辯證看待促銷模式 地板企業(yè)低價讓利需有的放矢
時下，隨著地板行業(yè)的不斷發(fā)展，地板市場規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，與此同時，地板企業(yè)數(shù)量的增多也使得市場競爭更加激烈?？v觀當(dāng)下地板市場，低價促銷已經(jīng)成為地板市場上的常態(tài)，企業(yè)在這種情況下自然也面臨著更多的壓力。對于地板企業(yè)來說，盡管促銷有弊，但如果合理利用，促銷模式也有其優(yōu)勢所在。 低價促銷深受地板企業(yè)的青睞 對于很多企業(yè)而言，在市場競爭環(huán)境相對不景氣的情況下，促銷已經(jīng)成為企業(yè)逆勢之下提升銷量的主流方式。無論是哪種運(yùn)營方式，產(chǎn)品促銷都已經(jīng)成為商家的慣用手段。專賣店里各種促銷讓產(chǎn)品價格一低再低，而家居賣場里的促銷形式也不斷花樣翻新。誠然，在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的行業(yè)背景下，企業(yè)的利潤空間受到了擠壓，促銷帶動銷量也已經(jīng)成為企業(yè)緩壓的主要方式。 縱觀當(dāng)下整個家居建材市場，企業(yè)促銷儼然已經(jīng)成為常態(tài)，不少企業(yè)已經(jīng)到了無促不銷的地步。在市場競爭環(huán)境相對復(fù)雜的形勢下，地板企業(yè)想要在激烈的競爭市場上立足，僅僅憑借常態(tài)化促銷是不夠的?，F(xiàn)如今，促銷廣告滿天飛，活動現(xiàn)場門庭冷落，廣告費(fèi)用入不敷出，讓眾多地板商家迷失自我而不知所措，正所謂“成也促銷，敗也促銷”。 地板企業(yè)需辯證看待促銷模式 盡管促銷對于拉升產(chǎn)品銷量有一定的效果，但是從企業(yè)長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，這種方式是極為不利的。在地板行業(yè)剛剛遭遇市場寒流之初，眾商家就紛紛開始了促銷創(chuàng)新的實(shí)踐步伐。然而一切的努力并沒有帶來預(yù)期的市場效應(yīng)，這著實(shí)讓整個行業(yè)陷入了深深的反思。如果跳開行業(yè)看促銷，我們或許會有更深的感悟：從各行各業(yè)的創(chuàng)新促銷和體驗(yàn)過程中借鑒可用之法，運(yùn)用到地板行業(yè)中來，也無疑不是一個好的方法。 促銷在提升品牌知名度、擴(kuò)大市場份額，縮短市場導(dǎo)入周期等方面有著積極的促進(jìn)作用。在如今地板市場的發(fā)展前景下，想要地板門店在市場上擁有更好的發(fā)展，就不能將促銷局限在之前的來的方法中去，那樣只會讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦的情緒，給地板經(jīng)營者帶去不了任何經(jīng)濟(jì)效益，所以一定要走創(chuàng)新促銷之路，讓創(chuàng)新促銷在地板市場中更好的實(shí)施，讓經(jīng)營者真正從事獲得效益。 對于促銷模式的正確運(yùn)用，地板企業(yè)還需理性看待，盡管促銷在銷量提升上有一定的效果，但長期發(fā)展定然是極為不利的。從地板企業(yè)的角度來看，分析好促銷的利弊所在，有針對性地運(yùn)用，才能在促銷這一常態(tài)化營銷模式中找到商機(jī)。
三月木門銷售旺季 門店促銷活動還需費(fèi)心思
眼下正是元宵佳節(jié)后的第二天，不少處于半營業(yè)的木門門店，都預(yù)備在元宵節(jié)后大展宏圖。眾所周知三月份是傳統(tǒng)的裝修季節(jié)，對于木門門店而言，把握住三月份裝修高峰期，至少上半年的業(yè)績不用愁了，可是門店怎么在旺季創(chuàng)新高，企業(yè)又該如何配合呢? 一、旺季沖銷量正此時 木門行業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，品牌也急劇增加，各個企業(yè)都在產(chǎn)品銷售上下足了功夫。