涂料企業(yè)新聞營(yíng)銷 配套工作需抓緊
目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為涂料企業(yè)主要的營(yíng)銷方式，而新聞營(yíng)銷作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最有效的一種方式，深受企業(yè)歡迎。但是，涂料企業(yè)想要做好新聞營(yíng)銷業(yè)并沒有想象中簡(jiǎn)單，做好相關(guān)的配套環(huán)節(jié)工作時(shí)關(guān)鍵。 新聞營(yíng)銷更為有效? 如何花最少的錢，通過最有效的方式，實(shí)現(xiàn)涂料企業(yè)品牌知名度的提升，并且對(duì)招商和銷售提供有效的支持呢?其實(shí)最有效的新聞營(yíng)銷是品牌化解危機(jī)、打造知名度、增加影響力、加強(qiáng)招商力度等一種非常不錯(cuò)的途徑。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，每天有超過1億的網(wǎng)民通過國(guó)內(nèi)300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取信息，涂料企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效的、更有力度的推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)! 同時(shí)，數(shù)十家、數(shù)百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報(bào)道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，無疑會(huì)革命性地增強(qiáng)企業(yè)的公信力，增加消費(fèi)者對(duì)涂料企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任，從而有力地助推產(chǎn)品銷售的成功!當(dāng)然，時(shí)下已經(jīng)有相當(dāng)多明智的企業(yè)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，但如何做好新聞營(yíng)銷，讓其產(chǎn)生傳播力和動(dòng)銷力呢，絕大多數(shù)企業(yè)都不清楚，包括大多數(shù)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和公關(guān)公司也并不擅長(zhǎng)。 新聞營(yíng)銷配套工作要做好 但是涂料企業(yè)如果要讓新聞營(yíng)銷產(chǎn)生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進(jìn)終端銷售，就有必要在新聞的張力與想象力、事件點(diǎn)與動(dòng)態(tài)推進(jìn)、產(chǎn)品信息和活動(dòng)信息、終端促銷活動(dòng)借勢(shì)新聞營(yíng)銷四個(gè)環(huán)節(jié)上做到位。 在涂料行業(yè)的新聞營(yíng)銷策略中，應(yīng)該堅(jiān)持這樣一條路線：充分調(diào)動(dòng)企業(yè)資源，通過產(chǎn)品知識(shí)、涂料技術(shù)升級(jí)知識(shí)、涂料購買常識(shí)、裝修知識(shí)及時(shí)尚潮流、趨勢(shì)、建材等方面的知識(shí)傳播來滿足消費(fèi)者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求，形成企業(yè)、產(chǎn)品、品牌和消費(fèi)者需求的互動(dòng)，與消費(fèi)者建立良好關(guān)系，既拉動(dòng)銷量，又能帶來良好的社會(huì)價(jià)值，傳播新技術(shù)與新產(chǎn)品、新生活知識(shí)。 另外，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)能夠在網(wǎng)絡(luò)上快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)，不斷設(shè)計(jì)推出新的話題，達(dá)到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的效果;網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)與網(wǎng)民的互動(dòng)，增加品牌的親和力，并在互動(dòng)中融入產(chǎn)品的推廣，加深網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的印象。結(jié)合線下的終端促銷、市場(chǎng)與公關(guān)活動(dòng)展開協(xié)同式聯(lián)合出擊，將有效提高企業(yè)整體營(yíng)銷計(jì)劃的效果與價(jià)值。 結(jié)語：涂料企業(yè)能夠通過新聞營(yíng)銷對(duì)品牌進(jìn)行迅速推廣，做好相關(guān)配套工作能助力涂料企業(yè)有效提升品牌形象，增加搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
涂料企業(yè)如何利用資金鏈管理突破瓶頸？
對(duì)于處在轉(zhuǎn)型調(diào)整期的涂料企業(yè)而言，資金是企業(yè)生存發(fā)展的根本。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)面臨前所未有的壓力，此時(shí)，有效的資金管理成為企業(yè)發(fā)展的重中之重。 資金問題企業(yè)發(fā)展“絆腳石” 現(xiàn)如今涂料市場(chǎng)發(fā)展困頓，涂料企業(yè)都在面臨著嚴(yán)峻的發(fā)展形勢(shì)。出于對(duì)資金的渴望，很多涂料企業(yè)老板紛紛選擇上市，然而在這條上市的道路之上走得并不平穩(wěn)。于是有些老板就開始選擇依靠借債來躲避艱難的發(fā)展環(huán)境。但是借債是有風(fēng)險(xiǎn)的，特別是在銀行借貸困難的時(shí)期，很多企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)民間借貸，這無疑是在給企業(yè)自身挖了一個(gè)大坑，倒閉的風(fēng)險(xiǎn)也隨之加深。沉重的資金壓力讓涂料企業(yè)不堪重負(fù)，涂料行業(yè)的發(fā)展也因此遭受了嚴(yán)重打擊。對(duì)涂料企業(yè)而言，要獲得發(fā)展變得越來越不容易。于是為了獲得眼前的利益，不少企業(yè)都逐漸開始奉行這樣一種主義：把錢賺到手再說，但是在這一過程中，品牌的塑造問題輕而易舉的就被忽視了。 涂料企業(yè)如何利用資金鏈管理突破瓶頸？ 借資金鏈管理轉(zhuǎn)危為安 涂料企業(yè)在危機(jī)中處理好資金問題，不僅僅只是為了度過眼前“缺錢”的困境，更重要的是要為企業(yè)贏得未來發(fā)展的機(jī)會(huì)。越是危難時(shí)刻，越是要勇往直前，因此涂料企業(yè)此時(shí)必須要借助危機(jī)，在危機(jī)中尋到突破，才能為獲得明天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做好前期投入和鋪墊，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的逆勢(shì)崛起。 雖然涂料行業(yè)在逐漸遠(yuǎn)離豐厚利潤(rùn)回報(bào)，但是企業(yè)在改進(jìn)自身，做好資金管理的基礎(chǔ)上也是能獲得一定的發(fā)展與進(jìn)步的。未來，有效的資金鏈管理將會(huì)成為每個(gè)涂料企業(yè)都必須認(rèn)真研究的一門功課。控制成本、規(guī)范財(cái)務(wù)制度，開拓電商渠道、下沉至低成本渠道等都是應(yīng)對(duì)資金壓力的方法。做好了這一切，涂料企業(yè)才有機(jī)會(huì)破冰，掙脫“缺錢”的這個(gè)死循環(huán)。
