地板市場明星促銷苗頭漸顯 救場可以救命不行
地板市場競爭激烈,隨之而來的商家宣傳噱頭也越來越超乎想象,“明星促銷”即是近些年興起的一種備受青睞的方式。眼下,明星助陣促銷活動的風(fēng)潮在地板行業(yè)愈演愈烈,這也讓地板行業(yè)的“拼星”大賽再度火力全開,然而,明星真的可以挽救冷清的市場嗎?答案必然是否定的。 明星促銷苗頭漸顯 近幾年,地板市場的促銷大戰(zhàn)相比以往略有不同,明星促銷苗頭漸顯。據(jù)了解,越來越多的地板品牌在舉辦促銷活動時,選擇邀請明星助陣現(xiàn)場,似乎只要有明星參與就能收獲不錯的效果?!斑@是一個看臉的世界”,此話成為當(dāng)下眾多網(wǎng)友的調(diào)侃之詞,但也反映了明星確實存在一定吸引力。不可否認的是,對于社會關(guān)注度相對較低的家居建材行業(yè)而言,請明星助陣活動能夠在短時期內(nèi)迅速提升品牌的“知名度”,樹立一個強有力的品牌形象,幫助企業(yè)搶占市場占有率。然而,在市場不景氣的大環(huán)境下,明星或許能為經(jīng)銷商業(yè)績“拉一把”,但明星絕非市場的救命稻草,也不可能是地板廠家、經(jīng)銷商的救命良藥。 救場可以救命不行 對地板企業(yè)而言,請明星絕對是一門學(xué)問。對于家居建材這樣一個低關(guān)注度的行業(yè),明星可謂是高調(diào)、聚焦的代名詞,將二者捆綁在一起,或許能夠達到提高關(guān)注度的效果。但是也并非請了明星就能提高關(guān)注度,提高簽單率,提高銷量這么簡單。在現(xiàn)在各行各業(yè)“無品牌代言”的現(xiàn)狀下,請了明星,真正能夠被大家記住的企業(yè)或活動少之又少。而落到市場的關(guān)鍵點——消費者身上,請明星這件事情,不同的身份、不同年齡段,甚至是該明星出演過的角色都有不同的反映:80、90后基本屬于追星看熱鬧,70、60后則在生活消費上更加精打細算,而50后的大爺大媽往往可能是愿意頂著烈日或者冒雨排隊領(lǐng)獎品,撿便宜的人。因此真正因為明星的到場而下單的又有幾個人? 當(dāng)下市場雖然不景氣,活動可以做,但是花大價錢又沒有實質(zhì)意義的活動還是盡量少做。地板企業(yè)和經(jīng)銷商煉好自身的內(nèi)功,把關(guān)注點放在產(chǎn)品、員工、制度等方面,方能在市場上站穩(wěn)腳跟。
家居賣場打響清明促銷戰(zhàn) 地板大品牌更受關(guān)注
四月,草長鶯飛,隨著天氣轉(zhuǎn)暖,消費者的裝修熱情高漲,家裝公司忙了,家居建材賣場也跟著火了。眼看清明將至,商家紛紛推出了各色促銷活動,希望在節(jié)日家居市場搶占先機。對于消費者來說,清明節(jié)3天小長假,正是淘貨海選地板等家居建材的好時機。只是如今,與低價相比,消費者對大品牌更感興趣。 家居賣場打響清明促銷戰(zhàn) 假期臨近,好多商家正在布置賣場,為清明假期的促銷優(yōu)惠活動做準(zhǔn)備。紅星·美凱龍古城店推出首屆春季置家博覽會主題活動,各種家居建材一站式服務(wù);東明家居推出紅木家具鑒賞品鑒會,紅星·美凱龍和平商場則推出“搶鮮一步”會員日大型促銷活動;懷特裝飾城“真金白銀”地推出了春裝約惠減現(xiàn)金、摘紅包活動。此外還有藍天圣木家居廣場的暖春鉅惠瘋狂GO活動,米氏家居十一周年慶活動,正定·金河家居基地春季家具訂貨會,明月家具清明節(jié)團 GO活動等……無論活動主題如何不同,品牌商品、實惠價格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、體驗式購物等一個都不能少。 節(jié)日營銷歷來是家居建材行業(yè)的傳統(tǒng)。與家電、房產(chǎn)等大宗日常消費類似,傳統(tǒng)節(jié)假日同樣也是地板行業(yè)重要營銷節(jié)點。