地板企業(yè)，明星代言需謹(jǐn)慎
目前，地板行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，因此，諸多地板企業(yè)紛紛開始請(qǐng)各路明星進(jìn)行代言，各大地板品牌甚至將明星代言作為進(jìn)行品牌宣傳的主要手段。 所謂明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或錄像，通過一系列的宣傳載體讓產(chǎn)品的終端受眾廣為知曉的一種營(yíng)銷工具。 諸多業(yè)內(nèi)人士還表示，在品牌競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈的當(dāng)下，自家企業(yè)若是沒有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿餍亲龃匀?，感覺走路都有點(diǎn)抬不起頭來。 目前，地板等家居行業(yè)請(qǐng)明星代言自己的產(chǎn)品已經(jīng)不是一件罕見的事情，但是并不是每個(gè)企業(yè)都能成功的獲得品牌明星代言，真的能將明星代言為其所用。因此，地板企業(yè)一定要認(rèn)清，明星代言到底適不適合自己的品牌、產(chǎn)品、企業(yè)。 明星代言費(fèi)用高 一般，具有較大知名度的明星的代言費(fèi)都是很高的，有的一線明星的代言費(fèi)甚至能達(dá)到上千萬。近年來，隨著我國(guó)娛樂事業(yè)的發(fā)展，明星的代言費(fèi)用更是出現(xiàn)只增不減的趨勢(shì)。因此，對(duì)于地板企業(yè)來說，邀請(qǐng)一個(gè)一線明星為自己的產(chǎn)品代言，就要支付高額的代言費(fèi)。 明星代言有風(fēng)險(xiǎn) 一方面，在現(xiàn)在越加混亂的娛樂圈，明星自身就很容易產(chǎn)生形象危機(jī)，例如，丑聞、緋聞、名氣下降等等。對(duì)于企業(yè)來說，這些都是不可控制的、無法預(yù)測(cè)的、不確定的因素。另一方面，很多明星并不會(huì)只代言一種品牌，明星們可能同時(shí)為多家企業(yè)代言了相同性質(zhì)的產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在企業(yè)與明星有排他性協(xié)議，但是其信息極度分散。部分代言產(chǎn)品在其他的同代言人產(chǎn)品的猛烈的宣傳攻勢(shì)下已經(jīng)很難在消費(fèi)者心中同該代言明星相聯(lián)系，甚至相互混淆，導(dǎo)致代言效果下降，企業(yè)做了無用的投入。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，明星不過是詮釋企業(yè)某個(gè)品牌理念或者產(chǎn)品的一個(gè)代言人，地板如果要請(qǐng)明星作為自己的代言人，一定要規(guī)避好風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)慎為之。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
明星代言絕不是“點(diǎn)金石” 木門企業(yè)明星代言有風(fēng)險(xiǎn)
明星代言，在廣告泛濫的今天早已不是什么稀罕事。行業(yè)及品牌的推廣或多或少啟用明星代言這一方式，明星品牌代言風(fēng)也愈演愈烈。 明星代言，在廣告泛濫的今天早已不是什么稀罕事。行業(yè)及品牌的推廣或多或少啟用明星代言這一方式，明星品牌代言風(fēng)也愈演愈烈。如今，木門行業(yè)也紛紛搭上明星代言這趟列車，一線的巨星、二線的影星、三線的歌星齊聚一堂，可謂“星光璀璨”。不可否認(rèn)，明星代言是一種快速打開品牌知名度的有力舉措，但同時(shí)，明星代言也會(huì)因明星形象好壞的變動(dòng)性而存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)，因此，木門企業(yè)在完成“品牌夢(mèng)”時(shí)，切勿在明星代言上“上癮”。 明星代言絕不是“點(diǎn)金石” 一位業(yè)內(nèi)人士曾在接受采訪時(shí)說道，“不找一兩個(gè)明星代言，你在行業(yè)內(nèi)還抬不起頭呢”。近年來，木門行業(yè)明星代言幾乎成為“常態(tài)”，少數(shù)企業(yè)甚至患上了“明星依賴癥”。在業(yè)內(nèi)人士看來，明星代言可以起到快速推進(jìn)發(fā)展和錦上添花的效果，但絕不是“點(diǎn)金石”。 一方面，明星形象危機(jī)不易控制。因?yàn)樽鳛槊餍牵涫欠且捕?，容易各種引起公眾關(guān)注的是非曲直、新聞層出不窮，讓企業(yè)防不勝防。因此明星代言也有不可預(yù)測(cè)性。