涂料企業(yè)鑄造核心競(jìng)爭(zhēng)力 在市場(chǎng)中挺直腰桿
缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，猶如脫離海洋的魚，不久之后將會(huì)消耗殆盡。對(duì)于涂料企業(yè)而言，想要在競(jìng)爭(zhēng)大潮中安身立命，就應(yīng)該傾心鑄造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷發(fā)現(xiàn)不足，完善自身。 一、首先明確目標(biāo)人群 產(chǎn)品最終是賣給消費(fèi)者的，因此，在把產(chǎn)品賣出去之前，涂料企業(yè)應(yīng)該要先了解，買產(chǎn)品的人會(huì)是誰。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，涂料行業(yè)面向的消費(fèi)者主要是80、90后，企業(yè)需要根據(jù)80、90后的消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣等，制定銷售方案。當(dāng)前，80、90后是互聯(lián)網(wǎng)的主要使用者，他們的很多生活習(xí)慣都離不開網(wǎng)絡(luò)，特別是買東西之前，都喜歡在網(wǎng)絡(luò)上了解品牌信息。根據(jù)這點(diǎn)，涂料企業(yè)可以制定互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方案，在網(wǎng)上與消費(fèi)者互動(dòng)，有專業(yè)人員在網(wǎng)絡(luò)上解答消費(fèi)者的不同問題，讓消費(fèi)者比較全面地了解品牌的信息。 二、不斷提高團(tuán)隊(duì)凝聚力 除了為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力外，員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。有凝聚力團(tuán)隊(duì)的成員有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，擁有集體主義精神，更愿意承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，這有利于企業(yè)的整體發(fā)展。涂料企業(yè)需要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，包括行業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)、創(chuàng)新能力等，讓每個(gè)員工都參與其中，以提高員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與凝聚力。員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與凝聚力會(huì)提高涂料企業(yè)的整體實(shí)力，讓企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)能有更強(qiáng)的抗壓力。 三、用創(chuàng)新提升產(chǎn)品價(jià)值 在明確目標(biāo)人群后，需要為他們提供滿足他們需求的產(chǎn)品，才能進(jìn)一步促成交易。大家都知道，80、90后是個(gè)性化的一代，除了注重產(chǎn)品的質(zhì)量外，產(chǎn)品的工藝也是他們比較在意的一個(gè)點(diǎn)，因此在工藝方面涂料企業(yè)要精益求精，以打造藝術(shù)臻品的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)每件產(chǎn)品。 在保障產(chǎn)品質(zhì)量方面，涂料企業(yè)要使用優(yōu)質(zhì)的原材料，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，建立現(xiàn)代的管理模式和規(guī)范的生產(chǎn)工藝流程，在發(fā)展中不斷提升制作工藝，最終以一流的設(shè)計(jì)打造成藝術(shù)臻品。 總之，涂料企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)要以積極的心態(tài)去面對(duì)，不斷的反省自己，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際發(fā)展情況，做出相應(yīng)的調(diào)整。
涂料企業(yè)：下一個(gè)被兼并的是你嗎？
隨著行業(yè)優(yōu)勝劣汰的加劇，涂料企業(yè)的發(fā)展再次陷入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)。近年來，由于資本運(yùn)作不斷加速，涂料行業(yè)兼并整合的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這在一定程度上透露出部分企業(yè)在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中遭遇發(fā)展困局。那么，對(duì)于涂料企業(yè)而言，到底哪些企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)被兼并的可能呢? 第一類：產(chǎn)品品類單一 從終端市場(chǎng)看，大家居產(chǎn)品整合的企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力，因此一些品類相對(duì)單一的企業(yè)在工廠現(xiàn)有產(chǎn)能的情況下，想要拓展終端產(chǎn)品線，要么像喜臨門、宜華木業(yè)與華日家具這樣相互代工合作，這是一種資金付出低、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小的整合模式;要么就是資金實(shí)力很雄厚，可以直接收購兼并其他的工廠企業(yè)來補(bǔ)齊自己的短板。 第二類：一心進(jìn)軍唯一新細(xì)分領(lǐng)域 進(jìn)入一個(gè)新的或不熟悉的細(xì)分領(lǐng)域，自己從頭做起需要漫長(zhǎng)的時(shí)間成本，但如果資金實(shí)力足夠，很多廠家企業(yè)都愿意選擇兼并的模式進(jìn)入這一細(xì)分領(lǐng)域，目的就是快速參與這一細(xì)分領(lǐng)域的蛋糕分割。 第三類：急需擴(kuò)張產(chǎn)業(yè) 這類企業(yè)通常都是發(fā)展?fàn)顩r很好，終端增長(zhǎng)速度很快的企業(yè)，工廠對(duì)終端的供貨供不應(yīng)求，因此它們需要去并購一些小工廠進(jìn)來，迅速提高工廠產(chǎn)能。目前，行業(yè)中一些大型的品牌工廠都在吞并一些小型工廠，這種吞并的特點(diǎn)是，吞并資金不大，整合不難，被吞并的都是大企業(yè)周邊的小工廠，生產(chǎn)能力與技術(shù)能夠達(dá)到大工廠的要求，吞并整合后能夠即刻加入到產(chǎn)能生產(chǎn)。 這有點(diǎn)像大工廠的業(yè)務(wù)外包，大工廠業(yè)績(jī)好的時(shí)候，可以把它們網(wǎng)絡(luò)起來整合生產(chǎn)，大工廠業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，又可以把它們踢出去減輕負(fù)擔(dān)，大工廠的產(chǎn)能伸縮非常靈活。當(dāng)然，這對(duì)小工廠而言，是一場(chǎng)不公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但它們卻沒有能力扭轉(zhuǎn)形勢(shì)。 對(duì)于涂料企業(yè)而言，恰當(dāng)?shù)募娌⒅亟M能夠助力企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上獲得更進(jìn)一步的發(fā)展，但是反之，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境尤為復(fù)雜的當(dāng)下，兼并也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。盡管行業(yè)優(yōu)勝劣汰之下，兼并已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，但企業(yè)在涉足之前也需保持理性的態(tài)度。 結(jié)語：面對(duì)行業(yè)兼并重組的新境況，涂料企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻為自己做“體檢”，認(rèn)真審視企業(yè)的發(fā)展情況，積極做出戰(zhàn)略調(diào)整或者通過兼并重組獲得企業(yè)發(fā)展“新生”。