對于進(jìn)入到新的一年的木門企業(yè)來說，年后促銷是一場關(guān)鍵的戰(zhàn)役，企業(yè)必須打起十二分的精神，積極的應(yīng)對。 有句話說得好“淡季做市場，旺季做銷量”。怎么利用淡季來擴(kuò)大市場占有率，甚至帶動旺季的銷售額，這是需要木門企業(yè)認(rèn)真去做的。 首先，過年期間大家走親訪友，見到的裝修事例可能比之前一年都多。特別是對于木門產(chǎn)品，只有安裝上了才能有一個直觀的感受，見的多了自然就有比較，到了最后自然就會有想法，雖然可能沒有立刻就要購買的沖動，但是在心中也一定有需求。因此，木門企業(yè)需要做的就是將消費(fèi)者心中的需求刺激出來。其次，年后市場還比較“清淡”，過了元宵節(jié)，只要在這個時候把握好時機(jī)一定能夠一炮而紅。 二、促銷活動還需費(fèi)心思 淡季做市場的方法有很多，最主要的就是客戶跟蹤和做活動?？蛻舾櫩梢约由羁蛻魧τ谄髽I(yè)的認(rèn)知，進(jìn)而將潛在客戶轉(zhuǎn)化為真正的客戶。但是客戶跟蹤要把握好兩點(diǎn)：一是要主動聯(lián)系客戶;而是客戶跟蹤是長久的要堅持。 活動促銷可以說是最直接的提高銷量的方式，最常見的就是特價促銷、限時促銷、買贈促銷等。增值服務(wù)主要指小店可以針對自身的優(yōu)勢推出特色的便民服務(wù)，讓消費(fèi)者感覺到“貼心”服務(wù)。換購促銷主要指門店事先確定好相應(yīng)的換購額度并及時告知消費(fèi)者，當(dāng)消費(fèi)者在店內(nèi)購買商品達(dá)到一定額度的時候，就可以以較低價格換購到指定的商品。比如購買多少價位的木門產(chǎn)品可以贈送廚房電器。捆綁促銷主要指將兩樣相關(guān)的商品捆綁在一起出售，并將其中一樣標(biāo)為“免費(fèi)”。 總而言之，相信只要有心、用心、肯費(fèi)心，木門企業(yè)一定能達(dá)到銷售目標(biāo)，對于企業(yè)而言全年都將是旺季。
節(jié)后促銷戰(zhàn)打響 櫥柜企業(yè)該如何應(yīng)對?
櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，品牌也急劇增加，各個企業(yè)都在產(chǎn)品銷售上下足了功夫。對于進(jìn)入到新的一年的櫥柜企業(yè)來說，年后促銷是一場關(guān)鍵的戰(zhàn)役，企業(yè)必須打起十二分的精神，積極的應(yīng)對。 淡季不淡 年后促銷轉(zhuǎn)淡為旺 有句話說得好“淡季做市場，旺季做銷量”。怎么利用淡季來擴(kuò)大市場占有率，甚至帶動旺季的銷售額，這是需要櫥柜企業(yè)認(rèn)真去做的。 首先，過年期間大家走親訪友，見到的裝修事例可能比之前一年都多。特別是對于櫥柜產(chǎn)品，只有安裝上了才能有一個直觀的感受，見的多了自然就有比較，到了最后自然就會有想法，雖然可能沒有立刻就要購買的沖動，但是在心中也一定有需求。因此，櫥柜企業(yè)需要做的就是將消費(fèi)者心中的需求刺激出來。其次，年后市場還比較“清淡”，恰巧又遇到了元宵節(jié)，只要在這個時候把握好時機(jī)一定能夠一炮而紅。 年后促銷活動還需要講究策略 淡季做市場的方法有很多，最主要的就是客戶跟蹤和做活動。客戶跟蹤可以加深客戶對于企業(yè)的認(rèn)知，進(jìn)而將潛在客戶轉(zhuǎn)化為真正的客戶。但是客戶跟蹤要把握好兩點(diǎn)：一是要主動聯(lián)系客戶;而是客戶跟蹤是長久的要堅持。 活動促銷可以說是最直接的提高銷量的方式，最常見的就是特價促銷、限時促銷、買贈促銷等。增值服務(wù)主要指小店可以針對自身的優(yōu)勢推出特色的便民服務(wù)，讓消費(fèi)者感覺到“貼心”服務(wù)。換購促銷主要指門店事先確定好相應(yīng)的換購額度并及時告知消費(fèi)者，當(dāng)消費(fèi)者在店內(nèi)購買商品達(dá)到一定額度的時候，就可以以較低價格換購到指定的商品。比如購買多少價位的櫥柜產(chǎn)品可以贈送廚房電器。捆綁促銷主要指將兩樣相關(guān)的商品捆綁在一起出售，并將其中一樣標(biāo)為“免費(fèi)”。 總而言之，相信只要有心、用心、肯費(fèi)心，櫥柜企業(yè)一定能達(dá)到銷售目標(biāo)，對于企業(yè)而言全年都將是旺季。
