1、僅僅以自己的感官臆斷或好惡簡單的表面化的去進行廣告運作，會使廣告效果與原初意愿相差甚遠。  

廣告絕不是為了推銷而進行的廣而告之，而是為了說服特定的目標對象而進行的信息傳播活動，已達到企業(yè)的營銷目標。 

“廣”是有條件的，巧妙地、準確的“告”才是根本。  

這樣廣告的目的就可以表述為為了達成購買或者接受廣告主提供的服務而致力于改變目標對象的態(tài)度，從而樹立商品可信度和企業(yè)的良好形象，以便完成營銷戰(zhàn)略目標。  

要達到這個目的有幾個要點不能忽視。  

①目標對象在哪？他們是什么人？有何種特點？期望什么？對競爭對手有什么印象？他們和什么媒介打交道多？什么時候？  

②廣告要說什么？是直接說產品的優(yōu)點還是說附加因素？說優(yōu)點先說什么優(yōu)點？  

③通過什么說？什么媒介是主要的？除了大眾傳媒以外還運用何種傳媒？要不要加上其他助銷活動？要不要搞相關的公關活動？這些媒介和活動怎么配臺？什么世紀行動？搞多長時間？  

④怎么說？是告白？還是婉轉一些？采用何種視聽形式？  

⑤最后效果怎么樣？什么原因？下一步怎么辦？  

這一切都圍繞著一個根本--巧妙的說服，打動目標對象．改變他們的態(tài)度。  

2、信息傳播有其規(guī)律性，廣告人不能掉以輕心  

從微觀層面來看，廣告的影響似乎主要作用于企業(yè)和消費者之間；而從宏觀層面來看，它也塑造著我們今天的社會形態(tài)。廣告對企業(yè)的影響和作用：廣告的產生是為了改善在商品經濟的市場環(huán)境下買賣雙方信息不對等的不良狀況。廣告本質上是一種營銷傳播手段，因此它最基本的職能是向目標受眾傳遞有關產品的信息，以影響目標受眾對產品的態(tài)度和行為。  

傳播者選擇加工信息，通過某種渠道傳遞給受傳者并引起反應的過程。傳播是一個多因素、多環(huán)節(jié)的過程。美國傳播學家拉斯韋爾提出過著名的“5W”過程模式，即認為傳播過程由傳播者、傳播內容、傳播渠道、受傳者和傳播效果5個要素和環(huán)節(jié)組成。此外還有數(shù)學家香農和韋弗提出過的電子信號傳輸過程的直線模式，傳播學家施拉姆和奧斯古德提出了社會傳播過程的循環(huán)模式等。 

①投其所好  

把商品娛樂化是廣告人的必須技能，枯燥的宣傳一件商品只能讓這個企業(yè)、品牌遭受到消費者的反感和質疑，如果能夠投其所好，將商品以娛樂的形式展現(xiàn)出來，就會受到意想不到的效果。  

②細細切削  

推敲之間是一個難以抉擇的過程，但是也只有細細切削，才能夠將作品展現(xiàn)的更加完美，無可挑剔，好的文案廣告必須是經歷過一番折騰，折磨的廣告人費盡心思，才能夠是一個好的作品。  

③鎖定產品  

廣告的主旨就是為了更好的宣傳產品，所以廣告必須時刻緊貼產品定位，才能夠彰顯出產品的魅力，也才能夠讓消費者清楚的明白產品的優(yōu)勢。  

④一針見血  

廣告策劃的一般都是一分鐘左右，如何在有限的時間里表達出產品的特性這是關鍵，所以廣告文案不能啰里啰嗦，一定要一針見血，抓住重點。  

⑤合乎邏輯  

邏輯是廣告策劃最重要的一點，毫無邏輯可言的廣告讓消費者看得糊里糊涂，都不知道在說什么，那這個廣告注定是失敗的。  

⑥視覺沖擊  

好的廣告除了要有好的文案，還必須有強烈的視覺沖擊，這樣才能夠一秒抓住消費者的眼球，否則，在廣告頻繁的年代，到了廣告時間，消費者就會選擇換臺，或者平面廣告牌那種根本不屑一看，所以視覺沖擊感一定要強。

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