消費者期待在此期間獲得優(yōu)惠,地板商家也將這些假日看作“出業(yè)績”的重要節(jié)點。 地板大品牌更受關(guān)注 對于清明小長假來說,因為前有“3·15”,后有“五一”,所以清明小長假成為地板企業(yè)不可忽視的“黃金過渡期”。清明節(jié)處于4月的開頭,而4月正是傳統(tǒng)家裝的旺季,把清明節(jié)作為4月的第一場促銷來做正是順勢而為。對于很多地板企業(yè)來說,4月初的促銷將成為五一促銷戰(zhàn)的熱身,從清明節(jié)開始,促銷戰(zhàn)將愈演愈烈, 一般在“五一”達到銷售高潮。 面對地板商家各種促銷利器和創(chuàng)新玩法,隨著消費升級換代的加速,消費者其實也越來越理性。同樣的促銷力度下,消費者現(xiàn)在更愿意光顧大品牌,品牌口碑背后是質(zhì)量、服務(wù)和售后的利益保障,是消費者最為關(guān)心的問題。在紅星美凱龍和平商場,一位正在逛地板的李女士告訴記者,“我打算購入某品牌的實木地板,但平時的價格太貴了,今天特地過來看看假期有沒有返贈活動,要是價錢合適我就入手,希望商家的促銷不只是噱頭,要能讓消費者真正享受到實惠”。 消費者青睞大品牌,無非是看重了大品牌背后的品質(zhì)和售后保障,可見,在各大企業(yè)你方唱罷我登場的各類促銷活動中,只有真正讓消費者買得滿意、購得放心,才能成為最后的贏家。
家居市場信心大增 衣柜品牌實現(xiàn)促銷升級
已是三月的最后一天,回顧3月份的家居市場,促銷活動此起彼伏,究其原因,一方面是借勢3·15這一節(jié)點,另一方面也是春季裝修旺季市場到來。另外,隨著樓市回暖、二孩政策的放開,衣柜企業(yè)和商家實現(xiàn)促銷升級,或能搶占“金三銀四紅五月”市場。 家居市場信心大增商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司和中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的最新全國建材家居景氣指數(shù)顯示,2月BHI為82.70,環(huán)比上升4.18點,全國規(guī)模以上建材家居賣場2月銷售額達到589.1億元?!敖?jīng)理人信心指數(shù)”BHI環(huán)比小幅反超,樓市釋放的陣陣暖意使建材家居從業(yè)者的信心指數(shù)明顯看漲。 “往年,家居旺季一般在3月以后,但今年2月業(yè)界便對市場有了期盼?!睒I(yè)內(nèi)人士表示,2月有期盼的主要原因有兩個,一是春節(jié)后市場很快進入旺季,季節(jié)性回暖是市場規(guī)律。另一方面,據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,1月份-2月份,商品房銷售面積增長28.2%,增速比去年全年提高21.7個百分點,樓市“春風(fēng)”讓不少家居市場信心大增。 衣柜業(yè)實現(xiàn)促銷升級 進入3月以來,全國不少家居賣場接連舉辦大型優(yōu)惠活動,“最近樓市呈現(xiàn)出了一絲回暖跡象,家裝市場有望朝著穩(wěn)定向好的方向發(fā)展,隨著二孩政策放開,有可能后期大宅裝修會成為消費重點。”業(yè)內(nèi)人士稱。 “金三銀四紅五月”,家居市場促銷戰(zhàn)火也跟著旺了起來。當(dāng)下,各大家居商家打折、促銷活動已全面開啟,大打“價格戰(zhàn)”迎客。“買就送”、“滿就減”、返券輪番上陣,好不熱鬧。對此業(yè)內(nèi)人士介紹,春季適合裝修,現(xiàn)在動工到了夏天可讓房子空兩個月,秋天就可入住,加上今年樓市有回暖跡象,家居市場促銷提前升級,對消費者而言可謂是進行裝修、購買家居產(chǎn)品的好時機。
家居市場回暖 迎“金三銀四”促銷旺季