促銷是把雙刃劍 地板企業(yè)或可將其視為品牌推廣手段
縱觀當(dāng)下整個家居建材市場，無論是哪種運(yùn)營方式，產(chǎn)品促銷都已經(jīng)成為商家的慣用手段。專賣店里各種促銷讓產(chǎn)品價格一低再低，而家居賣場里的促銷形式也不斷花樣翻新。誠然，在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的行業(yè)背景下，企業(yè)的利潤空間受到了擠壓，但僅僅憑借促銷帶動銷量顯然是不理性的。 低價促銷已經(jīng)成為家居建材市場常態(tài) 縱觀當(dāng)下整個家居建材市場，企業(yè)促銷儼然已經(jīng)成為常態(tài)，不少企業(yè)已經(jīng)到了無促不銷的地步。在市場競爭環(huán)境相對復(fù)雜的形勢下，地板企業(yè)想要在激烈的競爭市場上立足，僅僅憑借常態(tài)化促銷是不夠的?，F(xiàn)如今，促銷廣告滿天飛，活動現(xiàn)場門庭冷落，廣告費(fèi)用入不敷出，讓眾多地板商家迷失自我而不知所措，正所謂“成也促銷，敗也促銷”。 對于很多企業(yè)而言，在市場競爭環(huán)境相對不景氣的情況下，促銷已經(jīng)成為企業(yè)逆勢之下提升銷量的主流方式。然而在消費(fèi)者購物愈發(fā)理性的當(dāng)下，地板等家居建材企業(yè)僅僅憑借促銷是不夠的，想要長遠(yuǎn)立足市場就需不斷注入新動力。 地板企業(yè)需在促銷中不斷探索新模式 時下，越來越多的企業(yè)將銷量的提升寄托在促銷活動上，希望通過低價讓利的方式來帶動銷量的提升。盡管促銷對于拉升產(chǎn)品銷量有一定的效果，但是從企業(yè)長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，這種方式是極為不利的。在地板行業(yè)剛剛遭遇市場寒流之初，眾商家就紛紛開始了促銷創(chuàng)新的實(shí)踐步伐。然而一切的努力并沒有帶來預(yù)期的市場效應(yīng)，這著實(shí)讓整個行業(yè)陷入了深深的反思。如果跳開行業(yè)看促銷，我們或許會有更深的感悟：從各行各業(yè)的創(chuàng)新促銷和體驗(yàn)過程中借鑒可用之法，運(yùn)用到地板行業(yè)中來，也無疑不是一個好的方法。 促銷是把雙刃劍，它在提升品牌知名度、擴(kuò)大市場份額，縮短市場導(dǎo)入周期等方面有著積極的促進(jìn)作用。在如今地板市場的發(fā)展前景下，想要地板門店在市場上擁有更好的發(fā)展，就不能將促銷局限在之前的來的方法中去，那樣只會讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦的情緒，給地板經(jīng)營者帶去不了任何經(jīng)濟(jì)效益，所以一定要走創(chuàng)新促銷之路，讓創(chuàng)新促銷在地板市場中更好的實(shí)施，讓經(jīng)營者真正從事獲得效益。 在當(dāng)下地板市場上，促銷作為一種主流銷售方式，地板企業(yè)或許并非發(fā)現(xiàn)促銷的發(fā)展方向。作為一種最快速最直接吸引消費(fèi)者關(guān)注的營銷方式，地板企業(yè)或許可以將促銷的方向放在品牌推廣上，這樣的思維方式對于企業(yè)品牌的建設(shè)也將有積極的推動作用。
衣柜企業(yè)開年促銷 務(wù)必認(rèn)清高低價的實(shí)質(zhì)
當(dāng)下，不少衣柜品牌的開年促銷活動已經(jīng)全面啟動，例如，原價上萬的衣柜，折后可能只要幾千。然而，隨著消費(fèi)者日趨理性和挑剔，過去拉客效應(yīng)明顯的低價促銷策略還能發(fā)揮作用嗎?在業(yè)內(nèi)人士看來，未來衣柜企業(yè)在促銷過程中，務(wù)必認(rèn)清高低價的實(shí)質(zhì)。 低價促銷與高價促銷的區(qū)別 無論什么價格，都需要相應(yīng)的營銷活動證明這個價格的合理性、正當(dāng)性，獲得價格認(rèn)同(是否值這個價錢)。但這恰恰是很多人的認(rèn)識誤區(qū)。很多人理解的是：高價是需要營銷活動來支撐的，而低價不需要，因?yàn)榈蛢r本身就是證明。