• 鋁合金門窗十大品牌多種攻略

    這是一種非常有效的促銷方式,在銷售終端鋪排促銷職員,不但能通過促銷職員現(xiàn)場(chǎng)說服等方式,實(shí)現(xiàn)終端攔截、促進(jìn)銷售的達(dá)成;還能通過促銷職員和顧客的溝通,比較正確的獲知顧客的需求、對(duì)產(chǎn)品的主要關(guān)注點(diǎn)及購(gòu)買習(xí)慣等各種信息;另外,在終真?zhèn)€促銷職員還能了解到很多有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息。本促銷方法目前正被眾多鋁合金門窗十大品牌企業(yè)廣泛采用,作為一種直接有效的方式,該方法值得繼承采用。 附贈(zèng)贈(zèng)品是指當(dāng)顧客購(gòu)買某特定產(chǎn)品后,免費(fèi)獲贈(zèng)其它產(chǎn)品。很多企業(yè)采用的鋁合金門窗十大品牌送精美鎖具等等。 贈(zèng)品選擇得當(dāng),該方式對(duì)消費(fèi)者有一定吸引力,也是一種較為有效的方式。企業(yè)可以較低的價(jià)格采購(gòu)大批配套五金,然后開展買贈(zèng)流動(dòng)。對(duì)顧客而言,這樣的買贈(zèng)確實(shí)是物超所值;對(duì)企業(yè)而言,本錢也不高。據(jù)了解,該買贈(zèng)流動(dòng)效果一直良好。 點(diǎn)券兌換贈(zèng)品是指消費(fèi)者購(gòu)買特定產(chǎn)品后,可獲得點(diǎn)券,點(diǎn)券集滿一定數(shù)額,可換取贈(zèng)品。 在鋁合金門窗十大品牌營(yíng)銷過程中主要表現(xiàn)為直截了當(dāng)?shù)恼劭劢祪r(jià)。因?yàn)樵摲绞侥茉诮趯?shí)現(xiàn)銷量的較大晉升,所以得到很多中小企業(yè)的青睞。但該方式對(duì)企業(yè)的價(jià)格體系會(huì)形成不同程度的沖擊,所以應(yīng)該慎用。除非配合終端商超的店慶等流動(dòng),或者有意把某一些產(chǎn)品的價(jià)格降下來(lái),一般不相宜采用直接降價(jià)銷售。 指邀宴客戶/消費(fèi)者介入產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。 鋁合金門窗十大品牌營(yíng)銷一般很少采用這種促銷方式,在企業(yè)預(yù)備推廣某一新品時(shí),轟轟烈烈舉辦一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),結(jié)合其他營(yíng)銷手段,對(duì)新品的推廣乃至整個(gè)品牌形象的晉升長(zhǎng)短常有好處的,但假如被泛用就會(huì)適得其反,勞命傷財(cái)反而吃力不討好。 主要指消費(fèi)者購(gòu)買某特定商品后,得到折價(jià)優(yōu)待券,下次購(gòu)買可獲得折價(jià)。 這種方式在鋁合金門窗十大品牌營(yíng)銷過程常常用到,固然執(zhí)行該方式可能需要較長(zhǎng)的時(shí)間,但這無(wú)疑是一個(gè)可以給消費(fèi)者多次植入品牌標(biāo)志的有效舉措。

    2016-03-22類目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 木門企業(yè)做業(yè)績(jī)不用愁 導(dǎo)購(gòu)事半功倍