對(duì)于木門企業(yè)來說，若選擇到位，傳播積極，自然能夠達(dá)到極好的宣傳效果，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，提升品牌銷量;但是，若因明星緋聞?dòng)绊懟蛎麣庀陆?，造成形象不符，操作不?dāng)，只會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的影響，得不償失。 另一方面，如果明星代言產(chǎn)品過多，也會(huì)產(chǎn)生“稀釋效應(yīng)”。例如，通過業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)的明星代言數(shù)據(jù)中，僅“范冰冰”一人就代言了數(shù)十個(gè)品牌，雖然代言明星有排他性協(xié)議，但是其信息極度分散，部分代言產(chǎn)品在其他同代言人產(chǎn)品的猛烈宣傳攻勢(shì)下，已經(jīng)很難在消費(fèi)者心中同該代言明星相聯(lián)系，甚至相互混淆，導(dǎo)致代言效果下降，企業(yè)做了無用的投入。 木門企業(yè)明星代言有風(fēng)險(xiǎn) 從上即可看出，請(qǐng)明星代言是有風(fēng)險(xiǎn)的。因此，木門企業(yè)在選用明星代言人的時(shí)候，要考慮清楚幾個(gè)問題：一是企業(yè)為什么要選用明星代言人，是想提高企業(yè)知名度還是提升產(chǎn)品銷量;二是企業(yè)究竟該選用什么樣的品牌代言人;三是選用了該明星以后，企業(yè)以后的策略希望按什么預(yù)期發(fā)展等等。 明星不過是企業(yè)詮釋企業(yè)某種階段品牌理念或企業(yè)部分產(chǎn)品線如主打產(chǎn)品的一個(gè)代言人。木門企業(yè)如果要請(qǐng)明星代言，一定要慎行為之?？傊?，無論明星代言與否，品牌的含金量、服務(wù)的優(yōu)劣、產(chǎn)品的質(zhì)量等要素，才是要投入和發(fā)展的重點(diǎn)。
明星代言家居 拼臉更拼實(shí)力
眾所周知，2014年的家居市場(chǎng)比起往年來蕭條了很多，可對(duì)于商家來說，市場(chǎng)越是低迷，越要營(yíng)銷造勢(shì)。據(jù)了解，在剛剛過去的2014年，可謂是家居行業(yè)十年來的最低谷，卻也是明星代言最為活躍的一年。 這一年，“看臉的世界”一詞在網(wǎng)上瘋狂的躥紅，也讓家居行業(yè)的“拼星”大賽再度全面開火。不可否認(rèn)的是，對(duì)于社會(huì)關(guān)注度相對(duì)較低的家具建材行業(yè)而言，請(qǐng)明星代言確實(shí)能夠在短時(shí)期內(nèi)迅速提升品牌的“知名度”。另外，新時(shí)期的明星代言也加入了明星設(shè)計(jì)產(chǎn)品等更多新元素，幫助企業(yè)搶占市場(chǎng)占有率。 雙管齊下方能錦上添花 這些明星代言的家居品牌，其產(chǎn)品通常都“價(jià)格不菲”，例如法恩莎陶瓷的產(chǎn)品可謂是“高端奢華”，但據(jù)記者調(diào)查了解，經(jīng)濟(jì)條件不是很富裕的消費(fèi)者通常不會(huì)選擇，即便有也是很少。 采訪中，蔣麗女士向記者感慨道：“現(xiàn)在裝修房子真貴，我們家也就是一般的工薪家庭，為了給孩子裝修婚房，逛了首府各大家居市場(chǎng)挑選建材、家具，買一般的產(chǎn)品，孩子覺得沒檔次，稍微好一點(diǎn)的品牌，價(jià)格又太貴，而且商家都會(huì)說這是哪些明星代言的，哪個(gè)電視劇里面所用的家具，好一點(diǎn)的床都要兩三萬，對(duì)于我們這種家庭著實(shí)消費(fèi)不起。我們小老百姓買這些產(chǎn)品，其實(shí)只要質(zhì)量好、無污染、樣式好看一些就可以了，不需要那么奢華昂貴的，至于有沒有明星代言，都無所謂?！? 但魏先生則不這么認(rèn)為，魏先生家是做園林建筑生意的，收入比較高，于去年購(gòu)買了一套別墅，對(duì)于明星代言家居建材品牌，魏先生說：“請(qǐng)的起明星代言品牌的企業(yè)一般來說都有雄厚的資金實(shí)力，這不失為衡量一個(gè)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，而且這大碗兒明星代言的產(chǎn)品就是比一般的產(chǎn)品好，差別很大，無論材質(zhì)、工藝、售后服務(wù)，都沒的說，我最近正在為自己的別墅裝修呢，挑的產(chǎn)品均是國(guó)際大牌，家里面立刻顯得高大上了，我和我的家人都非常喜歡。” 產(chǎn)品好服務(wù)優(yōu)才是硬道理 對(duì)于消費(fèi)者而言，家具建材品牌眾多，價(jià)格很不透明，消費(fèi)者擔(dān)心的是，家居企業(yè)會(huì)不會(huì)因?yàn)槌饩拶Y請(qǐng)了明星代言，而把這個(gè)成本分?jǐn)傇诋a(chǎn)品價(jià)格上，羊毛出在羊身上，看了幾眼明星，買的家居產(chǎn)品價(jià)格就大幅上漲，這樣就會(huì)損害消費(fèi)者的根本利益，久而久之，消費(fèi)者也不認(rèn)賬了。 