家具電商“泛家居”流行
隨著房地產(chǎn)行業(yè)及家居行業(yè)的日漸成熟，如今的消費者無論是對家具款式的要求還是對家具購買渠道方式是越來越挑剔?！胺杭揖印钡母拍钜彩请S著消費者的需求而廣受推崇的。如今，泛家居概念又開始在家具電商平臺流行起來，線上線下相結(jié)合的營銷模式已經(jīng)越來越成為泛家居營銷的主要手段。商家跨界來經(jīng)營泛家居也是日漸流行。 電商網(wǎng)絡(luò)成泛家居軟實力推廣平臺 當消費者登錄微信、微博、各大網(wǎng)站時，經(jīng)常能看到家居商家的推廣信息。從實際的產(chǎn)品，到虛擬的服務(wù)，一應(yīng)俱全，二維碼掃一掃、APP下載等方式也屢見不鮮?？梢?，泛家居軟實力的推廣同樣受到商家重視。 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，推崇泛家居的廠商們，已不再將營銷戰(zhàn)場局限于實體產(chǎn)品上，同時利用網(wǎng)絡(luò)平臺籠絡(luò)客戶，將生意做大做強。有業(yè)內(nèi)人士分析，泛家居線上銷售擁有與實體店相似的展出內(nèi)容，且優(yōu)化了展出形式，能有效避免超成本的支出。加上電商平臺有意識地引導(dǎo)，線上線下相結(jié)合，成為泛家居營銷的主要方式。 商家“跨界”經(jīng)營泛家居日漸流行 簡而言之，泛家居就是家居行業(yè)的延伸。在人們的印象中，要裝修一間房子、購買定制家具，都要到專門的店鋪購買，例如買衛(wèi)浴要到衛(wèi)浴店，買櫥柜要到櫥柜店。但近年來，在家居市場悄然發(fā)生的變化，促使人們改變這一刻板印象。 隨便打開一個泛家居網(wǎng)站，各式各樣的家居信息撲面而來。其中有關(guān)于產(chǎn)品本身的介紹，還有企業(yè)、人物、對話、盤點等一切能帶給消費者信息的延伸話題。在這樣的地方，消費者不光能了解到所需產(chǎn)品的信息，更能獲得對這一行業(yè)的廣泛認知。 在濟南，市民走進那些較大型的家居賣場，如紅星美凱龍、居然之家等，都能明顯體會到泛家居的存在。伴隨商家之間的合作互補，消費者可在泛家居的市場上獲得從設(shè)計到產(chǎn)品再到服務(wù)的享受。 現(xiàn)在，賣衣柜的開始賣櫥柜，櫥柜店里還可以買衣柜、書柜、護墻板，家居廠商開始“跨界”營銷、將業(yè)務(wù)向上下游延伸，逐漸成為一種趨勢，這標志著泛家居概念越來越流行。
泛家居時代 地板企業(yè)如何跨界經(jīng)營？
現(xiàn)今，泛家居時代已經(jīng)到來，從整個地板市場的發(fā)展情況來看，跨界已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，但是并非是每個企業(yè)都能夠走跨界這一條道路，跨界到其它行業(yè)，對于企業(yè)的發(fā)展還是存在一定的風險的，地板企業(yè)要想進行跨界，首要調(diào)整的便是心態(tài)，歸零的心態(tài)。 地板企業(yè)跨界經(jīng)營，會面臨多重風險和阻礙。若要成功跨界進入另一個領(lǐng)域，地板企業(yè)應(yīng)保持歸零心態(tài)。至于具體的經(jīng)營策略，首要的是建設(shè)網(wǎng)點，以足夠多的網(wǎng)點迅速打開銷售。 品牌名稱更換 對于品牌形象具有新難度 現(xiàn)今，就品牌名稱的負面新聞數(shù)不勝數(shù)。對于地板企業(yè)而言，關(guān)于跨界后的品牌名稱，一直也是備受熱議的問題。在業(yè)內(nèi)，部分老品牌進行了整合。 在新的跨界經(jīng)營上，更多企業(yè)也傾向于將新的領(lǐng)域與原領(lǐng)域品牌名稱合并。縱觀國外品牌，跨界也逐漸興起。但是，原有領(lǐng)域與現(xiàn)進入的領(lǐng)域品牌過于融合，一旦新的領(lǐng)域做不成功，很可能會對原有品牌形象造成損害。 