近日中國建材流通協(xié)會表示,雖然2月份全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額環(huán)比下降明顯,但“經(jīng)理人信心指數(shù)”BHI環(huán)比卻小幅反超,樓市的火爆使得建材家居市場經(jīng)理人信心指數(shù)明顯看漲。 節(jié)后很快進入裝修旺季,市場即將迎來季節(jié)性回暖。 BHI反映市場信心向好 數(shù)據(jù)呈現(xiàn)了不同的走向,但為何業(yè)內(nèi)權(quán)威能看好后市。我們來認識一下何為BHI?據(jù)了解,BHI為全國建材家居景氣指數(shù)的簡稱。是由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的一個建材家居終端賣場的景氣度指數(shù)。它是從全國各指定的集中采集點采集了40000家建材家居商戶(鋪)的相關(guān)數(shù)據(jù)編制而成。BHI反映了建材家居裝飾裝修材料的景氣度及市場走向,同時與國家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)對比,還能反映出房地產(chǎn)剛性需求的強弱。 從數(shù)據(jù)上我們不難看出,2月份家居行業(yè)仍在不景氣區(qū)間徘徊。究其原因,二月份的春節(jié)長假,成為全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額環(huán)比下降明顯主要原因之一;但同時拉動2月BHI小幅反超的分指數(shù)為“經(jīng)理人信心指數(shù)”這一先行指數(shù),環(huán)比上漲卻達106.53點,且其絕對值達到63.40(高于50看好后市、低于50看弱后市)。如此走勢意欲何為 對此,業(yè)內(nèi)專家分析表示原因有二:一是春節(jié)后市場很快進入裝修旺季,市場即將迎來季節(jié)性回暖;二是2016年房地產(chǎn)市場“小陽春”提前到來,據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,1—2月份,商品房銷售面積11235萬平方米,增長28.2%,增速比去年全年提高21.7個百分點;商品房銷售額8577億元,增長43.6%,增速提高29.2個百分點;2月房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)(簡稱“國房景氣指數(shù)”)為93.67,比去年12月份提高0.33點。樓市的火爆使得建材家居市場經(jīng)理人信心明顯看漲。 行業(yè)將迎“金三銀四” 進入三月以來,濟南的家居建材行業(yè)也迎來春節(jié)后首個營銷節(jié)點。和往年不同的是,進入2016年以來市場有如立春的天氣雖有絲絲清冷,卻倍感暖風(fēng)徐徐。樓市不斷利好“靴子”的落地,讓樓市沐浴到溫暖的春風(fēng),也吹暖了下游的建材家居行業(yè)。各大家具賣場的“兩天來了”、銀座家居的“‘3·15’綠色消費月”活動、歐亞達家居的“兩天奇跡”等活動促銷都取得了相比往年更好的業(yè)績。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,“今年三月,我們業(yè)績同比增長了110%,雖然增長幅度并不是太大,但明顯能感到市場要好于往年同期;此外,建材家居行業(yè)作為地產(chǎn)的下游行業(yè),對上游利好政策的響應(yīng)會有一定的周期,所以我們看好后市,對今年的‘金三銀四’也很有信心”。 業(yè)內(nèi)專家建議建材家居企業(yè)既要保持謹慎,把握住春節(jié)后第一輪銷售“黃金期”,還要加速轉(zhuǎn)型升級,以自身“實力”之不變應(yīng)對市場之萬變。
定制家居品牌營銷現(xiàn)亂象 促銷價非實價