金九銀十營(yíng)銷季 中小涂料企業(yè)如何激活品牌
九月的第一天，家居建材行業(yè)最重視的“金九銀十”正式開局，對(duì)于涂料行業(yè)來說，盡管近兩年行業(yè)不如往年景氣，過于密集的促銷戰(zhàn)也消耗了消費(fèi)者的“購買力”，但金融、樓市等政策的變化也在不斷刺激著涂料行業(yè)在金九銀十再上高峰，8月25日，央行公布降準(zhǔn)降息，業(yè)內(nèi)人士分析，房企的融資成本將進(jìn)一步降低，在降準(zhǔn)降息的影響下，“金九銀十”交易量有望再度攀高，涂料行業(yè)自然也會(huì)跟著“水漲船高”。 根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)信息，2015年1-7月，我國(guó)涂料工業(yè)總產(chǎn)量達(dá)到926.67萬噸，同比增長(zhǎng)4.1%，領(lǐng)先的廣東、江蘇、上海三個(gè)省市產(chǎn)量先后突破百萬噸，其中廣東省累計(jì)產(chǎn)量168.02萬噸，同比下降3.97%;江蘇省產(chǎn)量115.96萬噸，同比增長(zhǎng)5.54%;上海市產(chǎn)量109萬噸，同比增長(zhǎng)0.6%。這三個(gè)省市的產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量的42.4%。從全國(guó)來看，大部分省市1-7月涂料產(chǎn)量保持了5%以上的增長(zhǎng)幅度，2015年涂料總產(chǎn)量仍有望創(chuàng)出新高。 上升的數(shù)據(jù)似乎預(yù)示著涂料行業(yè)將迎來希望的曙光，但有人歡喜有人愁，國(guó)內(nèi)外大型的涂料企業(yè)早有準(zhǔn)備，自有適應(yīng)時(shí)局變化的應(yīng)急方案，而中小涂料企業(yè)身處在不太好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，因?yàn)橘Y金、技術(shù)、人才等原因比大型涂企面臨更多困難，尤其是這兩年企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上漲得很快，包括原材料成本、人工費(fèi)用、廠房租金等在漲價(jià)，一些中小涂料的老板和管理層都叫苦不迭。 在此，筆者不談?wù)撈渌鼏栴}，只考慮品牌因素，因?yàn)槟壳爸行⊥科笤诩夹g(shù)人才等方面相差無幾，想要在市場(chǎng)殺出重圍的最好出路就是做品牌，將品牌知名度做起來。但恰恰多數(shù)中小涂企最缺乏品牌營(yíng)銷的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，大部分員工對(duì)此都僅存有模糊的認(rèn)知，對(duì)推廣方案理不清晰，甚至搞不清楚自己的目標(biāo)消費(fèi)者;而且中小涂企的資源有限，導(dǎo)致及時(shí)有良好的推廣創(chuàng)意也難以執(zhí)行;中小涂企還有一個(gè)最讓人詬病的原因，就是“朝令夕改”，無法堅(jiān)持一個(gè)清晰明確的策略方案，品牌推廣方向說改就改，哪個(gè)熱門就往哪里靠，最終卻哪里也去不了。 金九銀十營(yíng)銷季 中小涂料企業(yè)如何激活品牌 既然知道了中小涂企品牌營(yíng)銷的病根，那么接下來就要“對(duì)癥下藥”，中小涂企如何應(yīng)付現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)中的各種困難，激活品牌，大力提升品牌知名度，助力實(shí)現(xiàn)銷售高峰呢?筆者搜集了一些資料，以饗有需要的業(yè)內(nèi)人士： 一、理清思路，找到策略方向 做品牌營(yíng)銷，最重要的是一定要清楚消費(fèi)者群體是哪些人?很多人以為這還不簡(jiǎn)單，但事實(shí)上產(chǎn)品真正的消費(fèi)人群與客戶想象中的往往存在出入，消費(fèi)者群體是要根據(jù)涂企自身的品牌定位和產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格，以及市場(chǎng)調(diào)研等共同確定的，產(chǎn)品是走工程渠道還是面向普通消費(fèi)者，亦或如今正火的電商渠道?產(chǎn)品是面向高端中端低端哪一檔市場(chǎng)?不同地方的消費(fèi)者更喜歡哪種消費(fèi)方式?這么一說就覺得不簡(jiǎn)單了吧，品牌營(yíng)銷的成功需要天時(shí)地利人和，而理清思路找到目標(biāo)消費(fèi)者是第一步。 確定目標(biāo)消費(fèi)者之后，要進(jìn)一步了解客戶的需求，弄清楚涂料產(chǎn)品有沒有滿足客戶的需求，而客戶又愿不愿意為了滿足這個(gè)需求掏錢買你的產(chǎn)品。品牌營(yíng)銷的策略方向就是要把客戶的核心需求提煉出來，然后將產(chǎn)品與之契合的價(jià)值訴求告訴給客戶。 二、進(jìn)行品牌傳播，盡快讓別人知道 涂企進(jìn)行品牌傳播通常有兩種方法：一是找名人代言。名人往往有相當(dāng)大的粉絲和知名度，而涂料企業(yè)可以借助名人的光環(huán)，將其延伸到品牌和產(chǎn)品上。例如美涂士漆在2008年率先牽手蔣雯麗，開創(chuàng)了涂料行業(yè)啟用明星代言的先河，據(jù)悉，美涂士選擇蔣雯麗代言的原因是美涂士漆作為家裝用品，且以“健康?環(huán)保?責(zé)任”的定位，正是需要像蔣雯麗這樣既富有親和力，又能表達(dá)健康、環(huán)保居家新主張的形象代言人來傳達(dá)品牌的聲音。 中小涂料企業(yè)在進(jìn)行品牌傳播的過程中，品牌符號(hào)可以根據(jù)品牌的定位和調(diào)性進(jìn)行塑造，把品牌的價(jià)值提煉出來，加強(qiáng)人們對(duì)品牌的記憶度，對(duì)于品牌的傳播是非常有利的。 三、利用新媒體進(jìn)行“炒作” 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)已成為提升品牌知名度、樹立品牌形象不可或缺的一個(gè)途徑，具有針對(duì)性強(qiáng)，效果好的特點(diǎn)，而且成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的費(fèi)用。前幾年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要體現(xiàn)在微博，近來則更多地體現(xiàn)在微信等新媒體上面，芬琳漆、展辰涂料、華隆涂料、健康蘋果漆等企業(yè)都曾在其企業(yè)微信公眾平臺(tái)上舉辦抽獎(jiǎng)、搶紅包等活動(dòng)，反應(yīng)十分熱烈，也證明了此類新媒體已經(jīng)成為了企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的重要陣地，中小涂料企業(yè)更要引起重視。 在此，筆者想起前幾天火爆微信朋友圈的一個(gè)名為《吳亦凡即將入伍?》的H5，這一次的營(yíng)銷狂歡是在海報(bào)式營(yíng)銷刷屏大半年，朋友圈喜新厭舊的背景下，披上娛樂新聞的外衣，利用明星效應(yīng)發(fā)酵以及酷炫的技術(shù)支持共同完成的，然而這些要素需要?jiǎng)?chuàng)意在背后支撐，創(chuàng)意永遠(yuǎn)是核心。但是，這個(gè)H5所要推廣的某款游戲產(chǎn)品究竟能夠在刷屏中得到多少轉(zhuǎn)化，或許才是品牌營(yíng)銷方最應(yīng)該關(guān)注的問題，沒有轉(zhuǎn)化，人群的注意力不能回到最終的產(chǎn)品，那么一切都是“然并卵”。