    導(dǎo)購(gòu)促銷這是一種非常有效的促銷方式,在銷售終端鋪排促銷職員,不但能通過促銷職員現(xiàn)場(chǎng)說服等方式,實(shí)現(xiàn)終端攔截、促進(jìn)銷售的達(dá)成;還能通過促銷職員和顧客的溝通,比較正確的獲知顧客的需求、對(duì)產(chǎn)品的主要關(guān)注點(diǎn)及購(gòu)買習(xí)慣等各種信息;另外,在終真?zhèn)€促銷職員還能了解到很多有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息。本促銷方法目前正被眾多木門品牌企業(yè)廣泛采用,作為一種直接有效的方式,該方法值得繼承采用。 附贈(zèng)贈(zèng)品是指當(dāng)顧客購(gòu)買某特定產(chǎn)品后,免費(fèi)獲贈(zèng)其它產(chǎn)品。很多企業(yè)采用的木門品牌送精美鎖具等等。 贈(zèng)品選擇得當(dāng),該方式對(duì)消費(fèi)者有一定吸引力,也是一種較為有效的方式。企業(yè)可以較低的價(jià)格采購(gòu)大批配套五金,然后開展買贈(zèng)流動(dòng)。對(duì)顧客而言,這樣的買贈(zèng)確實(shí)是物超所值;對(duì)企業(yè)而言,本錢也不高。據(jù)了解,該買贈(zèng)流動(dòng)效果一直良好。 點(diǎn)券兌換贈(zèng)品是指消費(fèi)者購(gòu)買特定產(chǎn)品后,可獲得點(diǎn)券,點(diǎn)券集滿一定數(shù)額,可換取贈(zèng)品。 在木門品牌營(yíng)銷過程中主要表現(xiàn)為直截了當(dāng)?shù)恼劭劢祪r(jià)。因?yàn)樵摲绞侥茉诮趯?shí)現(xiàn)銷量的較大晉升,所以得到很多中小企業(yè)的青睞。但該方式對(duì)企業(yè)的價(jià)格體系會(huì)形成不同程度的沖擊,所以應(yīng)該慎用。除非配合終端商超的店慶等流動(dòng),或者有意把某一些產(chǎn)品的價(jià)格降下來(lái),一般不相宜采用直接降價(jià)銷售。 指邀宴客戶/消費(fèi)者介入產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。 木門品牌營(yíng)銷一般很少采用這種促銷方式,在企業(yè)預(yù)備推廣某一新品時(shí),轟轟烈烈舉辦一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),結(jié)合其他營(yíng)銷手段,對(duì)新品的推廣乃至整個(gè)品牌形象的晉升長(zhǎng)短常有好處的,但假如被泛用就會(huì)適得其反,勞命傷財(cái)反而吃力不討好。 主要指消費(fèi)者購(gòu)買某特定商品后,得到折價(jià)優(yōu)待券,下次購(gòu)買可獲得折價(jià)。 這種方式在木門營(yíng)銷過程常常用到,固然執(zhí)行該方式可能需要較長(zhǎng)的時(shí)間,但這無(wú)疑是一個(gè)可以給消費(fèi)者多次植入品牌標(biāo)志的有效舉措。

    2016-03-21類目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 315大戰(zhàn) 家居品牌表現(xiàn)出色

    3.15作為消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日,歷年都備受家居行業(yè)的重視,不僅警示著企業(yè)保障產(chǎn)品的質(zhì)量和安全,同時(shí),也是企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷的法寶。在這一天,家居賣場(chǎng)和企業(yè)都會(huì)使盡渾身解數(shù),推出各種促銷活動(dòng)。那么,今年市場(chǎng)的情況又如何呢? 賣場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)飄紅 作為開年較大的一場(chǎng)促銷活動(dòng),主流家居市場(chǎng)均推出了主題活動(dòng):紅星美凱龍“2天來(lái)了”攜手英雄們走國(guó)際范;城外誠(chéng)家居聯(lián)合家居圈大咖,“惠”顧全城。居然之家與集美家居大打服務(wù)牌,居然之家推出“一次消費(fèi) 終身服務(wù)”,集美家居則計(jì)劃推消費(fèi)指導(dǎo)師、服務(wù)車等。主流家居賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人紛紛表示,本次促銷的銷售業(yè)績(jī)喜人,較之去年同期均有增長(zhǎng)。 城外誠(chéng)家居企劃總監(jiān)丁玲表示,作為城外誠(chéng)開年的首場(chǎng)爆破營(yíng)銷,賣場(chǎng)拿出誠(chéng)意通過多方渠道進(jìn)行推廣宣傳,同時(shí),城外誠(chéng)家居與四十多家品牌進(jìn)行聯(lián)盟,賣場(chǎng)的渠道加上品牌自身的推廣渠道,多種渠道的作用下才使得銷售業(yè)績(jī)提升。居然之家與集美家居對(duì)這兩天的銷售業(yè)績(jī)還未做具體的統(tǒng)計(jì),不過居然之家北四環(huán)總經(jīng)理蘇紅梅表示,與去年同期相比,客流量呈現(xiàn)明顯上漲,銷售增長(zhǎng)的額度也較大,不過單值上漲的不多,漲幅大概在5%-10%。集美家居的企劃總監(jiān)丁玲也表示,與去年相比,銷售額整體上漲 20%-32%。 家居建材類品牌表現(xiàn)出色 家居賣場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),當(dāng)然少不了入駐品牌的貢獻(xiàn),在兩天的促銷活動(dòng)中,有哪些品牌銷售表現(xiàn)突出?蘇紅梅介紹,活動(dòng)期間居然之家(北四環(huán))不少品牌銷售情況都不錯(cuò),概括起來(lái),就是平常表現(xiàn)活躍的那些品牌在活動(dòng)期間的銷售。所謂的活躍,是指在銷售上比較主動(dòng),擁有自己的營(yíng)銷、宣傳推廣渠道,在管理上比較有方法的品牌。 丁玲表示,相比較而言,家居建材類銷售額增長(zhǎng)明顯,比如博洛尼櫥柜在活動(dòng)期間的銷售情況不錯(cuò)。而在“3·15”促銷季,企業(yè)比拼服務(wù)的營(yíng)銷也層出不窮:東鵬再度升級(jí)“陽(yáng)光天使服務(wù)”,喊出“陽(yáng)光服務(wù),六次到家”的口號(hào),并且承諾將在全國(guó)開展統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。無(wú)獨(dú)有偶,簡(jiǎn)一大理石瓷磚承諾其在全國(guó)范圍內(nèi)所有授權(quán)門店,實(shí)行明碼實(shí)價(jià)。據(jù)透露,兩大瓷磚品牌的高調(diào)升級(jí)服務(wù),也著實(shí)增加了消費(fèi)者的到店率。 315作為一次檢閱家居企業(yè)生產(chǎn)的節(jié)日,賣場(chǎng)和企業(yè)通過它來(lái)進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷未嘗不可,可是,若企業(yè)能一直用真心對(duì)待消費(fèi)者,相信企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展絕對(duì)不是問題。