聘請(qǐng)明星代言是家居業(yè)頗具爭(zhēng)議性的長(zhǎng)久話題。不請(qǐng)怕沒名氣，請(qǐng)了怕沒效果。明星代言說白了還是像下賭注，賭贏了賺個(gè)盆滿缽滿，賭輸了賠上千萬甚至拖垮了品牌也有先例，說到底還是得看產(chǎn)品質(zhì)量如何、服務(wù)質(zhì)量到不到位。 有了質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，又有良好的服務(wù)體系，再加上明星代言，可謂是錦上添花，如果連產(chǎn)品質(zhì)量都無法保障，售后服務(wù)無法讓消費(fèi)者滿意，請(qǐng)?jiān)俅笈频拿餍谴?消費(fèi)者也不會(huì)買賬。 擲千金邀明星代言 盡管業(yè)界對(duì)于家居品牌請(qǐng)明星代言頗有微詞，但在市道低迷、競(jìng)爭(zhēng)加劇的2014年，衛(wèi)浴、定制家具、櫥柜等門類的一線品牌再度發(fā)力，紛紛邀請(qǐng)明星代言。僅過去一年，就有范冰冰1500萬簽約代言頂固集創(chuàng)家居，佟大為關(guān)悅夫婦代言南方家居，韓國(guó)明星金喜善加盟韓麗家居，米娜代言東鵬瓷磚等。 頂固家居品牌管理中心負(fù)責(zé)人表示，“范冰冰具有國(guó)際化視野，具有優(yōu)雅女性的氣質(zhì)，非常符合我們現(xiàn)在所倡導(dǎo)的打造大家居、定制衣柜的產(chǎn)品特點(diǎn)，也符合我們所倡導(dǎo)的調(diào)性?！? 南方家居新疆區(qū)銷售負(fù)責(zé)人尹經(jīng)理則表示，家具產(chǎn)品是家的代言人，夫妻和睦家才更完美，因此聘請(qǐng)形象良好的夫妻檔代言更具有情感上的煽動(dòng)性。 恒潔衛(wèi)浴作為衛(wèi)浴產(chǎn)品的佼佼者，邀請(qǐng)了影視巨星濮存昕代言，新疆分公司總經(jīng)理劉立軍表示：“濮存昕不僅是影視界的巨星，而且在娛樂圈口碑非常好，同時(shí)也是預(yù)防艾滋病的形象大使，無疑給品牌宣傳帶來了不少正面效應(yīng)，我個(gè)人也非常喜歡濮存昕這種風(fēng)尚品德好的明星，能請(qǐng)到他為我們品牌做代言，我們恒潔衛(wèi)浴的每一位員工都感到很驕傲。” 家居行業(yè)除了一味看臉邀請(qǐng)俊男美女代言，更多開始注重家居產(chǎn)品的藝術(shù)元素，代言要與家居藝術(shù)品味相吻合。因此邀請(qǐng)藝術(shù)界大咖和設(shè)計(jì)界大咖代言成為當(dāng)下的新趨勢(shì)。雖然和家喻戶曉的明星相比，藝術(shù)界名人有些“偏門”，但有他們露臉卻似乎瞬間“逼格”高了。好萊客簽約設(shè)計(jì)大師保羅·安德魯，箭牌衛(wèi)浴簽約鋼琴王子朗朗，法恩莎衛(wèi)浴簽約設(shè)計(jì)大神喬凡諾尼。有了藝術(shù)家代言的家居行業(yè)變得更加“高大上”了。 箭牌衛(wèi)浴表示，郎朗與箭牌的契合點(diǎn)在于二者都是致力于專業(yè)產(chǎn)品大眾化的推動(dòng)者。而對(duì)于為何選擇喬凡諾尼，樂華集團(tuán)表示，法恩莎的品牌基因來源于意大利的獨(dú)特藝術(shù)文化，而喬凡諾尼所代表的意大利設(shè)計(jì)吻合了法恩莎從產(chǎn)品、工藝到品牌定位等的國(guó)際化品位訴求。喬凡諾尼的設(shè)計(jì)和影響力都與法恩莎衛(wèi)浴存在著共鳴，這是兩者合作成功的基礎(chǔ)。
明星代言助力業(yè)績(jī)提升 櫥柜企業(yè)亦需提高綜合實(shí)力
眾所周知，明星代言在櫥柜行業(yè)已經(jīng)蔚然成風(fēng)風(fēng)。加上近來，“看臉的世界”一詞在網(wǎng)絡(luò)上瘋狂躥紅，包括櫥柜在內(nèi)的家居行業(yè) “拼星”大賽再度全力開火。誠(chéng)然，對(duì)于社會(huì)關(guān)注度相對(duì)較低的家居建材行業(yè)而言，明星大咖的代言確實(shí)能在短期內(nèi)迅速提升品牌的知名度。不過這種效果很難保證一直存在，櫥柜企業(yè)的發(fā)展壯大歸根結(jié)底還是要靠自身，不斷提高企業(yè)的綜合實(shí)力才最實(shí)在。、 “粉絲經(jīng)濟(jì)”持續(xù)拉動(dòng)市場(chǎng)銷量難保證 根調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)每個(gè)消費(fèi)者平均關(guān)注5.7個(gè)明星。其中，在消費(fèi)者關(guān)注明星的維度分析中發(fā)現(xiàn)，人們不僅僅關(guān)注明星的娛樂信息，明星的專業(yè)實(shí)力、氣質(zhì)、才華、作品、時(shí)尚度、個(gè)性、品德、公益性等等多個(gè)維度都是消費(fèi)者關(guān)注的方向。而這些綜合的維度，對(duì)于一個(gè)明星是不是在代言品牌可以給品牌帶來正面效應(yīng)變得非常重要。