的確，對于衣柜企業(yè)來說，在初期低價促銷這種做法可能迅速見效，然而現(xiàn)在，市場門檻逐漸提高，這種“短平快”的打法已經(jīng)不靈了。 在終端市場，有一個很特殊的現(xiàn)象：暢銷的產(chǎn)品往往并非價格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市場表現(xiàn)最活躍的商品。在終端市場，商品豐富，品牌認(rèn)同度整體很高，誰的表現(xiàn)活躍，誰就更容易引起消費(fèi)者關(guān)注。消費(fèi)者關(guān)注度才是消費(fèi)者購買的關(guān)鍵因素之一。目前，終端最常用的表現(xiàn)手段是促銷和推廣，這些都是需要花錢的。終端活躍度除了引起消費(fèi)者關(guān)注外，另外一個效果就是讓消費(fèi)者“占便宜”。讓消費(fèi)者“占便宜”，實(shí)際上意味著企業(yè)有兩個定價步驟：一個是顯性的定價，價格通常高一點(diǎn);另一個是隱性的定價，把成交價降下來。這個過程能給予消費(fèi)者“占便宜”的感覺。 衣柜企業(yè)認(rèn)清高低價實(shí)質(zhì)是正道 營銷有一個基本規(guī)律：高價上市，先難后易;低價上市，先易后難。實(shí)際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。 對價格敏感的消費(fèi)者，很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑，也很容易被其他的低價誘惑。所以，對價格敏感的消費(fèi)者，忠誠度不高。相反，對價格不敏感的消費(fèi)者，很難被誘惑，可一旦被打動，就很忠誠。高價消費(fèi)者是可以積累的，可重復(fù)消費(fèi)的。而市場的成長，就在于不斷積累有價值的消費(fèi)者群。多數(shù)情況下，價格趨勢是“高開低走”。 因此，對于衣柜企業(yè)來說，在開年促銷過程中，不要盲目的認(rèn)為低價促銷即能吸引消費(fèi)者的注意，達(dá)成交易，而應(yīng)注重品牌忠誠度的建設(shè)。
地板企業(yè)長久促銷不可取 提升產(chǎn)品性價比是關(guān)鍵
縱觀當(dāng)下地板市場，促銷模式已然成為市場上的主流模式。對于地板企業(yè)而言，在當(dāng)下競爭市場上，想要贏得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展，僅僅憑借促銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，F(xiàn)如今消費(fèi)者購物愈發(fā)理性，唯有緊密結(jié)合消費(fèi)需求，才能真正獲得消費(fèi)者青睞。 地板市場促銷已然成為常態(tài) 眾所周知，促銷算是所有銷售方式中最為常見的手段，尤其是在節(jié)日期間促銷的力度更是大到驚人。春節(jié)臨近，地板市場迎來了本年度最大也是最后一次抄底清倉促銷潮。對地板企業(yè)而言，這是一個收獲利益的絕佳時機(jī);對消費(fèi)者而言，這也是一個不錯的抄底時機(jī)。如此看來，似乎是有百利而無一害的。 然而隨著促銷的大肆侵襲，地板企業(yè)深陷促銷泥潭不可自拔，很難在市場中有出頭之日。小編也是不得不說，當(dāng)下的促銷活動真的是從未被超越。最常見的“年終大促，一省到底”、“年終鉅惠來襲”等字眼令人目不暇接。但即使如此，很多消費(fèi)者也不再買賬。 地板企業(yè)發(fā)展需注重性價比 當(dāng)今時代，促銷活動形式五花八門，有直接打折的，有購物返現(xiàn)金的，甚至還有購物送家電的。而高性價比帶來的影響遠(yuǎn)比其他方式來的更加有效。尤其是隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量甚至售后服務(wù)都有更高的要求，高性價比更加成為消費(fèi)者選購商品的依據(jù)。 雖說促銷戲碼已經(jīng)“老掉牙”，但實(shí)際上，很多消費(fèi)者還是會沖著性價比而去，畢竟“物美價廉”的產(chǎn)品還是具有很大吸引力的。