地板行業(yè)轉(zhuǎn)型不能一味靠互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展改變了各行各業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式及大多數(shù)人的消費習(xí)慣，地板行業(yè)亦同樣面臨著互聯(lián)網(wǎng)所帶來的種種機遇與挑戰(zhàn)。仿佛一夜之間進(jìn)入到了一個全新的時代，地板業(yè)內(nèi)的各種“入網(wǎng)”之聲此起彼伏。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、競爭日趨激烈的當(dāng)下，地板企業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，但不能一味依靠互聯(lián)網(wǎng)。 單純擁抱互聯(lián)網(wǎng)不過徒增內(nèi)耗 在過去的2015年里，純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)成為資本匯集的熱土，然而涉足互聯(lián)網(wǎng)的地板傳統(tǒng)制造業(yè)卻仍在為產(chǎn)品的銷路去向而困擾，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在傳統(tǒng)行業(yè)中沒有完全凸現(xiàn)出來。顯而易見，地板行業(yè)歷經(jīng)多年的發(fā)展卻依然在原地踏步。 互聯(lián)網(wǎng)營銷方便快捷，是時下年輕消費群體喜愛的方式。然而隨著產(chǎn)品質(zhì)量以及物流問題的突出，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢也變成了劣勢，地板網(wǎng)絡(luò)銷售就會變成企業(yè)的累贅。由此可見，單純的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，在行業(yè)現(xiàn)狀得不到根本改變之時，鼓勵企業(yè)拓展線上渠道不過是徒增內(nèi)耗。 地板行業(yè)轉(zhuǎn)型不能一味靠互聯(lián)網(wǎng) 不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)可以幫助地板企業(yè)可以在短期內(nèi)迅速實現(xiàn)產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面與消費者的對接，但互聯(lián)網(wǎng)不是地板企業(yè)擺脫發(fā)展危機的救贖。一味地依靠互聯(lián)網(wǎng)，地板企業(yè)的發(fā)展是不可能得到提升的。在這樣的現(xiàn)實下，地板企業(yè)不得不進(jìn)行深思：行業(yè)轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)是唯一的救命稻草嗎? 其實不盡然。在地板市場，消費者看中的不是優(yōu)惠，也不是圖個方便，更多的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量好壞以及服務(wù)的水平。因此，解決如何優(yōu)化產(chǎn)能的難題，創(chuàng)新商業(yè)模式，培育市場，才能提升企業(yè)的盈利能力。行業(yè)改革不斷加速，地板企業(yè)唯一不變的就是用心做產(chǎn)品。只有為消費者提供質(zhì)量一流的產(chǎn)品，企業(yè)才能獲得更多的市場份額，而互聯(lián)網(wǎng)只是達(dá)成占領(lǐng)市場目的的輔助手段。 轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，地板企業(yè)不能迷失自我，否則既無法理解互聯(lián)網(wǎng)的精髓，也丟掉了自己的特點和優(yōu)勢。在企業(yè)經(jīng)營和管理上，唯有永遠(yuǎn)堅持自己的根本立足點和特色，才能長遠(yuǎn)發(fā)展。
投資者不趕互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮，門窗行業(yè)另覓商機
近幾年，最具創(chuàng)業(yè)激情和活力的領(lǐng)域當(dāng)屬互聯(lián)網(wǎng)，從微博的一鳴驚人到微信的橫空出世，從博客的個人空間到社交網(wǎng)站的自由言論，從電腦互聯(lián)網(wǎng)到手機APP應(yīng)用的廣泛開發(fā)和使用，一個又一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新催生了數(shù)以萬計的創(chuàng)業(yè)者，引來了以億美元計的風(fēng)險投資，也誕生了像李想、陳歐等創(chuàng)業(yè)明星以及各種明星企業(yè)。 正當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大熱時，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娮由虅?wù)卻開始“復(fù)蘇”實體店：2014年年底，淘寶在廣州開了首家淘寶體驗廳，淘寶會員可以在這里休息、用餐、體驗淘寶產(chǎn)品。京東也不甘示弱，在山西太原運營全國首家綜合服務(wù)中心。從以上情況看出實體店正在慢慢復(fù)蘇，互聯(lián)網(wǎng)+快速發(fā)展的今天，實體店的機會在哪里? 據(jù)調(diào)查，市場上仍有不少行業(yè)實體生意風(fēng)聲水起，投資者營利不少，門窗行業(yè)的張女士就是其中之一。