    2016-03-18類目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 2016年首場(chǎng)潮 家居賣場(chǎng)戰(zhàn)況如何?

    就近年家居建材市場(chǎng)的發(fā)展情況來(lái)看,3·15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日前后已經(jīng)成為家居賣場(chǎng)和商家開年首次促銷的時(shí)間段。隨著2016年3·15的過去,今年家居賣場(chǎng)的實(shí)際戰(zhàn)況如何?商家又收獲了哪些啟示?下面我們來(lái)一探究竟。 開年首戰(zhàn) 家居賣場(chǎng)收獲喜人成績(jī) 作為開年較大的一場(chǎng)促銷活動(dòng),京城主流家居市場(chǎng)均推出了主題活動(dòng):紅星美凱龍“2天來(lái)了”攜手英雄們走國(guó)際范;城外誠(chéng)家居聯(lián)合家居圈大咖,“惠”顧全城。居然之家與集美家居大打服務(wù)牌,居然之家推出“一次消費(fèi) 終身服務(wù)”,集美家居則計(jì)劃推消費(fèi)指導(dǎo)師、服務(wù)車等。主流家居賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人紛紛表示,本次促銷的銷售業(yè)績(jī)喜人,較之去年同期均有增長(zhǎng)。 城外誠(chéng)家居企劃總監(jiān)崔寒冰表示,在這兩天的活動(dòng)期間,城外誠(chéng)家居的銷售額已破億元。作為城外誠(chéng)開年的首場(chǎng)爆破營(yíng)銷,賣場(chǎng)拿出誠(chéng)意通過多方渠道進(jìn)行推廣宣傳,同時(shí),城外誠(chéng)家居與四十多家品牌進(jìn)行聯(lián)盟,賣場(chǎng)的渠道加上品牌自身的推廣渠道,多種渠道的作用下才會(huì)有如此的銷售業(yè)績(jī)。去年同期只是日常的客流,沒有爆破活動(dòng),所以難作比較。居然之家與集美家居對(duì)這兩天的銷售業(yè)績(jī)還未做具體的統(tǒng)計(jì),不過居然之家北四環(huán)總經(jīng)理蘇紅梅表示,與去年同期相比,客流量呈現(xiàn)明顯上漲,銷售增長(zhǎng)的額度也較大,不過單值上漲的不多,漲幅大概在5%-10%。集美家居的企劃總監(jiān)丁玲也表示,與去年相比,銷售額整體上漲 20%-32%。 市場(chǎng)調(diào)查 消費(fèi)需求有所變化 與往年相比,除了銷售額都有不同幅度增長(zhǎng)外,家居賣場(chǎng)的客流量也呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。對(duì)于消費(fèi)群體主要集中在哪個(gè)階段?居然之家北四環(huán)店總經(jīng)理蘇紅梅表示,應(yīng)該是社會(huì)的中堅(jiān)力量。通俗來(lái)講就是“上有老、下有小”的那部分群體。 消費(fèi)者的需求在發(fā)生變化。集美家居企劃營(yíng)銷總監(jiān)丁玲表示,活動(dòng)期間,集美家居推出一系列優(yōu)惠活動(dòng),如抽獎(jiǎng)、折扣、爆款等,不過這些都是輔助刺激方式,消費(fèi)者更多的是關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)?!按黉N仍會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)很大的刺激”崔寒冰表示,前提是基于對(duì)促銷品牌的信任。這次與城外誠(chéng)聯(lián)盟的家居品牌,在家居圈都是有一定地位和知名度,而且有些常年都很少打折。而通過此次爆破營(yíng)銷,消費(fèi)者可以以實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買有品質(zhì)保障的產(chǎn)品,這成為不少消費(fèi)者光顧城外誠(chéng)的原因之一。 創(chuàng)新營(yíng)銷模式、做好品牌是關(guān)鍵 在開年首戰(zhàn)中,哪些品牌銷售表現(xiàn)突出?蘇紅梅介紹,就是平常表現(xiàn)活躍的那些品牌在活動(dòng)期間的銷售。所謂的活躍,是指在銷售上比較主動(dòng),擁有自己的營(yíng)銷、宣傳推廣渠道,在管理上比較有方法的品牌,比如歐派、索菲亞、TATA木門等。 集美家居企劃營(yíng)銷總監(jiān)丁玲表示,建材類銷售額增長(zhǎng)明顯,比如博洛尼櫥柜在活動(dòng)期間的銷售情況不錯(cuò)。崔寒冰則表示,聯(lián)盟商家的銷售情況會(huì)相對(duì)好些。兩天的活動(dòng)期間,聯(lián)盟商家的銷售額少則幾十萬(wàn),多則三四百萬(wàn)。這些品牌之所以能在全品類優(yōu)惠促銷中依然表現(xiàn)出色,主要是將賣場(chǎng)的營(yíng)銷渠道與自身的營(yíng)銷渠道完美結(jié)合,達(dá)到雙向帶客。