當(dāng)下，越來越多的櫥柜品牌邀請(qǐng)明星代言，以求通過粉絲來拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益。不少業(yè)內(nèi)人士表示，盡管這樣的“粉絲經(jīng)濟(jì)”能為櫥柜企業(yè)帶來一時(shí)的關(guān)注度，帶來一定的業(yè)績(jī)，但對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來說，并不能起到長(zhǎng)遠(yuǎn)而至關(guān)重要的作用。櫥柜企業(yè)的發(fā)展，說到底意還是依靠持之以恒的建設(shè)，綜合實(shí)力表現(xiàn)。 櫥柜企業(yè)發(fā)展歸根結(jié)底是綜合實(shí)力 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的櫥柜市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展靠的是綜合實(shí)力，而不是其它“捷徑”式的營(yíng)銷方式?！胺劢z經(jīng)濟(jì)”雖能助企業(yè)一時(shí)發(fā)展，櫥柜企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，還需把精力多放在打造綜合實(shí)力上。 第一，注重產(chǎn)品打造。產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根基，或許很多企業(yè)對(duì)這點(diǎn)不以為然。但是目前很多櫥柜企業(yè)恰恰欠缺的正是這一點(diǎn)，新產(chǎn)品絕對(duì)不是隨便擺設(shè)那么簡(jiǎn)單，要以新的產(chǎn)品理念去展示，設(shè)計(jì)師在這方面要下功夫，好的設(shè)計(jì)人員在這方面如果做得成功，就等于新產(chǎn)品推廣成功了一半，因?yàn)楹玫脑O(shè)計(jì)效果是給顧客的第一印象，也會(huì)加大成交。 第二，注重體驗(yàn)服務(wù)。有不少人認(rèn)為櫥柜產(chǎn)品質(zhì)量好、管用就叫體驗(yàn)好，其實(shí)不盡然。體驗(yàn)好不僅僅是說產(chǎn)品質(zhì)量好就可以的，甚至就算是質(zhì)量一般的產(chǎn)品，也可以體驗(yàn)很好。有人將服務(wù)歸到了體驗(yàn)里，體驗(yàn)好你可以理解成產(chǎn)品本身的使用過程，而服務(wù)是產(chǎn)品以外的東西，比如說售前、售后、維修等。而好的服務(wù)應(yīng)該是超出用戶心理預(yù)期的。櫥柜設(shè)計(jì)感有了，新品有了，如果加上服務(wù)型的團(tuán)隊(duì)去做傳播，這樣就形成了一個(gè)完美的保證體系。 所以說，明星代言并非通往消費(fèi)者心中唯一的路，注重新品打造以及體驗(yàn)服務(wù)，或許更能有事半功倍的效果。畢竟櫥柜企業(yè)的成功不可能有“捷徑”，只有腳踏實(shí)地地完善自身，才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。
明星代言有利有弊 木門企業(yè)還需“擦亮眼”
當(dāng)前，有很多的企業(yè)開始喜歡啟用明星來代言自己的產(chǎn)品，木門等家居行業(yè)自然也不例外的喜歡扎堆請(qǐng)明星為自己造勢(shì)，市場(chǎng)上明星代言成風(fēng)，但對(duì)于企業(yè)來說，過分的迷信“明星效應(yīng)”的結(jié)果是可能就是未必如愿。而最近市面上的關(guān)于明星“出軌”、等不好的頻頻被曝光，如此，木門企業(yè)“拼星”還需謹(jǐn)慎為之。 木門行業(yè)“明星代言”風(fēng)生水起 近年來，木門行業(yè)掀起了一股“明星代言風(fēng)”，大有山雨欲來風(fēng)滿樓之勢(shì)，男神女神扎堆出現(xiàn)在家居品牌的大小廣告牌上，大型活動(dòng)更是常能看到大牌明星親自出馬撐場(chǎng)。不可否認(rèn)的是，對(duì)于社會(huì)關(guān)注度相對(duì)較低的木門等家居建材行業(yè)而言，請(qǐng)明星代言確實(shí)能夠在短時(shí)期內(nèi)迅速提升品牌的“國(guó)民知名度”，而新時(shí)期的明星代言也加入了明星設(shè)計(jì)產(chǎn)品等更多新元素，幫助企業(yè)搶占市場(chǎng)占有率。盡管都是俊男美女頗多，但是可喜的是這些企業(yè)不再只“看臉”，更多的是考慮家居產(chǎn)品藝術(shù)元素，簡(jiǎn)言之就是明星的氣質(zhì)要與品牌定位相吻合。 明星代言有利有弊，企業(yè)需謹(jǐn)慎 其實(shí)，聘請(qǐng)明星代言一直都是木門等家居行業(yè)頗具爭(zhēng)議性的長(zhǎng)久話題。不請(qǐng)怕沒名氣，請(qǐng)了怕沒效果。