據(jù)張女士透漏，她經(jīng)營的怡發(fā)門窗品牌，全國有上百家門店，且總部還在不斷擴大招商。 據(jù)悉，門窗行業(yè)之所以受到廣大投資者的青睞：一是有房地產(chǎn)作為上游產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展空間大;二是有強大的企業(yè)作支撐，風(fēng)險小。然而創(chuàng)業(yè)從來不是容易的事，尤其是對初創(chuàng)業(yè)者來說。門窗企業(yè)的綜合實力，產(chǎn)品和扶持政策直接影響門店運營的好壞，投資者如何鑒別企業(yè)是否值得經(jīng)營呢? 企業(yè)聚焦產(chǎn)品，給經(jīng)銷商更鋒利的武器 門窗行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，企業(yè)數(shù)量不斷增加。然而，記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，呈現(xiàn)在消費者眼前的卻是千篇一律的門窗產(chǎn)品。據(jù)了解，很多門窗小企業(yè)因?qū)嵙τ邢?，所研發(fā)的產(chǎn)品缺乏個性化，中低端品味難以取悅消費者，其產(chǎn)品往往是無人問津。因此，投資者在考察品牌時，也應(yīng)該著重查看產(chǎn)品的暢銷度。 據(jù)悉，在全國擁有數(shù)百家經(jīng)銷商的怡發(fā)門窗，其產(chǎn)品的暢銷度達(dá)到被消費者口口相傳的境地。好奇于其高口碑的來源，記者走入門店了解詳情，發(fā)現(xiàn)其門窗款式新穎，設(shè)計中既傳承了中國傳統(tǒng)文化，又融合了現(xiàn)代時尚，品味高端典雅。在眾多中低端的普通產(chǎn)品中，怡發(fā)門窗的高端和新穎特色款式顯得尤為出眾。從這不難看出怡發(fā)門窗在產(chǎn)品的設(shè)計上比其他品牌更有競爭優(yōu)勢。 事實上，怡發(fā)門窗在產(chǎn)品的研發(fā)上費了不少心思。其負(fù)責(zé)人陳總表示，為了打造更多讓消費者滿意的產(chǎn)品，怡發(fā)在保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，專注款式的設(shè)計。企業(yè)擁有國際頂尖的設(shè)計師團(tuán)隊，保證產(chǎn)品的原創(chuàng)和高端風(fēng)格，致力為消費者帶來高品位的時尚家裝。 的確，有專家提出，面對個性化缺失的門窗市場，企業(yè)只有加強設(shè)計創(chuàng)新，推出與眾不同的產(chǎn)品，才能在品牌繁雜的激烈競爭中脫穎而出，經(jīng)營的門店生意才能有保障。 企業(yè)全面落實幫扶政策，助力經(jīng)銷商站穩(wěn)市場腳跟 目前，市面上很多小企業(yè)因無法提供經(jīng)銷商扶持，或者一些知名企業(yè)在發(fā)展壯大以后，不再把招商和經(jīng)銷商的扶持作為企業(yè)發(fā)展重點，降低對經(jīng)銷商“關(guān)心度”，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商剛開業(yè)幾個月就倒閉。 據(jù)悉，怡發(fā)門窗經(jīng)銷商大部分都有5年以上的合作經(jīng)驗，經(jīng)銷商對企業(yè)忠誠度之高，行業(yè)少有。 對此，怡發(fā)門窗陳總認(rèn)為，這和對經(jīng)銷商的全面幫扶政策有較大關(guān)系?！盀閹头鼋?jīng)銷商創(chuàng)業(yè)成功，怡發(fā)門窗在優(yōu)惠和扶持政策上給了經(jīng)銷商比較大的幫助?！? 據(jù)了解，怡發(fā)門窗是行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾個擁有健全營銷服務(wù)組織的企業(yè)，配備了一支優(yōu)秀營銷團(tuán)隊，全程幫扶經(jīng)銷商實現(xiàn)從零基礎(chǔ)到優(yōu)秀經(jīng)銷商全面提升。從選址建店、裝修設(shè)計、免費上樣、導(dǎo)購培訓(xùn)、開業(yè)促銷到終端管理、團(tuán)隊建設(shè)、渠道拓展、售后服務(wù)支持等一條龍的服務(wù)，從系統(tǒng)上保證專賣店網(wǎng)點的綜合質(zhì)量與核心競爭力。 值得一提的是，怡發(fā)門窗還根據(jù)各個地方消費特色，提供區(qū)域性的廣告宣傳支持，與各區(qū)域分銷商、經(jīng)銷商協(xié)商擬定區(qū)域性的廣告宣傳計劃：在地方衛(wèi)視、雜志、大型門窗廣場等做宣傳，為品牌市場提供有力的支持。此外，怡發(fā)門窗為降低經(jīng)銷商宣傳成本，主動承擔(dān)所有宣傳廣告的50%費用。 結(jié)語：門窗行業(yè)有機遇也意味著風(fēng)險，怡發(fā)門窗能讓經(jīng)銷商生意紅火有其堅定的做法，然而并非所有門窗企業(yè)都如怡發(fā)門窗一樣，投資者在選擇做某品牌代理時，最好到該公司及終端店面考察。
互聯(lián)網(wǎng)時代 鋁合金門窗企業(yè)需做好線下服務(wù)