因此，地板企業(yè)不妨趁此機(jī)會，結(jié)合自身情況加入到最后的促銷“沖刺”中去。促銷大戰(zhàn)在即，地板企業(yè)積極應(yīng)戰(zhàn)，生產(chǎn)銷售性價比高的產(chǎn)品。如此，地板企業(yè)必能在最后的促銷大戰(zhàn)中贏得更大的勝利。 對于地板企業(yè)而言，在當(dāng)下地板市場上，想要在激烈的競爭市場上贏得較為理想的發(fā)展，就必須要對營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，與此同時將消費(fèi)者最為關(guān)注的產(chǎn)品性價比提升上來。唯有這樣，才能在未來激烈的競爭市場上取勝。
新年伊始板材產(chǎn)品依舊低價促銷？
隨著新年的逐漸結(jié)束，不少企業(yè)開始鳴鞭炮開業(yè)。眾所周知，三四月份是一個裝修熱季，這勢必會助長板材產(chǎn)品的銷售。但板材產(chǎn)品是否依舊延續(xù)2015年的頹勢進(jìn)行低價促銷呢？ 低價促銷無能為力 見慣了大開大合的低價之戰(zhàn)，消費(fèi)者早已不會被價格所左右，而一向引以為豪的低價促銷也只能逐漸“沒落”。雖然價格與企業(yè)的營銷能力成正比，但并不意味著低價就能讓自己的產(chǎn)品贏得更多利益。市場上低價卻無人問津的產(chǎn)品大有存在，低價促銷正展現(xiàn)出一種無能威力的姿態(tài)。因此，板材企業(yè)在新年伊始不是要用低價來喚醒消費(fèi)者的購買欲，而是要用不同以往的方式來激發(fā)消費(fèi)者的新鮮感，從而拉動市場對產(chǎn)品的消費(fèi)需求。 高價出售活力展現(xiàn) 市場中所存在的高價產(chǎn)品并不一定是品牌知名度非常高的，但絕對是最為活躍的，它們在消費(fèi)者群中擁有很高的存在感。最為活躍的產(chǎn)品品牌最能吸引消費(fèi)者的視角，這是大家深為其然的。因此，在新的一年里，板材企業(yè)只有做好產(chǎn)品，將品牌的市場認(rèn)同度不斷提高，才能最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體范圍，從而以高價高質(zhì)量而不是依靠促銷去占領(lǐng)更多的市場份額。 板材產(chǎn)品新年之路如何選擇？ 低價與高價就像兩條擺在板材企業(yè)面前截然不同的道路，一條是將面臨危險重重的捷徑，而另一條是幾經(jīng)磨練的康莊大道。或許有些板材企業(yè)會選擇捷徑，借助低價促銷來擴(kuò)大自己的市場影響力。但在低價逐漸無能為力的契機(jī)下，板材企業(yè)即使用更為低落的價格也難以擺脫產(chǎn)品滯銷的事實(shí)。因此，適當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)變，用更為符合市場的高價板材產(chǎn)品或許能夠走出一條不同的路。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，選擇低價促銷還是高價銷售，這是一個見仁見智的問題，并沒有什么絕對答案。在市場中生存，只有選擇最為適合自己的銷售方式，板材企業(yè)才能真正獲得最后的成功，也才能不斷擴(kuò)大市場份額，從而增加自己的市場競爭力。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！）
新年木門門店開業(yè) 是低價促銷還是高價賣出
眼下正是大年初八，不少商戶紛紛鳴鞭炮生意，不少家居賣場也抓住了三四月份裝修系，在賣場打出低價促銷的牌子。比如原價上萬的實(shí)木門，折扣后只要幾千。原價3000多的木門，算上賣場紅包大概只需要2000不到。低價似乎成了不少木門經(jīng)銷商開年促銷的重點(diǎn)。高價上市，先難后易;低價上市，先易后難。實(shí)際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。 一、低價促銷的無能為力 無論什么價格，都需要相應(yīng)的營銷活動證明這個價格的合理性、正當(dāng)性，獲得價格認(rèn)同(是否值這個價錢)。但這恰恰是很多人的認(rèn)識誤區(qū)。