近年來,在年輕消費者逐漸成為家居市場消費主體的背景下,具有時尚、個性等特質(zhì)的定制家居產(chǎn)品在市場走俏。不過,價格、質(zhì)量等問題也隨之而來。日前,有消費者投訴,“自己購買的品牌定制家居產(chǎn)品,促銷價格與到店的實際價格并不相同,有被忽悠的感覺?!彪S著越來越多的衣柜品牌走上定制之路,想要贏得在消費市場上的口碑,切勿在價格上?;?。 促銷價:799元/平方米 剛剛畢業(yè)、在上海安家的浦志明(化名),用家里出的一大筆錢在上海買了一套精裝房。 由于剛出校門,小浦對于裝修行業(yè)一竅不通,“軟裝、家具就可著大品牌選。當(dāng)時看‘索菲亞(41.22, 0.02, 0.05%)衣柜’是上市公司,廣告遍布各大地鐵站,出于信賴大品牌的考慮,我就參加了他們1月16日在上海舉辦的促銷活動。我看好一款移門衣柜,當(dāng)時銷售跟我說,這款板材是特價799元/平方米。而且衣柜的價格是按照投影面積算:即買門送柜,衣柜總價按照門的面積乘以799元所得的價格就是到手價,內(nèi)含抽屜、隔斷等。結(jié)果我毫不猶豫下了定金1000元?!? 實價:899元/平方米、配件另收費 事實真的如此嗎?小浦事后發(fā)現(xiàn),這只不過是索菲亞的營銷手段而已,自己完全被“忽悠”了?!敖煌甓ń鸷?,我父母從山東老家趕來幫我定制衣柜。我們到了位于上海市普陀區(qū)真北路上的紅星美凱龍索菲亞門店商量設(shè)計方案。我們當(dāng)時還看好了一款書柜,并打算在他們家定制書柜和衣柜。結(jié)果,銷售坐地起價,說衣柜板材是899元/平方米,是當(dāng)時我聽錯了。雖然我當(dāng)時非常惱火,但為了避免麻煩,我們就忍氣吞聲地接受了每平方米899元的價格,結(jié)果總價算出來,門的平面面積僅為3平方米的衣柜,總價居然高達6800多元,抽屜、拉手、阻尼、鉸鏈都要另外加錢,每項花費均需數(shù)百元。于是我再次質(zhì)問銷售,不是買門送柜么?結(jié)果銷售表示,‘我們配件另算錢。要不我們打這么多廣告,怎么掙回成本?!? 另外,根據(jù)浦志明提供的索菲亞報價單,將所使用的板材都算了一遍發(fā)現(xiàn):書柜所用的18毫米和25毫米的板材中,幾乎都“巧合”地長了10至30厘米,有的板材甚至是憑空加上的,差價高達數(shù)千元。索菲亞工作人員對此表示“忙完之后給予答復(fù)”。 隨著市場需求的進一步增大,加之新材料、新工藝的不斷引進,目前,定制家居消費市場規(guī)模日益增長,但背后卻是隱憂暗藏。對于衣柜品牌來說,需將誠信經(jīng)營的理念傳輸給旗下的經(jīng)銷商,為消費者帶來真正的好產(chǎn)品、好價格、好服務(wù)。
金三銀四促銷旺季 警惕地板消費3大陷阱
金三銀四,樓市迎來季節(jié)性回暖,建材家居企業(yè)信心高漲。與此同時,地板市場競爭也比以往更為激烈,不少品牌絕招頻出,使出各種營銷策略吸引客戶。而消費者也瞅準(zhǔn)了商家優(yōu)惠打折的機會,紛紛購買地板產(chǎn)品。不過,地板消費存在三類陷阱,消費者一定要擦亮眼睛。 陷阱一:定金不能全額退還 在裝修前,很多消費者都會提前到地板市場了解裝修材料的價格、質(zhì)量。如果剛好遇到商家打折,而消費者又未到裝修階段,那么商家會采取收“定金”保留折扣的方式留住客戶。然而,到了真正要購買材料的時候,商家給出的折扣優(yōu)惠卻讓消費者大失所望,提前交了“定金”萬一到時候改變購買計劃還能退么?據(jù)了解,“定金”在不同的商家處,是有著不同意義的。有的把“定金”當(dāng)做保證金,如果消費者改變或取消購買計劃,或是商家在賣貨時出現(xiàn)狀況,都是需要為違約付出代價的;而有的把“定金”當(dāng)作預(yù)付款,只要所有狀況是發(fā)生在正式簽合同之前,那么這筆款都是可以退還的。因此,在交相關(guān)定金、保證金等費用時,最好先問清楚可否全額退還,避免日后發(fā)生糾紛。 