VOC排污費(fèi)全面開征 涂料企業(yè)“在劫難逃”
醞釀許久的VOC排污費(fèi)終于落地。 財(cái)政部、國家發(fā)展改革委、環(huán)境保護(hù)部聯(lián)合制定并印發(fā)的《揮發(fā)性有機(jī)物排污收費(fèi)試點(diǎn)辦法》(以下簡稱《辦法》)已從2015年10月1日起施行。幸運(yùn)的是，涂料、油墨、顏料及類似產(chǎn)品制造未被納入試點(diǎn)范圍內(nèi)。 根據(jù)《辦法》，VOC排污收費(fèi)試點(diǎn)行業(yè)包括石油化工和包裝印刷兩個大類，原油加工及石油制品制造、有機(jī)化學(xué)原料制造、初級形態(tài)塑料及合成樹脂制造、合成橡膠制造、合成纖維單(聚合)體制造、倉儲業(yè)和包裝裝潢印刷等7個小類。 《辦法》所稱VOC，是指特定條件下具有揮發(fā)性的有機(jī)化合物的統(tǒng)稱。具有揮發(fā)性的有機(jī)化合物主要包括非甲烷總烴(烷烴、烯烴、炔烴、芳香烴)、含氧有機(jī)化合物(醛、酮、醇、醚等)、鹵代烴、含氮化合物、含硫化合物等。直接向大氣排放VOCs的試點(diǎn)行業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)繳納VOCs排污費(fèi)。每一排放口排放的VOC均征收VOC排污費(fèi)。VOC排污費(fèi)按VOC排放量折合的污染當(dāng)量數(shù)計(jì)征。計(jì)算公式為：VOC污染當(dāng)量數(shù)=VOC排放量(千克)/VOC污染當(dāng)量值(千克)。VOC污染當(dāng)量值暫定為0.95千克。 《辦法》還規(guī)定，石油化工行業(yè)排污者的VOC排放量，應(yīng)區(qū)分生產(chǎn)過程的VOC污染源項(xiàng)，分別采取實(shí)測、物料衡算和模型等方法進(jìn)行計(jì)算。對VOC中的苯、甲苯、二甲苯等污染物已征收排污費(fèi)的，應(yīng)當(dāng)將其排放量從VOC排放量中扣除。 VOC排放代價提高 據(jù)了解，《辦法》首次通過經(jīng)濟(jì)手段限制VOC排放，預(yù)計(jì)將有效推動VOC治理。中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會廢氣凈化委員會副秘書長、防化研究院研究員欒志強(qiáng)欒志強(qiáng)表示，從國家層面來說，征收費(fèi)率8元/kg是一個較為平均的標(biāo)準(zhǔn)，各地需要根據(jù)自己的大氣污染情況進(jìn)行一定程度的上調(diào)，例如北京市就規(guī)定每排放1公斤VOC收20元。 根據(jù)《我國工業(yè)源VOCs排放時空分布特征與控制策略研究》統(tǒng)計(jì)，2010年國內(nèi)工業(yè)源VOCs排放量約1300萬噸，其中石化、印刷分別為210萬噸、90萬噸。假定全部VOC均按8元/kg收費(fèi)，那么每年征收額將達(dá)到1040億元，其中石化、印刷行業(yè)合計(jì)占240億元。 測算難題依然存在 盡管《辦法》早已公布，但是進(jìn)入實(shí)際操作階段，專家認(rèn)為排放測算仍是首要難題。欒志強(qiáng)表示，石化和包裝印刷行業(yè)之所以成為了首先試點(diǎn)的兩個行業(yè)，是因?yàn)槠浣鉀Q了“怎么算排放量”的問題，盡管可能仍然存在一些誤差。 國家環(huán)境保護(hù)城市大氣復(fù)合污染成因與防治重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、上海市環(huán)境科學(xué)研究院陳長虹也認(rèn)為陳長虹認(rèn)為，VOC是目前國內(nèi)城市和區(qū)域環(huán)境空氣質(zhì)量達(dá)標(biāo)管理需求最強(qiáng)烈的內(nèi)容，但人們對VOC的排放特征和來源認(rèn)識最不充分，VOC控制走上環(huán)保主戰(zhàn)場仍然需要更多努力。 在當(dāng)前VOC污染防控中，排放測算仍是首要難題。E20研究院執(zhí)行院長薛濤表示，企業(yè)生產(chǎn)過程的排放很難測算，涉及工藝流程，治理起來更是復(fù)雜。 