很多人理解的是：高價是需要營銷活動來支撐的，而低價不需要，因?yàn)榈蛢r本身就是證明。一是價格本身，即價格高低，這種認(rèn)同不產(chǎn)生購買行為;二是價格與價值的關(guān)聯(lián)，即產(chǎn)品是否值這個價格，這是價格與價值的差異。 正確的價格思維是：新品上市時價格要稍微高一點(diǎn)，然后把利潤空間預(yù)支出來，用于開展?fàn)I銷活動，以營銷活動來支撐消費(fèi)者對價格的認(rèn)同。 當(dāng)然，我們不能由此推論價格越高越好，而是需要做好價格與營銷費(fèi)用的平衡。我們可以發(fā)現(xiàn)一個基本現(xiàn)象：價格與企業(yè)的營銷能力成正比。多數(shù)情況下，價格與營銷能力兩者呈互為因果關(guān)系，因?yàn)闋I銷能力低，所以不得不定低價;因?yàn)閮r格低，所以缺乏費(fèi)用支持而表現(xiàn)為營銷能力低。 有些企業(yè)雖然價格低，但初期的營銷活動做得大。在早期，這種做法可能迅速見效，有可能成功。然而現(xiàn)在，市場門檻已經(jīng)很高，這種“短平快”的打法已經(jīng)不靈了。做市場，要求持續(xù)投入，沒有長期的政策支持是很難的。很多人在競品短期的低價面前沉不住氣，亂了方寸，被誘下水。市場的正?，F(xiàn)象卻是：低價你方唱罷他登場，而高價者巋然不動。 二、高價產(chǎn)品的活力展示 低價產(chǎn)品往往是沉默的，高價產(chǎn)品往往是活躍的。在終端市場，有一個很特殊的現(xiàn)象：暢銷的產(chǎn)品往往并非價格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市場表現(xiàn)最活躍的商品。 在終端市場，商品豐富，品牌認(rèn)同度整體很高，誰的表現(xiàn)活躍，誰就更容易引起消費(fèi)者關(guān)注。消費(fèi)者關(guān)注度才是消費(fèi)者購買的關(guān)鍵因素之一。目前，終端最常用的表現(xiàn)手段是促銷和推廣，這些都是需要花錢的。終端活躍度除了引起消費(fèi)者關(guān)注外，另外一個效果就是讓消費(fèi)者“占便宜”。便宜不同于“占便宜”，當(dāng)消費(fèi)者問“能否便宜一點(diǎn)”，不要誤解為只要價格低一點(diǎn)，消費(fèi)者就會購買。消費(fèi)者表達(dá)的“優(yōu)惠”含義，經(jīng)常被誤解為“便宜”，其實(shí)，優(yōu)惠是“占便宜”。 讓消費(fèi)者“占便宜”，實(shí)際上意味著企業(yè)有兩個定價步驟：一個是顯性的定價，價格通常高一點(diǎn);另一個是隱性的定價，把成交價降下來。這個過程能給予消費(fèi)者“占便宜”的感覺。 三、高價與低價的對抗 新品上市，價格是認(rèn)知手段。產(chǎn)品建立知名度后，價格才是競爭手段。新品上市的價格，往往不是用于銷售的，而是用于為產(chǎn)品定位的。高價傳遞的信息本身就是一種定位。當(dāng)然，高價不一定直接讓消費(fèi)者產(chǎn)生高品質(zhì)的感覺，但低價卻很容易讓消費(fèi)者形成低品質(zhì)的印象。 對于渠道商來說，最關(guān)注的與其說是價格，不如說是價格空間，即利潤。渠道商與其說是對價格敏感，不如說是對利潤敏感。當(dāng)一個渠道商要求更低價格時，他其實(shí)并不打算低價賣出去，而是為了獲得更高的毛利。有些操作能力比較強(qiáng)的渠道商拿到低價產(chǎn)品后，在高價出售時，可能還會自己做一些營銷推廣活動。營銷能力差的渠道商，如果拿到低價商品后順價銷售，后期通常還會再向廠家要政策。 在渠道銷售中，廠家不僅要制訂出廠價，也要制訂價格體系，價格體系就是毛利空間。價格太低，意味著渠道的毛利空間小;毛利空間小，意味著渠道推薦的積極性小。 四、是高價還是低價 營銷有一個基本規(guī)律：高價上市，先難后易;低價上市，先易后難。對價格敏感的消費(fèi)者，很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑，也很容易被其他的低價誘惑。所以，對價格敏感的消費(fèi)者，忠誠度不高。 相反，對價格不敏感的消費(fèi)者，很難被誘惑，可是一旦被打動，就很忠誠。