    2016-03-18類目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 木門銷售要貨真價(jià)實(shí) 避開怪圈

    今年的黃金周,“工廠直銷”、“大型團(tuán)購(gòu)”等活動(dòng)頻頻在家居市場(chǎng)上演。在家居促銷常態(tài)化的今天,家居企業(yè)對(duì)于節(jié)日促銷效果的認(rèn)識(shí)也逐漸走向兩極化。在有些泛濫的優(yōu)惠活動(dòng)中,如何吸引消費(fèi)者的目光、提高銷量,成為擺在眾木門企業(yè)面前的難題。 木門行業(yè)陷入促銷怪圈 對(duì)于許多木門經(jīng)銷商來(lái)說,近幾年木門市場(chǎng)簡(jiǎn)直陷入了一個(gè)怪圈——促銷才能賣,不促銷就賣不出去。無(wú)奈之下,商家只能持續(xù)搞各種各樣的促銷活動(dòng)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說,因?yàn)槟鹃T行業(yè)經(jīng)常搞促銷,所以覺得只有在促銷時(shí)買的木門價(jià)格才是合理的。 一位有著十余年木門行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的人士分析,造成該行業(yè)現(xiàn)狀的一個(gè)主要原因是市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。他指出,十幾年前,木門行業(yè)利潤(rùn)比較高,從業(yè)門檻低,這吸引了不少人加入。而近五六年,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,當(dāng)初認(rèn)為該行業(yè)是暴利的人,擠進(jìn)來(lái)以后才發(fā)現(xiàn)這行不好干。為了生存,不少商家競(jìng)相搞五花八門的促銷活動(dòng),壓低價(jià)格吸引消費(fèi)者購(gòu)買,導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。但沒有一個(gè)商家會(huì)賠本賺吆喝,價(jià)格壓低了,只能在商品上做手腳,降低質(zhì)量以牟取利潤(rùn)。 “木門市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)首先傷害的是消費(fèi)者的利益,而最終影響的是整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展?!睒I(yè)內(nèi)人士說,一些不良商家為迎合消費(fèi)者貪圖便宜的心理,在商品材質(zhì)、配件上做手腳,促銷的商品以次充好,或者用本地生產(chǎn)的東西假冒別的地方生產(chǎn)的商品。而一般消費(fèi)者往往缺乏專業(yè)鑒別能力,購(gòu)買時(shí)表面上看上去一樣的產(chǎn)品,在使用過程中才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不一樣,可出了問題后找商家維權(quán)時(shí)又困難重重,一些消費(fèi)者只能自認(rèn)倒霉。惡性競(jìng)爭(zhēng)也影響了行業(yè)的健康發(fā)展。 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)保證質(zhì)量才是王道 就目前木門行業(yè)來(lái)看,也確實(shí)存在一些企業(yè)真正拿出自己的費(fèi)用補(bǔ)貼給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠。但也不排除一些市場(chǎng)采用有條件的補(bǔ)貼,表面上對(duì)消費(fèi)者有很大誘惑力,實(shí)際上只是促使消費(fèi)者有購(gòu)買欲望。消費(fèi)者靜下心來(lái)后卻發(fā)現(xiàn)不管是五折、三折都是有限制的,必須消費(fèi)一定的額度或者同時(shí)購(gòu)買其他產(chǎn)品才能享受?!百I木門、床、沙發(fā)這類家具真累!看上去相似的產(chǎn)品,價(jià)格卻相差幾百元甚至上千元,真不知道該買哪一家的?!闭诠浼揖淤u場(chǎng)的消費(fèi)者李女士說,與其費(fèi)腦筋琢磨各類促銷活動(dòng)哪一個(gè)更劃算,還不如干脆明碼標(biāo)價(jià),讓消費(fèi)者憑自己的需求和購(gòu)買能力選擇,這樣買著也放心。 的確,近幾年,木門市場(chǎng)頻繁的促銷使消費(fèi)者已經(jīng)有了免疫力,消費(fèi)者的消費(fèi)也越來(lái)越理性,促銷應(yīng)該有具體的銷售主體、銷售內(nèi)容,而不同層面的消費(fèi)者在不同時(shí)間段對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)注點(diǎn)也不同。木門企業(yè)要贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,就要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),把“貨真價(jià)實(shí)”的東西賣給消費(fèi)者。