跨界渠道銷售 對于企業(yè)渠道運營有難度 從目前來看， 地板跨界不僅在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上有差別，而且在銷售環(huán)節(jié)，諸如銷售方式、品牌推廣、銷售通路上也存在天壤之別。以近似的品牌知名度比較，地板跨界的網(wǎng)點建設(shè)、銷售渠道建立、導(dǎo)購技能及素質(zhì)、人員配備要花更多的精力進行終端建設(shè)。而被跨界方則應(yīng)學習隱形渠道的開拓方法，或者借助已有的隱形渠道資源，迅速占有產(chǎn)品的隱形渠道銷售通路，減少打開市場的時間周期，從而減少總的投入成本。 隨著電商平臺的興起，地板企業(yè)雖具有先天的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，但是并不能將其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢完全復(fù)制。因經(jīng)營思路、營銷方式、銷售渠道、銷售量、團隊建設(shè)等有區(qū)別，新的商家和原有商家對跨領(lǐng)域經(jīng)營會抱懷疑或遲疑態(tài)度，強令現(xiàn)有經(jīng)銷商跨界，可能導(dǎo)致經(jīng)銷商的抵觸。
淘品牌席卷整個泛家居產(chǎn)業(yè)鏈 地板企業(yè)需著眼未來
當下，泛家居已經(jīng)不僅僅再局限于概念，它已經(jīng)開始運用到實際的家居建材操作當中，整個泛家居行業(yè)，在淘寶、天貓上有一批銷量非常不錯的品牌，有的年銷量可能已經(jīng)上億，甚至幾個億。床墊、瓷磚、地板等等細分領(lǐng)域里都有。 泛家居概念盛行 淘品牌一路高歌猛進 據(jù)了解，這些品牌比如說壁紙這塊的旗航，衛(wèi)浴這個領(lǐng)域里的艾戈戀家、左域，燈飾領(lǐng)域的龜兔家居等，臥室家具領(lǐng)域的家里人、藝維度、優(yōu)家優(yōu)樂等。 這些淘品牌，在傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)里名氣大多比較小，很少有廣告出現(xiàn)，線下的店面可能有一些，也可能沒有，有部分屬于二三線品牌，或者某個區(qū)域品牌，除淘寶、天貓平臺之外，其它網(wǎng)絡(luò)平臺上的曝光量與信息量很多都不是很大。但這并沒有影響它們網(wǎng)絡(luò)銷量的高歌猛進。 這些淘品牌多數(shù)是數(shù)年前積累與成長起來的，當時很多一線品牌都沒有看中電商，對網(wǎng)絡(luò)銷售不屑一顧，或者沒有更多精力照顧到，但最近兩三年的情況已經(jīng)變了，大量的消費者涌向互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)品信息或購買產(chǎn)品，傳統(tǒng)的大佬們紛紛上網(wǎng)，有些做得還非常不錯。 泛家居或可廣泛發(fā)揚網(wǎng)銷優(yōu)勢 很多傳統(tǒng)的地板大佬在網(wǎng)銷方面具備很多后發(fā)優(yōu)勢，比如線下的網(wǎng)點非常全，線下體驗很方便;名氣非常大，足夠讓任何消費者放心;資金實力雄厚，開設(shè)網(wǎng)店后能夠迅速組織強有力的推廣與客戶服務(wù)。現(xiàn)在就可以看出，幾乎每個細分家居行業(yè)里，都有幾家傳統(tǒng)的大品牌，地板里的圣象、大自然;家具領(lǐng)域的全友、顧家家居、林氏木業(yè)等。 這種形勢的出現(xiàn)，對于高度依賴互聯(lián)網(wǎng)的淘品牌，無疑構(gòu)成了嚴峻的挑戰(zhàn)，認為，淘品牌走出天貓、淘寶，展開全網(wǎng)營銷，并且有計劃地布局線下店面，已經(jīng)勢在必行。當然，網(wǎng)店仍然是重點，需要繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。
泛家居時代 木門企業(yè)如何抓住機遇