高價消費(fèi)者是可以積累的，可重復(fù)消費(fèi)的。而市場的成長，就在于不斷積累有價值的消費(fèi)者群。多數(shù)情況下，價格趨勢是“高開低走”。 價格高開低走，其實(shí)符合消費(fèi)心理學(xué)原理。按照消費(fèi)規(guī)律，只有約5%的人是早期消費(fèi)者，他們對價格不敏感，只對新鮮的事物敏感。價格本身不是定位，但價格決定了消費(fèi)群，消費(fèi)群決定了定位，所以價格本身也具備了定位的意義。 價格定位，就是形成某種象征。如果這種象征是大眾追捧的，那么，在價格“低走”的過程中，就可以動員更多的消費(fèi)者購買，特別是讓那些價格“高開”時不具備購買力的消費(fèi)者購買。
木門企業(yè)微信促銷 還需用心經(jīng)營
今年過年對于很多人來說，似乎更為便利了，許久不見的親戚朋友，微信上一個紅包就可以拉近距離。早在2010年，微信在國內(nèi)小范圍使用和測試。2012年，微信開始大面積推廣，并迅速風(fēng)靡全國。由于微信具有低成本、互動性、針對性、100%曝光率等特點(diǎn)，微信企業(yè)公眾平臺一經(jīng)推出，讓許多人看到了潛在的巨大商機(jī)，而企業(yè)的宣傳策劃者們也仿佛看見了微信營銷的美好未來和廣闊前景。 一、木門企業(yè)微信營銷 木門企業(yè)做微信符合社會發(fā)展的潮流，木門行業(yè)不少企業(yè)對微信營銷的期望較高，但對于微信營銷卻大多還停留在探索階段。微信和QQ在營銷的應(yīng)用功效上有很多相似之處，但真正運(yùn)用出理想效果的行業(yè)品牌比較少見，行業(yè)屬性是限制企業(yè)開展微信營銷的決定性因素。事實(shí)上，“微信與木門行業(yè)的結(jié)合還在磨合期，”然而目前木門企業(yè)在進(jìn)行微信營銷中存在兩大問題，首先，“木門行業(yè)在運(yùn)營微信中不少是以做廣告為主，但是，由于行業(yè)屬性的制約，木門屬于傳統(tǒng)產(chǎn)品，微信內(nèi)容一旦與產(chǎn)品結(jié)合就顯得廣告意味很強(qiáng)烈，容易變成硬廣?！辈贿^，對于企業(yè)注重商業(yè)價值的開發(fā)“很正常，是可以理解的”。 其次，企業(yè)的吸粉量本質(zhì)上與微信傳遞的內(nèi)容相關(guān)，而另一方面，產(chǎn)品本身的粉絲吸引力決定了粉絲基礎(chǔ)?！拔覀兊姆劢z基礎(chǔ)是員工和經(jīng)銷商，然后是消費(fèi)者。而消費(fèi)者往往在需要購買木門的時候會比較關(guān)注木門企業(yè)微信，購買后很可能會取消關(guān)注，”某業(yè)內(nèi)人士說道，“主要是因?yàn)橄M(fèi)者在購買木門后，對大部分木門企業(yè)的微信推送的內(nèi)容需求不大?！背酥猓?dāng)粉絲與內(nèi)容失去關(guān)聯(lián)性后，如果繼續(xù)大量推送產(chǎn)品或企業(yè)新聞，反而可能會造成信息過量，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)者的閱讀疲勞，使得關(guān)注者由粉轉(zhuǎn)路人轉(zhuǎn)黑。從這個角度上看，木門企業(yè)微信內(nèi)容與消費(fèi)者關(guān)注內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性和關(guān)注可持續(xù)性難以把握。 二、微信促銷產(chǎn)品還需用心 統(tǒng)而言之，目前，木門企業(yè)運(yùn)營微信的主要問題在于，內(nèi)容和互動上不同程度地與粉絲“失聯(lián)”。內(nèi)容上，千篇一律的產(chǎn)品信息，促銷信息，以及企業(yè)資訊等已經(jīng)讓讀者“望而卻步”，即使是一些生活常識、裝修知識、職場案例等內(nèi)容，由于多數(shù)企業(yè)或個人都會轉(zhuǎn)發(fā)，也已經(jīng)造成了一定程度的“閱讀疲勞”。 互動方面，木門企業(yè)微信公眾平臺上設(shè)置的互動欄目，多數(shù)淪為“擺設(shè)”。