現(xiàn)今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，電商風(fēng)靡各個行業(yè)，鋁合金門窗行業(yè)也不例外，電商的發(fā)展促使鋁門窗行業(yè)洗牌逐漸加劇，使傳鋁合金門窗企業(yè)面臨前所未有的考驗。雖然，對于消費者而言，電商的低價格“吸引力”巨大，但實際上，線下門店銷售模式也因其良好的購物體驗和服務(wù)保障獲得了部分消費者的認(rèn)可。 提升購物體驗 增加門店好評度 在鋁合金門窗市場主流銷售渠道中，主要是以線下門店和家居賣場為主。門店要注重收集消費者的各類信息，并建立成系統(tǒng)檔案，當(dāng)?shù)陜?nèi)銷售增長緩慢時，設(shè)法將優(yōu)惠信息及時傳遞給顧客，再次引導(dǎo)其到店重復(fù)消費。在這個過程中，就需要鋁門窗企業(yè)注重服務(wù)質(zhì)量，以增加消費者對于門店的好評度。這也是以前互聯(lián)時代還沒普及的時候所沒有的服務(wù)，wifi+數(shù)據(jù)，微信跟蹤訂單，APP產(chǎn)品體驗等。都是屬于鋁門窗加盟商的互聯(lián)網(wǎng)+。 加強線下服務(wù)與承諾 培養(yǎng)忠實客戶 線下購物的消費者，大多喜歡精挑細(xì)選、左挑右撿，深入比對后，才做出購買決策，尤其是中老年人，購物謹(jǐn)慎保守，喜歡物美價廉。線下要抓住這類客戶群體，正因他們可能是近幾年線下最忠實的客戶，不可小覷。對他們的服務(wù)更要細(xì)心，要經(jīng)得起折騰。 如今，電子商務(wù)模式的異軍突起，使得線上商城成為當(dāng)下鋁合金門窗行業(yè)內(nèi)的新市場。線下門店雖然無法給予顧客透明的量化評價，但能夠給予顧客比線上更扎實的服務(wù)、承諾。比如，調(diào)退貨制度、質(zhì)量三包承諾、積分兌現(xiàn)機制、嚴(yán)重問題上門服務(wù)等。線下的服務(wù)、承諾如果拼得過線上，還是能贏得消費者的實景購物，也能贏得一些線上客戶的逆轉(zhuǎn)。 在消費者越來越關(guān)注服務(wù)的背景下，體驗式的銷售是當(dāng)前最好的營銷模式，在如今的信息時代，消費者對產(chǎn)品的價格、材質(zhì)等不僅能貨比三家，貨比全國都成為了現(xiàn)實。因此，門窗加盟商務(wù)必要將服務(wù)做到位，在服務(wù)建設(shè)的過程中，唯有從消費者需求的角度出發(fā)，并將服務(wù)品質(zhì)不斷完善，如此才能增加顧客對店面的好感，獲得消費者的青睞，更大程度地打開市場。同時為互聯(lián)時代的隨時來臨做好準(zhǔn)備。
推動門窗行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展 政策紅利、市場力量缺一不可
自2015年兩會后，互聯(lián)網(wǎng)+成為國家重要戰(zhàn)略之一。各行各業(yè)都在以此為標(biāo)配，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”的新藍(lán)圖，傳統(tǒng)門窗行業(yè)當(dāng)然也不例外，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)+對家居、建材業(yè)的影響與日遞增。因此，傳統(tǒng)門窗企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)+也越來越重視，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，傳統(tǒng)門窗企業(yè)需重視市場消費需求，警惕患上“政策依賴”癥。 互聯(lián)網(wǎng)+理念配合各種優(yōu)惠政策 才具有權(quán)威性和推動力 商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在中國經(jīng)過了20余年的發(fā)展，其中PC互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了2000年前后的信息互聯(lián)網(wǎng)化大潮;2005年左右的娛樂游戲互聯(lián)網(wǎng)化;2008年后的商品互聯(lián)網(wǎng)化;2012年后伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和各類生活服務(wù)迅速融合的同時，也逐漸成為了各行各業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)水電煤。而傳統(tǒng)門窗企業(yè)，在面臨中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級壓力的今天，意義也較以往更為重大。 互聯(lián)網(wǎng)+和傳統(tǒng)門窗企業(yè)從來沒有像今天這樣受重視。此前，大量市場化企業(yè)和機構(gòu)宣傳互聯(lián)網(wǎng)+和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的理念，但這種理念經(jīng)常會被傳統(tǒng)門窗企業(yè)誤讀。在國家和政府的宣傳和推動下，互聯(lián)網(wǎng)+和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的理念深入人心，傳統(tǒng)企業(yè)真正行動了起來?；ヂ?lián)網(wǎng)+和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新作為政府的戰(zhàn)略或意見，配合各種優(yōu)惠措施，這一系列舉措在傳統(tǒng)門窗企業(yè)眼里，才真正具備權(quán)威性和推動力。 企業(yè)需重視市場消費需求 警惕患上“政策依賴”癥 互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)的政策紅利不僅僅體現(xiàn)在輿論上，各種簡政放權(quán)、減稅扶持舉措也陸續(xù)出臺，提供了實實在在的優(yōu)惠。在政策紅利下，創(chuàng)業(yè)的門檻在降低、創(chuàng)新型企業(yè)受到的政策扶持力度在加大、科技互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的社會認(rèn)可度在提升。 