木門企業(yè)充分借鑒小米成功經(jīng)驗(yàn) 或能成行業(yè)的“黑馬”
2011年9月份，小米手機(jī)正式上線銷售至今，在不到半年時(shí)間內(nèi)，保守估計(jì)銷售累計(jì)115萬部，銷售額約25億元。直到現(xiàn)在，小米仍然是各行各業(yè)爭相關(guān)注的焦點(diǎn)。小米手機(jī)的成功，有方方面面的因素，木門企業(yè)若能借鑒其精華，或也能成為行業(yè)中的“黑馬”。 一，選擇正確的標(biāo)桿 很多人都習(xí)慣拿小米和蘋果比較，這很正常，因?yàn)樘O果本身就是小米所選擇的一個(gè)對標(biāo)。小米是一個(gè)十足的蘋果學(xué)徒，但更多的是倡導(dǎo)師夷長技以制夷的理念，有選擇的借鑒，創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)，這是小米成功的重要原因之一。 縱觀國內(nèi)木門行業(yè)，抄襲、模仿泛濫成災(zāi)，這樣的企業(yè)沒有被市場淘汰掉已是萬幸，又有何資本成為行業(yè)中的佼佼者?木門企業(yè)或許可以像小米那樣選擇一個(gè)巨無霸標(biāo)的，在借鑒對方發(fā)展模式的基礎(chǔ)上不斷改善和創(chuàng)新，不求成為木門行業(yè)中的“小米”，但求擺脫永無止境的抄襲。 二、理性使用價(jià)格戰(zhàn) 性價(jià)比是小米手機(jī)備受用戶青睞的重要原因之一。小米憑借砍掉渠道和品牌廣告節(jié)省下來的成本控制產(chǎn)品售價(jià)，最終以遠(yuǎn)低于市場價(jià)的方式攻占市場，打得傳統(tǒng)手機(jī)品牌找不著北。小米的價(jià)格戰(zhàn)不是靠一味降價(jià)壓低利潤，而是在保證手機(jī)性能的基礎(chǔ)上控制成本。 在木門行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)一直飽受詬病。雖說投身價(jià)格戰(zhàn)，對大多數(shù)企業(yè)來說是無奈之舉，可這中”自殘“的方式仍然不值得同情。木門企業(yè)若能像小米那樣將成本降下來，那走價(jià)格路線無可厚非，但若做不到，靠遠(yuǎn)低于競爭對手的價(jià)格來獲取微薄的利潤是沒有任何發(fā)展前途可言的。 三、打造極致的口碑 不同于價(jià)格高品牌好的三星之流，也不同于價(jià)格便宜毫無品牌的山寨機(jī)，小米的誕生很巧妙的填補(bǔ)了又便宜又有品牌的“高性價(jià)比”手機(jī)的定位空缺，而期貨模式又滿足了用戶能消費(fèi)得起還有面子的心理需求。既然已達(dá)到甚至超過了用戶的心理預(yù)期，又怎么會(huì)沒有好的口碑? 口碑是當(dāng)今時(shí)代最廉價(jià)、最有效的信息傳播工具，也是培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度最快、最好的方法?？诒饶転槠髽I(yè)創(chuàng)造財(cái)富，也能傷企業(yè)于無形之中，就看木門企業(yè)提供的產(chǎn)品是否達(dá)到了用戶的心理預(yù)期，給消費(fèi)者留下的是好印象還是壞印象了。 表面很豐滿，真理很骨感。有些人將自己的成功說得很玄乎，但這些都不是真的，是手段而不是真相。相信奇跡，但不要相信產(chǎn)生奇跡的過程。成功的路上只有艱辛，沒有奇跡。所以，木門企業(yè)需要謹(jǐn)記，若想成功，還需集百家之所長，在產(chǎn)品、價(jià)格、口碑、服務(wù)方面做到無微不至。
從小米的“饑餓營銷”學(xué)會(huì)喂飽地板消費(fèi)者