在1999~2007年的泛家居行業(yè)發(fā)展高峰期，一線城市及沿海二線城市的家居建材市場得到了迅速發(fā)展，大賣場、專賣店的擴張速度達到了極限，企業(yè)的經(jīng)營模式、產(chǎn)品定位、品牌推廣、營銷策略、市場布局也主要是圍繞一線城市及沿海地區(qū)市場開展。共同實現(xiàn)抱團發(fā)展 在我國發(fā)展新型城鎮(zhèn)化的大背景下，廣大圍繞“家居”為核心的行業(yè)如何實現(xiàn)更好的發(fā)展?業(yè)內(nèi)人士指出應(yīng)通過整合相關(guān)的行業(yè)及企業(yè)資源，共同實現(xiàn)抱團發(fā)展。家居行業(yè)未來將以“智能化”和“綠色化”為主導(dǎo)。有限資源難以有效整合 回歸到具體的行業(yè)，其實，同行內(nèi)、企業(yè)間合作和資源共享，其局限性相對較大。因為同一行業(yè)的企業(yè)多是競爭對手，資源分散且不愿共享，有限資源難以有效整合。少數(shù)有遠見和實力的企業(yè)積極整合自身在產(chǎn)業(yè)鏈上的資源，但也多只是停留在行業(yè)內(nèi)，如一些木門企業(yè)通過參股或收購等方式，對上、中、下游進行全供應(yīng)鏈的整合。 據(jù)了解，“泛家居”的概念和模式備受追捧，實際上，“泛家居”就是圍繞“家居”這一核心去整合一切與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。在“泛家居”的模式下，不同行業(yè)更容易、更有效地展開合作，整合好各方資源，并最終實現(xiàn)抱團發(fā)展。共同發(fā)揮好各自的優(yōu)勢 泛家居時代，對木門企業(yè)來說，是一個好時代。在這一發(fā)展契機下，木門企業(yè)可“跳”出木門圈子，與家具、廚衛(wèi)、建材等企業(yè)展開合作，共同發(fā)揮好各自的優(yōu)勢，贏得客戶，奪得市場。 據(jù)預(yù)測，中國智能家居產(chǎn)品的市場規(guī)模將從2013年的30億元，增長到2017年的80億元。泛家居時代是資源更能有效利用和整合的時代，木門行業(yè)無論從技術(shù)、應(yīng)用領(lǐng)域和智能化等方面，都已經(jīng)具備與其它泛家居產(chǎn)業(yè)結(jié)合的優(yōu)勢，相互融合后再通過設(shè)計，可有效地轉(zhuǎn)化為“家居整體解決方案”。 在泛家居時代，發(fā)展中木門企業(yè)因為市場壓力和競爭的需要，準確定位市場進行投入，大膽嘗試，抓住商機，在市場的暴風驟雨中接受洗禮，并站穩(wěn)了腳跟，從而邁向成熟。 本文由實木門 http://www.hengyijia.com/ 整理轉(zhuǎn)載。
門企通過泛家居模式延伸產(chǎn)業(yè)鏈
近幾年，整體家居的概念被廣泛延伸開來，一些木門企業(yè)為了搶占更多的市場份額、開發(fā)更多的效益渠道紛紛開始在這塊領(lǐng)域試水，但是整體家居是一種多元化的經(jīng)營模式，相當考驗?zāi)鹃T企業(yè)的內(nèi)在整合能力以及綜合實力。 整體家居，集設(shè)計、裝修、施工、家具、木門等于一體，充分協(xié)調(diào)，達到風格一致的完美結(jié)合，將室內(nèi)家裝風格進行高度統(tǒng)一。 但是，泛家居定位于高端系統(tǒng)，這種多元化的營銷模式并不是所有的木門企業(yè)都可以適用的，企業(yè)必須要擁有資源整合能力以及綜合實力，泛家居營銷模式考驗?zāi)鹃T企業(yè)的資金、品牌、技術(shù)、渠道等硬件。 中小型企業(yè)進軍整體家居還是有風險，首先，面對的對手是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍的木門品牌企業(yè)，與強大的對手過招，在資金、技術(shù)和品牌影響力等方面已經(jīng)居于下風，每一條產(chǎn)業(yè)鏈的勝算都不大。 