèi)的消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)，并通過良好的口碑宣傳，吸引更多的消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)買賣雙方共贏。 微營銷可行，但是櫥柜企業(yè)要慎重，關(guān)鍵還是需要企業(yè)做好產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，才能真正強(qiáng)大起來，穩(wěn)占市場。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)三個(gè)重要階段 涂料企業(yè)善用則得天下
由于涂料行業(yè)競爭大戰(zhàn)甚為激烈，不少企業(yè)面臨諸多壓力，假冒偽劣現(xiàn)象隨之充斥整個(gè)市場，這讓行業(yè)發(fā)展受到不少打擊。因此，涂料企業(yè)必須將創(chuàng)新精神融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)有三個(gè)階段，如果涂料企業(yè)能夠善用，則能為企業(yè)發(fā)展提供全新的發(fā)展方向。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)有哪三個(gè)階段? 放眼望去，市場上大量的成功企業(yè)的產(chǎn)品都有著漂亮精致的設(shè)計(jì)。所有偉大的企業(yè)應(yīng)該都會(huì)經(jīng)歷以下的幾個(gè)設(shè)計(jì)階段： 階段1，產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造一個(gè)可以解決用戶問題或者滿足用戶訴求的產(chǎn)品。 階段2，交互設(shè)計(jì)：把這個(gè)產(chǎn)品做得非常直觀和易于使用。 階段3，可視化設(shè)計(jì)：把產(chǎn)品做的非常漂亮。 所以說，那些看上去設(shè)計(jì)簡陋的產(chǎn)品之所以依然能做到非常成功，很有可能是因?yàn)樗鼈儺?dāng)前更關(guān)注的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)這個(gè)層級(jí)，只是我們卻對(duì)它抱以偉大的設(shè)計(jì)的預(yù)期而已。 至于應(yīng)該將設(shè)計(jì)重點(diǎn)投入到什么地方，每個(gè)企業(yè)的決定各不相同。有些企業(yè)會(huì)在一個(gè)產(chǎn)品上面直接貫徹完以上三個(gè)階段;有些企業(yè)會(huì)決定做到階段2就足夠了，打造一個(gè)功能完善且有用的產(chǎn)品，至于外觀倒不一定要非常美觀;其他一些企業(yè)則只會(huì)做完階段1，去打造出一個(gè)功能上滿足需求的產(chǎn)品就足夠了，不值得再在上面作設(shè)計(jì)方面的投入了。 結(jié)合“涂料美學(xué)”創(chuàng)新發(fā)展 涂料產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，應(yīng)同其他行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一樣，講求與美學(xué)的結(jié)合，即遵從“涂料美學(xué)”概念。現(xiàn)代簡約主義，以簡潔、干凈利落的線條展現(xiàn)了無窮的創(chuàng)造力和極其個(gè)性化的設(shè)計(jì)語言，使得產(chǎn)品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產(chǎn)品功能和造型之間的結(jié)合非常完美。 因此，涂料企業(yè)應(yīng)該沉下心來做產(chǎn)品、鉆研設(shè)計(jì)。因?yàn)檎嬲耐苛鲜窃诠S有正規(guī)的生產(chǎn)設(shè)備，工藝、環(huán)保才有保障，只需要在裝修現(xiàn)場安裝，有效利用消費(fèi)者的裝修時(shí)間，可以說定制的優(yōu)劣更能檢驗(yàn)一個(gè)品牌的好壞。 結(jié)語：在消費(fèi)者需求不斷變化的當(dāng)今，企業(yè)必須提高創(chuàng)新意識(shí)，不斷改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，真正做到站在消費(fèi)者的角度思考問題，只有這樣，才能生產(chǎn)出大眾喜愛的產(chǎn)品。
安全危機(jī)潛伏市場 涂料企業(yè)需從源頭解決
