整合互聯(lián)網(wǎng)傳播思路 集中資源全面出擊
互聯(lián)網(wǎng)營銷是科技的發(fā)展與人類文明進(jìn)步必然產(chǎn)生的結(jié)果，開展互聯(lián)網(wǎng)營銷在具備開創(chuàng)性的思維的同時(shí)更需結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀，不能盲目跟風(fēng)。所以，中華整木網(wǎng)認(rèn)為如今的大部分中小家居企業(yè)還應(yīng)從基礎(chǔ)做起。 互聯(lián)網(wǎng)營銷不是簡單的電子商務(wù)，這是許多中小家居企業(yè)沒有明白的道理。中小家居企業(yè)做的互聯(lián)網(wǎng)營銷基本上是：首先建立電子商務(wù)網(wǎng)站，然后開始引流，形成快速的交易，最終讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)收入。雖然作為企業(yè)來講，運(yùn)用這些能夠?yàn)楣究焖賳?dòng)電子商務(wù)的戰(zhàn)術(shù)本無可厚非，但其為何持續(xù)不佳?這就是企業(yè)應(yīng)該反省的了。 中小家居企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的戰(zhàn)略大多處于朦朧狀態(tài)，錯(cuò)誤的認(rèn)為電子商務(wù)就是互聯(lián)網(wǎng)營銷，特別是在看到了一些企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)做的風(fēng)生水起的時(shí)候，其實(shí)這些企業(yè)的成功不單單只是在賣產(chǎn)品，他們在前期的傳播與后期的營銷策略上都做了細(xì)致的準(zhǔn)備?？梢赃@樣說，互聯(lián)網(wǎng)營銷是形勢下的整合營銷傳播。 中小家居企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播應(yīng)該從小處著手，首先要有具有權(quán)威的官網(wǎng)，官網(wǎng)為作為企業(yè)的門戶，應(yīng)該將公司的榮譽(yù)、公司的文化展示給大家，在消費(fèi)者中樹立一個(gè)良好的公司形象。但是在實(shí)際操作中我們不難發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)只是展示了公司的硬性產(chǎn)品、基本內(nèi)容，令消費(fèi)者無法很好的了解公司，進(jìn)而無法產(chǎn)生安全感。 同時(shí)博客、論壇這些可以自行宣傳的傳播工具基本很少被企業(yè)運(yùn)用，讓企業(yè)少了與消費(fèi)者溝通的渠道。而百度的系列工具雖然是當(dāng)前運(yùn)用的最多的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，但大多數(shù)企業(yè)也僅僅只是用了百度的百科功能，而對于這些功能，多數(shù)企業(yè)在運(yùn)用創(chuàng)建百科的時(shí)候也還是從自己的角度去創(chuàng)建的，而沒有從目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣入手，這就再次導(dǎo)致百科詞條不能為企業(yè)的品牌增值服務(wù)。 我們再看看當(dāng)前最流行的社交軟件工具，眾多企業(yè)都在用這類工具為自己尋找潛在消費(fèi)者，可仍有很多企業(yè)沒有開始運(yùn)用這些能粘住消費(fèi)者的傳播工具，即使用了也沒有找到能讓消費(fèi)者認(rèn)真欣賞的內(nèi)容。
互聯(lián)網(wǎng)家裝異軍突起 地板企業(yè)積蓄能量重新出發(fā)
近年來，傳統(tǒng)家裝業(yè)面臨困境，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大咖們紛紛在家裝行業(yè)“試水”，阿里投資家裝E站，百度進(jìn)軍齊家網(wǎng)，騰訊轉(zhuǎn)戰(zhàn)美家?guī)?，愛空間創(chuàng)新推出小米式概念互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品，美樂樂從O2O購物平臺開始發(fā)力。在這些大咖們的齊齊推動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)家裝已成不可逆轉(zhuǎn)之勢，地板企業(yè)要想壯大自己的市場規(guī)模，還需瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，向互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)力。 傳統(tǒng)家裝業(yè)面臨諸多問題 根據(jù)易觀智庫近日發(fā)布的《2016中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)白皮書》顯示，傳統(tǒng)家裝產(chǎn)業(yè)正面臨著產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜冗余，效率低下;市場異常分散，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)化程度低;分散型服務(wù)無法滿足消費(fèi)者需求等諸多問題。 業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)家裝市場產(chǎn)業(yè)鏈條涉及的主體主要有建材家居軟飾工廠及經(jīng)銷商、物流運(yùn)輸服務(wù)商、裝修公司、設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)和家裝用戶等。