作為戰(zhàn)略改革的重要一步，Coach集團(tuán)首先做出了高管架構(gòu)的調(diào)整，近日，集團(tuán)首席執(zhí)行官VictorLuis已正式任命JoshuaSchulman為Coach品牌的首席執(zhí)行官，目前Coach在創(chuàng)意總監(jiān)StuartVevers的帶領(lǐng)下，轉(zhuǎn)型計劃正在全面進(jìn)行。值得關(guān)注的是Coach男士業(yè)務(wù)增長潛力巨大，該業(yè)務(wù)銷售進(jìn)入10億美元俱樂部。  

JoshuaSchulman將于6月5日正式上任，負(fù)責(zé)Coach品牌在全球的所有業(yè)務(wù)，并直接向VictorLuis匯報。JoshuaSchulmam具有豐富的奢侈品運營經(jīng)驗，曾在百貨公司BergdorfGoodman工作5年，任期將在5月10日結(jié)束。此前他還擔(dān)任JimmyChoo的首席執(zhí)行官，也曾在Gucci擔(dān)任執(zhí)行副總裁。  

VictorLuis在2014年1月加入Coach集團(tuán)擔(dān)任首席執(zhí)行官，他曾表示，Coach集團(tuán)除了輕奢手袋產(chǎn)品外，還能走得更遠(yuǎn)。上任后，VictorLuis一直致力于將Coach集團(tuán)打造成為一個多品牌組合的輕奢帝國，提出了以收購為主的擴(kuò)張戰(zhàn)略。在他的主導(dǎo)下，Coach集團(tuán)于2015年以5.3億美元收購了設(shè)計師鞋履品牌StuartWeitzman，該品牌在去年為集團(tuán)貢獻(xiàn)了3.45億美元的銷售額。  

有分析指，JoshuaSchulman出任Coach品牌首席執(zhí)行官后將讓VictorLuis能夠更專注于收購戰(zhàn)略的設(shè)計與實施，進(jìn)一步擴(kuò)大Coach集團(tuán)的品牌矩陣。值得關(guān)注的是，近幾個月來，關(guān)于KateSpade(NYSE:KATE)將被收購的傳聞不斷，早前有多家媒體報道，Coach是最有可能贏得競拍的買家，KateSpade去年的收入近14億美元。  

有業(yè)界人士指出，若Coach集團(tuán)能夠成功收購KateSpade，其運營模式將與LVMH、開云等奢侈品集團(tuán)更加接近。截至去年12月31日的第二季度內(nèi)，Coach集團(tuán)凈利潤同比增長17.4%至1.997億美元。集團(tuán)主打品牌Coach期內(nèi)在北美地區(qū)銷售額同比上漲2%至7.44億美元，同店銷售額增長3%，百貨公司等批發(fā)渠道銷售額同比大降30%;Coach在全球其他地區(qū)的銷售額同比增長3%至4.48億美元，其中大中華區(qū)銷售額與去年持平，日本地區(qū)同比增幅為9%。  

Coach集團(tuán)總裁IanBickley曾透露，自2008年Coach回收了在中國地區(qū)所有的特許經(jīng)營權(quán)后，該市場銷售業(yè)績逐漸上漲，目前占Coach全球業(yè)務(wù)總收入的20%，集團(tuán)非?？春弥袊氖袌鰸摿?。計劃今會在中國市場新增20至25家門店。至于StuartWeitzman鞋履品牌，期內(nèi)總銷售額同比增長25.5%至1.18億美元，毛利潤同比上漲26%至7600萬美元。  

VictorLuis在今年初的財報會議上曾表示，手袋、配飾與鞋履等品牌會是Coach集團(tuán)未來收購的**，對于收購的鞋履品牌StuartWeitzman，除鞋履外，集團(tuán)還將開發(fā)手袋與其他配飾產(chǎn)品。咨詢機(jī)構(gòu)MarvinTraubAssociates的首席執(zhí)行官MortimerSinger也認(rèn)為，作為一個以配飾產(chǎn)品為主導(dǎo)的集團(tuán)，Coach集團(tuán)以配飾為主的品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略的確有成為多品牌集團(tuán)的潛力，畢竟LVMH、開云與歷峰等大型奢侈品集團(tuán)的主要收入來源也是手袋鞋履等配飾產(chǎn)品。而在去年10月，有消息人士透露，Coach曾計劃將以現(xiàn)金和股票方式收購Burberry，財經(jīng)博客Betaville引述兩名消息人士指，Coach與其財務(wù)顧問Evercore曾研究過潛在收購交易。  

有分析指出，而如果兩者合并，則有望成為市值接近200億美元的奢侈品新巨頭。債務(wù)監(jiān)管機(jī)構(gòu)惠譽評級的高級主管DavidSilverman對VictorLuis的收購戰(zhàn)略表示認(rèn)同，稱VictorLuis加入Coach集團(tuán)后作出的決策非常正確，既挽救了品牌因過度促銷而跌至谷底的形象，也為集團(tuán)帶來了積極的收入，令Coach重新獲得消費者的喜愛。不過，BMO資本公司高級零售分析師JohnB.Morris則認(rèn)為現(xiàn)在評價Coach的投資戰(zhàn)略為時過早，VictorLuis提出的戰(zhàn)略是否正確還有待時間來驗證。  

他還強(qiáng)調(diào)，Coach在忙于收購的同時不應(yīng)忽略當(dāng)下苛刻的零售環(huán)境，千禧一代消費者喜好的快速轉(zhuǎn)變是各品牌無法避免的艱難挑戰(zhàn)。截至發(fā)稿，Coach集團(tuán)股價下跌逾1%至39.63美元，近3個月以來，Coach集團(tuán)股價累積漲幅達(dá)13.5%，目前市值約為111億美元。

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