與此同時，不可否認(rèn)的是，在互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)上，有一些門窗企業(yè)患上了“政策依賴”的毛?。阂皇抢谜呒t利申請各種補貼、獲得各種資質(zhì)，但并未把補貼和資質(zhì)投入到實際運營和生產(chǎn);二是企業(yè)日常運營圍繞著政府，花了大量人力物力做表面工程，和真正的市場及用戶越來越遠(yuǎn)。 所以，中國的互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)門窗企業(yè)，除政策紅利之外，更加需要市場力量推動。無論是互聯(lián)網(wǎng)+還是傳統(tǒng)門窗企業(yè)，本質(zhì)上是突出市場在資源配置中的中心地位，借助科技互聯(lián)網(wǎng)，讓市場發(fā)揮更大作用。因此，雖然目前有政策紅利，但關(guān)鍵還是要發(fā)揮好門窗市場化的力量，這需要傳統(tǒng)門窗企業(yè)時刻圍繞用戶，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景 地板企業(yè)需借力前行
2016年6月6日，作為國內(nèi)首創(chuàng)的以打造一站式建材集采平臺、構(gòu)建大建材共榮生態(tài)圈為目標(biāo)的“多采多宜商城”1.0上線，標(biāo)志著建材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“互聯(lián)網(wǎng)+”正式登上時代舞臺。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，其創(chuàng)新性的自營模式或?qū)⒏淖儌鹘y(tǒng)建材行業(yè)大市場小公司且良莠不齊的現(xiàn)狀。作為建材行業(yè)的重要分支，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，地板行業(yè)也需意識到電商的優(yōu)勢，適時轉(zhuǎn)變自我，才能達(dá)到理想的發(fā)展效果。 建材行業(yè)需要變革與轉(zhuǎn)型 傳統(tǒng)建材行業(yè)存在“節(jié)奏慢、時間久、虛假報價”等問題，用“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式全面更迭傳統(tǒng)建材行業(yè)或能改變這一現(xiàn)狀。目前，產(chǎn)能過剩已經(jīng)給建材行業(yè)帶來了根本性的壓力和挑戰(zhàn)，節(jié)能減排和提升產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)成為大勢所趨。資料顯示：全國每年總共1.74萬億的工裝市場總額，其中，工裝材料采購約1萬億，百強企業(yè)的占比不到10%，其他90%以上的市場份額全部由中小型裝飾公司占有;同時，中小型裝飾公司目前的狀態(tài)都是各自為戰(zhàn)，需求極為分散，這些企業(yè)在市場競爭中缺乏足夠的競爭力。另外，材料生產(chǎn)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，假貨竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證。這一系列問題都預(yù)示著建材行業(yè)需要變革與轉(zhuǎn)型。 地板企業(yè)借互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級 近些年，建材電商平臺如雨后春筍紛紛涌出，地板行業(yè)作為發(fā)展較為成熟的產(chǎn)業(yè)，面對市場環(huán)境的變化，還需做出理性應(yīng)對。“互聯(lián)網(wǎng)+”是個未完成的公式，“+”后面的想象空間無比巨大。傳統(tǒng)集市+互聯(lián)網(wǎng)有了淘寶，傳統(tǒng)百貨賣場+互聯(lián)網(wǎng)有了京東，傳統(tǒng)銀行+互聯(lián)網(wǎng)有了支付寶，傳統(tǒng)的紅娘+互聯(lián)網(wǎng)有了世紀(jì)佳緣，傳統(tǒng)交通+互聯(lián)網(wǎng)有了快的和滴滴。未來，互聯(lián)網(wǎng)+對于地板行業(yè)會起到越來越明顯的提升作用，互聯(lián)網(wǎng)思維改變著地板企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道，有些則逐步代替了傳統(tǒng)渠道的各項功能。目前地板商家競爭態(tài)勢已經(jīng)全面升級，建平臺、搶資源、做規(guī)模、占先機，通過線上與線下的不斷結(jié)合，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售模式，依托電商的精準(zhǔn)渠道獲取優(yōu)質(zhì)客戶，為客戶提供一站式的解決方案。 對于當(dāng)前的地板行業(yè)而言，發(fā)展模式已到了不得不變的關(guān)鍵時期?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”，不光要加產(chǎn)品，更要加品質(zhì)和服務(wù)，地板企業(yè)除了要注重商品的品性，畢竟互聯(lián)網(wǎng)平臺不同于傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和銷售模式。唯有充分了解互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展優(yōu)勢，地板企業(yè)才能最大程度借力前行。