陷阱二:勿因低價沖動消費 有些商家的商品優(yōu)惠折扣不一,部分商品優(yōu)惠折扣較大,而部分商品優(yōu)惠力度不大。不少消費者會產(chǎn)生這樣的疑問:原價差不多,折扣很低的是不是品質(zhì)不夠好?是不是兩者其實差不多,購買了貴的那個銷售人員提成多?喜歡的商品趕不上打折,買回來會不會太虧?打折期間的購買,更應(yīng)注重產(chǎn)品品質(zhì),不要因為低價而沖動消費。折扣力度較大的通常是舊款、爆款等,而在耐用消費品的購買中,要選擇自己更適合、品質(zhì)更好的,或是性價比更高的。心儀的產(chǎn)品趕上打折了,是好運,即便沒有打折,只要自己喜歡,就不算虧。 陷阱三:理性看待贈品 還有的商家會以抽獎、滿額返現(xiàn)金等手段吸引消費者,看似打了折好像湊不足錢數(shù)就跟沒折扣差別不大,而且那些贈品并不是生活必需品。對于這種情況,還不如一個合適的直接折扣更實在,更省錢。值得提醒的是,無論商家的優(yōu)惠折扣如何吸引,消費者要把商品的質(zhì)量、售后服務(wù)放在第一位。購買時要簽訂相關(guān)保養(yǎng)、維護協(xié)議,保護自身的權(quán)益?,F(xiàn)如今,地板市場打折促銷已成為一種常態(tài),消費者得理性看待,切勿因一時沖動而買回了讓自己后悔的產(chǎn)品。而在消費的過程中,懂得維護自身的權(quán)益也是一項必須要具備的技能。
金三銀四促銷旺季 警惕地板消費三類陷阱
金三銀四,樓市迎來季節(jié)性回暖,建材家居企業(yè)信心高漲。與此同時,地板市場競爭也比以往更為激烈,不少品牌絕招頻出,使出各種營銷策略吸引客戶。而消費者也瞅準(zhǔn)了商家優(yōu)惠打折的機會,紛紛購買地板產(chǎn)品。不過,地板消費存在三類陷阱,消費者一定要擦亮眼睛。 陷阱一:定金不能全額退還 在裝修前,很多消費者都會提前到地板市場了解裝修材料的價格、質(zhì)量。如果剛好遇到商家打折,而消費者又未到裝修階段,那么商家會采取收“定金”保留折扣的方式留住客戶。然而,到了真正要購買材料的時候,商家給出的折扣優(yōu)惠卻讓消費者大失所望,提前交了“定金”萬一到時候改變購買計劃還能退么?據(jù)了解,“定金”在不同的商家處,是有著不同意義的。有的把“定金”當(dāng)做保證金,如果消費者改變或取消購買計劃,或是商家在賣貨時出現(xiàn)狀況,都是需要為違約付出代價的;而有的把“定金”當(dāng)作預(yù)付款,只要所有狀況是發(fā)生在正式簽合同之前,那么這筆款都是可以退還的。因此,在交相關(guān)定金、保證金等費用時,最好先問清楚可否全額退還,避免日后發(fā)生糾紛。 陷阱二:勿因低價沖動消費 有些商家的商品優(yōu)惠折扣不一,部分商品優(yōu)惠折扣較大,而部分商品優(yōu)惠力度不大。不少消費者會產(chǎn)生這樣的疑問:原價差不多,折扣很低的是不是品質(zhì)不夠好?是不是兩者其實差不多,購買了貴的那個銷售人員提成多?喜歡的商品趕不上打折,買回來會不會太虧?打折期間的購買,更應(yīng)注重產(chǎn)品品質(zhì),不要因為低價而沖動消費。折扣力度較大的通常是舊款、爆款等,而在耐用消費品的購買中,要選擇自己更適合、品質(zhì)更好的,或是性價比更高的。心儀的產(chǎn)品趕上打折了,是好運,即便沒有打折,只要自己喜歡,就不算虧。 陷阱三:理性看待贈品 還有的商家會以抽獎、滿額返現(xiàn)金等手段吸引消費者,看似打了折好像湊不足錢數(shù)就跟沒折扣差別不大,而且那些贈品并不是生活必需品。對于這種情況,還不如一個合適的直接折扣更實在,更省錢。值得提醒的是,無論商家的優(yōu)惠折扣如何吸引,消費者要把商品的質(zhì)量、售后服務(wù)放在第一位。購買時要簽訂相關(guān)保養(yǎng)、維護協(xié)議,保護自身的權(quán)益。 現(xiàn)如今,地板市場打折促銷已成為一種常態(tài),消費者得理性看待,切勿因一時沖動而買回了讓自己后悔的產(chǎn)品。而在消費的過程中,懂得維護自身的權(quán)益也是一項必須要具備的技能。