家裝主材及家居軟飾層層代理經(jīng)銷、產(chǎn)業(yè)復(fù)雜冗余，加之裝修公司、設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)在裝修過程中經(jīng)常出現(xiàn)偷工減料、吃回扣推銷、隨意新增消費(fèi)項(xiàng)目、轉(zhuǎn)包轉(zhuǎn)工等現(xiàn)象，導(dǎo)致傳統(tǒng)家裝市場普遍效率低下、用戶滿意度較差。 傳統(tǒng)家裝服務(wù)，用戶從選擇裝修公司到選材購買，到裝修施工地監(jiān)管，再到售后維權(quán)，過程中要分門別類的耗費(fèi)大量的時(shí)間精力，效率低體驗(yàn)差，傳統(tǒng)的家裝分散型服務(wù)及效率已然無法滿足用戶需求。 互聯(lián)網(wǎng)家裝異軍突起 相比傳統(tǒng)家裝市場，現(xiàn)下互聯(lián)網(wǎng)家裝市場更受資本市場歡迎?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝的F2C模式大大地縮短了供應(yīng)鏈條，使得供應(yīng)鏈的資源配置效率得以最大化實(shí)現(xiàn)，且一定程度上促進(jìn)了上游產(chǎn)品的零售變革。 據(jù)了解，2015年12月，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通訊領(lǐng)域用戶滲透率已達(dá)到96.7%，綜合電商、團(tuán)購、信息服務(wù)、教育、城市出行及預(yù)訂、外賣、母嬰等細(xì)分領(lǐng)域用戶滲透率也已相對較高。家裝作為與生活息息相關(guān)的重要領(lǐng)域，也已經(jīng)走上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的道路。85后、90后的用戶是目前中國最主力的數(shù)字消費(fèi)者， 且已經(jīng)到了置家立業(yè)的年紀(jì)，是目前家裝服務(wù)的主要用戶群。 互聯(lián)網(wǎng)家裝市場發(fā)展的核心要素是擁有高效保質(zhì)的服務(wù)鏈，家裝最終交付客戶的是本地服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)家裝在優(yōu)勢資源的高度整合下，高效保質(zhì)的本地服 務(wù)是最終贏得客戶的關(guān)鍵。這樣的強(qiáng)屬性，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展模式將不再僅局限于較輕模式的信息服務(wù)，將朝一站式家裝服務(wù)模式發(fā)展。 基于用戶的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理不斷變化，地板行業(yè)發(fā)展亟需變革。目前，與傳統(tǒng)家裝公司合作是不少地板企業(yè)的銷售渠道之一，而隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝隊(duì)伍的不斷壯大，地板企業(yè)也需要重新審查形勢，與時(shí)代結(jié)合改善銷售渠道，積蓄能量重新出發(fā)。用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維和人性化的設(shè)計(jì)滿足時(shí)代發(fā)展的需求，地板企業(yè)方能在新潮流下穩(wěn)中求進(jìn)。
櫥柜經(jīng)銷商生存窘迫 互聯(lián)網(wǎng)或成救命稻草
現(xiàn)今，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，越來越多的行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，櫥柜行業(yè)也不例外。對于傳統(tǒng)的櫥柜經(jīng)銷商而言，在生存環(huán)境惡劣的當(dāng)下，利用互聯(lián)網(wǎng)模式做營銷推廣已經(jīng)十分迫切。 經(jīng)銷商傳統(tǒng)經(jīng)營模式遭遇瓶頸 隨著人工、租金等各方面的壓力在增加，傳統(tǒng)櫥柜經(jīng)銷商越來越難做，特別是在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商，面積太小，展示的產(chǎn)品少，給客人選擇余地少，如果增加展示則又面臨擴(kuò)張展廳帶來的租金、裝修、上樣品的支出。 “做櫥柜生意，最煩調(diào)貨了?！币粰还窠?jīng)銷商表示，客人下單后，很多貨要從廠里發(fā)過來，不像網(wǎng)購快遞能更新物流信息，櫥柜物流得時(shí)刻盯著物流線，隔一段時(shí)間就要問問貨到提貨站沒有，客人也不時(shí)來電話詢問，一切都還是最原始的方式。 櫥柜行業(yè)的‘互聯(lián)網(wǎng)+’必然是融合 現(xiàn)今，依托互聯(lián)網(wǎng)，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品海量化、選擇多樣化，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以讓下單、支付、價(jià)格計(jì)算、業(yè)績考核自動(dòng)化，讓縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)櫥柜經(jīng)銷商更好做生意?；ヂ?lián)網(wǎng)還可以縮短終端經(jīng)銷商到生產(chǎn)廠家之間的距離，砍掉中間渠道，讓利消費(fèi)者，提升自己的競爭力。