衣柜企業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)+好營銷
近年來，在家裝行業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷沖擊和房地產(chǎn)市場的低迷，傳統(tǒng)家裝正面臨著重重的挑戰(zhàn)，而在家裝行業(yè)如此低迷的情況下，仍然有不少互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大咖紛紛來試水家裝行業(yè)，像百度進(jìn)軍齊家網(wǎng)，阿里投資家裝B戰(zhàn)等等，這一些行業(yè)的動作紛紛是來割據(jù)傳統(tǒng)家裝的市場，作為跟家裝行業(yè)息息相關(guān)的衣柜行業(yè)，面對互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)沖擊，衣柜企業(yè)該如何做呢? 互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)發(fā)力，搶占市場速度快 互聯(lián)網(wǎng)力量不斷凸顯，不少行業(yè)都在轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，甚至原本是以網(wǎng)絡(luò)發(fā)家的企業(yè)都在打?qū)嶓w企業(yè)的主意，這使得互聯(lián)網(wǎng)+搶占市場的速度不斷加快。作為傳統(tǒng)行業(yè)的一支，家裝行業(yè)似乎也已經(jīng)遇到了發(fā)展瓶頸，若不積極改革，那么很容易就會被市場所淘汰。面對整個家裝行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下都改革自身，嘗試的使用互聯(lián)網(wǎng)營銷，那么衣柜企業(yè)也應(yīng)順應(yīng)市場合理的運用互聯(lián)網(wǎng)營銷來開拓自身多渠道發(fā)展。 家具業(yè)陣痛不止，衣柜企業(yè)需利用互聯(lián)網(wǎng) 目前，傳統(tǒng)家裝產(chǎn)業(yè)正面臨著產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜冗余，效率低下;市場異常分散，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)化程度低;分散型服務(wù)無法滿足消費者需求等諸多問題。然而互聯(lián)網(wǎng)家裝卻可以避免其中一些問題。相比傳統(tǒng)家裝市場，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場更受資本市場歡迎。互聯(lián)網(wǎng)家裝的F2C模式大大地縮短了供應(yīng)鏈條，使得供應(yīng)鏈的資源配置效率得以最大化實現(xiàn)，且一定程度上促進(jìn)了上游產(chǎn)品的零售變革。在衣柜企業(yè)來說，在互聯(lián)網(wǎng)的時代，要合理的順應(yīng)時代的步伐，開拓自身的互聯(lián)網(wǎng)營銷道路對于企業(yè)的發(fā)展也是有利的。 事實上，互聯(lián)網(wǎng)+是時代的選擇，而互聯(lián)網(wǎng)營銷是衣柜企業(yè)的選擇。只有走在時代的前沿，不斷吸收現(xiàn)代化的養(yǎng)分，將傳統(tǒng)營銷的理念融入現(xiàn)代化的營銷方式中，才能在更廣的范圍之中讓更多的消費者接觸到自己的衣柜品牌和產(chǎn)品。而也只有這種方式，衣柜企業(yè)才能更快獲取到現(xiàn)下市場消費者的消費需求。
“互聯(lián)網(wǎng)+”倒逼櫥柜行業(yè)變革 并不能包治百病
自去年互聯(lián)網(wǎng)的概念大熱以來，各行各業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系更加緊密，櫥柜行業(yè)也不例外。在眾多櫥柜企業(yè)大佬看來，不發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道就會落后挨打，發(fā)展起來似乎又沒多大的飛躍。其實，對于互聯(lián)網(wǎng)渠道，筆者認(rèn)為櫥柜企業(yè)在把握的同時還必須根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行。 地產(chǎn)大佬紛紛搭建采購平臺 在“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下，萬科、恒大、華遠(yuǎn)、復(fù)興、SOHO中國等地產(chǎn)大佬們紛紛搭建了自己的網(wǎng)絡(luò)采購平臺，第一時間發(fā)布招標(biāo)信息，保證采購的公正、透明、快捷、高效。采購平臺線上線下聯(lián)動，推進(jìn)聯(lián)合采購實現(xiàn)供需交易。近年來房地產(chǎn)增速開始放緩，為確保利潤率，包括萬科在內(nèi)的一些地產(chǎn)巨頭開始涉及精裝修業(yè)務(wù)，而精裝修鼻祖恒大地產(chǎn)更進(jìn)一步，聯(lián)手多家知名品牌家居企業(yè)，買房送家居，這也開創(chuàng)了行業(yè)首個“精裝修+免費家居”的購房模式。 種種跡象表明，未來地產(chǎn)商通過自主網(wǎng)絡(luò)平臺采購將成為一種趨勢，而且采購種類、數(shù)量和頻次將越來越高。作為重要的上游供應(yīng)商，櫥柜企業(yè)如何應(yīng)對?