其次，想要進行產(chǎn)業(yè)整合，資金是首當其沖的必要條件，面對著大量的人力與資金需求，這對于在原先領(lǐng)域還沒站穩(wěn)腳跟的中小型企業(yè)來說是一個難關(guān)，即使勉強邁開這一步，企業(yè)也很難運營。 目前，木門行業(yè)的整體家居仍舊處于初級階段，許多大型企業(yè)也處于試水期。如果具有一定綜合實力的木業(yè)企業(yè)想要開拓這塊領(lǐng)域，必須把品牌、產(chǎn)品、營銷渠道、售后服務(wù)等因素進行全面的完美的整合。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，木門企業(yè)先要建設(shè)品牌，強化品牌。品牌決定著一個企業(yè)的發(fā)展前景。隨著生活水平的提高，消費者越來越注重品牌選擇，一個企業(yè)品牌過硬才能得到消費者的認可。因此，木門企業(yè)需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好做強自己的品牌才是長久之計。 品牌得以穩(wěn)固以后，木門企業(yè)就要定位消費者的需求，注重新產(chǎn)品的研發(fā)，以創(chuàng)新謀求發(fā)展。并且，可以適當加強與其他企業(yè)的合作，加強團隊合作、學習先進技術(shù)和渠道交流，進行優(yōu)勢互補。 整體家居概念的深入毋庸置疑地促推了木門行業(yè)的進一步發(fā)展，但是并不是每一家木門企業(yè)都適合泛家居的營銷模式，木門企業(yè)還需根據(jù)自身情況找準定位，切勿盲目跟風。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處?。?/p>
湖北大榮木業(yè)榮獲“中國泛家居發(fā)展中企業(yè)500強”榮譽稱號
由中國整體家居聯(lián)盟及亞太傳媒主辦的“第十一屆亞太經(jīng)濟論壇暨中國泛家居行業(yè)發(fā)展中企業(yè)500強”頒獎大會在廣州威斯汀酒店三樓廣交會宴會廳隆重召開。湖北省大榮木業(yè)有限公司（掌門人）憑借其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象榮獲“中國泛家居發(fā)展中企業(yè)500強”榮譽稱號。 “中國泛家居發(fā)展中企業(yè)500強”活動是由中國整木家裝聯(lián)盟及亞太傳媒共同主辦，面向泛家居行業(yè)包括定制家居、整木家居及衣柜、櫥柜、門窗（門窗裝修效果圖）、衛(wèi)浴、樓梯、地板、家具、五金等66個細分行業(yè)進行評選，評選出優(yōu)秀企業(yè)，為泛家居行業(yè)提供良好品牌榜樣，宣傳推廣優(yōu)勢品牌，推動泛家居市場健康發(fā)展，引領(lǐng)指導(dǎo)泛家居市場正確消費意識。 湖北大榮木業(yè)成功入選“中國泛家居發(fā)展中企業(yè)500強”大名單，是泛家居行業(yè)對大榮木業(yè)長期以來在產(chǎn)品研發(fā)制造、企業(yè)管理及品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方面豐碩成果的再次肯定。此次大榮木業(yè)在全國上千家知名企業(yè)中脫穎而出，也是不斷創(chuàng)新發(fā)展的戰(zhàn)略思想高度認可。 大榮木業(yè)以木制品集成家裝為產(chǎn)品核心，專業(yè)生產(chǎn)木門、木家具、櫥柜、木樓梯、木飾墻等木制品集成系列產(chǎn)品，本著“誠信為本、品質(zhì)至上”的經(jīng)營理念，逐步發(fā)展為集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。多年來，大榮木業(yè)以滿足廣大用戶的需求為己任，力爭每一個細節(jié)都達到完美，使每一款產(chǎn)品的款式新穎，性能穩(wěn)定，并具有科學合理的結(jié)構(gòu)等特點，來滿足不同市場的需求。 大榮木業(yè)堅持秉承“木制品集成家裝”理念為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)化產(chǎn)品，降低運營成本，降低銷售溝通成本，增加銷售利潤，為消費者提供省心、省時、省力、省錢的便捷整體家裝解決方案。同時，在每一套整木家裝產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，每一個細節(jié)力爭完美，款式新穎。