未來，櫥柜領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)+必然是融合，櫥柜電商絕對不是用互聯(lián)網(wǎng)來干掉傳統(tǒng)，而是與傳統(tǒng)櫥柜經(jīng)銷商進(jìn)行融合。 傳統(tǒng)櫥柜經(jīng)銷店可加入體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn) 不過，縣鄉(xiāng)的老百姓電腦上網(wǎng)普及率并不太高，很多人也不會(huì)用電腦，再加上櫥柜行業(yè)對材質(zhì)、顏色、生產(chǎn)細(xì)節(jié)要求比較高，所以，需要專業(yè)的體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)來解決這個(gè)問題，數(shù)以千萬的傳統(tǒng)櫥柜經(jīng)銷商店面則正好能夠承擔(dān)這個(gè)功能。 他們可以在自己的店里建設(shè)體驗(yàn)點(diǎn)，為老百姓提供上網(wǎng)、操作環(huán)境，并且店內(nèi)專業(yè)導(dǎo)購人員也能幫助消費(fèi)者更好的選擇、了解產(chǎn)品，集約資源快速實(shí)現(xiàn)線上線上雙層次的建設(shè)。此外，縣鄉(xiāng)的櫥柜經(jīng)銷店加入櫥柜電商的線下體驗(yàn)網(wǎng)，不僅不會(huì)損失原來的利益，反而可以借助櫥柜電商的優(yōu)勢提高自己的競爭力，從同行那里“搶”來不少額外生意。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，板材企業(yè)要打差異戰(zhàn)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播速度加快，產(chǎn)品相似度過高，銷售力明顯下降。尤其是現(xiàn)在很多企業(yè)都在打環(huán)保戰(zhàn)，然而市面上環(huán)保產(chǎn)品過多早就使消費(fèi)者眼花繚亂。在這樣的生存環(huán)境下，板材企業(yè)就需要求同存異，打好差異戰(zhàn)，或者使用錯(cuò)位營銷，來達(dá)成占領(lǐng)市場的目的。 錯(cuò)位營銷差異如何制造 所謂錯(cuò)位營銷就是避開趨同性的競爭手段，追求獨(dú)樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，以拓寬自己的市場空間。通俗地說，就是“不做別人做的，只做別人不做的”。然而在板材行業(yè)這并不是一件簡單的事情。因?yàn)榘宀漠a(chǎn)品大多大同小異，要想突破非常困難。 然而，錯(cuò)位營銷的重點(diǎn)不在于制作不同種類的產(chǎn)品，更在于引導(dǎo)品牌樹立自我特色和自我風(fēng)格，激活競爭氛圍，創(chuàng)造無限商機(jī)。因此，于板材企業(yè)而言，利用錯(cuò)位營銷，就需要懂得使用社會(huì)化元素，加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，形成消費(fèi)者與品牌間的彼此信任。 板材企業(yè)差異戰(zhàn)盈利點(diǎn)何在？ 差異化競爭是當(dāng)前板材企業(yè)盈利的重要手段，那么差異戰(zhàn)該如何進(jìn)行呢？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，板材企業(yè)結(jié)合線上線下共同出擊，在滿足消費(fèi)者基礎(chǔ)需求的同時(shí)，拓寬發(fā)展渠道，提供更高品質(zhì)的服務(wù)項(xiàng)目，使消費(fèi)者對品牌形成更好地忠誠度。 板材企業(yè)要想使實(shí)體經(jīng)營店得到良性發(fā)展甚至更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，關(guān)鍵還是要找準(zhǔn)自己的定位，發(fā)揮長處，從某一方面真正得到消費(fèi)者的認(rèn)同，打好差異化競爭策略，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位營銷。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)發(fā)展速度不斷加快，要避免同質(zhì)化，就必須要做差異化產(chǎn)品策略。打好差異戰(zhàn)，板材企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展目標(biāo)，獲得更多的市場份額。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
互聯(lián)網(wǎng)普及智能家具冒起
傳統(tǒng)傢具講求實(shí)用性，隨?互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能傢具成為后起之秀，進(jìn)一步讓用家“享受”家居生活。德國智能傢具製造商Spectral，董事總經(jīng)理Rene Glastmacher表示，雖然智能產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜，但對于智能手機(jī)的普及，有助智能傢具的發(fā)展。Rene Glastmacher指出，人們通過智能手機(jī)進(jìn)行串流（streaming），因此Spectral在傳統(tǒng)傢具上配置智能功能，通過智能手機(jī)控制電視機(jī)及音響，例如內(nèi)置智能充電技術(shù)的Smart Charge傢具，又引入智能電視柜，可模擬冬日火爐的視覺效果。 另外，地少人多是香港的一大特色，歐洲傢具的面積亦要經(jīng)過“調(diào)?！保拍堋叭胛荨?。意大利傢具品牌Klab Design董事總經(jīng)理Roberto Provenzi表示，原本在意大利製造的橢圓形餐桌面積約1.6米闊，為迎及香港消費(fèi)者的需求，特別把餐桌闊度訂製為1.2米，形狀改為圓形。 Roberto Provenzi提到，雖然集團(tuán)首次進(jìn)軍香港市場，一切尚處發(fā)展初期，但集團(tuán)期望今年馀下時(shí)間來自香港的營業(yè)額最少達(dá)10萬歐元，即約88萬港元。