搭建網(wǎng)絡(luò)采購平臺的一般是業(yè)務(wù)面向全國的企業(yè)，對競標(biāo)企業(yè)品牌實力也相應(yīng)設(shè)置了門檻。因此，櫥柜企業(yè)在不斷提升自身品牌實力的同時，還需成立專門的集采團(tuán)隊，熟悉各大地產(chǎn)商的采購平臺，掌握一手采購信息，了解其需求，并調(diào)動一切資源，深入跟進(jìn)投標(biāo)工作。 互聯(lián)網(wǎng)倒逼櫥柜行業(yè)變革創(chuàng)新 在互聯(lián)網(wǎng)火熱的當(dāng)下，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維是櫥柜企業(yè)最后的希望嗎?換句話說，不整“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)就要完蛋?“互聯(lián)網(wǎng)+”太高大上不轉(zhuǎn)型可以嗎?答案是當(dāng)然可以，但是想想曾經(jīng)在全球手機領(lǐng)域所向披靡，無可匹敵，不把以蘋果公司為首生產(chǎn)的智能型手機放在眼里，以致錯過最佳轉(zhuǎn)型時機。曾經(jīng)的巨頭都兵敗如山倒，更別說國內(nèi)櫥柜企業(yè)大多是中小規(guī)模，一旦行業(yè)轉(zhuǎn)型大潮襲來，最先受到?jīng)_擊的就是這些企業(yè)。 也有老板認(rèn)為，櫥柜能賣出去就行，以前也是這樣過來的，“互聯(lián)網(wǎng)+”離櫥柜實在遙遠(yuǎn)。然而，市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型不止是櫥柜企業(yè)在努力，各行各業(yè)、甚至國家層面都在尋求轉(zhuǎn)型，也就意味著傳統(tǒng)企業(yè)依靠原有規(guī)模生產(chǎn)和銷售的增長模式獲取人口紅利的日子將難以為繼;同時，接受并喜愛互聯(lián)網(wǎng)方式的80、90后，正成為我國市場的消費主力，互聯(lián)網(wǎng)猛于虎的印象深入人心，就像淘寶已經(jīng)成為人們?nèi)粘ＯM的一部分，未來互聯(lián)網(wǎng)對櫥柜行業(yè)盈利模式?jīng)_擊如何，誰也說不準(zhǔn)。從瓷磚到衛(wèi)浴，再到木地板、櫥柜，一些企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)開辟整體家居解決方案，開始了進(jìn)一步的跨界打劫之路，不創(chuàng)新變革，櫥柜企業(yè)老板們還能坐得住嗎? “互聯(lián)網(wǎng)+”不能包治百病 “互聯(lián)網(wǎng)+”是錦上添花而非雪中送炭。不難發(fā)現(xiàn)，作為順應(yīng)時代發(fā)展的產(chǎn)物，“互聯(lián)網(wǎng)+”確實給眾多行業(yè)帶來了新的機遇，或為虎添翼，或變革騰飛，即便是迷茫中的櫥柜大佬們，也能夠憧憬美好的明天。然而，筆者認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是靈丹妙藥，她能讓企業(yè)變得更好，但不能治愈頑疾，如果企業(yè)自身發(fā)展的內(nèi)因解決不好，也不要指望“互聯(lián)網(wǎng)+”能妙手回春。 其實，互聯(lián)網(wǎng)很無辜，從來不是洪水猛獸，也不是救命稻草，和炒作也無關(guān)，它在時代的變革中悄悄地來，給人們帶來便利，也帶來了希望。然而，“互聯(lián)網(wǎng)+”某個行業(yè)，要發(fā)揮最大的功效，創(chuàng)造最大的價值，前提是企業(yè)自身要具備核心資源：產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、營銷、廣告、品牌、戰(zhàn)略、促銷等等。以櫥柜企業(yè)都在做的“互聯(lián)網(wǎng)+”之一的微信營銷為例，不注重用戶參與和體驗，無法持續(xù)輸出大家關(guān)注的、感興趣的、有價值的資訊和互動，就無法解決用戶繼續(xù)停留在平臺的問題。 在筆者看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”成功的根本原因，無非在互聯(lián)網(wǎng)時代大潮下，給用戶創(chuàng)造了更好的價值：便捷、愉悅、便宜、省心。大眾的眼睛是雪亮的，傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品及營銷并非不好，只是已經(jīng)跟不上時代發(fā)展需求，在物競天擇適者生存的自然法則下，淘汰出局也在情理之中?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”讓傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)看到了希望，但能否把握機遇還是取決于自身。櫥柜企業(yè)可以坦然面對，以一顆平常心對待這個新事物。而當(dāng)務(wù)之急，企業(yè)要做的就是接受與學(xué)習(xí)，并根據(jù)自身實力進(jìn)行與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的合作嘗試。這也不是單單幾家企業(yè)能夠完成的事，行業(yè)協(xié)會、政府部門都應(yīng)行動起來，循序漸進(jìn)，讓行業(yè)實現(xiàn)由內(nèi)而外的“互聯(lián)網(wǎng)+”。
一站式建材采集平臺正式上線 地板企業(yè)借互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級