目前VOC排放測算初步解決了部門排放量、企業(yè)排放量、城市VOCs排放總量和來源，但排放環(huán)節(jié)并不清楚，排放清單和工藝流程、維護(hù)水平、管理水平均脫節(jié)，排放因子本地化也沒有解決，導(dǎo)致空氣質(zhì)量預(yù)測預(yù)報(bào)誤差大、大氣污染防控科學(xué)依據(jù)不足、事故源難以追溯。 “從達(dá)標(biāo)管理的需求看，目前最迫切的是需要建立針對VOCs排放總量測算的標(biāo)準(zhǔn)方法、和工藝環(huán)節(jié)相關(guān)的排放因子和QA/QC程序、建立各種大氣VOCs減排示范工程。”陳長虹表示。 一家從事檢測業(yè)務(wù)的大型國企人士對記者表示，除了技術(shù)不完善以外，國內(nèi)相關(guān)企業(yè)在VOC檢測等領(lǐng)域尚存在“劣幣驅(qū)逐良幣”的問題，需要更強(qiáng)力的監(jiān)管，而非僅靠道德約束。 涂料企業(yè)應(yīng)未雨綢繆 盡管涂料產(chǎn)品未被納入VOC排污收費(fèi)試點(diǎn)范圍，但這或許只是時間問題。今年上半年，有關(guān)VOCs排污費(fèi)即將全面開征的消息便在業(yè)界盛傳，并認(rèn)為7月1日為起征時間節(jié)點(diǎn)。 “你們要報(bào)道一下這個事情，不能讓涂料企業(yè)再像(應(yīng)對)涂料消費(fèi)稅這樣毫無準(zhǔn)備了?！痹诮衲?月舉行的中國涂料工業(yè)協(xié)會年會上，某涂料行業(yè)人士如此對記者說道。他指出，根據(jù)中涂協(xié)等方面透露的信息，VOC排污費(fèi)的征收時間點(diǎn)極有可能在今年7月1日。 中國涂料工業(yè)協(xié)會副秘書長劉杰在涂料年會上也明確了VOC排污費(fèi)政策或?qū)⒃诮衲昴曛谐雠_并實(shí)行，提醒涂料企業(yè)做好準(zhǔn)備?！半m然這個費(fèi)用不是直接向涂料企業(yè)收的，但會損害你們的客戶的利益?！备鶕?jù)年會透露出來的信息，基本可以確定的是，涂料下游如汽車、船舶、集裝箱、工程機(jī)械、卷材、家具、鋼結(jié)構(gòu)等行業(yè)企業(yè)已是“在劫難逃”。 此次在相關(guān)行業(yè)試點(diǎn)征收VOC排污費(fèi)，盡管在征收范圍及時間上有所壓縮和推遲，但依然說明國家正在推行更大的環(huán)境保護(hù)政策的實(shí)施。 對于涂料企業(yè)而言，應(yīng)該未雨綢繆做好應(yīng)對VOC排污收費(fèi)的正式征收。因?yàn)橐坏￢OC排污費(fèi)全面開征，不僅僅對于涂料企業(yè)本身，對于其上下游客戶而言都是較大的沖擊。在VOC排污費(fèi)面前，企業(yè)不僅要處理好自身的問題，更有必要在與上下游產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配上取得平衡。
市場“寒氣”彌漫 涂料企業(yè)如何另尋出路？
近年來，涂料行業(yè)受到大環(huán)境影響，發(fā)展速度逐漸放緩，市場彌漫一股“寒氣”，面對這一境況，涂料企業(yè)紛紛開始尋找新出路。如今，面對越發(fā)復(fù)雜多變的消費(fèi)環(huán)境，涂料企業(yè)只有站在更高的角度俯瞰全局，緊跟趨勢發(fā)展，才能找到最佳突破口。 環(huán)保風(fēng)潮讓企業(yè)倍感壓力 在消費(fèi)者的追捧下，涂料企業(yè)和商家繼續(xù)發(fā)力低碳、環(huán)保，本年度儼然升級成了綠色環(huán)保的“低碳年”。無異味、零甲醛……多種環(huán)保低碳的涂料產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的視線，帶著健康的生活理念走進(jìn)業(yè)主的新家，為市民帶來了綠色環(huán)保的生活。隨著人們的環(huán)保理念的提升，抱有僥幸心理的小企業(yè)面臨的壓力降越來越大，難以存活。 涂料行業(yè)市場低迷 近年來，在整個市場綜合因素的作用下，涂料行業(yè)市場也走低，今年與往年不同的地方在于，往年是“行業(yè)熱、市場熱”，今年是“行業(yè)熱，市場冷”;涂料企業(yè)和商家摩拳擦掌推出了眾多活動，但是市場表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意。