木門業(yè)績上不去 ?導(dǎo)購促銷讓企業(yè)事半功倍
導(dǎo)購促銷這是一種非常有效的促銷方式,在銷售終端鋪排促銷職員,不但能通過促銷職員現(xiàn)場說服等方式,實現(xiàn)終端攔截、促進銷售的達成;還能通過促銷職員和顧客的溝通,比較正確的獲知顧客的需求、對產(chǎn)品的主要關(guān)注點及購買習(xí)慣等各種信息;另外,在終真?zhèn)€促銷職員還能了解到很多有關(guān)競爭產(chǎn)品的信息。本促銷方法目前正被眾多木門品牌企業(yè)廣泛采用,作為一種直接有效的方式,該方法值得繼承采用。 附贈贈品是指當(dāng)顧客購買某特定產(chǎn)品后,免費獲贈其它產(chǎn)品。很多企業(yè)采用的木門品牌送精美鎖具等等。 贈品選擇得當(dāng),該方式對消費者有一定吸引力,也是一種較為有效的方式。企業(yè)可以較低的價格采購大批配套五金,然后開展買贈流動。對顧客而言,這樣的買贈確實是物超所值;對企業(yè)而言,本錢也不高。據(jù)了解,該買贈流動效果一直良好。 點券兌換贈品是指消費者購買特定產(chǎn)品后,可獲得點券,點券集滿一定數(shù)額,可換取贈品。 在木門品牌營銷過程中主要表現(xiàn)為直截了當(dāng)?shù)恼劭劢祪r。因為該方式能在近期實現(xiàn)銷量的較大晉升,所以得到很多中小企業(yè)的青睞。但該方式對企業(yè)的價格體系會形成不同程度的沖擊,所以應(yīng)該慎用。除非配合終端商超的店慶等流動,或者有意把某一些產(chǎn)品的價格降下來,一般不相宜采用直接降價銷售。指邀宴客戶/消費者介入產(chǎn)品發(fā)布會。 木門品牌營銷一般很少采用這種促銷方式,在企業(yè)預(yù)備推廣某一新品時,轟轟烈烈舉辦一個新產(chǎn)品發(fā)布會,結(jié)合其他營銷手段,對新品的推廣乃至整個品牌形象的晉升長短常有好處的,但假如被泛用就會適得其反,勞命傷財反而吃力不討好。 主要指消費者購買某特定商品后,得到折價優(yōu)待券,下次購買可獲得折價。 這種方式在木門營銷過程常常用到,固然執(zhí)行該方式可能需要較長的時間,但這無疑是一個可以給消費者多次植入品牌標(biāo)志的有效舉措。
促銷成為緩解木門市場壓力之道
陪伴市場低迷,海內(nèi)木門行業(yè)已從以往尚存理性的價置魅戰(zhàn)演變?yōu)椤盀殇N而銷”的惡性價置魅戰(zhàn)。在本年的市場環(huán)境觀測中,不少企頤魅這樣匯報我們,總體銷量呈增添勢頭,差一點的10%,好一點的尚有30%,可是總體利潤額卻在降落。 隨著木門市場競爭的逐步加劇,越來越多的木門廠家受到關(guān)注,木門廠家承受到的壓力也更大了。如何緩解生存壓力,獲得更多的利潤,圣締大自然木業(yè)市場負責(zé)人認為,促銷成木門企業(yè)緩解壓力之道。 相比往年,2012年的促銷景象更加熱鬧,木門行業(yè)的低迷讓木門企業(yè)不得不更多的看好促銷優(yōu)惠團購會、促銷會等,某種程度上也成為了木門企業(yè)緩解經(jīng)營壓力的招數(shù),有些木門品牌是出于企業(yè)全盤整體規(guī)劃有計劃的推出促銷活動,也有些木門品牌單純的為促銷而促銷,不僅浪費資源也并未取得預(yù)期的效果。 木門行業(yè)品牌塑造三大模式 普通消費者對木門行業(yè)“低關(guān)注、高參與”的特性,使得木門企業(yè)的品牌塑造方式有別于快銷品等行業(yè)的高密度轟炸模式。對此,業(yè)內(nèi)指出了木門行業(yè)品牌塑造的三種模式:品牌專業(yè)化、品牌風(fēng)格化、品牌形象化。 