緊握“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口 助力傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)逆襲
當(dāng)下，我們處于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，信息的交互傳遞更加快捷，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢愈加凸顯。正所謂“君子善假于物也”，傳統(tǒng)的櫥柜行業(yè)也日益看重互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大平臺。不過，值得一提的是，櫥柜企業(yè)在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，還有諸多需要注意的地方。 穩(wěn)固傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈 互聯(lián)網(wǎng)+雖然是大勢，但是櫥柜企業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)一員并不能完全豁出去全權(quán)應(yīng)用，所以穩(wěn)固好傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘滓A(chǔ)。 其中重點(diǎn)是保證櫥柜企業(yè)實(shí)體店的穩(wěn)步運(yùn)營，實(shí)體店作為櫥柜企業(yè)的門面，也是消費(fèi)者可以切身了解櫥柜企業(yè)的承擔(dān)者，有著互聯(lián)網(wǎng)不可抹殺的優(yōu)勢，所以，在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行櫥柜供應(yīng)的同時(shí)企業(yè)還需保證實(shí)體店的穩(wěn)健發(fā)展。 認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)+ 當(dāng)然，如果不跟隨發(fā)展趨勢就勢必會(huì)被市場淘汰，櫥柜企業(yè)要對互聯(lián)網(wǎng)+有個(gè)清晰的認(rèn)識才能準(zhǔn)確的應(yīng)用它。 其一，互聯(lián)網(wǎng)+是指互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，即櫥柜企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，有跨界融合、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、重塑結(jié)構(gòu)等特征; 其二，具體來說，就是要求櫥柜企業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展模式的基礎(chǔ)上，將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域。 規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)+ 想要成功應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+，必須做好詳備的規(guī)劃并予以落實(shí)。首先，櫥柜企業(yè)要針對互聯(lián)網(wǎng)+的特征制定詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，并落實(shí)到企業(yè)規(guī)章與發(fā)展計(jì)劃中; 然后，櫥柜企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展理念，改變傳統(tǒng)的發(fā)展觀念，企業(yè)上下齊心進(jìn)步; 最后，櫥柜企業(yè)要把應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+的規(guī)劃落實(shí)到產(chǎn)業(yè)鏈中，比如運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)指揮原材料的購買運(yùn)輸和生產(chǎn)線的運(yùn)作、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行櫥柜產(chǎn)品的銷售以及在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行櫥柜企業(yè)的品牌宣傳等。 互聯(lián)網(wǎng)+是發(fā)展大勢，櫥柜企業(yè)要謹(jǐn)慎應(yīng)用，只有先穩(wěn)固傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈、再認(rèn)識并細(xì)致規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)+，方能成功應(yīng)用，更加適應(yīng)現(xiàn)代市場，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展!