2014中國泛家居行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商生存狀況白皮書發(fā)布
2013年泛家居行業(yè)發(fā)生了很大變化，這些變化讓很多企業(yè)家始料不及，針對當前泛家居行業(yè)現(xiàn)狀，亞太傳媒董事長駱合理先生在第十六屆亞太經(jīng)濟論壇中發(fā)布了《2014中國泛家居行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商生存狀況白皮書》(下稱白皮書)。 據(jù)白皮書調(diào)查顯示，2013年泛家居行業(yè)，企業(yè)家焦慮增多，極少數(shù)高檔品牌和低檔“無牌的產(chǎn)品銷售成績比較理想，中檔品牌有些煎熬。駱合理預(yù)測泛家居行業(yè)“辛亥革命”將在三年內(nèi)全面爆發(fā)，“標準化、規(guī)?；?、工業(yè)化”將在三年內(nèi)形成。 駱合理強調(diào)，泛家居企業(yè)在應(yīng)對行業(yè)困境時調(diào)整心態(tài)非常重要，企業(yè)要有信心平衡好企業(yè)效益與社會效益。同時要化被動為主動，率先邁出改革步伐，適應(yīng)當前產(chǎn)業(yè)鏈聚集的發(fā)展模式，提升對市場的認識和信心。新一屆政府，肯定會維持經(jīng)濟穩(wěn)中增長，對于滿足剛性需求的泛家居行業(yè)而言必將是一個長青行業(yè)。
2014中國宏觀經(jīng)濟走勢利好泛家居產(chǎn)業(yè)
2014年的兩會剛剛閉幕，未來的宏觀經(jīng)濟走向成為關(guān)注的焦點，國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所所長任興洲女士在十六屆亞太經(jīng)濟論壇中為近2000家家居企業(yè)家解讀“2014年中國宏觀經(jīng)濟走勢”。 任興洲表示2014年中國經(jīng)濟呈現(xiàn)出“三期”疊加的階段性特征，分別為經(jīng)濟增速的換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整的鎮(zhèn)痛期和前期政策的消化期。改革開放30年來，很多支撐中國經(jīng)濟快速發(fā)展的紅利因素正發(fā)生變化，三期疊加將導(dǎo)致2014年整個經(jīng)濟仍然在錯綜復(fù)雜的情況下運行。 雖然2014年泛家居企業(yè)肯定會有很多困難，但是任興洲認為中國仍處在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、國際化和市場化的大背景下，發(fā)展的潛力還很大的。今年是三中全會改革的第一年，將大量釋放改革紅利，另外消費結(jié)構(gòu)的升級使一些新的消費增長點的形成，泛家居行業(yè)特別是木材和木制品行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。
亞太泛家居產(chǎn)業(yè)城項目正式啟動