明星代言說白了就像下賭注，賭贏了賺個(gè)盆滿缽滿，賭輸了賠上千萬甚至拖垮了品牌也有先例，不過說到底，還是得看消費(fèi)者買不買代言人的賬。所以，很多企業(yè)在明星代言中增加了合作的內(nèi)容，不再光只是拍攝廣告、出席活動(dòng)，更有讓明星參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投身公益事業(yè)等深入的合作形式。 實(shí)際上，在如今這個(gè)信息爆炸化的時(shí)代，吸引消費(fèi)者眼球的方式也很多種，木門企業(yè)不一定非得請(qǐng)明星進(jìn)行代言。而且，請(qǐng)明星的成本也不低，即便是有能力邀請(qǐng)明星代言，木門企業(yè)也一定要慎重對(duì)待和挑選。請(qǐng)明星代言也不一定能起到立竿見影的效果，對(duì)此，木門企業(yè)請(qǐng)明星還需慎之又慎。
明星代言備受青睞 地板企業(yè)發(fā)展需權(quán)衡利弊
近年來，伴隨地板行業(yè)發(fā)展的逐漸成熟，明星代言已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)關(guān)注的方向。據(jù)Millward Brown發(fā)布的最新一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)企業(yè)在廣告中使用明星的比例僅次于日本和韓國(guó)，全球排列第三。隨著市場(chǎng)上不定向因素的逐漸增多，明星代言真的能夠推動(dòng)地板企業(yè)品牌建設(shè)嗎? “明星代言”受到地板企業(yè)青睞 近年來，地板行業(yè)掀起了一股“明星代言風(fēng)”，大有山雨欲來風(fēng)滿樓之勢(shì)，男神女神扎堆出現(xiàn)在地板品牌的大小廣告牌上，大型活動(dòng)更是常能看到大牌明星親自出馬撐場(chǎng)。不可否認(rèn)的是，對(duì)于社會(huì)關(guān)注度相對(duì)較低的家具建材行業(yè)而言，請(qǐng)明星代言確實(shí)能夠在短時(shí)期內(nèi)迅速提升品牌的“國(guó)民知名度”，而新時(shí)期的明星代言也加入了明星設(shè)計(jì)產(chǎn)品等更多新元素，幫助企業(yè)搶占市場(chǎng)占有率。 在剛剛過去的2014年，并不十分景氣的地板行業(yè)，明星代言卻是風(fēng)生水起，地板行業(yè)“拼星”大賽火力洞開。不過筆者認(rèn)為，請(qǐng)明星代言就像下賭注，“押”中了，或許可以為企業(yè)帶來更多效益，反之，則會(huì)讓企業(yè)陷入丟失口碑的尷尬境地。 盡管都是俊男美女頗多，但是可喜的是這些企業(yè)不再只“看臉”，更多的是考慮地板產(chǎn)品藝術(shù)元素，簡(jiǎn)言之就是明星的氣質(zhì)要與品牌定位相吻合。比如巨迪簽約魏哲浩，好萊客簽約設(shè)計(jì)大師保羅·安德魯，箭牌衛(wèi)浴簽約鋼琴王子朗朗等等。有了這些明星代言的地板行業(yè)變得更加“高大上”了。 地板企業(yè)明星代言需權(quán)衡利弊 其實(shí)，聘請(qǐng)明星代言一直都是地板行業(yè)頗具爭(zhēng)議性的長(zhǎng)久話題。不請(qǐng)怕沒名氣，請(qǐng)了怕沒效果。明星代言說白了就像下賭注，賭贏了賺個(gè)盆滿缽滿，賭輸了賠上千萬甚至拖垮了品牌也有先例，不過說到底，還是得看消費(fèi)者買不買代言人的賬。所以，很多企業(yè)在明星代言中增加了合作的內(nèi)容，不再光只是拍攝廣告、出席活動(dòng)，更有讓明星參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投身公益事業(yè)等深入的合作形式。 眾所周知，在如今信息爆炸的時(shí)代，吸引眼球的方式可以有很多種，不一定非要請(qǐng)明星進(jìn)行代言。對(duì)于地板企業(yè)而言，請(qǐng)明星代言成本也并不低，即便有能力邀請(qǐng)明星代言也一定要謹(jǐn)慎的對(duì)待和挑選。而且，請(qǐng)明星代言不一定能達(dá)到像其它快消品那樣起到立竿見影的效果。故而，地板企業(yè)請(qǐng)明星代言尚需謹(jǐn)慎。
請(qǐng)明星代言猶如下賭注 櫥柜企業(yè)需謹(jǐn)慎而為之