木門企業(yè)發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)在引導(dǎo)
眾所周知，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，對傳統(tǒng)木門行業(yè)也產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊，而當(dāng)下木門市場的競爭也在愈演愈烈，在此形勢下，木門品牌營銷不能再停留在傳統(tǒng)模式層面了，木門企業(yè)需探索出一種能夠適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征的營銷模式，如此才能在未來的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。 木門企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)核心 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對于很多企業(yè)而言，即是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。不能否認(rèn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，信息傳遞的瞬時(shí)性與無中間環(huán)節(jié)等優(yōu)勢吸引了眾多木門企業(yè)紛紛試水，在這種形勢下，木門企業(yè)應(yīng)當(dāng)用發(fā)展的眼光看待它，而非單方的將他定義為一個(gè)宣傳渠道。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌必須以用戶為中心，讓用戶參與到產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌傳播的所有環(huán)節(jié)，消費(fèi)者就是生產(chǎn)者，品牌傳播就是在用戶的良好體驗(yàn)和分享中完成的。只有讓產(chǎn)品和消費(fèi)者的關(guān)系密切起來，消費(fèi)者才愿意關(guān)注這個(gè)品牌和產(chǎn)品，才有可能使他們愿意為產(chǎn)品的價(jià)值買單。 木門企業(yè)需明確方向策略 從整個(gè)木門行業(yè)的角度來說，2015年的木門市場會(huì)有兩個(gè)方向的快速發(fā)展：一個(gè)就是智能木門開始布局，由概念化向具體化發(fā)展;第二個(gè)就是環(huán)保木門的改革會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展期。環(huán)保木門需要的龐大的新材料、新原料的研發(fā)，是一個(gè)較漫長的過程。在木門行業(yè)，環(huán)保要求更甚。 跟隨移動(dòng)互聯(lián)的腳步，做好企業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)市場布局，才能在新的一年里突破現(xiàn)有瓶頸，快速發(fā)展。除了線下常規(guī)渠道的建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)渠道，移動(dòng)端渠道的建設(shè)也將是企業(yè)的發(fā)展的重點(diǎn)。能夠在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道吸引足夠多的用戶，能給用戶很好的業(yè)務(wù)展示訂購平臺，能讓用戶參與到新產(chǎn)品的體驗(yàn)和反饋中，來完成大面積的推廣和銷售。這也需要企業(yè)內(nèi)功練足，明確不同渠道資源的差異化，整合渠道資源利用率，形成匯流成海的渠道布局。 在競爭日趨激烈的情況下，無論是資源有效的利用還是數(shù)據(jù)的收集整理，木門企業(yè)都需要結(jié)合自身情況，著眼周邊環(huán)境，找到最合適自己的發(fā)展新模式，企業(yè)才能不斷地進(jìn)步。
木門企業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)的影響 消費(fèi)者對其的態(tài)度
社會(huì)的發(fā)展提高了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的水平，讓更加的家庭都擁有計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)，與此同時(shí)改變了人們的生活和消費(fèi)方式，也成為企業(yè)的一種新的經(jīng)營方式。木門企業(yè)也正好可以借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型變革，以謀求更深遠(yuǎn)的發(fā)展。 