木門產(chǎn)品促銷是為了更好的發(fā)展,但是促銷沒有錯,泛濫促銷則是洪水猛獸。置身促銷的洪流中,木門商家只有理性應(yīng)對,做到既實現(xiàn)促銷目的,又平衡好品牌、企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者的多方利益,這才是成功促銷的關(guān)鍵,也是商家走出當(dāng)下銷售困境的出路所在。 賣場是促銷泛濫的又一幕后推手。大形勢的變化使得賣場間的競爭更為激烈,有的賣場甚至亮出了“廠價直銷”的底牌進行促銷,強迫駐場商家予以配合。這一舉措雖然短期內(nèi)提高了商場的整體銷量,凝聚了人氣,但在實際購買中卻出現(xiàn)了暫時無貨、延期交貨等“商家惜售”的現(xiàn)象,引發(fā)了木門消費者的不滿。有的商家為了應(yīng)付商場的促銷活動,甚至拿出了積壓多年的庫存,以低價格拋售,促銷活動變成了“揮淚”大甩賣,與商場和品牌的檔次不相匹配,影響了木門消費者對商場和品牌的認知。 木門產(chǎn)品促銷,是為了在現(xiàn)如今競爭激烈的市場上獲得更好的發(fā)展,如果形成了惡性競爭,顯然更不利于木門發(fā)展。
3月裝修旺季忙選購 木門市場借促銷迎客來
每年3月開始,可謂是家居裝修的旺季,家居市場的優(yōu)惠活動便一波接一波,不少消費者都把握好商家優(yōu)惠打折的機會,趁機訂購心儀的木門產(chǎn)品。不過,低價折扣優(yōu)惠很可能存在陷阱,消費者應(yīng)擦亮眼睛,切莫盲目消費。 在裝修前,很多消費者都會提前到家居市場了解材的價格、質(zhì)量。如果剛好遇到商家打折,而消費者又未到裝修階段,比如很多家庭預(yù)備回南天后去裝修,但是考慮到裝修進程,會提前訂購木門產(chǎn)品。面對這一類顧客那么商家會采取收“定金”保留折扣的方式留住客戶。然而,到了真正要購買材料的時候,商家給出的折扣優(yōu)惠卻讓消費者大失所望,提前交了“定金”萬一到時候改變購買計劃還能退么?據(jù)了解,“定金”在不同的商家處,是有著不同意義的。有的把“定金”當(dāng)做保證金,如果消費者改變或取消購買計劃,或是商家在賣貨時出現(xiàn)狀況,都是需要為違約付出代價的;而有的把“定金”當(dāng)作預(yù)付款,只要所有狀況是發(fā)生在正式簽合同之前,那么這筆款都是可以退還的。因此,在交相關(guān)定金、保證金等費用時,最好先問清楚可否全額退還,避免日后發(fā)生糾紛。 有些商家的木門商品優(yōu)惠折扣不一,部分商品優(yōu)惠折扣較大,而部分商品優(yōu)惠力度不大。不少消費者會產(chǎn)生這樣的疑問:原價差不多,折扣很低的是不是品質(zhì)不夠好?是不是兩者其實差不多,購買了貴的那個銷售人員提成多?喜歡的商品趕不上打折,買回來會不會太虧?門類等商品銷售人員的提成大多按扇計算,而這其中也有不同公司的不同規(guī)定,大可不必因為這個而影響了購買。同時,打折期間的購買,更應(yīng)注重產(chǎn)品品質(zhì),不要因為低價而沖動消費。折扣力度較大的通常是舊款、爆款等,而在耐用消費品的購買中,要選擇自己更適合、品質(zhì)更好的,或是性價比更高的。心儀的產(chǎn)品趕上打折了,是好運,即便沒有打折,只要自己喜歡,就不算虧。 還有的商家會以抽獎、滿額返現(xiàn)金等手段吸引消費者,看似打了折好像湊不足錢數(shù)就跟沒折扣差別不大,而且那些贈品并不是生活必需品。對于這種情況,還不如一個合適的直接折扣更實在,更省錢。值得提醒的是,無論商家的優(yōu)惠折扣如何吸引,消費者要把商品的質(zhì)量、售后服務(wù)放在第一位。購買時要簽訂相關(guān)保養(yǎng)、維護協(xié)議,保護自身的權(quán)益。
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