地板行業(yè)是社會(huì)關(guān)注度相對較低的產(chǎn)業(yè)，于是很多地板企業(yè)家希望通過營銷手段一鳴驚人，但是傳統(tǒng)而木訥的地板人又膽戰(zhàn)心驚，不敢“出位”。于是，只能繼續(xù)不溫不火。自從小米手機(jī)憑借“饑餓營銷”一炮而紅，又讓地板人看到了希望，躍躍欲試! 小編用通俗易懂的話來解釋一下什么叫“饑餓營銷”，就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤。 巧用“饑餓營銷”而壯大品牌知名度的企業(yè)大有人在，比如：小米的雷軍自詡為“雷布斯”，“借鑒”蘋果的成功來復(fù)制小米的成功，而且做得更加優(yōu)秀。小米的“饑餓營銷”從產(chǎn)品發(fā)布開始，經(jīng)過漫長的消費(fèi)等待，迎來銷售搶購的時(shí)間，并且快速的全線缺貨。 這里至關(guān)重要的是產(chǎn)品發(fā)布到消費(fèi)等待期間，如何保證潛在消費(fèi)者源源不斷地被吸引?小米的做法是——話題炒作從未停止，保持產(chǎn)品的相當(dāng)熱度。對于小米手機(jī)來說，能夠代替它的產(chǎn)品，也就蘋果、華為、HTC、步步高等少數(shù)品牌。但是對于地板產(chǎn)品來說，能夠代替它的產(chǎn)品不止來自于同行業(yè)的競爭品牌，還可能被瓷磚等地面裝飾材料的產(chǎn)品所擊敗。 小編認(rèn)為能夠進(jìn)行“饑餓營銷”的木地板產(chǎn)品，也必須有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，必須具備鮮明的差異特色，必須符合消費(fèi)趨勢與消費(fèi)心理的。而且在“饑餓營銷”中最為重要的是，要把握好“餓”的度，一味的“餓”，可能會(huì)消磨地板消費(fèi)者的耐心，最終選擇其他地板品牌的產(chǎn)品。
又到一年春游季，博高汽車專用地板讓您旅途更美好
不知不覺中春天已經(jīng)到來，又到了一年春游季，不管是學(xué)校還是公司亦或者個(gè)人，都會(huì)組織春游踏青活動(dòng)。這時(shí)免不了要用到汽車這個(gè)交通工具，博高汽車專用地板，讓您的旅途更美好！ 很多汽車的地板都是普通的汽車地墊，用的時(shí)間久了，不易清洗這個(gè)特點(diǎn)讓汽車地面顯得臟兮兮的。而且汽車地墊不耐磨，時(shí)間一長就這邊破損，那邊開裂，不僅影響美觀，還影響到出行的心情。不用擔(dān)心，博高汽車專用地板幫您解決這個(gè)問題。 博高汽車專用地板表面使用金剛砂顆粒，讓地板更加耐磨，增強(qiáng)了地板的使用壽命。另外，金剛砂亮晶晶的顆粒讓單色的地板看起來不單調(diào)，給旅途增加了樂趣。 博高汽車專用地板有多種顏色供選擇，大氣穩(wěn)重的黑色、小清新風(fēng)的綠色、百搭型的藍(lán)色等等，這么多顏色，總有一款適合您的愛車！
又到一年春游季，博高汽車專用地板讓您旅途更美好
不知不覺中春天已經(jīng)到來，又到了一年春游季，不管是學(xué)校還是公司亦或者個(gè)人，都會(huì)組織春游踏青活動(dòng)。這時(shí)免不了要用到汽車這個(gè)交通工具，博高汽車專用地板，讓您的旅途更美好！ 很多汽車的地板都是普通的汽車地墊，用的時(shí)間久了，不易清洗這個(gè)特點(diǎn)讓汽車地面顯得臟兮兮的。而且汽車地墊不耐磨，時(shí)間一長就這邊破損，那邊開裂，不僅影響美觀，還影響到出行的心情。不用擔(dān)心，博高汽車專用地板幫您解決這個(gè)問題。 博高汽車專用地板表面使用金剛砂顆粒，讓地板更加耐磨，增強(qiáng)了地板的使用壽命。另外，金剛砂亮晶晶的顆粒讓單色的地板看起來不單調(diào)，給旅途增加了樂趣。 博高汽車專用地板有多種顏色供選擇，大氣穩(wěn)重的黑色、小清新風(fēng)的綠色、百搭型的藍(lán)色等等，這么多顏色，總有一款適合您的愛車！
小米搭上李寧，家具企業(yè)該做點(diǎn)啥
過去一年，中國政府出臺(tái)多項(xiàng)扶持政策鼓勵(lì)國內(nèi)體育行業(yè)的整體發(fā)展，同時(shí)，在過去幾年里健康追蹤應(yīng)用和各種設(shè)備逐漸流行，來自應(yīng)用分析公司Flurry的數(shù)據(jù)顯示，2014年健康類應(yīng)用的增速比其他類型的應(yīng)用快了87%。 3月16日消息，李寧公司宣布與小米手環(huán)制造者華米科技達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，共同進(jìn)軍智能運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。未來，兩者將在智能跑鞋，大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域展開深入合作。