涂料行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，各種問題日益暴露，不少涂料企業(yè)開始思考未來發(fā)展新方向。 企業(yè)尋求發(fā)展出路 對于涂料企業(yè)發(fā)展而言，如果脫離了產(chǎn)品和品牌的打造，就猶如失去水源的魚，終將走向死亡。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，涂料行業(yè)至今仍無生產(chǎn)設(shè)計(jì)工藝的絕對優(yōu)勢，品牌化發(fā)展是涂料產(chǎn)品推廣、持續(xù)發(fā)展的重要途徑。品牌里面涵蓋了從生產(chǎn)到包裝再到服務(wù)等多方面的內(nèi)容，說到底它是一個企業(yè)帝國的“綜合國力”，必須得到充分的重視。事實(shí)上，注重“牌子”的選擇其實(shí)就是注重產(chǎn)品的品牌。為此，涂料企業(yè)在發(fā)展過程中要將自己的產(chǎn)品適時品牌化，讓品牌發(fā)揮帶動效應(yīng)。 綠色環(huán)保點(diǎn)燃新希望 盡管各國確定的綠色產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，但都會強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品要有利于人體健康和環(huán)境保護(hù)的特性。世界上2/3的建筑物內(nèi)的空氣中有害氣體超標(biāo)，其中超過64%的污染源來自木制品。實(shí)施涂料產(chǎn)品的綠色化發(fā)展方向是符合市場消費(fèi)者的利益和產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展方向的，利國利民，勢在必行。因此，涂料企業(yè)堅(jiān)持“綠色、環(huán)?！钡劝l(fā)展主題，能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。
借力信息數(shù)據(jù) 涂料企業(yè)趁勢騰飛
互聯(lián)網(wǎng)時代強(qiáng)勢來襲，在給涂料企業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時，也捎來了大大小小的機(jī)遇。其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)擁有豐富的數(shù)據(jù)資源，假如涂料企業(yè)能夠適當(dāng)把握和應(yīng)用這些數(shù)據(jù)，便能更好地抓住消費(fèi)者的真實(shí)需求，從而搶占市場。 數(shù)據(jù)成企業(yè)發(fā)展新風(fēng)向標(biāo)? 21世紀(jì)數(shù)據(jù)化時代，一切基于數(shù)據(jù)而發(fā)展，得以數(shù)據(jù)而生存。俗話說，沒有數(shù)據(jù)支撐的營銷是不靠譜的，尤其是涂料企業(yè)在對商品數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)、目標(biāo)群體數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)展開分析、評估的同時，能否提升有限資源合理配置利用度，都決定著企業(yè)未來的發(fā)展方向和發(fā)展高度。而未來，數(shù)據(jù)就像企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，借勢營銷才能提升投資回報(bào)率。 借助數(shù)據(jù) 實(shí)現(xiàn)多渠道整合 如今，整個互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)進(jìn)入到一個泛營銷時代，層出不窮的廣告推銷令人目不暇接、頭暈眼花、真假難辨，甚至難以企及涂料企業(yè)所希望的效果。