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展利器 面對互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，雖然對木門企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)造成一定的沖擊，但是卻并不能否定它為企業(yè)帶來的積極效應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是時(shí)代發(fā)展的“利器”，部分木門企業(yè)在這樣一種強(qiáng)烈的科技沖擊下，無法承受住來自各方面的壓力，造成內(nèi)部“結(jié)構(gòu)性崩陷”，使得企業(yè)陷入進(jìn)退維谷的尷尬境地?；ヂ?lián)網(wǎng)作為時(shí)代進(jìn)步的標(biāo)準(zhǔn)，是科技時(shí)代的“戰(zhàn)利品”，在新信息時(shí)代迫切呼喚新的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的社會(huì)背景下，木門企業(yè)如若不想陷入傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)“泥沼”，或可借助互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新思考和設(shè)計(jì)。 互聯(lián)網(wǎng)提升經(jīng)濟(jì)水平 互聯(lián)網(wǎng)提供了豐富的信息消費(fèi)服務(wù)入口，木門企業(yè)紛紛圍繞各自技術(shù)優(yōu)勢建立信息入口，構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，移動(dòng)購物、移動(dòng)游戲、移動(dòng)視頻等細(xì)分領(lǐng)域市場發(fā)展迅速，同時(shí)，可穿戴設(shè)備也應(yīng)運(yùn)而生，而智慧城市與智慧農(nóng)業(yè)的興起，將進(jìn)一步促進(jìn)信息消費(fèi)整體水平的提升。 網(wǎng)購深受消費(fèi)者喜愛 由于便捷性和價(jià)格優(yōu)勢，網(wǎng)購木門產(chǎn)品正日益散發(fā)著傳統(tǒng)實(shí)體店所不具備的魅力，并通過影響人們的消費(fèi)觀念，逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊粋€(gè)重要組成部分。 電商已成為木門行業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)大方向，而其最重要的便是解決了當(dāng)今上班族選購商品時(shí)間不充足的大問題。對于朝九晚五的都市人來說，閑逛家居賣場也是一種奢求。再加上網(wǎng)購產(chǎn)品齊全，消費(fèi)者無需跑太多店面就可以享受一站式服務(wù)，節(jié)省的時(shí)間還可以用來做其他事，對于年輕一族而言，無疑極具誘惑力，除了便利以外，低價(jià)格也是網(wǎng)購木門市場的一大優(yōu)勢所在。 越來越多的人加入到互聯(lián)網(wǎng)中，不斷交叉互動(dòng)，也讓企業(yè)意識到開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大市場，更加健全的構(gòu)建了企業(yè)與消費(fèi)者之間的親密合作關(guān)系，帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
衣柜企業(yè)不能忽視的互聯(lián)網(wǎng)+效應(yīng)
近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)+智能家居合作模式在市場大行其道，各企業(yè)間紛紛試水想要找出不同的切入點(diǎn)進(jìn)入智能家居市場，并且能將自身資源整合歸納以此來形成自身的特有經(jīng)營模式，那么，衣柜企業(yè)面對企業(yè)紛紛想進(jìn)駐這一領(lǐng)域該如何看待呢? 傳統(tǒng)制造業(yè)：線上線下渠道互補(bǔ) 海爾推出U智能家居操作系統(tǒng)，海爾成了蘋果HomeKit唯一大型企業(yè)合作伙伴。而早在2014年，美的就向小米拋出“橄欖枝”，以此植入互聯(lián)網(wǎng)的基因。其戰(zhàn)略合作內(nèi)容包括：智能家居產(chǎn)業(yè)鏈全面協(xié)同發(fā)展、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商業(yè)務(wù)全面合作、智能家居生態(tài)鏈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的戰(zhàn)略合作。 能源領(lǐng)域：打造硬技術(shù)控制平臺 松下發(fā)布了其智能家居創(chuàng)新技術(shù)“Ora”，可通過一個(gè)平臺將照明、供暖、攝像頭、運(yùn)動(dòng)傳感器和各種智能電器集成，實(shí)現(xiàn)對個(gè)性化家居體驗(yàn)的管理。而早在2014年1月，谷歌正式宣布以32億美元收購智能家居公司Nest-Labs。收購Nest給谷歌帶來進(jìn)軍一個(gè)智能家居新市場的跳板。由于美國的能源管理開放，Nest實(shí)際上是能源管理的終端和云平臺，有20多家能源企業(yè)都借助云Nest提供能源服務(wù)。 房地產(chǎn)：項(xiàng)目增值，減成本負(fù)擔(dān) 跨界進(jìn)軍房地產(chǎn)的企業(yè)不止一家，然而一些企業(yè)看似在跨界搞房地產(chǎn)，其實(shí)是瞄準(zhǔn)了背后的智能家居市場。