本次合作宣告李寧正式進(jìn)軍智能運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。 這為李寧和小米手環(huán)的合作積累了龐大的潛在消費(fèi)群體，也創(chuàng)造了市場機(jī)遇。關(guān)于李寧和小米的跨界合作，家具企業(yè)能從中得到什么啟發(fā)嗎? 我國的家具行業(yè)發(fā)展已有多年，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了平穩(wěn)的階段，而且還有一些新的問題不斷的出現(xiàn)，這也意味著企業(yè)利潤不高，難以向前發(fā)展。李寧和小米也在各自行業(yè)內(nèi)也面臨著同樣的問題。他們做了什么，他們選擇了跨界合作。 跨界合作顧名思義，就是兩個(gè)不同領(lǐng)域的合作。跨界合作其實(shí)不是新鮮事物，由來已久。歷史上有很多成功的跨界合作例子?？缃绾献鞯囊馑荚谟谀艽呱碌纳Γ瑸槠髽I(yè)增加活潑因子，增強(qiáng)競爭力。 家具企業(yè)如果想有新的發(fā)展，就需拓展思維，為企業(yè)注入新鮮血液?？缃绾献鞑皇橐粋€(gè)好的方向。
小米搭上李寧，地板企業(yè)該做點(diǎn)啥
過去一年，中國政府出臺(tái)多項(xiàng)扶持政策鼓勵(lì)國內(nèi)體育行業(yè)的整體發(fā)展，同時(shí)，在過去幾年里健康追蹤應(yīng)用和各種設(shè)備逐漸流行，來自應(yīng)用分析公司Flurry的數(shù)據(jù)顯示，2014年健康類應(yīng)用的增速比其他類型的應(yīng)用快了87%。 3月16日消息，李寧公司宣布與小米手環(huán)制造者華米科技達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，共同進(jìn)軍智能運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。未來，兩者將在智能跑鞋，大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域展開深入合作。本次合作宣告李寧正式進(jìn)軍智能運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。 這為李寧和小米手環(huán)的合作積累了龐大的潛在消費(fèi)群體，也創(chuàng)造了市場機(jī)遇。關(guān)于李寧和小米的跨界合作，地板企業(yè)能從中得到什么啟發(fā)嗎？ 我國的地板行業(yè)發(fā)展已有多年，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了平穩(wěn)的階段，而且還有一些新的問題不斷的出現(xiàn)，這也意味著企業(yè)利潤不高，難以向前發(fā)展。李寧和小米也在各自行業(yè)內(nèi)也面臨著同樣的問題。他們做了什么，他們選擇了跨界合作。 跨界合作顧名思義，就是兩個(gè)不同領(lǐng)域的合作?？缃绾献髌鋵?shí)不是新鮮事物，由來已久。歷史上有很多成功的跨界合作例子。跨界合作的意思在于能催生新的生命力，為企業(yè)增加活潑因子，增強(qiáng)競爭力。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，地板企業(yè)如果想有新的發(fā)展，就需拓展思維，為企業(yè)注入新鮮血液?？缃绾献鞑皇橐粋€(gè)好的方向。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
小米等“外行”強(qiáng)勢入侵 直擊家裝業(yè)兩大軟肋