很大一部分是因?yàn)樵S多企業(yè)在進(jìn)行推廣的同時，缺乏對信息數(shù)據(jù)的把控，沒有做到對商品屬性、適應(yīng)用戶群體、消費(fèi)者興趣屬性、轉(zhuǎn)化率效果評估等的整合分析，缺乏風(fēng)險(xiǎn)防控意識，盲目的將廣告投放到一些很大的卻不符合企業(yè)消費(fèi)群體的網(wǎng)站平臺，導(dǎo)致巨大的投資就像打水漂，難尋蹤跡。 因此，對于涂料企業(yè)來說，精準(zhǔn)把控信息數(shù)據(jù)勢在必行。通過實(shí)現(xiàn)多渠道的整合，跨越微信商城、PC、手機(jī)、APP商城，實(shí)現(xiàn)商品管理、會員管理、訂單管理、資訊反饋、物流信息等詳盡的大數(shù)據(jù)同步搜集，生成。構(gòu)建強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，保障企業(yè)大數(shù)據(jù)先行，幫助企業(yè)在發(fā)展過程中實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略部署，做到不盲目跟風(fēng)。 總的來說，在互聯(lián)網(wǎng)時代，面對快速變化的環(huán)境，涂料企業(yè)充分利用數(shù)據(jù)，做好資源管理是掌控消費(fèi)者需求，應(yīng)對激烈市場競爭的必經(jīng)之路。
涂料企業(yè)如何利用好“大數(shù)據(jù)”？
當(dāng)下最火的要數(shù)互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)了，大數(shù)據(jù)的重要性不只被商界人員所熟知，甚至是政府官員也在對大數(shù)據(jù)這個話題紛紛提及。大數(shù)據(jù)已引起這么多人的關(guān)注，涂料企業(yè)又何曾沒看到它的巨大潛力，不想分得一杯羹呢?那么，涂料企業(yè)如何順應(yīng)大數(shù)據(jù)時代的來臨？ 一、提供更完善的涂料產(chǎn)品信息 大數(shù)據(jù)時代，信息流通速度飛快，資訊量爆炸成長，互聯(lián)網(wǎng)成功主宰了消費(fèi)者獲取信息的來源。透過大數(shù)據(jù)平臺，消費(fèi)者能夠?qū)ψ约合M(fèi)的產(chǎn)品有更深的了解。因此越來越多的企業(yè)開始涉足大數(shù)據(jù)平臺，利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的分析能力，和海量的信息庫，對市場的需求方向進(jìn)行整體把握。 二、抓住需求點(diǎn)打響品牌知名度 網(wǎng)絡(luò)平臺反映的顧客大數(shù)據(jù)信息，使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以更加準(zhǔn)確的對用戶進(jìn)行行為分析、需求挖掘，同時企業(yè)也可以借助這些大數(shù)據(jù)信息開展自己的品牌活動，提升自己的品牌知名度。借鑒服裝行業(yè)“打爆款”的策略思路，將涂料企業(yè)的一個品牌產(chǎn)品做成涂料企業(yè)的主推款，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，這對企業(yè)而言是極好的。 三、增加涂料產(chǎn)品交易成功率 大數(shù)據(jù)平臺提供的數(shù)據(jù)分析十分精準(zhǔn)，借助這些數(shù)據(jù)分析，涂料企業(yè)可以很快抓住消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)，抓住消費(fèi)者需求要點(diǎn)，讓消費(fèi)者“乖乖繳械投降”。如此一來可以增加涂料產(chǎn)品交易的成功率，增加涂料企業(yè)的盈利。 總的來說，大數(shù)據(jù)時代的來臨，不管任何企業(yè)包括涂料企業(yè)都不能忽視大數(shù)據(jù)的重要性，大數(shù)據(jù)在涂料企業(yè)市場中的運(yùn)用效果已經(jīng)凸顯，在競爭激烈的涂料行業(yè)，誰能夠抓住大數(shù)據(jù)帶來的信息優(yōu)勢，誰才更有機(jī)會引領(lǐng)行業(yè)的未來。用好大數(shù)據(jù)，涂料企業(yè)的未來將會更加光明!