據(jù)Millward Brown發(fā)布的最新一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)企業(yè)在廣告中使用明星的比例僅次于日本和韓國(guó)，全球排列第三。在剛剛過去的2014年，并不十分景氣的家居行業(yè)，明星代言卻是風(fēng)生水起，櫥柜行業(yè)“拼星”大賽火力洞開。不過筆者認(rèn)為，請(qǐng)明星代言就像下賭注，“押”中了，或許可以為企業(yè)帶來更多效益，反之，則會(huì)讓企業(yè)陷入丟失口碑的尷尬境地。所以，櫥柜企業(yè)還需謹(jǐn)慎而為。 家居行業(yè)“明星代言”風(fēng)生水起 近年來，家居行業(yè)掀起了一股“明星代言風(fēng)”，大有山雨欲來風(fēng)滿樓之勢(shì)，男神女神扎堆出現(xiàn)在家居品牌的大小廣告牌上，大型活動(dòng)更是常能看到大牌明星親自出馬撐場(chǎng)。不可否認(rèn)的是，對(duì)于社會(huì)關(guān)注度相對(duì)較低的家具建材行業(yè)而言，請(qǐng)明星代言確實(shí)能夠在短時(shí)期內(nèi)迅速提升品牌的“國(guó)民知名度”，而新時(shí)期的明星代言也加入了明星設(shè)計(jì)產(chǎn)品等更多新元素，幫助企業(yè)搶占市場(chǎng)占有率。 盡管都是俊男美女頗多，但是可喜的是這些企業(yè)不再只“看臉”，更多的是考慮家居產(chǎn)品藝術(shù)元素，簡(jiǎn)言之就是明星的氣質(zhì)要與品牌定位相吻合。比如巨迪簽約魏哲浩，好萊客簽約設(shè)計(jì)大師保羅·安德魯，箭牌衛(wèi)浴簽約鋼琴王子朗朗等等。有了這些明星代言的家居行業(yè)變得更加“高大上”了。 明星代言有利有弊 櫥柜企業(yè)尚需謹(jǐn)慎 其實(shí)，聘請(qǐng)明星代言一直都是家居行業(yè)頗具爭(zhēng)議性的長(zhǎng)久話題。不請(qǐng)怕沒名氣，請(qǐng)了怕沒效果。明星代言說白了就像下賭注，賭贏了賺個(gè)盆滿缽滿，賭輸了賠上千萬甚至拖垮了品牌也有先例，不過說到底，還是得看消費(fèi)者買不買代言人的賬。所以，很多企業(yè)在明星代言中增加了合作的內(nèi)容，不再光只是拍攝廣告、出席活動(dòng)，更有讓明星參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投身公益事業(yè)等深入的合作形式。 眾所周知，在如今信息爆炸的時(shí)代，吸引眼球的方式可以有很多種，不一定非要請(qǐng)明星進(jìn)行代言。對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，請(qǐng)明星代言成本也并不低，即便有能力邀請(qǐng)明星代言也一定要謹(jǐn)慎的對(duì)待和挑選。而且，請(qǐng)明星代言不一定能達(dá)到像其它快消品那樣起到立竿見影的效果。故而，櫥柜請(qǐng)明星代言尚需謹(jǐn)慎。
明星代言只為“包裝” 地板業(yè)發(fā)展還需實(shí)力
近年來，地板行業(yè)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)也迎來了明顯代言的熱潮，這使得越來越多的地板品牌瞄上了“粉絲經(jīng)濟(jì)”，盡管說借助粉絲經(jīng)濟(jì)確實(shí)是一條營(yíng)銷捷徑，不過對(duì)于企業(yè)來說，明星代言如同華麗包裝，真正贏得市場(chǎng)最終靠的還是綜合實(shí)力。 明星代言成熱潮，但不利于企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展 眾所周知，現(xiàn)今的明星成為了娛樂經(jīng)濟(jì)重要的內(nèi)容，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)每個(gè)消費(fèi)者平均關(guān)注5.7個(gè)明星，而在消費(fèi)者關(guān)注明星的維度分析發(fā)現(xiàn)，人們不僅僅關(guān)注明星的娛樂信息，明星的專業(yè)實(shí)力、氣質(zhì)、才華、作品、時(shí)尚度、個(gè)性、品德、公益性等等多個(gè)維度都是消費(fèi)者關(guān)注的方向，而這些綜合的維度，對(duì)于一個(gè)明星是不是在代言品牌可以給品牌帶來正面效應(yīng)變得非常重要。 當(dāng)下，越來越多的地板品牌邀請(qǐng)明星代言，以求通過粉絲來拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的地板市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展靠的是綜合實(shí)力，而不是其它“捷徑”式的營(yíng)銷方式?！胺劢z經(jīng)濟(jì)”雖能助企業(yè)一時(shí)發(fā)展，不過對(duì)于地板企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)還需把精力多放在打造企業(yè)綜合實(shí)力上。 增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，地板企業(yè)需多角度出發(fā) 首先地板企業(yè)要注重產(chǎn)品打造。產(chǎn)品好是基礎(chǔ)，將這點(diǎn)拿出來單獨(dú)強(qiáng)調(diào)可能有點(diǎn)可笑，但是目前很多地板企業(yè)恰恰欠缺的正是這一點(diǎn)。