一直由大牌家裝公司掌控中高端客戶、馬路游擊隊(duì)占領(lǐng)低端客戶的家裝行業(yè)從未如2015年這般引人注目。繼小米科技董事長雷軍將6000萬元砸向互聯(lián)網(wǎng)家裝攪動(dòng)家裝業(yè)之后，2015年1月20日，新浪樂居“搶工長”平臺(tái)宣布正式上線。值得注意的是，無論是小米家裝還是“搶工長”平臺(tái)，都是做家裝的外行，卻在入侵家裝業(yè)時(shí)不謀而合地打出盛行于互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)招牌。不管他行不行，也不管你信不信，免費(fèi)模式帶給家裝行業(yè)的變革鐘聲已經(jīng)敲響了! 外行切入家裝行業(yè) 如果說有錢又任性的雷軍大神在2015年初以6000萬元下注陳煒的愛空間，讓小米家裝含著金鑰匙出世，一下子吸引了人們的眼球的話，那么作為家居門戶的新浪樂居2015年1月20日宣布“搶工長”平臺(tái)正式上線，則是輕車熟路地就抓住了大量現(xiàn)成客戶。 小米這個(gè)外行的涉入，讓家裝領(lǐng)域一下子變得充滿了火藥味兒。由于有小米做背書，從博洛尼出來創(chuàng)業(yè)的陳煒創(chuàng)立的愛空間，以小米家裝這一名號(hào)行走江湖，省去了大筆廣告費(fèi)，幾乎是一夜成名。它對外放出的三大核心賣點(diǎn)與雷軍的名字一樣任性——價(jià)格低至699元/平方米、速度提到20天完工、品質(zhì)以產(chǎn)業(yè)工人護(hù)航。小米是外行，陳煒是內(nèi)行。盡管有著這樣那樣的質(zhì)疑，小米家裝依然在按部就班地推進(jìn)著這三大目標(biāo)，習(xí)慣用小米手機(jī)的屌絲一族，個(gè)個(gè)眼神放光，期待著搶一個(gè)小米家裝的名額呢! 新浪樂居這個(gè)外行踏進(jìn)家裝圈，抓的是家裝過程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)——工長?；顑赫l干?當(dāng)然是工長帶著工人干啊!好工長都被新浪樂居“淘”出來放著，讓顧客自己去搶，搶到的工長可以直接與客戶對話，“省去各種中間環(huán)節(jié)，至少可以讓裝修業(yè)主省掉30%以上費(fèi)用”，而“平臺(tái)專業(yè)設(shè)計(jì)師為消費(fèi)者免費(fèi)提供裝修平面設(shè)計(jì)方案與效果圖，設(shè)計(jì)、量房、報(bào)價(jià)全免費(fèi)”,吸引力不能說不大，不用自己玩兒家裝，讓懂行的工長玩兒，自己不過做一個(gè)給工長提供訂單、幫消費(fèi)者監(jiān)控質(zhì)量的平臺(tái)，新浪樂居看起來一點(diǎn)兒也不外行。 直擊家裝業(yè)兩大軟肋 外行們強(qiáng)勢入侵，是因?yàn)閮?nèi)行做得不夠好，他們來搶食，自有自己的秘密武器，直擊家裝行業(yè)的兩大軟肋——品牌家裝公司太“貴”，馬路游擊隊(duì)太“濫”。 貴是針對東易日盛、業(yè)之峰等占據(jù)中高端家裝市場的品牌家裝公司而言，它們手上擁有海量案例和大批優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，施工上采用創(chuàng)新工藝與環(huán)保材料，服務(wù)品質(zhì)讓人放心，工作流程也十分規(guī)范，因價(jià)格昂貴令大批普通業(yè)主望而卻步?！叭绻壹已b公司裝修，成本要比原來設(shè)想的高出至少30%。”在咨詢過數(shù)家家裝公司以后，家住天通苑的王先生最后還是努力勸說家人放棄找品牌家裝公司。 濫當(dāng)然是指馬路游擊隊(duì)了，客戶之所以選擇它們大多數(shù)是被誘人的價(jià)格所打動(dòng)?！百I了房再裝修，手頭緊，只能將裝修成本一再壓縮，剛好認(rèn)識(shí)一位裝修師傅，說可以按照我們的價(jià)格裝好，幾經(jīng)掙扎選擇了他。”和女朋友打拼多年好不容易有了第一套房的北漂小張將這個(gè)決定稱為“噩夢的開始”，“工人們做事懶散，貼的磚不齊湊合也就算了，但房子裝修沒多久衛(wèi)生間、廚房開始滲水就沒法將就了，再找他們卻失聯(lián)了”。 小米家裝來了，殺手锏就是便宜。699元/平方米，設(shè)計(jì)費(fèi)1元，除了所有基礎(chǔ)裝修，地板、門窗(門窗裝修效果圖)包括櫥柜(不限延米數(shù))、煙機(jī)灶具、水盆龍頭和花灑浴霸也一并送上了，聽上去讓人不禁產(chǎn)生一種在尋寶地圖里找到大寶箱的快感。至于新浪樂居的“搶工長”平臺(tái)，不僅繞開家裝公司節(jié)省了裝修成本，而且將馬路游擊隊(duì)的不可信給規(guī)避了。找一個(gè)好工長，真出點(diǎn)問題，有新浪樂居保駕，怕啥? 免費(fèi)模式變革山雨欲來 外行進(jìn)入家裝行業(yè)，最可怕的不是他們來分切蛋糕的態(tài)度，而是他們率先拋出的模式——免費(fèi)。