涂料企業(yè)走出國門必先“修身”！
如今，越來越多的“洋品牌”進(jìn)駐我國涂料市場，而且受到不少消費(fèi)者的青睞。與此同時，我國不少“本土”品牌也積極參與國際競爭。但是，對于我國涂料品牌而言，走出國門搶占國際市場并非易事。因此，想要踏足國外市場，涂料企首先應(yīng)該將創(chuàng)新精神融入到技術(shù)改革當(dāng)中，然后逐漸打造核心競爭力。 我國市場缺乏實(shí)力大企 目前涂料行業(yè)"強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱"的馬太效應(yīng)愈來愈明顯。市場的一張一弛，讓真正品牌型企業(yè)屹立下來，讓那些低端的缺乏競爭力的企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型。比較明顯的變化就是目前涂料行業(yè)品牌集中度越來越高，一部份涂料企業(yè)依靠品牌和渠道仍然堅(jiān)挺，并維持較高增長，而一些小型涂料加工企業(yè)開始出現(xiàn)倒逼現(xiàn)象。不過，從整體情況來看，我國涂料行業(yè)強(qiáng)大的品牌仍舊不多，若想我國涂料業(yè)在世界競爭上名列前茅，亟需我國各涂料品牌的努力。 邁向國際道路需加強(qiáng)科技創(chuàng)新 隨著經(jīng)濟(jì)全球化時代的到來，涂料企業(yè)參與國際競爭的步伐加快。涂料品牌要繼續(xù)發(fā)展壯大，必須樹立全球戰(zhàn)略，才能更好地參與國際競爭。參與國際市場競爭必須創(chuàng)新發(fā)展提升盈利能力，涂料行業(yè)正處于技術(shù)升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，要有一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)、能夠占據(jù)世界技術(shù)制高點(diǎn)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流的核心技術(shù)?？偠灾诵膽?zhàn)略是讓科技創(chuàng)新領(lǐng)跑行業(yè)。 資本支持是提高競爭力的前提 在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，涂料企業(yè)想要從大到強(qiáng)，不管是從技術(shù)成果研發(fā)轉(zhuǎn)化還是從商業(yè)模式創(chuàng)新來說，都離不開資本市場的推動。尤其是涂料品牌在做強(qiáng)的道路上，更要在資本市場方面起到推動和帶頭作用，引領(lǐng)整個行業(yè)，吸引更充裕的資金投入。"創(chuàng)新始于技術(shù)、成于資本"，這是近幾十年全球科技創(chuàng)新的一個突出特征。以資本市場為核心的風(fēng)險(xiǎn)投資、并購重組、發(fā)行上市，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供了一個靈活、高效的市場機(jī)制。 總的來說，隨著國與國之間的聯(lián)系日益密切，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢越來越明顯，涂料品牌若想在國際競爭中脫穎而出，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、做好資金管理勢在必行。
樓市效應(yīng)滯后性遭忽視 涂料企業(yè)提升實(shí)力迎挑戰(zhàn)
作為房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，涂料行業(yè)深受其市場環(huán)境的影響。2015年以來，樓市利好政策的出臺，不但讓整個樓市活躍起來，還讓涂料行業(yè)逐步回暖。但實(shí)際上，很多企業(yè)只看到樓市效應(yīng)的利好之處，而忽視了其客觀存在的滯后性，這將不利于企業(yè)的健康發(fā)展。因此，涂料企業(yè)應(yīng)該抓住本源，不斷提高自身實(shí)力，以贏取市場份額。 樓市利好溫暖下游產(chǎn)業(yè) 金九銀十，又到了樓市每年最好的銷售季節(jié)。隨著央行降準(zhǔn)、降息，外籍人員購房與住房公積金政策的放松，讓2015年一線大城市的樓市快速升溫，很多開發(fā)商都在振臂高喊“買房窗口期已經(jīng)到來”。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，下半年房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)是國家的政策調(diào)控，更重要是市場的需求。