三年前，亞太傳媒的董事長駱合理預(yù)測中國泛家居渠道將爆發(fā)一場“辛亥革命”，今天成為現(xiàn)實。3月18日亞太泛家居七個產(chǎn)業(yè)城項目正式啟動，包括：河南溫縣中原泛家居產(chǎn)業(yè)城、山西壽陽華北泛家居產(chǎn)業(yè)城、湖北蘄春華中泛家居產(chǎn)業(yè)城、河北定興京翼泛家居產(chǎn)業(yè)城、黑龍江五常泛家居產(chǎn)業(yè)城、遼寧鐵嶺泛家居產(chǎn)業(yè)城。來自七個地區(qū)的政府領(lǐng)導(dǎo)與亞太傳媒董事長共同為亞太泛家居產(chǎn)業(yè)城項目揭幕。亞太泛家居產(chǎn)業(yè)城的啟動標志著亞太傳媒已經(jīng)率先在全國范圍內(nèi)打響了“辛亥革命”的第一槍。
佛山泛家居家博會即將啟動 地板企業(yè)需逐步涉足
近日，佛山市工商聯(lián)等主辦單位聯(lián)合宣布：一場以“佛山泛家居元素”為賣點，預(yù)計將吸引兩百多家本土商會企業(yè)參展的博覽會將于下月8日開幕。商博會凸顯泛家居元素 該活動全稱“佛山商會企業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品采購博覽會”，將由佛山市工商聯(lián)聯(lián)合佛山五區(qū)工商聯(lián)及有關(guān)商協(xié)會主辦?！斑@是一次由商會企業(yè)自己舉辦的展會?！狈鹕绞泄ど搪?lián)副主席李德介紹，與其他展會不同，佛山商博會強調(diào)商會企業(yè)之間的供需采購對接，將吸引佛山市上百個商協(xié)會的眾多會員企業(yè)參展，并安排企業(yè)采購商、經(jīng)銷商與參展企業(yè)進行洽談。 通過促進企業(yè)交流、采購對接，佛山商博會希望完善參展相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條。而佛山傳統(tǒng)制造業(yè)在家居生活領(lǐng)域的潛在聯(lián)系，被視為參展企業(yè)、與會采購企業(yè)間溝通互補的基礎(chǔ)?！吧滩⑼伙@佛山泛家居元素，涉及陶瓷衛(wèi)浴、家具地板建材、五金電纜、家電、機械裝備、紡織服裝以及房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)?！崩畹抡f。 云服務(wù)平臺將是商博會的一個亮點。今年上半年，佛山市總商會就曾發(fā)布了有關(guān)云平臺的消息，而在本次展會上，佛山市總商會云服務(wù)平臺將正式亮相，供企業(yè)開展線上采購、洽談。此外值得一提的是，主辦方稱，佛山商博會上不少商品將價格從優(yōu)，吸引市民購買。 地板涉足泛家居概念 中國地板行業(yè)仍然處于混戰(zhàn)格局的狀態(tài)，從中國地板每年300億左右的產(chǎn)值來看，分布也較為集中。地板行業(yè)似乎已經(jīng)不安于地板的單一產(chǎn)品生產(chǎn)，開始紛紛尋求新的產(chǎn)業(yè)鏈項目。整體家居的概念已經(jīng)不再新鮮，今年，地板行業(yè)開拓家具、衣柜、木門、樓梯等相關(guān)產(chǎn)品鏈的步伐有所加快。但是對于地板行業(yè)拓展更多產(chǎn)業(yè)鏈的做法，業(yè)內(nèi)人士褒貶不一，有人認為，這是在提供整體家居解決方案的一個進步，在合理利用資源方面也做出了貢獻，產(chǎn)業(yè)鏈的多元化對于企業(yè)保持活力有極大的好處。 同時也有人內(nèi)人士認為，地板行業(yè)其實無法做到太大程度的規(guī)模經(jīng)營，因為地板行業(yè)對于原材料的依賴性太強，地板行業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈其實某種程度上是地板企業(yè)在無法做乘法的情況下只能進行加法計算，來擴大企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)值。但是因為整個地板行業(yè)發(fā)展的不健全性，集中精力做好地板應(yīng)該是當務(wù)之急，而不應(yīng)該在這個時候分散精力去開拓更多的產(chǎn)業(yè)鏈，這可能會導(dǎo)致大家都不想看到的結(jié)果。