近段時(shí)間，關(guān)于涂料行業(yè)引發(fā)的安全問題不絕于耳，絕大多數(shù)涂料企業(yè)都將焦點(diǎn)放在了品牌之間的核心競爭力上，而安全問題卻鮮有人關(guān)注。如今，涂料市場存在各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，涂料企業(yè)除了重點(diǎn)關(guān)注競爭層面的危機(jī)外，還要對(duì)企業(yè)內(nèi)部的安全問題提高警覺。 一、安全隱患隨處見源頭解決是關(guān)鍵 不少商家為了蠅頭小利，不惜犧牲消費(fèi)者的健康引進(jìn)劣質(zhì)原料，生產(chǎn)不合國家規(guī)格的產(chǎn)品。長此以往，不但造成消費(fèi)者身體受損，各種裝修病隨之而來，還會(huì)使涂料企業(yè)本身遭受嚴(yán)重的打擊，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)失去信心。涂料企業(yè)必須要選擇高品質(zhì)原料，才能生產(chǎn)出安全健康的產(chǎn)品，才能使企業(yè)遠(yuǎn)離安全隱患。同時(shí)也能夠加速產(chǎn)品的銷售，獲得消費(fèi)者的好評(píng)。 生產(chǎn)技術(shù)水平的低下也是導(dǎo)致安全隱患的決定性因素。生產(chǎn)工藝的滯后讓涂料產(chǎn)品制作上略顯粗糙，在使用便捷度上亦大大失色。而往往這些粗糙之處很可能會(huì)變成安全隱患的毒瘤，給消費(fèi)者帶來傷害。涂料企業(yè)只有提高自身生產(chǎn)水平，提高生產(chǎn)質(zhì)量，才能將“傷害”減到最低。正如脫口秀而言與其著華服美衣，想辦法搶頭條，不如腳踏實(shí)地去磨礪自己，造就有實(shí)力的自己。 二、多方面入手規(guī)避火災(zāi)發(fā)生 很多時(shí)候，當(dāng)一個(gè)問題發(fā)生時(shí)，人們總會(huì)想到如果能回到過去修正該多好。然而事實(shí)已經(jīng)發(fā)生，后悔亦無助問題解決。許多行業(yè)事故的發(fā)生，都源于忽視安全細(xì)節(jié)所致，事后的悔過，并不能真正解決問題。千里之堤潰于蟻穴，只有防微杜漸，才能避免安全事故發(fā)生。 涂料企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)防患意識(shí)，不要等事故發(fā)生了再來反思，亡羊補(bǔ)牢為時(shí)晚矣。首先涂料企業(yè)要加大對(duì)生產(chǎn)環(huán)境整理的力度，以防不必要的損失;其次，再來要提高產(chǎn)品質(zhì)量，抓好涂料生產(chǎn)安全培訓(xùn);其次，在工廠等極易引起火災(zāi)的地方加以重視，張貼相關(guān)標(biāo)語并有專門的人進(jìn)行監(jiān)督檢查。 總之，目前有關(guān)涂料行業(yè)安全隱患這一話題，企業(yè)還未引起廣泛重視。對(duì)于安全隱患，涂料企業(yè)還是防微杜漸的好，如果事情等到發(fā)生了，想要挽救就一切已經(jīng)來不及了。企業(yè)唯有從源頭上杜絕此類事件的發(fā)生，涂料企業(yè)才能在保障企業(yè)正常運(yùn)營的情況下找到市場發(fā)展商機(jī)。
一站式消費(fèi)來襲 涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型之旅亟需開啟
如今，不少建材家居企業(yè)紛紛抱怨消費(fèi)者“難服侍”，認(rèn)為消費(fèi)者的需求更廣、要求更高，要滿足他們的訴求變得不再容易。但也有很多企業(yè)正正看中了這點(diǎn)，積極開啟一站式購物模式，迅速成為不少消費(fèi)者的“新寵”。實(shí)際上，一站式購物模式的興起和持續(xù)發(fā)熱，成為推動(dòng)涂料企業(yè)轉(zhuǎn)變模式的一股重要力量。 一站式購物成未來趨勢 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不僅是人們的生活水平在提高，人們的生活壓力也在不斷地增加。特別是在一些較大的城市中，大多數(shù)年輕人都是獨(dú)自在外打拼，生活節(jié)奏快，生活壓力大，根本沒有足夠的時(shí)間和精力，到一個(gè)又一個(gè)賣場中去選擇涂料產(chǎn)品。因此，消費(fèi)者對(duì)于涂料等家具建材產(chǎn)品采購的豐富性和便利性的要求越來越高，換句話說也就是消費(fèi)者對(duì)于家庭裝修的一體化追求越來越迫切。 一站式催生購物新方式 為了迎合廣大消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的便捷購物需求，越來越多的傳統(tǒng)建材市場紛紛重新定位，致力打造“一站式”的產(chǎn)品購物方式，從根本上為消費(fèi)者提供最便捷的選購環(huán)節(jié)。