從目前樓市來看，購房人群的需求量不會無限制的增長，改善型購房人群將會增加。從土地供應(yīng)也會相對減少，住房供需將進(jìn)入一個平穩(wěn)的常態(tài)，2015年下半年，中國的房地產(chǎn)是穩(wěn)中有漲，微增長，沒有狂漲，是平穩(wěn)的發(fā)展。樓市利好的消息對于涂料企業(yè)而言，可謂是一大積極影響。 涂料企業(yè)全面加強(qiáng)自身實(shí)力 受近年來房地產(chǎn)市場低迷的影響，涂料行業(yè)的發(fā)展速度也有所放緩。如今樓市漸入佳境，不得不說給涂料企業(yè)帶來了不小的驚喜。但是，樓市帶給涂料市場的回暖效應(yīng)具有明顯的滯后性，因此，面對樓市銷售成交量的不斷恢復(fù)，有業(yè)內(nèi)人士直言，涂料企業(yè)加強(qiáng)自身實(shí)力的建設(shè)是關(guān)鍵。 一方面，涂料企業(yè)必須將更多的重心放在產(chǎn)品品質(zhì)本身與品牌的建立上，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)量產(chǎn)品，打造優(yōu)質(zhì)的品牌;另一方面，涂料企業(yè)亟需積極創(chuàng)新營銷模式，緊跟時代發(fā)展趨勢，順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流。 展望未來，政策環(huán)境和貨幣環(huán)境趨于寬松，市場信心增強(qiáng)，樓市將進(jìn)一步回暖。樓市回暖的為涂料企業(yè)帶來了機(jī)遇，但是能不能真正抓住，還得涂料企業(yè)注重自身實(shí)力的打造。
涂料企業(yè)另辟蹊徑 順勢而變是王道
經(jīng)過多年時間的沉淀，涂料行業(yè)發(fā)展逐漸趨于成熟，但各種問題也隨之暴露。目前，涂料市場雖有飽和之象，但若企業(yè)懂得深挖還是能夠激發(fā)市場的無限潛力的。因此，面對變幻莫測的涂料市場，企業(yè)應(yīng)該順勢而變，及時調(diào)整發(fā)展策略。 順勢而變是關(guān)鍵 近年來，涂料行業(yè)由于受到大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，整個行業(yè)一直呈現(xiàn)出較為低迷的發(fā)展態(tài)勢。很多企業(yè)都沒經(jīng)受住市場這個大熔爐的考驗(yàn)，不少企業(yè)要么出現(xiàn)同比下滑要么出現(xiàn)危機(jī)，為什么會出現(xiàn)這種情況呢?一方面涂料行業(yè)對市場的反應(yīng)度與敏銳度不夠，才造成危機(jī)與甚至倒閉的結(jié)果，它們在市場需求改變時，依然墨守成規(guī)，不肯適應(yīng)市場，另一方面當(dāng)市場趨于飽和時，反應(yīng)遲鈍，利好冷卻后才進(jìn)攻市場，這兩種狀態(tài)也成為了涂料行業(yè)的兩大病態(tài)。 對于涂料企業(yè)而言，世界上沒有一成不變的東西，尤其是市場環(huán)境，變化莫測來形容是十分恰當(dāng)?shù)摹ｋS著房價的直線上升，商品房、經(jīng)濟(jì)適用房(房價戶型二手房租房)等小戶型會成為熱銷，小戶型漸成主流，加上現(xiàn)在的80、90后趨向個性化與年輕化，古典款的產(chǎn)品風(fēng)格不太符合大眾主流的審美與年齡，時尚、個性化的涂料產(chǎn)品已然成為大熱。因此，根據(jù)市場實(shí)際情況做出調(diào)整就變得尤為關(guān)鍵。 保持靈敏的市場嗅覺 除此以為，洞悉到市場上的發(fā)展商機(jī)，并有針對性地做出調(diào)整，也是涂料企業(yè)亟需努力的另一方向。很多企業(yè)面對電商這一肥沃的銷售市場，都想扎根成長，很多企業(yè)也這樣做了，先于其他企業(yè)涉足電商，擴(kuò)大涂料市場的銷售渠道。在這種市場環(huán)境下，也有好多企業(yè)就在近一兩年才反應(yīng)過來，才開始涉獵電商。顯然，這種反應(yīng)明顯慢人一步，有點(diǎn)后知后覺。 從市場時機(jī)來看，反應(yīng)速度晚了幾年，大有差之毫厘，謬以千里之勢，等新興市場(房價戶型二手房租房)已經(jīng)達(dá)到幾乎飽和，這時企業(yè)再想插足進(jìn)來，難之又難。總的來說，作為想要做強(qiáng)做久的涂料企業(yè)，需要克服掉墨守成規(guī)與反應(yīng)遲鈍這兩大行業(yè)現(xiàn)狀，時刻保持一顆順應(yīng)市場的心，一個反應(yīng)靈敏的頭腦與嗅覺，當(dāng)危機(jī)真正來臨時，能夠做到華麗轉(zhuǎn)身與轉(zhuǎn)變。 總而言之，在變化莫測的涂料市場，企業(yè)也需要適時而變，一成不變終會走上滅亡之路。只有在變得時候才會有新的出路。