    2016-03-17類目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 頻繁戰(zhàn) 是木門商家無(wú)奈還是必須要這樣做

    春節(jié)過后,家居賣場(chǎng)開始做促銷,元宵節(jié),元宵促銷,3.15消費(fèi)者權(quán)益日,借這個(gè)東風(fēng),又有不少木么企業(yè)開始促銷了。似乎在木門行業(yè)已經(jīng)有了一個(gè)約定俗成得不成文定律:做促銷不一定有效果,不做促銷肯定沒效果??墒沁@樣頻繁的促銷真的好嗎? 在同質(zhì)化嚴(yán)重的木門行業(yè),消費(fèi)人群成為稀有資源,利潤(rùn)同等的情況下,誰(shuí)能搶到消費(fèi)者,誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家。頻繁地以促銷為目的的營(yíng)銷活動(dòng),讓消費(fèi)者在選擇木門產(chǎn)品時(shí)眼花繚亂,不得不從性價(jià)比入手,對(duì)品牌并沒有認(rèn)同感.。 不可否認(rèn),營(yíng)銷的目的是賺錢。單一、頻繁的底價(jià)營(yíng)銷,只能在短期給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),一旦放棄此類營(yíng)銷方式,便有可能失去市場(chǎng)。精明的營(yíng)銷,即便產(chǎn)品再貴再“不值”,也能讓消費(fèi)者心甘情愿地掏錢,甘當(dāng)品牌的粉絲。備受追捧的“無(wú)印良品”的材料、人工等成本一定比其他品牌產(chǎn)品高出很多倍嗎?消費(fèi)者購(gòu)買看似“不值”的商品,看重的是設(shè)計(jì)、質(zhì)量、品牌魅力和表達(dá)的生活方式。而國(guó)內(nèi)的木門品牌,幾乎沒有此類的營(yíng)銷理念。單一、低端的營(yíng)銷方式,給品牌烙上低端、短利的令人厭惡的形象。即使多次消費(fèi),恐怕消費(fèi)者很難對(duì)某一品牌情有獨(dú)鐘。這使每個(gè)品牌都不會(huì)生存很久,一批新品牌誕生后又是新一輪的營(yíng)銷大戰(zhàn),使行業(yè)陷入持續(xù)低端營(yíng)銷的怪圈。 曾經(jīng)有這樣的說法:營(yíng)銷唯一的目的就是以更高的價(jià)格將更多的產(chǎn)品更頻繁地賣給更多的人,木門企業(yè)的營(yíng)銷充其量只做到了“更多的人”?!叭撕?zhàn)術(shù)”絕非長(zhǎng)久之計(jì),企業(yè)應(yīng)該先有品牌意識(shí),建立品牌形象,才有可能重塑營(yíng)銷理念,做成百年老店。

    2016-03-16類目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 風(fēng)暴不停息,木門產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)實(shí)施難