當(dāng)然，涂料行業(yè)也不例外，目前市場上已開始有大型涂料企業(yè)開始發(fā)展一站式銷售模式。的確，這種一站式的采購方式實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、經(jīng)銷商和涂料企業(yè)三方的共贏，將成為企業(yè)發(fā)展的一條新出路。 全面開啟一站式時(shí)代 隨著人們生活水平的不斷提升，以及生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)思維的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)一站式的家裝方式已經(jīng)更加青睞。既然如此，涂料企業(yè)何樂而不為呢?涂料企業(yè)可以最大程度的發(fā)揮資源整合的作用，積極實(shí)施一站式經(jīng)營模式，跟上消費(fèi)者需求。相信對(duì)打破目前較為低迷的涂料市場態(tài)勢，這種經(jīng)營模式將起到不小的作用。 結(jié)語：對(duì)于涂料企業(yè)而言，消費(fèi)者需求的升級(jí)和轉(zhuǎn)變，帶來了全新的商機(jī)，并且推動(dòng)涂料企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，緊跟市場趨勢發(fā)展，而一站式購物模式的出現(xiàn)則很好地印證了這點(diǎn)。
涂料企業(yè)化壓力為動(dòng)力 “鏈條合作”是關(guān)鍵
近年來，在大環(huán)境普遍低迷、運(yùn)營成本上漲的局勢下，很多涂料企業(yè)感受到了前所未有的壓力，紛紛開始尋找新的發(fā)展道路。而新環(huán)保法等政策的出臺(tái)和實(shí)施，讓涂料企業(yè)在遭遇發(fā)展壓力的同時(shí)，迎來了全新的發(fā)展動(dòng)力。對(duì)于涂料企業(yè)而言，應(yīng)該如何披荊斬棘突破市場困局呢?形成產(chǎn)業(yè)鏈條合作是關(guān)鍵。 動(dòng)力和壓力并存 近年來，整個(gè)家居行業(yè)發(fā)展整體下滑，有業(yè)內(nèi)人士表示，如果是淘汰落后產(chǎn)能導(dǎo)致企業(yè)無法運(yùn)營尚可接受，倘若是因?yàn)楫a(chǎn)能過剩而活不下去，哪個(gè)企業(yè)都不太愿意接受這樣的現(xiàn)實(shí)，不撐到最后一刻是絕對(duì)不會(huì)放棄的。就涂料行業(yè)來看，目前企業(yè)遭受到環(huán)保和市場壓縮等方方面面的影響，動(dòng)力和壓力并存。 在現(xiàn)階段，伴隨著新《環(huán)保法》的正式實(shí)施以及中國制造2025的提出，涂料行業(yè)要健康發(fā)展，需要各大企業(yè)抱團(tuán)，團(tuán)結(jié)一心，共同努力，打造中國品牌建設(shè)，有更多的創(chuàng)新成果，這樣才能夠迎來更長久的發(fā)展。更有業(yè)內(nèi)人士指出，涂料行業(yè)要開啟“全鏈條合作”時(shí)代。 “全鏈條合作”時(shí)代來襲 據(jù)了解，自去年開始修訂《環(huán)保法》以來，到今年元旦正式頒布實(shí)施，目前我國的城市上空藍(lán)天重現(xiàn)，環(huán)境得到了顯著改善，這也增加了國家的信心，而根據(jù)計(jì)劃這部新修訂的《環(huán)保法》兩年后還要重新修訂，現(xiàn)在的版本只是初步的，不僅如此，根據(jù)發(fā)改委要求的綠色低碳發(fā)展目標(biāo)，以及能耗標(biāo)準(zhǔn)按照各生產(chǎn)工序來計(jì)算等等要求，這些要求無形中增加了涂料行業(yè)發(fā)展的壓力，如何做到真正的生產(chǎn)無污染和綠色環(huán)保，這需要行業(yè)內(nèi)各鏈條企業(yè)共同努力。 此外，《中國制造2025》的提出，涂料行業(yè)如何從制造大國到制造強(qiáng)國逆轉(zhuǎn)，這并不能靠哪幾個(gè)涂料企業(yè)能完成的，而是要整個(gè)行業(yè)鏈條共同進(jìn)步，還需更多的涂料企業(yè)齊心共努力，只有這樣，才能打造真正的涂料強(qiáng)國。 結(jié)語：由于市場競爭日趨白熱化，若涂料企業(yè)還一味堅(jiān)守單打獨(dú)斗的方式，那么成功將會(huì)越來越遠(yuǎn)。企業(yè)只有逐漸形成“全鏈條合作”模式，才能化巨壓為動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