電商之路多險(xiǎn)阻 涂料企業(yè)闖關(guān)有門路！
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，涂料企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，圍繞互聯(lián)網(wǎng)展開各式各樣的發(fā)展模式，而電商則是深受熱捧的其中一種模式?？v觀涂料行業(yè)，電商之路似乎頗為艱難，面臨困局，涂料企業(yè)亟需找準(zhǔn)破解之法。 線上線下“合二為一” 據(jù)了解，有些涂料企業(yè)和賣場糾結(jié)的是把發(fā)展重心放在線上還是線下的問題，但實(shí)際上，線上開發(fā)與線下發(fā)展并不矛盾。線上消費(fèi)簡化了傳統(tǒng)消費(fèi)的流通環(huán)節(jié)，一定程度上緩解了涂料商家與消費(fèi)者信息不對稱的問題，有助于挖掘消費(fèi)潛力。也就是說，賣場電商化讓行業(yè)從封閉轉(zhuǎn)向開放，讓有限的顧客變?yōu)闊o限的消費(fèi)者，消費(fèi)者可以在線上選擇后再去線下體驗(yàn)。 破解物流、服務(wù)兩個老問題 一直以來，物流和服務(wù)問題是阻擋涂料電商化的兩大頑石。而今，物流發(fā)展日新月異，配送速度和服務(wù)也不斷完善。對涂料行業(yè)而言，多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)周期長，多采用“以銷定產(chǎn)”的模式，很難滿足“小快靈”的市場需求，同時，產(chǎn)品體積較大，若庫存增加，成本就會虛高，對電商企業(yè)是極大的挑戰(zhàn)。涂料行業(yè)必須充分考慮上述風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化配送環(huán)節(jié)，提高服務(wù)質(zhì)量。 積極落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷 小米開發(fā)手機(jī)時，數(shù)十萬消費(fèi)者出謀劃策;新品上線時，數(shù)百萬消費(fèi)者參與搶購。小米手機(jī)做到了消費(fèi)者與品牌的相互貼近，消費(fèi)者參與到品牌發(fā)展的各個環(huán)節(jié)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息組織結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻變化，涂料行業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確把握這種變化，提高粉絲黏度，促成他們分享傳播。涂料行業(yè)消費(fèi)主力漸漸向“80后”“90后”轉(zhuǎn)移，他們普遍具有互聯(lián)網(wǎng)思維，涂料行業(yè)更應(yīng)利用消費(fèi)者口碑在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷和傳播。 不過，涂料電商發(fā)展在做到以上幾點(diǎn)的背景下，有業(yè)內(nèi)人士指出，行業(yè)聯(lián)盟、抱團(tuán)發(fā)展也是企業(yè)需要做的。因?yàn)槟壳巴苛闲袠I(yè)聚合度不高，單一作戰(zhàn)的現(xiàn)象嚴(yán)重，面對新型的電商模式，這不利于企業(yè)的健康發(fā)展。因此，涂料行業(yè)應(yīng)該結(jié)盟突圍向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中所遇到的問題。
“撈金”不易 涂料企業(yè)如何“魅惑”經(jīng)銷商？
如今，越來越多的經(jīng)銷商選擇加盟涂料行業(yè)，但扎堆行業(yè)的品牌數(shù)不勝數(shù)，因此，經(jīng)銷商也成了“選擇困難癥”急性患者。近年來，涂料市場發(fā)展并沒有預(yù)期樂觀，企業(yè)和經(jīng)銷商想要“撈金”也更加困難，面對這一境況，涂料企業(yè)應(yīng)該在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷提高品牌實(shí)力，從而獲得經(jīng)銷商和消費(fèi)者首肯。 