產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率怎么樣，產(chǎn)品本身的品質(zhì)和定位非常重要，但是產(chǎn)品定價(jià)也非常重要。

（1）打造銷(xiāo)售氛圍和知名度來(lái)定價(jià)

很多產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、服務(wù)、品牌、包裝和價(jià)格等，在消費(fèi)者心目中都有一定的認(rèn)知判斷，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格水平在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知判斷價(jià)格一致，消費(fèi)者就會(huì)接受這種價(jià)格，反之亦然。同樣的產(chǎn)品在不同的地方售價(jià)也不一樣，同樣的一個(gè)產(chǎn)品，路邊攤賣(mài)100、網(wǎng)上賣(mài)300、萬(wàn)科廣場(chǎng)賣(mài)1000。產(chǎn)品還是同樣的產(chǎn)品，只是因?yàn)槭圪u(mài)的環(huán)境不一樣，影響它的價(jià)格。

（2）市場(chǎng)空白定價(jià)

找到一個(gè)有一定客源，但是在稀缺的價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。這種定價(jià)的針對(duì)比較強(qiáng)，可以直接避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面的價(jià)格沖突。假設(shè)你賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)上的定價(jià)從200-1000元的價(jià)格區(qū)間，唯獨(dú)在500左右的產(chǎn)品沒(méi)有太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要你產(chǎn)品成本在400以?xún)?nèi)，都是可以考慮的。所以說(shuō)你要找這個(gè)空白定價(jià)，用產(chǎn)品的成本估算一下，不會(huì)虧損，都可以去做。與其在紅海市場(chǎng)“九死一生”，何不在藍(lán)海市場(chǎng)“茍且偷生”。

（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各項(xiàng)基本信息，根據(jù)自己的自身的競(jìng)爭(zhēng)力，參考成本來(lái)確定商品的價(jià)格。比如說(shuō)同類(lèi)型的產(chǎn)品別人賣(mài)300你就賣(mài)280，并且在利潤(rùn)相當(dāng)?shù)那闆r，你獲勝的概率就極大。你永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相同的產(chǎn)品，價(jià)格低一點(diǎn)點(diǎn)，在服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等同或者高一點(diǎn)點(diǎn)。當(dāng)然你也可以找到到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺陷，然后打擊缺陷，自己永遠(yuǎn)比對(duì)手賣(mài)得貴一點(diǎn)點(diǎn)，在在服務(wù)方面下功夫，讓客戶體驗(yàn)提升，消費(fèi)者愿意為這個(gè)價(jià)格差買(mǎi)單。貴一點(diǎn)點(diǎn)，便宜一點(diǎn)點(diǎn)。這些怎么做都可以，最核心的關(guān)鍵點(diǎn)是看誰(shuí)的執(zhí)行力和服務(wù)體驗(yàn)更好，誰(shuí)更能贏得消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

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