新產(chǎn)品絕對(duì)不是隨便擺設(shè)那么簡(jiǎn)單，要以新的產(chǎn)品理念去展示，設(shè)計(jì)師在這方面要下功夫，好的設(shè)計(jì)人員在這方面如果做得成功，就等于新產(chǎn)品推廣成功了一半，因?yàn)楹玫脑O(shè)計(jì)效果是給顧客的第一印象，也會(huì)加大成交。所以，展示設(shè)計(jì)是視覺傳達(dá)的利器，也就是一種媒介，使人對(duì)你產(chǎn)生的感受。 除此之外，地板企業(yè)需注重體驗(yàn)服務(wù)。有不少人認(rèn)為地板產(chǎn)品質(zhì)量好、管用就叫體驗(yàn)好，其實(shí)不盡然。什么叫體驗(yàn)好，首先我們就要先明確這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，體驗(yàn)好不僅僅是說產(chǎn)品質(zhì)量好就可以的，甚至就算是質(zhì)量一般的產(chǎn)品，也可以體驗(yàn)很好。有人將服務(wù)歸到了體驗(yàn)里，體驗(yàn)好你可以理解成產(chǎn)品本身的使用過程，而服務(wù)是產(chǎn)品以外的東西，比如說售前、售后、維修等。而好的服務(wù)應(yīng)該是超出用戶心理預(yù)期的。地板設(shè)計(jì)感有了，新品有了，如果加上服務(wù)型的團(tuán)隊(duì)去做傳播，這樣就形成了一個(gè)完美的保證體系，在這個(gè)體系良性循環(huán)下，企業(yè)也就體現(xiàn)出了綜合實(shí)力。 不少業(yè)內(nèi)人士表示，盡管這樣的“粉絲經(jīng)濟(jì)”能為地板企業(yè)帶來一時(shí)的關(guān)注度，帶來一定的業(yè)績(jī)，但對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來說，并不能起到長(zhǎng)遠(yuǎn)而至關(guān)重要的作用，“粉絲經(jīng)濟(jì)”只是一個(gè)框架、一張門票，把人留住，依靠的還是持之以恒的建設(shè)，畢竟地板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠的還是綜合實(shí)力。
明星代言成熱潮 木門企業(yè)還需三思而后行
最近幾年，國(guó)內(nèi)流行各種明星代言產(chǎn)品，明星代言一時(shí)間成為潮流。縱然，身處在一個(gè)看臉的時(shí)代，明星代言能一定程度上提升企業(yè)產(chǎn)品地銷量，但要論長(zhǎng)久地發(fā)展，對(duì)企業(yè)來說是不利的，明星代言就如同產(chǎn)品華麗的包裝，真正贏得市場(chǎng)的還是產(chǎn)品本身。因此，木門企業(yè)利用明星代言，還需三思而后行。 明星代言成熱潮，但不利于企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展 眾所周知，現(xiàn)今的明星成為了娛樂經(jīng)濟(jì)重要的內(nèi)容，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)每個(gè)消費(fèi)者平均關(guān)注5.7個(gè)明星，而在消費(fèi)者關(guān)注明星的維度分析發(fā)現(xiàn)，人們不僅僅關(guān)注明星的娛樂信息，明星的專業(yè)實(shí)力、氣質(zhì)、才華、作品、時(shí)尚度、個(gè)性、品德、公益性等等多個(gè)維度都是消費(fèi)者關(guān)注的方向，而這些綜合的維度，對(duì)于一個(gè)明星是不是在代言品牌可以給品牌帶來正面效應(yīng)變得非常重要。 當(dāng)下，越來越多的地板品牌邀請(qǐng)明星代言，以求通過粉絲來拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的木門市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展靠的是綜合實(shí)力，而不是其它“捷徑”式的營(yíng)銷方式。“粉絲經(jīng)濟(jì)”雖能助企業(yè)一時(shí)發(fā)展，不過對(duì)于木門企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)還需把精力多放在打造企業(yè)綜合實(shí)力上。 增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，木門企業(yè)需要多角度出發(fā) 首先木門企業(yè)要注重產(chǎn)品打造。產(chǎn)品好是基礎(chǔ)，將這點(diǎn)拿出來單獨(dú)強(qiáng)調(diào)可能有點(diǎn)可笑，但是目前很多木門企業(yè)恰恰欠缺的正是這一點(diǎn)。