2016年，紫光物聯(lián)與萬科、阿里智能構(gòu)建全宅智能家居系統(tǒng)，據(jù)了解，這套全屋智能系統(tǒng)，是以理解人和環(huán)境為驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化智能產(chǎn)品和系統(tǒng)。2016年3月，京東智能正式發(fā)布京東微聯(lián)“智慧家”戰(zhàn)略，為家裝、地產(chǎn)、集成商等帶來語音控制、互聯(lián)互通、遠(yuǎn)程控制、第三方服務(wù)等多種的智能家居解決方案。 對于房地產(chǎn)商來說，智能家居在未來的十年可能成為房地產(chǎn)的標(biāo)配。目前中國房地產(chǎn)業(yè)急需向產(chǎn)業(yè)鏈前端和后端尋找和挖掘新的機(jī)會(huì)，并想?yún)⑴c到系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)的制定當(dāng)中，也有助于房地產(chǎn)項(xiàng)目附加值的提升。 就這些企業(yè)對智能家居的戰(zhàn)略布局來看，現(xiàn)階段智能家居行業(yè)還停留在無線技術(shù)之爭。在智能家居行業(yè)，ZigBee、WiFi、Z-Wave和藍(lán)牙基本四分天下，而隨著現(xiàn)代技術(shù)的不斷發(fā)展，世界已經(jīng)跨入了互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代，大數(shù)據(jù)正在改變著人們的生產(chǎn)、生活方式和生活水平。在智能家居行業(yè)，大數(shù)據(jù)的重要性也是不容忽視的。從上述企業(yè)來看，他們選擇紛紛進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)大軍，那么，衣柜企業(yè)在對于互聯(lián)網(wǎng)推廣這塊更要額外重視起來，充分利用它的優(yōu)勢給企業(yè)帶來增值福音。 因此，衣柜企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，除了及時(shí)更新官網(wǎng)、微信和微博的信息，線上線下同時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，更需要針對企業(yè)本身特色，加強(qiáng)創(chuàng)新，制定科學(xué)有效的營銷策劃方案，這樣才有可能取得市場營銷的成功。同時(shí)，企業(yè)還是要專注自己的本業(yè)，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)做好，這樣在“互聯(lián)網(wǎng)”大軍中才能有優(yōu)勢。
互聯(lián)網(wǎng)家裝成市場熱點(diǎn) 地板企業(yè)該如何把握商機(jī)
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”滲透到生活的方方面面，傳統(tǒng)的家裝市場也漸漸被新興的“互聯(lián)網(wǎng)家裝”所蠶食。做為互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包中一員的地板企業(yè)來說，做到在互聯(lián)網(wǎng)泛家裝發(fā)展中冷靜思考，進(jìn)行理性判斷的前提，是先要了解地板裝修用戶最關(guān)注的問題，如此，才能在與同行業(yè)競爭中率先把握商機(jī)。那么互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶最關(guān)注哪些問題呢? 有研究報(bào)告指出：裝修用戶大量在互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關(guān)信息，搜索最多的內(nèi)容，應(yīng)該也是地板裝修用戶最關(guān)心的內(nèi)容。以下是在裝修用戶互聯(lián)網(wǎng)信息搜索時(shí)關(guān)注度前六位的內(nèi)容：1、裝修預(yù)算 71.9%;2、整體搭配 67.9%;3、裝修風(fēng)格 63.7%;4、品牌檔次 58.8%;環(huán)保指標(biāo) 58.4%;前人經(jīng)驗(yàn) 57.9%。 首先，地板裝修預(yù)算最為重要，并將逐漸透明化 原則上來說，裝修預(yù)算基本上應(yīng)該是根據(jù)裝修用戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和對裝修檔次預(yù)期所決定的。但是根據(jù)研究報(bào)告的數(shù)據(jù)表明，裝修用戶在裝修前應(yīng)該對裝修預(yù)算沒有太多的主意，他們似乎不是很確定需要花多少錢來進(jìn)行裝修。即使是已經(jīng)有過裝修經(jīng)驗(yàn)的用戶也是如此，這可能和距離上次裝修有相當(dāng)長的時(shí)間間隔有關(guān)聯(lián)。 裝修用戶不知道該花多少錢來裝修自己的家!這一方面顯示出傳統(tǒng)裝修市場價(jià)格的混亂，各參與方可趁機(jī)渾水摸魚。另一方面卻顯示出互聯(lián)網(wǎng)家裝旗幟鮮明地把裝修總預(yù)算作為宣傳主打口號的競爭力。以每平米的裝修報(bào)價(jià)模式確實(shí)迎合了裝修用戶的需求。 可以看到這樣的趨勢：隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展越來越強(qiáng)勁，按平米報(bào)價(jià)的模式也會(huì)越來越普及，這樣帶動(dòng)了裝修預(yù)算的透明化。未來地板裝修用戶可能會(huì)越來越不去關(guān)心裝修預(yù)算這回事，因?yàn)樗呀?jīng)成為一種常識。相反，那些沒有透明地板裝修預(yù)算報(bào)價(jià)的模式會(huì)越來越讓裝修用戶不安，因此會(huì)逐漸淡出裝修市場的競爭。 其次，地板裝修用戶對整體搭配的關(guān)注超過裝修風(fēng)格，現(xiàn)有的硬裝套餐服務(wù)無法滿足客戶需要 這里所反映的有這樣幾方面的信息：1、整體搭配不屬于裝修風(fēng)格;2、整體搭配不僅僅包括硬裝，而且還應(yīng)該包括軟裝等其他內(nèi)容;3、裝修用戶需要的是一個(gè)整體的效果。 目前大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)所提供的，應(yīng)該都是硬裝的套餐服務(wù)，而且大多數(shù)還提供了不止一個(gè)裝修風(fēng)格的套餐供用戶選擇。這里可能存在這樣幾個(gè)問題：1、從設(shè)計(jì)的角度看，整體搭配與裝修風(fēng)格之間有什么聯(lián)系和區(qū)別;2、我們在脫離了整體搭配的前提下實(shí)現(xiàn)有限的裝修風(fēng)格有多大意義;3、裝修用戶真的喜歡我們行業(yè)內(nèi)人士定義的裝修風(fēng)格嗎;4、除了傳統(tǒng)行業(yè)定義的裝修風(fēng)格外，我們是否可能用裝修用戶的語言來重新定義裝修風(fēng)格;5、我們?nèi)绾尾拍芨行У叵蜓b修用戶提供裝修整體搭配的方案。 對以上幾個(gè)問題的思考，應(yīng)該會(huì)非常有助于地板企業(yè)家裝套餐的設(shè)計(jì)建設(shè)。 第三，產(chǎn)品的品質(zhì)和環(huán)保也是裝修用戶十分關(guān)注的內(nèi)容 在互聯(lián)網(wǎng)家裝套餐中，其中地板產(chǎn)品的品質(zhì)，一般都是由品牌來背書的。其實(shí)這也受到一定的非議：一般互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包為了爭取價(jià)格競爭優(yōu)勢，基本上都是采用了一線品牌的最低檔的產(chǎn)品。這是不是唯一的道路?產(chǎn)品的品質(zhì)是否還能通過其他方式來表達(dá)? 對于地板裝修的環(huán)保質(zhì)量，業(yè)內(nèi)一直提倡“看得見的環(huán)?！钡母拍睿蠡ヂ?lián)網(wǎng)家裝也有著能夠讓裝修用戶能夠親身體驗(yàn)并相信裝修材料的環(huán)保品質(zhì)。 最后，其他裝修用戶的經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)成地板裝修用戶體驗(yàn)中的一個(gè)重要組成部分 互聯(lián)網(wǎng)的中心功能是信息互動(dòng)。信息互動(dòng)表現(xiàn)為用戶與商戶之間的信息互動(dòng)以及用戶與用戶之間的信息互動(dòng)。尋求前人裝修經(jīng)驗(yàn)，實(shí)質(zhì)就是用戶與用戶之間的信息互動(dòng)。這樣的互動(dòng)讓地板裝修細(xì)節(jié)變得越來越透明。 這樣的用戶與用戶之間的信息互動(dòng)也構(gòu)成了地板裝修用戶體驗(yàn)的一個(gè)重要內(nèi)容。任何互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展，都是建立在正能量的”前人經(jīng)驗(yàn)“的基礎(chǔ)上，明白這點(diǎn)非常重要。 當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)地板家裝還處在發(fā)展初期，盲目的同質(zhì)化價(jià)格競爭是這個(gè)時(shí)期的一個(gè)通病。 裝修預(yù)算、整體搭配、裝修風(fēng)格、品牌檔次、環(huán)保指標(biāo)和前人經(jīng)驗(yàn)，是地板裝修用戶最關(guān)注的幾項(xiàng)內(nèi)容，所以也是他們在互聯(lián)網(wǎng)上搜索最多的內(nèi)容。因此，地板家裝的設(shè)計(jì)和發(fā)展，也應(yīng)該密切關(guān)注這幾個(gè)方面。當(dāng)我們對裝修用戶的了解越深入，就越能夠看到差異化競爭的市場機(jī)會(huì)。地板企業(yè)需要明白這樣一個(gè)事實(shí)：中國的家裝市場無比的大，哪怕是只有一個(gè)百分點(diǎn)也意味著巨大的市場機(jī)會(huì)。這為互聯(lián)網(wǎng)地板家裝差異化運(yùn)營提供了機(jī)會(huì)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝競爭趨向成熟時(shí)，地板家裝套餐的差異化也會(huì)越加重要和明顯。所以，地板企業(yè)需要從市場細(xì)分中尋找差異化發(fā)展的機(jī)會(huì)。