    眼下正是3月份,除了兩會(huì)的召開外,最受消費(fèi)者關(guān)注的莫過于是3.15了,有很多產(chǎn)品都以“明碼實(shí)價(jià)”的方式銷售。這種方式有著重要的社會(huì)意義,有利于創(chuàng)造公平、便捷、規(guī)范的市場(chǎng)交易秩序,減少城市之間、店面之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。不過在木門行業(yè),很多終端門店還在進(jìn)行抬高價(jià)在打折的方式進(jìn)行銷售。木門產(chǎn)品實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的十分罕見,即便有個(gè)別品牌明碼實(shí)價(jià),但在實(shí)際操作過程中,卻又發(fā)生偏差,并重新回歸到“明碼虛價(jià)”。一邊是商家的虛假標(biāo)價(jià)和瘋狂折扣,一邊是消費(fèi)者對(duì)砍價(jià)的樂此不疲。明碼虛假與促銷風(fēng)的愈演愈烈,無(wú)論商家還是消費(fèi)者,都有不可推卸的責(zé)任。 一、為什么不明碼標(biāo)價(jià) 隨著商家與消費(fèi)者矛盾的激化,彼此不信任程度的加劇。近些年,倡導(dǎo)明碼實(shí)價(jià),讓價(jià)格回歸誠(chéng)信的呼聲日益高漲。2011年前后,在全國(guó)各大賣場(chǎng)開始刮起一股“明碼實(shí)價(jià)”風(fēng),隨后一批家居賣場(chǎng)亦跟進(jìn),在部分城市試點(diǎn)推行“明碼實(shí)價(jià)”。不過,根據(jù)媒體報(bào)道,在這波浪潮下,家居行業(yè)的明碼實(shí)價(jià)收效甚微、進(jìn)程緩慢,最后也不了了之。即便是于家居行業(yè)帶有牽連的家電行業(yè),也僅是做到了相對(duì)的“明碼實(shí)價(jià)”。 二、明碼標(biāo)價(jià)實(shí)施難 相較快消行業(yè)“慢半拍”的木門行業(yè)實(shí)行明碼實(shí)價(jià),其可行性并不高。由于低關(guān)注度、低品牌辨識(shí)度等特性,消費(fèi)者對(duì)于木門行業(yè)的認(rèn)知模糊,在市場(chǎng)交易過程中,很容易被動(dòng)接受價(jià)格。明碼實(shí)價(jià)與商家利益最大化、特別是短期利益目標(biāo)相沖突。實(shí)現(xiàn)利益最大化是商家的普遍心理,如果事先將商品價(jià)格標(biāo)高,遇到不會(huì)砍價(jià)的冤大頭,則會(huì)獲取較高利潤(rùn)。這對(duì)于木門這種回頭客周期較長(zhǎng)的行業(yè)來(lái)說,存在現(xiàn)象更為普遍。 同時(shí),木門產(chǎn)品同質(zhì)化太過嚴(yán)重,價(jià)格戰(zhàn)激烈殘酷,執(zhí)行明碼實(shí)價(jià)就等于將價(jià)格公之于眾,雖對(duì)消費(fèi)者而言是件好事,但這一底牌一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲知,并以更低價(jià)格面市,對(duì)銷售的打擊是致命的。由于木門行業(yè)門檻較低,品牌數(shù)以萬(wàn)計(jì),涵蓋高中低等各個(gè)層次,同時(shí)木門行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,品牌集中度較低。木門廠家一旦要求經(jīng)銷商明碼實(shí)價(jià),很容易造成客戶資源的流失。 雖然木門行業(yè)現(xiàn)階段實(shí)行“明碼實(shí)價(jià)”在行業(yè)人士看來(lái)難度較大,但并非不可行。擁有一定知名度和市場(chǎng)占有率的品牌試水明碼實(shí)價(jià)如若成功,將會(huì)為木門行業(yè)實(shí)行“明碼實(shí)價(jià)”帶來(lái)借鑒,并吸引更多企業(yè)參與到明碼實(shí)價(jià)的行列中來(lái)。

    2016-03-14類目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 衣柜企業(yè)3·15 “誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”需放首位