新產(chǎn)品絕對(duì)不是隨便擺設(shè)那么簡(jiǎn)單，要以新的產(chǎn)品理念去展示，設(shè)計(jì)師在這方面要下功夫，好的設(shè)計(jì)人員在這方面如果做得成功，就等于新產(chǎn)品推廣成功了一半，因?yàn)楹玫脑O(shè)計(jì)效果是給顧客的第一印象，也會(huì)加大成交。所以，展示設(shè)計(jì)是視覺傳達(dá)的利器，也就是一種媒介，使人對(duì)你產(chǎn)生的感受。 除此之外，木門企業(yè)需注重體驗(yàn)服務(wù)。有不少人認(rèn)為木門產(chǎn)品質(zhì)量好、管用就叫體驗(yàn)好，其實(shí)不盡然。什么叫體驗(yàn)好，首先我們就要先明確這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，體驗(yàn)好不僅僅是說產(chǎn)品質(zhì)量好就可以的，甚至就算是質(zhì)量一般的產(chǎn)品，也可以體驗(yàn)很好。有人將服務(wù)歸到了體驗(yàn)里，體驗(yàn)好你可以理解成產(chǎn)品本身的使用過程，而服務(wù)是產(chǎn)品以外的東西，比如說售前、售后、維修等。而好的服務(wù)應(yīng)該是超出用戶心理預(yù)期的。木門設(shè)計(jì)感有了，新品有了，如果加上服務(wù)型的團(tuán)隊(duì)去做傳播，這樣就形成了一個(gè)完美的保證體系，在這個(gè)體系良性循環(huán)下，企業(yè)也就體現(xiàn)出了綜合實(shí)力。 同時(shí)，不少業(yè)內(nèi)人士表示，盡管明星代言能在一段時(shí)間內(nèi)為企業(yè)帶來一定的銷量和關(guān)注度，但對(duì)于木門企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展來說，并不能引起至關(guān)重要的作用，好的產(chǎn)品才能贏得好的市場(chǎng)，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可更改的規(guī)律。因此，企業(yè)要想持之以恒的發(fā)展，還需提升產(chǎn)品的綜合質(zhì)量。
在“娛樂至死”時(shí)代 明星代言或能掩蓋木門品牌概念
近幾年，縱觀中國(guó)木門行業(yè)，邀請(qǐng)明星做品牌代言人成為一種時(shí)尚風(fēng)潮。但凡有實(shí)力、有能力的木門企業(yè)紛紛重拳出擊，尋找演員、歌手、主持人等知名人物為品牌代言人。 企業(yè)這么做的目的很簡(jiǎn)單，就是希望能夠借助明星的人氣擴(kuò)大品牌的知名度，從而提升銷量，最終獲得經(jīng)濟(jì)效益。 明星代言木門 不少木門生產(chǎn)廠家紛紛牽手娛樂體育節(jié)目和明星，在終端展開活動(dòng)。但某種程度上來說，娛樂和體育明星的氣質(zhì)往往和建筑產(chǎn)品的風(fēng)格并沒有太大關(guān)聯(lián)，用娛樂體育明星進(jìn)行推廣，除了能獲取一時(shí)的關(guān)注度外是否有著長(zhǎng)久的影響力，還是個(gè)值得深入探討的話題，在很多場(chǎng)合，也許觀眾們只顧著看了明星，卻不曾記得產(chǎn)品與品牌。并且，娛樂營(yíng)銷的方式耗時(shí)耗力，對(duì)企業(yè)資金也是很大的挑戰(zhàn)，營(yíng)銷投入是否能獲得合適的產(chǎn)出，也是值得企業(yè)評(píng)估和深思的問題。 明星終端簽售 在終端利用各種明星做簽售這種營(yíng)銷形式和娛樂營(yíng)銷在本質(zhì)上非常類同，即利用明星的影響力來促進(jìn)終端的品牌和產(chǎn)品推廣。由于木門自身的特性，有些木門產(chǎn)品直接聘請(qǐng)明星代言并非那么合適，而2014年，有些企業(yè)選擇用明星簽售的方式的頻率卻有著很大程度的增高，在全國(guó)很多城市，都可以找到木門明星終端簽售活動(dòng)的痕跡。 明星終端簽售的方式結(jié)合了明星營(yíng)銷的影響力效應(yīng)與簽售折價(jià)促銷的模式，在終端往往可以收到比較良好的反應(yīng)。但是，如何保證觀眾的注意力不會(huì)完全被明星所吸引，而是會(huì)關(guān)注到企業(yè)品牌和產(chǎn)品，以及帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量，這還是需要木門企業(yè)深度思考的一個(gè)問題。 明星效應(yīng)是企業(yè)所要追求的，而且如今木門產(chǎn)品的品牌推動(dòng)力越來越強(qiáng)，不管是品牌、渠道、終端，都需要全新的品牌戰(zhàn)略去推動(dòng)。但這種明星效應(yīng)對(duì)木門品牌來說，是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。
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