木門企業(yè)對微信營銷抱有的期望無外乎希望能起到促銷作用，從而為經(jīng)銷商服務(wù)，為終端服務(wù)。微信中“粉絲經(jīng)濟(jì)”的成功案例并不少見，然而對于木門行業(yè)而言，粉絲要從線上關(guān)注轉(zhuǎn)為線下交易并不容易。對此，楊曉林認(rèn)為，木門企業(yè)不必太在乎表面的粉絲數(shù)量、閱讀點(diǎn)擊率，而應(yīng)該側(cè)重品牌、文化的傳遞;注重微信對行業(yè)的觀察和評論，以及對企業(yè)價值的評估作用。 微信營銷伊始，多數(shù)木門企業(yè)仍相對謹(jǐn)慎。而經(jīng)過前期的觀望和探索，進(jìn)入2013年下半年，微信公眾平臺在木門行業(yè)內(nèi)遍地開花。各家木門企業(yè)紛紛在公眾平臺推送各種企業(yè)資訊、促銷信息等，行業(yè)媒體也紛紛報道，其中多為溢美之詞，褒者眾貶者乏。然而，將近兩年的時間過去，微信營銷的收效并不如預(yù)期得那么美好。當(dāng)狂熱慢慢褪去，木門行業(yè)也開始進(jìn)行理性思考，探索更有效的切合自身特點(diǎn)的微信運(yùn)營方式。
低價促銷成地板市場常態(tài) 企業(yè)發(fā)展需注重性價比
時下，正值陰歷年末，地板市場上的促銷活動也正火熱，許多地板企業(yè)都希望通過這一時期銷售沖量，因此低價促銷自然成為時下企業(yè)最常態(tài)的營銷模式。對于地板企業(yè)來說，盡管低價促銷在短期內(nèi)對于地板企業(yè)銷量提升有效果，但地板企業(yè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展，還需從產(chǎn)品性價比上下功夫。 地板市場低價促銷成為常態(tài) 眾所周知，促銷算是所有銷售方式中最為常見的手段，尤其是在節(jié)日期間促銷的力度更是大到驚人。春節(jié)臨近，地板市場迎來了本年度最大也是最后一次抄底清倉促銷潮。對地板企業(yè)而言，這是一個收獲利益的絕佳時機(jī);對消費(fèi)者而言，這也是一個不錯的抄底時機(jī)。如此看來，似乎是有百利而無一害的。 然而隨著促銷的大肆侵襲，地板企業(yè)深陷促銷泥潭不可自拔，很難在市場中有出頭之日。小編也是不得不說，當(dāng)下的促銷活動真的是從未被超越。最常見的“年終大促，一省到底”、“年終鉅惠來襲”等字眼令人目不暇接。但即使如此，很多消費(fèi)者也不再買賬。 地板企業(yè)促銷需注重性價比 當(dāng)今時代，促銷活動形式五花八門，有直接打折的，有購物返現(xiàn)金的，甚至還有購物送家電的。而高性價比帶來的影響遠(yuǎn)比其他方式來的更加有效。尤其是隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量甚至售后服務(wù)都有更高的要求，高性價比更加成為消費(fèi)者選購商品的依據(jù)。 雖說促銷戲碼已經(jīng)“老掉牙”，但實(shí)際上，很多消費(fèi)者還是會沖著性價比而去，畢竟“物美價廉”的產(chǎn)品還是具有很大吸引力的。因此，地板企業(yè)不妨趁此機(jī)會，結(jié)合自身情況加入到最后的促銷“沖刺”中去。促銷大戰(zhàn)在即，地板企業(yè)積極應(yīng)戰(zhàn)，生產(chǎn)銷售性價比高的產(chǎn)品。如此，地板企業(yè)必能在最后的促銷大戰(zhàn)中贏得更大的勝利。 在促銷模式中，地板企業(yè)唯有將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，才能吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。對于一個有著長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的而言，盡管低價能夠吸引消費(fèi)者，但從更為長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，一味讓利是不利于企業(yè)循環(huán)發(fā)展的。因此，在質(zhì)量為王的時代里，企業(yè)唯有保證質(zhì)量，才能在市場上走的更遠(yuǎn)。