涂料企業(yè)跨界營(yíng)銷需把握的五大原則
在涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”的情況下，很多涂料企業(yè)力圖通過跨界營(yíng)銷來扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，跨界營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷模式，能夠有效地整合參與方的相應(yīng)資源以實(shí)現(xiàn)多方共贏，但涂料企業(yè)在選擇跨界營(yíng)銷時(shí)需謹(jǐn)慎，但跨界營(yíng)銷并非簡(jiǎn)單聯(lián)盟，涂料企業(yè)在選擇跨界營(yíng)銷時(shí)需把握五大原則。 第一、資源相匹配原則 所謂資源相匹配指的是兩個(gè)不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營(yíng)銷時(shí)，兩個(gè)企業(yè)在品牌、實(shí)力、營(yíng)銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場(chǎng)地位等等方面應(yīng)該有的共性和對(duì)等性，只有具備這種共性和對(duì)等性跨界營(yíng)銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。 第二、品牌效應(yīng)疊加原則 品牌效應(yīng)疊加就是說兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢(shì)上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富涂料品牌的內(nèi)涵和提升涂料品牌整體影響力。 對(duì)于每一個(gè)品牌來講，其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念，是目標(biāo)消費(fèi)群體個(gè)性體現(xiàn)的一個(gè)組成部分，但是這種特征單一，同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)品牌和外界因素的干擾，品牌對(duì)于文化或者方式、理念的詮釋效果就會(huì)減弱，而通過跨界營(yíng)銷就可以避免這樣的問題，兩者能很好的實(shí)現(xiàn)相互互補(bǔ)。 第三、消費(fèi)群體一致性原則 每個(gè)涂料品牌都有一定的消費(fèi)群體，每個(gè)涂料品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，作為跨度營(yíng)銷的實(shí)施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同，要想是跨度營(yíng)銷得以實(shí)施，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費(fèi)群體，當(dāng)然這些消費(fèi)群體的一致性也可以表現(xiàn)在消費(fèi)特性、消費(fèi)理念上等等的相同。 第四、品牌非競(jìng)爭(zhēng)性原則 跨界營(yíng)銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升，達(dá)到雙贏的結(jié)果，即參與跨界營(yíng)銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢(shì)增長(zhǎng)的共生關(guān)系而不是此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此這就需要與涂料企業(yè)進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競(jìng)爭(zhēng)性，只有具備非競(jìng)爭(zhēng)性這樣不同企業(yè)才有合作的可能，否則跨度營(yíng)銷就成為行業(yè)聯(lián)盟了。 第五、非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則 非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè)，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對(duì)獨(dú)立性，合作不是對(duì)對(duì)各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補(bǔ)充如相機(jī)和膠卷 、復(fù)印機(jī)與耗材，而是產(chǎn)品能夠本身相互獨(dú)立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質(zhì)，如基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費(fèi)群體。 總之，涂料企業(yè)應(yīng)該看到跨界營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷方式，其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”，目的在于通過創(chuàng)新解決新的營(yíng)銷環(huán)境中存在的問題，實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏，作為企業(yè)在實(shí)際運(yùn)用過程中需要把握實(shí)施的原則，顛覆傳統(tǒng)思維，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，為我所用，并實(shí)現(xiàn)多贏!
擁有配角智慧的涂料企業(yè)，是智慧的，想不做大都難
今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之嚴(yán)峻，讓很多同行叫苦不迭，尤其是貨款回籠，遇到了空前的困難。銷售員反映最多的就是，客戶確實(shí)沒錢了，怎么辦？針對(duì)這種局面，在一次賒銷管理的培訓(xùn)中，我向聽課的銷售員提出一個(gè)問題“當(dāng)客戶跟你說確實(shí)沒錢了，而且你也知道他是真沒錢了，你怎么辦？”不出預(yù)料，他們的答案中有大約四分之一的回答是“和公司商量一下，看看能不能放寬期限”。這個(gè)數(shù)字，從一個(gè)側(cè)面真實(shí)地反映出中等規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)，賒銷管理尚處在放任自流、缺乏管理和培訓(xùn)的階段。 當(dāng)客戶沒錢的時(shí)候，部分銷售人員傾向于心慈手軟，網(wǎng)開一面。他們擔(dān)心如果催收得再勇猛一點(diǎn)，客戶會(huì)倒下。更有一些糊涂銷售員甚至認(rèn)為：在客戶困難的時(shí)候，加強(qiáng)收款力度有點(diǎn)兒不夠厚道，不夠善良，屬于“破鼓眾人捶，墻倒眾人推”。于是，本來天經(jīng)地義的應(yīng)收貨款的催收工作，只是因?yàn)榭蛻魶]錢，造成銷售員心中平添出一絲內(nèi)疚，有點(diǎn)兒張不開嘴了。 一旦員工感覺在做人方面不夠硬氣，即使老板和經(jīng)理反復(fù)催促，即使他們自己強(qiáng)打精神，效果也一定好不到哪兒去。所以，我特意準(zhǔn)備了兩個(gè)觀點(diǎn)告訴銷售員：當(dāng)客戶說沒錢的時(shí)候，就是你更加勇猛，想方設(shè)法，盡快回籠的時(shí)候，這樣做不僅僅有利于自己的公司和自己的提成收入，更是恪守商業(yè)道德的根本標(biāo)志。 其一，公司和銷售員沒有半分義務(wù)為客戶的失誤“買單”。簡(jiǎn)單說，客戶沒錢，不是我們的過錯(cuò)，是他自己判斷失誤，經(jīng)營(yíng)不善造成的，甚至可能是他自己做人失誤，眾叛親離造成的；讓無辜的我們?yōu)榇顺袚?dān)倒賬的損失，絕對(duì)不公平。作為銷售員，據(jù)理力爭(zhēng)，勇猛催收，沒有任何值得內(nèi)疚的地方。 其二，商人的基本道德是贏利，只有贏利，才能保證他正常地履行對(duì)國(guó)家、員工、供應(yīng)商的義務(wù)，才能做到誠(chéng)信。因此，不贏利的商人已經(jīng)在道德上站不住腳了，即使出局倒下，也是咎由自取，我們的業(yè)務(wù)員絕對(duì)不應(yīng)該糊涂到反過來認(rèn)為勇猛催收是不厚道，不善良，不道德的行為。 在涂料行業(yè)，曾經(jīng)發(fā)生過一間聲名顯赫的企業(yè)倒臺(tái)關(guān)閉的大事件。當(dāng)時(shí)，所有的供應(yīng)商一擁而上，拼盡全力挽救自己的應(yīng)收貨款，但是只有一家企業(yè)，沒有使用任何“特殊手段”，已經(jīng)搶先一步全額收回了自己的貨款。這家企業(yè)的業(yè)務(wù)員，在意識(shí)到客戶已經(jīng)出現(xiàn)付款困難的時(shí)候，立即采取了一系列動(dòng)作，例如住在客戶企業(yè)附近，提高密度、加強(qiáng)力度催收，終于在客戶轟然倒下之前，全身而退。我問過那間倒閉企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，當(dāng)時(shí)供應(yīng)商的那位銷售員催逼得那么緊，你們是怎么想的？回答很有深意：“如果我們的銷售員也能夠這么兇狠地收款，企業(yè)斷然不至于悲慘地倒下”。 “客戶是上帝”，不錯(cuò)。但是，上帝不止一個(gè)，有的上帝誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，按時(shí)支付，有的上帝經(jīng)營(yíng)失敗，無力支付，正是為了能夠更好地服務(wù)前一類上帝，才要對(duì)后一類上帝狠一點(diǎn)。如果沒有這個(gè)理念，缺乏這個(gè)勇氣，還做什么銷售員？
警鐘長(zhǎng)鳴 天津爆炸事故再為涂料企業(yè)敲響安全警鐘
2015年8月12日23:30左右，位于天津?yàn)I海新區(qū)塘沽開發(fā)區(qū)的天津東疆保稅港區(qū)瑞海國(guó)際物流有限公司所屬危險(xiǎn)品倉庫發(fā)生爆炸。截止2015年8月16日，天津港爆炸已致112人死亡，其中消防人員21人;95人失聯(lián)，其中85人為消防人員(現(xiàn)役13人，天津港72人);住院治療721人，其中危重癥25人，重癥33人。 現(xiàn)場(chǎng)視頻展示了爆炸的慘烈景象：蘑菇云沖天而起，高樓玻璃全被震碎，方圓幾公里一片狼藉，數(shù)千居民無家可歸。有分析稱，第二次爆炸相當(dāng)于21噸TNT的威力。這一事故將化工安全這一與大眾看似甚遠(yuǎn)的問題再一次拉回到公眾視線，它再次敲響了“重化工時(shí)代”的安全警鐘! 警鐘長(zhǎng)鳴 天津爆炸事故再為涂料企業(yè)敲響安全警鐘 一直以來，涂料行業(yè)也是化工事故的多發(fā)行業(yè)，作為高危行業(yè)，涂料企業(yè)永遠(yuǎn)不知道明天和意外哪個(gè)先來。天津?yàn)I海新區(qū)?；穫}庫爆炸事件，為涂料企業(yè)安全生產(chǎn)再次敲響了警鐘。筆者相信，經(jīng)過此次事故之后，未來的一段時(shí)間內(nèi)，涂料行業(yè)作為高危行業(yè)，將迎來一輪安全大檢查。 涂料生產(chǎn)安全涉及學(xué)科門類多，專業(yè)性強(qiáng)。涉及到涂料工廠總平面規(guī)劃、防火防爆、防雷防靜電、電氣安全、生產(chǎn)裝置安全、工業(yè)管道安全、安全標(biāo)志、防塵防毒、防噪聲、防護(hù)用品、涂料生產(chǎn)安全和安全管理等各方面的內(nèi)容。加強(qiáng)安全標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，對(duì)于保障涂料生產(chǎn)的安全和監(jiān)督管理，將起到積極的作用。 涂料生產(chǎn)具有易燃、易爆、易中毒，高溫、高壓，有腐蝕等等高危特點(diǎn)。因而，較其他工業(yè)部門有更大的危險(xiǎn)性。 涂料生產(chǎn)有四個(gè)特點(diǎn) (1)涂料生產(chǎn)使用的原料、半成品和成品種類繁多，絕大部分是易燃、易爆、有毒害、有腐蝕的危險(xiǎn)化學(xué)品。這給生產(chǎn)中的這些原材料、燃料、中間產(chǎn)品和成品的貯存和運(yùn)輸都提出了特殊的要求。 (2)涂料生產(chǎn)要求的工藝條件苛刻。有些化學(xué)反應(yīng)在高溫、高壓下進(jìn)行，有的要在低溫、高真空度下進(jìn)行。如熱煉漆料和樹脂合成過程中，除一般使用蒸汽和熱載體加熱外，還存在使用明火加熱;在試制、檢驗(yàn)分析中也使用各種電烘箱、電爐等加熱設(shè)施;在檢修過程中也時(shí)有電(氣)焊等火源，更增加了涂料生產(chǎn)火災(zāi)、爆炸的危險(xiǎn)性。 (3)電器設(shè)備多，安全性較差。在涂料生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中，使用電氣設(shè)備如機(jī)電設(shè)施、配電設(shè)施、電氣線路、排風(fēng)扇、開關(guān)等較多，并存在選型、安裝不符合防爆規(guī)范、線路老化、安全性差等不安全因素，是導(dǎo)致燃燒、爆炸的重大因素。 (4)生產(chǎn)方式的高度自動(dòng)化與連續(xù)化。涂料生產(chǎn)已經(jīng)從過去落后的手工操作、間斷生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨茸詣?dòng)化、連續(xù)化生產(chǎn);生產(chǎn)設(shè)備由敞開式變?yōu)槊荛]式;生產(chǎn)裝置從室內(nèi)走向露天;生產(chǎn)操作由分散控制變?yōu)榧锌刂?，同時(shí)，也由人工手動(dòng)操作變?yōu)閮x表自動(dòng)操作，進(jìn)而又發(fā)展為計(jì)算機(jī)控制。連續(xù)化與自動(dòng)生產(chǎn)是大型化的必然結(jié)果，但控制設(shè)備也有一定的故障率。 涂料工業(yè)在現(xiàn)代工業(yè)體系中占據(jù)重要地位，發(fā)展涂料行業(yè)有其必要性。但鑒于涂料行業(yè)的安全特性，無論是生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，還是日常的風(fēng)險(xiǎn)防范上，都有必要廣泛宣傳涂料行業(yè)的安全知識(shí)普及、監(jiān)管體制更新和企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)的重視。 隨著涂料生產(chǎn)的迅速發(fā)展，其生產(chǎn)規(guī)模、工藝技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)設(shè)備及原輔材料等都發(fā)生了新的變化。因此，涂料企業(yè)應(yīng)遵循涂料生產(chǎn)的客觀規(guī)律，以科學(xué)的態(tài)度不斷去探索、研究涂料生產(chǎn)中的安全問題，從中掌握和采取必要的安全技術(shù)措施，有效的控制和預(yù)防事故和災(zāi)害，保護(hù)涂料生產(chǎn)者的生命安全和健康，保證國(guó)家和企業(yè)財(cái)產(chǎn)免受損失，促進(jìn)涂料生產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展。 涂料企業(yè)安全生產(chǎn)預(yù)防措施 1、生產(chǎn)工藝改革 (1)改革工藝條件，采用低毒或無毒原料，代替高毒或有毒原料。用重芳烴代替二甲苯，用氧化鐵紅、鐵黃代替紅丹、黃丹生產(chǎn)防銹漆等。 (2)努力開發(fā)無毒無害的新型涂料，是涂料的發(fā)展方向，也是防止職業(yè)中毒的根本措施。如開發(fā)水性涂料為代表的無毒無害涂料。 (3)嚴(yán)格操作，避免人為失誤而造成毒物的泄漏事故和亂排現(xiàn)象，減少毒物對(duì)環(huán)境的污染和對(duì)人的危害。 2、設(shè)備改造 (1)逐步改造和更換較為陳舊敞開式、不安全、污染嚴(yán)重的設(shè)備，如用密閉砂磨機(jī)替代三輥機(jī);用密閉過濾器替代板框壓濾機(jī)等，努力實(shí)現(xiàn)密閉化作業(yè)，減少毒物危害。 (2)對(duì)噪聲、振動(dòng)較大的鼓風(fēng)機(jī)、空壓機(jī)、球磨機(jī)、砂磨機(jī)、沖床等設(shè)備，可采取吸聲、隔聲、減振、使用防噪用品或建立隔聲操作間等防振減噪措施，降低噪聲、振動(dòng)的危害。 (3)建立設(shè)備定期檢修和維護(hù)保養(yǎng)制度，加強(qiáng)設(shè)備的檢查和維護(hù)，防止設(shè)備的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，確保設(shè)備安全完好、正確運(yùn)行。 3、通風(fēng)凈化 (1)從事粉塵作業(yè)的崗位，如配料、軋片、樹脂投料等，必須設(shè)置通風(fēng)防塵裝置，保持完好有效，降低生產(chǎn)性粉塵對(duì)人體的危害。 (2)對(duì)敞開式或密閉不良的崗位和設(shè)備，如硝基稀料及成品包裝、溶劑及漆漿貯槽、調(diào)缸等采取強(qiáng)制性的抽、排風(fēng)裝置，降低作業(yè)場(chǎng)所的易燃、有毒氣體濃度，確保操作者安全和健康。 (3)涂料生產(chǎn)中其他生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，也應(yīng)加強(qiáng)自然通風(fēng)或機(jī)械通風(fēng)，以降低毒物濃度和防暑降溫。 4、管理措施 (1)建立健全安全管理制度，切實(shí)加強(qiáng)有毒有害物質(zhì)的貯存、運(yùn)輸、使用、領(lǐng)取的管理工作。防止毒物的泄露、擴(kuò)散和遺失。 (2)認(rèn)真執(zhí)行“新建、改建、擴(kuò)建”工程項(xiàng)目“三同時(shí)”規(guī)定，即勞動(dòng)安全衛(wèi)生及塵毒治理措施，必須與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)，同時(shí)施工，同時(shí)投產(chǎn)。 (3)加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)塵毒作業(yè)點(diǎn)的定期檢測(cè)及管理工作，隨時(shí)掌握有毒物質(zhì)濃度變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，促進(jìn)安全文明生產(chǎn)。 (4)堅(jiān)持“三級(jí)安全教育”制度，利用“毒物周知卡”等有效方式廣泛對(duì)操作者進(jìn)行安全衛(wèi)生，塵毒危害及預(yù)防的教育，提高廣大職工的安全、健康意識(shí)和自我保護(hù)素質(zhì)。 5、個(gè)人防護(hù)措施 (1)加強(qiáng)個(gè)人防護(hù)是保障操作者安全、健康的重要措施。因此，操作者在生產(chǎn)過程中必須堅(jiān)持正確使用個(gè)人防護(hù)用品，使用好防護(hù)服、防護(hù)口罩、防護(hù)手套和防塵器具等，自覺養(yǎng)成勤洗手，工作后洗澡，不在生產(chǎn)場(chǎng)所進(jìn)食、吸煙、喝水等良好的衛(wèi)生習(xí)慣，以防誤食毒物，造成中毒。 (2)進(jìn)入容器、設(shè)備內(nèi)作業(yè)時(shí)，除應(yīng)嚴(yán)格辦理有關(guān)審批手續(xù)外，必須正確使用防毒設(shè)施，防止人員中毒。 (3)對(duì)從事有毒有害作業(yè)的職工，定期組織體檢，對(duì)查出患有職業(yè)危害疾病的職工組織療養(yǎng)和治療，不適于從事有毒有害作業(yè)人員應(yīng)及時(shí)調(diào)離或調(diào)換工作。 (4)對(duì)新入廠的員工除應(yīng)進(jìn)行職業(yè)衛(wèi)生教育外，還應(yīng)組織進(jìn)行健康檢查，建立健全健康檢查和職業(yè)病檔案，加強(qiáng)職業(yè)病監(jiān)護(hù)工作。 警鐘長(zhǎng)鳴，我們不能總以生命的代價(jià)敲響安全警鐘!“安全第一”是一個(gè)永恒的主題，涂料企業(yè)只有安全的發(fā)展才是健康的發(fā)展、和諧的發(fā)展。因此，抓好安全工作，遠(yuǎn)大于快速發(fā)展。
涂料企業(yè)被迫進(jìn)入“新常態(tài)”
2015年的中國(guó)涂料企業(yè)將遭遇前所未有的困境，涂料企業(yè)被迫進(jìn)入“新常態(tài)”的市場(chǎng)圈。中國(guó)涂料行業(yè)從2015年開始正式進(jìn)入“中國(guó)涂料新常態(tài)”，表現(xiàn)在以下五個(gè)方面，一是產(chǎn)能過剩，典型的供大于求。二是中國(guó)涂料行業(yè)整體增長(zhǎng)速度放緩。三是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，品牌優(yōu)勝劣汰更加明顯。四是政策嚴(yán)管，大力推行環(huán)保產(chǎn)品。五是用戶更看重產(chǎn)品質(zhì)量好壞，環(huán)保產(chǎn)品將更受歡迎。 當(dāng)今世界有兩個(gè)大的趨勢(shì)，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)+，一個(gè)是工業(yè)4.0。中國(guó)實(shí)際上更需要的是工業(yè)4.0。作為世界涂料制造大國(guó)，怎么使傳統(tǒng)行業(yè)更新?lián)Q代上一個(gè)新臺(tái)階，怎么利用互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)行業(yè)提高到更高的階段，這是一個(gè)更大的市場(chǎng)和更大的挑戰(zhàn)。涂料行業(yè)作為基礎(chǔ)工業(yè)，其未來發(fā)展將趨向于更精細(xì)化的品類競(jìng)爭(zhēng)和更高端的品牌競(jìng)爭(zhēng)。互聯(lián)網(wǎng)只是作為一個(gè)升級(jí)發(fā)展的工具，將涂料與相關(guān)行業(yè)互聯(lián)，產(chǎn)生橫向生產(chǎn)力和縱向影響力，從而快速分裂為紡錘形的市場(chǎng)格局。 一、產(chǎn)能過剩作為中國(guó)涂料行業(yè)的新常態(tài)現(xiàn)象之一，直接表現(xiàn)為資源嚴(yán)重浪費(fèi)。由于“放羊式的管理”，中國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展神速，成為世界第一涂料生產(chǎn)大國(guó)。至今涂料企業(yè)超過8000家，品牌上萬個(gè)，大多數(shù)產(chǎn)品都是同質(zhì)化的。市場(chǎng)混亂，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，無序發(fā)展。盡管形勢(shì)嚴(yán)峻，但短期內(nèi)也很難解決。雖然最嚴(yán)環(huán)保法、征收消費(fèi)稅等政策出臺(tái)，但還是鞭長(zhǎng)莫及。化解產(chǎn)能過剩需要一個(gè)長(zhǎng)期過程，涉及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)優(yōu)勝劣汰。而涂料行業(yè)的低門檻為涂料企業(yè)的生存提供了便利條件，因此產(chǎn)能過剩將再很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)存在，成為中國(guó)涂料行業(yè)最現(xiàn)實(shí)的常態(tài)。 二、產(chǎn)能過剩背后，必然會(huì)帶來增長(zhǎng)速度放緩。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年1-6月中國(guó)涂料產(chǎn)量達(dá)778.74萬噸，同比增長(zhǎng)1.42%。中國(guó)涂料行業(yè)從以前的兩位數(shù)增長(zhǎng)減為個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。據(jù)估計(jì)，2015年下半年可能比上半年形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，但整體達(dá)到兩位數(shù)增長(zhǎng)恐怕也是難上加難。產(chǎn)能過剩，增速放緩，必然導(dǎo)致賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場(chǎng)，產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨髮?dǎo)向。根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)需求調(diào)整營(yíng)銷策略和經(jīng)營(yíng)模式，才有可能化險(xiǎn)為夷。 三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，品牌優(yōu)勝劣汰更加明顯。上半年有經(jīng)銷商跟我說，市場(chǎng)很難做。中國(guó)經(jīng)濟(jì)影響房地產(chǎn)，房地產(chǎn)直接影響包括涂料在內(nèi)的建材產(chǎn)品。在大中型城市，涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更多的是品牌競(jìng)爭(zhēng)。在中小型城市，涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更多的是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。有實(shí)力的涂料經(jīng)銷商不斷開疆辟土，中小經(jīng)銷商則竭澤而漁。具有品牌影響力的涂料則乘勝追擊，擴(kuò)大地盤。小打小鬧的涂料只能夾縫里求生存。在涂料市場(chǎng)上，優(yōu)勝劣汰、成王敗寇，“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”，良幣驅(qū)逐劣幣，商業(yè)叢林法則時(shí)刻殘酷上演。未來三五年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，強(qiáng)者將搶占更多的市場(chǎng)份額。 四、政策嚴(yán)管，大力推行環(huán)保產(chǎn)品。近幾年，國(guó)家重拳治理環(huán)境污染，政策法規(guī)對(duì)水性涂料、UV涂料等環(huán)保涂料給予傾斜。2015年1月1日，最新環(huán)保法正式實(shí)施，這部被稱為史上最嚴(yán)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，劍鋒直指大氣治理。環(huán)境法新規(guī)：按日計(jì)罰罰無上限。為促進(jìn)節(jié)能環(huán)保，今年1月26日，國(guó)家財(cái)政部與國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于對(duì)電池、涂料征收消費(fèi)稅的通知》，自2015年2月1日起在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)涂料征收4%的消費(fèi)稅。同時(shí)，對(duì)施工狀態(tài)下?lián)]發(fā)性有機(jī)物(VOC)含量低于420克/升(含)的涂料免征消費(fèi)稅。為治理大氣污染，深圳出臺(tái)《建筑裝飾裝修涂料和膠粘劑有害物質(zhì)限量》特區(qū)技術(shù)規(guī)范，2015年7月1日起全面禁用嚴(yán)重危害市民身體健康的溶劑型涂料(油漆)、膠粘劑等不合格裝飾裝修材料。為此，深圳成為全國(guó)率先限制溶劑型涂料(油漆)銷售和使用的城市。北京市發(fā)布了《木質(zhì)家具制造業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，并已于7月1日進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的第一階段。根據(jù)規(guī)定，2017年后，北京的家具制造行業(yè)將全面禁止使用油性涂料即油漆噴涂。該標(biāo)準(zhǔn)被業(yè)內(nèi)稱為全國(guó)最嚴(yán)的家具污染物排放標(biāo)準(zhǔn)。全球涂料網(wǎng)了解到加上2014年北京市發(fā)布的《北京市2013-2017年清潔空氣行動(dòng)計(jì)劃》、深圳出臺(tái)的《建筑裝飾裝修涂料與膠黏劑有害物質(zhì)限量》、國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部、環(huán)保部聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于調(diào)整排污費(fèi)征收標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)問題的通知》等等政策，將大大增加違法企事業(yè)單位的違法成本，將對(duì)污染企業(yè)產(chǎn)生震懾作用。正因?yàn)槿绱?，涂料企業(yè)的生存門檻將有所提高。涂料企業(yè)面對(duì)的不單純是簡(jiǎn)單的研發(fā)和生產(chǎn)，更多的是面對(duì)市場(chǎng)和政策的壓力。開拓市場(chǎng)也就不像90年代初期那么輕而易舉了。 五、用戶更看重產(chǎn)品質(zhì)量好壞，環(huán)保產(chǎn)品將更受歡迎。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)涂料的使用也更注重產(chǎn)品的質(zhì)量。更多的人還是希望有好的產(chǎn)品質(zhì)量，沒有質(zhì)量的涂料，一般都不選擇。特別是家庭消費(fèi)者，對(duì)涂料的環(huán)保要求越來越高。有沒有甲醛?對(duì)身體有沒有害處?等等，成為消費(fèi)者購買涂料的首選項(xiàng)。在新常態(tài)下，中國(guó)涂料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)成為最關(guān)鍵的事。做企業(yè)好像開車。開車時(shí)遇到陡坡和爛路時(shí)，需調(diào)換檔位，降低速度，增加動(dòng)力，才能度過難關(guān)。做企業(yè)也一樣，涂料新常態(tài)下，涂料企業(yè)只有高瞻遠(yuǎn)矚，調(diào)整步伐，轉(zhuǎn)變思路和方向，苦練內(nèi)功，籠絡(luò)人才，技術(shù)創(chuàng)新，管理提升，營(yíng)銷升級(jí)，個(gè)性服務(wù)，才能煥發(fā)新的動(dòng)力，搶占新的市場(chǎng)。不想出局，那就換檔，慢加油!