    眼下,一年一度的3·15正在逼近,隨著衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,這一日子也成為越來(lái)越多衣柜企業(yè)的促銷讓利佳期。3·15作為消費(fèi)維權(quán)日,衣柜企業(yè)在促銷的過程中,需將“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”放在首位,唯有如此,才叫做把消費(fèi)者放在心上,也才能贏得消費(fèi)者的青睞。 3·15家居市場(chǎng)活躍 “3·15”日益臨近,各家居品牌的宣傳攻勢(shì)一波高過一波。3月10日,根據(jù)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn),各大家居賣場(chǎng)、裝飾公司、建材品牌除了常規(guī)的價(jià)格比拼外,促銷活動(dòng)形式也變得更加多樣。眾商家都花費(fèi)了心思,比創(chuàng)意、比價(jià)格、比服務(wù)、比質(zhì)量,期待在新的一年里提高市場(chǎng)占有率,同時(shí)將自家品牌的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。 例如,“一‘誠(chéng)’不變”、“心服務(wù)、有‘利’量”、“今年來(lái)真的”、“你等‘3·15’,我送‘513’”等促銷語(yǔ)不僅前衛(wèi)、時(shí)尚,而且具有一定的創(chuàng)意,讓人眼前一亮。“看到這些很有創(chuàng)意的促銷海報(bào),難免要多停留一會(huì)兒,同時(shí)會(huì)進(jìn)店詳細(xì)咨詢。對(duì)有家裝需求的消費(fèi)者來(lái)說,這些可能會(huì)更有吸引力。”一位市民說。 “誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”放在首位 長(zhǎng)期以來(lái),家居市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,家居消費(fèi)缺乏保障。在平日里深感維權(quán)艱難的消費(fèi)者眼中,“3·15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”無(wú)疑具有特殊的意義。正在為裝修新房選購(gòu)材料的消費(fèi)者劉小姐表示,裝修前就一直在關(guān)注家居產(chǎn)品的市場(chǎng)行情,很多東西其實(shí)早就看中了,但想到“3·15”的時(shí)候,大多數(shù)商家都會(huì)推出優(yōu)惠活動(dòng),那時(shí)購(gòu)買家居產(chǎn)品會(huì)得到不少的實(shí)惠。和劉小姐有一樣想法的消費(fèi)者為數(shù)不少,他們認(rèn)為,最重要的是買得放心,畢竟“3·15”是消費(fèi)者維權(quán)的日子,大多數(shù)商家會(huì)更注重產(chǎn)品質(zhì)量。 另外,不少經(jīng)銷商表示,商家利用“3·15”搞促銷,不僅能聚集人氣,而且能提高銷量。商家不僅僅要宣傳品牌,促銷產(chǎn)品,更要將促銷活動(dòng)落到實(shí)處,以互動(dòng)參與的形式彰顯企業(yè)實(shí)力。“假如商家都能自律、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),對(duì)消費(fèi)者來(lái)說,天天都是‘3·15’?!? 的確,在3·15促銷過程中,衣柜企業(yè)和商家只有堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),把消費(fèi)者的利益放在心上,消費(fèi)者也才會(huì)把你放在眼里。

    2016-03-11類目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 主打價(jià)格戰(zhàn) 木門企業(yè)該對(duì)此說“NO”了

    眼下正值三月初, 每年的3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日對(duì)于很多企業(yè)而言,無(wú)疑借機(jī)促銷的一個(gè)好機(jī)會(huì)。不少木門企業(yè)紛紛打出3.15促銷的廣告,這家企業(yè)讓利多少,那家企業(yè)買多少送多少。似乎借勢(shì)營(yíng)銷主打價(jià)格戰(zhàn),已經(jīng)成為了木門企業(yè)促銷的一種手段,可是價(jià)格戰(zhàn)真的就好嗎? 在企業(yè)把木門售價(jià)降低之后,那么企業(yè)該如何保證自身的利潤(rùn)呢?往往很多企業(yè)會(huì)選擇,壓縮成本來(lái)達(dá)成價(jià)格戰(zhàn)后的利潤(rùn)保證。木門行業(yè)混亂的價(jià)格戰(zhàn)不僅導(dǎo)致產(chǎn)品存在著質(zhì)量問題,嚴(yán)重點(diǎn)還會(huì)引發(fā)安全事故的風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)往往言之鑿鑿的說降價(jià)是讓利于消費(fèi)者,使消費(fèi)者受到實(shí)惠。這無(wú)可厚非。但是,降價(jià)幅度突然過大,甚至遠(yuǎn)低于行業(yè)成本價(jià)整體水平,就不免有惡意競(jìng)爭(zhēng)的嫌疑了。 因此,木門企業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自律作用,維護(hù)正常的競(jìng)爭(zhēng)秩序。企業(yè)們應(yīng)當(dāng)在成本價(jià)整體水平的前提下約定合理的價(jià)格區(qū)間,超越這一價(jià)格區(qū)間即視為惡意競(jìng)爭(zhēng),將會(huì)受到行業(yè)企業(yè)聯(lián)合制裁。為了達(dá)到制裁,可以對(duì)締約企業(yè)預(yù)收保證金,并建立行業(yè)組織內(nèi)部融資制度,以便有足夠的財(cái)力對(duì)獨(dú)大的企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部制裁,禁止供應(yīng)商向其提供生產(chǎn)材料,禁止經(jīng)銷商代理其產(chǎn)品。 面對(duì)價(jià)格戰(zhàn),眾多木門企業(yè)的思維定勢(shì)就是通過降價(jià)來(lái)獲得一定的市場(chǎng)份額,可是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說,價(jià)格沒有最低,只有更低,如果只通過一味的降價(jià),只會(huì)在價(jià)格戰(zhàn)怪圈中惡性循環(huán)下去。而“無(wú)序”的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),盲目打“惡性價(jià)格戰(zhàn)”,勢(shì)必帶來(lái)兩敗俱傷,不僅對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展不利,而且對(duì)正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序也造成一定的破壞,無(wú)疑是一種下下策。現(xiàn)在木門市場(chǎng)發(fā)展很快,市場(chǎng)空間很大,但是競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,不可避免會(huì)有一些企業(yè)淘汰,所以木門企業(yè)一定要找出自己的特點(diǎn)來(lái)發(fā)展,選擇適合自己的方向來(lái)發(fā)展。