以小米家裝為例，陳煒坦承，699元/平方米的價(jià)格根本不掙錢，何況還要造就一支產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍，養(yǎng)人得花大本錢，有賺頭但沒有太大利潤。不過裝修的“0利潤”會(huì)帶來良好口碑，倘若消費(fèi)者信任了，就像小米手機(jī)的粉絲一樣忠誠，可以賺錢的后續(xù)產(chǎn)品那就多了去了。新浪樂居的“搶工長”平臺(tái)，直接宣布免費(fèi)報(bào)價(jià)、設(shè)計(jì)、量房，同樣是巧妙抓住消費(fèi)者的免費(fèi)心理，一旦形成規(guī)模，單是工長們交的質(zhì)保金都足以讓善于資本運(yùn)作的老板周忻以錢生錢，更不用說新浪樂居擁有上游的房產(chǎn)和下游的家具、建材，一旦連通起來，賺錢那不是分分鐘的事? 實(shí)際上，從360、QQ、微博、微信，到滴滴打車、快的打車，這些品牌的成功都是從免費(fèi)開始的。這讓家裝行業(yè)面臨著一次深刻的變革：以前大家都講管理、誠信、品質(zhì)，消費(fèi)者回報(bào)的是高價(jià)，自己截留一部分，交給工長去做就行了。如今免費(fèi)模式來了，品牌家裝公司截留的部分會(huì)越來越少，利潤必然被攤薄，而馬路游擊隊(duì)連信任都沒有，活得不可能那么滋潤了。面對跨界的“打劫”，如果那些擁有較大規(guī)模的品牌家裝公司還以按常理出牌，不謀求適應(yīng)新思維的變革，可能就如同品牌專家李光斗所說，“那不是如何發(fā)展的問題，而是能不能生存的問題了”。 當(dāng)然，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的家裝免費(fèi)模式最受詬病的是太標(biāo)準(zhǔn)化，缺乏個(gè)性，而家裝是追求個(gè)性的。如果人們的個(gè)性需求如同手機(jī)、電視一樣，只在品牌之間體現(xiàn)，那會(huì)怎樣呢?業(yè)內(nèi)人士指出，“羊毛出在狗身上豬埋單”的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式，在家裝行業(yè)，已經(jīng)是鐘聲當(dāng)當(dāng)，山雨欲來。
小米攪局家居業(yè) “屌絲經(jīng)濟(jì)”激發(fā)木門企業(yè)反思
12月底，小米又新一輪融資11億美元，公司估值高達(dá)450億美元。雷軍說要“投資不止100家企業(yè)”，構(gòu)建整個(gè)小米生態(tài)鏈。大家都很好奇，在手機(jī)、可穿戴設(shè)備等硬件之外，雷軍還將跨界投資哪些細(xì)分市場?有消息稱雷軍已經(jīng)悄悄盯上了家庭裝修領(lǐng)域，嘗試“用互聯(lián)網(wǎng)改造裝修”，而“愛空間”搖身一變，成為“小米家裝”一事正好驗(yàn)證了這一說法。小編對雷軍的玩法還不加妄加定論，只是單從目前“小米家裝”的一系列發(fā)展戰(zhàn)略來看，還是有幾點(diǎn)去值得說道和思考的地方。 橫沖猛撞地沖進(jìn)家居行業(yè) 雷軍將“小米手機(jī)”玩得風(fēng)生水起，這點(diǎn)毋庸置疑，而此次瞄準(zhǔn)家居家裝行業(yè)也早已不是一天兩天的事了。早在2014年4月24日，小米雷軍就宣布推出“小米路由器”，最終目標(biāo)劍指智能家居；隨后2014年9月28日，麗維家在751創(chuàng)意廣場召開發(fā)布會(huì)，宣布獲得雷軍掌舵的順為基金A輪投資，雷軍朝著家居行業(yè)又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步；而在2015年伊始，順為基金再次投資6000萬，將“愛空間”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶∶准已b”，正式入住“互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)”。由此看來，與其說雷軍這個(gè)“外行人”橫沖猛撞地沖進(jìn)家居行業(yè)，倒不如說雷軍正在下一盤大棋!至于棋局的具體戰(zhàn)術(shù)，我們也可以從雷軍一貫的招數(shù)中洞悉一二，這也正是木門等家居建材行業(yè)去值得認(rèn)知和思考的。 價(jià)格沒有最低 只有更低 從小米手機(jī)問世開始，雷軍就刷新了人們對于智能手機(jī)的“價(jià)格認(rèn)知”，低價(jià)在雷軍這里似乎沒有了底線。據(jù)悉，目前在北京想要訂到“小米家裝”的服務(wù)，要排到3個(gè)月之后，雷軍再次證明了自己在屌絲群中的“高人氣”。 誠然，價(jià)格戰(zhàn)一直以來也是木門企業(yè)樂此不疲的游戲。但是一味的低價(jià)，從長遠(yuǎn)來看只能使自己淪為行業(yè)的“攪局者”，打破原有的價(jià)值規(guī)律，只會(huì)讓市場陷入“失控”的混局之中。若國內(nèi)木門企業(yè)還沉浸在低價(jià)套路中，只會(huì)讓自己的產(chǎn)品和品牌形象被貼上“屌絲”標(biāo)簽，積累的人氣自然也得不到時(shí)間的考驗(yàn)。敢問，用得起蘋果的，又怎會(huì)選擇小米?只要屌絲口袋里有了錢，原有的消費(fèi)觀都會(huì)被推翻，打“親民牌”的低端路線自然也會(huì)被拋棄。從這一層面來看，木門企業(yè)還需走品質(zhì)高端路線，“屌絲經(jīng)濟(jì)”看上去收獲頗豐，但也就像泡沫，只一剎的花火。 勿把“噱頭”不當(dāng)真格 小米家裝這次除了低價(jià)以外，還拋出了另一個(gè)鼓噪點(diǎn)——“20天完工”，承諾在20天內(nèi)完成別的家裝公司2個(gè)月的活，并且工期不限面積。換句話說，就是60平米20天，120平米也是20天。抓住消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，并且制造足夠的話題量其實(shí)一直以來就是雷軍的慣用“把戲”。從小米手機(jī)的線上限量預(yù)購，到現(xiàn)在的20天家裝，雷軍每次都能抓住痛點(diǎn)并借力宣傳，“噱頭”做足了，不怕沒有關(guān)注度! 當(dāng)然，大家并不否認(rèn)各行各業(yè)都需要關(guān)注度，都需要推廣宣傳，木門行業(yè)自然也是如此。但是，一味地靠“噱頭”又能走多遠(yuǎn)?據(jù)了解，之前百安居、美平方都推出過低價(jià)家裝套餐，但最終都慘淡收場!除此之外，當(dāng)前業(yè)內(nèi)家裝工程的合同工期一般都為90天，雷軍將這一工期砍掉了一半以上。以幾乎賠本的價(jià)格，超額完成龐大的工期，雷軍這個(gè)“門外漢”到底行不行?大家還要拭目以待。 面對雷軍的玩法，作為家居業(yè)的“老前輩”，木門等企業(yè)還需重視其“外行人”，學(xué)會(huì)自我反省。當(dāng)然，制造噱頭并非無可取這處，但木門企業(yè)還需好好掂量自身實(shí)力，一切要從實(shí)際情況出發(fā)，否則就會(huì)事與愿違，搬起石頭砸自己的腳。
偷師蘋果和小米 或成為地板企業(yè)又一出路
如今，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、大數(shù)據(jù)時(shí)代已然來臨，在建材和家居行業(yè)中，傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)難以滿足不斷增加的市場需求。各大地板企業(yè)要想在紛繁復(fù)雜的品牌競爭中脫穎而出，互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的營銷方式或?qū)⒊蔀槲磥戆l(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。那么，如何讓自己的地板從眼花繚亂的市場選擇中脫穎而出呢，蘋果和小米的發(fā)展模式也許可以為各大地板企業(yè)提供一個(gè)良好的借鑒。 地板企業(yè)學(xué)習(xí)蘋果模式 學(xué)習(xí)蘋果模式 資源利用最大化 目前，單槍匹馬作戰(zhàn)的地板企業(yè)較多，這難免寡不敵眾。蘋果模式的一個(gè)最大優(yōu)點(diǎn)就是十分注重資源的優(yōu)勢整合，具體有對上下游資源的銜接和平臺(tái)資源的共享。每一個(gè)企業(yè)都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，不可能面面俱到，地板企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)有效整合資源，揚(yáng)長補(bǔ)短。譬如頂善美凈化地板在產(chǎn)品，管理，營銷等方面與各個(gè)相關(guān)行業(yè)巨頭跨界合作，將有效資源最大化，增強(qiáng)品牌實(shí)力和競爭力。 參照小米模式 走創(chuàng)新之路 創(chuàng)新是發(fā)展的源泉，是企業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。然而，對于現(xiàn)在的地板企業(yè)來說，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。在這樣的情況下，地板企業(yè)需要借鑒小米手機(jī)的發(fā)展模式。 眾所周知，小米模式之所以為眾多地板企業(yè)內(nèi)外人士所推崇，關(guān)鍵在于其源源不斷的創(chuàng)新力。而小米模式或?qū)⒃谝韵聨讉€(gè)方面對地板企業(yè)的創(chuàng)新有較大幫助。渠道上，地板企業(yè)可借電商模式;營銷上，通過電子商務(wù)平臺(tái)銷售，最大限度地省去中間環(huán)節(jié)。商業(yè)模式上，目前幾乎所有手機(jī)廠商的商業(yè)模式都是靠銷售手機(jī)賺錢，小米也可以和傳統(tǒng)手機(jī)廠商一樣靠硬件贏利，但小米卻把價(jià)格壓到最低、配置做到最高，這告訴了地板企業(yè)注重品牌口碑打造的重要性。 在信息化時(shí)代，地板企業(yè)開始在蛻變中走向成熟，如何在蛻變中把握要點(diǎn)，獲得永續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，是各大地板企業(yè)今天和未來都必須思考的問題。偷師蘋果和小米模式，將在一定程度上助力地板企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入新軌道，獲得信息時(shí)代的新生和新蛻變!
麗維家獲千萬投資 欲做定制家具業(yè)小米
近日，定制家居O2O公司麗維家透露，麗維家獲得雷軍和順為基金超千萬元的A輪投資，希望打造年輕人的第一套定制家居，用互聯(lián)網(wǎng)的方式擠出傳統(tǒng)家居市場的價(jià)格泡沫。 麗維家總部位于成都，目前主要是做以櫥柜為主的定制家居O2O服務(wù)，主打高性價(jià)比的思路也得到了雷軍的認(rèn)可，從而成功獲得了順為基金投資。 從麗維家的商業(yè)模式來看，也確實(shí)和雷軍的商業(yè)思維有著幾分相似。麗維家希望通過線上商場引導(dǎo)用戶到自己的體驗(yàn)中心體驗(yàn)，并由線下的服務(wù)團(tuán)隊(duì)完成定制家具的設(shè)計(jì)和配送安裝。 目前，麗維家已經(jīng)在全國各地10城市擁有了自己的體驗(yàn)中心，而在線上，他們除了自有B2C商城之外，在天貓和京東均有入口，其在競爭壓力較小的京東上訂單的增速也是同品類中最快的。不過在他們看來，家居并不適合簡單的B2C模式，這個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造難度十分復(fù)雜和困難。 在創(chuàng)始人周宇翔看來，他們和傳統(tǒng)家居賣場相比最大的優(yōu)勢是性價(jià)比。他認(rèn)為，傳統(tǒng)家居賣場的價(jià)格確實(shí)是太貴了，用戶會(huì)在意產(chǎn)品價(jià)格是否與實(shí)際價(jià)值相符。他們就是希望像小米手機(jī)那樣做極致的家居產(chǎn)品，而不僅僅是價(jià)格低的家居。 據(jù)透露，麗維家在拿到順為的投資之后，重點(diǎn)做的也正是梳理產(chǎn)品線和聘請研發(fā)、技術(shù)人員，來開發(fā)自有品牌的家居產(chǎn)品。他們認(rèn)為為定制家具有著更復(fù)雜的供應(yīng)鏈關(guān)系，他們才能夠更多地向供應(yīng)鏈上游延伸，在未來將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至家具類的更多品類。