2016年6月6日，作為國內(nèi)首創(chuàng)的以打造一站式建材集采平臺、構(gòu)建大建材共榮生態(tài)圈為目標(biāo)的“多采多宜商城”1.0上線，標(biāo)志著建材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“互聯(lián)網(wǎng)+”正式登上時代舞臺。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，其創(chuàng)新性的自營模式或?qū)⒏淖儌鹘y(tǒng)建材行業(yè)大市場小公司且良莠不齊的現(xiàn)狀。作為建材行業(yè)的重要分支，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，地板行業(yè)也需意識到電商的優(yōu)勢，適時轉(zhuǎn)變自我，才能達(dá)到理想的發(fā)展效果。 建材行業(yè)需要變革與轉(zhuǎn)型 傳統(tǒng)建材行業(yè)存在“節(jié)奏慢、時間久、虛假報價”等問題，用“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式全面更迭傳統(tǒng)建材行業(yè)或能改變這一現(xiàn)狀。目前，產(chǎn)能過剩已經(jīng)給建材行業(yè)帶來了根本性的壓力和挑戰(zhàn)，節(jié)能減排和提升產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)成為大勢所趨。資料顯示：全國每年總共1.74萬億的工裝市場總額，其中，工裝材料采購約1萬億，百強企業(yè)的占比不到10%，其他90%以上的市場份額全部由中小型裝飾公司占有;同時，中小型裝飾公司目前的狀態(tài)都是各自為戰(zhàn)，需求極為分散，這些企業(yè)在市場競爭中缺乏足夠的競爭力。另外，材料生產(chǎn)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，假貨竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證。這一系列問題都預(yù)示著建材行業(yè)需要變革與轉(zhuǎn)型。 地板企業(yè)借互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級 近些年，建材電商平臺如雨后春筍紛紛涌出，地板行業(yè)作為發(fā)展較為成熟的產(chǎn)業(yè)，面對市場環(huán)境的變化，還需做出理性應(yīng)對?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是個未完成的公式，“+”后面的想象空間無比巨大。傳統(tǒng)集市+互聯(lián)網(wǎng)有了淘寶，傳統(tǒng)百貨賣場+互聯(lián)網(wǎng)有了京東，傳統(tǒng)銀行+互聯(lián)網(wǎng)有了支付寶，傳統(tǒng)的紅娘+互聯(lián)網(wǎng)有了世紀(jì)佳緣，傳統(tǒng)交通+互聯(lián)網(wǎng)有了快的和滴滴。未來，互聯(lián)網(wǎng)+對于地板行業(yè)會起到越來越明顯的提升作用，互聯(lián)網(wǎng)思維改變著地板企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道，有些則逐步代替了傳統(tǒng)渠道的各項功能。目前地板商家競爭態(tài)勢已經(jīng)全面升級，建平臺、搶資源、做規(guī)模、占先機，通過線上與線下的不斷結(jié)合，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售模式，依托電商的精準(zhǔn)渠道獲取優(yōu)質(zhì)客戶，為客戶提供一站式的解決方案。 對于當(dāng)前的地板行業(yè)而言，發(fā)展模式已到了不得不變的關(guān)鍵時期?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”，不光要加產(chǎn)品，更要加品質(zhì)和服務(wù)，地板企業(yè)除了要注重商品的品性，畢竟互聯(lián)網(wǎng)平臺不同于傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和銷售模式。唯有充分了解互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展優(yōu)勢，地板企業(yè)才能最大程度借力前行。
地板經(jīng)銷商傳統(tǒng)經(jīng)營模式遇阻 擁抱互聯(lián)網(wǎng)成必然
近些年，經(jīng)濟(jì)下行壓力大，隨著租金和人工成本的大幅上漲，傳統(tǒng)地板企業(yè)利潤空間被嚴(yán)重擠壓，經(jīng)銷商苦不堪言。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)異軍突起，并逐漸演變?yōu)橹髁魃虡I(yè)形態(tài)，在此形勢下，積極主動地進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，通過與信息化的深度融合，創(chuàng)新發(fā)展模式，順應(yīng)新一輪產(chǎn)業(yè)革命趨勢，對傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商而言已是勢在必行。 地板傳統(tǒng)經(jīng)營模式遇阻 隨著人工、租金等各方面的壓力在增加，傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商越來越難做，特別是在三四線市場的經(jīng)銷商，“面積太小，展示的產(chǎn)品少，給客人選擇余地少，如果增加展示則又面臨擴張展廳帶來的租金、裝修、上樣品的支出”?！