    2016-03-03類目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞:
  • 3·15預(yù)熱戰(zhàn)打響 家居賣場(chǎng)各出妙招

    一年一度的3·15促銷即將到來(lái),作為家居建材行業(yè)的重要銷售節(jié)點(diǎn),不少家居賣場(chǎng)已經(jīng)提前打響了促銷預(yù)熱戰(zhàn)。據(jù)了解,在大環(huán)境嚴(yán)峻、消費(fèi)者日趨理性的背景下,大多數(shù)家居賣場(chǎng)逐漸依靠營(yíng)銷、借力、服務(wù)等來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。 妙招一:營(yíng)銷 對(duì)于家居市場(chǎng)而言,北京家居市場(chǎng)已經(jīng)飽和,新建賣場(chǎng)可能性不大,在現(xiàn)在的賣場(chǎng)基礎(chǔ)上提升產(chǎn)出,成為各大賣場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)。以城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)為例,城外誠(chéng)今年以“營(yíng)銷管理年”為主題,將從營(yíng)銷活動(dòng)與深度管理兩方面發(fā)力。據(jù)城外誠(chéng)市場(chǎng)中心總經(jīng)理劉洋介紹,管理也是城外誠(chéng)重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域,充分發(fā)揮家居賣場(chǎng)的品牌作用,舉辦多場(chǎng)精彩培訓(xùn),幫助商戶學(xué)會(huì)主動(dòng)營(yíng)銷,并促成商戶之間的合作。即使在市場(chǎng)環(huán)境不佳的情況下,保證商戶成為“賺錢的人”,占據(jù)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。 妙招二:借力 除了在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上加強(qiáng)營(yíng)銷和管理,不少賣場(chǎng)也通過其他形式來(lái)給予消費(fèi)者優(yōu)惠。以集美控股集團(tuán)為例,據(jù)集美控股集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部兼企劃營(yíng)銷部總監(jiān)丁玲介紹,集美家居今年將與各大銀行合作,推出免息貸款服務(wù),她介紹說:“簡(jiǎn)單地說,就是消費(fèi)者在集美貸款購(gòu)買產(chǎn)品不用付利息,而是由集美代消費(fèi)者向銀行支付?!贝送?,集美家居還計(jì)劃與房地產(chǎn)交易平臺(tái)合作,通過經(jīng)紀(jì)人入駐集美的方式,為消費(fèi)者提供購(gòu)房之外的家居購(gòu)買、物業(yè)、保潔等服務(wù),讓消費(fèi)者從買房到入住享受到“一條龍”服務(wù)。她介紹,目前集美集團(tuán)成立專門的風(fēng)投業(yè)務(wù)分公司,與家居相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都會(huì)嘗試,打通家居與其他行業(yè)之間的壁壘,讓消費(fèi)者享受便捷的服務(wù)。 妙招三:服務(wù) 服務(wù)一向是家居賣場(chǎng)看重的一張牌,臨近3·15,各大賣場(chǎng)也希望在提升服務(wù)上發(fā)力。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)將營(yíng)銷和管理作為今年的工作之重,不僅以多樣的營(yíng)銷形式給予消費(fèi)者優(yōu)惠,還將著力于對(duì)商戶進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),通過對(duì)店員、店長(zhǎng)的培訓(xùn)空間搭配技巧、提升服務(wù)意識(shí),促進(jìn)成交率。集美家居將優(yōu)化多項(xiàng)服務(wù)政策。據(jù)丁玲介紹,今年集美將把賣場(chǎng)班車服務(wù)方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變,推出類似“滴滴”服務(wù),消費(fèi)者可提前預(yù)約,賣場(chǎng)也能掌控消費(fèi)者數(shù)量;此外,集美還將推出金牌導(dǎo)購(gòu)服務(wù),消費(fèi)者可提前預(yù)約商場(chǎng)內(nèi)導(dǎo)購(gòu),到達(dá)商場(chǎng)后直接去意向店面,還可以享受獨(dú)享優(yōu)惠,節(jié)約購(gòu)物時(shí)間,提升購(gòu)物體驗(yàn)。 3·15前后是家居市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季,家居賣場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)紛紛亮相,2016年,家居行業(yè)第一場(chǎng)促銷戰(zhàn),效果如何我們拭目以待。

    2016-02-26類目:行業(yè)熱讀關(guān)鍵詞: