網(wǎng)絡(luò)推廣有絕招 涂料企業(yè)看過來
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，越來越多涂料企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌宣傳推廣活動，以達(dá)到提升以及維護(hù)品牌形象的目的。但是，涂料企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握一定的技巧。 好好利用高流量平臺 所謂高流量平臺通常是指目的性強、流量大的網(wǎng)絡(luò)平臺，比如一些各大門戶網(wǎng)站的博客、新聞源等。涂料企業(yè)可以學(xué)習(xí)留聯(lián)系方式的推廣方法，每天多花時間瀏覽相關(guān)的貼吧，微博等，多和別人在涂料上進(jìn)行交流，多分享涂料成交事例，然后適當(dāng)?shù)牧粝伦约旱穆?lián)系方式，這樣既顯得不做作，也會吸引一些潛在的客戶群。 重視高權(quán)重和高流量平臺 這種方法最常見的方法是軟文推廣，在百度上提問題的時候，有時會看到一些類似于”詳情請查看“的語句，這就是綜合推廣。在消費者提出問題時，涂料企業(yè)可以利用軟文的推廣方式讓消費者看到產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，這樣消費者在得到了問題答案的同時，也了解了產(chǎn)品，當(dāng)然這種推廣方式也不僅僅只限于自己的問答平臺，涂料企業(yè)也可以多在百度上回答一些有關(guān)涂料的問題，讓更多的消費者知曉。 高權(quán)重平臺不可忽視 高權(quán)重平臺指的是一些高權(quán)重的論壇、微博天涯、豆瓣，優(yōu)酷、貼吧等，大家在百度上搜索一些東西時不難發(fā)現(xiàn)有很多產(chǎn)品都有自己的論壇，微博。涂料企業(yè)也可以在網(wǎng)絡(luò)上建立相關(guān)的微博，貼吧等，讓更多的消費者在娛樂的同時也了解了產(chǎn)品，消費者如果有什么不懂得地方，也可以在網(wǎng)上設(shè)立問答平臺，更好的解決消費者的問題。 結(jié)語：當(dāng)越來越多企業(yè)踏足網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，涂料企業(yè)更應(yīng)該理智分析互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境以及行業(yè)發(fā)展趨勢，掌握一定的推廣技巧能讓企業(yè)在成功道路上事半功倍。
逆市如潮 涂料企業(yè)該如何做好資金運作？
目前，涂料市場依然處于低迷狀態(tài)，面對原材料價格上升，經(jīng)營成本上漲以及利潤空間的縮減，涂料企業(yè)紛紛感嘆“生存艱難”，其中最讓涂料企業(yè)頭痛的問題之一就是資金壓力。逆市如潮，涂料企業(yè)該如何進(jìn)退呢? 盲目擴(kuò)張招財務(wù)風(fēng)險 資金是一個企業(yè)運行的基礎(chǔ)，涂料企業(yè)只有管理有道才能保障自身脈絡(luò)暢通，發(fā)展迅速。目前，不少涂料企業(yè)都是“擴(kuò)張模式”的積極推行者，認(rèn)為企業(yè)規(guī)模越大，就越能立于不敗之地。然而，他們往往忽視財務(wù)風(fēng)險控制，這才是導(dǎo)致中國企業(yè)短命的主要原因。在中小涂料企業(yè)中，大部分企業(yè)最關(guān)心的是市場前景、投資預(yù)算、銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)和人員投入，而對于風(fēng)險管理和控制卻不夠重視，甚至計劃嚴(yán)重脫離實際。如果前期的計劃收入縮水，而后期的投入又需加大，資金鏈就往往容易斷裂，企業(yè)將陷入更加艱難的境地。 涂料產(chǎn)品經(jīng)營才是根本目 資本運營只解決如何擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的問題，而涂料產(chǎn)品經(jīng)營才是根本目的。企業(yè)之所以能夠進(jìn)行資本運營，前提是涂料企業(yè)具備經(jīng)濟(jì)實力與品牌優(yōu)勢，企業(yè)已形成的核心能力是資本運營的基礎(chǔ)，有了實力才能進(jìn)行并購，并購后才能繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營;而品牌則是一個企業(yè)能偶成功地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營的重要標(biāo)志。