大批涂料企業(yè)受天津爆炸事件波及
天津，這座中國(guó)北方國(guó)際物流中心，天津自古因漕運(yùn)而興起，明永樂二年十一月二十一日(1404年12月23日)正式筑城，歷經(jīng)600多年。如今這座中西合璧、古今兼容的獨(dú)特城市，再一次引起了世界的關(guān)注。 2015年8月12日晚23點(diǎn)20左右，天津?yàn)I海新區(qū)天津港瑞海公司所屬危險(xiǎn)品倉庫發(fā)生爆炸，截至今天下午15時(shí)，爆炸已造成44人死亡，32人危重，400余人受傷。現(xiàn)場(chǎng)多次爆炸，其中一次相當(dāng)于21噸TNT威力。國(guó)家主席習(xí)近平表示，要求盡快控制、消除火情，全力救治傷員。 (8月13日拍攝的爆炸現(xiàn)場(chǎng)附近的汽車倉儲(chǔ)場(chǎng)) 一直以來，作為工業(yè)涂料的在北方的著名生產(chǎn)基地，天津是中國(guó)北方最大的港口城市，化工則成為這個(gè)港口城市重要的支柱產(chǎn)業(yè)。事實(shí)上，早在3年前就有媒體稱渤海灣被“化工圍港”。目前天津匯聚了中國(guó)眾多的工業(yè)涂料生產(chǎn)企業(yè)，PPG涂料、阿克蘇諾貝爾、中遠(yuǎn)關(guān)西、天津燈塔、華豹涂料、外星化工、中康泰博、雙獅涂料、德威化工、科瑞達(dá)、美士邦涂料、三鴻涂料等等一系列著名的工業(yè)涂料生產(chǎn)企業(yè)都坐落在天津。 這次事故發(fā)生后，筆者第一時(shí)間致電聯(lián)系天津?qū)幒拥貐^(qū)一些涂料企業(yè)的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，由于寧河距離事故發(fā)生地點(diǎn)較遠(yuǎn)，這些企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示此次事故對(duì)他們影響有限，對(duì)生產(chǎn)銷售沒造成影響，目前各大企業(yè)均正常生產(chǎn)。不過也有涂料企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，針對(duì)此次事故，公司加大了安全檢查，確保公司安全生產(chǎn)。 而目前位于天津?yàn)I海新區(qū)的涂料企業(yè)有12家，具體名單為：PPG涂料有限公司、阿克蘇諾貝爾涂料(天津)有限公司、中遠(yuǎn)關(guān)西涂料化工(天津)有限公司、天津德威涂料化工有限公司、天津科瑞達(dá)涂料化工有限公司、日光特種油漆、藤倉化成涂料(天津)有限公司、濱新涂料、天虹化工涂料裝飾公司、杜倫斯涂料公司、新加坡皇冠涂料工業(yè)私人有限公司天津代表處、通遠(yuǎn)涂料化工公司。 12涂料企業(yè)都位于距離爆炸點(diǎn)5—6公里包圍圈 從地圖中觀察，此12家涂料企業(yè)都位于距離爆炸點(diǎn)5—6公里包圍圈，在記者采訪過程中，據(jù)此次受影響企業(yè)的內(nèi)部人士向筆者透露，由于受到這次爆炸事故的波及，部分公司辦公樓門窗損毀嚴(yán)重，生產(chǎn)車間頂棚坍塌，致無法正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，部分受損較輕的企業(yè)也是工人整體均臨時(shí)放假，等待事故處理后再正常進(jìn)行生產(chǎn)。全球涂料網(wǎng)了解到隨著這次爆炸事故的發(fā)生，一些涂料企業(yè)原材料供應(yīng)受到限制，根據(jù)天津市事故應(yīng)急中心下達(dá)的指令，運(yùn)輸化工原料的車輛受到限制，不能進(jìn)入企業(yè)生產(chǎn)廠區(qū)。 涂料企業(yè)處于精細(xì)化工產(chǎn)品供應(yīng)鏈下游環(huán)節(jié)，產(chǎn)品制造與化工原材料密切相關(guān)，生產(chǎn)制造所需材料以“化工原材料”為主，故涂料生產(chǎn)企業(yè)與化工原材料供應(yīng)企業(yè)之間存在“唇亡齒寒”關(guān)系。據(jù)天津?yàn)I海新區(qū)介紹資料顯示，2010年，天津百萬噸乙烯千萬噸煉油項(xiàng)目投入商業(yè)運(yùn)行，天津建成了天津原油商業(yè)儲(chǔ)備基地。當(dāng)年，僅南港工業(yè)區(qū)倉儲(chǔ)物流組就已經(jīng)擁有了中石化、中石油、泰達(dá)藍(lán)盾、北方石油和京海石化等5個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目庫容總量達(dá)605萬立方米。 到2011年，天津?yàn)I海新區(qū)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的煉化一體化基地之一和華北地區(qū)最大的煉油及深加工基地。當(dāng)時(shí)曾有本地媒體報(bào)道展望遠(yuǎn)景時(shí)稱，“目前正努力成為世界級(jí)生態(tài)型石油化工產(chǎn)業(yè)基地?！? 而距離事發(fā)地不遠(yuǎn)的天津臨港工業(yè)區(qū)，是國(guó)家發(fā)改委規(guī)劃的國(guó)家級(jí)石化基地，是天津市及天津?yàn)I海新區(qū)“十一五”規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域之一，是天津?yàn)I海新區(qū)化學(xué)工業(yè)區(qū)、臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)的核心組成部分。 正因?yàn)閮?yōu)良原材料市場(chǎng)供應(yīng)以及優(yōu)越的交通便利條件，吸引了這些知名的涂料生產(chǎn)企業(yè)到此設(shè)廠，但此次爆炸過后，必將迎來更嚴(yán)苛的市場(chǎng)管理?xiàng)l例，同時(shí)儲(chǔ)存的成本會(huì)相應(yīng)增加，因此筆者認(rèn)為，對(duì)于北京、天津以及河北周邊的企業(yè)來說，未來半個(gè)月之內(nèi)，被要求配合安全整治將是大概率事件，同時(shí)未來天津地區(qū)乃至北京、河北周邊未來的生產(chǎn)成本必然會(huì)上升。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)