致力提升品牌實(shí)力 如今，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資訊日益發(fā)達(dá)，通訊更加暢通，經(jīng)銷商能夠更加深入的了解全國涂料市場及格局，經(jīng)銷商更希望代表品牌知名度高、廣告支持大、服務(wù)體系完善的品牌。另外，在消費(fèi)者潮流更迭不斷加快的今天，任何涂料企業(yè)都無法通過單一品牌或產(chǎn)品系列穩(wěn)固市場，因此，涂料企業(yè)需要持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)能力、持續(xù)的品牌創(chuàng)新和戰(zhàn)略意識，為經(jīng)銷商提供持續(xù)的商業(yè)價值，從而實(shí)現(xiàn)“雙贏”。 確保產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵 在這個供過于求、產(chǎn)能過剩的行業(yè)，沒有消費(fèi)者會為甲醛、重金屬等超標(biāo)的問題產(chǎn)品買單;即使買單，當(dāng)問題暴露，那么傷害到的就是經(jīng)銷商和廠家辛苦建立的商業(yè)信譽(yù)和品牌知名度。因此，面對當(dāng)下的涂料市場環(huán)境，環(huán)保涂料等產(chǎn)品的推出，既是涂料廠家，更是涂料經(jīng)銷商的一次良機(jī)。因?yàn)榄h(huán)保產(chǎn)品意味著廠家產(chǎn)品穩(wěn)定的高品質(zhì)、意味著廠家完善的生產(chǎn)服務(wù)體系、意味著廠家卓越的企業(yè)實(shí)力及品牌影響力，對于涂料經(jīng)銷商來說，選擇無疑變得更加輕松，成功也變得輕松。 建設(shè)好服務(wù)體系成重點(diǎn) 當(dāng)經(jīng)銷商代理了涂料企業(yè)的品牌，雙方就成為了利益共同體，企業(yè)必須在生產(chǎn)體系、營銷體系、廣告體系、售后體系等服務(wù)系統(tǒng)上給經(jīng)銷商足夠的支持，否則“畫餅充饑”無異于滅亡。的確，在這個信任普遍缺失的環(huán)境下，服務(wù)的完善顯得尤為關(guān)鍵，這不僅在于涂料制造端的規(guī)范和提升，更在于有望重塑涂料產(chǎn)業(yè)價值與行業(yè)公信力，重建涂料企業(yè)、賣場、經(jīng)銷商三者之間的信任，讓涂料業(yè)持續(xù)助推我國和諧社會的進(jìn)步。 涂料行業(yè)“開店就能賺錢”的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，涂料企業(yè)只有加強(qiáng)自身實(shí)力的建設(shè)，注重產(chǎn)品、服務(wù)等方面的完善，才能吸引涂料經(jīng)銷商加盟，才能讓涂料經(jīng)銷商賺錢，也才能實(shí)現(xiàn)最終的共贏。
三大策略助力涂料企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷新突破
對于涂料行業(yè)而言，金九銀十的到來正式點(diǎn)燃了銷售旺季，尤其當(dāng)樓市利好政策地不斷出臺，使得身處下游產(chǎn)業(yè)的涂料企業(yè)倍感振奮。雖然，每逢此時各大企業(yè)總是更賣力地做促銷優(yōu)惠活動，但實(shí)際上想要獲得最佳的促銷效果還得掌握一些策略。 策略一：注重細(xì)節(jié) 消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個涂料促銷活動中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。 策略二：創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是涂料促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它涂料品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果促銷活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑涂料產(chǎn)品廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 策略三：少量多次 由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，涂料產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。 結(jié)語：雖然促銷活動時時有，但不見得所有企業(yè)都能獲得最佳效果，因此，涂料企業(yè)想要在促銷大戰(zhàn)中脫穎而出，應(yīng)該掌握以上三大策略。