而且品牌作為一種無形資產(chǎn)，在資本運營中，它既可作為一種資本折價入股，又可以增強企業(yè)的社會形象和社會地位。 開源節(jié)流成資金運營關(guān)鍵 在這種情況下，涂料企業(yè)要盡可能的為企業(yè)的發(fā)展多融資，再大的企業(yè)，其自身的經(jīng)濟(jì)實力都是有限的，因此，要想更好地開源，就要懂得從“別人手里”拿到資金，即企業(yè)的融資。融資可以為企業(yè)帶來源源不斷的資金流，是保證資金鏈不斷的基礎(chǔ)和前提，也是促進(jìn)企業(yè)資金正常運轉(zhuǎn)的強大動力?？偟膩碚f，在不定向因素逐漸增多的涂料市場上，涂料企業(yè)唯有在資金管理上找準(zhǔn)方向，才能在市場競爭環(huán)境復(fù)雜的情況下，贏得長久的發(fā)展。 一言以敝之，涂料企業(yè)在發(fā)展過程中，對資金要有明確規(guī)劃，提高資金利用率，不要盲目投資，造成資金利用不到位。
網(wǎng)絡(luò)發(fā)展之路涂料企業(yè)的制勝法寶？
互聯(lián)網(wǎng)的猛烈沖擊，涂料企業(yè)開始走上網(wǎng)絡(luò)營銷之路，但很快就有不少企業(yè)開始抱怨網(wǎng)絡(luò)營銷“不好做”，那么涂料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展效果不佳，問題到底出在哪? 一、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展不正確? 企業(yè)不重視網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)沒有網(wǎng)絡(luò)的預(yù)算。相信不少朋友都有這樣的感觸吧。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，涂料企業(yè)都想接觸網(wǎng)絡(luò)，不少企業(yè)愿意投錢、投入人力。企業(yè)已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營銷作為戰(zhàn)略問題在運作。特別是如今的互聯(lián)網(wǎng)+，特別是火熱的O2O，不少涂料企業(yè)已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)做救命稻草。而有的企業(yè)還在堅守傳統(tǒng)方式，嚴(yán)格來說能考慮涂料+互聯(lián)網(wǎng)的涂料企業(yè)已經(jīng)在戰(zhàn)略發(fā)展上進(jìn)了一步。 二、涂料企業(yè)管理不佳? 一個涂料企業(yè)能做大，企業(yè)的管理肯定有獨到之處，是非常強悍的。為什么到了互聯(lián)網(wǎng)上就會認(rèn)為管理不行?為什么會出現(xiàn)管理不行的結(jié)果?最終的原因還是因為沒有達(dá)成既定目標(biāo)，沒有達(dá)到預(yù)期的情況下，自然就有不同的聲音出現(xiàn)。在傳統(tǒng)市場能做好，換到互聯(lián)網(wǎng)平臺就做不好?用戶在使用產(chǎn)品的時候應(yīng)該不會去了解企業(yè)的管理模式。就好比我們買一扇涂料，總不能是管理好不好才覺得買不買，看得還是質(zhì)量。所以涂料企業(yè)的管理好壞與進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)成敗并沒有很明顯的聯(lián)系。 三、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)駐方法不對? 很多涂料企業(yè)會選擇互聯(lián)網(wǎng)營銷，而大部分涂料企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷都做得不好，是什么導(dǎo)致的呢?企業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)營銷和線下的營銷是一樣的，要么花時間要么花錢。而且很多涂料企業(yè)因為成本的預(yù)算，招聘一個網(wǎng)絡(luò)主管、配合使用自己原有的業(yè)務(wù)員，也花費了大量的時間和一定的資金，可是結(jié)果卻差強人意。流量是嘩嘩的漲了，咨詢是不間斷的，話術(shù)也非常完美，最后的成交就是困難。真的是營銷的問題嗎?更多的不是，而是涂料企業(yè)營銷本身的短板。涂料不是衣服，快遞過來試穿兩分鐘就可以知道是否適合，涂料又貴又重，還不好安裝，如果按衣服的來，那么運輸和安裝又可以買一扇涂料了?現(xiàn)在普遍的互聯(lián)網(wǎng)營銷都是網(wǎng)上看好，再去實體店，這跟去實體店的區(qū)別是：要先在網(wǎng)上看。 四、產(chǎn)品+服務(wù)是制勝法寶 不少涂料企業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)營銷都玩出了自己的花樣，然而不少涂料企業(yè)玩不好的原因是什么?是因為產(chǎn)品。不少O2O項目的失敗就是最好的例子，因為大家都在用低價、免費等互聯(lián)網(wǎng)玩法，沒有利潤的情況下，怎么會做出好的產(chǎn)品?產(chǎn)品才是核心，企業(yè)做不好原因就是沒有好的產(chǎn)品，就是沒有專注于自己的產(chǎn)品。比如不少微商只是想賣代理，比如不少企業(yè)只是想走渠道。不是把產(chǎn)品賣給終端，已經(jīng)不是想賣貨，沒有重視產(chǎn)品自然無法打造出讓用戶尖叫的產(chǎn)品。此外還有服務(wù)，正如前文所說網(wǎng)上買涂料還多了步驟，如何涂料企業(yè)能讓消費者更實惠的去購買涂料，那么相對而言消費者會更加偏向網(wǎng)上。 涂料企業(yè)會說自己的營銷方法不行，會說自己的管理模式不行，會說自己的企業(yè)戰(zhàn)略不行，卻很少去說自己的產(chǎn)品不行。相比較而言，涂料企業(yè)的產(chǎn)品真的好嗎?涂料企業(yè)的產(chǎn)品真的超預(yù)期嗎?服務(wù)是否到位?結(jié)果可想而知。對于涂料企業(yè)經(jīng)營而言，產(chǎn)品+服務(wù)無論線上線下都可以做得更好。
涂料企業(yè)用好B2B免費推廣
與B2C一樣，B2B的目標(biāo)受眾也是消費者，但這一點從大多數(shù)B2B營銷中卻一點兒也看不出來?，F(xiàn)如今，越來越多的商家和營銷人開始思考，B2B營銷是否也能借鑒B2C屢試不爽的營銷手段——打造品牌故事。 涂料企業(yè)如何高效運用免費B2B推廣方法和技巧 常規(guī)的情況下，B2B是目前見效最快的一種推廣方式，很多人選擇了SEO優(yōu)化，SEO優(yōu)化至少要等3個月才見效，3個月的時間不盈利，足夠讓一個小企業(yè)撐不下去了，而B2B今天發(fā)布了，明天可能就有效果了，但是B2B發(fā)布是需要有方法和技巧的，今天以B2B案例給大家展現(xiàn)出來，順便分享B2B的推廣方法。 首先需要解決的問題是，如何更受采購商青睞，從對手林立的供應(yīng)商中脫穎而出?除了具有競爭力的產(chǎn)品以外，這還取決于對B2B的使用方式和技巧。 作為供應(yīng)商，有三方面的工作必不可少。首先，尋找商機(jī)，包括在B2B平臺上訂閱和搜索商機(jī)。以了解最新的采購信息，及同行業(yè)的相關(guān)信息，熟悉市場行情和動態(tài)，主動出擊對應(yīng)的求購信息。而產(chǎn)品信息也需要經(jīng)常更新，發(fā)布和刷新供應(yīng)信息，以保證企業(yè)的產(chǎn)品在同行的排名優(yōu)先。 及時去查看商鋪的最近訪問者資料，主動與有意向的采購客戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通。 其次，把握營銷機(jī)會也尤為重要。要讓客戶發(fā)現(xiàn)自己，很多客戶找不到好的供應(yīng)商，主要是因為企業(yè)沒讓他們找到，是企業(yè)沒有宣傳造成的。因此涂料企業(yè)需要把眼光放得長遠(yuǎn)一些，強化企業(yè)營銷。 除此之外，還要時刻關(guān)注B2B發(fā)展趨勢，及時應(yīng)用新服務(wù)來升級企業(yè)的信息化。在模式日益成熟的B2B市場上，越來越人意識到行業(yè)專屬服務(wù)模式是B2B未來發(fā)展的大趨勢。不少企業(yè)也開始嘗試?yán)眉?xì)分和垂直的B2B進(jìn)行品牌營銷。 注冊 大部分的B2B平臺智能注冊一個帳號，但更換IP、更換機(jī)器是完全可以注冊多個帳號的，所以可以直接通過這些方式進(jìn)行注冊帳號，部分平臺需要認(rèn)證營業(yè)執(zhí)照，沒關(guān)系，我們可以去百度找營業(yè)執(zhí)照注冊帳號，然后發(fā)布產(chǎn)品，聯(lián)系方式都使用你自己的。上圖明顯的看出來，我是使用多個帳號注冊的。 多個帳號注冊的原因主要原因是有內(nèi)部沖突，B2B平臺不可能讓你一個帳號的產(chǎn)品壟斷一個頁面的位置，所以一般的情況下，一個帳號頂多也就是那么2-3個產(chǎn)品首頁有排名，所以需要注冊多個帳號來發(fā)布，減少內(nèi)部沖突。 發(fā)布 發(fā)布的時候，每一個標(biāo)題必須有一個關(guān)鍵詞，比如上圖的頁面產(chǎn)品關(guān)鍵詞是“涂料”，當(dāng)然這些關(guān)鍵詞還得自己通過關(guān)鍵詞挖掘工具去挖掘。一篇文章針對一個關(guān)鍵詞，比如今天計劃發(fā)100個B2B信息，那么準(zhǔn)備10個關(guān)鍵詞，每10篇文章發(fā)布1個關(guān)鍵詞，100個也就是10個關(guān)鍵詞，明天繼續(xù)。 選詞上面也需要有一點技巧，因為不是每一個詞都有那么大的流量，浪費10個產(chǎn)品的時間去發(fā)布一個沒有什么流量的詞相對就不劃算了，所以在看詞的時候，需要搜索這個詞在百度、好搜、搜狗等搜索引擎是否有排名，有排名的情況下做重點發(fā)布。 當(dāng)然發(fā)布的時候標(biāo)題是個重點，另外還有產(chǎn)品描述，盡量根據(jù)B2B平臺的要求發(fā)布，比如星級、打分越高越好，其次一個重點是，分類千萬不要選錯，看起來可以發(fā)布，但由于分類選擇錯誤，你的產(chǎn)品將不會列入到你相關(guān)行業(yè)分類里面去，曝光也就減少了許多。 刷新 第一天發(fā)布100篇，第二天去刷新這些信息，第三天刷新第一天和第二天的，這樣循環(huán)下去，刷新的時間最好定義在早上9點到10點，因為這個時間點上網(wǎng)找產(chǎn)品談事情的人相對比較多，當(dāng)然具體還得根據(jù)你的業(yè)務(wù)來定義這個時間。常規(guī)行業(yè)是9點到10點左右。另外刷新建議刷新到每一個產(chǎn)品，比如發(fā)布了100個產(chǎn)品，B2B平臺要求一天只能刷新10個產(chǎn)品，沒關(guān)系，今天刷新第一頁10個，明天刷新第二頁10個，一直循環(huán)，讓每一個產(chǎn)品都有可能進(jìn)入排名。 采集 一天發(fā)布100個，這樣堅持下來，你一定會覺得非常累，沒關(guān)系，像慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等大型的B2B平臺都有采集的功能，所以只需要發(fā)布一個帳號，其他的可以直接采集，前提是第一個帳號必須要做到分類、打分、標(biāo)題都沒有問題。這里不說怎么一件搬家了，因為每一個B2B的平臺搬家的方法都不一樣，但都是大同小異。 工具 目前市面上有不少的B2B發(fā)布工具，說什么全自動發(fā)布B2B，發(fā)布一條可以同步到幾百個B2B平臺上，對于這個的真實性，我不知道，總而言之如果有這種工具，那最好不過，但是話又說回來，用工具發(fā)布的，自然是沒有人工發(fā)布的好，比較他無法讓我們發(fā)布的B2B達(dá)到最高分。 相比B2C，B2B營銷一板一眼、枯燥乏趣，至少在很多人看來就是如此。不得不承認(rèn)，許多B2B產(chǎn)品本身就帶著“枯燥乏趣”的標(biāo)簽。 發(fā)布B2B確實沒有什么很大的方法和技巧，只需要掌握三點，第一標(biāo)題、第二分?jǐn)?shù)、第三刷新，剩下的就是執(zhí)行了，太多人無法執(zhí)行，實在執(zhí)行不了的人，建議花2000-3000塊錢一個月請一個人來發(fā)布。
涂料企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“電商”？
近年來，電商風(fēng)潮席卷各行各業(yè)，對于發(fā)展較為成熟的涂料企業(yè)而言，電商無疑成了絕好的發(fā)展機(jī)遇。但是，新事物的誕生總有其正反兩面，涂料企業(yè)把握機(jī)遇的同時，也面臨著挑戰(zhàn)。那么，涂料企業(yè)玩電商，究竟是在“燒錢”還是“賺錢”呢? 近幾年，涂料等家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型觸電互聯(lián)網(wǎng)，建立網(wǎng)上商城，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)姻，企圖在市場上殺出一片天。然而，很多電商是名聲大，但是雨點卻小。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具企業(yè)從最初的抗拒到主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，態(tài)度的轉(zhuǎn)變頗有一些“后知后覺”。 從市場發(fā)展的實際情況來看，這幾年涂料等家具賣場客流量減少，成交量更是減少，受到房地產(chǎn)的影響和互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，導(dǎo)致實體店內(nèi)銷量減少，加速了家具行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，期望通過互聯(lián)網(wǎng)來增加成交量。某涂料賣場電商人士表示，其實網(wǎng)上商城是實體賣場的補充，也是跟隨大的趨勢。 對于已經(jīng)發(fā)展到電商階層的涂料企業(yè)來說，這些電商企業(yè)面臨著同一個問題，電商是燒錢的，到底什么時候才能夠盈利呢?據(jù)消息人士稱，某知名家具賣場的電商運營兩年多來，至今一直處于賠錢狀態(tài)，其電商負(fù)責(zé)人向集團(tuán)伸手要錢已成為常態(tài)。業(yè)內(nèi)人士表示：垂直家居電商存在嚴(yán)重的問題。不盈利的模式，再雄厚的資本也扛不住燒錢的速度。 涂料等家具產(chǎn)品除了部分易耗品外，大部分都是消費周期較長的產(chǎn)品，重復(fù)購買周期長，即使能憑借口碑帶來二次消費，也很難形成持續(xù)的黏性，只能通過市場投放吸引新用戶，其市場成本怎能不高呢?最重要的是垂直家具賣場電商基本養(yǎng)在深閨無人知。 電商對于涂料企業(yè)來說究竟是“催化劑”還是“毒藥”，現(xiàn)在評議起來為時過早。涂料行業(yè)協(xié)會有關(guān)專家表示，涂料用品是特殊商品，在配送和安裝上存在著行業(yè)特殊性。與傳統(tǒng)賣場相比，涂料電商的產(chǎn)品在配送中需要與物流有效對接，在安裝方面也需要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商配合完成，電商不能成為只賣產(chǎn)品，不賣服務(wù)的商家，線上線下的服務(wù)的融合值得進(jìn)一步探索。 結(jié)語：傳統(tǒng)涂料面臨電商風(fēng)潮，需要付出更多的努力，才能更好地適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，避免被行業(yè)所淘汰。
涂料企業(yè)：一切不以“傳播”為目的營銷推廣都是耍
眾所周知，一個好的品牌更容易扎根市場，在同質(zhì)化日益嚴(yán)重的涂料市場，企業(yè)們開展了一場又一場的品牌爭奪大戰(zhàn)。在這場大戰(zhàn)中，企業(yè)們拼的無非就是品牌形象，因此，明顯代言和社會化媒體營銷等手段泛濫于涂料行業(yè)。實際上，涂料企業(yè)塑造形象、搶奪市場最關(guān)鍵的還是得講求速度! 市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，涂料產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，品牌競爭近乎白熱化，涂料企業(yè)都在想方設(shè)法提高品牌知名度和美譽度。而在這個娛樂至上的時代，選擇明星代言無疑是一種快速有效的營銷手段。為此，許多品牌不惜斥巨資聘請明星名人上陣“火拼”。但是能夠選到與品牌理念、定位、形象全面一致的明星代言人的品牌，實在是鳳毛麟角。 言只是手段，傳播才是目的。涂料企業(yè)一切不以“傳播”為目的營銷推廣都是耍流氓。在這方面來看，近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的崛起，微博微信等社會化媒體平臺成為新的品牌營銷價值高地。 涂料市場并不是一塊鐵板，看似逐漸成熟的市場，里面也一定有機(jī)會，涂料企業(yè)能否成為黑馬，關(guān)鍵在于企業(yè)是否有一雙火眼金睛看到機(jī)會抓住機(jī)會，一躍成為黑馬!在這個機(jī)會頻頻的時代，涂料企業(yè)如何變成黑馬?尤其是中小企業(yè)還存在著資金、人力、物力貧乏的情況。打廣告并不會馬上成就品牌，打廣告和打品牌有時不能等同起來，但是打廣告會刺激渠道、刺激消費。 速度，可以彌補了涂料企業(yè)這方面不足，如果一定要等企業(yè)各方面能力都很強時，再來做這個品牌營銷，估計，一切都遲了!塑造品牌，即是搶占消費者心智的戰(zhàn)役。如果你遲了一步，慢了半拍，即使你花更多的成本代價，也不一定能搶回消費者心智!正如肯德基晚了麥當(dāng)勞三年進(jìn)入中國市場，結(jié)果肯德基苦追麥當(dāng)勞二十年，一直都沒追上，早知道如此，想必肯德基會比麥當(dāng)勞早進(jìn)入中國市場。 結(jié)語：如果涂料企業(yè)在實力上比不過別人，大可在速度上求勝!其實，很多的行業(yè)商機(jī)都是稍瞬即逝的，只有在速度上跑贏其他企業(yè)，才能更好地把握來之不易的商機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)發(fā)展之路“不好走” 涂料企業(yè)有啥制勝法寶？
互聯(lián)網(wǎng)的猛烈沖擊，涂料企業(yè)開始走上網(wǎng)絡(luò)營銷之路，但很快就有不少企業(yè)開始抱怨網(wǎng)絡(luò)營銷“不好做”，那么涂料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展效果不佳，問題到底出在哪? 一、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展不正確? 企業(yè)不重視網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)沒有網(wǎng)絡(luò)的預(yù)算。相信不少朋友都有這樣的感觸吧。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，涂料企業(yè)都想接觸網(wǎng)絡(luò)，不少企業(yè)愿意投錢、投入人力。企業(yè)已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營銷作為戰(zhàn)略問題在運作。特別是如今的互聯(lián)網(wǎng)+，特別是火熱的O2O，不少涂料企業(yè)已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)做救命稻草。而有的企業(yè)還在堅守傳統(tǒng)方式，嚴(yán)格來說能考慮涂料+互聯(lián)網(wǎng)的涂料企業(yè)已經(jīng)在戰(zhàn)略發(fā)展上進(jìn)了一步。 二、涂料企業(yè)管理不佳? 一個涂料企業(yè)能做大，企業(yè)的管理肯定有獨到之處，是非常強悍的。為什么到了互聯(lián)網(wǎng)上就會認(rèn)為管理不行?為什么會出現(xiàn)管理不行的結(jié)果?最終的原因還是因為沒有達(dá)成既定目標(biāo)，沒有達(dá)到預(yù)期的情況下，自然就有不同的聲音出現(xiàn)。在傳統(tǒng)市場能做好，換到互聯(lián)網(wǎng)平臺就做不好?用戶在使用產(chǎn)品的時候應(yīng)該不會去了解企業(yè)的管理模式。就好比我們買一扇涂料，總不能是管理好不好才覺得買不買，看得還是質(zhì)量。所以涂料企業(yè)的管理好壞與進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)成敗并沒有很明顯的聯(lián)系。 三、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)駐方法不對? 很多涂料企業(yè)會選擇互聯(lián)網(wǎng)營銷，而大部分涂料企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷都做得不好，是什么導(dǎo)致的呢?企業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)營銷和線下的營銷是一樣的，要么花時間要么花錢。而且很多涂料企業(yè)因為成本的預(yù)算，招聘一個網(wǎng)絡(luò)主管、配合使用自己原有的業(yè)務(wù)員，也花費了大量的時間和一定的資金，可是結(jié)果卻差強人意。流量是嘩嘩的漲了，咨詢是不間斷的，話術(shù)也非常完美，最后的成交就是困難。真的是營銷的問題嗎?更多的不是，而是涂料企業(yè)營銷本身的短板。涂料不是衣服，快遞過來試穿兩分鐘就可以知道是否適合，涂料又貴又重，還不好安裝，如果按衣服的來，那么運輸和安裝又可以買一扇涂料了?現(xiàn)在普遍的互聯(lián)網(wǎng)營銷都是網(wǎng)上看好，再去實體店，這跟去實體店的區(qū)別是：要先在網(wǎng)上看。 四、產(chǎn)品+服務(wù)是制勝法寶 不少涂料企業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)營銷都玩出了自己的花樣，然而不少涂料企業(yè)玩不好的原因是什么?是因為產(chǎn)品。不少O2O項目的失敗就是最好的例子，因為大家都在用低價、免費等互聯(lián)網(wǎng)玩法，沒有利潤的情況下，怎么會做出好的產(chǎn)品?產(chǎn)品才是核心，企業(yè)做不好原因就是沒有好的產(chǎn)品，就是沒有專注于自己的產(chǎn)品。比如不少微商只是想賣代理，比如不少企業(yè)只是想走渠道。不是把產(chǎn)品賣給終端，已經(jīng)不是想賣貨，沒有重視產(chǎn)品自然無法打造出讓用戶尖叫的產(chǎn)品。此外還有服務(wù)，正如前文所說網(wǎng)上買涂料還多了步驟，如何涂料企業(yè)能讓消費者更實惠的去購買涂料，那么相對而言消費者會更加偏向網(wǎng)上。 涂料企業(yè)會說自己的營銷方法不行，會說自己的管理模式不行，會說自己的企業(yè)戰(zhàn)略不行，卻很少去說自己的產(chǎn)品不行。相比較而言，涂料企業(yè)的產(chǎn)品真的好嗎?涂料企業(yè)的產(chǎn)品真的超預(yù)期嗎?服務(wù)是否到位?結(jié)果可想而知。對于涂料企業(yè)經(jīng)營而言，產(chǎn)品+服務(wù)無論線上線下都可以做得更好。
涂料企業(yè)深挖潛在市場 以渠道制勝PK大戰(zhàn)
面對激烈的市場競爭，涂料企業(yè)無法安于現(xiàn)狀，他們紛紛開始尋找新出路。在這一形勢下，涂料企業(yè)必須化壓力為動力，積極挖掘市場需求，不斷開拓新渠道。 積極挖掘市場需求 涂料企業(yè)產(chǎn)能過剩讓一些涂料企業(yè)倒下了，一些企業(yè)轉(zhuǎn)行了，一些企業(yè)還在做無謂地堅持，任由拖欠貨款像滾雪球似的越滾越大。等堅持到資金鏈斷了的時候，也就破產(chǎn)了。當(dāng)落后產(chǎn)能被淘汰，供需達(dá)到新平衡，產(chǎn)能過剩結(jié)束，行業(yè)迎來新一輪的高速發(fā)展。產(chǎn)能過剩是因為涂料行業(yè)門檻低和同質(zhì)化嚴(yán)重，但產(chǎn)能過剩并不是個死結(jié)。 目前，很多涂料企業(yè)往往只注重如何搶市場這塊“蛋糕”，而忽略了是否可以把市場這塊“蛋糕”做大。顯然，很多工廠在目前根本無法達(dá)到如此的生產(chǎn)能力。 因此，如何讓涂料企業(yè)決策者們注重“品牌”效應(yīng)成為了解決問題的關(guān)鍵之一。因此，在巨大的市場需求引導(dǎo)下，突破產(chǎn)能的瓶頸對品牌企業(yè)具有更大意義。 不斷開拓新渠道 目前涂料的銷售大都集中在建材市場和自營專賣店中，相反傳統(tǒng)涂料，電商平臺也開始逐漸興起，這也導(dǎo)致了涂料在這一渠道的缺失，延緩了涂料產(chǎn)品市場推廣普及的進(jìn)度。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士認(rèn)為，本身實力不大、品牌知名度較低的涂料企業(yè)在賣場高收費的前提下，不得不望而卻步?？梢赃@么說，涂料還處于缺乏實力的階段。 面對這種生產(chǎn)中步入“瓶頸期”的，從而產(chǎn)生一種“瓶頸效應(yīng)”，如果你聽任它所起的作用，并且狀態(tài)得不到解除，時間一長，心理上松懈并產(chǎn)生一種惰性，那就會使整個活動和某一行業(yè)前功盡棄。涂料企業(yè)要取得最后勝利，必須采取相應(yīng)的應(yīng)對方式，讓銷售渠道從線下延伸到線上，整合兩種資源，讓銷售渠道多元化。 結(jié)語：涂料企業(yè)在發(fā)展過程中，應(yīng)該放眼全局，不斷挖掘新品類市場，逐步把品牌做大，而電商則是一大機(jī)遇，及時抓住機(jī)遇，能讓企業(yè)更加接近成功。
涂料企業(yè)如何逆襲成消費者“專寵”？
涂料企業(yè)為了能夠奪得消費者“芳心”，從產(chǎn)品、設(shè)計到服務(wù)等方面使出渾實解數(shù)，促銷手段花樣百出，只為成為消費者的“專寵”。 一、涂料產(chǎn)品“失寵”原因何在? 為了不使產(chǎn)品“失寵”，商品更新?lián)Q代，信息層出不窮，商家一語道破真相：是消費者太善變。但真的是消費者太善變嗎?其實不盡然。涂料產(chǎn)品要想堪破“失寵”的內(nèi)在緣由，還得從自身出發(fā)。 目前市面上的涂料產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，抄襲仿冒層出不窮，要想讓消費者不變心著實很難。再來，隨著生活水平的不斷提高，人們的消費需求不斷增長,涂料商家生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品不再滿足消費者的需求，消費者怎么還會愿意買單呢?同時消費者作為上帝，對涂料產(chǎn)品有資格“挑三揀四”，一旦消費者對此產(chǎn)品失去興趣，那么就會被“打入冷宮”。 二、涂料企業(yè)如何逆襲得寵? 沒人愿意承認(rèn)自己是善變的人，但在這個快速發(fā)展的時代，我們的興趣、喜愛點卻在不斷改變。為了適應(yīng)消費者寵愛度極低的這種狀態(tài)，涂料企業(yè)只有不斷改進(jìn)自身，使其與消費者保持一致。 涂料企業(yè)要想逆襲重新獲得消費者的寵愛并不容易，但也并不是說就一定不會成功。在生產(chǎn)產(chǎn)品之初，涂料企業(yè)就應(yīng)該做好市場調(diào)研，得到消費者需求的準(zhǔn)確信息，并根據(jù)消費者的需求生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。在營銷過程中，涂料企業(yè)要始終抓牢消費者喜聞樂見的營銷方式，利用新穎的促銷手段，讓他們心甘情愿的掏出錢來。同時涂料企業(yè)還應(yīng)為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 三、涂料企業(yè)怎樣獲得“專寵”? 保持“專寵”是一個最難的工作，涂料企業(yè)要想保住消費者的支持率就必須時刻以客戶為中心，堅持為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足消費者日益增長的消費需求。如此，涂料市場才能迸發(fā)出勃勃生機(jī)，涂料企業(yè)才能保住“專寵”的位置。 后宮里爾虞我詐，爭奇斗艷，就如現(xiàn)在的涂料市場一樣競爭異常激烈，涂料企業(yè)想要一直保持“專寵”，就必須時刻提升自身綜合實力，用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打動和留住顧客，成為消費者心中最特別的那一個。
涂料企業(yè)玩電商“燒錢”易“賺錢”難？
近年來，電商風(fēng)潮席卷各行各業(yè)，對于發(fā)展較為成熟的涂料企業(yè)而言，電商無疑成了絕好的發(fā)展機(jī)遇。但是，新事物的誕生總有其正反兩面，涂料企業(yè)把握機(jī)遇的同時，也面臨著挑戰(zhàn)。那么，涂料企業(yè)玩電商，究竟是在“燒錢”還是“賺錢”呢? 電商早已成行業(yè)趨勢 近幾年，涂料等家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型觸電互聯(lián)網(wǎng)，建立網(wǎng)上商城，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)姻，企圖在市場上殺出一片天。然而，很多電商是名聲大，但是雨點卻小。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具企業(yè)從最初的抗拒到主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，態(tài)度的轉(zhuǎn)變頗有一些“后知后覺”。 從市場發(fā)展的實際情況來看，這幾年涂料等家具賣場客流量減少，成交量更是減少，受到房地產(chǎn)的影響和互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，導(dǎo)致實體店內(nèi)銷量減少，加速了家具行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，期望通過互聯(lián)網(wǎng)來增加成交量。某涂料賣場電商人士表示，其實網(wǎng)上商城是實體賣場的補充，也是跟隨大的趨勢。 電商要求企業(yè)資金實力雄厚 對于已經(jīng)發(fā)展到電商階層的涂料企業(yè)來說，這些電商企業(yè)面臨著同一個問題，電商是燒錢的，到底什么時候才能夠盈利呢?據(jù)消息人士稱，某知名家具賣場的電商運營兩年多來，至今一直處于賠錢狀態(tài)，其電商負(fù)責(zé)人向集團(tuán)伸手要錢已成為常態(tài)。業(yè)內(nèi)人士表示：垂直家居電商存在嚴(yán)重的問題。不盈利的模式，再雄厚的資本也扛不住燒錢的速度。 涂料等家具產(chǎn)品除了部分易耗品外，大部分都是消費周期較長的產(chǎn)品，重復(fù)購買周期長，即使能憑借口碑帶來二次消費，也很難形成持續(xù)的黏性，只能通過市場投放吸引新用戶，其市場成本怎能不高呢?最重要的是垂直家具賣場電商基本養(yǎng)在深閨無人知。 注重線上線下有機(jī)統(tǒng)一 電商對于涂料企業(yè)來說究竟是“催化劑”還是“毒藥”，現(xiàn)在評議起來為時過早。涂料行業(yè)協(xié)會有關(guān)專家表示，涂料用品是特殊商品，在配送和安裝上存在著行業(yè)特殊性。與傳統(tǒng)賣場相比，涂料電商的產(chǎn)品在配送中需要與物流有效對接，在安裝方面也需要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商配合完成，電商不能成為只賣產(chǎn)品，不賣服務(wù)的商家，線上線下的服務(wù)的融合值得進(jìn)一步探索。 結(jié)語：傳統(tǒng)涂料面臨電商風(fēng)潮，需要付出更多的努力，才能更好地適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，避免被行業(yè)所淘汰。