白龅匕迳猓顭┱{(diào)貨了?！庇薪?jīng)銷商表示，客人下單后，很多貨要從廠里發(fā)過來，不像網(wǎng)購快遞能更新物流信息，地板物流得時刻盯著物流線，隔一段時間就要問問貨到提貨站沒有，客人也不時來電話詢問，一切都還是最原始的方式。 地板與互聯(lián)網(wǎng)融合是必然 互聯(lián)網(wǎng)時代，依托互聯(lián)網(wǎng)，可以實現(xiàn)產(chǎn)品海量化、選擇多樣化，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以讓下單、支付、價格計算、業(yè)績考核自動化，讓三四線地板經(jīng)銷商更好做生意?；ヂ?lián)網(wǎng)還可以縮短終端經(jīng)銷商到生產(chǎn)廠家之間的距離，砍掉中間渠道，讓利消費者，提升自己的競爭力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，地板行業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)融合已成為一種必然的趨勢，地板電商絕對不是用互聯(lián)網(wǎng)來干掉傳統(tǒng)，而是與傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商進(jìn)行融合。 傳統(tǒng)地板經(jīng)銷店可加入體驗網(wǎng)點 在電商發(fā)展如火如荼的今天，地板行業(yè)對材質(zhì)、顏色、生產(chǎn)細(xì)節(jié)要求比較高，所以，需要專業(yè)的體驗網(wǎng)點來解決這個問題，數(shù)以千萬的傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商店面則正好能夠承擔(dān)這個功能。地板企業(yè)幫助經(jīng)銷商在自己的店里建設(shè)體驗點，店內(nèi)專業(yè)導(dǎo)購人員也能幫助消費者更好的選擇、了解產(chǎn)品，集約資源快速實現(xiàn)線上線上雙層次的建設(shè)。對經(jīng)銷商來說，加入地板電商的線下體驗網(wǎng)，不僅不會損失原來的利益，反而可以借助地板電商的優(yōu)勢提高自己的競爭力，從同行那里“搶”來不少額外生意。 當(dāng)前，地板行業(yè)已過而立之年，不論是地板企業(yè)還是地板經(jīng)銷商都不能只停留在傳統(tǒng)渠道，時代發(fā)展日新月異，對于互聯(lián)網(wǎng)的運用，各大地板企業(yè)及經(jīng)銷商亦應(yīng)靈活把握，如此才能獲得健康、深度的發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)+再發(fā)力，家裝業(yè)陣痛出口何在？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷沖擊和房地產(chǎn)市場的低迷，近年來傳統(tǒng)家裝行業(yè)面臨著重重困難。然而即使家裝行業(yè)形勢如此不濟(jì)，仍然有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大咖來試水，百度進(jìn)軍齊家網(wǎng)，阿里投資家裝E站等等，這一系列的動作都是在搶占傳統(tǒng)家裝的市場蛋糕。同時這也表明家裝市場仍舊存在著巨大的發(fā)展空間。 那么針對當(dāng)前如此復(fù)雜的家裝市場環(huán)境，傳統(tǒng)家裝業(yè)的陣痛時期如何度過？ 互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)發(fā)力，搶占市場速度加快 互聯(lián)網(wǎng)力量不斷凸顯，不少行業(yè)都在轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，甚至原本是以網(wǎng)絡(luò)發(fā)家的企業(yè)都在打?qū)嶓w企業(yè)的主意，這使得互聯(lián)網(wǎng)+搶占市場的速度不斷加快。作為傳統(tǒng)行業(yè)的一支，家裝行業(yè)似乎也已經(jīng)遇到了發(fā)展瓶頸，若不積極改革，那么很容易就會被市場所淘汰。 家具業(yè)陣痛不止，傳統(tǒng)家裝需利用互聯(lián)網(wǎng) 目前，傳統(tǒng)家裝產(chǎn)業(yè)正面臨著產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜冗余，效率低下；市場異常分散，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)化程度低；分散型服務(wù)無法滿足消費者需求等諸多問題。然而互聯(lián)網(wǎng)家裝卻可以避免其中一些問題。相比傳統(tǒng)家裝市場，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場更受資本市場歡迎。互聯(lián)網(wǎng)家裝的F2C模式大大地縮短了供應(yīng)鏈條，使得供應(yīng)鏈的資源配置效率得以最大化實現(xiàn)，且一定程度上促進(jìn)了上游產(chǎn)品的零售變革。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)形勢大好，傳統(tǒng)家裝或可以結(jié)合當(dāng)下火爆元素，借助互聯(lián)網(wǎng)營銷潛藏的力量，從而獲得更大的市場發(fā)展空間，緩解當(dāng)前的艱難形勢。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
